空缺職位

職位： 

OPSWAT 二線技術支援工程師加入我們的客戶支援團隊。此職位主要負責診斷並解決複雜的技術問題及由一線支援轉介的案件，並透過及時回應確保客戶滿意度。我們正在尋找一位充滿活力且積極進取的人才，熱衷於與客戶互動、鑽研軟體、學習新技術，並願意「不遺餘力」地為OPSWAT快速成長貢獻心力。

職責：

• 透過電話、案件系統及即時通訊，處理複雜的技術問題以及由一級支援轉介上來的問題。
• 透過日誌分析、系統診斷及網路設定，為OPSWAT 提供進階的故障排除與技術支援。
• 與客戶進行遠端會議。
• 在實驗室環境中重現客戶遇到的問題，並驗證解決方案與錯誤修正。
• 評估問題的複雜程度，並將其升級至第三級支援。
• 與一級和三級技術支援團隊合作良好。
• 與具備技術背景的客戶密切合作（典型客戶包括工程師和資訊科技人員）。
• 向客戶提供進度更新，並遵守服務水準協議（SLA）及相關承諾。
• 保持清晰且專業的溝通，以確保良好的客戶體驗及客戶滿意度 (CSAT)
• 協助建立及更新知識庫，以支援客戶自助服務。
• 擔任 L1 技術支援導師，並協助推動支援流程的改善。
• 加入專業配送服務的行列。
• 根據要求，參與其他副專案及相關業務。

最低要求：

• 具備扎實的基礎網路概念。
• 具備 Linux 的基礎知識，並有興趣進一步拓展相關知識。
• 能夠進行邏輯思考、分析日誌和對電腦軟體進行故障排除，以及 IT 相關問題。
• SCADA 通訊問題的疑難排解
• 對主要 DevOps 工具具備實務操作經驗：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible，以及監控與記錄工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆疊）。
• 具備流利的英語口說及書寫能力。
• 具備出色的溝通與人際交往能力。
• 一貫以客戶為中心的態度。
• 具備出色的團隊合作能力與組織能力。
• 至少具備 2 至 4 年在技術軟體產品客戶支援、技術服務台環境或相關領域的工作經驗。

 很高興擁有，

• 電腦科學（CS）或相關技術領域之學士學位，或具備同等經驗。
• 具備與海外團隊合作的經驗。 
• 具備電腦程式設計的基礎知識。
• 熟悉 Mac OS 的操作。
• 具備網路安全領域的經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。
• 網路整合技能（例如：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 證書／培訓：相關 SCADA 或 PLC 原廠認證。
• 具備控制系統設計、PLC 程式設計及 SCADA 開發之經驗
• 經驗 雲端 基於服務（例如 AWS、GCP）。
• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。
• 具備使用腳本語言（例如 bash 腳本、PowerShell 及 Python）的工作經驗。
• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。

職位

資深專業服務工程師將在向客戶OPSWAT 、提供持續管理服務以及 o操作擔任值得信賴的技術顧問。此職位需具備以下核心能力： 擔任值得信賴的技術顧問。此職位需具備強大的網路安全 e專業知識、 具備SOC環境的深厚經驗，並精通系統管理、雲端技術、網路架構（IT與OT）及營運安全工作流程。此為客戶對接職位，需具備卓越溝通能力、強大的專案管理實力，以及主導複雜部署、執行SOC運作、提供持續監控分析與修復服務的領導能力。 

你會做什麼

專業服務（部署與諮詢） 

• 主導OPSWAT 解決方案在企業 IT 與 OT 環境中的端到端部署 。 
• 參與需求蒐集、架構設計、 解決方案的 安裝、配置與驗證。  
• 與客戶相關方密切合作，包括資訊安全長、安全營運中心經理以及資訊技術/營運技術團隊。  
• 提供專業建議，涵蓋網路安全最佳實踐、零信任架構、惡意軟體防護及安全檔案傳輸工作流程等領域。 
• 舉辦技術研討會、產品培訓及知識傳授課程。
• 確保系統順利上線，並將作業移交予客戶營運團隊或OPSWAT 服務。 

託管安全營運中心服務 

• 根據服務範圍，執行全年無休/每週五天運作的SOC作業。
• 使用OPSWAT 常見 SOC 工具（SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） 監控、分析並回應安全警報。  
• 主導威脅調查、事件分級處理，並將事件升級至客戶團隊。
• 建立並實施偵測規則、操作手冊及事件工作流程。
• 編製每週/每月的安全營運中心報告、服務審查及持續 改進 建議。  
• 確保服務協議的遵守與高品質服務的交付。

專案管理 

• 負責專業服務專案的規劃、執行與交付。
• 建立並管理專案計畫、時程表、風險、文件及利害關係人溝通。  
• 協調內部團隊，包括產品、工程、支援及客戶服務部門。
• 同時管理多個客戶專案，並確保按時交付。

客戶互動與溝通 

• 擔任指定客戶的主要技術聯絡窗口。
• 清晰且自信地向技術人員與高階 主管群體 闡述複雜的技術概念 。 
• 建立穩固的客戶關係，以促進信任、採用及長期價值。
• 參與季度業務回顧會議（QBR）及服務改進討論。 

我們需要您提供什麼 

技術專長 

• 擁有7年以上資安領域經驗，對企業環境具備豐富實務經驗。 
• 實務系統管理經驗（Windows、Linux）。
• Cloud AWS、Azure、GCP）及混合部署具備深入理解。
• 橫跨IT與OT環境的網路專業技術，包含區段化、防火牆等。 

虛擬私人網路（VPN）、工業控制系統/監控與資料擷取系統（ICS/SCADA）基礎知識 

• 具備在安全營運中心（SOC）環境中工作及提供SOC服務的相關經驗。
• 熟悉以下 SOC 工具與技術：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • 翱翔平台 
  • EDR/XDR解決方案 
  • 漏洞管理 
  • 威脅情資平台 
• 具備網路安全框架相關知識，例如：NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001。

專案管理 

• 具備強大的專案管理能力，擁有推動複雜技術專案的經驗。
• 具備跨時區與企業客戶合作的經驗。
• 具備PMP、PRINCE2或敏捷方法論等認證者優先考慮。

軟技能 

• 出色的書面及口頭溝通能力。
• 具備以清晰、自信且富有同理心的方式引領客戶對話的能力。
• 強大的問題解決能力與批判性思考能力。 
• 具備在快節奏環境中工作並處理多重優先事項的能力。

如果你有就好了

認證（優先考慮） 

• 安全認證，例如：CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIA。
• Cloud （AWS／Azure／GCP）。
• 網路認證（CCNA、CCNP）。
  
  

為何加入OPSWAT? 

• 運用業界領先的資安產品，守護關鍵基礎設施。
• 在全球化、快節奏的環境中成長的機會。
• 以創新與客戶成功為核心的協作文化。
• 具競爭力的薪酬與專業發展機會。

職責

身為技術客戶經理（TAM），您是OPSWAT 企業客戶值得信賴的技術夥伴；負責管理在我們平台上運行關鍵任務工作負載的客戶之售後關係。您將深厚的產品專業知識與策略諮詢相結合：指導部署、優化安全態勢，並確保客戶能從其對OPSWAT 獲得最大價值。

您將橫跨不同地區與時區，與《財星》500 強企業、國家電腦緊急應變小組（CERT）以及關鍵基礎設施營運商合作。

您將負責的工作

• 負責管理一組策略性客戶的售後技術關係，涵蓋從客戶導入、合約續約到業務擴展的整個流程。
• Drive OPSWAT （MetaDefender Core、MetaDefender Kiosk、MetaAccess、OT Security、Sandbox）在混合 IT/OT 環境中的Drive 、整合與優化。
• 透過季度業務檢討（QBR）、服務健康檢查及基於遙測數據的洞察，使產品使用情況與客戶的安全目標保持一致。
• 排除複雜且涉及多個組件的問題；進行日誌分析、根本原因調查、API 、效能調校，並與支援團隊及工程團隊協調以解決問題。
• 就架構方面向客戶提供建議，包括：安全檔案傳輸、跨網域解決方案、OT/ICS 網路分段、供應鏈安全，以及威脅情報整合。
• 在內部擔任客戶代言人；根據實際部署的回饋，將問題上報、為客戶發聲，並影響產品與工程路線圖的制定。
• 與銷售及客戶成功團隊合作，透過主動接觸客戶，發掘業務拓展機會並降低客戶流失風險。

我們正在尋找

• 在網路安全或企業軟體公司擔任技術售後支援職務（技術帳戶經理、解決方案工程師、售前系統工程師、三級以上資深技術支援工程師）超過 6 年。
• 具備端點安全（EDR/XDR）、網路安全（NGFW、NAC、IPS）、SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel）、電子郵件/檔案安全或 DLP 等技術的實際操作經驗。
• 具備網路（TCP/IP、DNS、代理伺服器、防火牆）及作業系統（Windows、Linux）的紮實基礎；能夠分析日誌並重現客戶遇到的問題。
• 具備透過 REST API 及基礎腳本語言（Python、PowerShell 或 Bash）整合安全平台，以實現自動化與故障排除的經驗。
• 精通英語和印尼語。
• 能夠適應不同時區，並與全球團隊（美國總部、歐洲、中東及非洲地區、亞太地區客戶）順暢合作。
• 主人翁心態：條理分明、積極主動，並對客戶成果負責。

很高兴拥有

• 具備 OT/ICS 環境與框架（IEC 62443、NIST SP 800-82、普渡大學模型）的實務經驗。
• 具備服務受監管產業的背景：政府、國防、能源、金融服務或醫療保健。
• 安全認證：CISSP、GICSP、OSCP、CEH 或廠商專屬認證。
• 熟悉惡意軟體分析、沙箱技術或供應鏈安全相關概念。
• 曾任職於產品導向的網路安全供應商（例如 CrowdStrike、Palo Alto、SentinelOne、Trellix、Fortinet 或類似公司）。

職位

OPSWAT 技術支援工程師加入我們的客戶支援團隊。此職位主要負責診斷並解決複雜的技術問題及由一線支援轉介上來的問題，並透過及時回應確保客戶滿意度。我們正在尋找一位充滿活力且積極進取的人才，您應樂於與客戶互動、熱衷於鑽研軟體、樂於學習新技術，並願意「不遺餘力」地為OPSWAT快速成長貢獻心力。

我們歡迎居住於日本且以日語為母語的應徵者。

你會做什麼

• 透過電話、案件系統及線上聊天，處理來自日本合作夥伴／客戶支援部門的複雜技術問題及升級案件。
• 透過日誌分析、系統診斷及網路設定，為OPSWAT 提供進階的故障排除與技術支援。
• 與客戶進行遠端會議。
• 在實驗室環境中重現客戶遇到的問題，並驗證解決方案與錯誤修正。
• 評估問題的複雜程度，並將其升級至第三級支援。
• 與全球一級、二級及三級支援團隊保持良好的合作關係。
• 我們與日本現有的技術客戶經理（TAM）合作，為日本客戶提供支援。
• 與具備技術背景的客戶密切合作（典型客戶包括工程師和資訊科技人員）。
• 向客戶提供進度更新，並遵守服務水準協議（SLA）及相關承諾。
• 保持清晰且專業的溝通，以確保良好的客戶體驗及客戶滿意度。
• 協助建立及更新知識庫，以支援客戶自助服務。
• 負責處理來自日本客戶／合作夥伴的所有諮詢，並協助改善支援流程。
• 根據要求，參與其他副專案及相關業務。

我們需要您提供什麼

• 擁有電腦科學（CS）學士學位、相關技術領域學士學位，或具備同等經驗。
• 具備扎實的 Windows 及 WindowsServer 知識。
• 具備扎實的基礎網路概念。
• 具備 Linux 的基礎知識，並有興趣進一步拓展相關知識。
• 能夠進行邏輯思考、分析日誌和對電腦軟體進行故障排除，以及 IT 相關問題。
• 須具備英語口說及書寫能力。
• 具備良好的溝通與人際交往能力。
• 一貫以客戶為中心的態度。
• 具備出色的團隊合作能力與組織能力。
• 至少 4 年在技術軟體產品客戶支援、技術服務台環境或相關領域的工作經驗。

要是你擁有就好了

• 具備與海外團隊合作的經驗。
• 具備電腦程式設計的基礎知識。
• 熟悉 Mac OS 的操作。
• 具備網路安全領域的經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。
• 網路整合技能（例如：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 對主要 DevOps 工具具備實務操作經驗：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible，以及監控與記錄工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆疊）。
• Cloud 服務（Azure、AWS、GCP）的相關經驗。
• Sandbox 反惡意軟體產品的相關知識。
• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。
• 具備使用腳本語言（例如 bash 腳本、PowerShell 及 Python）的工作經驗。
• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。

OPSWAT關鍵基礎設施網路安全 - 2026年畢業生獎學金計劃

計劃概述

這個身臨其境的實踐計劃為研究生提供了一個獨特的機會來研究和緩解影響關鍵基礎設施系統的真實網路安全漏洞。

作為參與者，您將：

• 在受控的實驗室環境中識別和複製已知漏洞，利用我們的 OPSWAT 關鍵基礎設施實驗室的資源。
• 開發和測試與這些漏洞相關的漏洞利用，深入瞭解駭客的策略和方法。
• 製作全面的書面報告和視覺內容（影片和圖像），詳細說明漏洞、漏洞發生的原因及其對關鍵基礎設施的潛在影響。
• 使用OPSWAT工具套件（例如 MultiScanner、Deep CDR™ 技術、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer 及漏洞掃描器）掃描識別惡意軟體與漏洞，並記錄您的發現結果。
• 制定防禦策略，概述針對已識別漏洞和類似未來威脅的保護措施，並以您的實踐經驗和測試結果為後盾。

課程結構

該計畫由以下 6 個模組組成：

模組 1： 漏洞識別和複製

• 從已知漏洞（將在計劃期間提供）開始。
• 複製漏洞 OPSWAT 關鍵基礎設施實驗室

模組 2： 漏洞利用開發

• 針對已識別的漏洞開發漏洞。
• 測試並優化漏洞利用。

模組 3：分析和檔案

• 調查並記錄漏洞發生的原因及其對關鍵基礎設施的潛在影響。
• 透過影片/圖像和書面報告記錄您的過程和發現。

模組 4：掃描和識別

• 使用OPSWAT MultiScanner、Sandbox、Neuralyzer 及漏洞掃描器來掃描並識別惡意軟體與系統漏洞。
• 記錄您的掃描結果和分析。

模組 5：防禦策略

• 根據您的發現，制定策略來防禦已識別的漏洞和類似的未來威脅。
• 撰寫詳細的報告並創建可視化內容（圖表、流程圖等）來說明防禦策略。

模組 6：最終演示

• 將您的所有發現、報告和策略彙編成一份全面的檔案和演示文稿。
• 向網路安全專家小組展示您的工作 OPSWAT 以獲得反饋和進一步學習。
• 創建要發佈的影片和在線材料 OPSWAT和您大學的網站。

我們為您提供什麼？

• 完成本課程後，您將深入掌握關鍵基礎設施領域的漏洞分析、攻擊程式開發及網路安全防禦策略。這段實作經驗將成為您未來發展網路安全職涯的寶貴資產，並可將此實務演練融入未來的碩士與博士研究計畫中。
• 您將有機會曝光和工作 OPSWAT的關鍵基礎設施實驗室。
• 成為實習生/全職員工的機會 OPSWAT 程序結束後。

其他福利：

• 每月津貼（每周工作 3 天）：毛額 6,000,000 越南盾。
• 優秀表現的個人/團隊獎。
• 在辦公樓停車。
• 享受完整的辦公室設施，包含早餐與下午茶點，以及其他社交活動。

我們需要您提供什麼？

• 網路安全專業畢業班學生或應屆畢業生， IT 或對網路安全特別感興趣的電腦科學。
• 良好的英語溝通能力
• 數量：4名成員/突擊小組
• 具備每週至少3天（週一、週三、週五）於辦公室工作的能力，且需連續工作10.5週。
• 自2026 年 6 月 22 日起

工作地點

OPSWAT 西貢解放大廈17樓胡志明市班古區阮氏明開街436-438號

報名時間

• 申請即日起開放 
• 請將您的申請書寄至opswat 或透過我們的職涯網站提交。 
• 只有入圍的候選人才會被聯繫。

OPSWAT關鍵基礎設施網路安全 - 2026年畢業生獎學金計劃

計劃概述

這個身臨其境的實踐計劃為研究生提供了一個獨特的機會來研究和緩解影響關鍵基礎設施系統的真實網路安全漏洞。

作為參與者，您將：

• 在受控的實驗室環境中識別和複製已知漏洞，利用我們的 OPSWAT 關鍵基礎設施實驗室的資源。
• 開發和測試與這些漏洞相關的漏洞利用，深入瞭解駭客的策略和方法。
• 製作全面的書面報告和視覺內容（影片和圖像），詳細說明漏洞、漏洞發生的原因及其對關鍵基礎設施的潛在影響。
• 使用OPSWAT工具套件（例如 MultiScanner、Deep CDR™ 技術、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer 及漏洞掃描器）掃描識別惡意軟體與漏洞，並記錄您的發現結果。
• 制定防禦策略，概述針對已識別漏洞和類似未來威脅的保護措施，並以您的實踐經驗和測試結果為後盾。

課程結構

該計畫由以下 6 個模組組成：

模組 1： 漏洞識別和複製

• 從已知漏洞（將在計劃期間提供）開始。
• 複製漏洞 OPSWAT 關鍵基礎設施實驗室

模組 2： 漏洞利用開發

• 針對已識別的漏洞開發漏洞。
• 測試並優化漏洞利用。

模組 3：分析和檔案

• 調查並記錄漏洞發生的原因及其對關鍵基礎設施的潛在影響。
• 透過影片/圖像和書面報告記錄您的過程和發現。

模組 4：掃描和識別

• 使用OPSWAT MultiScanner、Sandbox、Neuralyzer 及漏洞掃描器來掃描並識別惡意軟體與系統漏洞。
• 記錄您的掃描結果和分析。

模組 5：防禦策略

• 根據您的發現，制定策略來防禦已識別的漏洞和類似的未來威脅。
• 撰寫詳細的報告並創建可視化內容（圖表、流程圖等）來說明防禦策略。

模組 6：最終演示

• 將您的所有發現、報告和策略彙編成一份全面的檔案和演示文稿。
• 向網路安全專家小組展示您的工作 OPSWAT 以獲得反饋和進一步學習。
• 創建要發佈的影片和在線材料 OPSWAT和您大學的網站。

我們為您提供什麼？

• 完成本課程後，您將深入掌握關鍵基礎設施領域的漏洞分析、攻擊程式開發及網路安全防禦策略。這段實作經驗將成為您未來發展網路安全職涯的寶貴資產，並可將此實務演練融入未來的碩士與博士研究計畫中。
• 您將有機會曝光和工作 OPSWAT的關鍵基礎設施實驗室。
• 成為實習生/全職員工的機會 OPSWAT 程序結束後。

其他福利：

• 每月津貼（每周工作 3 天）：毛額 6,000,000 越南盾。
• 優秀表現的個人/團隊獎。
• 在辦公樓停車。
• 享受完整的辦公室設施，包含早餐與下午茶點，以及其他社交活動。

我們需要您提供什麼？

• 網路安全專業畢業班學生或應屆畢業生， IT 或對網路安全特別感興趣的電腦科學。
• 良好的英語溝通能力
• 數量：4名成員/突擊小組
• 具備每週至少3天（週一、週三、週五）於辦公室工作的能力，且需連續工作10.5週。
• 自 2026 年 6 月 22 日起

工作地點

OPSWAT 西貢解放大廈17樓胡志明市班古區阮氏明開街436-438號

報名時間

• 申請即日起開放 
• 請將您的申請書寄至opswat 或透過我們的職涯網站提交。 
• 只有入圍的候選人才會被聯繫。

OPSWAT關鍵基礎設施網路安全 - 2026年畢業生獎學金計劃

計劃概述

這個身臨其境的實踐計劃為研究生提供了一個獨特的機會來研究和緩解影響關鍵基礎設施系統的真實網路安全漏洞。

作為參與者，您將：

• 在受控的實驗室環境中識別和複製已知漏洞，利用我們的 OPSWAT 關鍵基礎設施實驗室的資源。
• 開發和測試與這些漏洞相關的漏洞利用，深入瞭解駭客的策略和方法。
• 製作全面的書面報告和視覺內容（影片和圖像），詳細說明漏洞、漏洞發生的原因及其對關鍵基礎設施的潛在影響。
• 使用OPSWAT工具套件（例如 MultiScanner、Deep CDR™ 技術、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer 及漏洞掃描器）掃描識別惡意軟體與漏洞，並記錄您的發現結果。
• 制定防禦策略，概述針對已識別漏洞和類似未來威脅的保護措施，並以您的實踐經驗和測試結果為後盾。

課程結構

該計畫由以下 6 個模組組成：

模組 1： 漏洞識別和複製

• 從已知漏洞（將在計劃期間提供）開始。
• 複製漏洞 OPSWAT 關鍵基礎設施實驗室

模組 2： 漏洞利用開發

• 針對已識別的漏洞開發漏洞。
• 測試並優化漏洞利用。

模組 3：分析和檔案

• 調查並記錄漏洞發生的原因及其對關鍵基礎設施的潛在影響。
• 透過影片/圖像和書面報告記錄您的過程和發現。

模組 4：掃描和識別

• 使用OPSWAT MultiScanner、Sandbox、Neuralyzer 及漏洞掃描器來掃描並識別惡意軟體與系統漏洞。
• 記錄您的掃描結果和分析。

模組 5：防禦策略

• 根據您的發現，制定策略來防禦已識別的漏洞和類似的未來威脅。
• 撰寫詳細的報告並創建可視化內容（圖表、流程圖等）來說明防禦策略。

模組 6：最終演示

• 將您的所有發現、報告和策略彙編成一份全面的檔案和演示文稿。
• 向網路安全專家小組展示您的工作 OPSWAT 以獲得反饋和進一步學習。
• 創建要發佈的影片和在線材料 OPSWAT和您大學的網站。

我們為您提供什麼？

• 完成本課程後，您將深入掌握關鍵基礎設施領域的漏洞分析、攻擊程式開發及網路安全防禦策略。這段實作經驗將成為您未來發展網路安全職涯的寶貴資產，並可將此實務演練融入未來的碩士與博士研究計畫中。
• 您將有機會曝光和工作 OPSWAT的關鍵基礎設施實驗室。
• 成為實習生/全職員工的機會 OPSWAT 程序結束後。

其他福利：

• 每月津貼（每周工作 3 天）：毛額 6,000,000 越南盾。
• 優秀表現的個人/團隊獎。
• 在辦公樓停車。
• 享受完整的辦公室設施，包含早餐與下午茶點，以及其他社交活動。

我們需要您提供什麼？

• 網路安全專業畢業班學生或應屆畢業生， IT 或對網路安全特別感興趣的電腦科學。
• 良好的英語溝通能力
• 數量：4名成員/突擊小組
• 具備每週至少3天（週一、週三、週五）於辦公室工作的能力，且需連續工作10.5週。
• 自 2026 年 6 月 22 日起

工作地點

OPSWAT 西貢解放大廈17樓胡志明市班古區阮氏明開街436-438號

報名時間

• 申請即日起開放 
• 請將您的申請書寄至opswat 或透過我們的職涯網站提交。 
• 只有入圍的候選人才會被聯繫。

職位

OPSWAT 徹底改變我們建構與提供網路安全服務的方式，而越南正是這段故事的核心。我們正在尋找一位人力資源業務夥伴，協助從內部推動這場轉型。 

這個職位並非傳統的人力資源職務。您將擔任我們在越南快速成長的產品與工程組織中的人才策略總體規劃者，協助團隊加速招募、更智慧地提升技能、引領變革，並打造一種能讓人工智慧時代的人才願意留下來並在此成長的文化。 

您將身處商業策略與人才賦能的交匯點，直接與工程領導團隊合作，共同加速我們邁向人工智慧就緒的進程。如果您擅長在快速變化的科技環境中發揮所長、樂於應對複雜的人才挑戰，並渴望塑造現代工程中心的樣貌，這個職位正是為您量身打造。

你會做什麼

Drive 轉型——人才層面  

這是您最具槓桿效應的工作流程。 

• 與工程部門主管合作，分析越南研發組織內的人工智慧技能缺口，設計技能提升計畫，並追蹤人工智慧輔助工作流程的採用情況。 
• 隨著人工智慧重塑職務範圍、團隊結構及工作模式，應制定並執行變革管理策略。 
• 與學習與發展部門合作，設計涵蓋 AI 輔助開發、提示工程、Copilot 及自動化工具採用，以及品質保證自動化的培訓路徑。 
• 指導管理者如何以清晰、自信和同理心，帶領團隊迎接人工智慧驅動的變革。 
• 推動符合OPSWAT 工程標準與價值觀的負責任人工智慧應用。 
• 追蹤 AI 準備度指標：技能評估完成率、技能提升路徑的進度、工具採用率，以及降低職務轉換的阻力。 

策略性人力資源夥伴關係 

• 將工程與商業目標轉化為可執行的人才策略，以加速績效提升與業務成長。 
• 就人力規劃、組織架構設計及人才優先事項向高階主管提供建議。 
• 擔任經理人的信賴教練，協助其提升領導效能、團隊互動及績效表現。 
• 設計並實施各項計畫，以提升執行力、協作一致性及團隊生產力。 

人才與績效 

• 全面負責越南地區的績效管理週期——從設定目標、回饋品質到發展規劃。 
• 為關鍵工程職位制定繼任與發展計畫。 
• 協助管理者透過能力框架、職責明確化及數據驅動的洞察，提升團隊能力。 
• 支持那些能吸引並評估精通人工智慧的工程人才的招聘策略。 
• Drive 入職培訓，讓新進員工能快速上手並長期留任。 

文化與參與 

• 為越南團隊塑造一種高效能、重視協作且以價值觀為導向的文化。 
• 在問題惡化之前，主動處理員工參與度與團隊動態相關的問題。 
• 強化OPSWAT五大核心價值，並建立以責任感、創新精神與團隊連結為核心的企業文化。 

員工關係與合規 

• 以專業態度、文化敏感度及保密原則處理員工關係問題。 
• 利用人員數據來識別風險熱點，並制定主動應對方案。 
• 確保完全遵守越南勞動法及內部人力資源政策。 

人力資源計畫與營運 

• 執行核心人力資源流程：新進員工入職、試用期考核、薪資協商、政策解說。 
• 與人力資源卓越中心（HR COEs）——包括人才招募、全面獎勵、人才管理及共享服務部門——攜手合作，在越南各地一致地推行各項計畫。 
• 優化人力資源流程，並推動數位人力資源工具的採用。 

我們需要您提供什麼 

• 具備 6 至 10 年的人力資源工作經驗；其中至少 3 年擔任人力資源業務夥伴（HRBP）職務。 
• 在支援工程、研發或資訊科技部門方面擁有豐富的實績。 
• 具備科技或產品導向環境的工作經驗。 
• 對績效管理、組織設計及變革管理有深入的了解。 
• 具備人工智慧轉型專案的實際經驗，或展現出在此領域快速提升技能的決心。 
• 具備敏銳的商業洞察力；能夠影響並與高階主管建立合作關係。 
• 具備分析思維；擅長運用數據來推動決策。 
• 能流利地用英語溝通。 
• 對越南勞動法有深入的了解；具備區域工作經驗者尤佳。 
• 擅長在節奏明快、多元文化且高速成長的環境中發揮所長。 

職位

我們是一家領先的網路安全公司，現正尋求一位積極主動、精通技術且注重細節的法律營運專員，協助提升我們全球法律部門的效率、擴展性及效能。此職位提供了一個難得的機會，讓您能在法律營運、技術、流程改善及跨部門協作等領域的交匯點上發揮所長。

您將透過優化工作流程、管理及強化法律工具、建立實用的自動化系統、充實法律知識資源，以及協助推動全部門一致且可擴展的流程，來支援全球法律團隊。

此職位非常適合熱衷於將法律知識與實務執行相結合，並對運用科技與人工智慧來優化法律工作流程感到興奮的人士。

你會做什麼：

• 透過改善工作流程、自動化、報表編製及流程設計，協助優化法務部門的運作。
• 管理並強化法律工具與系統，包括案件受理流程、知識資源、儀表板及自助服務解決方案。
• 支援合約相關作業，包括儲存庫維護、範本管理及操作手冊維護。
• 就法律科技計畫及流程改善專案，與內部利害關係人進行協調。
• 編製並維護使用者指南、培訓資料及流程文件，以促進系統採用並確保操作一致性。
• 支持在法律工作流程中實施實用的 AI 驅動與自動化解決方案。
• 識別、評估並建議將人工智慧整合至現有法律流程與工具的契機，確保符合安全、合規及治理標準。
• 協助追蹤營運數據與指標，以提升透明度、辨識趨勢，並輔助決策。
• 隨著業務需求的變化，支援其他法律及營運專案。

我們需要您提供什麼：

• 至少具備 2 年法律營運、合約管理、法律科技支援或類似職務之相關經驗。
• 具備使用法律或商業系統的經驗，例如合約管理、工單系統、工作流程、知識管理或報表工具。
• 具備適應力與抗壓性，擁有成長型思維，並能自在地在國際化、多元文化的環境中工作。
• 具備出色的組織能力、注重細節，並能妥善處理多項優先事項。
• 具備主動積極且以解決方案為導向的思維，並擁有強烈的執行力與責任感。
• 具備出色的團隊合作精神，擁有卓越的協作與溝通能力。
• 精通英語，包括書面及口語。
• 對法律科技、自動化及人工智慧驅動工具抱有興趣，包括願意以務實且負責任的方式學習並應用新興的人工智慧技術
• 具備評估人工智慧支援功能與工作流程的能力，針對工具的準確性提供回饋，並協助確保人工智慧產出的結果符合法律品質與治理標準。
• 具備跨國企業或快節奏工作環境的經驗者將獲優先考慮。
• 具備法律培訓背景及／或曾支援企業法務團隊的經驗者，將獲優先考慮。
• 具備支援企業或合規相關流程的經驗將是一大優勢。
• 具備專案管理方法論的經驗者優先。
• 到崗天數：每週在辦公室工作 5 天。 
• 教育
  • 須具備學士學位。
  • 具備法律教育背景或同等相關經驗者將獲優先考慮

為什麼您會喜歡在這裡工作

• 與充滿熱情的同事們共同從事有意義的工作。
• 全球領先的資安產品公司所提供的國際化工作環境。
• 具吸引力的薪酬方案，包含定期績效評估與薪資檢討。
• 第13個月薪金及績效獎金。
• 試用期內享有100%薪資及全額保險保障。
• 全面性健康照護計劃（PVI）適用於員工及其家屬。
• 每年15天以上帶薪休假。
• 員工表彰計劃，包含季度獎、年度獎及總裁俱樂部獎項。
• 豐富的團隊活動，包括團隊建設、外出活動、體育賽事及工會活動。
• 位於第三區頂層的現代化開放式辦公室，配備休閒區、運動設施、新鮮水果、咖啡及團隊服務。

收入認列經理 –OPSWAT . (佛羅里達州坦帕市 – 現場工作)

職位概述

我們正在尋找一位經驗豐富且注重細節的收入確認經理加入我們不斷壯大的財務團隊。此職位將直接向會計總監匯報，負責主導收入會計運營，確保OPSWAT所有產品線在ASC 606準則下實現精準合規的收入確認。

此職位將在公司持續成長的過程中，扮演關鍵角色，負責擴展營收流程、跨部門協作，並支援審計準備工作。

主要職責

• 負責根據《美國會計準則》第606號（ASC 606）處理訂閱、授權（雲端與本地部署）、專業服務及硬體協議等各類收入認列之端到端流程。
• 審查客戶合約的會計影響，包括履行義務、標準服務條款、可變對價、合約修改條款及終止條款。
• 主導每月、每季及每年的營收結算流程，確保其準確性與時效性。
• 維護遞延收入與未開立發票應收款項餘額，並支援已認列收入的預測作業。
• 擔任NetSuite ARM（或同等營收自動化工具）的營收領域專家。
• 與銷售營運團隊合作，以提升交易上游品質與資料完整性。
• 針對複雜或非標準安排編製技術會計備忘錄。
• 負責處理與收入相關的審計請求，並擔任外部審計人員的主要聯絡窗口。
• 協助建立並維護符合《薩班斯法案》要求的文件、控制措施及流程說明。
• Drive 收入工作流程的Drive 與流程改進。
• 參與收益會計政策與程序的制定及文件化工作。

資格

• 會計或財務學士學位；具註冊會計師資格者優先。
• 具備五年以上逐步累積的會計經驗，其中至少三年專注於《美國會計準則第606號》（ASC 606）。
• 具備SaaS或科技產業相關經驗者優先考慮。
• 對多要素安排、標準服務條款、可變對價及合約修改具備深刻理解。
• 具備支援審計及複雜營收環境的經驗。
• 強烈偏好具四大會計師事務所經驗者。
• 具備出色的溝通技巧，能夠向非財務領域的夥伴闡釋技術性會計概念。
• 能夠在快節奏、不斷發展的環境中茁壯成長。

資深法律顧問 – 隱私、產品與人工智慧 
 
在OPSWAT我們的使命是保護全球最關鍵的基礎設施——從核設施和全球銀行，到大型製造商和政府網路。 我們正快速成長——年增長率持續保持兩位數——並擁有橫跨 20 多個國家的全球市場拓展團隊。隨著業務規模擴大，我們需要一位能與業務同步發展，同時守護最關鍵資產的法律領導者：我們的客戶、聲譽以及使命。  

我們正在尋找一位資深法律顧問，擔任戰略性職位，協助我們為未來奠定基礎。您將向總法律顧問匯報，並與產品、資訊科技、資安及銷售團隊密切合作。這個職位不僅關乎隱私或人工智慧，更在於贏得全球最具安全意識的組織的信任，並協助我們以負責任的方式拓展業務。   

責任  

• 擁有並管理公司的全球隱私與合規框架，包括政策、範本、流程及持續更新。  

• 與我們的產品、工程及資安團隊密切合作，在整個產品開發生命週期過程中，針對隱私權與人工智慧相關議題提供指導 

• 起草並維護面向用戶的法律文件，包括《隱私權政策》、《資料處理協議》等。  

• 主導針對安全事件、系統漏洞及影響客戶的產品問題所採取的法律應對措施  

• 起草並協商涉及公司產品的協議  

• 協助執行我們的全球合規計畫，並密切關注新興的人工智慧／隱私法規（例如：《一般資料保護條例》（GDPR）、《加州隱私權與責任法案》（CPRA）、《歐盟人工智慧法案》）   

• 開發內部操作手冊與訓練，以提高對隱私權與 AI 考量的意識  

• 針對不斷演變的人工智慧、資安、隱私及其他數據相關法規，為產品與企業高階管理團隊提供實務指引 

我們需要您提供什麼  

• 擁有 10 年以上經驗（律師事務所及／或企業法務），曾任職於全球性、高成長企業，具備 B2B SaaS 或網路安全領域經驗者尤佳  

• 熟悉與人工智慧及產品開發相關的法律與監管框架，以及適用的隱私法規（例如：《一般資料保護條例》（GDPR）、《加州隱私權法案》（CPRA）、《歐盟人工智慧法案》等）  

• 具有檢閱與執行全球隱私權規範計畫的經驗  

• 具備 CIPP/CIPM 認證者優先  

• 出色的溝通能力、商業頭腦以及務實的思維方式  

• 能在具挑戰性及快節奏的環境下，承受工作壓力及管理工作量，以符合最後期限的要求  

• 具備專業形象，並能與內部和外部的資深利害關係人接洽  

• 有興趣在規模擴大的法律職能中，晉升為更廣泛的領導角色  

資深法律顧問 – 隱私、產品與人工智慧

在OPSWAT我們的使命是保護全球最關鍵的基礎設施——從核設施和全球銀行，到大型製造商和政府網路。 我們正快速成長——年增長率持續保持兩位數——並擁有橫跨 20 多個國家的全球市場拓展團隊。隨著業務規模擴大，我們需要一位能與業務同步發展，同時守護最關鍵資產的法律領導者：我們的客戶、聲譽以及使命。 

我們正在尋找一位資深法律顧問，能擔任戰略性角色，協助我們為未來奠定基礎。 您將向我們的總法律顧問匯報，並與產品、IT、資安及銷售團隊緊密合作。這個職位不僅關乎隱私或人工智慧——更在於贏得全球最具安全意識的組織的信任，並協助我們以負責任的方式拓展業務。此職位可選擇在舊金山或坦帕實體辦公，或於美國境內完全遠距工作。

責任

• 擁有並管理公司的全球隱私與合規框架，包括政策、範本、流程及持續更新。
• 與我們的產品、工程及安全團隊緊密合作，在整個產品開發生命週期過程中，就隱私與人工智慧相關議題提供指導。
• 起草並維護面向使用者的法律文件，包括《隱私權政策》、《資料處理協議》等。 
• 主導針對安全事件、系統漏洞及影響客戶的產品問題所採取的法律應對措施
• 起草及協商影響公司產品的協議
• 協助推動全球合規計畫，並監控新興的人工智慧/隱私法規（例如：GDPR、CPRA、歐盟人工智慧法案）  
• 開發內部操作手冊與訓練，以提高對隱私權與 AI 考量的意識 
• 針對不斷演變的人工智慧、資安、隱私及其他數據相關法規，為產品與企業高階管理團隊提供實務指引

 我們需要您提供什麼 

• 擁有 10 年以上經驗（律師事務所及／或企業法務），曾任職於全球性、高成長企業，具備 B2B SaaS 或網路安全領域經驗者尤佳 
• 熟悉與人工智慧及產品開發相關的法律與監管框架，以及適用的隱私法規（例如：GDPR、CPRA、歐盟人工智慧法案等）。 
• 具有檢閱與執行全球隱私權規範計畫的經驗 
• 擁有 CIPP/CIPM 認證是一項優勢 
• 取得法學博士學位，並至少是一個州的律師會會員  
• 強大的溝通技巧、商業觸覺和務實的態度 
• 能在具挑戰性及快節奏的環境下，承受工作壓力及管理工作量，以符合最後期限的要求 
• 具備專業形象，並能與內部和外部的資深利害關係人接洽 
• 有興趣在規模擴大的法律職能中，晉升為更廣泛的領導角色 

我們採用市場導向的薪資結構，薪資水準會因工作地點而異。此職位的底薪取決於工作地點，以及應徵者的知識、技能和經驗。除了底薪外，此職位還可享有獎金和股票獎勵。

#LI-ONSITE

職位

OPSWAT 現OPSWAT 一名Software 實習生，加入我們的 MDaaS 產品團隊。MDaaS 是一個每日處理超過 3,000 萬次請求的即時惡意軟體掃描平台，建構於 Node.js/TypeScript 微服務架構之上，並採用事件串流技術（Kafka、RabbitMQ）及 React 前端技術。

身為實習生，您將直接與資深工程師共事——負責推出實際功能、修復實際錯誤，並學習如何建構與營運生產級的網路安全平台。

你會做什麼

• 在資深工程師的指導下，於後端服務（Node.js/TypeScript）中實作小型功能並修復錯誤

• 編寫單元測試和整合測試，以提高現有模組的測試覆蓋率

• 參與程式碼審查——既接受回饋，也審查同事的程式碼

• 使用日誌和追蹤工具在本地和預備環境中排除問題

• 閱讀並理解事件驅動的工作流程（Kafka 消費者、RabbitMQ 處理器），以協助建置資料擷取與處理管道

• 更新並維護內部文件、API 及操作手冊

• 以積極的團隊成員身分參與衝刺規劃、每日站立會議及回顧會議

• 在內部工具儀表板中測試前端元件（React + TypeScript）

您將學到什麼

完成 MDaaS 課程後，您將親身體驗以下內容：

• 生產環境中的 TypeScript 微服務 — 架構、模式與測試

• 使用 Kafka 和 RabbitMQ 的事件驅動架構

• Docker 與 Kubernetes 基礎概念（部署、日誌、exec）

• 全球產品公司的程式碼審查文化與工程標準

• 某網路安全 SaaS 平台如何處理數百萬筆檔案掃描請求

我們需要您提供什麼

教育與背景

• 正在攻讀或已取得電腦科學、Software 或同等學歷之學位

• 能夠投入至少 4 個月（實習）或全職（專科生）

軟技能

• 充滿好奇且積極主動——會主動提問，不會坐等問題解決

• 能以英文（書面）清晰地表達；能夠簡明扼要地描述問題與解決方案

• 樂於接受反饋，並願意迅速進行迭代

• 能夠適應與不同時區的團隊協作

技術基礎

• 對程式設計基礎有扎實的理解：資料結構、演算法、物件導向程式設計

• 具備JavaScript 或TypeScript的實作經驗 — 課程作業或個人專案皆可

• 熟悉Git：分支、拉取請求、解決衝突

• 對RESTAPI 的基本了解：HTTP 方法、狀態碼、請求/回應結構

• 能夠閱讀並理解陌生程式碼庫中的現有程式碼

• 在日常工作流程中積極運用AI 編碼工具（GitHub Copilot、Cursor、Claude、ChatGPT）——懂得如何有效下達指令、驗證輸出結果，且不會盲目信任生成的程式碼

開發環境

• 能熟練操作 Linux/macOS 終端機

• 懂得如何使用 Docker Compose 在本地執行專案

• 可以使用除錯器或結構化記錄來追蹤錯誤

要是你擁有就好了

• 具備 Node.js 或 TypeScript 後端相關的實習或專案經驗

• 熟悉任何測試框架（Jest、Vitest、Mocha）

• 具備 React 基礎知識 — 能夠建立或修改 UI 元件

• 接觸訊息佇列（Kafka、RabbitMQ、Redis）——即使只是概念上的了解

• 了解何謂微服務，以及服務為何透過事件進行通訊

• 具備任何雲端服務供應商（AWS、GCP、Azure）的使用經驗——即使是免費方案

• 對網路安全領域的興趣——包括惡意軟體分析、威脅情報或安全工具

• 曾閱讀相關資料或實際操作過 CI/CD 管道

• 從頭到尾體驗在 AI 輔助下開發功能或腳本的過程——從提示語設計到測試結果

• 了解大型語言模型（LLM）生成的程式碼所存在的限制：虛構內容、過時的 API 以及安全盲點

• 曾在個人專案中嘗試使用AI API（OpenAI、Anthropic、Gemini）

• 熟悉 RAG、嵌入向量或函數調用等概念——即使只是基礎層面的了解

職位

OPSWAT 關鍵基礎設施保護領域的全球領導者，深受世界各地政府、國防機構及企業組織的信賴。我們開發的技術致力於保障全球最敏感環境的安全。我們的新加坡辦公室是亞太地區及全球營運的戰略樞紐，而此職位正處於這項成長的核心位置。

我們正在開創——而非繼承既有成果。這是一個需要親力親為的總監職位，適合具備「建設者兼運營者」特質的人才，能夠從零開始構建世界級的供應鏈體系，並以精準的執行力推動其運作。您將全面負責整體業務：包括策略規劃、品質保證與品質控制、倉儲執行、供應商關係、合規事務以及團隊發展。如果您擅長在自行制定行動指南並親手執行之的環境中發揮所長，這個職位正是為您而設。

如果您有興趣加入OPSWAT 擔任 Supply Chain總監，請立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 建立並擴展Supply Chain
  • 設計並建置可擴展的供應鏈流程、系統及供應商網絡，以支援OPSWAT 在亞太地區及全球範圍內的硬體業務成長軌跡。
  • 定義營運模式——從採購到交付——並建置能支撐該模式的基礎設施。
• 實務導向的品質保證與品質控制領導
  • 負責領導硬體組裝、影像處理、測試及封裝等環節的品質保證與管控工作。
  • 確保每台出貨的設備均符合OPSWAT功能、安全及品牌標準——絕無例外。
• 倉儲執行與訂單履行
  • 監督日常倉儲運作：包括庫存管理、ERP 資料準確性，以及端到端的訂單履行工作流程。
  • 在節奏明快、業務量龐大的環境中，Drive 紀律。
• 跨功能合作
  • 與產品管理部門合作，確保供應鏈執行符合產品規格及上市時程。
  • 與創意團隊及市場推廣團隊密切合作，確保包裝與品牌形象能為客戶帶來頂級的體驗。
• 供應商與物流管理
  • 建立並管理與亞太地區及全球供應商、承運商及物流合作夥伴之間的戰略關係。
  • 確保完全遵守亞太地區及國際出口法規，以及針對特定硬體的管制措施
• 運輸與海關管理
  • 管理端到端的物流作業——包括國內及跨境運輸——確保以最優成本準時送達。
  • 處理跨多個司法管轄區的海關程序、進出口文件及貿易合規要求。
  • 與貨運代理及報關行合作，主動解決問題，確保貨運順暢進行。
• 營運指標與持續改善
  • 定義並追蹤採購、履約及品質保證/品質控制各環節的關鍵績效指標。
  • 推行持續改善計畫，以提升品質標準與營運效率。
• 團隊領導
  • 招募、指導並帶領一支駐紮於新加坡的高績效供應鏈與倉儲專業團隊。
  • 建立一種以責任感、精準度及對工作的自豪感為根基的團隊文化。

我們正在尋找

• Supply Chain 、工程、商學或相關領域之學士學位；具工商管理碩士（MBA）學位者尤佳。
• 擁有 10 年以上的供應鏈營運經驗，最好具備硬體或科技產業背景——且具備建立營運能力的實績，而不僅是執行現有業務。
• 具備全球物流、採購及訂單履行業務的實務經驗。
• 對 ERP 系統（尤其是 NetSuite）、需求規劃及庫存控制有深入的了解。
• 具備硬體品質保證/品質控制（QA/QC）的實務經驗——包括組裝、影像處理、測試及包裝。
• 精通亞太地區的出口法規、國際貿易合規要求，以及針對硬體產品的特定管制措施。
• 須具備流利的英語能力；具備其他語言能力者將獲優先考慮。
• 在高速成長且變化迅速的環境中，能從容應對不確定性並引領團隊。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 戰略影響：您將打造一項具有重大意義的成果——一套能直接支援OPSWAT 全球硬體任務的供應鏈能力。
• 全球佈局：與北美、歐洲及亞太地區的團隊密切合作。
• 主人翁文化：在OPSWAT，我們信任員工的領導能力。您將擁有自主權來規劃、決策並執行。
• 以使命為導向的工作：我們的技術守護著全球的關鍵基礎設施。這份工作不僅事關重大，更蘊含著深遠的意義。
• 具競爭力的薪資、完善的福利方案，以及專業發展支援。

職位 

這是一個兼具架構與開發職責的職位。並非策略職位，亦非顧問職位。您將負責設計、開發並交付由人工智慧驅動的系統，這些系統將直接改變OPSWAT客戶獲取支援、解決問題以及從我們的平台中獲取價值的方式。 

我們的客戶體驗部門為全球部分對資安最為重視的企業提供支援——這些企業營運於物理隔離、營運技術（OT）及任務關鍵型環境中，在這些環境下，問題處理遲緩或疏漏都將造成實際後果。 您的職責明確且不容妥協：運用人工智慧透過自動化與數位轉型來精簡客戶體驗團隊的人力，同時提升客戶滿意度。這並非某種「未來願景」的抱負——而是此職位明確的使命。 

此職位採用矩陣式管理結構運作。您將直接向客戶體驗資深副總裁（SVP of Customer Experience）匯報，並參與客戶體驗領導團隊會議，確保工作完全符合客戶體驗策略與優先事項。同時，您亦需向企業應用程式與數位轉型團隊負責人匯報，以確保您的工作能充分利用已建置的受管平台／框架，避免重複作業及安全風險。您所從事的工作將完全以客戶體驗為核心。 您的績效將依據以下標準進行評估：50% 由客戶體驗資深副總裁（SVP of CX）評估交付成果的品質，其餘 50% 則由數位轉型團隊負責人評估技術卓越度及人工智慧（AI）的採用情況。 

如果您希望打造能對世界級客戶體驗組織的運作方式產生直接且可量化影響的人工智慧系統——讓更少的人從事手動工作、讓更多客戶能自行解決問題、並全面提升滿意度評分——那麼這個職位正是為您而設。 

您將擁有 

自主式 AI 支援專員 

設計並推出一款具備自主決策能力的 AI 客服代理，使其能夠嘗試自行解決收到的案件——透過分析產品文件、知識庫文章、歷史案件、版本說明及工程知識，直接回覆客戶。若無法完全解決問題，它會對案件進行分流與優先級排序，蒐集正確的診斷背景資訊，並將案件連同相關背景資訊一併轉交給真人工程師處理。 該系統運作於即時支援工作流程中，透過我們的整合功能執行實際操作，並從處理過的每宗案件結果中學習。目標在於減輕人工工作量並縮短案件解決時間。 

文件編寫與知識工程 

開發能生成並持續優化客戶端文件、版本摘要及自助內容的人工智慧工具。您將運用大型語言模型（LLMs）、RAG 架構、向量資料庫及語義搜尋技術，並透過分析真實的客戶互動與支援趨勢來完成閉環。 

OT 環境中的自助服務體驗 

OPSWAT客戶並非典型的 SaaS 用戶。許多客戶的運作環境受限、屬於工業環境或採用物理隔離（air-gapped）架構，因此必須針對這些環境量身打造自助服務功能。您將設計符合這些實際需求的對話式 AI 介面與引導式修復工具，而非沿用通用的消費級 AI 模式。 

收養情報與數據工具 

建立以分析與人工智慧為驅動的推薦系統，協助我們與客戶掌握產品採用情況：哪些領域採用率強勁、哪些領域陷入停滯，以及應採取哪些對策。您將把平台遠程監測數據與支援資料轉化為主動措施，藉此提升用戶留存率與客戶健康度。 

由人工智慧建構的應用程式、應用程式擴充功能與商業工作流程 

設計並開發全新的 AI 驅動應用程式，以及為現有系統開發擴充功能，以直接提升客戶體驗 (CX) 部門的運作效率。這包括以下工具： 

• 用於端到端管理與追蹤專業服務專案的應用程式 

• 客戶成功生命週期工具，可顯示系統健康狀況、續約風險及互動缺口 

• 在現有的案件管理應用程式之上，強化使用者介面與自動化層 

• 根據內部訊號（例如採用率偏低、續約期限將至、未解決的升級案件或滿意度下滑）觸發的自動客戶聯繫及客戶體驗人員通知 

目標並非整合現成的工具。目標是在現有平台無法滿足需求之處，打造專為特定用途設計的應用程式；並在人工智慧能有效提升現有平台效能之處，對其進行擴充。 

您在頭 12 個月將負責的工作 

這裡沒有漫長的適應期。我們期待您能迅速掌握情況、找出最具影響力的機會，並在入職的頭幾週內開始付諸行動。團隊會提供您所需的背景資訊——其餘的就看您如何迅速行動了。 

第 1 至 3 個月：找出、打造並推出有意義的產品 

在最初的幾週裡，你將深入了解我們的客戶體驗（CX）運作機制——包括相關工具、數據以及運作中的痛點。但這並非一場聽取意見的巡迴活動。 到第三個月結束時，你必須已將某項成果部署至生產環境。這不一定要是路線圖上最重大的項目——重點在於證明你能識別真實問題、建構可運作的人工智慧解決方案，並將其呈現給使用者。我們期待的是早期成果，而非例外情況。 

第 3 至 6 個月：驗證模型，擴展基礎 

在取得首個實際成果後，請將重心轉移至衡量其影響並在此基礎上持續推進。鞏固基礎架構——包括資料管道、模型整合及評估框架——以便後續工作能更順暢地推進。接著著手進行第二個涵蓋範圍更廣的專案。到了第六個月，憑藉您所建立的成果，客戶體驗團隊的運作模式理應已有所不同。 

第 6 至 12 個月：擴展行之有效的方法 

將平台應用範圍擴展至更多使用情境與客戶群體。Drive 降低人工支援工作量、加速案件解決速度，並提升自助服務的使用率。協助建立一套操作指南，讓團隊在您離職後仍能持續沿用——並開始重新定義可能性的上限。 

如果您符合以下條件，這個職位非常適合您……

• 具備 3 至 8 年軟體或 AI/ML 工程經驗，並曾成功部署過正式運作的 AI 系統——而非僅止於原型。 

• 精通 Python，並具備大型語言模型（LLMs）、RAG、提示工程、向量資料庫及 AI 協調框架的實務經驗。 

• 曾開發過具備人工智慧功能的應用程式——例如聊天機器人、推薦系統及自動化工具——並能針對哪些做法奏效、哪些未見成效，以及箇中原因進行說明。 

• 以成果為導向，而非功能。你關心的是解決時間縮短了，而不僅僅是模型能否運行。 

• 能夠與支援、客戶成功、產品及工程團隊跨部門協作，在設計解決方案之前先找出問題所在。 

• 具備扎實的分析基礎——您能夠定義成功的標準、建立相應的指標，並在數據提示時及時調整方向。 

• 具備扎實的軟體系統設計與資料工程基礎——您懂得如何架構可擴展的、具備生產環境級別的系統，而不僅僅是訓練模型或製作示範版本。 

• 在高階領導層中清晰且自信地溝通——您將直接與組織內各部門的客戶體驗（CX）主管合作，並必須能夠將技術工作轉化為他們所重視的商業成果。 

• 願意且能夠進行國際差旅。此職位需前往OPSWAT全球主要辦事處出差，其中以美國為重點，旨在與客戶體驗（CX）領導團隊保持步調一致、推動解決方案的採用，並與關鍵利害關係人進行面對面協作。 

• 持有電腦科學、人工智慧、資料科學或相關領域之學士或碩士學位。 

強大的差異化優勢 

• 具備網路安全、雲端安全或 OT／工業安全領域的經驗——您了解客戶在運作時所面臨的限制。 

• 熟悉支援運作及客戶體驗平台——您了解工單的流轉過程、卡在哪些環節，以及自動化能解決與無法解決的問題。 

• 親身體驗將 AI 系統整合至企業工作流程的過程，而不僅是單純的獨立展示。 
• 熟悉客戶體驗（CX）業務領域雖屬加分項，但並非硬性要求。業務相關方將定義邏輯與優先順序；您的任務是設計並建置系統，以大規模的方式落實並實踐該方向。 

成功的模樣 

• 透過人工智慧驅動的自動化與數位轉型，顯著降低客戶體驗部門的人力需求——這正是此職位的首要目標。 

• 透過人工智慧驅動的自動化，顯著減輕人工支援工作量。 

• 加快案件處理速度，並提升客戶滿意度評分。 

• 客戶採用自助服務的比例增加——特別是在營運技術（OT）及資源受限的環境中。 

• 由人工智慧驅動的營運洞察，有助於推動主動的客戶互動與留存

職位 

這是一個兼具架構與開發職責的職位。並非策略職位，亦非顧問職位。您將負責設計、開發並交付由人工智慧驅動的系統，這些系統將直接改變OPSWAT客戶獲取支援、解決問題以及從我們的平台中獲取價值的方式。 

我們的客戶體驗部門為全球部分對資安最為重視的企業提供支援——這些企業營運於物理隔離、營運技術（OT）及任務關鍵型環境中，在這些環境下，問題處理遲緩或疏漏都將造成實際後果。 您的職責明確且不容妥協：運用人工智慧透過自動化與數位轉型來精簡客戶體驗團隊的人力，同時提升客戶滿意度。這並非某種「未來願景」的抱負——而是此職位明確的使命。 

此職位採用矩陣式管理結構運作。您將直接向客戶體驗資深副總裁（SVP of Customer Experience）匯報，並參與客戶體驗領導團隊會議，確保工作完全符合客戶體驗策略與優先事項。同時，您亦需向企業應用程式與數位轉型團隊負責人匯報，以確保您的工作能充分利用已建置的受管平台／框架，避免重複作業及安全風險。您所從事的工作將完全以客戶體驗為核心。 您的績效將依據以下標準進行評估：50% 由客戶體驗資深副總裁（SVP of CX）評估交付成果的品質，其餘 50% 則由數位轉型團隊負責人評估技術卓越度及人工智慧（AI）的採用情況。 

如果您希望打造能對世界級客戶體驗組織的運作方式產生直接且可量化影響的人工智慧系統——讓更少的人從事手動工作、讓更多客戶能自行解決問題、並全面提升滿意度評分——那麼這個職位正是為您而設。 

您將擁有 

自主式 AI 支援專員 

設計並推出一款具備自主決策能力的 AI 客服代理，使其能夠嘗試自行解決收到的案件——透過分析產品文件、知識庫文章、歷史案件、版本說明及工程知識，直接回覆客戶。若無法完全解決問題，它會對案件進行分流與優先級排序，蒐集正確的診斷背景資訊，並將案件連同相關背景資訊一併轉交給真人工程師處理。 該系統運作於即時支援工作流程中，透過我們的整合功能執行實際操作，並從處理過的每宗案件結果中學習。目標在於減輕人工工作量並縮短案件解決時間。 

文件編寫與知識工程 

開發能生成並持續優化客戶端文件、版本摘要及自助內容的人工智慧工具。您將運用大型語言模型（LLMs）、RAG 架構、向量資料庫及語義搜尋技術，並透過分析真實的客戶互動與支援趨勢來完成閉環。 

OT 環境中的自助服務體驗 

OPSWAT客戶並非典型的 SaaS 用戶。許多客戶的運作環境受限、屬於工業環境或採用物理隔離（air-gapped）架構，因此必須針對這些環境量身打造自助服務功能。您將設計符合這些實際需求的對話式 AI 介面與引導式修復工具，而非沿用通用的消費級 AI 模式。 

收養情報與數據工具 

建立以分析與人工智慧為驅動的推薦系統，協助我們與客戶掌握產品採用情況：哪些領域採用率強勁、哪些領域陷入停滯，以及應採取哪些對策。您將把平台遠程監測數據與支援資料轉化為主動措施，藉此提升用戶留存率與客戶健康度。 

由人工智慧建構的應用程式、應用程式擴充功能與商業工作流程 

設計並開發全新的 AI 驅動應用程式，以及為現有系統開發擴充功能，以直接提升客戶體驗 (CX) 部門的運作效率。這包括以下工具： 

• 用於端到端管理與追蹤專業服務專案的應用程式 

• 客戶成功生命週期工具，可顯示系統健康狀況、續約風險及互動缺口 

• 在現有的案件管理應用程式之上，強化使用者介面與自動化層 

• 根據內部訊號（例如採用率偏低、續約期限將至、未解決的升級案件或滿意度下滑）觸發的自動客戶聯繫及客戶體驗人員通知 

目標並非整合現成的工具。目標是在現有平台無法滿足需求之處，打造專為特定用途設計的應用程式；並在人工智慧能有效提升現有平台效能之處，對其進行擴充。 

您在頭 12 個月將負責的工作 

這裡沒有漫長的適應期。我們期待您能迅速掌握情況、找出最具影響力的機會，並在入職的頭幾週內開始付諸行動。團隊會提供您所需的背景資訊——其餘的就看您如何迅速行動了。 

第 1 至 3 個月：找出、打造並推出有意義的產品 

在最初的幾週裡，你將深入了解我們的客戶體驗（CX）運作機制——包括相關工具、數據以及運作中的痛點。但這並非一場聽取意見的巡迴活動。 到第三個月結束時，你必須已將某項成果部署至生產環境。這不一定要是路線圖上最重大的項目——重點在於證明你能識別真實問題、建構可運作的人工智慧解決方案，並將其呈現給使用者。我們期待的是早期成果，而非例外情況。 

第 3 至 6 個月：驗證模型，擴展基礎 

在取得首個實際成果後，請將重心轉移至衡量其影響並在此基礎上持續推進。鞏固基礎架構——包括資料管道、模型整合及評估框架——以便後續工作能更順暢地推進。接著著手進行第二個涵蓋範圍更廣的專案。到了第六個月，憑藉您所建立的成果，客戶體驗團隊的運作模式理應已有所不同。 

第 6 至 12 個月：擴展行之有效的方法 

將平台應用範圍擴展至更多使用情境與客戶群體。Drive 降低人工支援工作量、加速案件解決速度，並提升自助服務的使用率。協助建立一套操作指南，讓團隊在您離職後仍能持續沿用——並開始重新定義可能性的上限。 

如果您符合以下條件，這個職位非常適合您……

• 具備 3 至 8 年軟體或 AI/ML 工程經驗，並曾成功部署過正式運作的 AI 系統——而非僅止於原型。 

• 精通 Python，並具備大型語言模型（LLMs）、RAG、提示工程、向量資料庫及 AI 協調框架的實務經驗。 

• 曾開發過具備人工智慧功能的應用程式——例如聊天機器人、推薦系統及自動化工具——並能針對哪些做法奏效、哪些未見成效，以及箇中原因進行說明。 

• 以成果為導向，而非功能。你關心的是解決時間縮短了，而不僅僅是模型能否運行。 

• 能夠與支援、客戶成功、產品及工程團隊跨部門協作，在設計解決方案之前先找出問題所在。 

• 具備扎實的分析基礎——您能夠定義成功的標準、建立相應的指標，並在數據提示時及時調整方向。 

• 具備扎實的軟體系統設計與資料工程基礎——您懂得如何架構可擴展的、具備生產環境級別的系統，而不僅僅是訓練模型或製作示範版本。 

• 在高階領導層中清晰且自信地溝通——您將直接與組織內各部門的客戶體驗（CX）主管合作，並必須能夠將技術工作轉化為他們所重視的商業成果。 

• 願意且能夠進行國際差旅。此職位需前往OPSWAT全球主要辦事處出差，其中以美國為重點，旨在與客戶體驗（CX）領導團隊保持步調一致、推動解決方案的採用，並與關鍵利害關係人進行面對面協作。 

• 持有電腦科學、人工智慧、資料科學或相關領域之學士或碩士學位。 

強大的差異化優勢 

• 具備網路安全、雲端安全或 OT／工業安全領域的經驗——您了解客戶在運作時所面臨的限制。 

• 熟悉支援運作及客戶體驗平台——您了解工單的流轉過程、卡在哪些環節，以及自動化能解決與無法解決的問題。 

• 親身體驗將 AI 系統整合至企業工作流程的過程，而不僅是單純的獨立展示。 
• 熟悉客戶體驗（CX）業務領域雖屬加分項，但並非硬性要求。業務相關方將定義邏輯與優先順序；您的任務是設計並建置系統，以大規模的方式落實並實踐該方向。 

成功的模樣 

• 透過人工智慧驅動的自動化與數位轉型，顯著降低客戶體驗部門的人力需求——這正是此職位的首要目標。 

• 透過人工智慧驅動的自動化，顯著減輕人工支援工作量。 

• 加快案件處理速度，並提升客戶滿意度評分。 

• 客戶採用自助服務的比例增加——特別是在營運技術（OT）及資源受限的環境中。 

• 由人工智慧驅動的營運洞察，有助於推動主動的客戶互動與留存

職位

OPSWAT 首席後端工程師，負責設計並建構橫跨技術棧的尖端軟體解決方案。您將主導開發穩健高效的系統架構，涵蓋Rust語言的數據處理、流式處理應用程式、NoSQL資料庫整合，以及Go語言的API與Python元件開發。此實務型領導職位要求具備後端與前端技術的深厚底蘊與精通能力，專注於打造高效能、可擴展的解決方案。 隨著工程團隊擴展前端與後端需求，您將主導塑造團隊願景與發展方向，成為推動技術成長的核心力量。

你會做什麼

• 設計並開發基於Rust的數據處理系統，實現高效能、即時的數據攝取與轉換。
• 採用適用於各應用場景的程式語言，實施並管理流處理解決方案，實現大規模資料集的即時分析與洞察。
• 建立並維護基於 Go 的 API，確保其具備可擴展性、安全性，並針對效能進行優化。
• 運用 NoSQL 資料庫（例如 MongoDB、Cassandra、DynamoDB、Druid）處理複雜資料結構，確保高效的資料儲存與檢索。
• 開發並強化基於 Python 的元件，以執行自動化、協調與資料整合任務。
• 主導後端開發的技術策略，制定最佳實踐方案、架構準則及未來專案的技術堆疊。
• 與跨職能團隊協作，交付符合OPSWAT整體產品與安全目標的全面解決方案。
• 指導並引領初級工程師，培育出協作高效的工程文化。

我們需要您提供什麼

• 擁有 7 年以上後端工程經驗，精通 Golang 或 Python。
• 在流處理框架（例如 Kafka、Pulsar、Flink）方面具備深厚專業知識，專精於即時資料處理。
• 具備使用 Go、Rust 和 Python 建立可擴展 API 並將其整合至更廣泛系統的實證經驗。
• 熟悉現代前端框架（如 React、Vue.js 等）以建構使用者介面，儘管此職位主要聚焦於後端與資料處理。
• 對持續整合/持續交付（CI/CD）管道、容器化技術（Docker、Kubernetes）及雲端平台（AWS、GCP、Azure）具備扎實理解，以實現部署與擴展能力。
• 卓越的解決問題能力，以及設計能平衡效能、安全性與可維護性之複雜系統的專業能力。
• 出色的溝通能力，以及在協作環境中領導或指導軟體工程師的經驗。

如果你有就好了

• 具備微服務架構與事件驅動系統的實務經驗。
• 具備分散式系統設計的知識，特別是在大規模處理與儲存的背景下。
• 具備使用Parquet及類似檔案格式儲存與處理大型資料集的經驗。
• 運用 gRPC 建立高效能、可擴展 API 的經驗。
• 熟悉前端技術，例如 React、Angular 或 Vue.js，用於建置管理員儀表板或內部工具。
• 對探索新技術充滿熱情，並致力於在網路安全領域中尋求創新方法來解決複雜問題。

職位

OPSWAT 前端工程師主管，負責我們尖端的網路偵測與回應（NDR）及網路流量分析平台。在此職位中，您將領導前端開發工作，確保打造出符合資安專業人員需求、流暢且使用者友善的介面。您將負責帶領前端開發團隊，就架構、框架及最佳實踐方案做出關鍵決策，以建構前端功能。

理想人選需精通現代前端框架（如React、Angular及Vue），並具備為複雜數據分析平台設計直覺化使用者介面的經驗。

你會做什麼

• NDR 的前端開發工作，設計並建構直觀的用戶介面，以實現網路偵測與回應功能。
• 探討使用情境與需求，並在 React、Angular、Vue 或其他現代框架中做出抉擇，以建立動態且具回應性的前端架構，提供無縫的用戶體驗。
• 與使用者體驗設計師、產品經理及後端工程師緊密合作，將產品需求轉化為設計完善的用戶介面。
• 制定並執行前端開發的最佳實踐方案，確保程式碼品質、可維護性與效能表現。
• 運用數據可視化技術，將複雜的網絡分析數據以清晰、可操作的格式呈現給使用者。
• 指導並引領初階前端工程師，培育出協作、創新且高效能的開發文化。
• 隨時掌握前端開發領域的新興趨勢與技術，持續NDR 的使用者介面與使用者體驗。

我們需要您提供什麼

• 擁有 7 年以上的前端工程經驗，並精通 React、Angular 或 Vue 框架。
• 在為大規模、數據密集型平台構建和擴展前端架構方面擁有豐富經驗。
• 具備網路流量分析或網路安全問題領域的經驗。
• 對 JavaScript/TypeScript、HTML/CSS 及響應式設計原則具備深厚理解。
• 具備建構模組化視覺化介面與圖形使用者介面元件的經驗。
• 具備 UI/UX 最佳實踐經驗，涵蓋數據視覺化、用戶流程設計及效能優化等領域。
• 出色的溝通技巧，能夠在跨職能團隊中高效工作，並指導初級開發人員。
• 具備強大的問題解決能力，並能在快節奏環境中就前端架構作出戰略決策。

如果你有就好了

• 具備Threat Intelligence 網路安全問題領域的實務經驗。
• 具備其他資料編排工具與框架的實務經驗。
• 具備Kafka、Kinesis或其他串流平台的相關知識。
• 精通PowerBI、Tableau等數據可視化工具的高階應用能力。
• 熟悉使用基礎設施即代碼工具（如 Terraform 或 CloudFormation）來部署和管理數據基礎設施。
• 對推動數據驅動決策的熱忱，以及培育協作型數據文化的熱忱。

職位

銷售開發代表（SDR）負責推動OPSWAT網路安全解決方案（包括關鍵基礎設施保護、OT/IT 安全及零信任存取）的企業銷售管道成長，具體方式為識別、研究並接觸目標客戶及各垂直領域的高階決策者。 SDR 將與客戶經理及行銷團隊緊密合作，負責區域層級的潛在客戶開發策略、潛在客戶篩選，以及從初次接觸到安排合格會議的整個外聯執行流程。此職位需具備強大的分析能力、專業的溝通技巧，並能熟練運用現代銷售技術，包括 AI 驅動工具、CRM 平台及銷售互動軟體。

你會做什麼

區域與客戶策略

• 針對所負責的區域及垂直領域制定專屬的開發策略，包括市場區隔、客戶優先順序排序及目標鎖定方法。
• 利用 ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、人工智慧驅動的研究工具及其他情報平台，建立並維護精準的潛在客戶名單。
• 繪製採購委員會的結構圖，並識別企業客戶中的副總裁級與高階主管級利害關係人，為每個對象制定最有效的多管齊下互動策略。
• 與客戶經理合作，針對美國及國際目標市場的指定客戶規劃，以及 ABM/ABS 策略進行規劃。

潛在客戶篩選

• 針對來電及外撥潛在客戶進行資格篩選通話，依據預算、決策權、需求及時程來評估匹配度。SDR 將親自進行通話以決定是否推進或排除該潛在客戶，無需 AE 核可。
• 評估每個商機，並決定下一步該如何行動：安排初步洽談、持續培育，或是從銷售管道中移除。
• 為客戶經理安排高品質的初步洽談會議，確保僅將符合資格的商機轉交給他們。

外展與訊息傳遞

• 根據產業類別、地區、目標客群，以及OPSWAT解決方案如何因應每位潛在客戶的特定環境與挑戰，來客製化外向式訊息。
• 利用 SalesLoft 執行多管道外展活動（電話、電子郵件、LinkedIn），並針對每個客戶帳戶量身調整管道組合、時機及內容。
• 分析外展活動的成效，並針對訊息內容、發送頻率及目標受眾進行調整，以提升成效。

市場情報與市場進入策略的貢獻

• 監測競爭格局、買家趨勢及垂直產業動態，並與銷售及行銷部門分享洞察與建議，以優化目標客群鎖定與訊息傳達策略。
• 代表OPSWAT 企業潛在客戶的首要聯絡窗口，並從首次接觸開始便與高階決策者建立信賴關係。
• 參與行銷活動規劃與策略討論，提供銷售管道數據及潛在客戶回饋，藉此協助制定市場推廣決策。
• 出席業界活動並代表OPSWAT 出席。

客戶關係管理與績效

• 在 CRM（SugarCRM 或同等系統）及 HubSpot 中，妥善維護潛在客戶互動、資格審核詳情及銷售管道活動的準確紀錄。
• 追蹤並分析個人績效指標（如安排的會議、影響的銷售管道、互動率），並利用這些數據推動改善。
• 善用人工智慧驅動的自動化工具，在維持企業級互動所需品質的前提下，擴大個人化外展活動的規模。

我們需要您提供什麼

• 具備銷售開發、業務開發代表（BDR）或內部銷售等職務經驗，且專注於企業客戶開發。
• 具備網路安全或相關技術領域的工作經驗者，將獲優先考慮。
• 在複雜且涉及多方利益相關者的組織中，具備與副總裁及高階主管層決策者進行溝通合作的實績。
• 具備制定並執行以客戶為中心或以區域為單位的潛在客戶開發策略的經驗。
• 精通 HubSpot、SalesLoft、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 以及基於人工智慧的潛在客戶開發工具；熟悉 SugarCRM 或類似的 CRM 平台者尤佳。
• 具備根據垂直產業、地區及買家角色，量身打造個人化且以研究為基礎的推廣活動的能力。
• 具備出色的分析與溝通能力；能從容地向高層闡述洞見與建議。
• 具備韌性、好奇心和可塑性，積極追求進步，並能從容應對不確定性。
• 有能力且願意不時出差，以參加業界活動及與潛在客戶進行接洽。

為什麼選擇OPSWAT

• 投入開發真正具有意義的產品。OPSWAT 全球能源、國防、金融及政府部門的關鍵基礎設施。
• 一個致力於投資您的團隊。您將獲得經驗豐富的業務代表、積極合作的行銷團隊，以及深諳如何培育優秀銷售人才的高層管理團隊的支持。
• 有發展空間。表現優異者將有明確的晉升途徑，可進入全週期銷售或其他業務領域。

職位

OPSWAT 關鍵基礎設施，使其免受全球最複雜的網路威脅侵襲——而我們的行銷團隊正進行一場重大轉型，以配合這項使命。 

我們正在招募一名資深行銷營運經理，負責透過精心設計的流程、一致的執行以及可操作的分析，確保所有內外需求均能被準確捕捉、篩選，並轉化為銷售管道。這並非一個系統維護職位。您將是那位確保基礎架構順暢運作，並進一步追問：「我們該如何讓它變得更聰明？」的人。 

您將成為我們營收行銷、現場行銷、SDR 及銷售營運團隊的策略夥伴，並擔任串聯工具、數據與營收目標的關鍵橋樑。此外，您也將是公司內部推動人工智慧應用的倡導者，不僅要率先示範人工智慧增強行銷在實務中的具體應用，更要透過實際工作協助組織建立這方面的能力。 

你會做什麼

掌握行銷引擎——並讓它更聰明 

• 擔任 HubSpot 主要管理員，負責架構、工作流程、生命週期階段、整合功能、評分模型、客戶培育計畫及報表。將 HubSpot 的應用推向其文件記載功能之外，包括評估並部署平台內的新興代理功能。 
• 管理並優化全棧系統的整合：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（網路研討會平台）以及 SugarCRM（熟悉該系統者優先；具備 Salesforce 經驗者佳）。 
• 維持營運節奏，執行潛在客戶導流、評分、生命週期培育及行銷活動執行，確保每次都能在正確的時間，將正確的資料傳遞給正確的人。 
• 負責管理行銷科技預算、供應商關係及合約續約事宜。對每項「自建、採購或自動化」的決策皆保持嚴謹態度，並確保每項工具都能發揮其應有價值。 

平台健康與治理 

• 監控整個技術堆疊的平台運作狀況，建立警示機制，並在系統問題影響管道或行銷活動之前主動解決。 
• 負責所有受管系統的自有平台文件、能力建構、變更管理流程及版本發布週期。 
• 針對技術平台的需求、專案及升級事宜，擔任行銷、業務、營運與資訊科技部門之間的領域專家。 
• 將行銷與銷售相關人員提出的業務需求，轉化為可執行的技術配置與系統改進方案。 
• 成為行銷資料完整性的守護者。確保符合《一般資料保護規範》（GDPR）與《反垃圾郵件法》（CAN-SPAM）——乾淨、結構化且值得信賴的資料，正是所有工作的基石。 

潛在客戶管理、SDR 協作與銷售管道貢獻 

• 確保所有進出的需求均能被準確記錄、篩選並分流，同時建立明確的服務水準協議（SLA）責任歸屬機制，並對任何潛在客戶流失的情況採取零容忍態度。 
• 自主管理端到端的潛在客戶生命週期：涵蓋潛在客戶的擷取、資料豐富化、去重、評分、路由及服務水準協議 (SLA) 監控，直至交由銷售開發代表 (SDR) 接手並建立商機。 
• 分析來自主動與被動行銷活動的潛在客戶跟進成效、服務水準協議（SLA）遵守情況，以及銷售管道轉化率。檢視案件處理趨勢，找出改善機會，並提出以數據為依據的建議，以使行銷產出與銷售開發代表（SDR）的執行工作相互配合。 
• 與全球 SDR 總監及銷售營運團隊合作，持續改善潛在客戶流量、ABM 客戶優先級排序以及交接品質。 
• 根據 6sense 意圖數據、ZoomInfo、Cognism 訊號以及行為互動數據，維護並優化潛在客戶評分模型。 

銷售漏斗效能與成長優化 

• 請跳脫行銷活動的框架。全面掌握從潛在客戶到銷售管道的整個旅程，建立培育計畫以引導潛在客戶通過銷售漏斗，並與業務部門合作，在每個階段提升轉化率。 
• 在銷售漏斗各階段執行結構化的成長實驗——針對培育流程、著陸頁、潛在客戶評分門檻以及銷售開發代表（SDR）的跟進頻率進行 A/B 測試。記錄假設、衡量結果，並將有效的策略加以擴展。 
• 主要負責行銷活動與銷售漏斗的成效分析。監控諮詢量、轉換率及銷售管道貢獻等指標。找出成效落差，釐清根本原因，並提出系統化的優化建議。 
• 定期向行銷與銷售部門的相關人員提供績效摘要及可執行的洞察——不僅是報告已發生的情況，更要說明其意義以及後續行動。 

將數據轉化為方向 

• 建立能清晰呈現行銷對營收影響的儀表板與報表，為高層提供所需洞察，使其能自信地做出決策。 
• 與 SalesOps 及分析團隊合作，確保平台資料完整、結構化且可供工具及高層報告使用。在 HubSpot 與 CRM 之間維持單一資料來源。 
• 擔任行銷、ABM 及 SDR 團隊的分析聯絡窗口，透過結構化的績效洞察與一致的 KPI 可視性，支援需求審查討論。 

帶領行銷團隊全面採用人工智慧 

• 設計並管理跨平台的自動化與協調工作流程，以減少人工操作、加快潛在客戶開發速度，並提升轉換率。 
• 評估並在現有技術堆疊（包括 HubSpot、6sense AI 及 ZoomInfo Copilot）中試行 AI 功能，並針對功能缺口處識別出全新的工具。 
• 找出行銷組織中工作量最大的手動任務，並透過 AI 輔助的工作流程加以消除。分享行之有效的方法，並將操作指南記錄成文。 

我們需要您提供什麼

你以前來過這裡 

• 具備 7 至 10 年以上的 B2B 行銷營運經驗，最好是在資安、SaaS 或企業科技領域。您熟悉業界現況，能夠立即上手並投入工作。 
• 具備深厚的 HubSpot 管理員專業知識——包括複雜的工作流程、API 、生命週期架構、評分模型及報表分析。持有 HubSpot 認證者將獲優先考慮。 
• 具備銷售互動平台（優先考慮 SalesLoft；Outreach 亦可）及 CRM 系統（具備 Salesforce 經驗者可；具備 SugarCRM 經驗者更佳）的實務經驗。 
• 具備 ABM 及意圖平台的實務經驗——優先考慮 6sense 相關經驗。 
• 具備使用 ZoomInfo 或同類數據豐富化及潛在客戶開發工具的經驗。 
• 具備將網路研討會／虛擬活動平台（例如 Sequel.io、ON24、Zoom Webinars 或同類平台）整合至行銷工作流程的經驗。 

您打造過具備擴展性的產品 

• 在推動自動化與流程優化方面，擁有真正能落地實施的成功實績。您讓團隊運作更迅速、更高效，並減少對人工操作的依賴。 
• 透過記錄成果的成長實驗，累積實戰經驗：包含假設、測試、結果及規模化。 
• 具備扎實的分析基礎，能獨立建立儀表板。 

你以系統思維思考 

• 您設計的工作流程能串聯數據、工具與團隊。您能洞悉全局，並據此進行建構。 
• 您能架起行銷與銷售之間的橋樑，深知銷售管道是團隊合作的成果，且擁有跨部門的實績佐證。 

您精通人工智慧 

• 熟悉大型語言模型（LLMs）、自動化平台及人工智慧驅動的分析技術，並對其未來發展充滿期待。  
• 加分項：您曾在實際營運的行銷環境中，建置或管理過以人工智慧驅動的系統或基於代理人的工作流程。 

你讓一切順利進行 

• 具備出色的專案管理與組織能力。  
• 溝通清晰簡潔，具備向高階利害關係人簡報數據驅動洞見的經驗。 
• 對資料隱私與合規性（GDPR、CAN-SPAM）有深入的了解。您清楚相關法規及其制定原因。 

為何選擇這個職位？

• 直接影響：此職位隸屬於營收行銷部門，將與銷售開發代表（SDR）領導層及銷售營運團隊緊密合作，並能掌握銷售管道及董事會級別的關鍵指標。 
• 實際職責範圍：架構決策、工具投資及成長策略——並非協調者角色。 
• 以人工智慧為先的環境：我們正積極建構一套以智能代理為核心的行銷基礎架構，而您將成為這項計畫的核心貢獻者與內部倡導者。 

關於 OPSWAT

OPSWAT 全球性的網路安全公司OPSWAT 致力於保護能源、政府、製造業及金融等領域的關鍵基礎設施組織。OPSWAT平台服務遍及 150 多個國家，擁有超過 1,500 家客戶，專門為那些「容不得半點失誤」的極度敏感環境提供防禦，抵禦各種進階威脅。我們的行銷團隊正積極轉型——致力於建構以人工智慧驅動的工作流程、推行現代化的帳戶導向行銷（ABM）策略，並打造完全整合的營收營運架構。此職位正是這項建構計畫的基石。 

為什麼這個角色很重要

在OPSWAT保護全球關鍵基礎設施絕非抽象的使命。這是一項真實、迫切且日益重要的任務。我們的ICAP 是一套經過實證、影響深遠的解決方案，深受客戶信賴，他們仰賴我們來保障其最關鍵的系統安全。如今，我們已準備好將ICAP 提升ICAP 全新境界。 

這個總監職位是一個難得的機會，讓您能塑造ICAP 的未來，包括推動其轉型為新一代代理服務，同時擴大商業影響力並深化客戶價值。您將身處產品策略、工程執行與市場推廣成功的交匯點，擁有明確的職責歸屬並能產生顯著影響。如果您熱衷於開創成功、推動創新並對成果負責，這個職位正是為您量身打造的。  

你會做什麼

身為產品管理總監，您將全面負責ICAP產品策略與成長路徑。 

您將： 

• 制定並主導ICAP 願景與路線圖，包括轉型為以代理伺服器為核心的解決方案之戰略演進。 
• 將市場訊號、客戶需求及競爭洞察轉化為明確的產品方向與優先投資項目。 
• 與工程團隊緊密合作，確保快速、高品質的執行，並建構可擴展的架構。 
• 與銷售、銷售工程及行銷部門緊密合作，以推動訂單量、銷售管道及客戶採用率。 
• 在各區域擔任強而有力且具影響力的產品負責人，並與我們駐越南的團隊保持緊密合作。 
• 在創新與營運卓越之間取得平衡，確保ICAP 大規模地提供可靠性、卓越表現與信賴。 
• 在客戶、合作夥伴及內部領導層ICAP 代表ICAP 。 

成功的模樣

在您入職後的頭 12 至 18 個月內，成功的表現將如下： 

• 一份清晰且具說服力的ICAP ，與市場需求及客戶價值緊密契合。 
• 訂單量與潛在商機的可量化增長，直接與產品策略息息相關。 
• 與工程團隊及市場拓展團隊建立堅實且以信任為基礎的合作夥伴關係。 
• 朝著以代理為核心的架構邁進，ICAP 長期成長奠定基礎。 
• 一個以緊迫感、清晰度及責任感為導向的產品組織。 

你是誰

您是一位能將戰略思維與實際執行力相結合的產品負責人。 

請自備： 

• 具備領導大型企業級或資安產品團隊的豐富經驗。 
• 對代理技術、ICAP、網路技術或相關資安領域有深入的了解。 
• 擁有與工程部門有效合作以交付複雜產品的實績。 
• 具備商業敏銳度，並擁有支援業務訂單、潛在商機及客戶溝通的經驗。 
• 能夠在跨國、分散式的工作環境中自如運作，包括與越南團隊密切合作。 
• 清晰、自信的溝通能力，以及跨部門的影響力。 
• 一種植根於主人翁意識、緊迫感與持續改進的心態。 
• 具備主管級別的工作經驗者優先，但我們更重視實際展現出的領導視野、判斷力及影響力，而非僅僅是職稱。

為什麼選擇 OPSWAT?

OPSWAT 快速成長的網路安全公司OPSWAT 強烈的責任感與創新文化。我們開發具有實質意義的產品、支持主動進取的領導者，並投資於渴望成長的人才。 

在此職位中，您將： 

• 擁有一款成功且能創造營收、並具備充足發展潛力的產品。 
• 共同塑造ICAP Proxy 創新的未來。 
• 與全球各地聰明且充滿熱忱的團隊攜手合作。 
• 在產品領導層中擁有直接的能見度與影響力。 

如果您正在尋找一個能讓您的決策發揮影響力、展現領導才能，並透過工作守護最重要事物的職位，我們非常期待與您見面。 

職位

OPSWAT 物色一位才華洋溢且經驗豐富的產品總監，以強化我們的Storage Security 並鞏固市場地位。作為該部門的負責人，您將全面負責管理我們的Storage Security ，統籌技術與業務層面的各項事務。此關鍵職位的工作內容包括制定產品路線圖、開發解決方案、制定定價策略，以及管理整體成本結構。您將與工程團隊密切合作，確保產品需求獲得滿足，並使交付成果符合預期。 我們尋求一位積極投入的領導者，能主動參與日常營運執行，並具備管理業務線的深厚背景，包括預算監督，以及確保戰略計劃能轉化為可執行的任務。您的職責將涵蓋本地部署解決方案與原生雲端 SaaS 產品。此外，您還需與全球銷售、企業行銷及創意團隊合作，協調產品上市事宜。

加入OPSWAT 帶領我們的Storage Security 邁向新紀元，確保我們的產品不僅能滿足，更能超越客戶的期望，同時推動戰略計畫並實現整體業務的成功。

你會做什麼

• 透過評估新興的安全挑戰、了解競爭格局，並將OPSWAT優勢與創新產品目標相結合，為OPSWAT Storage Security 制定戰略方向。
• 與工程團隊合作，明確界定產品需求、制定發展藍圖，並為核心產品建立退出標準，確保技術能力與業務目標相契合。
• 將客戶的功能性與非功能性需求融入實際計畫中，以引導產品開發。
• 透過提供技術見解與解決方案，以提升客戶參與度並支援業務開發活動，從而優化售前與售後流程。
• 負責管理此業務線的整體市場推廣策略，包括為直銷團隊及通路合作夥伴提供銷售支援、網站內容、部落格文章、簡報及商業提案。
• 與各市場拓展職能部門的關鍵利害關係人建立並維繫關係，包括銷售團隊、通路合作夥伴及技術聯盟，以提升產品的採用率與能見度。
• 參與銷售電話會議，協助進行概念驗證演示，並有效處理客戶的升級問題。
• 由於OPSWAT 全球關鍵基礎設施客戶OPSWAT ，您可享有彈性工作時間。
• 請做好偶爾出國的準備，以便與內部團隊及客戶進行交流。

我們需要您提供什麼

• 至少擁有 5 年 B2B 產品管理經驗，其中至少 3 年專注於Storage Security 。
• 對雲原生基礎架構與架構有深入的理解，並具備在雲端開發團隊中擔任領導職務的經驗；能夠有效主導並推動工程流程。
• 具備出色的敘事能力，以及卓越的書面與口頭溝通技巧，能夠將複雜的技術概念轉化為不同受眾易於理解的內容。
• 工程學、電腦科學或相關領域之學士學位。
• 對資訊科技系統具備全面的了解，包括資料保護解決方案、加密技術以及儲存安全框架。
• 具備出色的交際能力與客戶服務技巧，展現出卓越的人員管理能力。
• 具備經實證的專案管理能力，擅長在節奏明快且充滿變化的環境中游刃有餘。
• 具備為關鍵基礎設施或企業客戶開發及實施網路安全解決方案的經驗。
• 過往曾多次達成並超越業務目標。
• 具備戰略性、創新且積極主動的思維，願意承擔經過評估的風險以推動進步。

關於職務

我們正在尋找一位Hardware 經理，負責主導我們安全設備產品組合的策略、發展藍圖及生命週期管理。我們的設備部署於客戶最敏感環境的第一線——包括關鍵基礎設施、國防、政府部門以及企業的 OT/IT 邊界——而實體平台與其上運行的軟體同樣是安全承諾的重要組成部分。

此職位是硬體產品本身的主要負責人：從市場與客戶需求，到工業設計與新產品導入（NPI），再到認證、量產、持續維護及產品生命週期結束。您將身處硬體工程、供應鏈、軟體產品與合規事務的交匯點，將商業策略轉化為具備差異化優勢、可通過認證、可量產且能大規模提供服務的硬體產品組合。

這是一個專為具備產品思維、能與電子工程師及供應鏈團隊無障礙溝通，且樂於主導價值數百萬美元的物料清單與庫存決策，同時也能主導市場定位的「產品打造者」所設的職位。

主要職責

Hardware 與生命週期管理

• 負責管理整個設備產品組合的多年期硬體路線圖，包括 SKU 策略、機型規格、效能等級、產品更新週期以及平台整合。
• 與硬體工程及營運部門合作Drive 完整的Drive （NPI）Drive （概念 → 原型 → 工程驗證（EVT） → 設計驗證（DVT） → 生產驗證（PVT） → 量產），並負責把關各階段的門檻標準、時程安排及是否繼續推進的決策。
• 全面管理產品生命週期的各個階段——包括正式上市、持續維護、停止銷售、停止服務及產品生命週期結束——涵蓋最後採購規劃、客戶遷移路徑及現場更換策略。
• 制定並發布生命週期政策（支援週期、退貨授權條款、備件服務水準協議），供客戶、業務部門及支援團隊作為依據。
• 掌握產品經理所掌控的家電損益槓桿：物料清單成本目標、平均售價、毛利、捆綁率、換購驅動的營收，以及庫存風險。

Hardware 與競爭差異化

• 將客戶、市場及威脅態勢的洞察轉化為硬體需求——包括效能、埠數／吞吐量、防篡改能力、安全開機、TPM／HSM 整合、強化設計以及實體安全功能。
• 針對同業資安設備供應商進行系統化的競爭分析；找出並彌補硬體方面的不足，並建立具有說服力的差異化優勢。
• 評估並試行新興技術——包括新型晶片（x86、ARM、客製化加速晶片）、網路介面、儲存裝置、AI/ML 加速技術以及安全隔區——並決定哪些技術應納入產品路線圖。
• 掌握設備的設計語言與客戶體驗：包括機箱、指示燈、可維修性，以及針對 SOC 操作員與非技術背景的現場使用者所設計的部署人體工學。
• 針對每個新平台建立硬體商業案例：總可尋獲市場（TAM）／總可服務市場（SAM）、目標客戶輪廓、定價、預估銷量、投資回收期，以及風險清單。

認證與法規遵循

• 負責管理整個產品組合的認證路線圖，涵蓋：FIPS 140-3、通用標準／NIAP（依據相關保護配置檔，例如 NDcPP）、DoDIN APL、FCC／CE／UKCA、UL／IEC 62368、RoHS／REACH，以及各國特定認證標誌。
• 針對客戶需求與營收影響進行專案認證——涵蓋範圍、預算、時程及實驗室選定——並將其作為首要的路線圖項目來管理，而非事後才考慮的次要事項。
• 與軟體專案經理及合規工程團隊協調，處理硬體認證與其所驗證的加密模組／作業系統／韌體之間的相互依賴關係。
• 請依 SKU 及市場維護認證矩陣，並確保銷售、行銷及客戶始終掌握準確且最新的聲明資訊。
• 隨著平台演進及標準變更（例如：FIPS 140-2 → 140-3、新版 PP），應規劃重新認證、差異評估及合規性維護。

資源調配與跨職能專案管理

• 為每個硬體專案制定資源規劃：包含工程人力編制、ODM/EMS 合作夥伴分配、實驗室使用時數、認證預算以及製具投資。
• 在專案組合審查中捍衛計畫優先順序；明確釐清相互競爭的硬體計畫、維運工作與認證工作量之間的權衡取捨。
• 與財務及營運部門共同追蹤新產品開發（NRE）、模具及原型製作的預算；及早指出超支情況，並提出補救方案。
• 建立一套明確的計畫審查、階段審查及高層匯報機制，確保領導層無需主動詢問，便能隨時掌握各平台的現況。

Supply Chain

• 與供應鏈及營運部門合作，共同制定採購策略、ODM/EMS 供應商篩選、雙重採購、地域多元化，以及關稅與貿易合規方針。
• 針對每項家電 SKU，共同制定需求預測及滾動式銷售與營運計畫（S&OP）信號，在缺貨風險與庫存減值風險之間取得平衡。
• 主導因應元件停產通知、配額事件及供應中斷的應對措施——評估替代方案對設計與認證的影響、推動最後採購量的規劃，並核准替代元件的認證。
• 與製造合作夥伴共同設定並追蹤關鍵績效指標（KPI）——包括每百萬個缺陷率（DPPM）、每百萬個故障率（FPY）、退貨率（RMA）及平均故障間隔時間（MTBF）——並在指標偏離目標時推動矯正措施。
• 針對成熟平台推行專屬的成本降低計畫：包括重新協商零組件價格、基於成本考量進行設計調整、測試時程優化，以及物流體系重整。

與Hardware 的合作

• 在硬體工程團隊中，成為客戶與市場的代言人——提出清晰、具優先順序且在技術上可信的規格需求，而非一堆願望清單。
• 與工程主管共同起草產品需求文件（PRD）及平台規格書；針對效能、成本、時程、可認證性及可維護性之間的權衡取捨進行核可。
• 密切關注技術層面的工作——參加設計審查、閱讀原理圖級別的摘要、理解熱設計／電源／EMC 限制——以掌握足夠資訊做出明智的產品決策，但無需試圖取代工程團隊的工作。
• 與軟體專案經理及韌體負責人Drive 整合的決策：包括安全啟動鏈、配置、遙測、現場更新策略及診斷功能。
• 將易維護性與現場實務經驗視為首要的設計要求——涵蓋安裝、更換、診斷及現場支援的工作流程。

資格

必填

• 擁有 10 年以上產品管理經驗，其中至少 6 年專注於網路、嵌入式或設備級硬體產品的產品管理，並具備帶領多個平台從概念階段到量產的實績。
• 對新產品導入（NPI）流程及關卡模型（概念階段、原型階段、工程驗證（EVT）、設計驗證（DVT）、產品驗證（PVT）、量產（MP））有深入且實務性的理解，並熟悉各關卡中的相關文件與決策事項。
• 具備敏銳的商業直覺：能將物料清單成本、平均售價、利潤率及庫存狀況視為產品關鍵績效指標（KPI），而不僅是功能清單，並對此游刃有餘。
• 具備出色的書面及口頭溝通能力；能夠向高層簡報、撰寫具說服力的商業提案，並主持富有成效的跨部門專案審查會議。
• 擁有電機工程、電腦工程、電腦科學或相關技術領域之學士學位——或具備同等實務經驗。

強烈推薦

• 具備網路安全產品的專業經驗——包括網路安全（NGFW、IPS、網路分段）、OT/ICS 安全、USB、安全閘道器或資料二極體。
• 熟悉公共部門及國防採購相關事務：DoDIN APL、CSfC、聯邦採購管道動向，以及認證狀態如何影響交易進展。
• 接觸過嚴苛環境、物理隔離或關鍵基礎設施的部署情境，以及這些情境對硬體設計所帶來的限制（包括環境因素、電磁相容性及供應鏈溯源）。
• 熟悉安全硬體基礎元件：TPM、HSM、安全隔區、安全開機、防篡改機制，以及供應鏈完整性控制措施（例如：硬體的 SBOM、驗證機制）。
• 擁有 MBA 學位或同等商業培訓背景者優先，但優異的過往業績更為重要。

首12個月的成功樣貌

• 一份明確且已公布的 24 個月硬體路線圖，其中包含各平台的明確定位、目標客群、認證計畫及新產品導入（NPI）時程表。
• 一套經正式文件記載的生命週期政策，已於產品、銷售、支援及營運部門全面實施，其中關於產品終止服務（EOS）與產品終止（EOL）日期以及遷移路徑均無任何歧義。
• 至少有一項平台已透過主要新產品導入（NPI）關卡完成交付或降低風險，且符合成本與時程要求。
• 一份銷售團隊能夠信賴的認證矩陣，且能主動開拓至少一個新的市場區隔或特定客戶商機。
• 與供應鏈之間建立起更緊密的回饋循環——意外停產事件減少、替代週期加快，並維持可控的庫存狀態。

我們的運作方式

我們期望硬體產品經理能以「負責人」的身份行事。這意味著要自行權衡取捨，而非將每項決策都上报；將想法記錄下來，讓組織能更快推進；當好點子不符合策略時，勇於說「不」；並將商業價值置於願望清單之上。我們不期望您在入職第一天就無所不知——但我們確實期望您能在入職的前兩個季度內，成為公司就這項產品組合尋求解答時的首選對象。

#LI-ONSITE

職位

我們正在尋找一位經驗豐富且才華洋溢的產品經理，加入我們的團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 您抵禦意外設定錯誤、惡意濫用、零日威脅、DoS 和 DDoS 攻擊，以及其他潛在危害異常情況的最後一道防線。它有助於確保您的工業環境安全可靠，同時支援所有主要工業通訊協定，包括 GE 的專有協定，例如 iFIX 和 CIMPLICITY 系統。

身為MetaDefender Industrial Firewall 的產品經理，您將負責制定並維護產品路線圖，並為工程優先事項設定優先順序。 

加入一家上市前的全球網路安全領導廠商，站在創新的最前線。我們的研發團隊橫跨各大洲，開發出業界知名的解決方案，確保全球重要基礎設施的安全。 

若您有興趣擔任OPSWAT 的產品經理，請提交申請，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 擁有產品策略和路線圖，使其符合客戶需求、市場動態和業務目標。 
• Drive 客戶採用和參與，優化端對端的使用者體驗，以減少摩擦並增加企業使用者的價值。 
• 進行競爭分析和市場研究，以找出趨勢、差距和機會，協助塑造產品方向，並使我們的產品與眾不同。 
• 界定並發展產品定位和訊息，與行銷和銷售緊密合作，在擁擠的市場中明確表達產品的價值。 
• 與工程、UX 及 QA 團隊合作，提供安全、可擴充且高影響力的產品增強。 
• 與銷售、行銷和客戶成功部門合作，開發上市策略、發行計畫和支援產品成長的啟用工具。 
• 利用客戶回饋和產品使用資料，找出成長機會並指導決策。 
• 建立並追蹤主要指標，以評估產品成功與否，並提供迭代改進的資訊。 
• 成為客戶的代言人，確保企業級安全性、合規性和可用性成為產品決策的核心。 
• 在策略性客戶對話、分析師簡報會和產業活動中代表產品。
• 深入了解目標受眾，包括其痛點及競爭對手的解決方案

我們在尋找什麼

• 技術與商業洞察力：對網路安全有深入的理解。能夠將複雜的技術概念清晰地傳達給技術背景與非技術背景的聽眾。
• 以銷售為導向：在支援業務開發工作及管理複雜且涉及多方利益相關者的銷售週期方面，擁有經證實的實績。若具備與大型企業及公部門客戶合作的經驗，將是極大的加分項。
• 卓越的溝通能力：擅長講故事，能跨平台創作引人入勝的內容。在客戶對話、高層簡報及業界活動中，皆能自信且條理分明地表達，成功吸引技術與業務相關人士的關注。
• 建立策略性合作夥伴關係：具備發展通路及 OEM 合作夥伴關係的經驗，以擴大產品觸及範圍並推動產品採用。擅長建立符合更廣泛平台策略的合作夥伴關係，確保與其他OPSWAT 無縫整合。
• 產業專長：具備 4 年以上在軟體開發公司擔任產品經理的經驗，最好是在資安領域，並具備工業級防火牆的實務操作經驗。具備整合式產品平台相關經驗者將優先考慮。
• 以客戶為先的思維：您擅長發掘客戶的痛點，並將這些洞察轉化為實質性的產品功能。您能設身處地為使用者著想，並將需求轉化為解決方案，這使您成為客戶與內部團隊皆信賴的夥伴。
• 創新且具前瞻性：您不僅能適應充滿活力的環境，更能在此大展身手。您會主動發掘機會，推動產品進化、提升使用者體驗，並始終走在市場趨勢的前端。
• 全球視野：憑藉跨區域的工作經驗或多語種能力，您能為產品策略帶來全球視野——這對於服務OPSWAT多元且國際化的客戶群至關重要。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 具競爭力的薪酬：具吸引力的薪資與完善的福利。 
• 成長與發展：鼓勵專業成長、技能提升和職涯發展的環境。 
• 有影響力的工作：提供保護重要數位資產的創新解決方案，塑造網路安全格局的機會。 
• 全球合作：與全球各大洲熱情、有才華的同事一起工作，他們與您一樣致力於卓越的網路安全。 

機會

OPSWAT 尋求一位資深產品經理，負責領導 Secure File Gateway Secure 閘道器——此戰略性產品旨在強化我們現有的ICAP 解決方案 解決方案， 該 現已由組織 於 關鍵基礎設施與高安全級別環境的組織所採用。 

ICAP Server 直接Server 敏感檔案的傳輸路徑上 檔案 流， 執行安全政策、即時檢查內容，並實現對網路及內部系統的安全存取。Secure 閘道將基於這些核心檢查與政策執行能力，同時滿足客戶的新需求、架構與部署模式。 

在此職位中，您將 從 從創立 至規模化，同時需與ICAP Server 緊密協作，確保高度整合性、互通性及一致的平台策略。此為難得契機，您將協助OPSWAT 確立全新產品類別OPSWAT 成熟且創造營收的產品攜手合作——該產品廣泛應用於最嚴苛的環境中。 

您將 將與工程、銷售及行銷團隊深度協作，將客戶痛點與市場訊號轉化為具差異化優勢、影響力深遠的安全解決方案。 

你會做什麼

• 主導 產品策略與路線圖 Secure 閘道器與ICAP Server，整合客戶需求、市場趨勢及業務優先順序。 
• Drive 透過提升易用性、效能、擴展性及企業安全堆疊的整合性 透過提升易用性、效能、擴展性及企業安全架構內的整合性來實現。 
• 主導市場與競爭分析橫跨 ICAP、代理伺服器、安全網頁閘道及內聯檢測技術 以識別差異化機會。 
• 將客戶反饋、現場洞察與使用數據轉化為 清晰的需求，並 優先排序 行動方案。 
• 與工程團隊深度合作，交付安全、可靠且可擴展的能力——在創新與卓越營運之間取得平衡。 
• 與銷售、銷售工程、行銷及客戶成功團隊協作，共同制定 市場進入策略、產品發佈及業務賦能。 
• 透過參與客戶對話、技術定位及複雜交易週期，支援戰略性商機。 
• 定義並追蹤 成功指標 與採用率、客戶價值及平台效能相關。 
• 作為 客戶代言人，確保ICAP 滿足受監管與關鍵任務環境的期望。 

我們需要您提供什麼

網路安全與技術深度 
對ICAP、代理技術、安全網頁閘道、網路基礎架構及內容檢測工作流程具備深刻理解。您能將深厚的技術能力轉化為清晰的客戶價值與產品方向。 

產品領導力與執行力 
具備主導產品路線圖、撰寫高品質需求文件，並與工程團隊緊密協作以交付企業級軟體的實證經驗。 

客戶與市場導向 
具備直接與企業客戶互動的經驗，能系統化收集反饋意見，並將真實世界的安全應用案例融入產品決策過程。 

市場推廣合作夥伴關係 
擅長與銷售及行銷團隊協作，共同制定產品定位、推動上市及促進採用。具備支援複雜、多方利益相關者銷售週期的經驗將是顯著優勢。 

溝通與影響力 
具備清晰、自信的溝通能力，能協調產品、工程及市場推廣團隊的相關方，並在需要時代表產品對外發聲。 

體驗 
具備3至5年B2B軟體產品管理經驗，具備網路安全、網路或基礎架構平台領域經驗者尤佳。擁有平台或整合型產品組合管理經驗者將獲高度重視。 

是什麼讓您與眾不同

• 以客戶為先的思維 – 您本能地從客戶痛點出發，並將其轉化為務實且影響深遠的產品決策。 
• 戰略性好奇心 – 您 渴望探索相鄰技術領域，並協助將ICAP 演進ICAP 以代理為核心的現代化安全平台，邁向全新階段。 
• 執行偏誤 ——您在長期願景與持續交付之間取得平衡，透過有意義的漸進式改進創造發展動能。 
• 全球協作 – 擅長與分散式團隊協作，並能為全球協作的產品組織貢獻力量。 

為什麼選擇 OPSWAT?

在OPSWAT，我們守護著全球賴以運轉的系統。ICAP 在保障組織機構的網路流量與敏感內容傳輸安全方面ICAP 關鍵作用 在 於最嚴苛環境的組織機構。 

您將 加入一家快速成長的資安公司，產品經理在此擁有 真正的自主權、能見度與影響力。此職位提供影響關鍵產品線的機會，讓您能與技術實力深厚的團隊並肩合作，共同塑造安全網頁閘道與代理技術的未來。 

若您渴望打造具有深遠影響力的產品——並親眼見證自己的工作如何直接守護關鍵基礎設施——我們 誠摯期待與您會面。 

職位

我們正在尋找一位經驗豐富的解決方案架構師專業人士，負責推動OPSWAT MetaDefender NetWall 地區NetWall 成長與採用。

MetaDefender NetWall 不同安全等級網路間的安全即時資料傳輸，協助保護關鍵營運技術環境與工業系統免受網路傳播的網路威脅。

在此職位中，您將擔任NetWall 的領域專家（SME），與銷售、產品及工程團隊緊密合作，為能源、製造、運輸及政府等關鍵基礎設施領域的客戶提供創新解決方案。

您將結合在網路與營運技術環境中的深厚技術專長與業務開發洞察力，以發掘新市場機會、支援複雜的客戶合作專案，並影響產品策略以推動未來成長。

此職位駐點於亞太地區，需配合區域差旅以支援客戶互動、產業活動及合作夥伴開發事宜。

你會做什麼

技術領導力與客戶互動

• 擔任亞太地區MetaDefender NetWall 的技術專家。
• 與銷售團隊合作設計安全的營運技術網路架構，並向客戶與合作夥伴提供以解決方案為導向的簡報。
• 主持技術研討會、產品演示及概念驗證（PoC）專案，以驗證解決方案並實現技術設計勝出。
• 引導客戶完成資格預審、架構設計及部署規劃。

市場開發與策略

• 識別關鍵基礎設施與NetWall MetaDefender NetWall 的新市場機會與新興應用場景。
• 制定商業案例、技術需求及市場洞察，以支持產品擴展。
• 與產品團隊協作，將客戶需求轉化為產品改進方案及產品路線圖的輸入。

銷售賦能與合作夥伴關係

• 制定解決方案定位、技術訊息傳遞及銷售支援材料，協助內部團隊有效呈現安全產品方案。
• 建立並培育與技術供應商、系統整合商及產業夥伴的策略性合作關係，以NetWall 市場覆蓋範圍。
• 代表OPSWAT 亞太地區的產業會議、貿易展覽及技術活動。

我們需要您提供什麼

• 7年以上解決方案架構師、售前工程師、網路架構師或類似技術客戶對接職務經驗
• 在數據網路技術與協定方面具備深厚專業知識，涵蓋BGP、路由及SD-WAN架構
• 具備運維技術（OT）環境的紮實背景，並熟悉工業控制系統（ICS）及常見工業通訊協定
• 具備將複雜技術解決方案轉化為清晰商業價值的實證能力
• 具備主導概念驗證專案及技術解決方案設計的經驗
• 具備扎實的技術文件編寫、需求定義及商業案例開發能力
• 出色的簡報與溝通技巧，能有效與技術工程師及高階主管利害關係人進行互動
• 具備跨亞太地區差旅意願與能力（約佔工作時間25–30%），以支援客戶會議、技術研討會、產業會議及合作夥伴活動。

職位：產品與平台副總裁

MetaDefender 皆運行於共同的基礎架構之上，而這正是本職位的職責範圍。平台副總裁將把此基礎架構轉化為至關重要的基石，讓每個產品團隊都能在其上進行開發，每位客戶都能安心部署，並讓每位企業買家都確信它能滿足其最嚴苛的需求。

這是一個影響力深遠且以建構為核心的職位，將直接形塑MetaDefender 每項產品的設計、部署與運作方式。您將負責公司內最具橫向影響力的技術，而這份職位所具備的能見度與影響範圍，是多數平台職位難以企及的。

在OPSWAT產品領導者始終與技術保持緊密連結。 您將與同行攜手合作，共同進行程式碼層級的討論、審慎地對架構決策提出質疑，並以交付高品質產品為榮。

Core ：

MetaDefender Core 產品策略與技術方向

MetaDefender Core OPSWAT檔案安全生態系統的核心——針對全球最具安全意識的組織，針對數十億份檔案執行深度內容無害化與重建（CDR）、多重掃描、file-based vulnerability assessment、結合新一代沙箱的動態分析，以及其他多層次技術。

• 主導 Core演進的技術願景 ：採用模組化設計，以支援多引擎協調、處理吞吐量、格式涵蓋範圍及API 。
• Drive 策略，以 滿足各類新資料類型（包括檔案庫、加密容器、韌體及機器學習模型檔案）日益增長的檔案分析需求。
• 理解Core作為 MetaDefender 核心的角色 ，並確保其架構能促進而非限制相關產品的運作。
• 隨著職務與平台的成熟，逐步邁向 全面負責損益的職涯發展路徑 。

企業共享服務 — 基礎平台層

這是OPSWAT 最具影響力的工作。企業共享服務（Enterprise Shared Services）是每個成熟的MetaDefender 所採用的統一平台，旨在提供一致且符合企業級標準的使用體驗。您的任務是：讓這個平台具備極大的吸引力，促使各產品團隊主動採用它。

• 安裝與部署：統一的 安裝框架，支援線上、離線／隔離環境、無頭及自動化部署情境。
• 配置與政策管理： 涵蓋整個產品組合的集中式 配置、政策引擎及具租戶意識的設定。
• 身分識別與存取：單一登入 (SSO) 、基於角色的存取控制 (RBAC)、SAML/OIDC 整合，以及企業身分聯邦。
• 通知與報表：共用 通知框架、稽核日誌、排程與即席報表。
• 可觀測性：遙測 、系統健康狀態監控及運維儀表板。
• 可擴展性與架構：水平 擴展模式、零停機升級、高可用性／災難復原設計，以及效能基準測試。
• 內部採用：打造 極具吸引力的開發者體驗，讓同儕產品經理及其工程團隊主動希望將其整合進來。積極推廣、建立文件、提供支援並持續迭代。
• UI 框架：建置並維護符合品牌規範且與語言無關的 UI 元件，讓其他團隊無需重新實作自己的元件

企業部署與基礎架構專業知識：

OPSWAT客戶所處的營運環境，是地球上限制最嚴苛且受監管最嚴格的環境之一。此職位要求對企業軟體的部署、運作及維護方式有深入的了解：

• 本地部署： 涵蓋 Windows 與 Linux系統的傳統 伺服器部署，包括連網與完全隔離的部署模式。
• Cloud IaaS：AWS 、Azure、GCP 的部署模式，包括市集服務、參考架構及原生雲端整合。
• Kubernetes 與容器：Helm 圖表、操作員、容器編排，以及雲端中立的部署模式。
• 混合與邊緣： 橫跨多重環境的架構 ，具備集中式管理與分散式處理能力。

入職後首 12 個月的工作內容

• 審計與路線圖（第 1 至 3 個月）：深入探討 企業共享服務的導入、Core 部署工具。制定一份優先順序明確的平台路線圖，並包含清晰的導入里程碑。
• 內部推廣（第 3 至 6 個月）：將 平台團隊建立為 一個內部產品組織。與每位產品經理及工程主管建立關係。推出能展現價值並贏得信任的快速成果。
• 加速採用（第 6 至 12 個月）： Drive MetaDefender Drive 共享服務採用。將Core架構現代化，以因應下一代的擴展需求。建立能縮短客戶實現價值時間的部署模式。
• 直接與 2 支專責工程團隊（逾 40 名成員）合作，同時推動全球 12 支以上同級工程團隊採用該平台。

 最低資格要求：

 這個職位非常適合您（必備條件）

• 除了純粹的 SaaS 經驗外，還具備在本地部署或物理隔離部署環境中的實務經驗，並熟悉這些環境所特有的複雜性。
• 熱衷於打造具有實質意義的平台解決方案，這些方案能真正同時服務於內部產品團隊與終端企業客戶，並以高度的客戶同理心為核心。
• 採用親力親為的領導風格，積極參與架構設計、產品規格制定，並針對權衡取捨進行深思熟慮的決策。
• 在平台工程、開發者平台或基礎設施產品管理領域擁有 15 年以上經驗，其中至少 5 年擔任負責制定平台策略的高階領導職務。
• 具備在客戶環境中部署產品的豐富經驗（非純粹的 SaaS 模式）。您深諳本地升級、物理隔離安裝以及企業變更管理所面臨的挑戰。
• 熱衷於打造具有實質意義的平台解決方案，這些方案能真正同時服務於內部產品團隊與終端企業客戶，並以強烈的客戶同理心為核心。
• 精通Kubernetes、容器化、IaaS（AWS/Azure/GCP）以及傳統的本地伺服器部署架構。您無需調試 Helm 圖表，但必須評估架構上的權衡取捨，並對工程決策提出質疑。 
• 在建置內部平台方面擁有經實證的卓越成績，且其他團隊樂於採用。您深知「強制採用」與「贏得採用」之間的差異。 
• 企業級軟體專業知識：單一登入（SSO）/SAML / OIDC、基於角色的存取控制（RBAC）、多租戶架構、稽核日誌、零停機部署、可觀測性——您已成功推出這些功能，並深諳企業買家的需求。
• 具備出色的溝通能力與內部說服力：能夠協調同儕專案經理、說服持懷疑態度的工程主管，並向高階管理層闡述平台策略。 
• 以指標為導向的產品領導力：針對平台採用率、效能、可擴展性及客戶影響力，制定明確的關鍵績效指標（KPI）。運用儀表板與定性回饋來釐清產品路線圖決策的優先順序，並要求各團隊對可量化的成果負責。
• 求知慾、主動擔責與行動導向：展現求知慾與主動擔責精神，擁抱新興技術（包括人工智慧驅動的開發），在保持架構嚴謹性的同時快速推進。在速度與韌性之間取得平衡，打造能獲得企業客戶信賴的長效平台能力。

 鮮明的差異化優勢

• 具備資料處理管道產品的相關經驗：ETL 、iPaaS、RPA 或處理大量關鍵任務工作負載的檔案處理系統。
• 具備網路安全或關鍵基礎設施相關經驗：熟悉 合規框架（FedRAMP、NIST、通用標準）、受監管的部署，以及以安全為先的架構。
• 您曾親身經歷過將平台從局部採用擴展至 多產品組合全面採用的過程， 並成功應對了其中涉及的技術債務、組織政治以及優先順序的爭奪戰。
• 開源或內部開源模式的實務經驗：建構 貢獻框架，使分散式團隊能夠擴展平台功能。

產品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT OPSWAT Managed File Transfer 旨在協助組織在企業環境及受監管環境中，安全地進行檔案傳輸、自動化流程及管理檔案傳輸。該解決方案旨在提供：

• Secure 交換：一款適用於企業環境中人與人之間，以及系統與系統之間工作流程的安全且可擴展的檔案傳輸平台。
• 威脅防範與合規性：整合OPSWAT （例如多層次掃描、Deep CDR™ 技術、資料外洩防護（DLP）及集中式稽核功能）的整合式安全功能，直接嵌入檔案傳輸作業中。
• 企業平台演進：一個成熟且持續演進的平台，致力於可靠性、自動化、營運可視性，以及安全的企業整合。

作為MetaDefender MFT 的一員，您將為這個深受全球企業及關鍵基礎設施組織信賴的平台，貢獻於其演進與現代化進程。

職位

身為一名AI 原生 .NET 工程師，您將統籌管理一支 AI 代理程式團隊，負責架構、建置及部署生產級系統，而 AI 代理程式正是您日常工作流程的核心組成部分。 您將建構複雜的多服務系統、開發客製化的程式碼測試工具與測試框架，並透過 AI 工作流程對現有系統進行全面逆向工程。您的表現將以部署速度與交付成果的穩健性為衡量標準，而非提交的代碼數量。您以「這些元件如何整合成一個系統」為思考核心，並將產品思維、設計思維與分析思維融入交付成果中。

您將有機會

• 主導主管審批工作流程——設計並優化後端系統，透過可配置的審批鏈、狀態追蹤以及基於政策的決策流程，來調度檔案傳輸。
• 開發並維護稽核記錄與合規功能——建立可靠且可追溯的事件追蹤機制，以監控平台上的使用者活動及檔案傳輸操作。
• 善用現代化的 AI 輔助開發工具，以優化工程工作流程、加速部署，並支援程式碼生成、測試、文件編寫及審查流程等活動，同時確保交付解決方案的所有權與品質。
• 以「安全至上」的視角參與程式碼審查，提供具建設性的回饋，並對人工編寫與 AI 生成的程式碼皆維持高標準的品質要求。
• 建立客製化的程式碼框架與測試架構，以實現結構化且可重複的 AI 輔助開發——為團隊提供可靠的基礎架構，讓代理程式能在其中安全且一致地運作。
• 為您所管理的每項服務建立並維持最新的AI 背景檔案——這些機器可讀的架構文件會編碼編寫標準、架構限制及禁止的模式，讓代理程式能在整個團隊中產出一致、安全且符合規範的程式碼。
• 協助為MFT 定義並制定人工智慧原生工程實務規範——建立可供整個工程組織採用的操作手冊、上下文檔案標準及審查規範。

我們在尋找什麼 

• AI 原生能力：具備 將 AI 代理程式作為核心工程工具（而非附加元件）進行整合的深入 實務經驗——您能以 AI 原生的思維模式來解決每個問題。必須提供實際工作成果（PR、提交記錄或作品集），證明這些代理程式確實提升了後端開發效率
• 技術實力（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，並對程式設計原則、設計模式及最佳實務有深入的 S.O.L.I.D 理解。AI 工具能強化扎實的基礎——但無法取代這些基礎。
• 以任務為導向的交付：具備3 年以上開發可擴展解決方案的經驗，包括熟悉關聯式/文件型資料庫，以及用於無縫整合與交付的現代 CI/CD 系統。
• 品質與測試紀律：專注 於高品質且經過測試的解決方案——精通使用xUnit或同等工具進行單元測試。運用 AI 代理程式快速生成測試骨架，並驗證測試覆蓋率是否真實且具實質意義。
• 成長型思維：對持續學習充滿熱忱。人工智慧編碼生態系統發展迅速——新模型、代理程式和工具模式不斷問世。此職位要求您隨時掌握最新動態，並隨著工具鏈日趨成熟，積極優化團隊的工作流程。

如果你有就好了

• 代理程式紀律：撰寫 精確且無歧義的任務說明，確保代理程式能無需重新提示即可執行；並將所有 AI 生成的程式碼視為初級工程師提交的 PR（拉取請求）——在任何程式碼發布前，皆須針對邏輯、安全性、邊界案例處理及架構適配性進行審查。
• 非同步程式設計 (.NET)：具備 .NET 非同步模式（如 async/await、TPL）的相關知識 ，並有在高吞吐量情境下驗證 AI 生成的非同步程式碼是否具備執行緒安全性的經驗。
• 容器化：熟悉 Docker — 能夠在本地環境中於容器內執行服務、閱讀 Dockerfile，並理解容器化部署與傳統安裝方式的差異。
• AI 生成程式碼的安全性審查： 審查 AI 生成程式碼時應秉持「安全至上」 的原則：在檔案處理與驗證程式碼中，識別注入風險、不安全的預設值、缺失的輸入驗證，以及權限提升的攻擊途徑。
• AI 背景檔案編寫：具備 編寫AI 背景檔案（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同等檔案）的經驗 ，這些檔案會編碼架構決策與禁止模式，以確保整個團隊產出的 AI 結果一致且安全。
• AI 在 CI/CD 管道中的應用：熟悉 在CI/CD 管道中執行 AI 代理程式——例如將自動修正程式碼檢查、生成缺失的測試，或執行安全的遷移作為管道步驟。
• 個人專案：一項能展現您對程式設計熱忱的個人或家庭專案——包括任何運用人工智慧工具的專案，用以展示您如何與代理程式進行協作

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群
• 提高專業技能的機會
• 最新的技術環境
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等）
• 定期團隊活動和歡樂時光活動

產品：MetaDefender 檔案傳輸服務

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 的下一代進化版本——這是一項針對可擴展性、安全性及未來發展需求而重新架構的完整Managed File Transfer 。其設計宗旨在於：

• 一個現代化、可擴展且具韌性的平台，能夠為企業級與 SaaS 部署中的數百萬用戶提供服務。
• 一款適用於人與系統的文件安全交換解決方案，將OPSWAT威脅防禦技術——多重掃描、Deep CDR™ 技術及 DLP——直接整合至每個文件傳輸流程中。
• 一個面向未來的基礎架構，既能支援雲原生 SaaS 交付，也能支援傳統的本地企業部署。

您將成為從零開始打造MFT 的工程師之一——制定架構模式、確立品質標準，並推出一個獲得全球政府及關鍵基礎設施營運商信賴的平台。

職位

我們位於維斯普雷姆的OPSWAT技術開發中心，現正招募才華洋溢的AI Native .NET 工程師，加入我們的團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一：MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT）。如果您具備後端開發經驗、對網路安全感興趣，並渴望透過保護關鍵基礎設施來產生實質影響，這正是您的良機！

在維斯普雷姆這座寧靜、友善且充滿歷史底蘊的城市中心，我們打造了一個現代化且充滿啟發性的辦公環境，致力於促進團隊協作。在此，同事間友善直率的互動與高品質的專業工作同樣重要。作為全球領先的網路安全公司之一，我們運用現代創新技術，致力於開發真正能讓世界更安全的产品。 
我們透過培訓、導師制度及實質的晉升機會，支持您的專業發展。維斯普雷姆辦公室完美融合了寧靜與專業——現代化的環境、友善的同事，以及強大的團隊精神。
如果您希望在一個重視您的知識、並將您視為獨立個體的地方工作，那麼OPSWAT 就是您的理想選擇。

身為一名 AI Native .NET 工程師，您將以 AI 代理程式作為核心開發工具——用於生成程式碼、建立測試骨架，並以批判性眼光審視輸出結果。您將在既定的架構框架內工作，端到端地貢獻功能，並隨著時間推移逐步承擔更廣泛的責任。您的表現將以交付成果的品質及成長速度來衡量，而非提交的次數。您具備扎實的 .NET 基礎知識，並擁有敏銳的直覺，能察覺代理程式所忽略的細節。

如果您有興趣加入OPSWAT，擔任AI Native .NET 工程師，請立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 在既定範圍內端到端地交付功能——依據明確的需求進行開發，編寫簡潔且經過測試的 .NET 程式碼，並在逐步提升的責任感驅動下，將工作推向完成。
• 將人工智慧視為一級合作夥伴——您的主要工作流程在於協調各代理程式，以制定規格、生成程式碼與測試、驗證結果，並執行審查。將範圍明確的任務委派給代理程式，隨後審查、驗證並對每行發布的程式碼負責。
• 以「安全至上」的視角參與程式碼審查，提供具建設性的回饋，並對人工編寫與 AI 生成的程式碼皆維持高標準的品質要求。
• 協助開發客製化程式碼測試套件與測試框架——在既有的 AI 輔助開發架構下進行工作，並隨著您對程式碼庫的理解日益加深，提出改進建議。
• 維護並持續優化 .NETCore ，隨著產品用戶數成長至數百萬，持續提升效能、可擴展性及程式碼品質。
• 為您所管理的每項服務建立並維持最新的 AI 背景檔案——這些機器可讀的架構文件會編碼編寫標準、架構限制及禁止的模式，讓代理程式能在整個團隊中產出一致、安全且符合規範的程式碼。
• 支援MFT 團隊的 AI 原生工程實踐——隨著相關規範的演進，協助完善操作指南、上下文檔案標準及審查準則。

我們在尋找什麼 

• AI 原生能力：具備將 AI 代理作為核心工程工具的實務經驗——您能以 AI 原生的思維模式處理日常開發任務。必須提供實際工作成果（PR、提交記錄或作品集），證明這些代理曾為已發布的功能做出貢獻。
• 技術實力（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，並對程式設計原則、設計模式及最佳實務有深入的 S.O.L.I.D 理解。AI 工具能強化扎實的基礎——但無法取代這些基礎。
• 以任務為導向的交付：具備 2 年以上開發可擴展解決方案的經驗，包括熟悉關係型／文件型資料庫，以及用於無縫整合與交付的現代 CI/CD 系統。
• 品質與測試紀律：專注於高品質且經過測試的解決方案——精通使用 xUnit 或同等工具進行單元測試。運用 AI 代理程式快速生成測試骨架，並驗證測試覆蓋率是否真實且具實質意義。
• 成長型思維：對持續學習充滿熱忱。人工智慧編碼生態系統發展迅速——新模型、代理程式和工具模式不斷問世。此職位要求您隨時掌握最新動態，並隨著工具鏈日趨成熟，積極優化團隊的工作流程。

如果你有就好了

• 代理程式紀律：撰寫 精確且無歧義的任務說明，確保代理程式能無需重新提示即可執行；並將所有 AI 生成的程式碼視為初級工程師提交的 PR（拉取請求）——在任何程式碼發布前，皆須針對邏輯、安全性、邊界案例處理及架構適配性進行審查。
• 非同步程式設計 (.NET)：具備 .NET 非同步模式（如 async/await、TPL）的相關知識 ，並有在高吞吐量情境下驗證 AI 生成的非同步程式碼是否具備執行緒安全性的經驗。
• Cloud容器技術：親身體驗 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，並學習運用 AI 代理程式來編寫基礎架構與部署自動化任務的腳本。
• AI 生成程式碼的安全性審查： 審查 AI 生成程式碼時應秉持「安全至上」 的原則：在檔案處理與驗證程式碼中，識別注入風險、不安全的預設值、缺失的輸入驗證，以及權限提升的攻擊途徑。
• AI 背景檔案編寫：具備 編寫AI 背景檔案（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同等檔案）的經驗 ，這些檔案會編碼架構決策與禁止模式，以確保整個團隊產出的 AI 結果一致且安全。
• AI 在 CI/CD 管道中的應用：熟悉 在CI/CD 管道中執行 AI 代理程式——例如將自動修正程式碼檢查、生成缺失的測試，或執行安全的遷移作為管道步驟。
• 個人專案：一項能展現您對程式設計熱忱的個人或家庭專案——包括任何運用人工智慧工具的專案，用以展示您如何與智慧代理互動。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 參與全新下一代平台的開發工作——您此刻做出的架構決策，將塑造出服務數百萬用戶的產品。
• 擁有穩健且持續成長的國際企業背景，客戶群遍及 50 多個國家，且品質卓越。
• 現代化的技術環境，並積極投入人工智慧原生工程實踐。
• 透過培訓、導師指導及實際的晉升機會，促進專業發展。
• 羅馬尼亞：蒂米什瓦拉辦公室——現代化的辦公環境、直接的團隊文化、強大的工程師社群。
• 匈牙利：韋斯普雷姆科技發展中心——坐落於歷史名城的共享辦公室，成員間關係融洽且互動直接，並定期舉辦團隊活動。
• 具吸引力的薪酬待遇，並定期進行績效評估及舉辦團隊活動。

產品：MetaDefender 檔案傳輸服務

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 的下一代進化版本——這是一套專為擴展性、安全性及未來發展而設計的完整架構。其設計宗旨在於：

• 一個現代化、可擴展且具韌性的平台，能夠為企業級與 SaaS 部署中的數百萬用戶提供服務。
• 一款適用於人與系統的文件安全交換解決方案，將OPSWAT威脅防禦技術——多重掃描、Deep CDR™ 技術及 DLP——直接整合至每個文件傳輸流程中。
• 一個面向未來的基礎架構，既能支援雲原生 SaaS 交付，也能支援傳統的本地企業部署。

您將成為從零開始打造MFT 的工程師之一——制定架構模式、確立品質標準，並推出一個獲得全球政府及關鍵基礎設施營運商信賴的平台。

職位

我們位於蒂米什瓦拉的OPSWAT技術開發中心，正在尋找才華洋溢的AI Native .NET 工程師加入我們的團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一：MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT）。如果您具備後端開發經驗、對網路安全感興趣，並渴望透過保護關鍵基礎設施來產生實質影響，這正是您的機會！

在蒂米什瓦拉這座寧靜、友善且充滿歷史底蘊的城市中心，我們打造了一個現代化且充滿啟發性的辦公環境，致力於促進團隊協作。在此，同事間友善直接的互動與高品質的專業工作同樣重要。作為全球領先的網路安全公司之一，我們運用現代創新技術，致力於開發真正能讓世界更安全的产品。 
我們透過培訓、導師指導以及真實的晉升機會，支持您的專業發展。蒂米什瓦拉辦公室完美融合了寧靜與專業——現代化的環境、友善的同事，以及強大的團隊精神。
如果您希望在一個重視您的知識、並將您視為獨立個體的地方工作，那麼OPSWAT 就是您的理想選擇。

身為一名 AI Native .NET 工程師，您將以 AI 代理程式作為核心開發工具——用於生成程式碼、建立測試骨架，並以批判性眼光審視輸出結果。您將在既定的架構框架內工作，端到端地貢獻功能，並隨著時間推移逐步承擔更廣泛的責任。您的表現將以交付成果的品質及成長速度來衡量，而非提交的次數。您具備扎實的 .NET 基礎知識，並擁有敏銳的直覺，能察覺代理程式所忽略的細節。

如果您有興趣加入OPSWAT，擔任AI Native .NET 工程師，請立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 在既定範圍內端到端地交付功能——依據明確的需求進行開發，編寫簡潔且經過測試的 .NET 程式碼，並在逐步提升的責任感驅動下，將工作推向完成。
• 將人工智慧視為一級合作夥伴——您的主要工作流程在於協調各代理程式，以制定規格、生成程式碼與測試、驗證結果，並執行審查。將範圍明確的任務委派給代理程式，隨後審查、驗證並對每行發布的程式碼負責。
• 以「安全至上」的視角參與程式碼審查，提供具建設性的回饋，並對人工編寫與 AI 生成的程式碼皆維持高標準的品質要求。
• 協助開發客製化程式碼測試套件與測試框架——在既有的 AI 輔助開發架構下進行工作，並隨著您對程式碼庫的理解日益加深，提出改進建議。
• 維護並持續優化 .NETCore ，隨著產品用戶數成長至數百萬，持續提升效能、可擴展性及程式碼品質。
• 為您所管理的每項服務建立並維持最新的 AI 背景檔案——這些機器可讀的架構文件會編碼編寫標準、架構限制及禁止的模式，讓代理程式能在整個團隊中產出一致、安全且符合規範的程式碼。
• 支援MFT 團隊的 AI 原生工程實踐——隨著相關規範的演進，協助完善操作指南、上下文檔案標準及審查準則。

我們在尋找什麼 

• AI 原生能力：具備將 AI 代理作為核心工程工具的實務經驗——您能以 AI 原生的思維模式處理日常開發任務。必須提供實際工作成果（PR、提交記錄或作品集），證明這些代理曾為已發布的功能做出貢獻。
• 技術實力（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，並對程式設計原則、設計模式及最佳實務有深入的 S.O.L.I.D 理解。AI 工具能強化扎實的基礎——但無法取代這些基礎。
• 以任務為導向的交付：具備 2 年以上開發可擴展解決方案的經驗，包括熟悉關係型／文件型資料庫，以及用於無縫整合與交付的現代 CI/CD 系統。
• 品質與測試紀律：專注於高品質且經過測試的解決方案——精通使用 xUnit 或同等工具進行單元測試。運用 AI 代理程式快速生成測試骨架，並驗證測試覆蓋率是否真實且具實質意義。
• 成長型思維：對持續學習充滿熱忱。人工智慧編碼生態系統發展迅速——新模型、代理程式和工具模式不斷問世。此職位要求您隨時掌握最新動態，並隨著工具鏈日趨成熟，積極優化團隊的工作流程。

如果你有就好了

• 代理程式紀律：撰寫 精確且無歧義的任務說明，確保代理程式能無需重新提示即可執行；並將所有 AI 生成的程式碼視為初級工程師提交的 PR（拉取請求）——在任何程式碼發布前，皆須針對邏輯、安全性、邊界案例處理及架構適配性進行審查。
• 非同步程式設計 (.NET)：具備 .NET 非同步模式（如 async/await、TPL）的相關知識 ，並有在高吞吐量情境下驗證 AI 生成的非同步程式碼是否具備執行緒安全性的經驗。
• Cloud容器技術：親身體驗 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，並學習運用 AI 代理程式來編寫基礎架構與部署自動化任務的腳本。
• AI 生成程式碼的安全性審查： 審查 AI 生成程式碼時應秉持「安全至上」 的原則：在檔案處理與驗證程式碼中，識別注入風險、不安全的預設值、缺失的輸入驗證，以及權限提升的攻擊途徑。
• AI 背景檔案編寫：具備 編寫AI 背景檔案（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同等檔案）的經驗 ，這些檔案會編碼架構決策與禁止模式，以確保整個團隊產出的 AI 結果一致且安全。
• AI 在 CI/CD 管道中的應用：熟悉 在CI/CD 管道中執行 AI 代理程式——例如將自動修正程式碼檢查、生成缺失的測試，或執行安全的遷移作為管道步驟。
• 個人專案：一項能展現您對程式設計熱忱的個人或家庭專案——包括任何運用人工智慧工具的專案，用以展示您如何與智慧代理互動。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 參與全新下一代平台的開發工作——您此刻做出的架構決策，將塑造出服務數百萬用戶的產品。
• 擁有穩健且持續成長的國際企業背景，客戶群遍及 50 多個國家，且品質卓越。
• 現代化的技術環境，並積極投入人工智慧原生工程實踐。
• 透過培訓、導師指導及實際的晉升機會，促進專業發展。
• 羅馬尼亞：蒂米什瓦拉辦公室——現代化的辦公環境、直接的團隊文化、強大的工程師社群。
• 匈牙利：韋斯普雷姆科技發展中心——坐落於歷史名城的共享辦公室，成員間關係融洽且互動直接，並定期舉辦團隊活動。
• 具吸引力的薪酬待遇，並定期進行績效評估及舉辦團隊活動。

產品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代進化版本——這是一項針對可擴展性、安全性及未來發展需求而重新架構的完整Managed File Transfer 。其設計宗旨在於：

• 一個現代化、可擴展且具韌性的平台，能夠為企業級與 SaaS 部署中的數百萬用戶提供服務。
• 一款適用於人與系統的文件安全交換解決方案，將OPSWAT威脅防禦技術——多重掃描、Deep CDR™ 技術及 DLP——直接整合至每個文件傳輸流程中。
• 一個面向未來的基礎架構，既能支援雲原生 SaaS 交付，也能支援傳統的本地企業部署。

您將成為從零開始打造MFT 的工程師之一——制定架構模式、確立品質標準，並推出一個獲得全球政府及關鍵基礎設施營運商信賴的平台。

職位

我們位於維斯普雷姆的OPSWAT技術開發中心，正在尋找才華洋溢的AINative Senior .NET 工程師，加入我們的團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT)。如果您具備後端開發經驗、對網路安全感興趣，並渴望透過保護關鍵基礎設施來產生實質影響，這正是您的機會！

在維斯普雷姆這座寧靜、友善且充滿歷史底蘊的城市中心，我們打造了一個現代化且充滿啟發性的辦公環境，致力於促進團隊協作。在此，同事間友善直接的互動與高品質的專業工作同樣重要。作為全球領先的網路安全公司之一，我們運用現代創新技術，致力於開發真正能讓世界更安全的产品。 
我們透過培訓、導師制度及實質的晉升機會，全力支持您的專業發展。維斯普雷姆辦公室完美融合了寧靜與專業——現代化的環境、友善的同事，以及強大的團隊精神。
如果您渴望在一個重視您的專業知識、並將您視為獨立個體的環境中工作，那麼OPSWAT 正是您的理想選擇。

身為一名 AI 原生資深 .NET 工程師，您將統籌管理一整套 AI 代理程式，負責架構、建置及部署生產級系統，而 AI 代理程式正是您日常工作流程的核心組成部分。 您將建構複雜的多服務系統、開發客製化程式碼測試工具與測試框架，並透過 AI 工作流程對現有系統進行全面逆向工程。您的表現將以部署速度與交付成果的穩健性為衡量標準，而非提交的代碼數量。您以「這些元件如何整合成一個系統」為思考核心，並將產品思維、設計思維與分析思維融入您的交付成果中。

如果您有興趣加入OPSWAT，擔任AI Native 資深 .NET 工程師，歡迎立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 從概念到交付，全程負責功能開發：撰寫精確的規格說明，與團隊成員及利害關係人密切合作以完善需求，並以全權負責的態度推動工作直至正式上線。
• 將人工智慧視為一級合作夥伴——您的主要工作流程在於協調各代理程式，以制定規格、生成程式碼與測試、驗證結果，並執行審查。將範圍明確的任務委派給代理程式，隨後審查、驗證並對每行發布的程式碼負責。
• 以「安全至上」的視角參與程式碼審查，提供具建設性的回饋，並對人工編寫與 AI 生成的程式碼皆維持高標準的品質要求。
• 建立客製化的程式碼框架與測試架構，以實現結構化且可重複的 AI 輔助開發——為團隊提供可靠的基礎架構，讓代理程式能在其中安全且一致地運作。
• 維護並持續優化 .NETCore ，隨著產品用戶數成長至數百萬，持續提升效能、可擴展性及程式碼品質。
• 為您所管理的每項服務建立並維持最新的AI 背景檔案——這些機器可讀的架構文件會編碼編寫標準、架構限制及禁止的模式，讓代理程式能在整個團隊中產出一致、安全且符合規範的程式碼。
• 協助為MFT 團隊定義並制定人工智慧原生工程實務規範——建立可供整個工程組織採用的操作手冊、背景檔案標準及審查規範。

我們在尋找什麼

• AI 原生能力：具備 將 AI 代理程式作為核心工程工具（而非附加元件）進行整合的深入 實務經驗——您能以 AI 原生的思維模式來解決每個問題。必須提供實際工作成果（PR、提交記錄或作品集），證明這些代理程式確實提升了後端開發效率
• 技術實力（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，並對程式設計原則、設計模式及最佳實務有深入的 S.O.L.I.D 理解。AI 工具能強化扎實的基礎——但無法取代這些基礎。
• 以任務為導向的交付： 擁有5 年以上 開發可擴展解決方案的經驗，包括熟悉關聯式／文件型資料庫，以及用於無縫整合與交付的現代 CI/CD 系統。
• 品質與測試紀律：專注 於高品質且經過測試的解決方案——精通使用xUnit或同等工具進行單元測試。運用 AI 代理程式快速生成測試骨架，並驗證測試覆蓋率是否真實且具實質意義。
• 成長型思維： 對持續學習充滿熱忱 。人工智慧編碼生態系統發展迅速——新模型、代理程式和工具模式不斷問世。此職位要求您隨時掌握最新動態，並隨著工具鏈日趨成熟，積極優化團隊的工作流程。

如果你有就好了

• 代理程式紀律：撰寫 精確且無歧義的任務說明，確保代理程式能無需重新提示即可執行；並將所有 AI 生成的程式碼視為初級工程師提交的 PR（拉取請求）——在任何程式碼發布前，皆須針對邏輯、安全性、邊界案例處理及架構適配性進行審查。
• 非同步程式設計 (.NET)：具備 .NET 非同步模式（如 async/await、TPL）的相關知識 ，並有在高吞吐量情境下驗證 AI 生成的非同步程式碼是否具備執行緒安全性的經驗。
• Cloud容器技術：親身體驗 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，並學習運用 AI 代理程式來編寫基礎架構與部署自動化任務的腳本。
• AI 生成程式碼的安全性審查： 審查 AI 生成程式碼時應秉持「安全至上」 的原則：在檔案處理與驗證程式碼中，識別注入風險、不安全的預設值、缺失的輸入驗證，以及權限提升的攻擊途徑。
• AI 背景檔案編寫：具備 編寫AI 背景檔案（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同等檔案）的經驗 ，這些檔案會編碼架構決策與禁止模式，以確保整個團隊產出的 AI 結果一致且安全。
• AI 在 CI/CD 管道中的應用：熟悉 在CI/CD 管道中執行 AI 代理程式——例如將自動修正程式碼檢查、生成缺失的測試，或執行安全的遷移作為管道步驟。
• 個人專案：一項 能展現您對程式設計熱忱的個人或家庭專案——包括任何運用人工智慧工具的專案，用以展示您如何與智慧代理互動。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 參與全新下一代平台的開發工作——您此刻做出的架構決策，將塑造出服務數百萬用戶的產品。
• 擁有穩健且持續成長的國際企業背景，客戶群遍及 50 多個國家，且品質卓越。
• 現代化的技術環境，並積極投入人工智慧原生工程實踐。
• 透過培訓、導師指導及實際的晉升機會，促進專業發展。
• 羅馬尼亞：蒂米什瓦拉辦公室——現代化的辦公環境、直接的團隊文化、強大的工程師社群。
• 匈牙利：韋斯普雷姆科技發展中心——坐落於歷史名城的共享辦公室，成員間關係融洽且互動直接，並定期舉辦團隊活動。
• 具吸引力的薪酬待遇，並定期進行績效評估及舉辦團隊活動。

產品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代進化版本——這是一項針對可擴展性、安全性及未來發展需求而重新架構的完整Managed File Transfer 。其設計宗旨在於：

• 一個現代化、可擴展且具韌性的平台，能夠為企業級與 SaaS 部署中的數百萬用戶提供服務。
• 一款適用於人與系統的文件安全交換解決方案，將OPSWAT威脅防禦技術——多重掃描、Deep CDR™ 技術及 DLP——直接整合至每個文件傳輸流程中。
• 一個面向未來的基礎架構，既能支援雲原生 SaaS 交付，也能支援傳統的本地企業部署。

您將成為從零開始打造MFT 的工程師之一——制定架構模式、確立品質標準，並推出一個獲得全球政府及關鍵基礎設施營運商信賴的平台。

職位

我們位於蒂米什瓦拉的OPSWAT技術開發中心，正在尋找才華洋溢的AINative Senior .NET 工程師，加入我們的團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT）。如果您具備後端開發經驗、對網路安全領域感興趣，並渴望透過保護關鍵基礎設施來產生實質影響，這正是您的絕佳機會！ 

身為一名 AI 原生資深 .NET 工程師，您將統籌管理一整套 AI 代理程式，負責架構、建置及部署生產級系統，而 AI 代理程式正是您日常工作流程的核心組成部分。 您將建構複雜的多服務系統、開發客製化程式碼測試工具與測試框架，並透過 AI 工作流程對現有系統進行全面逆向工程。您的表現將以部署速度與交付成果的穩健性為衡量標準，而非提交的代碼數量。您以「這些元件如何整合成一個系統」為思考核心，並將產品思維、設計思維與分析思維融入您的交付成果中。

如果您有興趣加入OPSWAT，擔任AI Native 資深 .NET 工程師，歡迎立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 從概念到交付，全程負責功能開發：撰寫精確的規格說明，與團隊成員及利害關係人密切合作以完善需求，並以全權負責的態度推動工作直至正式上線。
• 將人工智慧視為一級合作夥伴——您的主要工作流程在於協調各代理程式，以制定規格、生成程式碼與測試、驗證結果，並執行審查。將範圍明確的任務委派給代理程式，隨後審查、驗證並對每行發布的程式碼負責。
• 以「安全至上」的視角參與程式碼審查，提供具建設性的回饋，並對人工編寫與 AI 生成的程式碼皆維持高標準的品質要求。
• 建立客製化的程式碼框架與測試架構，以實現結構化且可重複的 AI 輔助開發——為團隊提供可靠的基礎架構，讓代理程式能在其中安全且一致地運作。
• 維護並持續優化 .NETCore ，隨著產品用戶數成長至數百萬，持續提升效能、可擴展性及程式碼品質。
• 為您所管理的每項服務建立並維持最新的AI 背景檔案——這些機器可讀的架構文件會編碼編寫標準、架構限制及禁止的模式，讓代理程式能在整個團隊中產出一致、安全且符合規範的程式碼。
• 協助為MFT 團隊定義並制定人工智慧原生工程實務規範——建立可供整個工程組織採用的操作手冊、背景檔案標準及審查規範。

我們在尋找什麼

• AI 原生能力：具備 將 AI 代理程式作為核心工程工具（而非附加元件）進行整合的深入 實務經驗——您能以 AI 原生的思維模式來解決每個問題。必須提供實際工作成果（PR、提交記錄或作品集），證明這些代理程式確實提升了後端開發效率
• 技術實力（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，並對程式設計原則、設計模式及最佳實務有深入的 S.O.L.I.D 理解。AI 工具能強化扎實的基礎——但無法取代這些基礎。
• 以任務為導向的交付： 擁有5 年以上 開發可擴展解決方案的經驗，包括熟悉關聯式／文件型資料庫，以及用於無縫整合與交付的現代 CI/CD 系統。
• 品質與測試紀律：專注 於高品質且經過測試的解決方案——精通使用xUnit或同等工具進行單元測試。運用 AI 代理程式快速生成測試骨架，並驗證測試覆蓋率是否真實且具實質意義。
• 成長型思維： 對持續學習充滿熱忱 。人工智慧編碼生態系統發展迅速——新模型、代理程式和工具模式不斷問世。此職位要求您隨時掌握最新動態，並隨著工具鏈日趨成熟，積極優化團隊的工作流程。

如果你有就好了

• 代理程式紀律：撰寫 精確且無歧義的任務說明，確保代理程式能無需重新提示即可執行；並將所有 AI 生成的程式碼視為初級工程師提交的 PR（拉取請求）——在任何程式碼發布前，皆須針對邏輯、安全性、邊界案例處理及架構適配性進行審查。
• 非同步程式設計 (.NET)：具備 .NET 非同步模式（如 async/await、TPL）的相關知識 ，並有在高吞吐量情境下驗證 AI 生成的非同步程式碼是否具備執行緒安全性的經驗。
• Cloud容器技術：親身體驗 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，並學習運用 AI 代理程式來編寫基礎架構與部署自動化任務的腳本。
• AI 生成程式碼的安全性審查： 審查 AI 生成程式碼時應秉持「安全至上」 的原則：在檔案處理與驗證程式碼中，識別注入風險、不安全的預設值、缺失的輸入驗證，以及權限提升的攻擊途徑。
• AI 背景檔案編寫：具備 編寫AI 背景檔案（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同等檔案）的經驗 ，這些檔案會編碼架構決策與禁止模式，以確保整個團隊產出的 AI 結果一致且安全。
• AI 在 CI/CD 管道中的應用：熟悉 在CI/CD 管道中執行 AI 代理程式——例如將自動修正程式碼檢查、生成缺失的測試，或執行安全的遷移作為管道步驟。
• 個人專案：一項 能展現您對程式設計熱忱的個人或家庭專案——包括任何運用人工智慧工具的專案，用以展示您如何與智慧代理互動。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 參與全新下一代平台的開發工作——您此刻做出的架構決策，將塑造出服務數百萬用戶的產品。
• 擁有穩健且持續成長的國際企業背景，客戶群遍及 50 多個國家，且品質卓越。
• 現代化的技術環境，並積極投入人工智慧原生工程實踐。
• 透過培訓、導師指導及實際的晉升機會，促進專業發展。
• 羅馬尼亞：蒂米什瓦拉辦公室——現代化的辦公環境、直接的團隊文化、強大的工程師社群。
• 匈牙利：韋斯普雷姆科技發展中心——坐落於歷史名城的共享辦公室，成員間關係融洽且互動直接，並定期舉辦團隊活動。
• 具吸引力的薪酬待遇，並定期進行績效評估及舉辦團隊活動。

產品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 的下一代進化版本——這是一項針對可擴展性、安全性及未來發展需求而重新架構的完整Managed File Transfer 。其設計宗旨在於：

• 一個現代化、可擴展且具韌性的平台，能夠為企業級與 SaaS 部署中的數百萬用戶提供服務。
• 一款適用於人與系統的文件安全交換解決方案，將OPSWAT威脅防禦技術——多重掃描、Deep CDR™ 技術及 DLP——直接整合至每個文件傳輸流程中。
• 一個面向未來的基礎架構，既能支援雲原生 SaaS 交付，也能支援傳統的本地企業部署。

您將成為從零開始打造MFT 的工程師之一——制定架構模式、確立品質標準，並推出一個獲得全球政府及關鍵基礎設施營運商信賴的平台。

職位 

我們位於維斯普雷姆的OPSWAT技術開發中心，正在尋找一位才華洋溢的DevOps 工程師，加入我們的團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT)。如果您具備後端開發經驗、對網路安全感興趣，並渴望透過保護關鍵基礎設施來產生實質影響，這正是您的機會！

在維斯普雷姆這座寧靜、友善且充滿歷史底蘊的城市中心，我們打造了一個現代化且充滿啟發性的辦公環境，致力於促進團隊協作。在此，同事間友善直接的互動與高品質的專業工作同樣重要。作為全球領先的網路安全公司之一，我們運用現代創新技術，致力於開發真正能讓世界更安全的产品。 
我們透過培訓、導師制度及實質的晉升機會，全力支持您的專業發展。維斯普雷姆辦公室完美融合了寧靜與專業——現代化的環境、友善的同事，以及強大的團隊精神。
如果您渴望在一個重視您的專業知識、並將您視為獨立個體的環境中工作，那麼OPSWAT 正是您的理想選擇。

身為OPSWAT 的 DevOps 工程師，您將負責管理MFT MFT 示範環境所運行的本地基礎架構。您需確保這兩款產品的 CI/CD 管道持續正常運作，為MFT 建構基於 Kubernetes 的部署基礎，並確保關鍵基礎架構知識不會僅存於某個人的腦海中。 您將運用 AI 代理程式來自動化重複性的運維工作——包括腳本編寫、配置生成及運行手冊建立——從而隨著時間推移提升您的影響力。您的績效將以管道可靠性、環境穩定性及復原速度為衡量標準，而非工單數量。您具備系統化思維：您能洞察 CI/CD、Kubernetes、安全與應用程式交付之間的相互關聯，並著眼於建構韌性，而不僅僅是功能實現。

如果您有興趣加入OPSWAT 擔任DevOps 工程師，請立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 確保MFT MFT 跨平台的 CI/CD 管道穩定性——為這兩款本地部署產品維持快速且可靠的建置與部署流程。
• 建置並建立MFT 基於 Kubernetes 的內部部署環境基準——為產品日後發布與擴展奠定容器化基礎架構的根基。
• 降低對基礎設施中單一資源的依賴——建立作業手冊、實施團隊成員的跨職能培訓，並將組織知識自動化，使團隊運作時不會面臨關鍵瓶頸。
• 可靠地處理與基礎設施相關的升級事件——迅速診斷事件、緊急解決問題、撰寫事後分析報告，並實施系統性修正措施以防止問題再次發生。
• 利用 AI 代理程式自動化基礎架構任務——包括產生腳本、設定檔和操作手冊——將重複性的運維工作交由代理程式處理，讓人力能專注於決策與架構規劃。
• 為您所管理的每個環境建立並維護「基礎架構即代碼」及 AI 環境設定檔——以與應用程式代碼同樣嚴謹的態度對待基礎架構，確保其具備版本控制、經過審查，且能被代理程式讀取。
• 與工程團隊合作，為MFT 定義本地部署模式、環境標準及基礎設施防護措施，確保產品能在穩定且明確的基礎上推出。
• 協助排除客戶環境中的基礎架構問題——與支援團隊合作重現問題、找出根本原因，並提供解決方案以提升環境的可靠性。
• 擔任所有基礎架構環境的安全守門人——落實機密管理規範、偵測並修復外洩的憑證，並確保對 CI/CD 管道及部署設定的存取權限遵循最小權限原則。

我們在尋找什麼  

• AI 原生流暢度：將 AI 代理程式作為核心運維工具，而非附加元件——透過代理程式生成腳本、配置檔和運維手冊，並以 AI 原生的思維模式來推動基礎設施自動化。必須展示實際案例，證明代理程式如何有效提升運維效率。
• CI/CD 專業能力：具備 3 年以上 實務經驗，曾於生產環境規模下建置及維護CI/CD 管道（GitHub Actions、TeamCity 或同等工具），能夠快速診斷故障並推送修復方案，同時不影響團隊運作。
• Kubernetes 專業能力：具備 在本地環境中部署、配置及維護基於 Kubernetes 的環境之實務經驗 ——熟悉叢集管理、工作負載配置，以及在預備環境與生產環境中的故障排除。
• 基礎架構即代碼（Infrastructure as Code）： 具備2 年以上 使用 IaC 工具（Terraform、Ansible、Helm 或同等工具）的熟練經驗——基礎架構被視為具有版本控制且經過審查的代碼，而非手動配置。
• 可靠性思維：具備 在高壓下主導並解決基礎設施事件的實證 能力——撰寫清晰的事件檢討報告、推動系統性改善，並透過文件化與交叉培訓，主動降低「巴士因素」。

如果你有就好了

• 雲端平台經驗：具備 AWS、Azure 或 GCP 的使用經驗 ——即使產品本身部署在本地端，這對持續整合/持續交付（CI/CD）工具及建置基礎架構仍大有幫助。
• 可觀測性：具備 監控、警示及追蹤技術棧（Prometheus、Grafana、ELK 或同等解決方案）的實務經驗 ——在用戶察覺之前，便能讓故障顯現。
• 強化安全性的基礎架構： 在企業或以合規性為導向的環境中，對基礎架構實施 安全控制措施 ——包括網路政策、機密資訊管理及最小權限原則。
• AI 在 CI/CD 中的應用： 在管道內執行 AI 代理程式——自動產生設定檔、驗證基礎架構變更，或將修復措施作為管道步驟觸發。
• 家庭實驗室或個人專案：一項個人基礎設施專案——無論是自建 Kubernetes、家庭自動化，或是任何展現出真摯好奇心與工作之外親自動手實踐精神的專案。

為什麼你會喜歡在這裡工作 

• 參與全新下一代平台的開發工作——您此刻做出的架構決策，將塑造出服務數百萬用戶的產品。
• 擁有穩健且持續成長的國際企業背景，客戶群遍及 50 多個國家，且品質卓越。
• 現代化的技術環境，並積極投入人工智慧原生工程實踐。
• 透過培訓、導師指導及實際的晉升機會，促進專業發展。
• 羅馬尼亞：蒂米什瓦拉辦公室——現代化的辦公環境、直接的團隊文化、強大的工程師社群。
• 匈牙利：韋斯普雷姆科技發展中心——坐落於歷史名城的共享辦公室，成員間關係融洽且互動直接，並定期舉辦團隊活動。
• 具吸引力的薪酬待遇，並定期進行績效評估及舉辦團隊活動。

產品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 的下一代進化版本——這是一項針對可擴展性、安全性及未來發展需求而重新架構的完整Managed File Transfer 。其設計宗旨在於：

• 一個現代化、可擴展且具韌性的平台，能夠為企業級與 SaaS 部署中的數百萬用戶提供服務。
• 一款適用於人與系統的文件安全交換解決方案，將OPSWAT威脅防禦技術——多重掃描、Deep CDR™ 技術及 DLP——直接整合至每個文件傳輸流程中。
• 一個面向未來的基礎架構，既能支援雲原生 SaaS 交付，也能支援傳統的本地企業部署。

您將成為從零開始打造MFT 的工程師之一——制定架構模式、確立品質標準，並推出一個獲得全球政府及關鍵基礎設施營運商信賴的平台。

職位 

我們位於蒂米什瓦拉的OPSWAT技術開發中心，現正招募一位才華洋溢的DevOps 工程師，加入我們的團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT)。如果您具備後端開發經驗、對網路安全感興趣，並渴望透過保護關鍵基礎設施來產生實質影響，這正是您的機會！

在蒂米什瓦拉這座寧靜、友善且充滿歷史底蘊的城市中心，我們打造了一個現代化且充滿啟發性的辦公環境，致力於促進團隊協作。在此，同事間友善直接的互動與高品質的專業工作同樣重要。作為全球領先的網路安全公司之一，我們運用現代創新技術，致力於開發真正能讓世界更安全的产品。 
我們透過培訓、導師指導以及真實的晉升機會，支持您的專業發展。蒂米什瓦拉辦公室完美融合了寧靜與專業——現代化的環境、友善的同事，以及強大的團隊精神。
如果您希望在一個重視您的知識、並將您視為一個完整的人來對待的地方工作，那麼OPSWAT 就是您的理想選擇。

身為OPSWAT 的 DevOps 工程師，您將負責管理MFT MFT 示範環境所運行的本地基礎架構。您需確保這兩款產品的 CI/CD 管道持續正常運作，為MFT 建構基於 Kubernetes 的部署基礎，並確保關鍵基礎架構知識不會僅存於某個人的腦海中。 您將運用 AI 代理程式來自動化重複性的運維工作——包括腳本編寫、配置生成及運行手冊建立——從而隨著時間推移提升您的影響力。您的績效將以管道可靠性、環境穩定性及復原速度為衡量標準，而非工單數量。您具備系統化思維：您能洞察 CI/CD、Kubernetes、安全與應用程式交付之間的相互關聯，並著眼於建構韌性，而不僅僅是功能實現。

如果您有興趣加入OPSWAT 擔任DevOps 工程師，請立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 確保MFT MFT 跨平台的 CI/CD 管道穩定性——為這兩款本地部署產品維持快速且可靠的建置與部署流程。
• 建置並建立MFT 基於 Kubernetes 的內部部署環境基準——為產品日後發布與擴展奠定容器化基礎架構的根基。
• 降低對基礎設施中單一資源的依賴——建立作業手冊、實施團隊成員的跨職能培訓，並將組織知識自動化，使團隊運作時不會面臨關鍵瓶頸。
• 可靠地處理與基礎設施相關的升級事件——迅速診斷事件、緊急解決問題、撰寫事後分析報告，並實施系統性修正措施以防止問題再次發生。
• 利用 AI 代理程式自動化基礎架構任務——包括產生腳本、設定檔和操作手冊——將重複性的運維工作交由代理程式處理，讓人力能專注於決策與架構規劃。
• 為您所管理的每個環境建立並維護「基礎架構即代碼」及 AI 環境設定檔——以與應用程式代碼同樣嚴謹的態度對待基礎架構，確保其具備版本控制、經過審查，且能被代理程式讀取。
• 與工程團隊合作，為MFT 定義本地部署模式、環境標準及基礎設施防護措施，確保產品能在穩定且明確的基礎上推出。
• 協助排除客戶環境中的基礎架構問題——與支援團隊合作重現問題、找出根本原因，並提供解決方案以提升環境的可靠性。
• 擔任所有基礎架構環境的安全守門人——落實機密管理規範、偵測並修復外洩的憑證，並確保對 CI/CD 管道及部署設定的存取權限遵循最小權限原則。

我們在尋找什麼  

• AI 原生流暢度：將 AI 代理程式作為核心運維工具，而非附加元件——透過代理程式生成腳本、配置檔和運維手冊，並以 AI 原生的思維模式來推動基礎設施自動化。必須展示實際案例，證明代理程式如何有效提升運維效率。
• CI/CD 專業能力：具備 3 年以上 實務經驗，曾於生產環境規模下建置及維護CI/CD 管道（GitHub Actions、TeamCity 或同等工具），能夠快速診斷故障並推送修復方案，同時不影響團隊運作。
• Kubernetes 專業能力：具備 在本地環境中部署、配置及維護基於 Kubernetes 的環境之實務經驗 ——熟悉叢集管理、工作負載配置，以及在預備環境與生產環境中的故障排除。
• 基礎架構即代碼（Infrastructure as Code）： 具備2 年以上 使用 IaC 工具（Terraform、Ansible、Helm 或同等工具）的熟練經驗——基礎架構被視為具有版本控制且經過審查的代碼，而非手動配置。
• 可靠性思維：具備 在高壓下主導並解決基礎設施事件的實證 能力——撰寫清晰的事件檢討報告、推動系統性改善，並透過文件化與交叉培訓，主動降低「巴士因素」。

如果你有就好了

• 雲端平台經驗：具備 AWS、Azure 或 GCP 的使用經驗 ——即使產品本身部署在本地端，這對持續整合/持續交付（CI/CD）工具及建置基礎架構仍大有幫助。
• 可觀測性：具備 監控、警示及追蹤技術棧（Prometheus、Grafana、ELK 或同等解決方案）的實務經驗 ——在用戶察覺之前，便能讓故障顯現。
• 強化安全性的基礎架構： 在企業或以合規性為導向的環境中，對基礎架構實施 安全控制措施 ——包括網路政策、機密資訊管理及最小權限原則。
• AI 在 CI/CD 中的應用： 在管道內執行 AI 代理程式——自動產生設定檔、驗證基礎架構變更，或將修復措施作為管道步驟觸發。
• 家庭實驗室或個人專案：一項個人基礎設施專案——無論是自建 Kubernetes、家庭自動化，或是任何展現出真摯好奇心與工作之外親自動手實踐精神的專案。

為什麼你會喜歡在這裡工作 

• 參與全新下一代平台的開發工作——您此刻做出的架構決策，將塑造出服務數百萬用戶的產品。
• 擁有穩健且持續成長的國際企業背景，客戶群遍及 50 多個國家，且品質卓越。
• 現代化的技術環境，並積極投入人工智慧原生工程實踐。
• 透過培訓、導師指導及實際的晉升機會，促進專業發展。
• 羅馬尼亞：蒂米什瓦拉辦公室——現代化的辦公環境、直接的團隊文化、強大的工程師社群。
• 匈牙利：韋斯普雷姆科技發展中心——坐落於歷史名城的共享辦公室，成員間關係融洽且互動直接，並定期舉辦團隊活動。
• 具吸引力的薪酬待遇，並定期進行績效評估及舉辦團隊活動。

職位

此 DevOps 職位負責管理並持續優化 OPSWAT的 OESIS 框架及工具團隊背後的工程基礎架構，該環境為混合式本地部署與雲端環境，服務於內部開發人員及企業客戶。該工程師負責管理容器化的內部服務、大型虛擬化環境，以及驅動內部資料管道與企業檔案分發的雲端工作負載。

您將成為 OESIS Framework 工程團隊的基礎架構中樞：深入代碼核心、與開發人員緊密協作，並直接影響全球企業客戶所使用工具的可靠性。

你會做什麼

• 管理實體與虛擬的建置／測試基礎架構，包括用於 OESIS Framework 開發、持續整合／持續交付（CI/CD）、測試及自動化的 macOS、Linux 和 Windows 機器

• 負責運作基於 Docker 的內部服務，包括 CI/CD、監控、自建 AI 代理程式以及自動化框架

• 在 Windows、macOS 和 Linux 建置環境中建立並維護 CI/CD 建置管線、GitHub Actions 工作流程以及 TeamCity 建置設定

• 管理支援內部資料管道及企業檔案分發的 AWS 基礎架構

• 在本地和雲端環境中設定監控、警示及儀表板

• 自動化配置、部署及例行運維任務，以減少人工操作的繁瑣工作

• 落實安全最佳實務：存取控制、機密資訊管理及基礎架構維護

• 善用 AI 工具來加速腳本編寫、故障排除及基礎架構相關工作；評估並採用 AI 驅動的解決方案，以提升團隊生產力

• 維護運行手冊、架構文件及操作指南

我們需要您提供什麼 

• 具備 5 年以上 DevOps 或基礎架構相關職務經驗，並負責生產環境運作

• 虛擬化管理（VMware vSphere、Xen 或同等產品）

• 具備在 Linux、macOS 及 Windows 環境中進行實際系統管理或故障排除的經驗

• Docker 與容器服務管理

• CI/CD 管道經驗：Jenkins、GitHub Actions、TeamCity 或同等工具

• AWS 實作經驗（EC2、S3、 IAM、VPC)

• 監控與可觀測性：Grafana 或同等工具

• 腳本編寫與自動化：Python 還是 Bash

• 能有效運用 AI 工具來加速腳本編寫、故障排除、文件編寫及自動化作業；對於採用 AI 輔助的工作流程具備好奇心與實務判斷力

如果你有就好了

• 自行架設 AI/LLM 的部署經驗（Ollama、vLLM 或類似工具）

• 基礎架構即代碼：Terraform 或同等工具

• 測試自動化框架與 CI/CD 的整合

• 具備開發內部 AI 代理程式、基於大型語言模型（LLM）的自動化系統，或自主部署的 AI 基礎設施的經驗

• 資安實務：機密管理、網路分段、合規框架

• 網路安全領域知識

• 具備良好的英語溝通能力將是加分項

• 具備 AWS 認證者優先（例如：AWS 認證解決方案架構師、AWS 認證系統運維管理員、AWS 認證 DevOps 工程師等）

職位

我們正在尋找一位經驗豐富且才華洋溢的電子工程師加入我們的團隊，負責支援OPSWAT網路安全產品線中所使用之安全硬體系統的設計、測試與生產。這是一個絕佳的機會，讓您能在硬體開發、電子測試及安全製造領域中累積實務經驗。 

加入一家上市前的全球網路安全領導廠商，站在創新的最前線。我們的研發團隊橫跨各大洲，開發出業界知名的解決方案，確保全球重要基礎設施的安全。 

在維斯普雷姆這座寧靜、友善且充滿歷史底蘊的城市中心，我們打造了一個現代化且充滿靈感的辦公環境，致力於促進團隊協作。在此，同事間友善直接的互動與高品質的專業工作同樣重要。作為全球領先的網路安全公司之一，我們運用現代化、創新的技術，致力於開發真正能讓世界更安全的产品。 
我們透過培訓、導師指導以及真實的晉升機會，支持員工的專業發展。維斯普雷姆辦公室完美融合了寧靜與專業——現代化的環境、友善的同事，以及強大的團隊精神。
如果您希望在一個重視您的知識、並將您視為獨立個體的地方工作，那麼OPSWAT 就是您的理想選擇。

如果您有興趣加入OPSWAT 擔任電機工程師，歡迎立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 協助進行電路設計、電路圖審查及 PCB 佈局驗證。
• 執行原型機與量產單元的硬體測試、驗證及故障排除。
• 協助資深工程師推動韌體與硬體的整合工作。
• 建立及更新工程文件、測試報告、接線圖與物料清單。
• 在OPSWAT硬體測試實驗室與製造環境中進行實務操作。
• 協助評估元件、供應商及硬體組件的可靠性與品質。
• 參與硬體問題的根本原因分析與矯正措施流程。
• 與製造、品質保證及供應鏈團隊協作，確保硬體符合安全與效能標準。
• 協助執行實作任務，例如壓接、焊接及線束設計

我們在尋找什麼 

• 持有電機工程、電腦工程或相關領域之學士學位，並具備兩年相關工作經驗。
• 具備電路、電子學、PCB 設計及電氣故障排除的相關知識。
• 熟悉實驗室設備（示波器、萬用電錶、電源供應器）。
• 強大的分析與問題解決能力。
• 具備閱讀電路圖及遵循技術文件的能力。
• 出色的溝通能力、團隊合作精神及組織能力。

為何您會愛上在此工作

• 在現代化硬體生產設施中累積的實務工程經驗。
• 由經驗豐富的硬體、韌體及製造工程師提供的培訓與指導。
• 參與開發關鍵基礎設施所用安全硬體設備的機會。
• 具備向硬體設計、嵌入式系統、研發或製造工程職位發展的潛力。
• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群
• 有機會熟悉網路安全領域和惡意軟體分析軟體
• 最新的技術環境
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等）

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找有才能的前端工程師 加入我們的團隊，他們正在設計、建立、重新設計和測試先進的網路安全產品，以保護全球的重要基礎設施。如果您擁有豐富的知識、創意和熱情，並且有興趣為安全解決方案建立直覺且尖端的使用者介面，而這些解決方案是沒有人正在開發的，那麼您可能就是我們正在尋找的人才！

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們透過訓練、指導和實際的晉升機會來支援專業發展。Veszprém 辦事處提供了平靜與專業的完美平衡 - 現代化的環境、友善的員工以及強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識，並將您視為一個人的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想工作地點。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得認識的，即使目前沒有職位空缺。我們的常青前端工程師職位提供持續開放的機會給有熱情、有幹勁的專業人士，讓他們在未來有機會加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您就可能是我們最先聯絡到的人選之一。  

如果您有興趣在OPSWAT 擔任前端工程師，請提出申請，我們會與您聯繫！

您將有機會

• 設計並實作互動式儀表板和報告介面，讓使用者能夠在網路安全平台內將關鍵指標、稽核記錄和系統活動視覺化
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 為我們的網路安全軟體產品開發回應式和互動式使用者介面
• 與產品經理、設計師和後端工程師密切合作，將使用者需求和設計概念轉換為功能性前端元件和功能，並將前端元件與後端 API、服務和資料來源整合，確保資料流程和系統的無縫互通性
• 領導早期的前端架構和技術堆疊決策（例如，框架、元件架構、狀態管理）
• 與產品經理、設計師和後端開發人員密切合作，將使用者需求和設計轉化為功能性的前端功能。
• 連接前端與後端 API 和資料，確保一切運作順暢。
• 定義開發工作流程，包括程式碼架構、測試策略，以及前端交付的 CI/CD 整合
• 實施前端最佳實務，包括模組化程式碼架構、程式碼重用性、效能最佳化，以及遵守可存取性標準 
• 例如，掌握關鍵 UI 元件和應用程式流程：
• 為管理員開發儀表板和活動檢視
• 在前端執行 RBAC 和核准工作流程
• 整合 REST API 並改善整體 UX
• 參與程式碼檢閱，並提供建設性的回饋給團隊其他成員

我們在尋找什麼

• 至少 3 年的前端開發經驗
• 具備 HTML5、CSS3、CSS 預處理器 (less/sass/scss)、TypeScript 及最新 (ES6+) JavaScript 標準的工作知識  
• 擁有 JavaScript 前端框架（例如 Angular、React、Vue.js）的經驗  
• 對建立跨瀏覽器、裝置相關介面和 RESTful 網路服務的最佳實務有良好的瞭解 
• 每天開放學習新技術 
• 強大的疑難排解與效能調整技能 
• 良好的英語口說與寫作溝通能力
• 熟悉 Git 和分支模型是優勢

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等） 
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

你會做什麼

• 成為敏捷團隊的積極成員，為開發高品質的軟體解決方案做出貢獻。
• 從概念到交付，掌控功能，與團隊成員和利益相關者協作，以產品構建者的思維方式優化需求、設計、實施和全面測試新功能。
• 參與代碼審查，提供建設性的反饋並向同行學習。
• 開發和實施強大的功能，重點是自動化測試，包括單元和功能測試。
• 維護和增強我們現有的 .NET Core codebase 的 Zip S S Mc 的 S T 

我們需要您提供什麼 

• 技術卓越：精通 .NET，對程式設計原則、設計模式和最佳實務有 S.O.L.I.D 的了解。
• 品質：專注於提供高品質的解決方案，透過精通單元測試和/或自動化來證明，並擁有至少一種常用框架 (例如 xUnit) 的經驗。
• 專注於任務：擁有開發可擴充解決方案的經驗，包括熟悉檔案資料庫和現代 CI/CD 系統，以進行無縫整合與交付。
• 以客戶為導向：強大的人際關係和溝通技巧，能與利害關係人和客戶有效合作，提供最佳的解決方案。
• 成長心態：熱衷於持續學習和改進，在挑戰和機會中茁壯成長，以達到個人和專業的成長。

如果你有就好了

• 具有 React （TypeScript） 或其他現代 UI 框架的經驗。
• 具有 Docker、容器和原生雲技術（尤其是 AWS）的實踐經驗。
• 對安全充滿熱情，以構建安全系統為導向。
• 瞭解異步程式設計知識，特別注重優化性能和效率。  

職位

在維斯普雷姆OPSWAT開發中心，我們正招募優秀的產品經理加入團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Managed File Transfer MFT)。若您具備後端開發經驗、對網路安全領域感興趣，並渴望透過守護關鍵基礎設施來創造實質影響力，這正是您的理想契機！ 

坐落於寧靜友善的歷史名城維斯普雷姆核心地帶，我們打造了現代化且激發靈感的辦公環境，既重視同事間坦誠友善的互動，亦追求卓越的專業成果。作為全球頂尖網路安全企業之一，我們運用創新技術開發真正能提升世界安全性的產品。 
我們透過培訓、導師制度及實質晉升機會支持專業發展。維斯普雷姆辦公室完美融合寧靜氛圍與專業精神——現代化環境、友善同仁及強大的團隊凝聚力。
若您渴望在知識受重視、個人價值被尊重的環境OPSWAT 正是您的理想歸屬。

若您有興趣擔任OPSWAT 的產品經理，請提交申請，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 主導 MetaDefender Managed File Transfer策略與發展藍圖，使其與客戶需求、市場動態及業務目標保持一致。
• Drive 客戶採用和參與，優化端對端的使用者體驗，以減少摩擦並增加企業使用者的價值。
• 進行競爭分析和市場研究，以找出趨勢、差距和機會，協助塑造產品方向，並使我們的產品與眾不同。
• 界定並發展產品定位和訊息，與行銷和銷售緊密合作，在擁擠的市場中明確表達產品的價值。
• 與工程、UX 及 QA 團隊合作，提供安全、可擴充且具高影響力的產品增強功能。
• 與銷售、行銷和客戶成功部門合作，開發上市策略、發行計畫和支援產品成長的啟用工具。
• 利用客戶回饋和產品使用資料，找出成長機會並指導決策。
• 建立並追蹤主要指標，以評估產品成功與否，並提供迭代改進的資訊。
• 成為客戶的代言人，確保企業級安全性、合規性和可用性成為產品決策的核心。
• 在策略性客戶對話、分析師簡報會和產業活動中代表產品。

我們在尋找什麼

• 技術和商業敏銳度：對網路安全，尤其是安全檔案傳輸、資料保護和防止資料外洩有深刻的了解。有能力將複雜的技術概念清楚地傳達給技術與非技術層面的受眾。熟悉安全檔案傳輸如何融入更廣泛的網路安全生態系統是關鍵。
• 專注於銷售：在支援業務開發及管理複雜的多方利害關係人銷售週期方面有良好的往績記錄。有與大型企業及公共部門客戶合作的經驗者更佳。
• 出色的溝通技巧：熟練的說故事能力，能在多種平台上創造令人信服的內容。在與客戶對話、主管簡報及產業活動時，自信且能言善道，同時吸引技術及業務利害關係人。
• 策略性合作夥伴關係的建立：擁有開發通路與 OEM 合作夥伴關係的經驗，以擴大產品的覆蓋範圍並推動採用。能自如地與更廣泛的平台策略結盟，確保與其他OPSWAT 解決方案的無縫整合。
• 產業專業能力：具備5至8年軟體開發公司產品管理經驗，具備網路安全領域背景者優先，並需擁有安全託管檔案傳輸或相關安全數據流技術的實務經驗。具備整合式產品平台開發經驗者尤佳。
• 客戶至上的思維：您擅長發掘客戶的痛點，並將這些洞察力轉化為有意義的產品功能。您能與使用者產生共鳴，並將需求轉化為解決方案，這讓您成為客戶和內部團隊值得信賴的合作夥伴。
• 創新且具前瞻性：您不僅能適應多變的環境，還能在其中茁壯成長。您會主動找出機會來發展產品、改善使用者體驗，並知名市場趨勢。
• 全球意識：擁有跨區域工作經驗或多國語言能力，您能以全球視野來看待產品策略 - 這對於服務OPSWAT多元且國際化的客戶群來說非常重要。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等） 
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

職位

MetaDefender Drive的技術融合了加固的USB 平台、客製化安全 Linux 掃描環境，以及多層OPSWAT 威脅偵測引擎，使其能夠在系統加入網路之前對其進行深入檢查，而完全不依賴系統本身的作業系統。

在OPSWAT開發軟體就像解謎一樣：每一行程式碼都至關重要。每一段程式碼都在為整體藍圖貢獻心力。在OPSWAT ，我們每個人都是獨一無二且不可取代的人才，共同致力於打造出色的軟體管理與資安產品。 

如果您是一個知識淵博、富有創造力、充滿激情的人，並且對設計和建構其他人無法建構的獨特安全軟體感興趣，那麼我們需要您！ 

你會做什麼

• 在 Linux 環境下使用 C++ 研究、設計、開發及實作OPSWAT 產品。 

• 為新程式或現有程式的檔案提供輸入。 

• 與軟體工程等團隊合作，共同參與有趣的 Linux 專案。

• 監控 Linux 應用程式、服務、系統效能與安全性

• 研究實施方案的可行性，作為概念驗證；在 Linux 環境中排除問題並處理系統中斷

• 參與接收和提供同行代碼審查。 

我們需要您提供什麼  

• 電腦科學或相關領域之學士學位

• 擁有 5 年以上 C++ 及相關技術的實務經驗

• 具備作業系統方面的扎實專業知識，包括 Linux（U-Boot、核心概念、Yocto）及 Windows 作業系統，擁有 5 年以上經驗

• 具備紮實的資料結構與演算法基礎，擁有經實證的問題解決能力，且具備 5 年以上的工作經驗

• 具備扎實的資料庫系統知識，包括資料庫架構設計與查詢開發，且擁有 5 年以上相關經驗

• 具備出色的 Shell 腳本及 C/C++ 程式設計能力，並擁有經實證的編碼與除錯能力

職位 

我們正在尋找一位技術精湛且具前瞻思維的Software 測試工程師（SDET） 加入我們的 OESIS Framework 團隊。此職位將透過 「自動化優先」且由人工智慧驅動的測試方法。 

您將負責設計智慧測試系統，在系統與整合層級驗證 OESIS 的行為，並運用 AI/ML 技術 以提升測試的成效與效率。 

您將負責： 

自動化與 OESIS 品質工程 

• 設計、開發及維護 可擴展的自動化測試框架 以進行 OESIS 驗證（優先考慮使用 Robot Framework 和 Python）。 

• Drive  以自動化為先的測試策略 來管理 OESIS 元件與整合。 

• 確保在以下方面實現高測試覆蓋率： 

• 功能測試與回歸測試 

• API 整合測試 

• 系統層級與相容性測試 

• 分析測試結果、找出缺陷，並與開發人員密切合作以解決問題。 

以人工智慧為先的測試創新 

• 申請 AI/ML 技術 以提升測試覆蓋率、缺陷偵測及測試維護效率。 

• 探索與實踐： 

• 智慧型測試生成 

• 自我修復的自動化 

• 智慧型測試選擇與失效分析 

• 持續評估新的 AI 驅動測試工具與方法。 

左移與敏捷協作 

• 盡早與開發人員和產品經理合作，以 提升可測試性並定義品質標準。 

• 參與 測試策略、設計審查及需求分析。 

• 積極參與 敏捷/Scrum 儀式 ，並將測試工作與衝刺目標保持一致。 

OESIS 與整合測試 

• 驗證 OESIS 功能在 不同作業系統、環境及第三方整合。 

• 執行 執行API （RESTful 服務） 使用 Postman 或自訂腳本等工具。 

• 確保 OESIS 具備可靠性、向下相容性，並能為客戶提供便捷的整合體驗。 

持續整合與持續測試 

• 將自動化測試整合至 CI 管道 （例如：Jenkins、GitHub Actions）。 

• 支持持續測試的做法，以確保快速且可靠的回饋循環。 

品質與持續改善 

• 調查並重現客戶回報的 OESIS 問題。 

• 持續改進自動化框架、測試覆蓋率及品質保證流程。 

• 提倡 以品質為先的思維 於團隊之中。 

我們需要您提供什麼 

• 具備以下職務的實證經驗： 品質保證自動化工程師/軟體開發工程師 (SDET) (至少 年）。 

• 在建置或維護 自動化框架 （優先考慮 Robot Framework，或類似工具） (至少 年）。 

• 具備扎實的 Python (或 Java/Groovy) (至少 年）。 

• 對 軟體測試方法論 （功能測試、回歸測試、探索性測試）。 

• 具備 API 。 

• 具備 持續整合 (CI) 管道 及版本控制（Git） (至少 年）.. 

• 具備在 敏捷/Scrum 環境。 

• 具備出色的分析與解決問題能力，且注重細節。 

• 具備良好的英語溝通能力將是加分項。 

以人工智慧為核心的技能（優先考慮） 

• 對 AI/ML 概念 在軟體測試中的應用。 

• 具備運用人工智慧工具來提升測試效率或覆蓋率的經驗。 

• 對建立 建立以人工智慧驅動的品質保證實務。 

如果你有就好了 

• SDK 測試經驗、函式庫或系統級軟體。 

• 具備 跨平台測試 （Windows、Linux、macOS）。 

• 具備 效能或可靠性測試 （例如 JMeter）。 

• 熟悉用於 低階／系統問題。 

• 電腦科學、Software 或相關領域之學士學位。 

職位

我們正在尋找充滿熱情和親力親為的Software 開發人員加入我們充滿活力的研發和產品工程團隊。身為此團隊的一員，您將在OPSWAT業界知名的MetaDefender 產品開發過程中扮演舉足輕重的角色，推動軟體工程的創新與卓越。

你會做什麼

• 設計與開發：您將負責使用 C++ 設計、開發、實作並徹底測試OPSWAT MetaDefender 產品。您的工作將主要著重於 Windows 和/或 Linux 環境。
• 創新解決方案：參與研究和快速原型設計，以驗證創新解決方案，確保我們的產品始終處於行業前沿。
• 擁有權和協作：從概念到端到端交付，掌握主要產品功能的擁有權。與產品管理層密切合作，以有效地瞭解和滿足產品要求。
• 代碼品質：積极參與同行代碼評審，有助於在團隊內保持高代碼品質標準。

我們需要您提供什麼：

• 精通 C++：精通現代 C++ 是成功擔任此職務的必要條件。
• 在多線程應用程式中具有出色的面向物件設計和程式設計技能。 
• 編碼與除錯：展現編碼與除錯的專業知識，確保提供穩健且無錯誤的軟體。
• WindowsAPI 程式設計經驗
• 溝通技巧：必須具備優異的口頭和書面溝通技巧，因為您將與海外跨功能團隊密切合作。
• 自我激勵：在快節奏的環境中表現優異的自我激勵型人才將在此職位上茁壯成長。

如果你有： 

• 具有敏捷/ Scrum工作環境的經驗。
• 具有 Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCity 的經驗。

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找有才能的測試自動化工程師加入我們的團隊，他們正在設計、建立、重新設計和測試先進的網路安全產品，以保護全球的重要基礎設施。 如果您擁有豐富的知識、創意和熱情，並且有興趣測試獨一無二的安全解決方案，那麼您可能就是我們正在尋找的人選！

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得了解的，即使目前沒有職位空缺。我們的長青測試自動化工程師職位提供了持續的機會，讓熱情和積極的專業人士在未來加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您就有可能成為我們最先聯絡的對象之一。

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代化、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。
在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們通過培訓、指導和真正的晉升機會來支持專業發展。
Veszprém 辦事處提供了平靜和專業的完美平衡 - 現代化的環境、友好的員工和強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識並把您當作一個人來看待的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想選擇。

您將有機會

• 協助開發整合式自動化測試 
• 建立自動化的測試報告和指標收集
• 使測試從手動方式過渡到自動化方式 
• 保持測試案例更新並重構它們 
• 與 QA 團隊成員和Software 開發人員合作並分享知識，以開發解決方案 

我們在尋找什麼

• 設計與開發測試自動化解決方案的實務知識
• 品質思維
• 具備扎實的 Python、JavaScript 或 TypeScript 程式語言知識
• 高度準確和注重細節的方法
• 精通英語（書面和口頭語）
• 致力於學習並對新技術持開放態度
• CI/CD 環境經驗
• 具備使用 AI 工具（例如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）來提高效率、創造力或解決問題的能力。
• 歡迎具備容器化和 AWS 知識的經驗
• 歡迎取得 ISTQB 證書

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群
• 提高專業技能的機會
• 最新的技術環境
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等）
• 定期團隊活動和歡樂時光活動

職位

身為客戶經理，您將負責主導營收創造流程，並透過深入瞭解OPSWAT 、制定並執行以部署我們的資安平台與解決方案為目標的戰略客戶計畫，以超越公司在越南的營收目標。 您將負責在目標客戶內部，以及與金融服務、企業及關鍵基礎設施相關產業建立長期合作關係，以解決戰略性問題並創造商機。此職位兼具戰略規劃與實務執行雙重性質，需與高階管理層協作，共同開發並推動現有及新的營收模式。理想人選應具備多年持續超額完成數百萬美元銷售配額的經驗，同時能精準預測市場並成功銷售網路安全解決方案。

此職位將負責越南地區業務，並極力推薦以河內為工作基地。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，著重於銀行、金融服務、保險及企業產業等領域的高價值應用場景。
• 制定並執行銷售策略與戰術，以推廣OPSWAT 、解決方案及服務，從而超越銷售配額。
• 向客戶傳達能精準契合其需求與要求的價值主張。
• 運用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略，並秉持獵人精神來識別、篩選並轉化企業銷售機會。
• 在談判過程中有效闡述財務投資回報率/總擁有成本價值，並逐步建立價值。
• 在 Salesforce CRM 系統中維護詳盡的客戶帳戶與商機資料，包括帳戶贏單計畫、客戶接觸點及銷售阻礙因素。
• 精準預測並向管理層匯報營收預測。
• 超額完成年度配額，每季進行考核。
• 執行直屬主管指派的其他任務。

我們需要您提供什麼

• 具備 3 至 5 年以上資訊科技或網路安全領域的業務開發、銷售或客戶經理相關經驗，並曾接觸越南的金融服務、企業或關鍵基礎設施客戶。
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 您瞭解安全威脅、解決方案和安全工具。
• 您在越南擁有成功銷售複雜解決方案給企業客戶的實績。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 能夠在瞬息萬變的環境中工作，並能夠在壓力下工作。
• 您具有出色的時間管理能力，並且具有高度的自主性和自我指導能力。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您具備強烈的緊迫感與個人責任感，並對銷售工具有深入的了解。
• 您具有高度道德和專業的個人行為。
• 您可以根據需要前往您分配的帳戶或公司要求。

職位

在OPSWATWAT，我們堅信 安全的生活方式。我們秉持「預防優先」的理念， 「不信任任何檔案，不信任任何裝置」， 致力於保護支撐各產業運作的數位基礎設施。我們協助企業守護其最關鍵的系統，抵禦不斷演變的網路威脅。  

我們正在尋找一位充滿活力的 商業客戶經理 ，負責推動 美國東北地區的新業務，並專注於 金融（銀行、金融科技、保險）、科技及製造業 產業。此為極具影響力的職位，適合擅長建立關係、主導完整銷售週期，並協助企業強化網路防禦能力的銷售專業人士。  

如果您熱衷於開拓新機遇、發掘客戶需求，並促成能為企業創造實質價值的交易，這正是您的良機。 

你會做什麼

• 主導並推動整個新業務銷售週期：開發潛在客戶、需求探索、解決方案定位、談判及成交。  
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:  
• 金融（銀行、金融科技、保險）, 科技、製造業  
• 透過積極主動的外部開發、夥伴合作、活動及人脈拓展，建立並維持健康的業務管道。  
• 透過引人入勝的簡報與示範，闡明OPSWAT價值，說明如何透過保護檔案與裝置來降低風險、提升營運韌性，並強化合規性。  
• 制定地區策略以滲透新組織、擴大參與度並加速收入。  
• 透過向上階梯和跨業務單位建立共識，發展客戶策略以增加現有客戶的業務。  
• 與行銷部合作進行垂直活動、需求創造及目標產業活動。  
• 與銷售工程、產品及客戶成功團隊合作，以提供最適切的解決方案，確保售後交接順暢，並最大化客戶的長期價值。  
• 在 CRM 中維持精準的預測與銷售管道管理。  
• 代表OPSWAT 業界活動、會議及區域論壇。  
• 掌握網路安全趨勢、競爭對手的產品服務，以及影響目標產業的法規變動。  

我們需要您提供什麼

• 居住於美國東北部。  
• 3 至 7 年以上的 B2B 銷售經驗；具網路安全或相關技術背景者優先。  
• 在 成功拓展新客戶 及持續達成業績目標。  
• 擁有以下一個或多個領域的銷售經驗：   
• 銀行 / 金融服務  
• 保險  
• 製造業  
• 技術  
• 具備卓越的能力，能夠駕馭複雜的銷售週期，並與多個利害關係人（IT、資安、合規、營運）進行有效溝通。  
• 擅長傳達商業價值 - 而不只是產品功能。  
• 具備嚴謹的開發客戶紀律：懂得主動開拓商機，而非被動等待。  
• 擅長建立執行層級的關係，並將業務挑戰轉化為網路安全使用個案。  
• 以資料為導向的管道管理、區域規劃和預測方法。  
• 精力充沛、自我激勵、足智多謀、具企業家精神。  
• 精通 CRM。  

如果你有就好了 

• 熟悉金融業的網路安全需求（合規性、威脅情報、資料管理）。  
• 熟悉網路安全架構 (NIST、ISO 27001、Zero Trust)。  
• 體驗引人入勝的通路／合作夥伴生態系。  
• 對檔案與裝置風險、營運技術（OT）環境或數據密集型產業的理解。  
• 對考取資安認證的興趣。  

為什麼選擇 OPSWAT?  

• 加入一家以使命為導向的公司，由網路安全創新保護關鍵作業。  
• 為重要且發展迅速的產業帶來具變革性的解決方案。  
• 與一支充滿熱忱的團隊攜手合作，並仰賴專為預防而打造的技術 「不信任任何檔案。不信任任何裝置。」  
• 高成長的環境，提供學習、發展和晉升的機會。  
• 具有競爭力的報酬、佣金結構以及專業發展支援。  
• 重視主動性、勇氣、策略思考及團隊合作的公司文化。  

職位

印度是全球成長最快且最具戰略重要性的網路安全市場之一，也是OPSWAT下一階段成長的關鍵支柱。

我們正在尋找一位印度區經理，在這個關鍵時刻負責建立、拓展並領導我們的業務。這不僅是一個領導職位，更是一個塑造市場、規劃發展方向，並將OPSWAT 印度企業、政府及關鍵基礎設施領域中領先的網路安全合作夥伴的絕佳機會。

身為國家經理，您將全面負責印度業務，推動業務成長、建立高績效組織，並強化我們在各關鍵產業的市場地位。您將身處策略、執行與領導力的交匯點，在市場中以自主決策與承擔責任的態度領導團隊，同時與全球團隊緊密合作。

如果您是位開拓者、領導者與市場形塑者，且渴望透過大規模行動在資安領域產生深遠影響，我們非常期待與您交流。

 你會做什麼

銷售策略與業務成長

• 制定並執行印度市場進入策略，以達成並超越與OPSWAT全球成長目標相符的營收目標。
• 識別並優先發展高成長垂直領域，包括政府、國防、關鍵基礎設施、金融服務、製造業、公用事業及能源。
• 透過諮詢式、以價值為導向且以解決方案為核心的銷售策略Drive OPSWATIT/OT 網路安全解決方案的Drive 。
• 與企業、政府及策略性客戶建立並維持緊密的高層關係。
• 善用市場情報與競爭洞察，以鞏固OPSWAT在印度市場的定位。

團隊領導與組織發展

• 建立、領導並指導一個涵蓋銷售、系統工程師、通路及相關職能的高績效印度市場拓展組織。
• 建立一種高度互信、協作且賦權的團隊文化，著重於責任担当、團隊合作與客戶成功。
• 透過輔導、授權、人才發展及領導力賦能，推動組織成長。
• 建立穩健的營運節奏、預測紀律及績效管理流程。
• 與人力資源部門及高層管理團隊緊密合作，以招募、留任並培育頂尖的資安人才。

客戶與合作夥伴的參與

• 與區域經銷商、系統整合商、技術合作夥伴及顧問公司建立緊密的合作關係。
• 擔任客戶與合作夥伴值得信賴的顧問，協助解決複雜的 IT/OT 網路安全挑戰。
• 代表OPSWAT 印度各地的業界活動、高階主管論壇及網路安全會議。
• 強化OPSWAT在政府、國防及關鍵基礎設施生態系統中的戰略影響力。

營收成長與預測

• Drive 企業及公共部門商機的Drive 開發、交易推進與執行。
• 運用 Salesforce、Clari 及 MEDDPICC 方法論，維持精準的預測與銷售管理紀律。
• 確保在整個企業範圍內，能進行高品質的商機評估、客戶互動及保持執行的一致性。
• 定期向高階管理層提交業務檢討報告、市場洞察及策略建議。

跨職能領導

• 在矩陣式全球組織中高效運作，並與產品、工程、支援、客戶成功、行銷及全球銷售部門的領導層緊密合作。
• 確保印度的執行工作與OPSWAT整體區域及全球目標保持高度一致。
• 與行銷部門合作，共同推動針對特定地區的行銷活動、高階主管互動以及思想領導力計畫。
• 向產品和工程團隊提供市場回饋，以支援區域需求及未來產品發展方向。

我們需要您提供什麼

經驗

• 至少具備 10 年網路安全、IT 或 OT 銷售經驗，其中至少 5 年需在印度擔任高階管理職務。
• 在企業及公共部門市場中，具備成功建立並擴展高績效市場拓展團隊的實績。
• 在印度各地推動價值數百萬美元的網路安全業務成長方面，擁有卓越的實績。
• 具備管理複雜企業及政府銷售週期的經驗，包括策略性客戶及關鍵基礎設施客戶。
• 對 IT/OT 網路安全解決方案、零信任、資料安全、端點安全及安全檔案傳輸技術有深入的了解。
• 具備在高度矩陣式組織及快速成長的全球企業中成功運作的經驗。

領導力與軟技能

• 具備強大輔導與人才發展能力的協作型領導風格。
• 透過賦權、授權與信任，推動組織規模擴展的能力。
• 具備出色的行政溝通、協商及簡報能力。
• 具備強大商業思維與分析能力的戰略思維者。
• 秉持以客戶為中心的思維，並熱衷於解決複雜的網路安全挑戰。

優先資格

• 已在印度的政府、國防、企業及關鍵基礎設施等領域建立合作關係。
• 具備在高速成長或準備上市的科技企業工作的經驗。
• 對印度網路安全市場動態、採購模式及監管環境有深入的了解。
• 具 MBA 或高級商業資格者優先。

旅遊

• 願意根據需要頻繁前往印度各地出差。

成功的模樣

在入職後的頭 6 至 12 個月內，您將：

• 將OPSWAT 印度公認的網路安全領導者。
• 建立一個由高績效領導團隊帶領、強大且具擴展性的市場進入（GTM）組織。
• 在企業與公共部門之間建立一個穩健且可預測的流程。
• Secure 客戶及標誌性專案，特別是在關鍵基礎設施領域。
• 加強與領先的系統整合商及生態系參與者的策略性合作夥伴關係。
• 實現加速且可持續的營收增長。

為何加入OPSWAT?

身為印度區經理，您將在拓展OPSWAT於全球成長最迅速的網路安全市場之一中的業務版圖方面，扮演關鍵角色。 

您將加入一家高速成長且享譽全球的網路安全公司，負責保護全球企業、政府及工業環境中的關鍵基礎設施。

此職位將提供以下機會：

• 建立並拓展一個具有戰略重要性的市場
• 建立並領導一支高績效的網路安全團隊
• 與全球產業領袖及尖端技術團隊並肩合作
• 在保護關鍵基礎設施及國家韌性方面發揮實質影響
  
  
  
  
  

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職位

史蒂芬·戈漢（Stephen Gorham）正積極擴充OPSWAT 團隊，現在正是加入的最佳時機。我們正處於一場令人振奮的聯邦政府業務擴張階段，這股動能源自OPSWAT專為特定需求打造的解決方案獲得了廣泛採用，這些解決方案協助國防部、情報界及聯邦文職機構以更高的安全性與信心完成各項任務。  

作為這項投資的一部分，我們已在維吉尼亞州阿靈頓市開設了全新的尖端「關鍵基礎設施實驗室」——此處不僅是創新與協作的樞紐，更是展示我們獨特技術的實作演示中心。我們持續對聯邦政府市場進行大量投資，因為我們親眼見證OPSWAT 每天為國家安全OPSWAT 實質貢獻——我們期待有熱忱的人才加入我們，共同推動這項使命向前邁進。 

關於職務 

身為聯邦銷售客戶經理，您將站在OPSWAT聯邦業務拓展的最前線。您的任務是建立、管理並深化與各聯邦機構及聯邦系統整合商（FSI）生態系統的關係，推動OPSWAT在零信任、關鍵基礎設施保護以及安全檔案與資料傳輸等解決方案的採用。 

此職位要求具備以下兩方面的強大能力： 

• 出售 給 金融服務機構（OPSWAT 他們的OPSWAT 影響、賦能並定位OPSWAT ），以及  
• 出售 透過 FSIs（共同開發並促成與聯邦終端客戶的交易機會）。  

您將與業務開發經理、通路合作夥伴及技術專家密切合作，共同制定策略，以贏得合約並擴大OPSWAT在聯邦市場的版圖。 

你會做什麼

• 負責管理並拓展聯邦政府銷售轄區，重點在於與聯邦系統整合商建立、促進及深化戰略合作關係  
• 透過現場銷售代表（FSIs）同時執行「銷售至」與「銷售透」策略，並將OPSWAT 其計畫、業務開發項目及合約模式相結合  
• 透過開發新業務及拓展現有客戶，達成或超越年度銷售配額  
• 主導完整的銷售週期——從商機發掘與評估，到談判與成交  
• 與金融服務機構（FSIs）及通路合作夥伴攜手，共同開拓商機、爭取合約機會，並推動聯手贏得聯邦機構的合約  
• 與業務開發經理及提案團隊合作，使銷售策略與業務開發工作及由財務、銷售與營運部門主導的業務開發專案保持一致  
• 善用OPSWAT位於維吉尼亞州阿靈頓的關鍵基礎設施實驗室，為客戶和合作夥伴舉辦產品演示、工作坊及高層簡報會  
• 提供準確的項目管線預測，並為聯邦成長策略貢獻心力  

我們需要您提供什麼

• 擁有 10 年以上聯邦政府技術銷售經驗，具網路安全、網路通訊或關鍵基礎設施保護相關經驗者尤佳  
• 在銷售兩者方面均展現出卓越成效 向 及 透過 聯邦系統整合商（FSIs）  
• 對聯邦採購流程、合約形式及採購生命週期有深入的了解  
• 在聯邦市場中，擁有達成或超越銷售配額的實績  
• 與金融服務機構（FSIs）以及國防部（DoD）、情報界（IC）和／或文職機構之間建立緊密關係  
• 具備支援或影響捕獲行動及由FSI主導的追捕行動之經驗  
• 出色的溝通、簡報及建立人際關係的能力  
• 具備使命導向的思維，並對維護國家安全懷抱熱忱  

為什麼要加入OPSWAT 聯邦？

• 加入由史蒂芬·戈漢（Stephen Gorham）領導的、正迅速壯大的聯邦團隊  
• 透過專為聯邦機構量身打造的網路安全解決方案，協助其確保任務安全  
• 在充滿創新與協作精神的企業文化中工作，並享有持續且可觀的投資  
• 可使用位於維吉尼亞州阿靈頓的尖端關鍵基礎設施實驗室  
• 具競爭力的薪酬，無限的職涯發展機會  

這不僅僅是一個銷售職位——更是您在最關鍵領域發揮影響力的機會。如果您準備好協助聯邦機構強化其資安防禦能力、與頂尖的聯邦資安機構並肩合作，並推動OPSWAT在聯邦市場的拓展，我們非常期待您的加入。 

職位

Stephen Gorham正在擴大OPSWAT 聯邦團隊，現在是加入的最好時機。我們正處於一個令人振奮的聯邦擴展中，OPSWAT的專用解決方案獲得了令人難以置信的採用，幫助國防部、情報社區和聯邦文職機構以更高的安全性和信心完成他們的任務。 

作為這項投資的一部分，我們在弗吉尼亞州阿靈頓開設了新的最先進的關鍵基礎設施實驗室 - 一個創新、協作和實踐展示我們獨特技術的中心。我們將繼續對聯邦進行大量投資，因為我們每天都能看到OPSWAT 為國家安全帶來的變化，我們希望有熱情的員工加入我們，共同推動這項任務向前發展。 

關於職務 

身為聯邦銷售客戶經理，您將站上OPSWAT聯邦業務成長的最前線。您的任務是在聯邦機構中建立、管理和發展關係，同時推動零信任、關鍵基礎設施保護以及安全檔案和資料傳輸等OPSWAT解決方案的採用。您將與採購經理、通路合作夥伴和技術專家密切合作，制定策略以取得勝利，並擴大OPSWAT在聯邦市場的佔有率。 

你會做什麼

• 擁有並驅動一個聯邦銷售區域，專注於海軍陸戰隊、海軍和海岸防衛隊。 
• 透過開發新業務及拓展現有客戶，達到或超過年度銷售配額。 
• 帶領完整的銷售週期 - 從機會的識別和資格審核到談判和成交。 
• 與通路及聯邦系統整合商夥伴合作，最大化合約車輛的使用權，並共同贏得合約。 
• 與採購經理和提案團隊合作，將銷售策略與採購工作相結合。 
• 利用OPSWAT位於弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和执行简报会。 
• 提供準確的管道預測，並為聯邦增長策略做出貢獻。 

我們需要您提供什麼

• 10 年以上聯邦技術銷售經驗，最好是在網路安全、網路或關鍵基礎設施保護方面。 
• 深入瞭解聯邦採購流程、合約工具和採購生命週期。 
• 與聯邦機構合作達到或超過銷售配額的良好記錄。 
• 在國防部、國防司令部和/或民間機構，以及與聯邦系統整合商建立良好的關係。 
• 優秀的溝通、表達及建立關係技巧。 
• 具有使命導向的思維，熱衷於保護國家安全。 

為什麼要加入OPSWAT 聯邦？

• 加入由 Stephen Gorham 領導的快速成長的聯邦團隊。 
• 透過專門設計的網路安全解決方案，協助聯邦機構確保任務安全。 
• 在創新與合作的文化中工作，並持續投入大量資金。 
• 可使用位於弗吉尼亞州阿靈頓的先進關鍵基礎設施實驗室。 
• 具競爭力的報酬，上不封頂的職涯成長機會。 

這不僅是一個銷售職位，更是一個在最重要的領域發揮影響力的機會。如果您已準備好協助聯邦機構強化其安全勢態，並推動OPSWAT在聯邦的擴展，我們很樂意收到您的來信。 

技術合作與聯盟副總裁將主導OPSWAT全球生態系統策略，主要致力於建立、擴展及實現戰略技術合作夥伴關係與聯盟的商業價值，藉此加速營收成長、擴大市場覆蓋範圍，並鞏固OPSWAT在關鍵基礎設施保護（CIP）、網路安全及營運技術（OT）領域的市場地位。

該高階主管將負責推動與科技供應商、基礎設施供應商、儲存與備份供應商、OEM 合作夥伴、全球系統整合商（GSI）以及策略聯盟夥伴之間的高影響力合作關係。此職位需要一位具備強大直銷經驗、以商業導向為核心的領導者，能夠身先士卒、主導複雜的企業銷售流程，並建立可擴展的合作夥伴模式，從而顯著加速公司成長。

雖然該職位仍負責制定通路策略並協調合作夥伴生態系統，但主要重點在於技術聯盟與策略性合作夥伴關係，其中約 20% 的時間用於處理傳統通路相關職責。

這是一個備受矚目的全球領導職位，負責在美洲、歐洲、中東及非洲（EMEA）以及亞太（APAC）地區建立並領導一個國際合作夥伴組織。

主要職責

制定並執行全球技術合作夥伴策略

• 制定並執行全球技術合作夥伴關係與聯盟策略，使其與OPSWAT積極成長目標、年度經常性收入（ARR）目標，以及「預防優先」的網路安全理念（「不信任任何檔案，不信任任何裝置」）保持一致。
• 識別、招募並拓展與基礎架構、儲存、備份、雲端、OT/ICS 及網路安全供應商的策略性技術聯盟。
• 建立可擴展的聯合銷售、聯合行銷、OEM、系統整合及市場推廣模式，藉此大幅拓展市場覆蓋範圍與營收機會。
• 建立戰略性生態系統夥伴關係，藉此顯著加速公司的規模擴張與市場滲透。

領導策略聯盟與技術生態系統的成長

• 建立並鞏固與高價值科技供應商、全球系統整合商（GSI）、原始設備製造商（OEM）及平台供應商之間的關係。
• 擴展OPSWAT認證整合方案、嵌入式技術及戰略互操作性合作夥伴關係生態系。
• 制定聯合價值主張與整合解決方案，以提升企業、聯邦政府及關鍵基礎設施環境中的客戶成果。
• Drive 全球Drive 策略聯盟夥伴之間的互動與協作。
• 與聯盟夥伴共同制定並執行商業計畫，重點在於開發潛在客戶、提升營收及拓展市場。

商業領導力與直銷參與

• 親自主導高影響力的合作夥伴關係及企業銷售專案。
• 在複雜的高科技環境中，直接與客戶、合作夥伴及高階決策者進行互動。
• 支持那些在影響或加速營收方面，夥伴關係扮演關鍵角色的戰略性交易與大型商機。
• 與直銷團隊密切合作，確保合作夥伴關係、聯盟關係與現場執行工作保持一致。

通路與合作夥伴計畫領導職務 (20%)

• 監督並推動經篩選的通路及合作夥伴計畫，以輔助OPSWAT直銷策略。
• 支援目標地區及垂直領域的鑰匙分銷、增值經銷商（VAR）及經銷商合作關係。
• 確保通路活動與更廣泛的聯盟及生態系統目標保持一致，同時將通路衝突降至最低。
• 在具戰略意義的領域，協助推動合作夥伴賦能、認證、激勵措施及共同銷售框架。

團隊領導與全球擴張

• 建立、領導並指導一個高績效的全球合作夥伴與聯盟組織。
• 在美洲、歐洲、中東及非洲（EMEA）以及亞太（APAC）地區招募並培育區域聯盟負責人及合作夥伴經理。
• 建立以聯盟驅動的潛在客戶管道、營收貢獻、策略整合及合作夥伴參與度為重點的關鍵績效指標（KPI）與績效衡量標準。
• 建立以責任、創新、協作與成長為核心的高績效文化。

跨功能合作

• 與銷售、產品、行銷、客戶成功及高階管理團隊緊密合作，確保合作夥伴計畫與公司目標保持一致。
• 與產品及工程團隊合作，共同推動系統整合、聯合解決方案，並達成策略性技術對齊。
• 與聯盟夥伴Drive 行銷活動、產業活動、線上研討會及高階主管互動計畫。
• 與法律及財務團隊合作，共同處理合夥協議、商業框架及策略性交易架構。

資格與經驗

• 在網路安全、企業軟體、基礎設施、儲存、備份、雲端或 OT/ICS 領域，擁有 12 年以上逐步累積的實務經驗，涵蓋策略性合作夥伴關係、聯盟合作、通路管理、企業銷售或業務開發等領域。
• 在高成長科技公司中，具備成功建立並擴展全球技術合作夥伴生態系統的實績。
• 具備深厚的直銷背景，並擁有領導企業銷售專案及在複雜的高科技環境中進行銷售的實證經驗。
• 對技術聯盟、OEM 合作關係、聯合銷售策略、系統整合以及以生態系為導向的成長策略有深入的理解。
• 具備與儲存供應商、備份供應商、網路安全服務供應商、雲端平台、基礎架構技術及企業生態系統合作的經驗。
• 已展現出影響內部及外部高階主管的能力。
• 具備在多個地區組建及領導全球團隊的經驗。
• 具備強大的領導風範、戰略思維及營運執行能力。

首選

• 具備網路安全、關鍵基礎設施保護（CIP）、營運技術／工業控制系統（OT/ICS）或企業安全領域的相關經驗。
• 具備打造大型聯盟生態系統的經驗，並藉此顯著加速公司成長。
• 熟悉企業基礎架構、零信任、檔案安全、端點防護以及營運技術（OT）網路安全環境。
• 具備與 GSI、OEM 合作夥伴及企業級技術供應商共同推動全球市場拓展計畫的經驗。

技能與能力

• 一位兼具戰略眼光與商業敏銳度的領導者，具備強大的執行能力。
• 具備卓越的人際關係建立、談判及夥伴關係發展能力。
• 對企業技術生態系統及基於聯盟的成長模式有深入的理解。
• 具備使用 CRM、合作夥伴平台及分析工具經驗的數據驅動型決策者。
• 具備出色的溝通、簡報及與高層互動能力。
• 能夠在一個節奏快速、高速成長且專注於保護關鍵基礎設施的網路安全組織中如魚得水。

旅行規定

• 能根據需要出差至世界各地。
• 預計約有 50% 的出差需求，工作範圍涵蓋全美各地及主要戰略合作夥伴所在地。

職位

作為 內部銷售代表（ISR）， 你你將 成為推動最複雜的交易背後引擎。您將直接與資深客戶經理及 帳戶 主管，在掌握成交藝術的同時，主導銷售週期的關鍵節奏。若你渴望親臨B2B科技領域最前線，並踏上成為頂尖成交專家的清晰道路，這裡正是你的起跑點。 

此職位 100% 需親臨我們位於佛羅里達州坦帕市中心的總部，您將在節奏明快、充滿活力的環境中，與銷售領導層、工程團隊及客戶團隊密切合作。 

你會做什麼

學習銷售流程 

• 了解OPSWAT的產品、客戶及銷售策略 
• 影子客戶經理與支援活躍銷售機會 
• 累積使用客戶關係管理系統與銷售工具的經驗（Salesforce、電子郵件、LinkedIn、Revic） 

銷售與外展支援 

• 協助業務專員處理日常銷售營運及交易執行事宜 
• 研究客戶帳戶與聯絡人，以支援區域開發及帳戶規劃 
• 安排與現有客戶的會議，並確保從業務專員與客戶經理順利交接業務 
• 重新啟動休眠帳戶，並協助安排及準備客戶季度業務回顧會議 
• 協助執行帳戶經理與通路合作夥伴之間的帳戶對接工作 

組織與行政支援 

• 在客戶關係管理系統中保持客戶與商機資訊的最新狀態 
• 協助處理報價、提案及基本訂單處理 
• 協助準備會議記錄、後續跟進事項及帳戶摘要 
• 內部協調以推動銷售活動持續前進 

團隊與成長焦點 

• 在主管的指導下追蹤活動與進度 
• 提出問題、接受回饋，並持續改進 
• 培養未來在銷售或客戶管理職位所需的技能 

我們需要您提供什麼：

• 積極主動、自我驅動（歡迎應屆畢業生！） 
• 對銷售、業務開發或技術的興趣 
• 出色的溝通技巧，且樂於接聽電話 
• 出色的組織能力與注重細節——你熱愛井然有序的系統 
• 熟悉並能熟練操作 Microsoft Office 套件或類似軟體  
• 渴望透過自主學習掌握新工具與系統 
• 積極的態度、好奇心與成長的渴望 

為何選擇OPSWAT開啟您的職業生涯： 

• 清晰的職涯發展路徑進入 客戶管理職位、 業務專員、銷售開發代表或銷售營運 職位 
• 培訓、導師指導以及接觸真實交易的機會 
• 支持性、團隊導向的銷售文化 
• 在 網路安全領域——這個科技領域中發展最迅速的領域之一 

角色概述

國防部客戶經理負責管理並拓展與國防部相關方的戰略合作關係，確保合約服務與解決方案的順利交付。此職位OPSWAT 的主要聯絡窗口，需協調營運交付、商業績效與長期客戶策略，同時確保符合國防、安全及法規要求。

主要職責

帳戶管理與利益相關者參與

• 擔任國防部客戶及主要利益相關者的主要聯絡窗口
• 建立並維持橫跨國防部各部門、專案團隊及高階領導層的堅實、可信賴關係
• 理解國防部優先事項、能力差距及未來計畫，以支援長期帳戶規劃
• 管理國防部合約的整個生命週期，確保在範圍、成本、品質與進度方面達成交付目標
• 主導合約審查、績效報告及治理會議
• 確保遵守合約義務、國防法規及安全要求
• 支援定價、投標提交、續約及合約變更
• 安全許可等級 1/2

技能與經驗

必備

• 在國防、政府或高度監管領域具備經證實的帳戶管理經驗
• 對國防部架構、採購流程及合約模式具備深刻理解
• 卓越的利益相關者管理與溝通技巧
• 具備管理複雜、高價值合約的經驗
• 強烈的商業意識與解決問題的能力
• 具備國防、航太、科技或系統整合領域之背景
• 對國防部與以色列國防軍專案的理解

關於 OEM 團隊

您將加入我們的全球 OEM 團隊，向全球 OEM 銷售副總裁彙報。本團隊獨立運作，並為OPSWAT的營收目標作出實質貢獻。 團隊負責建立並推動多元合作夥伴關係，涵蓋端點安全供應商、零存取網路（ZTNA）、安全服務邊界（SSE/SASE）營運商、遠端監控管理（RMM）、雲端/電子郵件服務供應商、託管服務供應商、電信業者等領域。 理想人選需具備多元技能、天生具備開拓能力，並對學習新技術與商業模式懷抱熱忱。 
 
工作內容
OPSWAT 
OPSWAT 豐富交易談判、策略規劃及關係管理經驗的OEM銷售專員OPSWAT 加速拓展指定區域或產品線的OEM合作夥伴生態系統。目標是與目標技術夥伴及服務供應商協作，擴大市場覆蓋、營收規模及服務交付能力。 
 
此為承擔銷售配額之職位，候選人需負責向精選產品/服務合作夥伴銷售OEM產品，並需清晰理解OEM產品未來數年的整合、上市及變現策略。

候選人須具備培育、啟動及擴展頂級技術合作夥伴關係的豐富經驗與熱忱。 成功入選者將與公司法務、工程、產品、行銷、客戶體驗、財務、銷售營運及聯盟部門協作，確保與各職能及營運單位的戰略一致性。理想人選需具備訊息傳遞與銷售敏銳度，並高度專注於交易成交與客戶管理。  
 
此職位需從合約與營運雙重角度主導合作關係，同時發掘並拓展OPSWAT 雙方互利的新合作領域。您將為每位合作夥伴制定整體策略與合作計畫，並協調全組織執行該計畫，以達成每月及每季的戰略目標進度。 
 
此職OPSWATOEM團隊的核心角色，需具備跨職能領導能力以協調內部團隊。該職位將成為推動重大變革的關鍵推手，憑藉高度活力、靈活性與驅動力創造實質可衡量的業務成果，對團隊產生深遠影響力。 
 
 

最低要求 
 

• 具備IT產業OEM銷售經驗，尤以安全、雲端及端點解決方案供應商合作為優先考量
• 擁有每年創造七位數及/或八位數營收的實績 
• 具備透過研究與外展活動，以有機方式產生潛在客戶的能力與驅動力

附加資格 
 

• 技術領域之碩士學位或工商管理碩士學位者優先
• 具備自主推動能力，能在快節奏環境中同時管理多個專案
• 展現出在網路安全領域的技術能力
• 充沛的精力與出色的交際能力
• 出色的溝通技巧與扎實的簡報專業知識
• 過往在達成／超越銷售目標方面取得成功，並專注於開拓新客戶
• 組織能力極強的領導者，具備提出價值主張並說服懷疑者的能力 

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

您將加入一支極為成功的區域團隊，擔任新設立的「區域銷售經理」一職，專注於開發具顯著成長潛力的區域市場。對於具備創業家思維的業務開拓者而言，這是一個絕佳機會，可協助OPSWAT 在北義地區OPSWAT 。

您將全面負責轄區內訂單成長的各個環節。
您將負責開拓並擴展轄區業務——發掘商機、建立銷售管道並爭取新客戶——同時與銷售工程師、銷售開發代表（SDR）以及OPSWAT 生態系統緊密合作。
這個職位適合那些不僅擅長經營業務，更熱衷於開創事業的人。

具備創業家思維，並擁有拓展轄區所需的毅力、韌性與主人翁精神。

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少擁有 3 年向企業成功銷售科技產品及解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

您將加入一支極為成功的區域團隊，擔任新設立的「區域銷售經理」一職，專注於在關鍵基礎設施保護領域拓展企業級業務。這對具備創業家思維的業務開拓者而言，是支持OPSWAT 在義大利南部大型企業市場OPSWAT 絕佳機會。

您將全面負責該區域訂單增長的各個環節。
您將負責開拓並擴展轄區業務——發掘商機、建立銷售管道並爭取新客戶——同時與銷售工程師、銷售開發代表（SDR）及OPSWAT 生態系統緊密合作。
此職位適合熱衷於「建立」而非僅「經營」業務的人才。

具備創業家思維，並擁有拓展轄區所需的毅力、韌性與主人翁精神。

積極進取、目標導向且樂於接受指導。

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少擁有 3 年向企業成功銷售科技產品及解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

法國區域銷售經理是公司於歐洲最具戰略意義的市場之一中，推動營收與成長的重要關鍵。您的職責將包括深入掌握OPSWAT 組合、制定並執行戰略客戶計畫，以及針對法國各關鍵產業領域推動我們網路安全平台與解決方案的部署——其中特別著重於國防與軍事市場。

您將在目標客戶內部建立適切的人脈關係，懂得如何充分利用公司資源，並進行談判以促成新業務。理想的候選人應在法國國防、軍事或關鍵基礎設施領域的企業銷售方面擁有經證實的實績，並對這些環境中採購、合規及安全決策的制定過程有深入的了解。 若具備向法國國防裝備總局（DGA）、國防部，或法國一級國防主承包商及系統整合商銷售的經驗，將獲高度重視。擁有數據二極體或關鍵基礎設施銷售經驗的候選人將獲優先考慮。

必須精通法語；需具備專業英語能力。

你會做什麼

• 針對法國國防、軍事及關鍵基礎設施領域中能發揮高價值應用場景的商機，採取策略性鎖定
• 制定並執行銷售策略和策略來銷售OPSWAT 超出您的銷售配額的產品、解決方案和服務
• 向客戶傳達能直接滿足其營運、合規及安全需求的價值主張——包括受法國及北約安全框架規範的相關需求
• 運用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略，並秉持開拓者的心態，發掘、篩選並轉化企業銷售商機
• 在談判過程中，有效闡明財務投資報酬率（ROI）與總持有成本（TCO）的價值，並在整個談判過程中持續創造價值
• 處理複雜的採購流程，包括法國公共部門及國防合約的特定流程
• 在 Salesforce CRM（客戶關係管理系統）中維護詳盡的客戶帳戶與商機資料，包括客戶爭取計畫、客戶接觸點、銷售阻礙因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

我們需要您提供什麼

• 至少五年成功銷售科技產品及解決方案的經驗，並具備向法國國防、軍事或政府部門銷售的實證經驗
• 在法國國防與軍事生態系統中建立的關係網絡——包括對主要系統整合商、採購框架（公共採購、國防採購局流程）以及相關安全等級的了解
• 擁有直接向企業及公共部門客戶銷售複雜解決方案，以及透過通路/系統整合夥伴銷售的成功經驗
• 熟悉與國防及關鍵基礎設施相關的法國及歐盟網路安全法規，例如由法國國家資訊系統安全局（ANSSI）所管轄的法規
• 學士學位，最好是技術相關領域，或具備同等經驗
• 一位極具說服力的溝通者，具備出色的談判與簡報技巧，無論是面對科技導向的聽眾，還是高階主管（C級），皆能自如應對——並能以法語及英語進行溝通
• 具備透過結合策略性與主動性行動，發掘、篩選、開發並成功簽約新客戶的實證能力
• 具備在有時情況不明朗的環境下，在極少監督的情況下設定目標、安排任務優先順序並達成成果的能力
• 對網路安全威脅、解決方案及安全工具的基礎理解——特別是在運維技術（OT）與關鍵基礎設施的領域中
• 具備出色的時間管理能力，並能高度自主且有條不紊地工作
• 極具競爭力、適應力強，且以超越銷售目標為動力
• 能視需要前往法國各地，並出席公司會議
• 持有或具備取得相關法國安全許可的資格，將是一大優勢
• 高度道德與專業的個人操守

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司在南歐地區營收與成長的重要推手，工作地點為遠端。您的職責包括針對MetaDefender 和MetaAccess 安全平台的部署制定和實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，以及洽談和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎建設和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼

• • 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
  • 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
  • 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
  • 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
  • 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
  • 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
  • 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
  • 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
  • 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
  • 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
  • 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
  • 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理將負責主導南印度業務，並對營收成長及策略性擴張承擔全權責任，

該職位直接向印度銷售主管彙報，需與通路、銷售開發代表（SDR）及行銷團隊密切合作，以推動協調一致的市場推廣執行、建立銷售管道，並加速該地區的營收成長。

此職位不僅僅是個人貢獻——您將負責制定並執行市場推廣策略，該策略須與OPSWAT在關鍵基礎設施保護、零信任及基於檔案的威脅防禦等領域的全球願景保持一致。

職責包括學習OPSWAT 、制定並執行戰略客戶與區域計畫、建立高層關係、推動夥伴主導的業務成長，以及統籌複雜的企業級交易。

你會做什麼

營收所有權與企業領導力

• 以嚴謹的預測紀律及季度問責制，主導並達成區域營收目標
• 在企業及政府部門建立並維持可預測的業務管道（涵蓋率達 3 至 5 倍）
• 主導大型且複雜的交易週期，特別是在金融服務、Industrial 產業領域

策略性市場進入與市場拓展

• 制定並執行一套南印度市場拓展策略，該策略須與OPSWAT對關鍵基礎設施及合規導向安全領域的關注相契合
• 識別並推動高價值的應用案例，例如安全檔案傳輸、資料淨化（CDR）、vulnerability detection以及營運技術（OT）安全
• 透過交叉銷售與平台採用，擴大在關鍵客戶中的業務版圖

客戶與高階主管互動

• 與資訊長（CIO）、資安長（CISO）及高階主管（CXO）建立值得信賴的顧問關係
• 傳達與風險降低、合規及營運韌性相契合的差異化價值主張
• 在整個銷售生命週期中，明確闡述投資報酬率（ROI）／總擁有成本（TCO）及商業成果

卓越執行力

• 以解決問題為導向，結合諮詢式銷售技巧，並具備強烈的開拓者心態
• 在 Salesforce 中維持精確的銷售管道、客戶計畫及商機追蹤
• 以高精準度預測營收，並向高層提供清晰的可預見性
• 有效運用內部資源（售前、行銷、產品）以贏得交易

我們需要您提供什麼

• 擁有 7 年以上企業技術銷售經驗，銷售業績持續超額達成
• 在銷售網路安全解決方案方面擁有優異的實績，最好具備關鍵基礎設施、合規性或網路／檔案安全領域的經驗
• 具備與客戶互動的能力，並能清晰闡述技術與商業價值
• 在複雜交易協調及多方利益相關者銷售方面展現出專業能力
• 對安全威脅、零信任原則及企業安全架構有深入的了解
• 在管線管理與預測準確度方面極具紀律性
• 具備自主性、策略思維，並能從容應對快節奏且不斷變化的工作環境
• 出色的溝通、協商及簡報能力
• 願意根據需要前往該地區各地出差
• 高度的誠信與專業操守。

職位

區域銷售經理將負責統籌並推動西印度地區的業務，並對營收成長及策略性擴張承擔全權責任。

該職位直接向印度銷售主管彙報，需與通路、銷售開發代表（SDR）及行銷團隊密切合作，以推動協調一致的市場推廣執行、建立銷售管道，並加速該地區的營收成長。

此職位不僅僅是個人貢獻——您將負責制定並執行市場推廣策略，該策略須與OPSWAT在關鍵基礎設施保護、零信任及基於檔案的威脅防禦等領域的全球願景保持一致。

職責包括學習OPSWAT 、制定並執行戰略客戶與區域計畫、建立高層關係、推動夥伴主導的業務成長，以及統籌複雜的企業級交易。

你會做什麼

營收所有權與企業領導力

• 以嚴謹的預測紀律及季度問責制，主導並達成區域營收目標
• 在企業及政府部門建立並維持可預測的業務管道（涵蓋率達 3 至 5 倍）
• 負責管理一批大型及關鍵客戶。

策略性市場進入與市場拓展

• 制定並執行一套西印度地區的整體市場策略，該策略須與OPSWAT對關鍵基礎設施及合規導向安全領域的關注相契合
• 識別並推動高價值的應用案例，例如安全檔案傳輸、資料淨化（CDR）、vulnerability detection以及營運技術（OT）安全
• 透過交叉銷售與平台採用，擴大在關鍵客戶中的業務版圖

客戶與高階主管互動

• 與資訊長（CIO）、資安長（CISO）及高階主管（CXO）建立值得信賴的顧問關係
• 傳達與風險降低、合規及營運韌性相契合的差異化價值主張
• 在整個銷售生命週期中，明確闡述投資報酬率（ROI）／總擁有成本（TCO）及商業成果

卓越執行力

• 以解決問題為導向，結合諮詢式銷售技巧，並具備強烈的開拓者心態
• 在 Salesforce 中維持精確的銷售管道、客戶計畫及商機追蹤
• 以高精準度預測營收，並向高層提供清晰的可預見性
• 有效運用內部資源（售前、行銷、產品）以贏得交易

我們需要您提供什麼

• 擁有 7 年以上企業技術銷售經驗，銷售業績持續超額達成
• 在銷售網路安全解決方案方面擁有優異的實績，最好具備關鍵基礎設施、合規性或網路／檔案安全領域的經驗
• 具備與高階主管建立聯繫並影響其決策的能力，並能清晰闡述技術與商業價值
• 在複雜交易協調及多方利益相關者銷售方面展現出專業能力
• 對安全威脅、零信任原則及企業安全架構有深入的了解
• 在管線管理與預測準確度方面極具紀律性
• 具備自主性、策略思維，並能從容應對快節奏且不斷變化的工作環境
• 出色的溝通、協商及簡報能力
• 願意根據需要前往該地區各地出差
• 高度的誠信與專業操守。

職位

OPSWAT 正在尋找銷售客戶經理，以與我們的客戶建立長期、互信的關係。銷售客戶經理的職責是監督指定的客戶組合、從現有客戶開發新業務並積極尋求新的銷售機會。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得瞭解的，即使目前沒有職位空缺。

我們的長青銷售客戶經理 職位為熱情、積極的專業人士提供持續的機會，讓他們在未來加入我們。這並不與特定的空缺職位掛鈎，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，因此當有新的機會出現時，您可能是我們最先接觸的對象之一。 以色列和羅馬尼亞正在大幅成長 - 我們希望您能加入我們強大的團隊！

如果您有興趣在我們這裡工作，請提出申請，我們會與您聯繫。

你會做什麼

• 擔任所有客戶帳戶管理事宜的主要聯絡人
• 建立並維繫穩固、長久的客戶關係
• 談判合約並達成協議以實現利潤最大化
• 與大客戶、客戶利益關係人和執行贊助者建立值得信賴的顧問關係
• 根據客戶的需求和目標，確保及時並成功地交付我們的解決方案
• 向內部和外部利益關係人清楚地傳達月度/季度計劃的進展情況
• 與現有客戶開發新業務和/或找出需要改進的地方，以達到銷售配額
• 預測並追蹤主要客戶指標（例如季度銷售業績和年度預測）
• 準備帳戶狀態報告
• 與銷售團隊合作，在區域內發掘和拓展商機
• 必要時協助處理具有挑戰性的客戶要求或問題升級

我們需要您提供什麼 

• 您至少有 3 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗
• 您有管理企業帳戶的成功記錄
• 您可以輕鬆地完成結構化的保留週期，以及制定和執行量身客製化的帳戶保留計劃
• 您有與生俱來的學習熱情。我們不斷尋求更好地瞭解每位客戶的安全定位、需求和策略 
• 您是天生的領導者，具有捲起袖子的心態，隨時準備幫助他人，並在整個銷售組織中推動成功。我們從不獨自學習 
• 您是一位積極的傾聽者，並擁有優異的談判與簡報技巧。您能有效地與技術導向及 C 級的資深業務主管溝通，並能自如地表達我們產品的技術及商業價值。 
• 您有能力設定目標、分清任務的優先順序，並在最少的監督下取得成功
• 您可以保持管道的精確性，並更新您的預測以利管理 
• 您對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解
• 您具有很強的競爭力，反應迅速，適應能力極強，並以超越銷售目標為傲。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德與專業的個人操守

如果您已準備好在全球快速成長時加入一家以使命為導向的公司，並在我們如何合法、專業地擴展規模上扮演關鍵角色，我們歡迎您的加入。

職位

解決方案工程師將擔任我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，協助我們在義大利拓展業務版圖。雖然此職位採「遠距優先」模式，但我們特別尋求一位駐紮於羅馬的候選人，擔任我們的在地技術專家。

在此職位中，您將釐清客戶面臨的挑戰，並推動客戶需求與OPSWAT 之間的技術對接。身為產品與產業專家，您將有效展示我們的技術，同時推廣企業願景與策略方針。您將擔任客戶值得信賴的聯絡窗口，在技術需求與銷售流程之間架起橋樑。

此外，您將擔任工程團隊的聯絡窗口，提供關鍵的實地回饋，以協助塑造我們產品的未來發展方向。理想的候選人應具備企業銷售環境的相關經驗，並在支援大型、複雜的企業銷售方面擁有經證實的實績。

你會做什麼

• 與OPSWAT 團隊及合作夥伴攜手推動業務發展
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼 

• 目前居住於義大利，並能協助我們在羅馬的區域業務
• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 出色的簡報和演示技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

職位

解決方案工程師將是我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，並將協助識別客戶的挑戰，推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼 

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

職位

OPSWAT 現正尋找一名解決方案工程師，該工程師將作為日本區域銷售團隊的技術銷售資源，協助識別客戶的挑戰，並推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。加入由經驗豐富且成功的銷售經理和售前工程師組成的現有團隊，發展和演進OPSWAT 在日本的業務。您將成為產品和行業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶和合作夥伴值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

我們正在尋找居住於東京且以日語為母語的應徵者。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作，推動企業業務。
• 管理客戶需求、期望及解決方案的認同。
• 建立客戶對我們產品/解決方案的信心和認知。
• 管理、交付並呈現對業界 RFP 的詳細回應。
• 訓練和認證經銷商及合作夥伴。
• 在會議和研討會上發表。
• 瞭解客戶組織、其 IT/安全需求及目標。
• 與 RMS 合作，協助建立帳戶計劃。
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶需求。

我們需要您提供什麼

• 技術學科學士學位，或同等經驗
• 日語流利
• 5 年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗。
• 在開發新業務及達成/超越銷售目標方面有優異的往績記錄。
• 強大的簡報和應用程式示範技巧。
• 良好的網路概念基礎。
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。
• 高度道德和專業的個人行為。
• 具有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗。
• 能夠在網路安全領域中，自如地領導所有客戶層級（從 CISO 到 IT 管理員）的討論。

如果你有就好了

• 擁有企業軟體或網路解決方案的經驗，最好是網路或裝置安全領域的經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。
• 熟悉Sandbox 和防惡意軟體產品與市場。
• 對 API 的技術理解。
• 具備Cloud 服務（Azure、AWS 及 GCP）經驗。
• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。
• 具有使用bash腳本、powershell和 Python 等腳本語言的經驗。
• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。
• 擁有 OT 安全解決方案或 OT 環境的工作經驗。
• 任何相關的安全產業認證。
• 網路整合技能（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

職位

解決方案工程師將擔任我們法國區域銷售團隊的主要技術銷售資源，協助釐清客戶面臨的挑戰，並推動客戶需求與OPSWAT 之間的技術對接。您將以產品與產業專家之姿，有效闡述並展示我們的解決方案，同時推廣我們的願景與方法論。在推動銷售流程的同時，您也將成為客戶值得信賴的聯絡窗口。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼：

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼：

• 具備 5 年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗。具國防市場經驗者尤佳。
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有：

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

職位 

OPSWAT 招募一名解決方案工程師，擔任我們大型金融服務業客戶銷售團隊的關鍵技術顧問。此職位將駐點於孟買，負責協助企業客戶取得技術上的成功，並將客戶的安全挑戰與OPSWAT差異化解決方案相結合。該職位直接向印度銷售主管彙報

您將與銷售團隊、通路合作夥伴及客戶緊密合作，以了解業務與技術需求，並針對檔案安全、資料清除（CDR）、vulnerability detection及關鍵基礎設施保護等領域，有效推廣OPSWAT解決方案。

身為值得信賴的顧問，您將負責主導技術專案，從需求探索、概念驗證到交易成交的整個過程，同時有效傳達OPSWAT願景與價值主張。

你會做什麼

技術銷售與交易執行

• 與銷售及通路團隊合作，共同推動大型企業商機及營收成長
• 主導技術需求分析，將客戶面臨的挑戰與OPSWAT 相結合
• Drive 技術取勝策略，並在整個銷售週期中爭取客戶認同
• 支援並執行概念驗證（POC）、產品展示及技術驗證

客戶互動與諮詢

• 與各層級的利害關係人建立緊密關係，從資訊安全長（CISO）到 IT 管理員皆然
• 將OPSWAT 定位為以風險降低、合規性及營運韌性為核心
• 了解客戶的環境（IT、資安，以及日益重要的 OT），並梳理相關的使用情境

合作夥伴賦能與生態系統支援

• 培訓並協助經銷商與系統整合商，使其能有效定位並部署OPSWAT
• 支援聯合帳戶規劃及由合作夥伴主導的商機

卓越執行力

• 主導並提交針對RFP/RFI的高品質回覆
• 出席業界會議、研討會及客戶工作坊
• 與區域銷售經理（RSMs）合作制定客戶規劃與策略
• 根據市場與客戶洞察，向產品和工程團隊提供回饋

我們需要您提供什麼

• 技術領域之學士學位或同等經驗
• 在網路安全或網路領域擁有 10 年以上的售前／解決方案工程經驗
• 在支持新業務開發及超額完成銷售目標方面擁有經證實的實績
• 出色的簡報、演示及說故事能力
• 對網路基礎知識及安全架構有扎實的理解
• 具備在Windows 和 Linux 環境中安裝及排除應用程式故障的實務經驗
• 能夠自信地與技術人員及高階主管進行溝通
• 積極主動、富有進取心，並能適應快節奏且不斷變化的工作環境
• 高度的誠信與專業精神

很高兴拥有

• 具備檔案安全、裝置安全、網路安全或相關領域的經驗
• 具備沙箱技術、惡意軟體分析及威脅偵測技術的相關知識
• 接觸OT/ICS 安全環境
• 具備雲端平台（AWS、Azure、GCP）的使用經驗
• 熟悉API 與系統整合
• 腳本編寫技能（Bash、PowerShell、Python）
• 具備資料庫（MySQL、MongoDB）的使用經驗
• 具備網路整合經驗（Cisco、Juniper、Aruba 等）
• 相關的網路安全認證
  

職位

OPSWAT 招募一名解決方案工程師，擔任我們大中型企業客戶銷售團隊的關鍵技術顧問。此職位將駐點於班加羅爾或清奈，負責推動企業客戶的技術成功，並將客戶的安全挑戰與OPSWAT差異化解決方案相結合。此職位直接向印度銷售主管匯報。

您將與銷售團隊、通路合作夥伴及客戶緊密合作，以了解業務與技術需求，並針對檔案安全、資料清除（CDR）、vulnerability detection及關鍵基礎設施保護等領域，有效推廣OPSWAT解決方案。

身為值得信賴的顧問，您將負責主導技術專案，從需求探索、概念驗證到交易成交的整個過程，同時有效傳達OPSWAT願景與價值主張。

你會做什麼

技術銷售與交易執行

• 與銷售及通路團隊合作，共同推動大型企業商機及營收成長
• 主導技術需求分析，將客戶面臨的挑戰與OPSWAT 相結合
• Drive 技術取勝策略，並在整個銷售週期中爭取客戶認同
• 支援並執行概念驗證（POC）、產品展示及技術驗證

客戶互動與諮詢

• 與各層級的利害關係人建立緊密關係，從資訊安全長（CISO）到 IT 管理員皆然
• 將OPSWAT 定位為以風險降低、合規性及營運韌性為核心
• 了解客戶的環境（IT、資安，以及日益重要的 OT），並梳理相關的使用情境

合作夥伴賦能與生態系統支援

• 培訓並協助經銷商與系統整合商，使其能有效定位並部署OPSWAT
• 支援聯合帳戶規劃及由合作夥伴主導的商機

卓越執行力

• 主導並提交針對RFP/RFI的高品質回覆
• 出席業界會議、研討會及客戶工作坊
• 與區域銷售經理（RSMs）合作制定客戶規劃與策略
• 根據市場與客戶洞察，向產品和工程團隊提供回饋

我們需要您提供什麼

• 技術領域之學士學位或同等經驗
• 在網路安全或網路領域擁有 10 年以上的售前／解決方案工程經驗
• 在支持新業務開發及超額完成銷售目標方面擁有經證實的實績
• 出色的簡報、演示及說故事能力
• 對網路基礎知識及安全架構有扎實的理解
• 具備在Windows 和 Linux 環境中安裝及排除應用程式故障的實務經驗
• 能夠自信地與技術人員及高階主管進行溝通
• 積極主動、富有進取心，並能適應快節奏且不斷變化的工作環境
• 高度的誠信與專業精神

很高兴拥有

• 具備檔案安全、裝置安全、網路安全或相關領域的經驗
• 具備沙箱技術、惡意軟體分析及威脅偵測技術的相關知識
• 接觸OT/ICS 安全環境
• 具備雲端平台（AWS、Azure、GCP）的使用經驗
• 熟悉API 與系統整合
• 腳本編寫技能（Bash、PowerShell、Python）
• 具備資料庫（MySQL、MongoDB）的使用經驗
• 具備網路整合經驗（Cisco、Juniper、Aruba 等）
• 相關的網路安全認證

職位：

解決方案工程師將擔任我們德國區域銷售團隊的主要技術銷售資源，協助釐清客戶面臨的挑戰，並促進客戶需求與OPSWAT 之間的技術對接。您將以產品與產業專家之姿，有效闡述並展示我們的解決方案，同時推廣我們的願景與方法論。在推動銷售流程的同時，您也將成為客戶值得信賴的聯絡窗口。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼：

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼：

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有：

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

職位

OPSWAT 策略客戶經理，負責推動銷售管道、管理業務組合，並拓展北美西部的營收。我們特別尋求具備以下實績的專業人才：在製造業及非特定垂直領域中，成功開拓新客戶、提供解決方案、提案並完成交易以創造淨新增營收。此外，理想人選應具備成功管理、維護及擴展現有客戶群的實績。

此為遠端職位，工作地點必須位於美國西部地區。 

你會做什麼

• 運用6Sense、ZoomInfo、Navigator等潛在客戶開發工具，鎖定並鎖定具有已知購買傾向的企業級客戶（營收超過15億美元），以促成OPSWAT 。
• 與通路夥伴合作，找出並共同爭取新客戶。
• 與您的合作夥伴、客戶和潛在客戶發展思想領導力和值得信賴的諮詢關係。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向合作夥伴和客戶傳達價值主張，這些價值主張與他們的需求和要求密切相關。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的帳戶和機會細節，包括帳戶贏得計劃、客戶接觸點、銷售阻礙因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼

• 居住於美國西部。
• 擁有 7 年以上網路安全銷售經驗。
• 學士學位（優先，非必要）或相關工作經驗。
• 具有向企業客戶銷售複雜解決方案的經驗。
• 歷年成績優異，多次獲得總裁俱樂部和/或 MVP 獎項。
• 熟悉 MEDDPICC 及其他先進的銷售方法。
• 高度精準的管道管理與預測專業知識。
• 有能力在必要時出差，出席客戶、通路夥伴及公司會議/活動。

職位

我們非常高興能歡迎一位積極進取的助理Software （C++/Rust）加入我們不斷擴展的技術辦公室團隊。

在此初階至中階職位中，您將參與開發與優化高效能軟體解決方案，支援我們在本地部署、雲端部署及混合部署環境中的產品運作。您將運用現代化工具與輔助技術，在具影響力的專案中打造可靠高效的程式碼。

加入這個全球協作團隊（成員遍佈越南、西班牙、羅馬尼亞、英國、美國、喬治亞及匈牙利），您將在重視成長與創新的國際化環境中，與資深工程師（無論在地或遠端）緊密合作，累積實務經驗。

你會做什麼

• 在工程經理及駐羅馬尼亞團隊的指導下，負責規劃、設計、實施及維護軟體功能與應用程式
• 審查需求、參與功能設計，並實作簡潔且易於維護的程式碼
• 編寫並維護單元測試；參與程式碼審查以確保品質與最佳實踐
• 為您的工作建立並更新技術文件
• 協助識別程式碼改進機會，並參與團隊關於功能增強的討論
• 與全球工程師協作，交付安全、可靠且高效能的軟體
• 透過導師指導、配對編程以及接觸進階系統主題來提升您的技能

我們需要您提供什麼

• 具備扎實的Software 原理基礎
• 精通現代 C++（最好是 C++17/20）
• 熟悉 CMake 及 GCC 工具鏈
• 對以下內容有基礎至良好的理解：
  • 多執行緒概念、原子操作與同步原語
  • 執行緒池與生產者-消費者模式
  • 避免鎖爭用與競態條件的常見方法
• 具備 Docker／容器化相關經驗
• 對語義化版本控制（SemVer）及用於依賴項管理的 Git 子模組有深入的了解
• 具備持續整合/持續交付（CI/CD）管道的經驗或熟悉度（優先考慮TeamCity）
• 對設計模式、物件導向程式設計原則有扎實掌握，並能編寫簡潔易讀的程式碼
• 出色的英語書面及口頭溝通能力

如果你有就好了

• 對 Windows 和/或 Linux 作業系統層級檔案與程序行為的理解
• 具備Rust經驗或高度興趣——我們正擴大Rust應用範圍，尤其重視樂於學習並能為Rust組件貢獻心力的候選人
• 對效能概念的基本接觸（例如：簡易效能分析、記憶體分配意識）
• 熟悉 AWS 基礎服務（S3、API 、DocumentDB）或類似雲端服務
• 任何在資安領域（防毒軟體、端點偵測與回應、沙箱技術）、壓縮技術、解析器、SIMD（單指令多重資料流）或機器學習概念方面的背景知識

為何您會愛上在此工作

• 穩健成長的國際企業，擁有強大的全球客戶群
• 支援性強、專業且多元的團隊，橫跨多個大陸
• 尖端專案中的真實挑戰與實質主導權
• 現代技術架構，提供學習進階系統程式設計的機會
• 導師制度、職涯發展與國際合作經驗

OPSWAT 作為 IT、OT 及 ICS 關鍵基礎設施網路安全領域的全球領導者，提供一套端到端的平台，為公私部門組織及企業帶來關鍵優勢，協助其保護複雜的網路、確保裝置安全，並符合相關法規要求。 過去 20 年來，我們對創新技術的堅持已贏得全球超過 1,700 家組織、政府及機構的信賴，鞏固了我們在保護全球關鍵基礎設施及守護人類生活安全方面的角色。 

你會做什麼 

• 在 CTO 部門Drive 轉型，並可能對整個公司產生影響 

• 負責監督 CTO 部門內所有人工智慧計畫，並向高階管理層匯報進度 

• 與產品負責人合作，將人工智慧融入解決方案推廣活動、銷售支援及客戶溝通中 

• 將技術性的人工智慧工作轉化為明確的商業價值及面向客戶的應用案例 

• 透過數據科學與工程團隊，彙整來自產品副總裁的業務需求與商機，並將其納入人工智慧發展藍圖 

• 與資料科學團隊及工程經理密切合作，共同推動路線圖的執行 

• 就人工智慧的可行性與範圍，向相關方提供技術性回饋 

我們需要您提供什麼 

• 在連結人工智慧／機器學習技術與商業成果方面的經驗 

• 在網路安全或關鍵基礎設施領域擁有 5 年以上經驗 

• 過去曾參與制定或規劃組織內的人工智慧策略 

• 具備機器學習、深度學習及大型語言模型（LLM）基礎知識的實務應用能力 

• 具備將技術概念轉化為對高階主管及客戶之商業價值的實證能力 

• 具備與技術及業務相關人士溝通，以及管理利害關係人的卓越能力 

• 具備路線圖規劃與高層報告的經驗 

• 對人工智慧採取務實且腳踏實地的做法 

很高兴拥有 

• 具備從概念到上市，推出或開發以人工智慧為核心產品的經驗 

• 具備推出人工智慧驅動功能或市場推廣活動的實務經驗 

• 熟悉企業軟體環境中人工智慧的應用案例 

• 曾以產品或策略專家的身分與資料科學團隊合作 

• 具備為人工智慧驅動產品提供銷售賦能、市場定位或訊息傳達的相關經驗 

• 曾與銷售、行銷或客戶服務團隊合作，以推動產品採用 

在此職位中，您將負責為網路安全及惡意軟體相關的應用場景設計、建構並優化機器學習模型。您將專注於實驗模型架構、準備與評估資料，並支援機器學習解決方案的部署及整合至生產系統。您將與工程師及產品團隊密切合作，確保模型具備穩健性、可擴展性及實質影響力。

如果您有興趣加入 OPSWAT擔任機器學習工程師，歡迎申請，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 針對網路安全與惡意軟體偵測的應用情境，對機器學習模型進行訓練、測試與優化。

• 嘗試並評估不同的模型架構，包括傳統機器學習與深度學習的方法。

• 針對大型且複雜的資料集（包含結構化與非結構化資料），執行資料探索、特徵工程及資料預處理。

• 設計並執行模型評估流程，包括效能分析、驗證策略及基準測試。

• 與資料工程師及威脅研究人員合作，以提升資料品質、特徵集及模型效能。

• 支援在生產環境中部署、整合及監控機器學習模型。

• 協助建立可擴展的機器學習工作流程，並改善模型開發生命週期的實務做法。

• 與跨職能團隊合作，將業務與產品需求轉化為機器學習解決方案。

我們在尋找什麼

• 擁有電腦科學、數學、工程學、人工智慧或相關領域的學位。

• 對機器學習演算法、模型訓練、評估技術及優化方法有深入的理解。

• 具備 Python 及常用機器學習函式庫（例如 scikit-learn、TensorFlow、PyTorch）的實作經驗。

• 具備資料探索、特徵工程以及處理實際資料集的經驗。

• 熟悉模型評估指標與驗證策略。

• 具備將機器學習模型部署並整合至生產環境的基本知識。

• 具備雲端平台（優先考慮 AWS）的使用經驗者將獲優先考慮。

• 熟悉 MLOps 的實務與工具將是一項優勢。

• 具備出色的問題解決能力、注重細節，並樂於嘗試與學習。

• 具備向跨職能團隊有效傳達研究成果並進行協作的能力。

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找優秀的機器學習工程師加入我們的團隊，開發先進的 AI 驅動網路安全解決方案，以保護全球各地的重要基礎設施。
如果您擁有豐富的知識、創意，並熱衷於使用資料來設計和建立創新的機器學習模型，而且您渴望解決複雜的挑戰，以創造別人沒有開發的解決方案，那麼您可能就是我們正在尋找的人選！

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代化、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。 我們透過訓練、指導和實際的晉升機會來支援專業發展。Veszprém 辦事處提供了平靜與專業的完美平衡 - 現代化的環境、友善的員工以及強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識，並將您視為一個人的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想工作地點。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得認識的，即使目前沒有職位空缺。我們的常青機器學習工程師職位提供持續開放的機會給有熱情、有幹勁的專業人士，讓他們有可能在未來加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您就可能是我們最先接觸到的人選之一。  

如果您有興趣在OPSWAT 擔任機器學習工程師，請提出申請，我們會與您聯繫！

您將有機會

• 採用模型（通常來自資料科學家）並將其整合至生產系統。
• 設計健全的管道，將即時或批次資料饋入 ML 模型。
• 確保模型在生產中有效率地執行 (速度、可擴充性、記憶體使用率)。
• 為 ML 工作流程設定 CI/CD、監控模型、重新訓練及處理模型漂移。
• 編寫生產品質的程式碼，確保系統的可靠性和可擴展性。
• 與資料工程師和 DevOps 密切合作，確保 ML 服務在分散式環境中可靠運作。
• 在全面部署前，建立和測試實驗模型作為概念驗證。
• 將 ML/AI 解決方案嵌入應用程式、服務和面向使用者的產品。

我們在尋找什麼

• 擁有 AI 與 ML 開發與營運 (MLOps) 的經驗
• 深入瞭解最佳化策略、ML 演算法、訓練與測試、效能分析與評估方法
• 具備相關語言（Python、C++）的程式設計專業知識。
• 具備簡報研究結果、獨立和小組工作的能力
• 非常注重細節，有志於學習和嘗試網路安全領域的新事物
• 具備雲端運算（AWS 優先）及 ML 和 AI 背景下的邊緣運算經驗者更佳

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等） 
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找有才能的機器學習作業工程師加入我們的團隊，共同開發和部署先進的 AI 驅動網路安全解決方案，以保護全球各地的重要基礎設施。如果您擁有豐富的知識、創意，並熱衷於建立可靠、可擴充且有效率的 ML 管線與基礎架構，讓資料科學家能夠將創新的模型無縫導入生產，那麼您可能就是我們正在尋找的人選！

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代化、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。 我們透過訓練、指導和實際的晉升機會來支援專業發展。Veszprém 辦事處提供了平靜與專業的完美平衡 - 現代化的環境、友善的員工以及強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識，並將您視為一個人的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想工作地點。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得認識的，即使目前沒有職位空缺。我們的常青機器學習營運工程師職位提供持續開放的機會給有熱情、有幹勁的專業人士，讓他們有可能在未來加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您可能就是我們最先聯絡到的人選之一。  

如果您有興趣在OPSWAT 擔任機器學習營運工程師，請提出申請，我們會與您聯繫！

您將有機會

• 為 ML 模型和資料工作流程建立並維護健全的 CI/CD 管道
• 自動化和管理機器學習模型的端到端生命週期，從訓練到部署和監控
• 開發基礎架構，以支援可擴充、可重複的模型訓練，並在Cloud 或內部部署環境中提供服務
• 監控生產中的模型效能、偵測模型/資料偏移，並執行警示系統
• 與資料科學家和 DevOps 工程師合作，實作 ML 模型並將其整合到產品中
• 在 ML 環境中Drive Infrastructure-as-Code (IaC) 和 DevOps 最佳實務
• 識別 ML 模型的生產問題，並排除故障
• 與跨功能和產品團隊合作，找出、開發和測試新想法
• 建立並培養以資料為導向的決策文化，同時影響同仁和管理階層的心態

我們在尋找什麼

• 3 年以上 MLOps、DevOps 或 ML 工程經驗
• 具備 Python 和 Bash 的強大程式設計能力
• 擁有 ML 框架作為訓練/服務的經驗 (例如 Ray、Sagemaker jobs)
• 熟悉生產型 ML 系統的監控工具與最佳實務（例如：Tensorboard、Datadog、Streamlit）。
• 擁有 CI/CD 工具（例如 GitHub Actions、Bitbucket pipelines、TeamCity）的實際經驗
• 精通容器化與協調 (Docker、Kubernetes)
• 具備Cloud 平台（AWS、GCP 或 Azure）和 ML 服務（例如 SageMaker、Vertex AI、MLflow、Kubeflow）以及自動化解決方案（terraform / ansible / 其他）的經驗
• 熟悉生產型 ML 系統的監控工具與最佳實務
• 對 ML 模型生命週期、版本和可重複性有扎實的瞭解
• 良好的溝通技巧和跨功能工作的能力
• Linux 系統經驗
• 優秀的疑難排解技能，並致力於記錄結果

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等）
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

OPSWAT 作為 IT、OT 及 ICS 關鍵基礎設施網路安全領域的全球領導者，提供一套端到端的平台，為公私部門組織及企業帶來關鍵優勢，協助其保護複雜的網路、保障裝置安全，並確保符合法規要求。 過去 20 年來，我們對創新技術的堅持已贏得全球超過 1,700 家組織、政府及機構的信賴，鞏固了我們在保護全球關鍵基礎設施及守護人類生活方式方面的角色。 

你會做什麼 

• 設計、建置及維護用於即時與批次處理的穩健資料管線  

• 利用 AWS 技術，開發並優化能支援資料匯入、轉換、豐富化及儲存的資料架構，確保其可擴展性與效率 

• 建立並維護用於模型開發與部署的 AWS SageMaker 環境 

• 使用工具，透過適當的版本控制技術來建立與管理測試資料集  

• 針對資料管線實施監控、記錄與警示機制，以確保資料輸出的可靠性、品質與準確性 

• 與研究工程師及機器學習工程師合作，以優化機器學習工作流程 

• 確保機器學習管道與模型部署符合OPSWAT關鍵基礎設施網路安全框架所訂定的安全與合規標準 

我們需要您提供什麼 

• 具備 3 至 5 年數據工程、平台工程或 MLOps 相關職務的經驗 

• 精通 Python 及 AWS 雲端服務 

• 具備容器化（Docker）及調度工具的使用經驗 

• 對機器學習模型部署與監控最佳實踐的理解 

• 具備 AWS SageMaker 或類似機器學習平台的實務經驗 

• 熟悉機器學習工作流程中的資料預處理 

很高兴拥有 

• 具備 Rust 程式語言的實務經驗 

• 具備 Kafka、Kinesis 或其他串流平台的相關知識 

• 具備其他資料協調工具與框架的使用經驗 

• 精通 PowerBI、Tableau 或類似的數據可視化工具 

• 熟悉 Terraform 或 CloudFormation 等基礎架構即代碼工具 

• 具備特徵庫及機器學習元資料追蹤系統的使用經驗 

• 熟悉機器學習實驗追蹤工具（MLflow、Weights & Biases） 
• 熱衷於推動以數據為依據的決策，並培育協作性的數據文化