空缺職位

職位

OPSWAT 現在正在尋找技術支援工程師加入我們的客戶支持團隊。技術支持工程師管理客戶問題，以確保這些問題得到快速和令人滿意的解決。他或她還致力於指導和領導支持團隊中的其他人，改進客戶支援流程，保持強大的客戶滿意度，並影響產品路線圖。作為一家充滿活力的小公司的一員，他或她還參與其他活動，例如為銷售團隊提供技術援助、幫助客戶整合 OSPWAT 產品、幫助測試和評估新產品和產品發佈以及其他特殊專案。我們正在尋找一個精力充沛、積極進取的人，他喜歡與客戶互動、修補軟體、學習新技術以及“盡其所能”來做出貢獻 OPSWAT的快速增長。

你會做什麼

• 客戶問題管理：
• 審查未結工單的佇列並確定其優先順序，確保及時解決每個問題。
• 追蹤每個工單的客戶狀態，包括支持級別、以前的交互和滿意度級別。
• 調查和研究客戶報告的問題，努力及時重建和解決這些問題。
• 根據需要與內部部門（如產品開發、財務、法律等）合作，以協調高效的方式滿足客戶的要求。
• 提供回應迅速的電話和聊天支援，以解決客戶的疑問和疑慮。
• 檔案和報告：
• 確保全面記錄工單系統中的所有客戶交互、更新和解決方案。
• 維護工單的適當屬性和標籤，促進有效的追蹤和報告。
• 創建和更新面向客戶的知識庫文章，以幫助客戶解決問題和自助。
• 持續改善。
• 積極提高技術知識和熟練程度 OPSWAT 產品。
• 與跨職能團隊合作，為產品改進提供見解和反饋。

我們需要您提供什麼 

• 電腦科學學士學位。
• 優秀的英語溝通技巧，包括口頭和書面。
• 較強的解決問題的能力和對細節的關注。
• 熟悉票務系統和客戶支援工具。
• 精通 Windows 和 Windows Server 環境。
• 了解網路原理和協定。

如果你有就好了

• 以前在應用程式支援或技術客戶服務角色方面的經驗。
• 熟悉安全產品和網路安全概念。
• 熟練使用Linux作業系統。
• 具有 Docker/Kubernetes 容器化技術的經驗。
• 熟悉 雲端 AWS、Azure 或 Google 等平臺 雲端.

職位 

OPSWAT 正尋找一位精力充沛、以客戶為導向的協助技術支援工程師加入我們的客戶成功支援團隊，擔任初級職位。您將負責監督OPSWAT 產品的安裝與維護。您的職責包括優化軟體應用程式效能、安裝更新和執行除錯程序。您將管理與OPSWAT應用程式相關的客戶問題，以確保這些問題能快速且滿意地解決。 

你會做什麼 

• 協理支援工程師需要對多個 IT 領域有工作上的了解，並有能力在這些領域中增進和加強他們的知識。  
• 管理並解決與OPSWAT 產品相關的客戶問題，並瞭解OPSWAT 產品如何整合至客戶的架構。 
• 參與測試和安裝新版軟體及應用系統升級。 
• 檢閱開放票單的佇列，並確保每張票單都得到適當處理。 
• 與內部和外部基礎設施團隊及供應商合作解決硬體和軟體問題，包括升級。 
• 與應用程式開發人員及內部基礎架構團隊合作，排除應用程式的故障。 
• 參與應用程式、系統實施和升級的工程和配置技術解決方案。 
• 根據需要提供電話支援和聊天支援。 
• 持續改進OPSWAT 產品的技術知識。 
• 與工程和 QA 團隊協調，管理生產中的程式碼遷移。 
• 這個職位一開始需要一點知識，我們會讓您成熟起來，成為一個全面的 IT 工程師。  

我們需要您提供什麼 

• 擁有 CS、MIS 或同等學科的學士學位。 
• 1 - 2 年技術支援經驗 
• 曾受雇於 MSP 者更佳。 
• 擁有 Linux (Ubuntu 和 CentOS)、Windows 和 MAC 的經驗 
• 具備一些網路和虛擬化的經驗。  

如果你有就好了 

• 網路安全產品經驗 
• 雙語 

職位

資深專業服務工程師將在向客戶OPSWAT 、提供持續管理服務以及 o操作擔任值得信賴的技術顧問。此職位需具備以下核心能力： 擔任值得信賴的技術顧問。此職位需具備強大的網路安全 e專業知識、 具備SOC環境的深厚經驗，並精通系統管理、雲端技術、網路架構（IT與OT）及營運安全工作流程。此為客戶對接職位，需具備卓越溝通能力、強大的專案管理實力，以及主導複雜部署、執行SOC運作、提供持續監控分析與修復服務的領導能力。 

你會做什麼

專業服務（部署與諮詢） 

• 主導OPSWAT 解決方案在企業 IT 與 OT 環境中的端到端部署 。 
• 參與需求蒐集、架構設計、 解決方案的 安裝、配置與驗證。  
• 與客戶相關方密切合作，包括資訊安全長、安全營運中心經理以及資訊技術/營運技術團隊。  
• 提供專業建議，涵蓋網路安全最佳實踐、零信任架構、惡意軟體防護及安全檔案傳輸工作流程等領域。 
• 舉辦技術研討會、產品培訓及知識傳授課程。
• 確保系統順利上線，並將作業移交予客戶營運團隊或OPSWAT 服務。 

託管安全營運中心服務 

• 根據服務範圍，執行全年無休/每週五天運作的SOC作業。
• 使用OPSWAT 常見 SOC 工具（SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） 監控、分析並回應安全警報。  
• 主導威脅調查、事件分級處理，並將事件升級至客戶團隊。
• 建立並實施偵測規則、操作手冊及事件工作流程。
• 編製每週/每月的安全營運中心報告、服務審查及持續 改進 建議。  
• 確保服務協議的遵守與高品質服務的交付。

專案管理 

• 負責專業服務專案的規劃、執行與交付。
• 建立並管理專案計畫、時程表、風險、文件及利害關係人溝通。  
• 協調內部團隊，包括產品、工程、支援及客戶服務部門。
• 同時管理多個客戶專案，並確保按時交付。

客戶互動與溝通 

• 擔任指定客戶的主要技術聯絡窗口。
• 清晰且自信地向技術人員與高階 主管群體 闡述複雜的技術概念 。 
• 建立穩固的客戶關係，以促進信任、採用及長期價值。
• 參與季度業務回顧會議（QBR）及服務改進討論。 

我們需要您提供什麼 

技術專長 

• 擁有7年以上資安領域經驗，對企業環境具備豐富實務經驗。 
• 實務系統管理經驗（Windows、Linux）。
• Cloud AWS、Azure、GCP）及混合部署具備深入理解。
• 橫跨IT與OT環境的網路專業技術，包含區段化、防火牆等。 

虛擬私人網路（VPN）、工業控制系統/監控與資料擷取系統（ICS/SCADA）基礎知識 

• 具備在安全營運中心（SOC）環境中工作及提供SOC服務的相關經驗。
• 熟悉以下 SOC 工具與技術：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • 翱翔平台 
  • EDR/XDR解決方案 
  • 漏洞管理 
  • 威脅情資平台 
• 具備網路安全框架相關知識，例如：NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001。

專案管理 

• 具備強大的專案管理能力，擁有推動複雜技術專案的經驗。
• 具備跨時區與企業客戶合作的經驗。
• 具備PMP、PRINCE2或敏捷方法論等認證者優先考慮。

軟技能 

• 出色的書面及口頭溝通能力。
• 具備以清晰、自信且富有同理心的方式引領客戶對話的能力。
• 強大的問題解決能力與批判性思考能力。 
• 具備在快節奏環境中工作並處理多重優先事項的能力。

如果你有就好了

認證（優先考慮） 

• 安全認證，例如：CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIA。
• Cloud （AWS／Azure／GCP）。
• 網路認證（CCNA、CCNP）。
  
  

為何加入OPSWAT? 

• 運用業界領先的資安產品，守護關鍵基礎設施。
• 在全球化、快節奏的環境中成長的機會。
• 以創新與客戶成功為核心的協作文化。
• 具競爭力的薪酬與專業發展機會。

職位 

該職位位於我們的第一線，積極協調工程、銷售和客戶之間的關係。您將協助支援我們的網路安全產品目錄，從部署我們產品的客戶解決問題到創新令人興奮的方法來幫助我們不斷改進我們的產品。每天都會有有趣的新問題需要解決，涉及我們的整個技術堆疊 - 從硬體和軟體應用程式到作為首選專家管理客戶案例。您應該對學習、教學和協作感到興奮！目標是確保各種通路的順利營運，並實現效率最大化。

你會做什麼 

• 為客戶提供產品目錄的軟體應用與技術支援。 
• 向軟體開發團隊、內部使用者和客戶提供諮詢服務，以改善應用程式效能。 
• 記錄新流程，並在出現問題時改善現有流程。 
• 必要時與內部團隊和支援團隊溝通。 
• 就客戶環境中的OPSWAT 目錄提供 SME 第 1-2 級支援。 
• 根據需要不定期提供售前和專業服務/技術支援。 
• 在 Salesforce 和 Jira 中維護案例資料。 
• 向開發團隊報告發現/遇到的錯誤和缺陷。 
• 願意向團隊提供並教授他們所擁有的知識。願意學習和成長他們可能缺乏的知識。 

我們需要您提供什麼 

• 在應用程式和環境支援的整體故障排除（包括複雜的用戶端環境）方面擁有 3 到 5 年的經驗（遠端和實際）。 
• 瞭解網路和系統，包括 OSI 模型、Purdue Model、RADIUS、Active Directory、Office 365、認證協定。 
• 具有使用 GUI 和 CLI 為 Linux 進行安裝、配置、疑難排解、維護和提供建議的經驗。 
• 在不斷變化、節奏快速的環境中，能夠處理多項任務，並在壓力下做出良好反應。 
• 及時發現並解決問題。 
• 具有很強的分析、組織、客戶服務和書面/口頭溝通能力，不僅能與您的直屬團隊溝通，還能與其他內部和客戶面對面的團隊溝通。 

如果你有就好了  

• 使用適用於 MacOS、Windows 的 GUI 和 CLI 進行安裝、配置、故障排除、維護和建議的經驗 Server、虛擬化（VMWare、Hyper-V、Docker 等）、資料庫（Postgres、SQL、MySQL 等）、電子郵件系統（Exchange、G Suite 等）、 雲端 （AWS、Azure、谷歌 雲端、其他）、加密方法（SSL、TLS、Bitlocker、其他） 第 2/3 層支援級別的經驗。 
• 有業務或自創應用程式支援的經驗，包括利用和瞭解API(REST、其他)。 
• 擁有網路安全工具和軟體的經驗。 
• 使用 GUI 和 CLI 為防火牆、路由器、交換機、集線器、負載平衡器、伺服器、桌面和 SAN/NAS 提供映像、配置、故障排除、維護和建議的經驗。營運技術 （OT）經驗者優先。 
  
  

我們正在尋找一位技術高超、以客為尊的技術客戶經理 (TAM)，加入我們成長中的網路安全團隊。在此職位上，您將擔任我們企業客戶值得信賴的技術顧問，負責售後關係、支援部署，並確保我們的網路安全解決方案能成功整合與運作。

您將與我們的銷售工程、支援、產品和客戶成功團隊密切合作，在客戶需求和我們的產品能力之間架起一座橋樑。

主要職責

• 擔任指定企業客戶的主要技術聯絡人。
• 在客戶環境 (雲端、混合及內部部署) 上，領導及支援網路安全解決方案的實際部署、配置及最佳化。
• 進行現場訪問，以評估環境、指導實施，並提供技術研討會或訓練課程。
• 主動管理客戶的技術狀況 - 監控效能、排除故障並確保持續的卓越運作。
• 深入瞭解客戶的基礎架構、使用個案和安全狀況，以提供策略指導和最佳實務。
• 與內部工程和產品團隊合作，轉達客戶的回饋意見，並提倡功能要求或增強功能。
• 當事件升級時，參與事件回應及後續調查活動。
• 建立和維護技術檔案、運行記錄和環境概述。

所需技能與資格

• 5 年以上面對客戶的技術職務經驗 (例如 TAM、銷售工程師、解決方案架構師、安全顧問)。
• 具備網路安全工具與原則的豐富技術背景，包括端點防護、SIEM/SOAR、防火牆、身分與存取管理或雲端安全等領域。
• 具備系統整合、腳本編寫 (Python、PowerShell、Bash) 以及在 Linux/Windows 環境工作的實際經驗。
• 能輕鬆帶領客戶網站的部署和技術疑難排解。
• 熟悉雲端平台（AWS、Azure、GCP）及其安全生態系統。
• 具備系統整合、腳本編寫 (Python、PowerShell、Bash) 以及在 Linux/Windows 環境工作的實際經驗。
• 優異的溝通技巧 - 能夠將複雜的技術概念轉化為清晰、可執行的見解，提供給技術與非技術利害關係人。
• 有能力管理多個客戶帳戶，並優先處理相互競爭的需求。
• 強大的檔案處理能力和嚴謹的知識分享方法。

優先資格

• 業界認證，例如 CISSP、CISM、CEH、OSCP 或特定廠商認證 (AWS Security Specialty、Microsoft SC-200 等)。
• 具備現代 DevSecOps 工具和 CI/CD 管道的經驗。
• 熟悉資料隱私與法規遵循架構（例如 GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。
• 具有在高可用性或關鍵任務環境中工作的經驗。

職位

我們正在 誠徵 一位積極主動且注重細節的會計經理加入我們位於坦帕的活力財務團隊。此辦公室職位將直接向會計總監匯報，在管理日常會計運作、支援全球財務報告，以及推動流程優化以配合公司成長方面發揮關鍵作用。 

你會做什麼

• 領導並管理每月、每季及每年的 結帳 流程，確保其準確性與時效性。 
• 監督總分類帳活動、對帳及分錄作業。 
• 與我們在越南的國際團隊協調合作，建立負責任與持續改進的文化。 
• 與跨職能團隊（例如稅務、財務規劃與分析、訂單營運）協作，以支援業務計劃並確保財務完整性。 
• 協助 協助 審閱 審計日程表，並與外部審計師聯繫。 
• 支援技術會計倡議，包括 收入確認、租賃及股票報酬。 
• Drive 會計工作流程的Drive 與流程優化實施 符合《薩班斯法案》內部控制環境的最佳實踐方案。 
• 確保符合一般公認會計原則及內部控制規範。 
• 負責審核/核准差旅及娛樂支出交易 在 依 公司政策 公司政策。 
• 參與會計政策與程序的制定及文件化工作。 

我們需要您提供什麼 

• 會計學士學位；具註冊會計師資格者優先。 
• 最低3年以上 年漸進式會計經驗。 
• 四大 會計師事務所經驗 經驗 優先考慮。 
• 對美國公認會計原則及財務報告標準有深刻理解。 
• 精通進階Excel技巧，並熟悉自動化工具。 
• 出色的溝通與領導能力。 
• 能夠在快節奏、不斷發展的環境中茁壯成長。 

職位

財務長 -OPSWAT執行長 Benny 的個人說明 

我是Benny,OPSWAT 的創辦人兼執行長。我們保護全球最重要的基礎建設，我們的業務橫跨 SaaS、軟體和硬體，遍及全球。我們 營運多個地區的 15 家子公司，在 20 多個國家設有安全中心。  

我們的使命是大膽的、我們面臨的挑戰是複雜的、我們的成長是加速的。 

明年，我們的長期財務領導 Simon 將轉任兼職。這創造了一個機會，讓優秀的人才加入我和我們的執行團隊，成為我們新的財務長。我不是在找一個簡單管理財務部門的人。我在尋找一位真正的合作夥伴，一位能與我和執行團隊密切合作，建立一個以績效為導向的文化，在這個文化中，每個部門、每項職能都要進行財務測量，並對結果負責。

上市公司經驗是 絕對是關鍵.我正在認真考慮OPSWAT 不久的將來讓OPSWAT 上市。 上市。，而您將在實現這一目標的過程中扮演關鍵的角色。這意味著要為組織準備好正確的流程、紀律、治理和投資者關係，以便在公開市場取得成功。同樣重要的是在擴大營收和營運規模方面的經驗 - 能夠在快速成長的同時保持組織的靈活和高效。除了上市公司的專業知識外，在靈活、快速成長的私人公司的往績記錄也是不可或缺的。 

我們的業務獨特有趣。我們結合了 SaaS、軟體授權和硬體解決方案，為全球一些要求最嚴苛和高度規範化的客戶提供服務。我們擁有全球性企業的規模和覆蓋範圍，但我們以成長型公司的敏捷性和思維來營運。一路走來，我們面臨令人振奮的挑戰，例如拓展新市場、整合收購、精簡各子公司的營運，以及在業務的每個角落建立自動化。 

您將有機會 

• 與我、執行團隊和董事會直接合作，制定OPSWAT的策略 
• Drive 以數字為決策基礎的文化 
• 以上市公司財務長的嚴謹態度，準備並帶領OPSWAT 完成可能的 IPO 
• 建立世界級的 FP&A 流程，並利用自動化以獲得更快、更敏銳的洞察力 
• 監督我們 15 家子公司的財務，同時確保合規和卓越營運 
• 優化各種收入來源，包括 SaaS 訂閱、軟體授權和硬體銷售 
• 解決複雜而令人振奮的挑戰，擴展高成長的全球業務 

我們正在尋找什麼：

• 具備豐富上市公司經驗的財務領導者，最好曾參與首次公開募股（IPO）。 
• 在上市公司和靈活、高成長私營公司擴大營收和營運規模的經驗 
• 曾經領導過 FP&A 職能的規模，偏重於自動化與效率 
• 除了 IPO 準備之外，資本市場經驗，包括建立投資人關係 關係和優化資本結構等資本市場經驗。 
• 重視透明度、問責性和可衡量成果的人 
• 能夠駕馭複雜的多實體全球營運 
• 在高成長環境中平衡策略願景與實際執行的經驗

這個職位適合那些不僅想報告過去，還想塑造未來的人。它適合那些希望塑造未來的人。您將踏入OPSWAT 的關鍵時刻，不僅有機會在財務職能上留下您的印記，也有機會在我們的文化以及我們作為潛在上市公司的未來留下您的印記。 

如果您有同感，我很樂意與您見面。我們有一個重大的使命、一個對此深感關心的團隊，以及一個開放給準備在真正的全球舞台上發揮影響力的人的領導席位。 

我們的薪資結構以市場為基礎，因地而異。此職位的基本薪資取決於地點（如下所述），以及應徵者的知識、技能和經驗。除基本薪資外，此職位還可享有花紅、福利和股權。

基本薪資範圍：舊金山灣區 $320,000 - $380,000.

職位

人力資源總監 - 美洲是一個重要的領導職位，直接向我們的全球人力資源主管 Jennifer Erfurth 報告，並擔任我們美國領導團隊的重要業務合作夥伴。 

這不是一個維護職位。這是一個建立、擴展和領導的機會 - 非常適合在高成長環境中茁壯成長，並希望在全球科技公司的成長、領導和員工參與方式上留下印記的人。 

您將領導美洲地區的人力資源職能、推動策略性人事計畫，並開發能強化領導力、提升企業文化、創造高績效的計畫。 

如果您熱衷於將潛力轉化為績效，並與重視您聲音的執行團隊一起工作，這就是您的舞台。 

這是一個在位於坦帕的全球公司總部的辦公室職位；您將幫助我們繼續創造一個具有更強的關係和文化融合的合作性辦公室環境，以體現和振興OPSWAT的文化。

你會做什麼

• 擔任美洲領導團隊的策略性業務夥伴，將人力策略與業務目標結合。 
• 建立並擴展核心人力資源計畫，以提升組織的健康、能力和投入度。 
• 圍繞未來工作、領導力發展和勞動力規劃領導倡議。 
• 制定和實施人力資源政策、實踐和系統，以跟上OPSWAT的成長步伐。 
• 與全球人力資源團隊密切合作，在整個生命週期中提供卓越的員工體驗。 
• 指導和培養管理人員，讓他們在變革和成長中有效領導。 
• 使用 資料和分析敘述故事、影響結果並做出明智的決策。
• 監督員工關係的所有方面，確保公平性、合規性和文化一致性。 
• 領導、指導並培養一支優秀的區域人力資源團隊，專注於速度、責任感和影響力。 

我們需要您提供什麼

• 人力資源或相關領域的學士或碩士學位。 
• 在快節奏的全球科技環境中擁有 10 年以上的人力資源領導經驗。 
• 具備平衡策略思考與實際執行的能力。 
• 對美國僱傭法、組織設計、人才管理及員工參與有深入的瞭解。 
• 擁有敏銳的商業觸覺和執行力 - 您會說人與績效的語言。 
• 成功建立高績效團隊，並領導完成轉型。 
• 以資料為導向的思維，並能將洞察力轉化為行動。 
• 緊迫感、幽默感和用心 - 您以清晰、同理心和勇氣領導。 
  

為何OPSWAT，為何選擇現在 

您將會加入一個這樣的組織： 

• 正準備首次公開募股，全球擴張進展順利。 
• 投資人工智慧驅動的人力資源、自動化和卓越領導力。 
• 重視透明度、問責性和持續學習。 
• 提供新創公司敏捷性與企業規模的罕見組合。 
• 以人為先的思維運作 - 由全球人力資源主管領導，她親力親為、注重成長，並為其領導者的成功投入大量心力。 

如果您已準備好與一家改變網路安全並重新定義領導能力的公司一同成長，OPSWAT 就是您的歸屬。 

關於 OPSWAT

在OPSWAT，我們不只是製造產品。我們保護為現代生活提供動力的數位骨幹。我們的團隊遍佈全球，將熱情、紀律和好奇心帶入真正重要的任務中。我們勇於嘗試、快速行動，並致力於在我們所做的一切中追求卓越。 

創辦人兼執行長 Benny 的話 

我正在尋找一位在高效能環境中茁壯成長，並樂於領先三步的行政助理。我的工作進度很快，我期待精準，而且我很重視能夠為複雜的情況帶來秩序、清晰度和正確判斷力的人。 

如果您喜歡在他人發現問題之前解決問題，如果您在風險高漲時能夠保持冷靜，如果您喜歡直接與一位非常關心使命的創辦人合作，您可能會發現這個職位讓您獲益良多。 

這不是一個傳統的支援角色。這是一種夥伴關係，會影響我每天如何為我們的員工、客戶和董事會服務。您將協助我保護時間、提高專注力，並在快速且密集運作的全球業務中保持一致。我會依賴您，我會信任您，而您將會對公司產生有意義的影響。 

職位

我們正在尋找一位優秀的行政助理直接與我合作。您將成為保持資訊流通、優先順序一致、執行有紀律的連結組織。您將自信地管理複雜性，並保護一位領導快速成長的網路安全公司的全球執行長所需的專注力。 

如果您來自快節奏的、創辦人帶領的科技環境，尤其是在東海岸，您在這裡會有賓至如歸的感覺。 

您將擁有

CEO 啟動與策略夥伴關係 

• 作為一個值得信賴的夥伴，幫助我保持準備就緒、專心致志、步調一致。 
• 參加特定的全球旅行，以支援客戶、合作夥伴和內部會議。 
• 預測需求並在障礙出現之前將其排除。 

行事曆、旅行和時間領導 

• 以準確性和前瞻性來管理緊張、多變的行事曆。 
• 建立端對端全球完美執行的旅行計劃。
• 組織相互競爭的優先順序，以便有意識地使用時間。 

行政通訊 

• 起草、完善和準備反映我們使命和價值觀的通訊。 
• 加強簡報、簡報和策略文件的清晰度。 

利害關係人和關係管理 

• 自信地與主管、董事會成員、客戶及合作夥伴接觸。 
• 保護我的時間，同時加強最重要的聯繫。 

專案擁有權與作業支援 

• 追蹤重要計畫，並確保跟進和問責。 
• 為跨功能專案帶來結構和動力。 

文化敏捷性與全球節奏 

• 跨越文化、時區和溝通方式的無縫操作。 
• 協助在日夜運作的全球公司中維持一致。 

您所帶的物品

• 在快節奏的技術環境中支援資深主管（最好是創辦人）七年或以上。 
• 具備處理複雜時區排程的經驗。 
• 在壓力或模棱兩可的時刻，仍能保持冷靜、穩定。 
• 具有很強的溝通、判斷和規劃能力。 
• 高度誠信、謹慎、專業成熟。 
• 精通現代合作工具（Teams、Office 365、Confluence 及其他）。 

獎分

• 網路安全或高科技背景
• 國際經驗或多國語言技能

為什麼這個角色很重要

• 高影響力：您將在一家全球性公司的營運中心工作。
• 真正的夥伴關係：您將成為我的戰略左右手。
• 全球接觸：您將透過國際旅行和全球關係獲得成長。
• 目標驅動的使命：每項行動都支持保護關鍵基礎設施。
• 職涯晉升機會：您將有機會在OPSWAT 內擔任更廣泛的營運職務。

班尼的私人留言

二十多年來OPSWAT 守護關鍵基礎設施的使命，這些設施維繫著世界的正常運轉。這段旅程令人驚嘆。當我凝視越南時，我看見了這段旅程中最堅韌、最鼓舞人心的篇章之一。

以下是OPSWAT 在YouTube上的OPSWAT 故事：OPSWAT ：二十載守護關鍵基礎設施與創新網路安全。

我對越南團隊所建立的成就深感自豪。每當我走進胡志明市辦公室的各個樓層，所見盡是人才、熱情、主人翁精神，以及充滿活力的企業文化。Cuong與領導團隊打造了堅實而充滿熱忱的根基。如今我們已準備好迎接新篇章——團隊規模將從550人擴展至逾1,000人，並強化越南作為全球工程與營運核心基地的地位。

我正在尋找一位夥伴。一位對人與科技懷抱深切關懷的人，一位能引領並激勵他人的人，一位不畏懼創造偉大事業的人。越南不僅僅是一個據點，更是OPSWAT的重力中心之一。未來二十年乃至更長遠的未來，它都將持續扮演這個角色。

機會

身為OPSWAT 的總經理，您將成為引領公司邁向新階段的高階領導者。您將協助提升現有業務的各個層面，並帶領我們攀上更高峰。

您將直接與我共事，並與我們在全球工程、產品、財務、營運、人力資源、資訊科技、供應鏈、銷售及安全領域的領導者密切合作。您的影響力將遍及整個公司。您將OPSWAT 越南境內的大學、合作夥伴、政府機構及客戶進行交流。

這是為具備工程理解力、營運實力，並懷抱真摯熱忱關懷他人者而設的職位。我們需要這樣的人，以堅定的信念與謙遜的態度，協助推動我們的使命向前邁進。

主要職責

領導越南站點

• 擔任OPSWAT越南的資深領導者，引領企業文化、績效表現與團隊協作。
• 鞏固已成為本部門核心特質的價值觀、自豪感與凝聚力。
• 讓我們的團隊保持投入、獲得支持並持續受到激勵。

工程與技術合作夥伴關係

• 向我們的全球領導團隊展示越南的工程實力。
• 與工程、產品及安全部門的領導者合作，推動品質、速度與創新。
• 協助培育越南下一代技術領袖。

卓越營運

監督並提升日常營運與合規工作，包括：

• 人力資源與領導力發展。
• 財政與預算紀律。
• 設施與工作場所體驗。
• 資訊科技與安全合規性。
• 硬體產品的供應鏈與物流。
• 銷售、行銷、品牌與網站

成長與規模

• 帶領公司規模從550名員工擴展至超過1,000名員工。
• 建立領導層的深度與架構，以支持長期成長。
• 強化人力規劃與人才儲備管道。

人才領導力

• 以清晰的目標激勵團隊。
• 鼓勵自主性、創新精神與持續改進。
• OPSWAT價值觀與我們的20項成功原則。

全球與區域夥伴關係

• 直接與執行長及全球高階主管合作。
• 代表越南參與全球規劃與戰略審查。
• 與大學、產業團體、合作夥伴及政府建立穩固的關係。
• 不定期前往美國及其他OPSWAT 出差。

您所帶的物品

領導力

• 在全球科技或工程組織中展現卓越領導才能。
• 具備凝聚人心、以沉著判斷與清晰溝通引領團隊的能力。
• 具備在複雜環境中引導跨職能團隊的經驗。

技術基礎

• 具備工程、電腦科學、網路安全、網路技術、雲端技術或相關領域的背景。
• 具備理解技術挑戰並與工程領導者緊密合作的能力。

作戰實力

• 具備領導人力資源、財務、資訊科技、設施管理及安全等跨部門運作之經驗。
• 在保持文化強韌的同時，具備紀律性地擴展規模的能力。

人與文化

• 對個人與組織健康的真誠關懷。
• 一種能吸引並培育越南頂尖工程人才的領導風格。

心態

• 高度誠信、謙遜與責任感。
• 務實的思維與驅動力，致力於為複雜情境帶來清晰的解決方案。
• 致力於OPSWAT使命，保護全球關鍵基礎設施。

為什麼 OPSWAT

• 一項守護現代生活動力系統的使命。
• 以卓越與好奇心為基石的工程先鋒文化。
• 領導我們全球組織中最重要中心之一的契機。
• 與執行長及全球領導團隊建立直接合作關係。
• 一個快速發展的環境，您的影響力將在其中產生深遠的影響。

職位

全球人才招募總監將領導並擴展我們的全球招聘職能，以滿足快速成長且使命關鍵型組織不斷演變的需求。您將向全球人力資源總監匯報，負責OPSWAT跨所有職能與區域的招聘引擎之策略、營運、工具及成效，特別聚焦於技術、產品、工程、市場拓展（GTM）及銷售領域的人才招募。 

您將制定並執行一套全球一致且具在地適應性的招聘策略，吸引頂尖人才加入網路安全、工程、市場拓展及行政管理等職位。此關鍵領導職位將主導OPSWAT 全球OPSWAT 市場制勝之道。 

你會做什麼

人才策略與人力規劃 

• 與業務領導者及人力資源業務夥伴合作，將人力編制與成長計畫轉化為人才招募策略與資源配置方案
• 建立可擴展模型，以職能、地域及業務優先級為基準，界定招聘能力與頻寬
• 確定招聘人員數量，以及其考核指標（例如：職缺填補時間、聘用品質、招聘主管滿意度）
• 主導全球市場拓展（GTM）招聘策略，包括針對銷售、產品行銷及客戶成功職位的定向招聘方案
• 與財務部門及領導團隊合作進行年度人力規劃與預算編列，使招聘目標與業務預測及資源可用性保持一致。  

全球招聘業務 

• 領導一個遍佈全球的招聘團隊，涵蓋美國、匈牙利、羅馬尼亞、越南及其他關鍵人才市場
• 與人才分析團隊合作，定義並彙報營運關鍵績效指標、團隊表現及業務管道進展 

行政與技術/全球市場拓展人才招募 

• 制定針對複雜且專業職能的招聘策略，涵蓋企業銷售、產品領導職位及網路安全領域 

雇主品牌與求職者體驗 

• 打造並傳遞與OPSWAT使命及員工價值主張相契合的雇主品牌，包括設計與主導校園互動計畫（例如：大學活動、實習計畫、技術講座等），以在未來人才庫及初入職場的專業人士中建立OPSWAT的品牌形象。 
• 確保全球候選人體驗流暢且積極，特別是針對競爭激烈的技術與銷售人才 

技術、工具與流程 

• 優化招聘技術堆疊（招聘追蹤系統、客戶關係管理系統、推薦計劃），並與人力資源資訊系統及資訊技術部門合作推動數位系統進化
• 運用人工智慧與自動化技術，強化人才招募流程、縮短招聘週期，並提升招聘人員的工作效率
• 實施兼顧全球擴展性與在地靈活性的系統與工作流程 

多元、公平與包容 

• 在所有層級與地點推行包容性招聘流程
• Drive 與人才招募策略，以提升市場拓展、工程及領導職位人才管道的多樣性代表性 

我們需要您提供什麼 

• 擁有10年以上人才招募經驗，其中至少5年擔任全球領導職務
• 在銷售與市場拓展職位招聘方面屢創佳績，同時亦成功招募技術及企業職能領域人才
• 具備在高成長科技公司建立技術支援基礎架構的經驗；具網路安全產業經驗者優先
• 展現領導分散團隊及建立運作流程的能力  
• 具備強大的分析思維，對指標、績效洞察及人工智慧準備度充滿熱忱
• 影響高階領導者及管理高階人才搜尋的實績
• 致力於在全球範圍內推行包容且公平的招聘實踐 

這個角色的成功表現在

• 縮短銷售、技術及一般行政職位的招聘週期，並提升聘用品質
• 預測性招聘能力模型，與成長計劃及人才預測緊密連結
• 管道多樣性提升與關鍵市場人才品牌強化
• 各區域招聘經理與求職者皆高度滿意
• 營運效率與招聘流程及系統的清晰度
• 在招聘生命週期的所有階段，提升求職者與招聘經理的體驗
• 有效運用人工智慧工具與自動化技術，以提升招聘人員的工作效率與業務擴展能力
• 與業務目標保持一致的高效能全球招聘團隊 

為何加入OPSWAT? 

我們正致力於守護全球最關鍵的基礎設施，而這一切始於我們的團隊。此刻正是您參與塑造機會——見證這家快速成長、使命驅動的企業如何發掘並留住頂尖人才。若您擅長在快節奏環境中茁壯成長，具備全球視野，能以目標為導向領導團隊，並認同人工智慧在現代人才招募中的強大力量，我們期待您的加入。 

職位

您準備好從基礎做起了嗎？在OPSWAT，我們正在建立新的人力資源共享服務功能，在這裡我們將構想轉化為有意義的解決方案。

身為人力資源共享服務專案負責人，您將是建立全球服務模型的架構師及專案推動者。從票務工作流程到知識庫、SLA、資料清理和流程檔案，您將協助建立基礎，改變我們同事每天與人力資源部門聯繫的方式。

此職務不只是日常維護 - 您將設計、實施和設定標準，將人力資源支援轉變為更快速、更智慧、更順暢的體驗。

你會做什麼

專案與流程實施

• 設計並執行人力資源票務工作流程、邏輯和升級規則。
• 開發人力資源服務目錄，並定義服務提供標準。
• 建立 SLA 和個案管理指標。
• 與 IT 合作整合系統、自動化和自助服務功能。

知識與內容發展

• 建立並維護人力資源知識庫、常見問題及流程檔案。
• 建立面向員工的指南和範本，以實現自助服務。
• 確保全球流程檔案化、一致且可供稽核。

資料與作業基礎

• 領導跨系統的人力資源資料清理與標準化。
• 監控資料的正確性，並建立持續的管理流程。
• 支援符合審計、資料隱私和法規要求。

管理與報告

• 追蹤服務指標 (個案數量、解決時間、SLA 遵循度)。
• 提供流程改進的見解和建議。
• 建立儀表板和報告，以提高領導階層的能見度。

合作

• 與人力資源業務合作夥伴、人才招募、整體獎勵及 IT 合作進行端對端流程設計。
• 跨功能合作以簡化團隊之間的交接。
• 擔任共享服務設定專案的主題專家。

我們需要您提供什麼 

• 5 年以上人力資源營運、共享服務或人力資源服務交付經驗。
• 強大的專案與作業管理技能 - 定義流程、設定 SLA 及執行工具的能力。
• 具備人力資源資訊系統、票務系統（例如 ServiceNow、Jira）或知識庫平台的實務經驗。
• 優異的溝通技巧，具備跨時區、跨文化的合作能力。
• 具有分析思維；能夠使用資料來推動決策與改善。
• 適應在快節奏的、擴展的、技術驅動的環境下工作。

我們提供什麼

• 負責界定OPSWAT 未來人力資源服務交付的專案。
• 有機會建立並擴展人工智慧服務模式（聊天機器人、自助服務、自動化）。
• 接觸全球人力資源策略，並與資深人力資源領導人直接合作。
• 在人力資源、技術和員工體驗的 交叉點上，提供合作和創新的環境，隨著職能的擴大，有機會轉型為人力領導角色。

職位

我們我們正在尋找一位資深商務法律顧問，能夠擔任策略性的角色，協助我們建立未來。 您將向我們的總法律顧問報告，並與我們的執行團隊、銷售領導和產品團隊密切合作。這個職位 不只是合約- 是與全球最注重安全的組織贏得信任，並協助我們以負責任的方式擴充規模。 

你會做什麼

• 領導並主導高價值商業協議的談判 - 跨重要產業的 SaaS、OEM、MSA、企業、通路及專業服務交易。 

• 擔任銷售、產品、營收營運和執行領導的策略夥伴 - 在快速成長的環境中平衡效率與風險管理。 

• 開發、維護和強化商務操作手冊和合約範本，以提高運作效率、確保一致性並支援可擴展性。 

• 提供實際、與業務相關的法律指導，以支援我們的長期成長與合規性。 

• 掌握相關產業法律法規的最新資訊，以確保能持續提供完善的合規建議。 

我們需要您提供什麼 

• 8 年以上商業交易法律經驗（律師事務所或公司內部），最好是在 B2B SaaS 或網路安全領域。 

• 能夠管理與大型、受監管機構的複雜交易。 

• 具有良好的溝通技巧、商業觸覺和務實的態度。 流利的英語書寫及口語能力。 

• 能夠在具挑戰性且快節奏的環境中，承受工作壓力並管理工作量，以符合最後期限。 

• 具有專業形象，並能與內部和外部的資深利害關係人接洽。 

• 有興趣在規模擴大的法律職能中，晉升為更廣泛的領導角色。 

如果 您準備好在全球快速成長時加入一家以使命為導向的公司，並在我們如何合法、專業地擴展中扮演關鍵的角色，那麼讓我們談談。 

職位 

身為財務規劃與分析師，您將擔任關鍵財務業務夥伴，支援我們的市場拓展資深財務規劃與分析經理，並主導市場拓展業務合作關係。您的職責將對引導財務策略與決策發揮關鍵作用，特別是制定並執行有效的市場拓展策略，同時定義並監控與實現營收增長相關戰略目標的關鍵績效指標。 您將運用專業知識推動財務規劃與流程優化，協助市場拓展部門優化資源配置並優先投資高回報項目。您在SaaS企業的實戰經驗至關重要，將助力OPSWAT業務擴張，共同實現守護全球關鍵基礎設施的使命。
 
理想人選需於我們位於398 Kansas St.（鄰近舊金山市中心）的辦公室工作（混合模式 - 每週3天）。

您的職責內容

• 支援端到端營收分析：涵蓋報告與預測流程。識別業務績效驅動因素並整合為高階管理層溝通內容。預測短期與長期營收、年度經常性收入（ARR）、帳單金額及訂單預測，以指導財務與戰略決策。
• 商業夥伴關係：擔任GTM領導團隊的信賴顧問，將商業策略轉化為財務成果。提供規劃、預算編列與績效管理的指導方針。評估投資報酬率，並提出建議以引導團隊資源配置，支持各項戰略計畫的推進。
• 年度規劃：支援跨職能年度規劃流程，將全公司關鍵績效指標（KPI）與各市場拓展團隊的投資決策相銜接。識別組織內部的缺口與重疊處，並提出建議以協助OPSWAT 高效且成功OPSWAT 。
• 策略決策支援：執行臨時性財務建模與情境分析，包含三報表模型，以支援投資決策與營運改善。
• 月底結帳與差異分析：分析實際數據與預測及預算的差異，確保準確性與責任歸屬。識別關鍵差異點，並與團隊協作優化預測模型，強化財務紀律。
• 管理報告：編製並分發月度與季度報告、指標及儀表板供領導層審閱。透過自動化、視覺化及流程優化，提升我們的報告基礎架構效能。
• 流程優化：識別並落實財務流程、系統及工具的改進機會——提升準確性、效率與擴展性。
• 支援財務規劃與分析資深經理：與資深財務規劃與分析經理合作並提供日常支援，協助完成預測、報告及臨時分析等各項交付成果。

我們需要您提供什麼 

• 具備2年以上財務規劃與分析（FP&A）或類似職務經驗者優先，若曾任職於SaaS或科技公司更佳。具備支援市場拓展團隊經驗者尤佳。
• 先進的 MS Excel、PowerPoint 和 Power BI 技能，具備建立和維護複雜財務模型的能力。
• 自信的Adaptive Insights 使用者。
• 優秀的溝通與協作技巧，並具備作為業務夥伴的工作能力。
• 積極主動、以服務為導向的態度，具有「做得到」的態度，並能在動態、快節奏的環境中推動財務策略。  

我們的薪資結構以市場為基礎，因地而異。此職位的基本薪資取決於下列地點，以及應徵者的知識、技能和經驗。除基本薪資外，此職位還可享有獎金和福利，並有資格獲得股權。 

基本薪資範圍：三藩市灣區 -120,000- $%135,000%。 

你會做什麼

• 分析、設計、開發及測試軟體產品功能；

• 針對特定問題制定技術解決方案並實施該方案；

• 協助改善產品平台；

• 與其他團隊成員協作，以確保品質與準時交付；

• 提供持續改進的建議；

• 與其他工程師攜手合作，提升技術水準，並持續實踐最佳做法

我們需要您提供什麼

• C++、Python（Ruby - 可選）。

• 物件導向程式設計，設計模式。

• Windows/Linux/MacOS 開發經驗。

要是你擁有就好了

• 進程間通訊（IPC）。

• RESTfulAPI，JSON資料。

• 熟悉 Jira、Teamcity、Git

• 敏捷開發經驗

• 良好的英語書面和口頭溝通能力

• 問題解決能力

• 快速學習新事物的能力

• 具備同時處理多個專案及團隊協作的能力

• 網路安全領域經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。

• 軟體工程、資訊科技、電腦科學或數學學士學位。

職位

OPSWAT 一位才華洋溢、經驗豐富且富有創新精神的解決方案架構師，需具備多種CRM系統（Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics365等）實務經驗，負責設計、實施及優化現有應用技術架構。作為CRM/GTM系統架構師，您將擔任核心領導者，主導規劃與管理整個市場拓展技術架構，並與產品營運、營收營運、銷售營運團隊緊密協作。 營運、 行銷營運、客戶體驗營運團隊緊密合作。 

您的目標是協助提升應用程式的整合性，精簡並減少冗餘的SaaS解決方案數量，並在合理情況下建議採用內部開發方案。 

你會做什麼

• 與行銷、售前、銷售、產品、財務及客戶體驗團隊協作，設計從報價到收款流程（DealHub/Sugar Serve），並與NetSuite系統接軌以處理帳單業務。 
• 主導CPQ（DealHub）的願景與路線圖，以縮短每份報價所需時間並提升銷售團隊對報價流程的滿意度。與產品營運團隊協作，為產品上市流程建立新的SKU/定價架構。 
• 負責CRM系統與內部開發的客戶入口網站（My OPSWAT）之間的整合設計，主要涵蓋客戶體驗模組（案例管理、專業服務、培訓學院）。 
• 主導解決方案設計與專案實施規劃，涵蓋SugarCRM、DealHub及所有GTM系統間的數據流，包括但不限於：ZoomInfo、SalesLoft、Cognism、HubSpot、LinkSquares、 JIRA、CaptivateIQ、NetSuite及 我們的數據主控平台（Fabric Lakehouse）。 
• 與我們的數位轉型團隊合作，為GTM系統提案、設計並實施更多AI功能（如AI聊天機器人、AI摘要面板、AI客戶/潛在客戶排名、案例解決方案推薦等）。 
• 與我們的企業數據團隊合作，設計數據管道以同時為數據主控系統提供數據，並從中接收補充數據。 
• 擁有專屬的CRM系統沙盒環境，並確保其定期更新 
• 設計客戶關係管理系統的存取控制時，應遵循最低權限原則（PoLP）。 
• 與我們的資安與合規團隊合作，處理稽核問題、客戶安全問卷、安全審查、資料保留與備份政策等事宜。 
• 執行系統監控、故障排除及效能優化，以確保系統穩定性與使用者體驗效能。 
• 確保文件完整，並將架構圖更新至Confluence平台。 
• 研究、推薦並參與新解決方案評估與供應商合作，確保新工具能全球通用、不與現有工具功能重疊，並能與我們其他系統無縫整合。

我們需要您提供什麼

技術專長 

• 8年以上資歷的 解決方案架構師， 系統架構師或 GTM/營運長 系統主管 負責支援企業級報價到收款環境。 
• 實務經驗：設計與整合 多種客戶關係管理平台 （例如 Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics 365）。 
• 強 熟練 精通 CPQ系統——理想情況下 DealHub——涵蓋工作流程設計、報價配置、審批路由及SKU/定價架構等領域。 
• 展現出整合 整合 並管理跨GTM系統的複雜整合，包括： 
• 行銷自動化（HubSpot 或類似工具） 
• 銷售互動平台（SalesLoft、Outreach、Cognism） 
• 資料增益工具（ZoomInfo、 Clearbit） 
• 合約/CLM工具（LinkSquares） 
• 財務／企業資源規劃系統 (NetSuite） 
• 票務與產品系統（JIRA） 
• 體驗架構師 數據流、API、ETL/ELT 管道及系統互通性，運用 iPaaS、中介軟體或客製化開發實現。 

架構與流程領導 

• 對 報價到收款、訂閱生命週期管理、訂單管理及帳單流程。 
• 具備評估SaaS工具、減少冗餘並推動整合的能力，以建立更合理化的技術架構。 
• 具備主導系統路線圖、架構圖及市場進入技術策略規劃的經驗。 
• 強大的能力在 存取控制設計、安全最佳實踐及實施 最小權限原則 最小權限原則（PoLP)。 
• 熟悉 數據湖 / 湖倉建築 （例如：Fabric、 Databricks、 BigQuery)  
• 具備與數位轉型團隊協作的能力，以設計並實施 人工智慧驅動的GTM功能 （聊天機器人、摘要生成、排序模型、推薦系統）。 
• 系統監控經驗 系統監控、故障排除、效能優化及沙盒管理。 

跨功能合作 

• 卓越的溝通與 持份者管理 能力，橫跨行銷、銷售、產品、 營運、財務、客戶體驗及合規等領域的卓越溝通與 
• 具備支援稽核、安全問卷調查，以及與資安/合規團隊協作的經驗。 
• 強烈的文件記錄習慣——在Confluence或類似工具中維護 系統圖、整合地圖及標準作業程序於Confluence或類似工具中。 

如果你有就好了  

• 先前使用 SugarCRM + DealHub + NetSuite 的具體經驗。 
• 實作技能與 Azure 生態系統，特別是 Microsoft Fabric。 
• 體驗導入 AI/ML解決方案 導入市場推廣策略（例如：客戶評分、預測模型）。 
• 對 iPaaS工具 如 Workato、Boomi、 Celigo或 MuleSoft。 
• 背景實施 營運營運 或 GTM 分析、歸因模型或數據治理實踐。 
• 在 資安, SaaS或其他高合規性產業的經驗。 
• 具備開發輕量級內部工具或微服務的能力（Python、Node.js、無伺服器函數）。 
• 例如以下認證： 
  
  • Salesforce 架構師／管理員／開發人員 
  • NetSuite 管理員或 SuiteFoundation 
  • DealHub 專家 
  • AWS/Azure 架構師 
  • IT服務管理 (ITSM) 
• 具備執行 RFP、供應商評估及全球工具部署的經驗。 
• 曾擔任領導職務，指導系統或營運部門 營運工程師 工程師。 

職位

資料工程團隊是OPSWAT 技術部門的重要組成部分，負責建立和維護支援整個組織的基礎資料架構。該團隊的任務是在 Microsoft Azure 上建立一個可擴充、可靠且安全的資料平台，讓所有業務單位都能進行資料驅動的決策。這包括設計和管理資料倉庫和資料湖、開發強大的資料整合管道，以及確保資料資產的品質和存取性。該團隊的一項關鍵策略性計畫是開發和實施主資料管理 (MDM) 層，這將在增強各個系統和應用程式的資料一致性和準確性方面發揮關鍵作用。  

你會做什麼

• Azure 資料倉庫/資料湖的設計與維護：
  • 確保資料平台的效能、可靠性和安全性，需要主動監控和最佳化。
  • 評估和實施策略，以優化資料倉庫和資料湖，提高成本效益和效率，並與 Azure 資料管理的最佳實務保持一致 
  • 在 Azure 上開發 ETL/ELT 管道，利用 Azure Data Factory 和 Azure Databricks 等工具，從各種來源擷取和轉換資料。
  • 實施資料品質規則和流程，以確保平台內資料的準確性和可靠性
  • 最佳化資料儲存與運算資源，以達到成本效益
  • 主動找出管道瓶頸和效能問題
• 主資料管理 (MDM) 層的開發與實施：主要職責是研究和推薦 Azure 生態系統中可用的合適 MDM 工具和技術。我們的目標是為關鍵資料實體建立「單一真相來源」，確保所有連接系統的一致性和品質。
• 協作與溝通：此個人將與產品團隊、銷售與營收營運、客戶體驗，以及組織內其他利害關係人密切合作，以瞭解他們的資料需求，並提供符合他們需求的有效解決方案。這需要能夠以通俗易懂的方式向非技術受眾有效地解釋複雜的技術概念。
• 風險管理：確保資料倉庫的可用性和彈性（在服務中斷、網路問題、意外高負載、外部攻擊、災難恢復等情況下）
• 為團隊和個別團隊成員定義有效且可衡量的 KPI
• 團隊資源管理與關鍵人依賴性減緩
• 策略規劃（至少提前 3 季規劃團隊路線圖與願景）
• 研究新技術與產業趨勢，並針對公司需求提出適當的解決方案

我們需要您提供什麼 

• 擁有電腦科學、資料工程或相關領域的學士學位。
• 至少 3 年的資料倉庫/資料湖設計、實作經驗。此經驗應包括 Azure Data Lake、Azure Synapse Analytics 和 Azure SQL Database 等核心 Azure 資料服務的實作。  
• 對 Azure 生態系統中的 ETL/ELT 工具有豐富經驗，包括 Azure Data Factory 和 Azure Databricks。  
• 非常瞭解資料庫架構原則，包括關聯式資料庫（例如 Azure SQL 資料庫、Azure Synapse Analytics）和處理非結構化資料的 NoSQL 資料庫概念。  
• 專案管理技能 - 能夠從頭到尾帶領一個專案
• 建立和管理資料工程團隊的經驗
• 擁有整合多種 SaaS 應用程式資料的經驗，包括 Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS (例如 Workday、ADP) 及 ZoomInfo。  
• 具有研究和實施主資料管理 (MDM) 解決方案的經驗。
• 強大的問題解決、分析和疑難排解能力是擔任此職務的必要條件。

如果你有就好了

• 需要良好的書面和口頭溝通技巧，包括與跨功能團隊有效合作的能力。
• 擁有 Azure Event Hubs 或 Kafka 等即時資料串流技術的經驗。
• 具備自動化資料管道的 DevOps 實務與工具經驗，例如 Azure DevOps 與 CI/CD 管道。
• 在 Scrum 敏捷團隊工作的經驗。

職位

資料工程團隊是OPSWAT 技術部門的重要組成部分，負責建立和維護支援整個組織的基礎資料架構。該團隊的任務是在 Microsoft Azure 上建立一個可擴充、可靠且安全的資料平台，讓所有業務單位都能進行資料驅動的決策。這包括設計和管理資料倉庫和資料湖、開發強大的資料整合管道，以及確保資料資產的品質和存取性。該團隊的一項關鍵策略性計畫是開發和實施主資料管理 (MDM) 層，這將在增強各個系統和應用程式的資料一致性和準確性方面發揮關鍵作用。  

你會做什麼

• Azure 資料倉庫/資料湖的設計與維護：
  • 確保資料平台的效能、可靠性和安全性，需要主動監控和最佳化。
  • 評估和實施策略，以優化資料倉庫和資料湖，提高成本效益和效率，並與 Azure 資料管理的最佳實務保持一致 
  • 在 Azure 上開發 ETL/ELT 管道，利用 Azure Data Factory 和 Azure Databricks 等工具，從各種來源擷取和轉換資料。
  • 實施資料品質規則和流程，以確保平台內資料的準確性和可靠性
  • 最佳化資料儲存與運算資源，以達到成本效益
  • 主動找出管道瓶頸和效能問題
• 主資料管理 (MDM) 層的開發與實施：主要職責是研究和推薦 Azure 生態系統中可用的合適 MDM 工具和技術。我們的目標是為關鍵資料實體建立「單一真相來源」，確保所有連接系統的一致性和品質。
• 協作與溝通：此個人將與產品團隊、銷售與營收營運、客戶體驗，以及組織內其他利害關係人密切合作，以瞭解他們的資料需求，並提供符合他們需求的有效解決方案。這需要能夠以通俗易懂的方式向非技術受眾有效地解釋複雜的技術概念。
• 風險管理：確保資料倉庫的可用性和彈性（在服務中斷、網路問題、意外高負載、外部攻擊、災難恢復等情況下）
• 為團隊和個別團隊成員定義有效且可衡量的 KPI
• 團隊資源管理與關鍵人依賴性減緩
• 策略規劃（至少提前 3 季規劃團隊路線圖與願景）
• 研究新技術與產業趨勢，並針對公司需求提出適當的解決方案

我們需要您提供什麼 

• 擁有電腦科學、資料工程或相關領域的學士學位。
• 至少 3 年的資料倉庫/資料湖設計、實作經驗。此經驗應包括 Azure Data Lake、Azure Synapse Analytics 和 Azure SQL Database 等核心 Azure 資料服務的實作。  
• 對 Azure 生態系統中的 ETL/ELT 工具有豐富經驗，包括 Azure Data Factory 和 Azure Databricks。  
• 非常瞭解資料庫架構原則，包括關聯式資料庫（例如 Azure SQL 資料庫、Azure Synapse Analytics）和處理非結構化資料的 NoSQL 資料庫概念。  
• 專案管理技能 - 能夠從頭到尾帶領一個專案
• 建立和管理資料工程團隊的經驗
• 擁有整合多種 SaaS 應用程式資料的經驗，包括 Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS (例如 Workday、ADP) 及 ZoomInfo。  
• 具有研究和實施主資料管理 (MDM) 解決方案的經驗。
• 強大的問題解決、分析和疑難排解能力是擔任此職務的必要條件。

如果你有就好了

• 需要良好的書面和口頭溝通技巧，包括與跨功能團隊有效合作的能力。
• 擁有 Azure Event Hubs 或 Kafka 等即時資料串流技術的經驗。
• 具備自動化資料管道的 DevOps 實務與工具經驗，例如 Azure DevOps 與 CI/CD 管道。
• 在 Scrum 敏捷團隊工作的經驗。

職位

領導支援OPSWAT網路安全產品的硬體內部供應鏈的發展與成熟。您將擁有-到-伺服器、桌上型電腦、Kiosk 和 IoT 裝置的端對端品質 - 從供應商資格認證和安全成像到篡改。-包裝和現場效能。此職務擴大我們現有品質控制計畫的範圍，明確包含安全供應。-鏈領導力、HBOM/簽章標準和鏈-的-保管控制。

您將監督內部、政府和監督對象的文件，並維護整個OPSWAT 使用的硬體/技術資料庫。這是一個在 Ybor City 倉庫工作的辦公室職位。 

你會做什麼

• 開發和實施品質與供應-供應鏈程序
• 設計並執行全面的品質控制計畫，以確保所有硬體 SKU 達到最高的效能與可靠性標準。 
• 成熟的Supply Chain 風險管理計畫 
• 定義篡改-顯而易見，連鎖-的-保管包裝，並記錄從 CM/ODM 到客戶交付的每個保管事件。
• Secure 影像、韌體完整性與更新 
• 對所有出貨的客戶訂單進行徹底測試。 
• 知名功能、效能、壓力、環境和 ESD-安全處理測試；維護校正夾具和 「黃金單元 」參考。
• 對進料和關鍵元件實施驗收抽樣 (ISO 9001:2015)；管理封存和處置。  

與 Cross 合作-跨功能團隊

與Software Hardware工程 (影像內容與簽署)、產品 (路線圖)、安全 (政策)、PSIRT (弱點回應)、法律 (證明/出口)、採購 (供應商風險)、財務 (報廢/RMA) 及支援 (現場回饋) 合作，以整合整個生命週期的品質。 

分析和報告資料 

建立儀表板並發佈每週指標，以推動決策和持續改善：首先‑合格率、供應商 PPM/DPPM、OTIF、訂單準確性、按缺陷代碼分類的 RMA 率、履行週期時間、掃描合規性、審計合格率和封裝前置時間。

確保合規性 

• 成熟並維持我們的 ISO 9001:2015 QMS 計畫 
• 使控制符合 ISO 9001:2015 和公共-部門要求（如適用）。
• 為客戶和監督機構準備審計證據；維護可審計的 SOP、工作指示、控制計劃、HBOM、證書、出貨證明和 8D 報告資料庫。 

Drive 持續改善 

• 領導新 SKU 的 PFMEA（製程失效模式與影響分析）和 DVP&R（設計驗證計劃與報告）；應用 SPC（統計製程控制）以降低變異性。 
• 將實地學習成果轉化為可衡量影響的供應商記分卡及工程變革。 

我們需要您提供什麼

5 年以上的品質控制或製造品質工作經驗，最好是硬體、嵌入式系統或安全設備/OT 方面的工作經驗-鄰近產品 (例如：單向傳輸閘道、Kiosk、安全閘道)。

具備安全影像、HBOM 管理、韌體簽署/驗證與更新程序的自主權。 

技術技能 

• 熟悉硬體測試方法、工具及最佳實務；熟悉自動化測試架構。 
• 手-熟悉 AQL 抽樣、SPC、PFMEA、DVP&R 和 8D 問題解決。
• ISO 9001:2015 QMS 的工作知識，以及公共-部門採購限制 (CMMC)。

領導力與溝通 

• 具備指導品質職能團隊、跨職能合作，以及向資深領導層和客戶呈現技術資訊的能力。 
• 適應多變的環境；優異的組織和時間管理能力；仔細記錄的習慣。 

工具 

• 精通 PLM/QMS（例如 Arena/Agile）、ERP/WMS、測試自動化腳本（Python/PowerShell）和儀表板（例如 Power BI）。 

認證（優先） 

• 六標準差（綠帶/黑帶）、CQA/CMQ/OE、CPSM 或 ISO 9001 稽核證書。 

職位

OPSWAT 正尋找資深 QA 自動化 / QA 團隊領導。您將專注於建構和強化測試自動化架構，推動各團隊的自動化策略。這既是實務工作，也 是領導 角色。此職位在胡志明市辦公室工作，並與全球各地的同仁合作。

• 在 CI/CD 管道中為 Web、API 和後端系統設計、開發和維護穩健且可擴展的測試自動化框架 
• 監督品質保證的所有方面，包括建立指標、應用產業最佳實務，以及開發新工具和流程，以確保達到品質目標
• 透過測試規劃、測試執行、品質保證和問題追蹤，確保每個版本定義的所有任務都符合品質標準
• 支援團隊成員達成每個版本/每季目標/每年目標的定義
• 確保團隊成員平衡手動和自動測試的工作量
• 領導 QA 培訓/知識分享活動
• 協調各團隊的產品整合測試
• 如有需要，可親自參與手動和自動測試，與團隊分擔工作量 

我們需要您提供什麼 

• 電腦科學或相關領域的學士學位。
• 4 年以上 QA 自動化經驗，其中至少2 年以上擔任資深或領導角色。
• 英語和越南語流利，具備良好的人際關係和溝通技巧。
• 在 Scrum/Agile 開發流程中擁有良好的測試記錄，能推動最佳實務與持續改善。
• 精通 Python、Java、C# 或 JavaScript/TypeScript 等程式語言。
• 熟悉效能、安全性及可靠性測試工具。
• 對技術、創新和建立安全、可擴充系統抱有積極態度和熱情。
• 對API 測試、微服務架構和雲端平台（AWS、Azure 或 GCP）有扎實的了解。
• 具有指導和培養初級和中級 QA 工程師的強大能力。
• 能夠創造並實施有遠見的變革，以優化 QA 測試策略和流程
• 優秀的組織和時間管理能力。

如果你有就好了

• 擁有網路安全、身分存取、修補程式管理或端點防護的經驗。
• 雲端原生服務或企業級應用程式的實務經驗。
• 具備作業系統（Windows、macOS、Linux）和裝置管理的詳細知識。
• 具有測試任何 CRM（Salesforce、SugarCRM 等）的經驗

我們正在尋找一位經驗豐富且充滿熱情的 資深中階開發人員加入我們的團隊。理想的應徵者必須具備紮實的軟體工程基礎、 5 年的實際開發經驗並能自信地處理複雜的後端和前端工作。您將成為主要的貢獻者，負責維護、客製化和建立新模組，以及設計和實施複雜的業務流程管理 (BPM) 工作流程。您將與利益相關者有效協作，提供符合業務目標的高品質、可擴充的 CRM 解決方案。

主要職責 

• 在 SugarCRM 中開發、維護和除錯複雜的自訂功能（自訂模組、進階邏輯鉤、工作流程和API 整合）。 
• 使用 Sugar 的 Sidecar 框架實施強大的前端自訂功能。利用並擴充架構元件，例如 Logic Hooks、Extensions 和 Job Queue，以實作專門的商業邏輯。 
• 使用 SugarCRM 的進階工作流程 (BPM) 工具，獨立設計、實作和維護複雜的多階業務工作流程和自動化。 
• 領導並參與程式碼檢閱，確保遵守最佳實務、編碼標準和可維護性。 
• 分析需求、提供估算並準時提供高品質的解決方案。 
• 掌握最新的產業趨勢，尤其是 PHP、JavaScript、MySQL 和 CRM 技術。 

所需技能和資格 

• 我們尋求在軟體開發方面有良好記錄，並擁有先進的可轉換 CRM 經驗的應徵者。 
• 5 年擁有軟體開發的專業經驗，並在客製化主要 CRM 平台 (Salesforce、Dynamics 或類似平台) 方面擁有豐富且深入的經驗。
• 精通 PHP 和 JavaScript(包括 ES6+），以及 MySQL、HTML 和 CSS。有 React 或其他現代 JavaScript 框架（Angular、Vue）經驗者更佳。
• 深入瞭解 MVC 架構，並擁有開發和整合 RESTful API 的實務經驗。 
• 進階熟悉 CRM 核心概念，包括設計和修改模組、安全模型和複雜的系統組態。 
• 在管理、設計和實施多階段業務流程自動化/工作流程（相當於 SugarCRM 中的 BPM）方面擁有豐富的經驗。 
• 具有很強的解決問題能力和積極主動的思維。擅長英語溝通，具備獨立工作能力，並能在分散的團隊環境中有效協作。 

職位

OPSWAT 招募積極進取的助理網頁開發工程師加入我們不斷壯大的網頁團隊。此職位將負責OPSWAT全球網站資產的開發、維護與優化工作，主要使用Craft CMS系統。理想人選應具備縝密細節導向的開發思維，對簡潔程式碼、響應式設計及提供優質使用者體驗懷抱熱忱。

你會做什麼

• 在 Craft CMS 中建立、更新及維護網站頁面與元件
• 使用 HTML、CSS、JavaScript 及 Twig 模板實作前端功能
• 與設計、內容及行銷團隊協作，執行網站更新與行銷活動
• 排除錯誤、對新版本執行品質保證，並確保跨瀏覽器與mobile
• 協助進行網站效能優化、無障礙最佳實踐及搜尋引擎優化提升
• 支援整合、分析標籤及技術配置等相關需求

我們需要您提供什麼

• 1–2年專業網頁開發經驗
• 實務操作經驗：Craft CMS（或類似基於PHP的內容管理系統平台）
• 強大的前端開發技能（HTML5、CSS3、JavaScript）
• 熟悉Twig模板語言及響應式設計原則
• 版本控制（Git）的理解
• 在快節奏環境中具備獨立工作與團隊協作的能力
• 對細節的高度關注與學習的熱忱

職位： 

我們正在尋找一位充滿活力的撰稿人加入我們的行銷團隊。你認為自己是一個講故事的人嗎？在 OPSWAT 您將撰寫清晰、有說服力且相關的文案，以激發行動，並創造/提高對 OPSWAT的產品供應，同時提升到品牌的整體故事。專注於核心業務線，您將與產品行銷、主題專家、內容策略、其他作家和設計師合作，開發相關且引人入勝的行銷傳播，以擴大我們的客戶群、增加收入並提高品牌知名度。

你會做什麼：

• 針對所有行銷通路中的各種 B2B 網路安全受眾，開發資訊豐富且引人入勝的長短篇內容。
• 為各種媒體創建、校對和編輯內容，包括數位廣告文案、電子郵件序列、新聞稿、網路文案、資訊圖表、影片腳本、文章、電子書和產品宣傳資料。
• 與產品行銷利益關係人和主題專家合作，蒐集資訊，以獲得全面的內容，例如白皮書和案例研究。
• 管理創意內容專案，以確保利益關係人的批准，並確保專案按時完成。
• 為新穎的內容機會和形式貢獻創新的想法。
• 在所有溝通中維護品牌聲音、風格和標準的一致性。
• 與設計師合作，創建引人入勝的行銷傳播，促進受眾參與和行動。
• 使用資料分析來評估和改進內容性能和交付。
• 支援 SEO 最佳化工作，確保網頁內容對搜尋引擎友善，並針對特定關鍵字。

我們需要您提供什麼：

• 傳播學、市場行銷、新聞學或相關領域的學士學位，具有豐富的行銷寫作經驗。
• 有 1-3 年創作和改編各種媒體內容的經驗。
• 在線運作集展示您的相關運作示例。
• 出色的寫作、校對和編輯技巧，對細節一絲不苟。
• 強大的研究能力和簡報技巧。
• 具有 SEO 撰寫經驗，瞭解 SEO 原則。
• 具有跨時區協同工作的能力，並能管理多個優先順序。
• 具有與自由撰稿人和代理合作夥伴協調的經驗。
• 承諾在任何時候都以專業和道德的方式代表本公司。
• 精通 Microsoft Office 並熟悉 Jira 等專案管理工具。
• 優異的英語能力（寫作、閱讀、聽說）。

如果您有就太好了：

• 對 B2B 科技受眾區隔/個人類型/買家行為，尤其是 CIS 和網路安全產業有深入的瞭解。
• 具有使用生成式 AI 工具支援寫作工作的經驗。
• 瞭解 WordPress 等內容管理系統 (CMS)。
• 熟悉 Google Analytics 或其他網路分析工具。
• 網路安全方面的經驗或知識。
• 多語言功能。

職位

我們正在尋找一位經驗豐富的產品經理，負責領導OPSWAT快速成長的MetaDefender Netwall 產品線的開發。OPSWAT的MetaDefender Netwall 透過啟用和實體強制執行 OT 和 IT 網路的網路流量，為廣泛的關鍵基礎設施客戶提供服務。 

身為MetaDefender Netwall 產品線的產品主管，您將開發及維護產品路線圖、釐定工程優先順序。 

加入一家上市前的全球網路安全領導廠商，站在創新的最前線。我們的研發團隊橫跨各大洲，開發出業界知名的解決方案，確保全球重要基礎設施的安全。 

你會做什麼

• 擁有產品策略和路線圖，使其符合客戶需求、市場動態和業務目標。 
• Drive 客戶採用和參與，優化端對端的使用者體驗，以減少摩擦並增加企業使用者的價值。 
• 進行競爭分析和市場研究，以找出趨勢、差距和機會，協助塑造產品方向，並使我們的產品與眾不同。 
• 界定並發展產品定位和訊息，與行銷和銷售緊密合作，在擁擠的市場中明確表達產品的價值。 
• 與工程、UX 及 QA 團隊合作，提供安全、可擴充且高影響力的產品增強。 
• 與銷售、行銷和客戶成功部門合作，開發上市策略、發行計畫和支援產品成長的啟用工具。 
• 利用客戶回饋和產品使用資料，找出成長機會並指導決策。 
• 建立並追蹤主要指標，以評估產品成功與否，並提供迭代改進的資訊。 
• 成為客戶的代言人，確保企業級安全性、合規性和可用性成為產品決策的核心。 
• 在策略性客戶對話、分析師簡報會和產業活動中代表產品。 
• 深入瞭解目標受眾，包括痛點和競爭解決方案。 

我們需要您提供什麼 

• 出色的說故事能力，書面和口頭溝通技巧堪稱典範。 
• 工程或電腦科學學士學位。 
• 深入瞭解網路安全設備。 
• 深厚的 OT 環境知識，包括 PLC、Modbus 網路和 HMI。 
• 適應快節奏的工作環境。 
• 在達成業務目標方面有良好的往績記錄。 
• 創新且主動思考，不怕冒險。 
• 經驗豐富的產品經理專業人員，在 B2B 領域擁有 4 年以上的經驗，最好是網路安全領域。  
• 具備強大的專案管理技能，並能在快節奏且高能量的環境中執行工作。 

為何加入OPSWAT?

• 具競爭力的薪酬：具吸引力的薪資與完善的福利。 
• 成長與發展：鼓勵專業成長、技能提升和職涯發展的環境。 
• 有影響力的工作：提供保護重要數位資產的創新解決方案，塑造網路安全格局的機會。 
• 全球合作：與全球各大洲熱情、有才華的同事一起工作，他們與您一樣致力於卓越的網路安全。 

職位

身為產品行銷經理，您將主導我們技術解決方案在全球市場的成功佈局。此為戰略性個人貢獻者職位，您將負責產品定位、訊息傳遞及銷售賦能，架起產品創新與市場影響力的橋樑。

您將與產品管理、銷售、銷售工程及行銷團隊緊密合作，將複雜的產品功能轉化為清晰的價值主張、引人入勝的敘事，以及有效的市場進入策略。

理想人選能將客戶洞察、競爭情報與產品路線圖整合為清晰策略，並透過強大的跨部門協作推動執行。

你會做什麼

• 市場進入策略與產品發佈：
  • 與產品管理團隊合作推動產品發布：負責定位策略、上市執行及跨部門協作
  • 制定專屬的市場進入策略，將產品功能與客戶需求、應用場景及預期成果緊密連結
  • 透過採用訊號、銷售管道影響力及銷售準備度來定義並追蹤成功
• 產品訊息與定位：
  • 為關鍵買家角色（企業領導者、IT部門、資安部門、技術使用者）制定並持續優化價值主張與訊息傳遞策略
  • 將技術概念轉化為清晰、可信且具差異化的訊息傳達
  • 確保銷售、行銷及客戶接觸材料的定位一致性
• 銷售賦能與競爭情報：
  • 建立並維護銷售賦能資產：戰術指南、簡報、解決方案概述及培訓材料
  • 進行競爭與市場分析，為定位策略與市場進入決策提供依據
  • 主導贏單/輸單分析，將洞察轉化為可執行的改進方案，優化訊息傳遞與銷售執行
• 市場情報與客戶洞察：
  • 透過研究、分析及內部反饋，掌握客戶與市場洞察
  • 運用洞察力來影響訊息傳遞、市場進入策略執行及產品協作
  • 掌握科技趨勢與不斷演變的客戶需求
• 技術內容與示範：
  • Drive 產品演示、解決方案敘述及技術資產（指南、影片、演示流程）Drive
  • 與銷售工程及產品團隊合作，共同把握需要技術定位與敘事能力的戰略性商機
  • 著重於清晰度與客戶相關性，而非深層工程所有權

我們需要您提供什麼

• 在B2B軟體、SaaS、雲端或AI/ML領域，具備4年以上產品相關行銷、產品管理、銷售工程或相鄰職位的經驗
• 具備4年以上參與或執行市場推廣計劃的經驗，包括產品發佈、訊息傳遞、銷售賦能、產品演示或客戶培訓等相關工作。
• 具備2年以上市場、競爭或客戶研究經驗，並能將洞察轉化為定位與訊息傳達。
• 具備快速掌握複雜產品的強大能力，並能將產品功能轉化為清晰的商業價值與客戶價值。
• 具備出色的書面、口頭及視覺溝通能力，能自信地與多元受眾互動。
• 具備使用產品與行銷框架、專案或知識管理工具（例如 Jira、Confluence、Obsidian）、人工智慧驅動工具，以及協作設計平台（例如 Figma、Miro、Mural）的經驗
• 主動積極，能適應快節奏的軟體開發環境，並逐步承擔更多責任
• 對新興技術充滿熱情；具備網路安全相關經驗者尤佳，但非必要條件

為什麼您會喜歡在這裡工作

• 與熱情的同事一起從事有意義的工作
• 全球知名的網路安全產品公司的國際化工作環境
• 具吸引力的報酬、定期評估及薪資審核
• 13 個月獎金與績效獎金
• 100% 薪資，試用期內享有全額保險
• 員工和家庭成員的額外健康照護計劃 (PVI)
• 每年 15 至 20 天以上的帶薪休假
• 每季、每年頒發最佳員工獎，以及每年頒發總裁俱樂部特別獎
• 員工股票期權
• 具吸引力的團隊活動福利（團隊建設、團隊郊遊、運動、工會活動）
• 漂亮的開放式辦公室位於第 3 區的一棟大樓頂端，有許多活動休閒、運動、水果、咖啡和茶的配件。

職位 

OPSWAT 為其 產品行銷 團隊招募一位經驗豐富的技術產品行銷專員 。 My OPSWAT Central Management 產品線。您將與產品開發、產品管理、設計、數位行銷、銷售及銷售工程團隊成員緊密合作，共同推動產品行銷策略的規劃與執行。此職位需制定符合產品及市場進入策略的行銷計畫。 您將執行正式的產品上市計畫與交付成果；研究市場趨勢，針對不同買家角色制定訊息傳遞策略；建構輔助產品展示；開發產品宣傳資料與銷售工具；並向潛在客戶及現有客戶進行產品簡報。 

你會做什麼

• 產品推出與發行支援： 
  • 與產品管理部門合作，支援新產品和功能的發佈。
  • 協助執行上市 (GTM) 計劃，包括制定訊息、管理上市交付成果，以及支援協調的跨功能活動。
• 銷售促成與營收支援： 
  • 建立並維護重要的銷售工具，例如戰鬥卡、訓練材料、簡報、視訊和產品簡介。
  • 確保銷售人員具備有效定位產品的能力，並自信地完成交易。
• 活動與需求支援： 
  • 與更廣泛的行銷團隊合作，支援以產品為中心的活動、網路研討會和數位計畫，以推動管道和客戶參與。
• 產品訊息與定位： 
  • 協助將產品功能轉化為引人注目的客戶價值。
  • 根據實際的客戶需求，建立支援行銷與銷售工作的訊息傳送架構。
• 產品傳播與演示體驗： 
  • 為產品演示和技術說明作貢獻。
  • 協助維護示範資產，並支援現場團隊向潛在客戶和合作夥伴提供以價值為基礎的示範
• 市場洞察與競爭格局： 
  • 支援對產業趨勢、客戶需求和競爭定位的研究和分析，為 GTM 策略和訊息傳遞提供資訊。

我們需要您提供什麼

• 2 年以上 企業軟體或 IT 安全技術產品行銷、產品管理或銷售工程經驗 。
• 2 年以上使用及安裝SaaS、Cloud 產品的實務經驗。
• 1 年以上 IT 業經驗 - 最好具備使用技術、B2B 業務的實務經驗
• 有處理和支援內部/外部教育計畫、演示、公關活動實務經驗的申請人將獲得優先考慮。
• 擅長使用新的軟體工具，從視訊螢幕擷取與編輯到協同合作軟體等等。
• 對突破性技術充滿熱情，並具備 良好的書面和口頭溝通技巧。
• 具有建立價值並將其轉換為有效的技術型示範使用個案的經驗。
• 能夠有效地向不同類型的受眾闡述和展示技術。
• 真正享受在快節奏的創新軟體公司工作的自我激勵者。
• 有能力將網路安全最佳實務應用到實際案例中；具備網路安全（反惡意軟體）領域知識者優先。

為什麼您會喜歡在這裡工作

• 與熱情的同事一起從事有意義的工作
• 全球知名的網路安全產品公司的國際化工作環境
• 具吸引力的報酬、定期評估及薪資審核
• 13 個月獎金與績效獎金
• 100% 薪資，試用期內享有全額保險
• 員工和家庭成員的額外健康照護計劃 (PVI)
• 每年 15 至 20 天以上的帶薪休假
• 每季、每年頒發最佳員工獎，以及每年頒發總裁俱樂部特別獎
• 員工股票期權
• 具吸引力的團隊活動福利（團隊建設、團隊郊遊、運動、工會活動）
• 漂亮的開放式辦公室位於第 3 區的一棟大樓頂端，有許多活動休閒、運動、水果、咖啡和茶的配件。

#LI 現場

職位： 

MetaDefender Drive的技術融合了加固的USB 平台、客製化安全 Linux 掃描環境，以及多層OPSWAT 威脅偵測引擎，使其能夠在系統加入網路之前對其進行深入檢查，而完全不依賴系統本身的作業系統。

在OPSWAT，建立軟體就像解謎一樣：每一行程式碼都很重要。我們正在尋找有創意、熱情且好奇心強的工程師，隨時準備設計和開發創新的安全軟體，以發揮真正的影響力。

如果您喜歡應付挑戰並建立獨特的解決方案，這就是您的理想職缺！

你會做什麼：  

• 在 Linux 環境下使用 C++ 研究、設計、開發及實作OPSWAT 產品。 

• 為新程式或現有程式的檔案提供輸入。 

• 與軟體工程等團隊合作進行有趣的 Linux 專案。

• 監控 Linux 應用程式、服務、系統效能和安全性

• 研究實作的可行性，作為概念驗證；排除 Linux 環境和中斷的問題

• 參與接收和提供同行代碼審查。 

我們需要您提供什麼：  

• 計算機科學或相關專業學士學位。

• 擁有 C++ 及相關技術的豐富經驗或扎實知識。

• 善於使用 Shell script、C/C++ 程式設計技巧（編碼與除錯）。

• 良好的資料結構與演算法設計技巧。 

很高興擁有

• 具備 Linux 系統理解能力（U-boot、Linux 核心、Yocto 等），若您擁有深入鑽研 Linux 的個人專案或興趣，將是極大的加分項。

職位：

在OPSWAT，我們正在建立最先進的解決方案，以保護全球的重要基礎設施。身為Software 工程總監，您將在塑造 OESIS SDK 平台的未來扮演關鍵角色。您將建立並指導強大的 Scrum 團隊、推動 QA 自動化、將 AI 整合到新方案中，並與產品管理部門密切合作，以提供高品質、安全、可擴充且有影響力的軟體解決方案。

這不僅是一個領導角色。這是一個影響我們的技術方向，並指導下一代工程領導者的實踐機會。如果您對安全充滿熱情，能在合作的環境中茁壯成長，並樂於將願景轉化為現實，我們很樂意與您見面。

你會做什麼

• 以願景帶領：指導並培養多個工程團隊，確保與產品目標一致，遵守 Scrum 流程，並實現卓越技術 (50%)
• 跨功能合作：與產品管理部門合作，制定發展藍圖，並提供重要的新功能 (10%)
• Drive 卓越工程：檢閱 PRD、改善流程，並提倡 SDLC 的最佳實作 (20%)
• 大膽創新：引導技術方向，讓我們在安全、自動化和人工智慧領域保持知名 (10%)
• 發展人才：指導、教練並為您的團隊創造職業成長機會 (10%)

我們需要您提供什麼

• 電腦科學或相關領域的學士學位。
• 至少 6 年使用 C++、C# 和 Python 程式語言進行企業軟體開發的經驗。
• 擁有三年或以上在整個軟體開發生命週期中領導多個工程團隊的豐富經驗。
• 英語和越南語流利，具備良好的人際關係和溝通技巧。
• 在實施 Scrum/Agile 工程最佳實務及推動持續改善方面有良好的往績記錄。
• 擁有在網路安全領域建立軟體產品/服務的豐富背景。
• 對技術、創新和建立安全、可擴充系統抱有積極態度和熱情。
• 優秀的組織和時間管理能力。

如果你有就好了

• 擁有身分存取解決方案、修補程式管理或端點防護的經驗。
• 雲端原生服務或企業級應用程式的實務經驗。
• 熟悉安全編碼實務與 SDLC 架構。
• 具備作業系統（Windows、macOS、Linux）和裝置管理的詳細知識。

為什麼要加入我們？

在OPSWAT，我們相信要賦予我們的員工權力，讓他們能做最好的工作。我們鼓勵您觀看我們公司 20 多年來保障關鍵基礎設施安全經驗的影片 。您將成為 OESIS (MetaDefender Endpoint Security SDK) 團隊的一員，這個團隊重視創新、協作和持續開發。我們一起打造與眾不同的SDK 技術。

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找有才能的前端工程師 加入我們的團隊，他們正在設計、建立、重新設計和測試先進的網路安全產品，以保護全球的重要基礎設施。如果您擁有豐富的知識、創意和熱情，並且有興趣為安全解決方案建立直覺且尖端的使用者介面，而這些解決方案是沒有人正在開發的，那麼您可能就是我們正在尋找的人才！

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們透過訓練、指導和實際的晉升機會來支援專業發展。Veszprém 辦事處提供了平靜與專業的完美平衡 - 現代化的環境、友善的員工以及強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識，並將您視為一個人的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想工作地點。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得認識的，即使目前沒有職位空缺。我們的常青前端工程師職位提供持續開放的機會給有熱情、有幹勁的專業人士，讓他們在未來有機會加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您就可能是我們最先聯絡到的人選之一。  

如果您有興趣在OPSWAT 擔任前端工程師，請提出申請，我們會與您聯繫！

您將有機會

• 設計並實作互動式儀表板和報告介面，讓使用者能夠在網路安全平台內將關鍵指標、稽核記錄和系統活動視覺化
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 為我們的網路安全軟體產品開發回應式和互動式使用者介面
• 與產品經理、設計師和後端工程師密切合作，將使用者需求和設計概念轉換為功能性前端元件和功能，並將前端元件與後端 API、服務和資料來源整合，確保資料流程和系統的無縫互通性
• 領導早期的前端架構和技術堆疊決策（例如，框架、元件架構、狀態管理）
• 與產品經理、設計師和後端開發人員密切合作，將使用者需求和設計轉化為功能性的前端功能。
• 連接前端與後端 API 和資料，確保一切運作順暢。
• 定義開發工作流程，包括程式碼架構、測試策略，以及前端交付的 CI/CD 整合
• 實施前端最佳實務，包括模組化程式碼架構、程式碼重用性、效能最佳化，以及遵守可存取性標準 
• 例如，掌握關鍵 UI 元件和應用程式流程：
• 為管理員開發儀表板和活動檢視
• 在前端執行 RBAC 和核准工作流程
• 整合 REST API 並改善整體 UX
• 參與程式碼檢閱，並提供建設性的回饋給團隊其他成員

我們在尋找什麼

• 至少 3 年的前端開發經驗
• 具備 HTML5、CSS3、CSS 預處理器 (less/sass/scss)、TypeScript 及最新 (ES6+) JavaScript 標準的工作知識  
• 擁有 JavaScript 前端框架（例如 Angular、React、Vue.js）的經驗  
• 對建立跨瀏覽器、裝置相關介面和 RESTful 網路服務的最佳實務有良好的瞭解 
• 每天開放學習新技術 
• 強大的疑難排解與效能調整技能 
• 良好的英語口說與寫作溝通能力
• 熟悉 Git 和分支模型是優勢

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等） 
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

你會做什麼

• 成為敏捷團隊的積極成員，為開發高品質的軟體解決方案做出貢獻。
• 從概念到交付，掌控功能，與團隊成員和利益相關者協作，以產品構建者的思維方式優化需求、設計、實施和全面測試新功能。
• 參與代碼審查，提供建設性的反饋並向同行學習。
• 開發和實施強大的功能，重點是自動化測試，包括單元和功能測試。
• 維護和增強我們現有的 .NET Core codebase 的 Zip S S Mc 的 S T 

我們需要您提供什麼 

• 技術卓越：精通 .NET，對程式設計原則、設計模式和最佳實務有 S.O.L.I.D 的了解。
• 品質：專注於提供高品質的解決方案，透過精通單元測試和/或自動化來證明，並擁有至少一種常用框架 (例如 xUnit) 的經驗。
• 專注於任務：擁有開發可擴充解決方案的經驗，包括熟悉檔案資料庫和現代 CI/CD 系統，以進行無縫整合與交付。
• 以客戶為導向：強大的人際關係和溝通技巧，能與利害關係人和客戶有效合作，提供最佳的解決方案。
• 成長心態：熱衷於持續學習和改進，在挑戰和機會中茁壯成長，以達到個人和專業的成長。

如果你有就好了

• 具有 React （TypeScript） 或其他現代 UI 框架的經驗。
• 具有 Docker、容器和原生雲技術（尤其是 AWS）的實踐經驗。
• 對安全充滿熱情，以構建安全系統為導向。
• 瞭解異步程式設計知識，特別注重優化性能和效率。  

你會做什麼

• 与一个年轻、充满活力和创新的团队合作。
• 開發尖端的雲端安全產品。
• 使用Python（偶爾也使用PHP）撰寫乾淨、有效率且可維護的程式碼，以有意義的方式改善我們的程式碼庫。
• 使用現代 Python 框架建立和強化後端系統和 API
• 為軟體開發流程、架構設計和最佳實務做出貢獻。
• 處理大型全球作業的分散式系統工作。
• 使用Angular 實作和維護 前端元件，確保與後端服務無縫整合。
• 测试、调试和记录系统代码和架构。
• 与团队成员和其他内部团队合作，分析并解决问题。
• 分析生產流量以找出潛在的缺陷、瓶頸或低效率。
• 通过合作讨论和代码审查，与团队学习和分享知识。

我們需要您提供什麼

• 2-4 年使用Python 進行後端開發的專業經驗。
• 具備一個或多個 Python 網路架構的經驗，例如FastAPI、Flask 或Django。
• 扎實瞭解後端架構、設計模式和最佳實務。
• 擁有SQL 或 NoSQL 資料庫的實務經驗
• 基本熟悉AWS或其他雲端供應商。
• 瞭解可擴充性的挑戰，並具備建立效能優異的分散式應用程式的經驗。
• 擁有Docker和Linux 環境的工作經驗。
• 熟悉算法、数据结构和后台性能考虑因素。
• 熱衷於以優雅且原則性的方式解決複雜的問題。
• 具有團隊導向的思維，熱衷於合作、學習和教學。
• 能夠在快節奏的敏捷開發環境中工作。
• 清晰简洁的沟通技巧，能够有效地解释技术挑战和解决方案。
• 英語流利。

很高兴拥有

• 擁有PHP或現代JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS)後端的經驗。
• 熟悉Angular或其他現代前端框架。
• 擁有Redis或類似記憶體資料儲存的經驗。
• 接觸過單元、整合或負載測試。
• 具備大型雲端服務工作經驗。
• 熟悉CI/CD 管道。
• 擁有開發和使用RESTful API 的經驗。
• 對開放原始碼專案有貢獻或濃厚興趣

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找有才能的資深 C# 後端工程師加入我們的團隊，共同開發我們最具策略性的解決方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).如果您有豐富的後端開發經驗，對網路安全有興趣，並樂於透過保護關鍵基礎設施來發揮實際影響力，這就是您的機會！

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們透過訓練、指導和實際的晉升機會來支援專業發展。Veszprém 辦事處提供了平靜與專業的完美平衡 - 現代化的環境、友善的員工以及強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識，並將您視為一個人的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想工作地點。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得認識的，即使目前沒有職位空缺。我們的長青高級 C# 後端工程師職位提供持續開放的機會給有熱情、有幹勁的專業人士，讓他們有可能在未來加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您就可能是我們最先接觸到的人選之一。  

如果您有興趣在OPSWAT 擔任資深 C# 後端工程師，請提出申請，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 透過實施新的業務需求，進一步改善我們成長最快的解決方案之一 -安全的 Managed File Transfer
• 參與新興產品的設計和架構，確保後端系統面向未來且可擴充
• 設計、實作及維護自動化工作流程，以簡化部署及提升作業效率
• 建立並鞏固 CI/CD 管道和工程工作流程，以實現快速可靠的軟體交付
• 定義靜態和動態程式碼分析需求，以維護高品質和安全的程式碼庫

我們在尋找什麼

• 至少 4 年 C# 程式設計經驗
• 具備 C++ 等程式語言經驗；具備 Node.js 經驗者優先
• 良好的英語能力
• 每天敞開心扉學習新技術，不怕犯錯
• 有家庭/愛好專案表明你對程式設計的承諾是件好事
• 有CI/CD經驗者優先
• 有容器化經驗（Docker、K8s）者優先
• 真誠的興趣 雲端 解決方案（AWS;Azure）表示讚賞
• 精通測試自動化或渴望學習如何消除無聊的手動任務
• 熟悉 Git 和分支模型是優勢
• 具備使用 AI 工具（例如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）來提高效率、創造力或解決問題的能力

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等） 
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

職位

作為專門的網路安全解決方案，MetaDefender Kiosk 嚴格管理和強化從各種可移動媒體裝置（如USB 磁碟機、CD/DVD、SD 卡和軟碟等）傳入組織網路的資料的安全流動。在要求嚴苛的關鍵基礎設施 (OT/ICS(OT / ICS) 環境中，其嚴重性更為突出，因為這些環境的特點是採用空中封鎖的網路，以及需要精確控制資料移動和媒體使用的嚴格法規遵循要求。

我們正在尋找一位具備下列專業知識的資深Software 工程師 C++加入我們的工程團隊。在這個職位上，您將設計、開發和優化在 Windows/Linux 平台上執行的高效能應用程式。您將與跨功能團隊密切合作，提供強大、安全且可擴充的軟體，為我們的關鍵任務產品提供動力。

你會做什麼

• Core 開發：在 Windows/Linux 平台上使用現代C++(C++11/14/17 或更新版本) 設計、實作及維護軟體元件。

• 創新的解決方案：從事研究與快速原型製作，以驗證創新的解決方案，確保我們的產品持續走在業界最前端。

• 擁有權與合作： Drive 主要產品功能的端對端交付，從概念到發行，同時與產品管理部門密切合作，以符合業務需求。

• 程式碼品質： 積極參與同儕程式碼檢閱，為維持團隊內高程式碼品質標準做出貢獻。

我們需要您提供什麼 

• 具備C++程式設計的豐富經驗，並擁有交付生產品質軟體的優異記錄。

• 具有 Linux 系統開發經驗，包括系統呼叫、多線程、進程間通訊及效能最佳化。

• 在 物件導向設計建立可擴充、高效能應用程式的同步程式設計。

• 具備使用 Linux 工具（例如 gdb、Valgrind、perf、strace）進行除錯、故障排除及效能剖析的優異技能。

• 扎實瞭解軟體工程最佳實務，包括程式碼檢閱、單元測試和版本控制。

• 有效的溝通技巧（口頭和書面），能與跨功能團隊合作。

• 自我驅動、積極主動、適應力強，能夠在快節奏、團隊導向的環境中茁壯成長。

如果你有就好了

• 具有敏捷/ Scrum工作環境的經驗。

• 擁有 Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCity 的經驗

職位

我們正在尋找充滿熱情和親力親為的Software 開發人員加入我們充滿活力的研發和產品工程團隊。身為此團隊的一員，您將在OPSWAT業界知名的MetaDefender 產品開發過程中扮演舉足輕重的角色，推動軟體工程的創新與卓越。

你會做什麼

• 設計與開發：您將負責使用 C++ 設計、開發、實作並徹底測試OPSWAT MetaDefender 產品。您的工作將主要著重於 Windows 和/或 Linux 環境。
• 創新解決方案：參與研究和快速原型設計，以驗證創新解決方案，確保我們的產品始終處於行業前沿。
• 擁有權和協作：從概念到端到端交付，掌握主要產品功能的擁有權。與產品管理層密切合作，以有效地瞭解和滿足產品要求。
• 代碼品質：積极參與同行代碼評審，有助於在團隊內保持高代碼品質標準。

我們需要您提供什麼：

• 精通 C++：精通現代 C++ 是成功擔任此職務的必要條件。
• 在多線程應用程式中具有出色的面向物件設計和程式設計技能。 
• 編碼與除錯：展現編碼與除錯的專業知識，確保提供穩健且無錯誤的軟體。
• WindowsAPI 程式設計經驗
• 溝通技巧：必須具備優異的口頭和書面溝通技巧，因為您將與海外跨功能團隊密切合作。
• 自我激勵：在快節奏的環境中表現優異的自我激勵型人才將在此職位上茁壯成長。

如果你有： 

• 具有敏捷/ Scrum工作環境的經驗。
• 具有 Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCity 的經驗。

職位

作為專業的資安解決方案Kiosk 嚴格管控並強化來自各類可移除媒體裝置（USB 、CD/DVD光碟、SD記憶卡及軟碟片）的資料流入企業網路Kiosk 。其關鍵性在嚴苛的關鍵基礎設施（OT/ICS）環境中尤為凸顯——此類環境以隔離式網路為特徵，並需遵循嚴格的法規遵循要求，必須精準管控資料流動與媒體使用。

我們正在尋找具備實務經驗的 C++Software 加入不斷擴展的研發與產品工程團隊。候選人將與才華洋溢的團隊協力開發OPSWAT 知名的MetaDefender 打造全球頂尖的新世代網路安全平台。 

你會做什麼

• Core 開發：在 Windows/Linux 平台上使用現代 C++ (C++11/14/17 或更新版本) 設計、實作及維護軟體元件。

• 創新解決方案：參與研究和快速原型設計，以驗證創新解決方案，確保我們的產品始終處於行業前沿。

• 擁有權與合作：Drive 主要產品功能的端對端交付，從概念到發行，同時與產品管理部門密切合作，以符合業務需求。

我們需要您提供什麼

• 具備 C++ 程式語言的實務經驗。

• 具備編程與除錯的專業能力。

• 強大的邏輯推理能力。

• 出色的溝通技巧（口頭與書面皆佳），能有效與跨職能團隊協作。

• 自我驅動、積極主動且適應力強，能在快節奏、團隊導向的環境中表現出色。

職位  

OPSWATDeep CDR 是預防零時差攻擊最先進、最有效率的技術之一。我們的工程師建立的解決方案可直接對抗真實世界的攻擊媒介，從 SVG-為基礎的網路釣魚攻擊(請參閱部落格) 到隱藏在複雜檔案中的惡意軟體(請參閱部落格)。

Deep CDR 獲得多項業界獎項肯定，已通過SE Labs和SecureIQLab 的獨立測試，證明其能 100% 有效解除隱藏的威脅 - 為內容解除與重組 (CDR) 技術樹立新基準，並證明其在阻止零時差攻擊方面具有無與倫比的可靠性。

在這些成功的基礎上，我們現正將Deep CDR 推向更高的層次 - 開發針對跨領域解決方案進行最佳化的下一代Deep CDR 。如果您正在尋找一個充滿挑戰的機會，讓您的工作能產生真正的影響 - 而且您希望您的貢獻能被部署到世界各地的國防和政府環境中 - 請加入我們。 

你會做什麼 

• 了解並符合整體產品願景與目標。

• 設計、實作與測試 OPSWATMetaDefender 產品建立在 C++ 和 C# (.NETCore) 上，適用於 Windows 和 Linux 環境。

• 使用 Python 建立和開發自動化測試架構，以確保產品品質和可靠性。

• 在二進位和結構層級與資料互動，包括檔案、檔案、影像等。

• 為每日處理數百萬檔案的現有軟體模組（後端引擎）豐富功能，確保高效能與可擴充性。

• 展現強烈的主人翁精神，並承諾遵守專案時間表

我們需要您提供什麼 

• 電腦科學或相關領域的學士或更高學歷。

• 具備豐富的電腦科學基礎知識，包括資料結構與演算法、作業系統與電腦系統。

• 具備物件導向思維，精通 OOP（物件導向程式設計）和 OOD（物件導向設計）。

• 邏輯思考、批判性思考及解決問題的能力。

• 精通英語，尤其是閱讀和寫作。

• 熱衷於使用 AI 來提高效率。

如果你有就好了 

• 具有 C++、C# 或 Python 等語言的程式設計經驗。

• 機器學習的基本知識。

• 擁有 RESTAPI 和 Web.NET 的經驗。

• 熟悉 Docker、CD/CI 管道、Git、TeamCity、Jira 和 Confluence

職位  

OPSWATDeep CDR 是預防零時差攻擊最先進、最有效率的技術之一。我們的工程師建立的解決方案可直接對抗真實世界的攻擊媒介，從 SVG-為基礎的網路釣魚攻擊(請參閱部落格) 到隱藏在複雜檔案中的惡意軟體(請參閱部落格)。

Deep CDR 獲得多項業界獎項肯定，已通過SE Labs和SecureIQLab 的獨立測試，證明其能 100% 有效解除隱藏的威脅 - 為內容解除與重組 (CDR) 技術樹立新基準，並證明其在阻止零時差攻擊方面具有無與倫比的可靠性。

在這些成功的基礎上，我們現正將Deep CDR 推向更高的層次 - 開發針對跨領域解決方案進行最佳化的下一代Deep CDR 。如果您正在尋找一個充滿挑戰的機會，讓您的工作能產生真正的影響 - 而且您希望您的貢獻能被部署到世界各地的國防和政府環境中 - 請加入我們。 

你會做什麼 

• 了解並符合整體產品願景與目標。

• 設計、實作與測試 OPSWATMetaDefender 產品建立在 C++ 和 C# (.NETCore) 上，適用於 Windows 和 Linux 環境。

• 使用 Python 建立和開發自動化測試架構，以確保產品品質和可靠性。

• 在二進位和結構層級與資料互動，包括檔案、檔案、影像等。

• 為每日處理數百萬檔案的現有軟體模組（後端引擎）豐富功能，確保高效能與可擴充性。

• 展現強烈的主人翁精神，並承諾遵守專案時間表

我們需要您提供什麼 

• 電腦科學或相關領域的學士或更高學歷。

• 具備豐富的電腦科學基礎知識，包括資料結構與演算法、作業系統與電腦系統。

• 具備物件導向思維，精通 OOP（物件導向程式設計）和 OOD（物件導向設計）。

• 邏輯思考、批判性思考及解決問題的能力。

• 精通英語，尤其是閱讀和寫作。

• 熱衷於使用 AI 來提高效率。

如果你有就好了 

• 具有 C++、C# 或 Python 等語言的程式設計經驗。

• 機器學習的基本知識。

• 擁有 RESTAPI 和 Web.NET 的經驗。

• 熟悉 Docker、CD/CI 管道、Git、TeamCity、Jira 和 Confluence

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找優秀的Software 工程師實習生 加入我們的團隊，他們負責設計、建立、重新設計和測試先進的網路安全產品，以保護全球的重要基礎設施。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得瞭解的，即使目前沒有職位空缺。

我們的 EvergreenSoftware 工程師實習生崗位提供了持續的機會，讓熱情和積極的學生在未來加入我們。這並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您，並與您保持聯繫，因此當有新的機會出現時，您可能會是我們最先接觸到的人之一。

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代化、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。
在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們通過培訓、指導和真正的晉升機會來支持專業發展。
Veszprém 辦事處提供了平靜和專業的完美平衡 - 現代化的環境、友好的員工和強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識並把您當作一個人來看待的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想選擇。

我們的實習計劃旨在為您提供寶貴的實踐經驗，而不會影響您的學業。從大學實習開始，您將參與真實的專案並體驗我們的企業文化。

大學實習結束後，您可以選擇繼續與我們合作三個月，彈性安排每週工作 20-30 小時。這個延長的機會可以讓您進一步發展您的技能，為正在進行的專案做出貢獻，並平衡您的工作與學業。

你會做什麼

• 您將有機會在其中一個領域工作：
  • Software 工程：網路安全解決方案的後端或前端開發
  • Software 品質保證：手動與自動測試，並提供強大的指導與訓練機會
• 與由工程師、安全專家和研究人員所組成的多元化且技術嫻熟的團隊合作。
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 為我們的網路安全軟體產品開發或測試回應式和互動式使用者介面。
• 遵循既定的編碼標準和開發方法，編寫整潔、檔案記錄完整且可維護的程式碼。 
• 與 QA 工程師密切合作，確保前端應用程式在不同瀏覽器和裝置上的品質、可靠性和相容性。 
• 積極參與敏捷開發流程，包括 sprint 規劃、站立會議和回顧，為團隊目標做出貢獻，並交付高品質的軟體產品。 

我們在尋找什麼

• 目前正在潘儂大學攻讀學士或碩士學位
• 可依據您的大學時間表，每週工作 20-30 小時
• 具備至少一種程式語言（例如 C++、C#、Java、Python、JavaScript）的經驗
• 扎實瞭解基本網路原理
• 精通英語（書面和口頭語）
• 展現優異的團隊合作與溝通技巧
• 對學習和解決問題有天生的好奇心和主動性
• 靈活的思維及良好的問題解決技巧

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群
• 熟悉網路安全領域的機會
• 最新的技術環境
• 彈性工作時間
• 支援的體育活動：Kettlebell 訓練（每天）、足球（每週一次）
• 現代化辦公室，鄰近潘儂大學
• 定期舉辦團隊建設活動、歡樂時光

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找有才能的測試自動化工程師加入我們的團隊，他們正在設計、建立、重新設計和測試先進的網路安全產品，以保護全球的重要基礎設施。 如果您擁有豐富的知識、創意和熱情，並且有興趣測試獨一無二的安全解決方案，那麼您可能就是我們正在尋找的人選！

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得了解的，即使目前沒有職位空缺。我們的長青測試自動化工程師職位提供了持續的機會，讓熱情和積極的專業人士在未來加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您就有可能成為我們最先聯絡的對象之一。

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代化、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。
在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們通過培訓、指導和真正的晉升機會來支持專業發展。
Veszprém 辦事處提供了平靜和專業的完美平衡 - 現代化的環境、友好的員工和強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識並把您當作一個人來看待的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想選擇。

您將有機會

• 協助開發整合式自動化測試 
• 建立自動化的測試報告和指標收集
• 使測試從手動方式過渡到自動化方式 
• 保持測試案例更新並重構它們 
• 與 QA 團隊成員和Software 開發人員合作並分享知識，以開發解決方案 

我們在尋找什麼

• 設計與開發測試自動化解決方案的實務知識
• 品質思維
• 具備扎實的 Python、JavaScript 或 TypeScript 程式語言知識
• 高度準確和注重細節的方法
• 精通英語（書面和口頭語）
• 致力於學習並對新技術持開放態度
• CI/CD 環境經驗
• 具備使用 AI 工具（例如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）來提高效率、創造力或解決問題的能力。
• 歡迎具備容器化和 AWS 知識的經驗
• 歡迎取得 ISTQB 證書

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群
• 提高專業技能的機會
• 最新的技術環境
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等）
• 定期團隊活動和歡樂時光活動

職位

OPSWAT 正尋找一位策略性客戶經理，以推動銷售管道、管理業務帳冊，並增加 SLED 的收入。您的任務是：尋找、拓展並與客戶、合作夥伴及內部利害關係人合作，為 SLED 提供價值！ 我們特別尋求在尋找、解決方案、建議和達成淨新營收方面有良好記錄的專業人士，主要是在州政府和市政府。此外，理想的候選人還必須擁有管理、保護和增長現有客戶群的成功記錄。 

為什麼這個角色很重要 

這並非一般的銷售職務。 此職務將提供策略與成長方面的建議，同時為我們的客戶提供解決方案，協助維持北美地區的運轉。 我們的領導層正在尋找一位真正的公用事業專業人士，以對OPSWAT 和我們客戶的業務產生影響！ 

你會做什麼

• 跟進現有的 SLED/政府客戶，提供對OPSWAT 新產品的深入瞭解，透過帳戶審查協助解決網路安全相關的挑戰。 
• 透過與分銷商、經銷商、整合商、主要供應商和終端客戶合作，管理多層級的更新週期。 
• 管理時間表，並與OPSWAT 團隊協調下一步、概念驗證、演示和簡報。 
• 透過 Salesforce 提供預算定價、定價給經銷商和代理商。 
• 在 Salesforce 中根據最新的帳戶活動保持準確的預測。 
• 跟進會議、網路研討會和活動的線索。 
• 預測並向管理層報告收入預測，並提供可預測的管道以提高預測準確性。 
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。 

我們需要您提供什麼 

• 跟進現有的 SLED/政府客戶，提供對OPSWAT 新產品的深入瞭解，透過帳戶審查協助解決網路安全相關的挑戰。 
• 透過與分銷商、經銷商、整合商、主要供應商和終端客戶合作，管理多層級的更新週期。 
• 管理時間表，並與OPSWAT 團隊協調下一步、概念驗證、演示和簡報。 
• 透過 Salesforce 提供預算定價、定價給經銷商和代理商。 
• 在 Salesforce 中根據最新的帳戶活動保持準確的預測。 
• 跟進會議、網路研討會和活動的線索。 
• 預測並向管理層報告收入預測，並提供可預測的管道以提高預測準確性。 
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。 

如果你有就好了

• 您至少有 5 年成功向 SLED/政府銷售技術產品和解決方案的經驗。 
• 您擁有學士學位，最好是技術或商業學科或同等經驗。 
• 您做事有條理、詳細，能夠處理複雜的政府採購程序。 
• 有政府採購或專案管理經驗者更佳。 
• 您具有說服力，並擁有優秀的談判和簡報技巧。 
• 能夠設定目標、分清任務的優先順序，並在有時模棱兩可的工作環境中，以最少的監督取得成功。 
• 您要保持管道的準確性，並更新預測以利管理。 
• 您至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的了解。 
• 您具有出色的時間管理能力，並且具有高度的自主性和自我指導能力。 
• 您具有很強的競爭力、爬坡速度快、適應能力極強，並且以超越銷售目標為傲。 
• 高度道德和專業的個人行為。 

準備好在網路安全銷售領域知名群倫了嗎？  

加入我們的團隊，改變世界保護最重要資產的方式。讓我們一起創造非凡。 

職位

身為日本區的客戶經理，您將負責學習OPSWAT 技術、開發並實施策略性客戶計畫，以部署我們的網路安全平台和解決方案為目標，從而在日本擁有創造營收的流程，並超越公司的營收目標。您將帶領銷售團隊，並負責與目標客戶及通路/SI 合作夥伴建立長期關係，以解決策略性問題並創造商機。此職務將兼具策略性與實務性，負責管理並與資深管理階層合作，以開發並推進現有及新的營收模式。理想的應徵者應具備多年持續超越數百萬美元銷售配額的經驗，同時能準確預測並銷售網路安全解決方案。

我們對居住在東京 、以日文為主要語言的應徵者有興趣。

你會做什麼

• 策略性地鎖定利用製造業/電信服務/物流/運輸/多媒體遊戲/法律/建築或其他服務的高價值使用個案的商機。
• 制定並執行成功的銷售策略和銷售策略OPSWAT 產品、解決方案和服務超出您的銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 利用以客戶為中心、以解決方案為導向和基於價值的銷售策略和獵人心態來識別、鑒定和轉化企業銷售。
• 有效說明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中建立價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確及時地預測和報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼

• 您有 5-10 年成功向日本企業客戶銷售技術產品和網路安全解決方案的經驗。
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 您瞭解安全威脅、解決方案和安全工具。
• 您有透過通路/SI 合作夥伴直接向日本企業客戶銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 能夠在瞬息萬變的環境中工作，並能夠在壓力下工作。
• 您具有出色的時間管理能力，並且具有高度的自主性和自我指導能力。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您有強烈的急迫感和個人責任感 對銷售工具（如 Salesforce）有深入的瞭解
• 您具有高度道德和專業的個人行為。
• 您可以根據需要前往您分配的帳戶或公司要求。

職位

OPSWAT 正尋找一位策略性客戶經理，負責推動銷售管道、管理業務帳冊，並增加公用事業垂直市場的營收。您的任務是：尋找、發展並與客戶、合作夥伴及內部利害關係人合作，為美洲最大的公用事業提供價值！ 我們特別尋求在尋找、解決方案、建議和達成淨新營收（主要是在公用事業垂直領域）方面有傑出記錄的專業人士。此外，理想的應徵者還必須擁有管理、保護和增長現有客戶群的成功記錄。 

為什麼這個角色很重要 

這並非一般的銷售職務。 此職務將提供策略與成長方面的建議，同時為我們的客戶提供解決方案，協助維持北美地區的運轉。 我們的領導層正在尋找一位真正的公用事業專業人士，以對OPSWAT 和我們客戶的業務產生影響！ 

你會做什麼

• 識別、瞄準並贏得有購買OPSWAT 產品傾向的新企業客戶 (>$1.5B) 
• 管理、保護並發展現有的客戶群。 
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的帳戶和機會細節，包括帳戶贏得計劃、客戶接觸點、銷售阻礙因素等。 
• 準確預測並向管理層報告收入預測。 
• 與通路夥伴合作，找出並共同爭取新客戶。 
• 與您的合作夥伴、客戶和潛在客戶發展思想領導力和值得信賴的諮詢關係。 
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。 
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。 

我們需要您提供什麼 

• 曾成功銷售至公用事業公司並建立良好關係。 
• 擁有 7 年以上網路安全銷售經驗。 
• 學士學位（優先，非必要）或相關工作經驗。 
• 具有向企業客戶銷售複雜解決方案的經驗（年銷售額 > 25 億美元） 
• 曾多次獲得總裁俱樂部和/或 MVP 獎項，證明有過人成就的歷史。 
• 熟悉並運用 MEDDIC 及其他銷售方法。 
• 高度精準的管道管理與預測專業知識。 
• 有能力在必要時出差，出席客戶、通路夥伴及公司會議/活動。 
• 之前有穩定的工作記錄。 

準備好在網路安全銷售領域知名群倫了嗎？  

加入我們的團隊，改變世界保護最重要資產的方式。讓我們一起創造非凡。 

職位：

OPSWAT 正尋求一位經驗豐富且積極進取的通路銷售經理，以加速我們在亞洲的策略性通路拓展。

在此職務中，您將負責建立、啟動和管理跨 IT 和 OT 網路安全的策略夥伴關係，以及與主要聯盟和整合夥伴合作。您將協助塑造OPSWAT的通路策略，藉由規劃、招募和賦予合作夥伴實現可衡量的收入成長，並擴大我們的市場版圖。

這是一個充滿活力、影響力強的職位，結合了策略規劃、關係管理和銷售執行。您將與區域銷售總監、區域銷售經理和行銷團隊密切合作，確保我們的合作夥伴取得成功。

理想的候選人必須具備優異的銷售紀錄，能透過表現優異的通路網路超額完成銷售任務，並對網路安全及合作夥伴帶動的成長充滿熱情。

此職位涵蓋亞洲地區。

你會做什麼：

• 在指定區域內為新業務建立和擴展管道生態系統（從而建立客戶群）;成功的管道勘探方法應該是您的第二天性

• 在經理的指導下（並與經理合作），執行通路合作夥伴入職、啟動和業務規劃（銷售/管道生成）的各個步驟

• 與相關的區域銷售/客戶經理密切合作，確保渠道夥伴持續執行業務規劃中的銷售部分（即客戶映射、管道建立、機會管理、預測）。

• 回應入站渠道線索，並根據經理提供的指示對其進行適當管理。

• 在所有戰術/操作方面（例如，訪問渠道合作夥伴門戶、OPSWAT 學院、資源等），成為該地區渠道合作夥伴的主要 POC。

• 與您的合作夥伴、客戶和潛在客戶發展思想領導力和值得信賴的諮詢關係

• 協助合作夥伴制定並執行銷售策略和戰術，以銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，從而超額完成銷售配額

• 向合作夥伴和客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張

• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶業務計畫、客戶接觸點、銷售抑制因素等。

• 準確預測並向管理層報告收入預測

• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

• 在追求卓越的同時，不斷狂熱地取悅我們的客戶和推廣我們的產品

• 持續成為網路安全專家，並運用這些知識規劃未來 - 您熱愛學習與成長

我們需要您提供什麼：

• 學士學位或同等經驗。

• 良好的英語口語和書面技能。

• 與亞洲私營部門的主要網路安全合作夥伴 (IT 和 OT) 建立現有的管理層關係。

• 7-10 年的通路銷售管理經驗，其中至少有 5 年的網路安全和/或企業軟體銷售經驗 (有為大型公司銷售網路安全解決方案的經驗可加分)。

• 透過映射、招募、啟用和管理高效的管道合作夥伴生態系統，可以展示向企業客戶銷售複雜解決方案的持續配額達成記錄。

• 熟悉網路安全產品和操作系統的技術，能夠輕鬆地向解決方案使用者和 C 級高管闡明技術和價值主張。

• 透過管道提供高度準確的管道管理和預測專業知識。

• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。

• 有上進心，有勝利的態度，競爭激烈，爬坡快，適應能力強，以超越銷售目標為榮

• 能夠根據需要出差到您指定的渠道合作夥伴和/或客戶，以及參加公司會議。

• 高度道德和專業的個人行為。

• 有團隊精神。

• 優秀的溝通者。

職位

在OPSWAT，我們相信一種 安全的生活方式.我們以預防為先的方法 - "不信任任何檔案。不信任任何裝置"。- 保護維持產業運作的數位基礎架構。我們協助組織保護其最重要的系統，以對抗不斷演進的網路威脅。

我們正在尋找一位充滿活力的 商務客戶經理以推動 新業務。專注於 金融（銀行、金融科技、保險）、科技和製造業。產業。這是一個具有高影響力的職位，適合擅長建立關係、擁有完整銷售週期，並能協助組織強化網路防禦的專業銷售人員。

如果您喜歡打開新的大門、發掘客戶需求、完成交易以提供真正的商業價值 - 這就是您協助確保加拿大未來的機會。 

你會做什麼

• 擁有並驅動整個新業務銷售週期 - 尋找、發現、解決方案定位、談判及成交。 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• 金融 (銀行、金融科技、保險), 科技、製造業
• 透過高活躍度的向外拓展、合作夥伴協作、活動和人際網路，建立並維持健康的管道。 
• 提供具說服力的簡報和演示，闡明OPSWAT的價值 - 保護檔案和裝置如何降低風險、增加作業復原能力，以及改善合規性。 
• 制定地區策略以滲透新組織、擴大參與度並加速收入。 
• 透過向上階梯和跨業務單位建立共識，發展客戶策略以增加現有客戶的業務。 
• 與行銷部合作進行垂直活動、需求創造及目標產業活動。 
• 與銷售工程、產品和客戶成功部合作，定位正確的解決方案，確保售後交接順利，並將長期客戶價值最大化。 
• 在 CRM 中保持準確的預測和管道管理。 
• 代表OPSWAT 出席加拿大行業活動、會議和地區論壇。 
• 掌握網路安全趨勢、競爭對手的產品，以及影響目標產業的法規變更。 

我們需要您提供什麼 

• 居住在加拿大東部。多倫多或周邊地區優先。 
• 3-7 年以上 B2B 銷售經驗；有網路安全或相鄰技術者優先。 
• 在 獲取新商標持續達成配額。
• 擁有以下一個或多個領域的銷售經驗： 
  • 銀行 / 金融服務 
  • 保險 
  • 製造業 
  • 技術 
• 具備駕馭複雜銷售週期及與多方利害關係人 (IT、安全、法規遵循、營運) 溝通的強大能力。 
• 擅長傳達商業價值 - 而不只是產品功能。 
• 強大的拓客紀律：您知道如何創造管道，而不是等待管道。 
• 擅長建立執行層級的關係，並將業務挑戰轉化為網路安全使用個案。 
• 以資料為導向的管道管理、區域規劃和預測方法。 
• 精力充沛、自我激勵、足智多謀、具企業家精神。 
• 精通 CRM（Salesforce、HubSpot 等）。 

如果你有就好了

• 熟悉金融業的網路安全需求（合規性、威脅情報、資料管理）。 
• 熟悉網路安全架構 (NIST、ISO 27001、Zero Trust)。 
• 擁有與加拿大通路/合作夥伴生態系統合作的經驗。 
• 瞭解檔案和裝置風險、OT 環境或資料密集型產業。 
• 有興趣取得網路安全認證。 

為什麼選擇 OPSWAT? 

• 加入一家以使命為導向的公司，由網路安全創新保護關鍵作業。 
• 為加拿大最重要且快速發展的產業帶來轉型解決方案。 
• 與熱情的團隊合作，以專為預防而打造的技術為後盾 - 「不信任任何檔案」。 "不信任任何檔案。不信任任何裝置"。
• 高成長的環境，提供學習、發展和晉升的機會。 
• 具有競爭力的報酬、佣金結構以及專業發展支援。 
• 重視主動性、勇氣、策略思考及團隊合作的公司文化。 

職位 
 

印度國家經理將領導OPSWAT在該國的銷售策略與執行，推動公司尖端網路安全解決方案的營收增長與市場擴張。此領導職位需在快速演變的網路安全環境中達成雄心勃勃的銷售目標、建立戰略合作夥伴關係，並管理高效能銷售團隊。 理想人選需具備IT/OT資安銷售領域的深厚專業知識、在印度地區的成功實績，並能熟稔應對政府機構、企業客戶及關鍵基礎設施客戶的複雜銷售週期。 
 

你會做什麼 

銷售策略與執行 

• 制定並實施針對印度地區的全面銷售策略，以達成並超越營收目標，同時契合OPSWAT全球成長目標。 

• 識別並優先考量印度地區內具高潛力之市場、垂直領域（例如：能源、公用事業、石油與天然氣、政府、金融服務）及客戶群體。 

• 透過諮詢式與解決方案導向的銷售策略Drive OPSWAT/OPSWAT資安解決方案的Drive 。 

• 利用市場洞察力和競爭情報，將OPSWAT 定位為該地區的首選網路安全供應商。 

團隊領導與發展 

• 在印度地區建立、領導並指導一支高績效的銷售團隊，培育以責任感、協作精神與卓越表現為核心的企業文化。 

• 建立明確的績效指標、銷售流程和生產力目標，以優化團隊績效，確保持續達成配額。  

• 為業務代表提供輔導和專業發展，增進他們對網路安全解決方案的技術知識和銷售敏銳度。 

• 與人力資源部門合作，招募並留住頂尖銷售人才，以支持區域業務擴張。 

客戶與合作夥伴的參與 

• 與關鍵利害關係人 (包括 C 級主管、政府官員及關鍵基礎建設部門的決策者) 建立並維持良好的關係。 

• 建立並加強與區域經銷商、系統整合商、經銷商和技術合作夥伴的策略夥伴關係，以提升市場覆蓋率和解決方案整合度。  

• 擔任客戶值得信賴的顧問，瞭解客戶獨特的 IT/OT 安全挑戰，並量身打造OPSWAT的解決方案，以滿足客戶的需求。 

• OPSWAT 業界活動、貿易展覽及會議，以提升品牌在該地區的能見度及思想領導地位。  

營收成長與管道管理 

• 運用有機和合作夥伴Drive 的策略，Drive 潛在客戶的產生、機會的開發和交易的完成。 

• 建立穩健的銷售管道，運用客戶關係管理工具（例如 Salesforce、Clari）及 MEDDPICC 方法論，精準預測並管理銷售週期。  

• 與企業和公共部門客戶洽談高價值合約，確保符合OPSWAT的定價和合規標準。 

• 監控銷售業績、市場趨勢和競爭活動，並向資深領導報告。 

區域市場拓展 

• 與產品管理和行銷團隊合作，為新產品和服務制定上市策略，以確保區域相關性。 

• 確保所有銷售活動符合當地法規、資料保護法和產業標準（例如 SOC 2、ISO 27001）。  

跨功能合作 

• 與產品管理、工程和客戶成功團隊合作，收集客戶回饋，並針對區域需求推動產品改進。  

• 與行銷部門密切合作，開發針對特定區域的活動、資料和思想領導內容，以支援銷售工作。 

• 與全球銷售領導合作，分享最佳實務，並使區域策略與OPSWAT的全球目標保持一致。 

我們需要您提供什麼 

教育 

• 擁有工商管理、行銷或相關領域的學士學位；擁有 MBA 或高級學位者優先。  

經驗 

• 具備至少10年於網路安全、資訊科技或營運科技領域的銷售經驗，其中至少5年擔任印度地區的高階銷售領導職務。  

• 在企業和公營部門市場達成數百萬美元銷售目標的良好記錄，最好是與關鍵基礎設施客戶合作。 

• 管理複雜銷售週期的豐富經驗，包括政府招標和大型企業交易。 

• 在印度多個城市成功建立並領導分散式銷售團隊的經驗。 

• 非常瞭解 IT/OT 網路安全解決方案，包括零信任架構、資料清除、端點安全和安全檔案傳輸。  

• 精通 CRM 平台（如 Salesforce）、銷售預測和 MEDDPIC 方法。  

• 熟悉區域性網路安全法規與合規標準。 

領導力與軟實力:: 

• 卓越的領導能力和情緒智商，有能力激勵和鼓舞不同的團隊。  

• 出色的溝通、談判及簡報能力，並能流利使用英語。 

• 策略思考者，具備強大的分析能力，並能將市場洞察力轉化為可行的計劃。 

• 以客戶為中心的思維，熱衷於解決複雜的安全挑戰。 

旅遊 

• 願意頻繁前往印度地區（最高達50%）進行差旅，以會晤客戶、合作夥伴及參與產業活動。 

優先資格 

• 在印度地區與政府機構、關鍵基礎設施組織及技術合作夥伴建立穩固的關係網絡。 

• 有與各部委、軍事機構或情報機關合作或銷售的經驗。  

• 曾在上市前或高成長科技公司工作。 

• 對區域經濟倡議及其對網路安全投資影響的認知。 

薪酬與福利 

• 具有競爭力的基本薪資，並提供與工作經驗相稱的績效獎勵和股票投資機會。 

• 全面的福利待遇。 

• 有機會在快速擴張、上市前的網路安全領導廠商，獲得全球性的職涯發展機會。 

• 可進入OPSWAT 學院持續學習並取得網路安全認證。  

• 充滿活力、包容的工作環境，著重多元化、協作與創新。  
   

為何加入OPSWAT？ 
身為印度區經理，您將在守護全球關鍵基礎設施的同時，於全球成長最迅速的資安市場之一OPSWAT業務擴張，扮演關鍵角色。加入這支充滿熱忱、勇於創新且重視多元性、團隊合作與秉持正道的團隊。憑藉尖端技術、支持性企業文化，以及創造全球影響力的契機OPSWAT 提升職涯的理想平台。  

職位

Stephen Gorham正在擴大OPSWAT 聯邦團隊，現在是加入的最好時機。我們正處於一個令人振奮的聯邦擴展中，OPSWAT的專用解決方案獲得了令人難以置信的採用，幫助國防部、情報社區和聯邦文職機構以更高的安全性和信心完成他們的任務。 

作為這項投資的一部分，我們在弗吉尼亞州阿靈頓開設了新的最先進的關鍵基礎設施實驗室 - 一個創新、協作和實踐展示我們獨特技術的中心。我們將繼續對聯邦進行大量投資，因為我們每天都能看到OPSWAT 為國家安全帶來的變化，我們希望有熱情的員工加入我們，共同推動這項任務向前發展。 

關於職務 

身為聯邦銷售客戶經理，您將站上OPSWAT聯邦業務成長的最前線。您的任務是在聯邦機構中建立、管理和發展關係，同時推動零信任、關鍵基礎設施保護以及安全檔案和資料傳輸等OPSWAT解決方案的採用。您將與採購經理、通路合作夥伴和技術專家密切合作，制定策略以取得勝利，並擴大OPSWAT在聯邦市場的佔有率。 

你會做什麼

• 擁有並驅動一個聯邦銷售領域，專注於第四產業內的機構。 
• 透過開發新業務及拓展現有客戶，達到或超過年度銷售配額。 
• 帶領完整的銷售週期 - 從機會的識別和資格審核到談判和成交。 
• 與通路及聯邦系統整合商夥伴合作，最大化合約車輛的使用權，並共同贏得合約。 
• 與採購經理和提案團隊合作，將銷售策略與採購工作相結合。 
• 利用OPSWAT位於弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和执行简报会。 
• 提供準確的管道預測，並為聯邦增長策略做出貢獻。 

我們需要您提供什麼

• 10 年以上聯邦技術銷售經驗，最好是在網路安全、網路或關鍵基礎設施保護方面。 
• 深入瞭解聯邦採購流程、合約工具和採購生命週期。 
• 與聯邦機構合作達到或超過銷售配額的良好記錄。 
• 在國防部、國防司令部和/或民間機構，以及與聯邦系統整合商建立良好的關係。 
• 優秀的溝通、表達及建立關係技巧。 
• 具有使命導向的思維，熱衷於保護國家安全。 

為什麼要加入OPSWAT 聯邦？

• 加入由 Stephen Gorham 領導的快速成長的聯邦團隊。 
• 透過專門設計的網路安全解決方案，協助聯邦機構確保任務安全。 
• 在創新與合作的文化中工作，並持續投入大量資金。 
• 可使用位於弗吉尼亞州阿靈頓的先進關鍵基礎設施實驗室。 
• 具競爭力的報酬，上不封頂的職涯成長機會。 

這不僅是一個銷售職位，更是一個在最重要的領域發揮影響力的機會。如果您已準備好協助聯邦機構強化其安全勢態，並推動OPSWAT在聯邦的擴展，我們很樂意收到您的來信。 

職位

Stephen Gorham正在擴大OPSWAT 聯邦團隊，現在是加入的最好時機。我們正處於一個令人振奮的聯邦擴展中，OPSWAT的專用解決方案獲得了令人難以置信的採用，幫助國防部、情報社區和聯邦文職機構以更高的安全性和信心完成他們的任務。 

作為這項投資的一部分，我們在弗吉尼亞州阿靈頓開設了新的最先進的關鍵基礎設施實驗室 - 一個創新、協作和實踐展示我們獨特技術的中心。我們將繼續對聯邦進行大量投資，因為我們每天都能看到OPSWAT 為國家安全帶來的變化，我們希望有熱情的員工加入我們，共同推動這項任務向前發展。 

關於職務 

身為聯邦銷售客戶經理，您將站上OPSWAT聯邦業務成長的最前線。您的任務是在聯邦機構中建立、管理和發展關係，同時推動零信任、關鍵基礎設施保護以及安全檔案和資料傳輸等OPSWAT解決方案的採用。您將與採購經理、通路合作夥伴和技術專家密切合作，制定策略以取得勝利，並擴大OPSWAT在聯邦市場的佔有率。 

你會做什麼

• 擁有並驅動一個聯邦銷售領域，專注於空軍、太空軍和 COCOM。 
• 透過開發新業務及拓展現有客戶，達到或超過年度銷售配額。 
• 帶領完整的銷售週期 - 從機會的識別和資格審核到談判和成交。 
• 與通路及聯邦系統整合商夥伴合作，最大化合約車輛的使用權，並共同贏得合約。 
• 與採購經理和提案團隊合作，將銷售策略與採購工作相結合。 
• 利用OPSWAT位於弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和执行简报会。 
• 提供準確的管道預測，並為聯邦增長策略做出貢獻。 

我們需要您提供什麼

• 10 年以上聯邦技術銷售經驗，最好是在網路安全、網路或關鍵基礎設施保護方面。 
• 深入瞭解聯邦採購流程、合約工具和採購生命週期。 
• 與聯邦機構合作達到或超過銷售配額的良好記錄。 
• 在國防部、國防司令部和/或民間機構，以及與聯邦系統整合商建立良好的關係。 
• 優秀的溝通、表達及建立關係技巧。 
• 具有使命導向的思維，熱衷於保護國家安全。 

為什麼要加入OPSWAT 聯邦？

• 加入由 Stephen Gorham 領導的快速成長的聯邦團隊。 
• 透過專門設計的網路安全解決方案，協助聯邦機構確保任務安全。 
• 在創新與合作的文化中工作，並持續投入大量資金。 
• 可使用位於弗吉尼亞州阿靈頓的先進關鍵基礎設施實驗室。 
• 具競爭力的報酬，上不封頂的職涯成長機會。 

這不僅是一個銷售職位，更是一個在最重要的領域發揮影響力的機會。如果您已準備好協助聯邦機構強化其安全勢態，並推動OPSWAT在聯邦的擴展，我們很樂意收到您的來信。 

職位

Stephen Gorham正在擴大OPSWAT 聯邦團隊，現在是加入的最好時機。我們正處於一個令人振奮的聯邦擴展中，OPSWAT的專用解決方案獲得了令人難以置信的採用，幫助國防部、情報社區和聯邦文職機構以更高的安全性和信心完成他們的任務。 

作為這項投資的一部分，我們在弗吉尼亞州阿靈頓開設了新的最先進的關鍵基礎設施實驗室 - 一個創新、協作和實踐展示我們獨特技術的中心。我們將繼續對聯邦進行大量投資，因為我們每天都能看到OPSWAT 為國家安全帶來的變化，我們希望有熱情的員工加入我們，共同推動這項任務向前發展。 

關於職務 

身為聯邦銷售客戶經理，您將站上OPSWAT聯邦業務成長的最前線。您的任務是在聯邦機構中建立、管理和發展關係，同時推動零信任、關鍵基礎設施保護以及安全檔案和資料傳輸等OPSWAT解決方案的採用。您將與採購經理、通路合作夥伴和技術專家密切合作，制定策略以取得勝利，並擴大OPSWAT在聯邦市場的佔有率。 

你會做什麼

• 擁有並驅動一個聯邦銷售區域，專注於海軍陸戰隊、海軍和海岸防衛隊。 
• 透過開發新業務及拓展現有客戶，達到或超過年度銷售配額。 
• 帶領完整的銷售週期 - 從機會的識別和資格審核到談判和成交。 
• 與通路及聯邦系統整合商夥伴合作，最大化合約車輛的使用權，並共同贏得合約。 
• 與採購經理和提案團隊合作，將銷售策略與採購工作相結合。 
• 利用OPSWAT位於弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和执行简报会。 
• 提供準確的管道預測，並為聯邦增長策略做出貢獻。 

我們需要您提供什麼

• 10 年以上聯邦技術銷售經驗，最好是在網路安全、網路或關鍵基礎設施保護方面。 
• 深入瞭解聯邦採購流程、合約工具和採購生命週期。 
• 與聯邦機構合作達到或超過銷售配額的良好記錄。 
• 在國防部、國防司令部和/或民間機構，以及與聯邦系統整合商建立良好的關係。 
• 優秀的溝通、表達及建立關係技巧。 
• 具有使命導向的思維，熱衷於保護國家安全。 

為什麼要加入OPSWAT 聯邦？

• 加入由 Stephen Gorham 領導的快速成長的聯邦團隊。 
• 透過專門設計的網路安全解決方案，協助聯邦機構確保任務安全。 
• 在創新與合作的文化中工作，並持續投入大量資金。 
• 可使用位於弗吉尼亞州阿靈頓的先進關鍵基礎設施實驗室。 
• 具競爭力的報酬，上不封頂的職涯成長機會。 

這不僅是一個銷售職位，更是一個在最重要的領域發揮影響力的機會。如果您已準備好協助聯邦機構強化其安全勢態，並推動OPSWAT在聯邦的擴展，我們很樂意收到您的來信。 

職位

OPSWAT 正尋找一位網路安全銷售的畢業生 內部銷售代表。此職位主要為入職級、銷售支援及業務發展職務，著重於支援公共部門現場銷售團隊日常工作的各個方面，以及產生並評估銷售線索，以建立銷售管道。此職位需要較強的溝通與研究能力，並對網路安全產品與解決方案有較深入的瞭解。 

身為內部銷售代表，您將協助現場銷售團隊執行各項職務、識別潛在客戶並主動與客戶聯繫，以瞭解他們的安全需求，並為資深銷售團隊篩選機會。這是一個重要的入門職級職位，有明確晉升至客戶管理或現場銷售職位的機會。 

主要職責

• 開發潛在客戶：利用 LinkedIn 和公司資料庫等線上資源，主動在目標市場中研究並找出潛在客戶（潛在客戶）。
• 外展與接觸：透過電話、電子郵件和社交媒體與潛在客戶聯繫，介紹網路安全解決方案並引發客戶的興趣。
• 需求評估與資格審核：進行探索電話，以瞭解潛在客戶的 IT 環境、安全挑戰和合規要求。 
• 管道管理：準確維護和更新客戶關係管理 (CRM) 軟體（例如 Salesforce）中所有互動、機會和活動的詳細記錄。
• 會議設定：一旦有符合條件的客戶，即為外部客戶經理或技術團隊安排產品展示或會議。
• 產品知識：持續學習公司針對檔案安全技術的網路安全產品組合，以及更廣泛的網路安全市場，包括防火牆、端點防護、SIEM 和滲透測試服務等產品，以有效說明我們作為更廣泛生態系統一部分的價值。 
• 協作：與現場銷售和行銷團隊緊密合作，跟進宣傳活動，並與技術售前團隊合作，確保客戶上線過程順利。 

資歷與技能

• 教育程度：學士學位（或同等學歷），最好是商業、IT 或網路安全相關領域。如果您能展現關鍵的可轉換技能和正確的態度，其他學科也是可以接受的。 
• 溝通：優秀的口頭和書面溝通技巧是遠端客戶互動的必要條件。
• 人際關係技巧：快速建立融洽關係、傾聽客戶需求、專業處理異議的能力。
• Drive 和應變能力：自我激勵、以結果為導向的態度，有達成和超越銷售目標/定額的毅力和決心。
• 技術能力：對技術有濃厚的興趣，願意學習複雜的網路安全概念，成為客戶的知識「顧問」。
• 組織能力：強大的時間管理能力和對細節的關注度，以管理潛在客戶管道並維護準確的 CRM 資料。
• 熟悉工具：精通標準商業軟體（MS Office），並願意學習特定的 CRM 和銷售參與工具。 

職位

收入營運主管將與 Simon 和 GTM 領導人合作，在銷售營運、商業營運和通路營運方面實現成長和卓越營運。您的任務是：建立策略、流程和工具，為我們的全球銷售引擎提供動力。您將透過消除摩擦、減輕營運負擔並讓銷售人員專注於客戶，協助銷售部加速收入成長。

此職位需要一位能夠平衡策略思考與營運執行的領導者，為我們的 GTM 動作的每一方面帶來清晰、一致和可衡量的結果。

為什麼這個角色很重要

這並非一般的營收營運職位。身為財務長Simon Ho 的直接下屬，您將擁有與執行領導層共事的席位，並在塑造我們的上市引擎中扮演關鍵的角色。Simon 是一位具備策略性、全球視野的領導者，他重視資料驅動的洞察力、執行速度，以及建立可擴充的系統，以支援我們成長為市值數十億美元的企業。向他匯報意味著您的工作將直接影響我們如何執行營收成長和準備上市。

你會做什麼

• 領導預訂目標設定、銷售人數規劃及配額部署
• 設計和管理銷售區域、報酬計劃和佣金
• 定義並推出銷售流程、方法和資格標準
• 提高銷售代表、解決方案工程師和通路經理的銷售生產力
• Drive 預測準確性，並與供應鏈就硬體需求進行協調
• 就 AI 驅動的洞察力、CRM/CPQ 改善和技術堆疊管理（ZoomInfo、Clari、LinkedIn Sales Navigator、CaptivateIQ 等）與 IT 合作。
• 維護定價及報價作業（價格簿、核准及代表支援）
• 支援通路計劃，包括交易登記、MDF 及績效追蹤
• 在 PowerBI 中提供可執行的儀表板，以提供 KPI 和管道健康的可見性
• 與銷售啟動部門合作進行入職、訓練和工具的採用
• 與行銷和產品部門合作，執行上市和新產品上市工作
• 以銷售效率為基準，並領導季度銷售檢討

我們需要您提供什麼

• 15 年以上高成長軟體/SaaS 收入營運/銷售營運領導經驗
• 深入瞭解 SaaS 的指標、GTM 動作和價值驅動因素
• 具備領導 CRM 轉換（Salesforce 替換者優先）及管理 GTM 技術堆疊的經驗
• 在快節奏的環境中，具備擴大全球營運規模和跨職能合作的能力
• 有網路安全產業經驗者優先
• 具備優秀的溝通技巧，強大的領導能力
• 合作、務實、注重執行的風格

我們的薪資結構以市場為基礎，因地而異。此職位的基本薪資取決於地點（如下所述），以及應徵者的知識、技能和經驗。除基本薪資外，此職位還可享有花紅、福利和股權。

基本薪資範圍：舊金山灣區 $250,000 - $275,000

職位

我們正在尋找一位充滿活力、技術驅動型的實驗室經理加入我們位於倫敦的行政簡報中心 (EBC)團隊。
此職位將負責管理OPSWAT的體驗實驗室- 這是一個身歷其境的環境，旨在向客戶、合作夥伴和產業領導者展示我們的技術組合。

成功的應徵者將結合強大的技術能力與以客戶為中心的簡報技巧，以確保體驗實驗室提供OPSWAT網路安全能力的最佳展示。您將扮演關鍵的角色，提供卓越的訪客體驗，突顯OPSWAT在關鍵基礎設施保護方面的願景、創新和領導地位。 

主要職責 

• 管理和維護OPSWAT 體驗實驗室確保所有系統、環境和示範順利運作，並反映最新的產品版本。
• 支援客戶與主管示範與銷售工程和行銷團隊的資深成員合作，提供令人信服的會議。
• 開發、更新和強化實驗室使用案例，以符合新產品功能、解決方案訊息和網路安全趨勢。
• 與行政簡報中心營運團隊緊密協調以確保客戶訪問、行政人員接洽和合作夥伴活動的完美規劃和執行。
• 建立並維護實驗室配置、示範程序和作業標準的全面文件。
• 協助內部啟動會議確保區域團隊瞭解並能傳達一致的訊息。
• 主動尋找機會，透過新的示範、自動化或視覺故事來提升體驗實驗室的影響力。 

期望的技能和經驗 

• 擁有電腦科學、資訊科技或相關技術學科的學士學位（或同等的實際經驗）。
• 0-2 年以下工作經驗技術銷售、系統工程、實驗室管理或技術行銷 網路安全或 IT 基礎架構領域的技術銷售經驗。
• 熟悉網路、作業系統 (Windows 和 Linux)以及虛擬化或雲端技術(AWS、Azure、GCP）。
• 擁有強大的疑難排解技能，能夠配置、維護和優化演示環境。
• 優秀的溝通與人際關係技巧，有信心向不同的聽眾介紹技術主題。
• 高度組織、注重細節、積極主動 - 既能獨立工作，又能與全球團隊有效合作。
• 必須位於倫敦或倫敦附近，並有資格在英國工作。 

優先資格 

• 熟悉網路安全概念包括惡意軟體預防、網路安全和 OT/ICS 安全。
• 經驗Docker、Kubernetes或 PowerShell、Bash 或 Python 等腳本語言。
• 背景行政簡報中心、演示實驗室環境或客戶體驗作業。
• 具備雲端或混合基礎架構與網路整合技術的經驗。
• 熱衷於將複雜的技術能力轉化為引人入勝的客戶體驗。 

為何加入OPSWAT 

• 使用尖端的網路安全技術保護全球最重要的資產。
• 獲取實際技術經驗，同時培養業務和客戶觸覺。
• 在快節奏的創新環境中與全球團隊合作。
• 參與位於倫敦行政簡報中心心臟地帶的OPSWAT 旗艦展示會。 

職位

在OPSWAT，我們的願景是一種 安全的生活方式.我們透過預防為先的思維來加強組織的網路安全復原能力 - 「不信任任何檔案」。 "不信任任何檔案。不信任任何設備"。我們的技術保護全球的重要基礎設施和商業企業。

我們正在尋找一位鼓舞人心的 商業銷售經理來 領導和提升我們的商業銷售團隊.此職務專注於 能源、公用事業、金融、製造業和技術網路安全影響至關重要的市場。您將帶領一個充滿熱情的銷售組織，建立致勝策略，並協助企業保護其最寶貴的數位資產。

如果您以建立高績效團隊為動力，熱愛策略與執行，並希望協助塑造網路安全的未來，那麼這就是適合您的職位。 

你會做什麼

• 領導、指導和授權商業銷售團隊培養成就感、協作和持續學習的文化。
• 制定並執行跨行業的銷售策略： 
• 能源與公用事業, 金融（銀行、金融科技、保險）, 製造業, 技術
• 透過監督管道的產生、預測和企業級的交易執行，Drive 可預期的收入成長。 
• 與行銷部緊密合作，建立有針對性的垂直宣傳活動、活動和啟動策略。 
• 讓您的團隊透過OPSWAT預防為先的方法提供令人信服的商業價值 - 展示保護檔案/裝置如何直接提升可靠性、合規性和作業復原能力。 
• 與業務代表一起支援策略性客戶委聘 - 參與探索、解決方案定位、簡報和成交。 
• 與產品和工程部門合作，溝通客戶和市場洞察力，影響商業市場的解決方案改進。 
• 推動合作夥伴與通路的關係，加速品牌在重點垂直領域的接觸與存在。 
• 代表OPSWAT 參加產業活動、論壇和路演 - 協助提升我們的使命和思想領導地位。 
• 灌輸一致的銷售紀律：管道管理、準確預測、客戶規劃和區域優先順序。 

我們需要您提供什麼 

• 6-10 年以上的 B2B 銷售經驗；至少 3 年領導或管理網路安全或相鄰技術的銷售團隊。 
• 在建立和指導高績效銷售團隊方面有成功的經驗 - 您知道如何招募、激勵和發展人才。 
• 擁有兩個或以上目標產業的銷售經驗：能源/公用事業、金融、製造或科技。 
• 具備在商業/中高階市場企業客戶中運作的能力，並能加速長週期交易。 
• 有很強的能力將網路安全概念轉化為商業及營運利益相關者的業務價值。 
• 擅長建立跨 IT、安全及營運業務單位的執行層級關係。 
• 以資料為導向的方法來管理管道健康、區域計畫和預測準確性。 
• 能在快速成長的環境中茁壯成長；適應變化和模糊性。 
• 卓越的溝通、談判及說故事技巧。 

如果你有就好了

• 具備製造業或公用事業的 OT 網路安全或工業環境（ICS、SCADA）經驗。 
• 熟悉 NERC CIP、IEC 62443、FINRA、ISO 27001 和 Zero Trust 等架構和法規。 
• 熟悉通路/合作夥伴的銷售模式。 
• 擁有網路安全認證（CISSP、CISM 等）或願意追求這些認證。 

主要績效指標 

• 商業收入達成與配額達成 
• 在目標垂直市場建立管道並進行轉換 
• 團隊績效、保留與發展 
• 新標誌的取得與擴展成長 
• 預測精確度 
• 在能源、公用事業、金融、製造和科技領域的市場滲透率 

為什麼選擇 OPSWAT? 

• 在保護為我們的世界提供動力的產業中扮演關鍵角色。 
• 領導一個飢渴、使命感強的團隊，相信透過預防來確保未來的安全。 
• 以與眾不同的技術和大膽的理念為後盾 - 「不信任任何檔案」。 "不信任任何檔案。不信任任何裝置"。
• 以成長為導向的環境，具有全球影響力和真正的能見度。 
• 具有競爭力的薪酬、獎勵和專業發展支援。 
• 創新、支持性的文化，讚揚主動性並賦予領導者權力。 

職位

身為北歐地區銷售總監，您將負責主導整個營收創造流程，並達成或超越該區域的公司營收目標。您將向西歐副總裁匯報，領導銷售團隊並負責與客戶及合作夥伴建立長期關係，以解決戰略性問題，並在構成北歐地區的多個國家創造商機。 此職位兼具戰略規劃與實務執行雙重性質，需與高階管理層協作制定並推動現有及新型營收模式。理想人選應具備企業銷售團隊成員資歷，且擁有超越數百萬美元銷售配額的職業實績。

此為遠端工作職位，理想人選需以英國為工作據點。

你會做什麼

• 建立高效能、負責任、以銷售為導向的文化，專注於客戶執行與超高速成長。
• 招募、聘用、培養並激勵銷售團隊，同時迅速解決銷售績效問題。
• 為頂級/關鍵成長客戶制定致勝策略與合作夥伴計劃。
• 建立和維護高品質的客戶關係和合作夥伴關係的管道。
• 提供準確及時的管理資訊、收益預測、報告與分析，並確保與高階領導團隊及利益相關者保持清晰溝通。
• 強大的領導力與節奏紀律。具備SalesForce、Clari、SugarCRM、MEDDIC及Command the Message經驗者將獲優先考慮。

我們需要您提供什麼 

• 在網路安全軟體領域擁有5年以上銷售管理經驗。
• 具備3年以上Industrial、營運技術或金融服務業領域經驗者優先。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 擁有豐富的英國市場企業銷售經驗，擅長直接與間接銷售管道的業務拓展。
• 具備北歐及比荷盧市場經驗者優先考慮。
• 具備強大協作能力，能有效橫跨不同職能部門、全公司範圍及外部合作方進行協作。
• 具備在高階商業層級進行溝通與影響的能力。
• 您具有說服力，並擁有優秀的談判和簡報技巧。
• 您能有效地與技術導向型高階主管及C級高階商業決策者溝通，並能自如闡述OPSWAT技術與商業價值。
• 具備在快速變化的環境中工作的能力，並能在壓力下有效工作。
• 強烈緊迫感與個人責任意識。精通銷售工具（例如 salesforce.com）。
• 強大的關係建立能力、人際交往能力、溝通技巧及影響力。
• 願意出差達 50%。

職位

區域銷售經理是推動公司營收與成長的重要角色。您的職責將包括：掌握OPSWAT ；制定並執行針對性策略客戶計畫，以推動我司網路安全平台與解決方案的部署。 您需在目標客戶內部建立關鍵人脈關係，善用公司資源最大化效益，並具備新業務談判與成交能力。理想人選應具備企業銷售團隊成員工作經驗，且擁有超越數百萬美元銷售額度的職涯實績。具備關鍵基礎設施銷售經驗者優先考慮。

該職位將設於伊斯坦堡。 

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是推動公司營收與成長的重要角色。您的職責將包括：掌握OPSWAT ；制定並執行針對性策略客戶計畫，以推動我司網路安全平台與解決方案的部署。 您需在目標客戶內部建立關鍵人脈關係，善用公司資源最大化效益，並具備新業務談判與成交能力。理想人選應具備企業銷售團隊成員工作經驗，且擁有超越數百萬美元銷售額度的職涯實績。具備關鍵基礎設施銷售經驗者優先考慮。

該職位將設於伊斯坦堡。 

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括學習OPSWAT 技術、制定並實施策略性客戶計劃，以部署我們的網路安全平台和解決方案為目標。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，並有超過數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和資料二極體銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

我們正在尋找具有在政府與國防 (GovDef) 市場運作經驗，並能在義大利羅馬辦公室全職工作的應徵者。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 在政府和國防 (GovDef) 市場上有豐富的營運經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司在南歐地區營收與成長的重要推手，工作地點為遠端。您的職責包括針對MetaDefender 和MetaAccess 安全平台的部署制定和實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，以及洽談和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎建設和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼

• • 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
  • 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
  • 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
  • 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
  • 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
  • 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
  • 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
  • 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
  • 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
  • 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
  • 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
  • 高度道德和專業的個人行為。

職位：

區域銷售經理將負責學習OPSWAT的技術，並開發及執行策略性客戶計劃，以推動東盟國家(馬來西亞、印尼、泰國及菲律賓) 採用我們的網路安全平台及解決方案。主要重點領域包括 政府和大型企業部門 ，例如 BFSI、電信和 大型企業 集團。

此職務包括在目標客戶以及通路和系統整合商夥伴之間建立和培養關係、有效運用公司資源、完成交易，以及慶祝團隊的成功。

此職位向 APAC 區域銷售總監報告，並需要與通路經理、SDR 和 APAC 行銷團隊密切合作。理想的應徵者應具備多年持續超越銷售配額、準確預測和成功銷售網路安全解決方案的良好記錄。

我們對居住在新加坡、泰國或馬來西亞、以英語為主要或第二語言的應徵者有興趣。

你會做什麼：

• 在關鍵垂直領域策略性地瞄準利用高價值客戶案例的商業機會

• 制定並執行銷售策略和策略來銷售OPSWAT 超出您的銷售配額的產品、解決方案和服務

• 向客戶傳達與其需求和要求密切相關的價值主張

• 利用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、限定、轉化企業銷售

• 有效闡明財務投資報酬率/整體擁有成本價值，並在整個談判過程中創造價值

• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。

• 準確預測並向管理層報告收入預測

• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

我們需要您提供什麼：

職位

區域銷售經理的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對政府（地方和中央）和大型企業部門的網路安全平台和解決方案部署，制定並實施策略性客戶計劃；充分利用公司資源；完成業務並慶祝成功。理想的應徵者應具備多年持續超越銷售配額的經驗，同時能準確預測並銷售網路安全解決方案。

該職位將設於班加羅爾或金奈。

你會做什麼

• 在關鍵垂直領域策略性地瞄準利用高價值客戶案例的商業機會
• 制定並執行銷售策略和策略來銷售OPSWAT 超出您的銷售配額的產品、解決方案和服務
• 向客戶傳達與其需求和要求密切相關的價值主張
• 利用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、限定、轉化企業銷售
• 有效闡明財務投資報酬率/整體擁有成本價值，並在整個談判過程中創造價值
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

我們需要您提供什麼

• 您有5-10 年成功銷售技術產品和解決方案給企業的經驗
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗
• 您擁有直接向企業客戶以及透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您要保持管道的準確性，並更新您的預測，以供管理人員使用
• 您至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的時間管理技能，並且具有高度的自主性和自我指導能力
• 您具有很強的競爭力、快速提升、適應性極強，並為超越銷售目標而感到自豪
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對政府（地方和中央）部署我們的網路安全平台和解決方案，制定並實施策略性客戶計劃；充分利用公司資源；完成業務並慶祝成功。理想的應徵者應具備多年持續超越銷售配額的經驗，同時能準確預測並銷售網路安全解決方案。

該職位將設在班加羅爾。

你會做什麼

• 在關鍵垂直領域策略性地瞄準利用高價值客戶案例的商業機會

• 制定並執行銷售策略和策略來銷售OPSWAT 超出您的銷售配額的產品、解決方案和服務

• 向客戶傳達與其需求和要求密切相關的價值主張

• 利用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、限定、轉化企業銷售

• 有效闡明財務投資報酬率/整體擁有成本價值，並在整個談判過程中創造價值

• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。

• 準確預測並向管理層報告收入預測

• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

我們需要您提供什麼

• 您有5-10 年成功銷售技術產品和解決方案給企業的經驗

• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗

• 您擁有直接向企業客戶以及透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄

• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。

• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力

• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。

• 您要保持管道的準確性，並更新您的預測，以供管理人員使用

• 您至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的了解。

• 您具有出色的時間管理技能，並且具有高度的自主性和自我指導能力

• 您具有很強的競爭力、快速提升、適應性極強，並為超越銷售目標而感到自豪

• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。

• 高度道德和專業的個人行為。

職位

身為日本區域銷售經理，您將負責學習OPSWAT 技術、開發並實施策略性客戶計畫，以部署我們的網路安全平台和解決方案為目標，從而在日本擁有創造營收的流程，並超越公司的營收目標。您將帶領銷售團隊，負責在目標客戶內部以及與通路/SI 合作夥伴建立長期關係，以解決策略性問題並創造商機。此職務將兼具策略性與實務性，負責管理並與資深管理階層合作，以開發並推進現有及新的營收模式。理想的應徵者應具備多年持續超越數百萬美元銷售配額的經驗，同時能準確預測並銷售網路安全解決方案。

你會做什麼 

• 策略性地鎖定政府/國防 (最好) 或電信服務/物流/運輸/多媒體遊戲/法律/建築或其他服務的高價值使用個案的商機。
• 制定並執行成功的銷售策略和銷售策略OPSWAT 產品、解決方案和服務超出您的銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 利用以客戶為中心、以解決方案為導向和基於價值的銷售策略和獵人心態來識別、鑒定和轉化企業銷售。
• 建立和維護高品質的客戶關係和合作夥伴關係的管道。
• 有效說明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中建立價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確及時地預測和報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼

• 您有5-10 年成功向日本企業客戶銷售技術 產品和網路安全解決方案的經驗。
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 您瞭解安全威脅、解決方案和安全工具。
• 您有透過通路/SI 合作夥伴直接向日本企業客戶銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 能夠在瞬息萬變的環境中工作，並能夠在壓力下工作。
• 您具有出色的時間管理能力，並且具有高度的自主性和自我指導能力。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您有強烈的急迫感和個人責任感 對銷售工具（如 Salesforce）有深入的瞭解
• 您具有高度道德和專業的個人行為。
• 您可以根據需要前往您分配的帳戶或公司要求。

職位

區域銷售經理的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對政府 (地方和中央) 和安全服務部門(包括軍事、國防、情報和警察) 部署我們的網路安全平台和解決方案，制定並實施策略性客戶計劃；在目標客戶內部以及與通路/SI 合作夥伴建立關係；充分利用公司資源；以及完成業務並慶祝成功。理想的應徵者應具備多年持續超越銷售配額的經驗，同時能準確預測並銷售網路安全解決方案。

該職位將設在孟買。

你會做什麼

• 在關鍵垂直領域策略性地瞄準利用高價值客戶案例的商業機會
• 制定並執行銷售策略和策略來銷售OPSWAT 超出您的銷售配額的產品、解決方案和服務
• 向客戶傳達與其需求和要求密切相關的價值主張
• 利用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、限定、轉化企業銷售
• 有效闡明財務投資報酬率/整體擁有成本價值，並在整個談判過程中創造價值
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

我們需要您提供什麼

• 您有5-10 年成功銷售技術產品和解決方案給企業的經驗
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗
• 您擁有直接向企業客戶以及透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您要保持管道的準確性，並更新您的預測，以供管理人員使用
• 您至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的時間管理技能，並且具有高度的自主性和自我指導能力
• 您具有很強的競爭力、快速提升、適應性極強，並為超越銷售目標而感到自豪
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位：

OPSWAT 正尋求一位充滿熱情、以結果為導向的區域銷售經理，帶領新加坡的大型企業銷售成長。在此職務中，您將主導OPSWAT世界級的網路安全解決方案，協助大型企業 (包括知名的銀行、電信業者和綜合企業) 強化其關鍵基礎架構和資料保護。

您將設計並執行策略性客戶計劃、與客戶及通路/SI 夥伴建立可信賴的關係，並推動全周期的銷售活動 - 從發掘潛在客戶到達成交易並慶祝成功。

您將直接向區域銷售總監報告，並與我們的渠道經理、SDR 和亞太市場行銷團隊密切合作，以提供可衡量的業務成果，並擴大OPSWAT在該地區的存在。

如果您是一位積極進取的自我啟發者，擁有超越銷售目標的良好記錄，並熱衷於網路安全創新，這就是您在一家快速成長的全球性公司發揮影響力的機會。

你會做什麼：

• 在關鍵垂直領域策略性地瞄準利用高價值客戶案例的商業機會

• 制定並執行銷售策略和策略來銷售OPSWAT 超出您的銷售配額的產品、解決方案和服務

• 向客戶傳達與其需求和要求密切相關的價值主張

• 利用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、限定、轉化企業銷售

• 有效闡明財務投資報酬率/整體擁有成本價值，並在整個談判過程中創造價值

• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。

• 準確預測並向管理層報告收入預測

• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

我們需要您提供什麼：

• 您有 7-10 年成功銷售技術產品和解決方案給企業的經驗

• 您擁有學士學位及同等經驗

• 您擁有直接向企業客戶以及透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄

• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。

• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力

• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。

• 您要保持管道的準確性，並更新您的預測，以供管理人員使用

• 您至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的了解。

• 您具有出色的時間管理技能，並且具有高度的自主性和自我指導能力

• 您具有很強的競爭力、快速提升、適應性極強，並為超越銷售目標而感到自豪

• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。

• 高度道德和專業的個人行為。

職位

OPSWAT 正在尋找銷售客戶經理，以與我們的客戶建立長期、互信的關係。銷售客戶經理的職責是監督指定的客戶組合、從現有客戶開發新業務並積極尋求新的銷售機會。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得瞭解的，即使目前沒有職位空缺。

我們的長青銷售客戶經理 職位為熱情、積極的專業人士提供持續的機會，讓他們在未來加入我們。這並不與特定的空缺職位掛鈎，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，因此當有新的機會出現時，您可能是我們最先接觸的對象之一。 以色列和羅馬尼亞正在大幅成長 - 我們希望您能加入我們強大的團隊！

如果您有興趣在我們這裡工作，請提出申請，我們會與您聯繫。

你會做什麼

• 擔任所有客戶帳戶管理事宜的主要聯絡人
• 建立並維繫穩固、長久的客戶關係
• 談判合約並達成協議以實現利潤最大化
• 與大客戶、客戶利益關係人和執行贊助者建立值得信賴的顧問關係
• 根據客戶的需求和目標，確保及時並成功地交付我們的解決方案
• 向內部和外部利益關係人清楚地傳達月度/季度計劃的進展情況
• 與現有客戶開發新業務和/或找出需要改進的地方，以達到銷售配額
• 預測並追蹤主要客戶指標（例如季度銷售業績和年度預測）
• 準備帳戶狀態報告
• 與銷售團隊合作，在區域內發掘和拓展商機
• 必要時協助處理具有挑戰性的客戶要求或問題升級

我們需要您提供什麼 

• 您至少有 3 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗
• 您有管理企業帳戶的成功記錄
• 您可以輕鬆地完成結構化的保留週期，以及制定和執行量身客製化的帳戶保留計劃
• 您有與生俱來的學習熱情。我們不斷尋求更好地瞭解每位客戶的安全定位、需求和策略 
• 您是天生的領導者，具有捲起袖子的心態，隨時準備幫助他人，並在整個銷售組織中推動成功。我們從不獨自學習 
• 您是一位積極的傾聽者，並擁有優異的談判與簡報技巧。您能有效地與技術導向及 C 級的資深業務主管溝通，並能自如地表達我們產品的技術及商業價值。 
• 您有能力設定目標、分清任務的優先順序，並在最少的監督下取得成功
• 您可以保持管道的精確性，並更新您的預測以利管理 
• 您對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解
• 您具有很強的競爭力，反應迅速，適應能力極強，並以超越銷售目標為傲。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德與專業的個人操守

如果您已準備好在全球快速成長時加入一家以使命為導向的公司，並在我們如何合法、專業地擴展規模上扮演關鍵角色，我們歡迎您的加入。

職位

我們正在尋找一位幹勁十足且精通技術的專業銷售人員，以加速我們與全球知名科技公司的 OEM 合作關係。在這個職位上，您將與我們的 全球 OEM 銷售副總緊密合作，以識別、開發和擴展策略性 OEM 關係，從而提高收入並加強我們在網路安全生態系統中的地位。

這是一個具有高影響力的職位，適合在技術、諮詢式銷售環境中茁壯成長，並能為 OEM 夥伴溝通產品架構與商業價值的人。 產品架構與 OEM 夥伴的商業價值之間的橋樑。

你會做什麼

• 擁有複雜 OEM 合作關係的整個銷售週期為複雜的 OEM 合作夥伴關係負責整個銷售週期 - 從勘探和技術發現到談判和長期關係管理。
• 制定並執行上市策略針對主要領域的 OEM，例如 端點安全、VPN、SASE/ZTNA、DEX、EPS 和威脅偵測/預防。
• 與工程、產品、財務和法律團隊與工程、產品、財務和法律團隊合作，設計整合模式、授權協議和可擴展的合作結構。
• 瞭解並溝通技術價值將合作夥伴的需求與OPSWAT 產品功能、API 和 SDK 相結合。
• 識別並評估新技術 OEM 商機包括雲端服務供應商、安全供應商、MSP 和 Telcos。
• 在銷售討論中擔任技術聯絡人在銷售討論中擔任技術聯絡人，確保產品整合和商業條款符合技術和商業目標。
• 為長期合作夥伴關係的成長做出貢獻利用資料洞察力和回饋，加強解決方案的採用和續訂。

我們需要您提供什麼

• 7-10 年企業軟體或 OEM 銷售經驗，最好是在網路安全、雲端或端點安全領域。 
• 技術基礎扎實 - 具備與技術對口人員討論 API、整合及架構的能力。擁有電腦科學、工程或相關領域學位者優先。 
• 在建立並結束 OEM 或較低程度的通路合作關係方面有成功的經驗，並對收入有顯著的影響。 
• 擁有獵人的思維，具備識別空白商機的卓越能力，並能從概念到合約推動業務。 
• 具有在快速成長的組織中與技術及業務團隊進行跨功能合作的經驗。 
• 策略性及分析性思考者 具有很強的商業觸覺和談判技巧。
• 優異的書面、口頭及簡報能力 - 能自如地與主管及工程師溝通。 

您會愛上在OPSWAT工作的原因

您將成為成為不斷成長的全球團隊的一員 該團隊重新定義科技公司如何將先進的網路安全功能嵌入其產品中。這是您擁有複雜、高價值的合作關係並在成長的關鍵階段協助塑造我們的 OEM 策略方向。

職位

我正在尋找一位知道如何將人、流程和資料連結起來以推動成長的銷售營運領導者。他能為各區域帶來結構、清晰度和重點，同時保持領導力的人性化一面。

您的工作是協助他們提升團隊的水準，以建立一致性、改善資料完整性，並加強銷售、行銷、產品和財務之間的聯繫。這是一個實務性和策略性的角色。您將直接與我們在國際、美洲和 OEM 的銷售領導團隊合作，努力使我們的上市引擎更具可預測性、可擴展性和一致性。

您的工作

• 領導並指導分散式的銷售營運團隊，建立跨區域流程、報告和執行的一致性。
• 與 FP&A、產品和行銷緊密合作，以統一資料、策略和管道目標。
• Drive 真正的銷售和行銷協調，確保共同的指標和整個漏斗的順暢交接。
• 提倡資料完整性和操作衛生，將我們的系統變成單一的真相來源。
• 為商機管理建立標準化的銷售階段、命名慣例和警戒線。
• 提高轉換率和預測準確度，為業務帶來更多可預測性和信心。
• 整合各團隊的業務實務，統一我們規劃、追蹤和衡量成功的方式。
• 作為領導團隊值得信賴的合作夥伴，將洞察力轉化為策略和執行。

你是誰

• 能夠在分析與同理心和執行力之間取得平衡的建構者。
• 有在全球快速發展的環境中領導銷售或營收作業的經驗。
• 喜歡與財務、產品、行銷和銷售部門合作的優秀合作者。
• 執著於資料完整性、流程改善和可預期的成長。
• 親力親為、好奇心強、在壓力下仍能保持冷靜 - 這種領導者既能看到細節，也能看到大局。

職位

您是目標驅動者嗎？ 我們是。 在OPSWAT，我們的目標是保護我們所享有的生活方式。 我們的創新重點在於保護最重要的基礎設施，例如製造業、核能設施、金融機構、政府、公用事業等。 在您的職業生涯中，您可能做過一些有趣的事情，但有多少次您可以說您直接貢獻於造福全球社會，並帶來如此正面的影響？  

"關鍵基礎結構」指的是各種各樣的系統，不僅包括傳統的內部部署和雲端 IT 系統，也可能包括作業技術。  

身為解決方案工程師，您將與一群優秀的專業人員一起工作。 您的工作是發掘客戶所面臨的挑戰，引導他們了解OPSWAT 如何解決這些挑戰，並指導他們如何實作解決方案。 您需要精通我們所服務的領域、產品的專業知識，以及讓客戶願意熱情地與您合作以取得成功的態度。 您也會享受與產品團隊共同發聲的樂趣，直接透過與客戶互動，提供與產品未來相關的指導。 

你會做什麼

• 與 AE 和合作夥伴合作發展OPSWAT 業務   
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買  
• 保持並經常提供高影響力的演示 
• 管理、交付和提交對 RFP 的詳細回應  
• 培養合作夥伴的關係，以及他們對OPSWAT的技術了解 
• 在會議和研討會上發言  
• 進行研討會、價值證明和售後過渡 

我們需要您提供什麼 

• 在 OT 安全方面具有豐富經驗 
• 具有在聯邦政府（特別是國防部）工作的經驗 
• 與客戶開發新業務和擴展業務的歷史 
• 能輕鬆帶領與所有客戶層級（從 C 級到行政級）的討論  
• 出色的簡報和演示技巧   
• 具有安裝企業應用程式並排除故障的經驗 
• 具備解決問題的能力；擅於識別並解決客戶痛點  

我們重視差異 

• 我們致力於建立一個多元化且具包容性的團隊。 如果您對此職位感到興奮，但您的經驗並不完全符合每項資格，我們仍鼓勵您申請。您可能正是此職位或其他職位的適當人選。 

如果這聽起來像您，或與您很接近，我很樂意與您見面，或許可以一起創造美好的事物。 

職位

您是目標驅動者嗎？ 我們是。 在OPSWAT，我們的目標是保護我們所享有的生活方式。 我們的創新重點在於保護最重要的基礎設施，例如製造業、核能設施、金融機構、政府、公用事業等。 在您的職業生涯中，您可能做過一些有趣的事情，但有多少次您可以說您直接貢獻於造福全球社會，並帶來如此正面的影響？  

"關鍵基礎結構」指的是各種各樣的系統，不僅包括傳統的內部部署和雲端 IT 系統，也可能包括作業技術。  

身為解決方案工程師，您將與一群優秀的專業人員一起工作。 您的工作是發掘客戶所面臨的挑戰，引導他們了解OPSWAT 如何解決這些挑戰，並指導他們如何實作解決方案。 您需要精通我們所服務的領域、產品的專業知識，以及讓客戶願意熱情地與您合作以取得成功的態度。 您也會享受與產品團隊共同發聲的樂趣，直接透過與客戶互動，提供與產品未來相關的指導。 

你會做什麼

• 與 AE 和合作夥伴合作發展OPSWAT 業務   
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買  
• 保持並經常提供高影響力的演示 
• 管理、交付和提交對 RFP 的詳細回應  
• 培養合作夥伴的關係，以及他們對OPSWAT的技術了解 
• 在會議和研討會上發言  
• 進行研討會、價值證明和售後過渡 

我們需要您提供什麼 

• 支援金融服務業客戶銷售的經驗
• 與客戶開發新業務和擴展業務的歷史 
• 能輕鬆帶領與所有客戶層級（從 C 級到行政級）的討論  
• 出色的簡報和演示技巧   
• 具有安裝企業應用程式並排除故障的經驗 
• 具備解決問題的能力；擅於識別並解決客戶痛點  

我們重視差異 

• 我們致力於建立一個多元化且具包容性的團隊。 如果您對此職位感到興奮，但您的經驗並不完全符合每項資格，我們仍鼓勵您申請。您可能正是此職位或其他職位的適當人選。 

如果這聽起來像您，或與您很接近，我很樂意與您見面，或許可以一起創造美好的事物。 

職位

解決方案工程師將是我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，並將協助識別客戶的挑戰，推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼 

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

關鍵績效指標 (KPI)

• 達成配額- 達成指定的銷售和營收目標。
• 評估技術勝出率 (依結束日期)- 在結束日期前成功完成正面技術評估的百分比。
• Open Pipeline- 銷售管道中活躍商機的數量和品質。
• Jira Ticket- 及時有效地處理 Jira 中記錄的客戶或合作夥伴技術問題。
• # 示範會議 (>5 分鐘演講)- 進行有意義的示範會議，至少有 5 分鐘的主動演講或技術參與的次數。

職位：

解決方案工程師將是我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，並將協助識別客戶的挑戰，推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

我們對居住在以色列、以希伯來語為主要語言、英語為次要語言的應徵者有興趣。

你會做什麼：

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼：

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有：

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

職位

解決方案工程師將是我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，並將協助識別客戶的挑戰，推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼 

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

關鍵績效指標 (KPI)

• 達成配額- 達成指定的銷售和營收目標。
• 評估技術勝出率 (依結束日期)- 在結束日期前成功完成正面技術評估的百分比。
• Open Pipeline- 銷售管道中活躍商機的數量和品質。
• Jira Ticket- 及時有效地處理 Jira 中記錄的客戶或合作夥伴技術問題。
• # 示範會議 (>5 分鐘演講)- 進行有意義的示範會議，至少有 5 分鐘的主動演講或技術參與的次數。

職位

解決方案工程師將是我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，並將協助識別客戶的挑戰，推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼 

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

關鍵績效指標 (KPI)

• 配額達成- 達成指定的銷售與營收目標。
• 評估技術勝出率 (依結束日期)- 在結束日期前成功完成正面技術評估的百分比。
• Open Pipeline- 銷售管道中活躍商機的數量和品質。
• Jira Ticket- 及時有效地處理 Jira 中記錄的客戶或合作夥伴技術問題。
• # 示範會議 (>5 分鐘演講)- 進行有意義的示範會議的次數，其中至少有 5 分鐘的主動演講或技術參與。

職位

解決方案工程師將是我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，並將協助識別客戶的挑戰，推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼 

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

關鍵績效指標 (KPI)

• 達成配額- 達成指定的銷售和營收目標。
• 評估技術勝出率 (依結束日期)- 在結束日期前成功完成正面技術評估的百分比。
• Open Pipeline- 銷售管道中活躍商機的數量和品質。
• Jira Ticket- 及時有效地處理 Jira 中記錄的客戶或合作夥伴技術問題。
• # 示範會議 (>5 分鐘演講)- 進行有意義的示範會議，至少有 5 分鐘的主動演講或技術參與的次數。

職位： 

解決方案工程師將會是我們亞太地區銷售團隊的主要技術銷售資源，並協助識別客戶的挑戰，以及推動以下工作之間的技術協調 客戶 或 合作夥伴 需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。 您將與企業和政府部門客戶合作。 您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為我們客戶值得信賴的聯絡人。 客戶 和 合作夥伴 同時推進銷售流程。

您需要定期訓練合作夥伴，使其精通銷售和支援我們的產品，並 提供技術 協助協助 在合作夥伴需要時提供技術協助以達成交易。.

同時與工程團隊聯繫，推動產品的發展方向。.理想的應徵者 應該 擁有企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援 網路安全 產品和相關技術 大型複雜企業大型複雜企業s.

我們對居住在印度班加羅爾的候選人有興趣。印度英語為主要或次要語言。

您將從事的工作：  

• 與OPSWAT 銷售團隊及合作夥伴共同推動企業業務  
• 管理合作夥伴/客戶的需求、期望及解決方案的接受度 
• 建立 合作夥伴/建立合作夥伴/客戶對我們產品/解決方案的信心和認知
• 管理、交付和呈現對行業 RFP 的詳細回复
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴 
• 出席會議和研討會 
• 根據需要支援概念驗證、實作與安裝，以成功滿足客戶需求 

我們需要您的協助：  

• 8+ 年網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗
• 在開發新業務和 向客戶/合作夥伴解釋技術和產品
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論 
• 強大的簡報與應用程式示範技巧  
• 安裝與故障排除經驗 網路安全或網路安全解決方案在 Windows 或 Linux 環境
• 能自我激勵，致力於找出並解決客戶的痛點
• 對網路安全 充滿熱情 ， 並隨時掌握最新的技術進展
• 經驗豐富的AWS/Azure/GCP 管理員

如果你有： 

• 工作經驗 碼頭,Kubernetes,Terraform或 HELM 圖表
• Sandbox 和 惡意軟體分析
• 對 API 的技術理解 
• 擁有 ICS 環境和 OT 網路安全 產品 的經驗
• 擁有 Dev-Ops的經驗

職位 

解決方案工程師將是我們 ANZ 團隊的主要技術銷售夥伴，專注於澳洲聯邦政府和公共部門。您將找出客戶所面臨的挑戰，將他們的需求與OPSWAT的網路安全解決方案相結合，並在整個銷售過程中擔任值得信賴的技術顧問。您還將與我們的工程團隊合作，根據政府需求制定產品方向。理想的應徵者必須具備支援複雜政府或企業銷售的經驗，且工作地點在坎培拉。

您要做的事

• 與 OPSWAT銷售團隊以及合作夥伴共同推動企業業務。
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和呈現對行業 RFP 的詳細回复
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄
• 能夠在網路安全領域中，自如地領導所有客戶層級的討論（例如CISO到 IT 管理員）
• 很強的簡報和應用程式示範技巧
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

職位

OPSWAT 現正尋找一名解決方案工程師，作為印度區域銷售團隊的技術銷售資源，協助識別客戶的挑戰，並推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。加入由經驗豐富且成功的銷售經理和售前工程師組成的現有團隊，發展和演進OPSWAT 在印度的業務。您將成為產品和行業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶和合作夥伴值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

我們對主要在印度孟買工作的應徵者有興趣。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作，推動企業/政府業務。
• 管理客戶需求、期望及解決方案的認同。
• 建立客戶對我們產品/解決方案的信心和認知。
• 管理、交付並呈現對業界 RFP 的詳細回應。
• 訓練和認證經銷商及合作夥伴。
• 在會議和研討會上發表。
• 瞭解客戶組織、其 IT 和安全需求與目標。
• 與 RMS 合作，協助建立帳戶計劃。
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶需求。

我們需要您提供什麼

• 技術學科學士學位，或同等經驗。
• 5 年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗。
• 在開發新業務及達成/超越銷售目標方面有優異的往績記錄。
• 強大的簡報和應用程式示範技巧。
• 良好的網路概念基礎。
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。
• 高度道德和專業的個人行為。
• 能夠在網路安全領域中，自如地領導所有客戶層級（從 CISO 到 IT 管理員）的討論。
• 具有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗。

如果你有就好了

• 擁有企業軟體或網路解決方案的經驗，最好是網路或裝置安全領域的經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。
• 網路整合技能（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 熟悉Sandbox 和防惡意軟體產品與市場。
• 對 API 的技術理解。
• 具備Cloud 服務（Azure、AWS 及 GCP）經驗。
• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。
• 具有使用bash腳本、powershell和 Python 等腳本語言的經驗。
• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。
• 擁有 OT 安全解決方案或 OT 環境的工作經驗。
• 任何相關的安全產業認證。

#LI 現場

職位

OPSWAT 現正尋找一名解決方案工程師，該工程師將作為日本區域銷售團隊的技術銷售資源，協助識別客戶的挑戰，並推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。加入由經驗豐富且成功的銷售經理和售前工程師組成的現有團隊，發展和演進OPSWAT 在日本的業務。您將成為產品和行業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶和合作夥伴值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

我們對工作地點在名古屋或大阪、以日文為主要語言的應徵者有興趣。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作，推動企業業務。
• 管理客戶需求、期望及解決方案的認同。
• 建立客戶對我們產品/解決方案的信心和認知。
• 管理、交付並呈現對業界 RFP 的詳細回應。
• 訓練和認證經銷商及合作夥伴。
• 在會議和研討會上發表。
• 瞭解客戶組織、其 IT/安全需求及目標。
• 與 RMS 合作，協助建立帳戶計劃。
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶需求。

我們需要您提供什麼

• 技術學科學士學位，或同等經驗
• 日語流利
• 5 年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗。
• 在開發新業務及達成/超越銷售目標方面有優異的往績記錄。
• 強大的簡報和應用程式示範技巧。
• 良好的網路概念基礎。
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。
• 高度道德和專業的個人行為。
• 具有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗。
• 能夠在網路安全領域中，自如地領導所有客戶層級（從 CISO 到 IT 管理員）的討論。

如果你有就好了

• 擁有企業軟體或網路解決方案的經驗，最好是網路或裝置安全領域的經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。
• 熟悉Sandbox 和防惡意軟體產品與市場。
• 對 API 的技術理解。
• 具備Cloud 服務（Azure、AWS 及 GCP）經驗。
• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。
• 具有使用bash腳本、powershell和 Python 等腳本語言的經驗。
• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。
• 擁有 OT 安全解決方案或 OT 環境的工作經驗。
• 任何相關的安全產業認證。
• 網路整合技能（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

職位

OPSWAT 現正尋找一名解決方案工程師，作為印度區域銷售團隊的技術銷售資源，協助識別客戶的挑戰，並推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。加入由經驗豐富且成功的銷售經理和售前工程師組成的現有團隊，發展和演進OPSWAT 在印度的業務。您將成為產品和行業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶和合作夥伴值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

我們對主要工作地點在印度新德里、 以英語為主要或第二語言的應徵者有興趣 。

你會做什麼 

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作，推動企業/政府業務。

• 管理客戶需求、期望及解決方案的認同。

• 建立客戶對我們產品/解決方案的信心和認知。

• 管理、交付並呈現對業界 RFP 的詳細回應。

• 訓練和認證經銷商及合作夥伴。

• 在會議和研討會上發表。

• 瞭解客戶組織、其 IT 和安全需求與目標。

• 與 RMS 合作，協助建立帳戶計劃。

• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶需求。

我們需要您提供什麼

• 技術學科學士學位，或同等經驗。

• 5 年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗。

• 在開發新業務及達成/超越銷售目標方面有優異的往績記錄。

• 強大的簡報和應用程式示範技巧。

• 良好的網路概念基礎。

• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

• 高度道德和專業的個人行為。

• 能夠在網路安全領域中，自如地領導所有客戶層級（從 CISO 到 IT 管理員）的討論。

• 具有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗。 

如果你有就好了

• 擁有企業軟體或網路解決方案的經驗，最好是網路或裝置安全領域的經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。

• 網路整合技能（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

• 熟悉Sandbox 和防惡意軟體產品與市場。

• 對 API 的技術理解。

• 具備Cloud 服務（Azure、AWS 及 GCP）經驗。

• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。

• 具有使用bash腳本、powershell和 Python 等腳本語言的經驗。

• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。

• 擁有 OT 安全解決方案或 OT 環境的工作經驗。

• 任何相關的安全產業認證。

職位

您的任務： OPSWAT 正尋找一位策略性客戶經理，負責推動銷售管道、管理訂單，並在一些最大的客戶群中增加收入。一些最大的 M製造業和 T技術公司 在美洲! 我們特別尋求擁有 擁有的專業人士。. 此外，理想的應徵者還必須擁有成功的 記錄管理、保護和增長現有的客戶基礎。 

為什麼這個角色很重要 

這並非一般的銷售職務。 此職務將提供策略與成長方面的建議，同時為我們的客戶提供解決方案，協助維持北美地區的運作。 我們的領導層正在尋找一位真正的戰略客戶專家，以對OPSWAT 和我們客戶的業務產生影響！ 

這是一個遠端職位，工作地點必須在美國中部或西部。 

你會做什麼

• 使用潛在客戶工具，識別並鎖定有購買OPSWAT 產品傾向的企業業務 (> 15 億美元營收)。 
• 與通路夥伴合作，找出並共同爭取新客戶。 
• 與您的合作夥伴、客戶和潛在客戶發展思想領導力和值得信賴的諮詢關係。 
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。 
• 向合作夥伴和客戶傳達價值主張，這些價值主張與他們的需求和要求密切相關。 
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的帳戶和機會細節，包括帳戶贏得計劃、客戶接觸點、銷售阻礙因素等。 
• 準確預測並向管理層報告收入預測。 
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。 

我們需要您提供什麼 

• 居住在美國中部或西部。 
• 擁有向大型製造商和科技公司銷售並與之建立關係的豐富經驗。  
• 擁有 7 年以上網路安全銷售經驗。 
• 學士學位（優先，非必要）或相關工作經驗。 
• 具有向企業客戶銷售複雜解決方案的經驗。 
• 歷年成績優異，多次獲得總裁俱樂部和/或 MVP 獎項。 
• 熟悉 MEDDPICC 及其他先進的銷售方法。 
• 高度精準的管道管理與預測專業知識。 
• 有能力在必要時出差，出席客戶、通路夥伴及公司會議/活動。 

準備好在網路安全銷售領域知名群倫了嗎？ 

加入我們的團隊，改變世界保護最重要資產的方式。讓我們一起創造非凡。 

職位

OPSWAT 正尋找一位策略性客戶經理，以推動銷售管道、管理業務帳冊，並增加金融與保險垂直領域的收入。您的任務是：尋找、拓展並與客戶、合作夥伴及內部利害關係人合作，為美洲最大的金融服務公司提供價值！ 我們特別尋求在尋找、解決方案、建議和達成淨新營收（主要在金融服務垂直領域）方面有傑出記錄的專業人士。此外，理想的應徵者還必須擁有管理、保護和增長現有客戶群的成功記錄。 

為什麼這個角色很重要 

這並非一般的銷售職務。 此職務將提供策略與成長方面的建議，同時為我們的客戶提供解決方案，協助維持北美地區的運轉。 我們的領導層正在尋找一位真正的公用事業專業人士，以對OPSWAT 和我們客戶的業務產生影響！ 

你會做什麼

• 擁有企業遊戲：瞄準並贏得營收超過 15 億美元的客戶 
• 合作夥伴的力量：與頂尖通路合作夥伴合作，發掘新商機，推動共同成功。 
• 值得信賴的顧問：與客戶和合作夥伴建立深厚的關係，成為他們的網路安全專家。 
• 策略性銷售：設計並執行成功的銷售策略，以 展示OPSWAT解決方案的全部價值。 
• 具影響力的故事：提供令人信服的價值主張，與金融機構的獨特需求產生共鳴。 
• 精通 CRM：透過詳細的帳戶計劃、接觸點和預測，讓 Salesforce 保持暢順。 
• 配額粉碎機：持續超越季度目標，慶祝大獲勝利。 

我們需要您提供什麼

• 地點：位於北中部 美國 
• 經驗：7 年以上網路安全銷售經驗，在金融服務領域有成功記錄。 
• 往績記錄： 您您曾向全球最大的金融機構銷售產品，並獲得總裁俱樂部 (President's Club)、MVP 等獎項。 
• 銷售專長：深諳 MEDDPICC 及其他先進方法。 
• Forecasting Pro：精準的管道管理和收入預測。 
• 教育程度：學士學位優先考慮，但您的經驗足以說明一切。 
• 流動性：願意出差與客戶、合作夥伴會面，並出席重要活動。 

準備好在網路安全銷售領域知名群倫了嗎？ 

加入我們的團隊，改變世界保護最重要資產的方式。讓我們一起創造非凡。 

職位

OPSWAT 招募策略客戶經理，負責領導石油、天然氣及化工領域的銷售工作。此職位將專注於推動銷售管道增長、管理關鍵客戶，並為美洲地區多家大型企業提供網路安全解決方案。理想人選需具備石油、天然氣及化工產業經驗，擁有卓越的開發潛在客戶能力與維繫客戶關係的實績，並具備創造淨新增營收的成功紀錄。 

為什麼這個角色很重要 

這不僅僅是一個銷售職位，更是一個制定策略和提供解決方案的機會，以幫助確保北美地區重要基礎設施的安全。OPSWAT 正在尋找一位真正的產業專家，能夠對我們的業務和客戶產生有意義的影響。 

你會做什麼

• 取得取得對OPSWAT 解決方案有高度潛力的新企業客戶 (> 15 億美元營收) 
• 管理及拓展現有客戶 
• 在 Salesforce 中維護詳細的銷售資料（勝利計畫、接觸點、抑制因素） 
• 準確預測和報告收入 
• 與通路合作尋找新機會 
• 與客戶和潛在客戶建立可信賴的關係 
• 執行策略性銷售計劃以超越配額 
• 持續超額完成季度和年度目標 

我們需要您提供什麼 

• 成功銷售至石油、天然氣與化學公司 
• 7 年以上網路安全銷售經驗 
• 擁有複雜企業交易（年營收 > 25 億美元）的經驗 
• 有超常表現的歷史（總裁俱樂部、MVP 獎項） 
• 精通 MEDDIC 及其他銷售方法 
• 強大的管道和預測技能 
• 願意出差 
• 學士學位優先 

準備好在網路安全銷售領域知名群倫了嗎？  

加入我們的團隊，改變世界保護最重要資產的方式。讓我們一起創造非凡。