空缺職位

職位

OPSWAT 現OPSWAT 一名中階至高階的聯合專業服務與技術支援工程師，加入我們的全球客戶體驗團隊，並協助位於印度班加羅爾的客戶。在技術支援方面，該工程師將與全球支援團隊的同事協調，回應客戶的技術諮詢與問題，目標是迅速且圓滿地解決問題，包括將錯誤上報至研發團隊，並管理流程以確保客戶環境獲得適當的修補程式或升級。 在專業服務方面，該工程師將負責實施並整合客戶採購的OPSWAT 與解決方案，提供最佳實踐建議，傳授解決方案的管理知識，並向客戶介紹其他可能對其有益的OPSWAT 。 此專業服務與技術支援雙重職能的工程師，亦負責指導並帶領支援團隊成員，以優化客戶支援流程、維持高水準的客戶滿意度，並對產品路線圖產生影響。作為這家充滿活力的公司的一員，該工程師還將參與其他活動，例如為銷售團隊提供技術支援、協助測試與評估新產品及產品版本，以及參與其他特別專案。

你會做什麼

• 與全球OPSWAT 團隊合作，迅速且全面地解決客戶問題（通常為技術問題），並確保符合已公布的服務水準協議 (SLA)。
• 擔任技術客戶經理一職，服務對象通常具備深厚的技術背景（典型客戶為工程師及資訊技術人員）。
• 提供OPSWAT 部署的專業服務。
• 透過以下方式保持牢固的客戶關係：
• 定期舉行電話會議，以檢視待處理事項。
• 偶爾的面對面會議
• 改善公司內部的問題管理流程。
• 協調支援、研發、產品管理及其他部門之間的業務。
• 掌握OPSWAT 專業知識（包括功能性知識及有限的技術知識）。
• 根據需求前往現場，提供專業服務（培訓、系統建置）。
• 參與其他特別專案活動。
• 了解客戶的 IT 需求與目標
• 就如何運用技術來部署OPSWAT 提供建議。

我們需要您提供什麼

• 電腦科學或技術相關領域之學士學位，或具備同等經驗。
• 對 Windows 和 Windows 伺服器有很強的瞭解。
• 具備 Linux 的基礎知識，並有興趣進一步拓展相關知識。
• 具備扎實的基礎，並願意拓展對網路概念的認識。
• 具備網路安全與關鍵基礎設施保護的基本知識，並願意持續拓展相關知識。
• 出色的簡報技巧（能夠以淺顯易懂的方式向他人說明事物並傳達想法）。
• 具備經實證的以客為尊的態度，包括能夠應對難纏及／或情緒激動的客戶。
• 對解決問題和讓客戶滿意的熱忱。
• 能夠進行邏輯思考、分析日誌和對電腦軟體進行故障排除，以及 IT 相關問題。
• 須視情況前往所負責的客戶處，並出席公司會議，且具備相應的出差條件與意願。

如果你有就好了

• 具備與全球團隊合作的經驗。
• 網路安全領域經驗，包括檔案安全、設備安全、網路安全等。
• 網路整合技能（例如：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 對主要 DevOps 工具具備實務操作經驗：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible，以及監控與記錄工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆疊）。
• 經驗 雲端 基於服務（例如 AWS、GCP）。
• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。
• 具備使用腳本語言（例如 bash 腳本、PowerShell 及 Python）的工作經驗。
• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。
• 具備提供技術軟體產品客戶支援的經驗。

職位

OPSWAT 現在正在尋找技術支援工程師加入我們的客戶支持團隊。技術支持工程師管理客戶問題，以確保這些問題得到快速和令人滿意的解決。他或她還致力於指導和領導支持團隊中的其他人，改進客戶支援流程，保持強大的客戶滿意度，並影響產品路線圖。作為一家充滿活力的小公司的一員，他或她還參與其他活動，例如為銷售團隊提供技術援助、幫助客戶整合 OSPWAT 產品、幫助測試和評估新產品和產品發佈以及其他特殊專案。我們正在尋找一個精力充沛、積極進取的人，他喜歡與客戶互動、修補軟體、學習新技術以及“盡其所能”來做出貢獻 OPSWAT的快速增長。

你會做什麼

• 客戶問題管理：
• 審查未結工單的佇列並確定其優先順序，確保及時解決每個問題。
• 追蹤每個工單的客戶狀態，包括支持級別、以前的交互和滿意度級別。
• 調查和研究客戶報告的問題，努力及時重建和解決這些問題。
• 根據需要與內部部門（如產品開發、財務、法律等）合作，以協調高效的方式滿足客戶的要求。
• 提供回應迅速的電話和聊天支援，以解決客戶的疑問和疑慮。
• 檔案和報告：
• 確保全面記錄工單系統中的所有客戶交互、更新和解決方案。
• 維護工單的適當屬性和標籤，促進有效的追蹤和報告。
• 創建和更新面向客戶的知識庫文章，以幫助客戶解決問題和自助。
• 持續改善。
• 積極提高技術知識和熟練程度 OPSWAT 產品。
• 與跨職能團隊合作，為產品改進提供見解和反饋。

我們需要您提供什麼 

• 電腦科學學士學位。
• 優秀的英語溝通技巧，包括口頭和書面。
• 較強的解決問題的能力和對細節的關注。
• 熟悉票務系統和客戶支援工具。
• 精通 Windows 和 Windows Server 環境。
• 了解網路原理和協定。

如果你有就好了

• 以前在應用程式支援或技術客戶服務角色方面的經驗。
• 熟悉安全產品和網路安全概念。
• 熟練使用Linux作業系統。
• 具有 Docker/Kubernetes 容器化技術的經驗。
• 熟悉 雲端 AWS、Azure 或 Google 等平臺 雲端.

職位

我們正在尋找一位資深行銷與傳播專員，負責主導並擴展OPSWAT 數位形象與行銷營運。此職位屬策略性且著重執行的角色，需負責拓展學院的全球受眾群體、推動跨數位管道的互動參與、產製高品質內容，並確保行銷成果能轉化為可量化的商業效益。

您將擔任OPSWAT 社群媒體、電子郵件、線上研討會及數位行銷活動中的主要發聲者，並與銷售、通路、行銷及產品等跨部門團隊緊密合作，以擴大學院的影響力與觸及範圍。

你會做什麼

• 社群Media 與成長
  • 擁有並管理學院在 LinkedIn、YouTube、Twitter/X 及其他相關平台的社群媒體存在
  • 制定並執行與學院課程、產業趨勢及思想領導主題相契合的內容行事曆
  • 製作引人入勝的內容，包括貼文、圖像、輪播圖、短影片及平台原生格式
  • 透過自然增長與社群建設策略，擴大受眾觸及率、提升追蹤者基礎並提高互動率
  • 監測社群媒體趨勢、競爭對手動態及受眾洞察，以持續優化策略
• 電子郵件行銷與數位活動
  • 為學院課程、產品發佈、活動及培育系列設計、撰寫並執行電子郵件行銷活動
  • 建立並維護分段式電子郵件名單，涵蓋不同受眾類型（合作夥伴、客戶、學生、內部團隊）
  • 透過A/B測試、個人化設定及轉換追蹤來優化行銷活動成效
  • 管理電子郵件的端到端生命週期，從潛在客戶擷取到互動與重新互動
• 網路研討會製作與數位活動
  • 規劃、推廣、製作及主持學院線上研討會，包括講者協調、報名管理及現場主持工作
  • 將網路研討會內容重新運用於社群貼文、部落格摘要、電子郵件重點摘要及影片片段
  • 與內部相關人員協調跨職能活動推廣及後續跟進事宜
• 內容創作與品牌傳播
  • 撰寫並製作行銷輔助材料，包括部落格文章、登陸頁面、單頁簡介、宣傳素材及學院公告
  • 在所有學院通訊中維持品牌一致性，並遵循OPSWAT 指南
  • 與主題專家合作，將技術性網路安全主題轉化為通俗易懂且引人入勝的內容
  • 根據需要為學院領導層提供簡報材料、內部溝通及高層訊息傳遞支援
• 人工智慧驅動的內容與工作流程創新
  • 運用人工智慧工具加速內容生產，涵蓋草稿撰寫、創意發想、視覺生成及內容再利用等工作流程
  • 開發並記錄人工智慧輔助內容流程，以提升跨渠道的效率、品質與一致性
  • 評估新興人工智慧內容技術，並在能帶來可量化改善之處推薦採用
• 分析與績效報告
  • 追蹤並彙報跨社群媒體、電子郵件、線上研討會及數位行銷活動的行銷關鍵績效指標
  • 建立並維護能將行銷活動與業務成果相連結的儀表板
  • 提供定期績效報告，包含數據驅動的洞察與優化建議
  • 將所有行銷活動與學院層級的目標及營收指標保持一致

我們需要您提供什麼

• 具備五年以上B2B數位行銷、內容行銷或傳播領域經驗（科技或資安產業背景尤佳）
• 在管理社群媒體頻道方面擁有經證實的實績，可量化的受眾增長與互動成效
• 具備扎實的電子郵件行銷能力，並擁有HubSpot等平台或同等工具的實務操作經驗
• 具備使用Zoom、GoToWebinar等平台規劃、製作及主持線上研討會的經驗
• 具備數據驅動思維，擁有建立報告、追蹤關鍵績效指標（KPI）及運用分析工具輔助決策的實務經驗
• 精通人工智慧內容工具，並展現出對新興技術的探索意願
• 強大的專案管理能力——能夠同時管理多個專案與截止期限

很高兴拥有

• 在網路安全、營運技術/工業控制系統或關鍵基礎設施領域的經驗
• 熟悉學習管理系統平台及教育/培訓行銷
• 影片編輯與短篇內容創作技能（YouTube、Reels、Shorts）
• 平面設計能力（Canva、Figma 或 Adobe Creative Suite）
• 在企業對企業（B2B）情境中對通路/合作夥伴行銷動態的理解

職位

我們正在尋找一位資深行銷與傳播專員，負責主導並擴展OPSWAT學院的數位形象與行銷運作。此職位屬策略性且著重執行的角色，需負責拓展學院的全球受眾群體、推動跨數位管道的互動參與、產製高品質內容，並確保行銷努力能轉化為可量化的商業成果。

您將擔任OPSWAT 社群媒體、電子郵件、線上研討會及數位行銷活動中的主要發聲者，並與銷售、通路、行銷及產品等跨部門團隊緊密合作，以擴大學院的影響力與觸及範圍。

你會做什麼

• 社群Media 與成長
  • 擁有並管理學院在 LinkedIn、YouTube、Twitter/X 及其他相關平台的社群媒體存在
  • 制定並執行與學院課程、產業趨勢及思想領導主題相契合的內容行事曆
  • 製作引人入勝的內容，包括貼文、圖像、輪播圖、短影片及平台原生格式
  • 透過自然增長與社群建設策略，擴大受眾觸及率、提升追蹤者基礎並提高互動率
  • 監測社群媒體趨勢、競爭對手動態及受眾洞察，以持續優化策略
• 電子郵件行銷與數位活動
  • 為學院課程、產品發佈、活動及培育系列設計、撰寫並執行電子郵件行銷活動
  • 建立並維護分段式電子郵件名單，涵蓋不同受眾類型（合作夥伴、客戶、學生、內部團隊）
  • 透過A/B測試、個人化設定及轉換追蹤來優化行銷活動成效
  • 管理電子郵件的端到端生命週期，從潛在客戶擷取到互動與重新互動
• 網路研討會製作與數位活動
  • 規劃、推廣、製作及主持學院線上研討會，包括講者協調、報名管理及現場主持工作
  • 將網路研討會內容重新運用於社群貼文、部落格摘要、電子郵件重點摘要及影片片段
  • 與內部相關人員協調跨職能活動推廣及後續跟進事宜
• 內容創作與品牌傳播
  • 撰寫並製作行銷輔助材料，包括部落格文章、登陸頁面、單頁簡介、宣傳素材及學院公告
  • 在所有學院通訊中維持品牌一致性，並遵循OPSWAT 指南
  • 與主題專家合作，將技術性網路安全主題轉化為通俗易懂且引人入勝的內容
  • 根據需要為學院領導層提供簡報材料、內部溝通及高層訊息傳遞支援
• 人工智慧驅動的內容與工作流程創新
  • 運用人工智慧工具加速內容生產，涵蓋草稿撰寫、創意發想、視覺生成及內容再利用等工作流程
  • 開發並記錄人工智慧輔助內容流程，以提升跨渠道的效率、品質與一致性
  • 評估新興人工智慧內容技術，並在能帶來可量化改善之處推薦採用
• 分析與績效報告
  • 追蹤並彙報跨社群媒體、電子郵件、線上研討會及數位行銷活動的行銷關鍵績效指標
  • 建立並維護能將行銷活動與業務成果相連結的儀表板
  • 提供定期績效報告，包含數據驅動的洞察與優化建議
  • 將所有行銷活動與學院層級的目標及營收指標保持一致

我們需要您提供什麼

• 具備五年以上B2B數位行銷、內容行銷或傳播領域經驗（科技或資安產業背景尤佳）
• 在管理社群媒體頻道方面擁有經證實的實績，可量化的受眾增長與互動成效
• 具備扎實的電子郵件行銷能力，並擁有HubSpot等平台或同等工具的實務操作經驗
• 具備使用Zoom、GoToWebinar等平台規劃、製作及主持線上研討會的經驗
• 具備數據驅動思維，擁有建立報告、追蹤關鍵績效指標（KPI）及運用分析工具輔助決策的實務經驗
• 精通人工智慧內容工具，並展現出對新興技術的探索意願
• 強大的專案管理能力——能夠同時管理多個專案與截止期限

很高兴拥有

• 在網路安全、營運技術/工業控制系統或關鍵基礎設施領域的經驗
• 熟悉學習管理系統平台及教育/培訓行銷
• 影片編輯與短篇內容創作技能（YouTube、Reels、Shorts）
• 平面設計能力（Canva、Figma 或 Adobe Creative Suite）
• 在企業對企業（B2B）情境中對通路/合作夥伴行銷動態的理解

為什麼您會喜歡在這裡工作

• 與充滿熱情的同事們共同從事有意義的工作。
• 全球領先的資安產品公司所提供的國際化工作環境。
• 具吸引力的薪酬方案，包含定期績效評估與薪資檢討。
• 第13個月薪金及績效獎金。
• 試用期內享有100%薪資及全額保險保障。
• 全面性健康照護計劃（PVI）適用於員工及其家屬。
• 每年15天以上帶薪休假。
• 員工表彰計劃，包含季度獎、年度獎及總裁俱樂部獎項。
• 員工股票期權。
• 豐富的團隊活動，包括團隊建設、外出活動、體育賽事及工會活動。
• 位於第三區的頂層現代化開放式辦公室，配備休閒區域、運動設施、新鮮水果、咖啡及茶飲。

職位

資深專業服務工程師將在向客戶OPSWAT 、提供持續管理服務以及 o操作擔任值得信賴的技術顧問。此職位需具備以下核心能力： 擔任值得信賴的技術顧問。此職位需具備強大的網路安全 e專業知識、 具備SOC環境的深厚經驗，並精通系統管理、雲端技術、網路架構（IT與OT）及營運安全工作流程。此為客戶對接職位，需具備卓越溝通能力、強大的專案管理實力，以及主導複雜部署、執行SOC運作、提供持續監控分析與修復服務的領導能力。 

你會做什麼

專業服務（部署與諮詢） 

• 主導OPSWAT 解決方案在企業 IT 與 OT 環境中的端到端部署 。 
• 參與需求蒐集、架構設計、 解決方案的 安裝、配置與驗證。  
• 與客戶相關方密切合作，包括資訊安全長、安全營運中心經理以及資訊技術/營運技術團隊。  
• 提供專業建議，涵蓋網路安全最佳實踐、零信任架構、惡意軟體防護及安全檔案傳輸工作流程等領域。 
• 舉辦技術研討會、產品培訓及知識傳授課程。
• 確保系統順利上線，並將作業移交予客戶營運團隊或OPSWAT 服務。 

託管安全營運中心服務 

• 根據服務範圍，執行全年無休/每週五天運作的SOC作業。
• 使用OPSWAT 常見 SOC 工具（SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） 監控、分析並回應安全警報。  
• 主導威脅調查、事件分級處理，並將事件升級至客戶團隊。
• 建立並實施偵測規則、操作手冊及事件工作流程。
• 編製每週/每月的安全營運中心報告、服務審查及持續 改進 建議。  
• 確保服務協議的遵守與高品質服務的交付。

專案管理 

• 負責專業服務專案的規劃、執行與交付。
• 建立並管理專案計畫、時程表、風險、文件及利害關係人溝通。  
• 協調內部團隊，包括產品、工程、支援及客戶服務部門。
• 同時管理多個客戶專案，並確保按時交付。

客戶互動與溝通 

• 擔任指定客戶的主要技術聯絡窗口。
• 清晰且自信地向技術人員與高階 主管群體 闡述複雜的技術概念 。 
• 建立穩固的客戶關係，以促進信任、採用及長期價值。
• 參與季度業務回顧會議（QBR）及服務改進討論。 

我們需要您提供什麼 

技術專長 

• 擁有7年以上資安領域經驗，對企業環境具備豐富實務經驗。 
• 實務系統管理經驗（Windows、Linux）。
• Cloud AWS、Azure、GCP）及混合部署具備深入理解。
• 橫跨IT與OT環境的網路專業技術，包含區段化、防火牆等。 

虛擬私人網路（VPN）、工業控制系統/監控與資料擷取系統（ICS/SCADA）基礎知識 

• 具備在安全營運中心（SOC）環境中工作及提供SOC服務的相關經驗。
• 熟悉以下 SOC 工具與技術：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • 翱翔平台 
  • EDR/XDR解決方案 
  • 漏洞管理 
  • 威脅情資平台 
• 具備網路安全框架相關知識，例如：NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001。

專案管理 

• 具備強大的專案管理能力，擁有推動複雜技術專案的經驗。
• 具備跨時區與企業客戶合作的經驗。
• 具備PMP、PRINCE2或敏捷方法論等認證者優先考慮。

軟技能 

• 出色的書面及口頭溝通能力。
• 具備以清晰、自信且富有同理心的方式引領客戶對話的能力。
• 強大的問題解決能力與批判性思考能力。 
• 具備在快節奏環境中工作並處理多重優先事項的能力。

如果你有就好了

認證（優先考慮） 

• 安全認證，例如：CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIA。
• Cloud （AWS／Azure／GCP）。
• 網路認證（CCNA、CCNP）。
  
  

為何加入OPSWAT? 

• 運用業界領先的資安產品，守護關鍵基礎設施。
• 在全球化、快節奏的環境中成長的機會。
• 以創新與客戶成功為核心的協作文化。
• 具競爭力的薪酬與專業發展機會。

職位 

我們正在尋找一位技術精湛且以客戶為中心的 技術客戶經理（TAM） 加入我們不斷壯大的網路安全團隊。在此職位中，您將擔任企業客戶的信賴技術顧問，負責維護售後關係、支援部署作業，並確保我們的網路安全解決方案成功整合與運作。 

您將與我們的銷售工程、支援、產品和客戶成功團隊密切合作，在客戶需求和我們的產品能力之間架起一座橋樑。 

你會做什麼

• 擔任指定企業客戶的主要技術聯絡人。 
• 領導並支援在客戶環境（雲端、混合式及本地部署）中，實際部署、配置及優化網路安全解決方案。 
• 進行現場訪問，以評估環境、指導實施，並提供技術研討會或訓練課程。 
• 主動管理客戶的技術狀況 - 監控效能、排除故障並確保持續的卓越運作。 
• 深入瞭解客戶的基礎架構、使用個案和安全狀況，以提供策略指導和最佳實務。 
• 與內部工程和產品團隊合作，轉達客戶的回饋意見，並提倡功能要求或增強功能。 
• 當事件升級時，參與事件回應及後續調查活動。 
• 建立並維護技術文件、操作手冊及運作環境。

我們需要您提供什麼

• 5 年以上面對客戶的技術職務經驗 (例如 TAM、銷售工程師、解決方案架構師、安全顧問)。 
• 在 網路安全 工具與原則，涵蓋端點防護、SIEM/SOAR、防火牆、身分與存取管理或雲端安全等領域。 
• 具備系統整合、腳本編寫 (Python、PowerShell、Bash) 以及在 Linux/Windows 環境工作的實際經驗。 
• 能輕鬆帶領客戶網站的部署和技術疑難排解。 
• 熟悉雲端平台（AWS、Azure、GCP）及其安全生態系統。 
• 具備系統整合、腳本編寫 (Python、PowerShell、Bash) 以及在 Linux/Windows 環境工作的實際經驗。 
• 優異的溝通技巧 - 能夠將複雜的技術概念轉化為清晰、可執行的見解，提供給技術與非技術利害關係人。 
• 有能力管理多個客戶帳戶，並優先處理相互競爭的需求。 
• 強大的檔案處理能力和嚴謹的知識分享方法。 

如果你有就好了

• 業界認證，例如 CISSP、CISM、CEH、OSCP 或特定廠商認證 (AWS Security Specialty、Microsoft SC-200 等)。 
• 具備現代化 DevSecOps 工具與持續整合/持續交付 (CI/CD) 管道的實務經驗。 
• 熟悉資料隱私與法規遵循架構（例如 GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。 
• 具有在高可用性或關鍵任務環境中工作的經驗。 

職位 

我們正在尋找一位技術精湛且以客戶為中心的 技術客戶經理（TAM） 加入我們不斷壯大的網路安全團隊。在此職位中，您將擔任企業客戶的信賴技術顧問，負責維護售後關係、支援部署作業，並確保我們的網路安全解決方案成功整合與運作。 

您將與我們的銷售工程、支援、產品和客戶成功團隊密切合作，在客戶需求和我們的產品能力之間架起一座橋樑。

你會做什麼 

• 擔任指定企業客戶的主要技術聯絡人。 

• 領導並支援在客戶環境（雲端、混合式及本地部署）中，實際部署、配置及優化網路安全解決方案。 

• 進行現場訪問，以評估環境、指導實施，並提供技術研討會或訓練課程。 

• 主動管理客戶技術健康狀況——監控效能、排除問題，並確保持續的卓越營運表現。 

• 深入瞭解客戶的基礎架構、使用個案和安全狀況，以提供策略指導和最佳實務。 

• 與內部工程和產品團隊合作，轉達客戶的回饋意見，並提倡功能要求或增強功能。 

• 當事件升級時，參與事件回應及後續調查活動。 

• 建立並維護技術文件、操作手冊及環境概覽。 

我們需要您提供什麼 

• 5 年以上面對客戶的技術職務經驗 (例如 TAM、銷售工程師、解決方案架構師、安全顧問)。 

• 在 網路安全 工具與原則，涵蓋端點防護、SIEM/SOAR、防火牆、身分與存取管理或雲端安全等領域。 

• 具備系統整合、腳本編寫 (Python、PowerShell、Bash) 以及在 Linux/Windows 環境工作的實際經驗。 

• 能輕鬆帶領客戶網站的部署和技術疑難排解。 

• 熟悉雲端平台（AWS、Azure、GCP）及其安全生態系統。 

• 具備系統整合、腳本編寫 (Python、PowerShell、Bash) 以及在 Linux/Windows 環境工作的實際經驗。 

• 優異的溝通技巧 - 能夠將複雜的技術概念轉化為清晰、可執行的見解，提供給技術與非技術利害關係人。 

• 有能力管理多個客戶帳戶，並優先處理相互競爭的需求。 

• 強大的檔案處理能力和嚴謹的知識分享方法。 

如果你有就好了  

• 業界認證，例如 CISSP、CISM、CEH、OSCP 或特定廠商認證 (AWS Security Specialty、Microsoft SC-200 等)。 

• 具備現代化 DevSecOps 工具與持續整合/持續交付 (CI/CD) 管道的實務經驗。 

• 熟悉資料隱私與法規遵循架構（例如 GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。 

• 具有在高可用性或關鍵任務環境中工作的經驗。 

我們 尋找 一名 經驗豐富的 且 以客戶為導向的技術帳戶經理 (TAM) 技術客戶經理 (TAM) 職缺 強化團隊 我們的 日益壯大的 網路安全團隊。在 此 職位 您 您將成為 值得信賴的 技術 聯絡人 為 我們的 企業客戶, 服務 售後服務關係關係, 支援實施 實施 並 確保 確保 成功 整合與 順利運作 運作 整合與 解決方案解決方案.. 

您 行動 作為 介面作為 之間 客戶需求 客戶需求 與 我們的 產品 與 工作 英 與 團隊 銷售工程、技術支援、 產品 與客戶成功 共同。 

您的任務 任務 

• 主要聯絡人 負責 技術 問題 請洽 分配 企業客戶 。 

• 獨立的獨立執行 執行 與 支援 於 執行 部署, 配置 與 優化 網路安全解決方案 於 客戶環境 (Cloud、混合式、本地部署)。 

• 現場現場預約 至 評估 環境 環境, 支援 協助 實施 實施 與 執行 技術性 工作坊 或 培訓課程。. 

• 主動式 技術管理 技術客戶環境 客戶環境 – 效能監控, 故障排除 與 確保 一項 穩定運作 運作。 

• 架構 建立 深層理解 理解 客戶 客戶基礎架構, 應用場景 與 安全狀況，以 制定 建議 及最佳實踐 至 提供。 

• 合作 與 內部 工程與 產品團隊 至 傳遞 客戶 客戶意見 與 支援 於 功能查詢 或 產品改進。 

• 參與 參與 事件應變與事後分析活動 於 升級處理。 

• 建立 與 維護 技術 文件、操作手冊與 概述圖表 客戶環境 客戶環境。 

妳個人檔案 個人檔案 – 所需 資格 

• 至少 5年 經驗 於 領域 客戶導向的 技術 角色（例如：技術顧問、銷售工程師、解決方案架構師、資安顧問）。 

• 有根據的技術 技術知識 知識 在網路安全工具與原則，例如Endpoint 、SIEM/SOAR、防火牆、身分與存取管理 或 Cloud 。 

• 實用 經驗 在 系統整合, 腳本編寫 (Python、PowerShell、Bash) 以及在 Linux-/Windows-環境。 

• 充滿信心 在 自主的 Führen 獨立 獨立 與 技術 故障排除 技術 客戶 處.. 

• 知識 的 安全生態系統 常規 Cloud平台 (AWS、Azure、GCP)。 

• 傑出卓越的 溝通能力 – 複雜的 技術 內容 易於理解 且 貼近實務 適用於 技術人員 與非技術 持份者 傳達。 

• 能力, 多個 客戶帳戶， 至 管理 並 優先事項 高效 至 管理. 

• Starke 文件編寫能力 以及 系統化 方法 於 知識交流。 

理想的 附加資格 

• 行業認證 例如 CISSP、CISM、CEH、OSCP 或 製造商特定 認證 （例如 AWS 安全專業認證、Microsoft SC-200）。製造商專屬認證 

• 經驗 與 現代 DevSecOps工具 與 持續整合/持續交付管道。. 

• 知識 由 資料保護- 與合規性框架 （例如：GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。 

• 經驗 在 高可用性或 或 業務關鍵型 IT環境。 

職位

OPSWAT 客戶成功經理，此OPSWAT 將作為OPSWAT 團隊的核心客戶聯絡窗口，主要負責服務白金級與關鍵客戶，確保客戶OPSWAT 體驗順暢無阻，協助客戶OPSWAT 獲得最大投資回報。 您將以產品與產業專家身份，有效協助客戶完成OPSWAT 導入流程、解答技術操作疑問，並處理可能發生的升級事件。您將成為客戶信賴的聯絡窗口，同時推動解決方案的採用與使用。

我們主要關注以台灣台北為基地、具備優異書面及口頭溝通能力的應徵者。

你會做什麼

• 成為主要服務於白金級與關鍵客戶的信賴顧問，專注於採用率、留存率與體驗提升。
• 為客戶提供產品配置與最佳實踐的技術指導。
• 理解並配合客戶的安全與業務目標，包括痛點所在。
• 與我們的技術支援團隊合作，共同處理並解決複雜的技術問題。
• 舉辦客戶培訓課程或工作坊，以深入瞭解其營運環境，並為未來成功制定策略。
• 與更廣泛OPSWAT 緊密合作，以識別在現有客戶中擴展OPSWAT 的潛在機會，並推動產品採用。
• 隨時掌握產業趨勢與新興技術動態，尤其在資安領域。
• 每季與客戶進行檢討會議，以確保產品與功能的採用率達到最大化。
• 在必要時協助OPSWAT 服務團隊，確保客戶的導入過程順利且盡可能簡便。

我們需要您提供什麼

• 技術學科學士學位，或同等經驗
• 具備三年以上資安或網路軟體領域經驗，擔任客戶成功經理（CSM）或技術顧問經理（TAM）職務。
• 在建立客戶關係或擔任值得信賴的顧問方面擁有卓越的往績。
• 具備出色的簡報與溝通技巧，旨在向客戶展示與其需求相關的新功能或特性。
• 在 Windows 和 Linux 環境中處理企業應用程式的疑難排解。
• 良好的網路概念基礎。
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。
• 能夠在網路安全領域中，自如地領導所有客戶層級（從 CISO 到 IT 管理員）的討論。
• 具備出色的簡報與溝通技巧，旨在向客戶展示與其需求相關的新功能或特性。
• 高度道德和專業的個人行為。

如果你有就好了

• 具備為網路安全供應商工作的經驗。
• 具備擔任技術客戶經理或客戶成功經理的工作經驗。
• 具備技術支援團隊工作經驗。
• 對安全產業及預防或緩解措施的最佳實踐具備深刻理解。
• 熟悉Sandbox 和防惡意軟體產品與市場。
• 對 API 的技術理解。
• 具備Cloud 服務（Azure、AWS 及 GCP）經驗。
• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。
• 具備操作 OT 安全解決方案的經驗。
• 任何相關的安全產業認證。

#李安西

我們正在尋找一名助理支援工程師加入OPSWAT 技術支援團隊，協助客戶高效排除並解決技術問題。此職位需負責管理支援工單、提供即時協助，並參與知識庫文件編寫以提升客戶體驗。 

若您對科技、解決問題及客戶互動充滿熱忱，這將是您在充滿活力且協作的環境中發展職涯的絕佳機會。 

該職位將以台灣台北為工作地點。

主要職責 

• 客戶問題管理 

  • 監控並管理待處理支援票券的排程，確保及時解決問題。 

  • 追蹤客戶狀態、支援層級及過往互動紀錄，以提供有效協助。 

  • 透過蒐集相關資訊並嘗試重現問題，調查及診斷所回報的技術問題。 

  • 善用內部知識管理系統（常見問答集、疑難排解指南、過往服務單、產品文件、內部維基）來找出解決方案，避免將案件升級處理。  

  • 將複雜或未解決的問題上報至資深工程師或產品團隊，確保詳細記錄所採取的疑難排解步驟。

  • 在整個支援過程中，透過電子郵件、即時通訊及電話與客戶保持清晰且專業的溝通。 

  • 追蹤客戶滿意度，並主動跟進未解決的案件以確保問題獲得解決。 

• 技術支援與故障排除 

  • 協助客戶安裝、設定及整合公司產品。 

  • 引導客戶了解技術解決方案與最佳實踐。 

  • 與內部團隊（產品開發、工程、品質保證）密切合作，共同解決技術挑戰。 

• 文件與報告 

  • 在工單系統中詳細記錄客戶互動與解決方案。 

  • 建立及更新知識庫文章、常見問答與疑難排解指南。 

  • 確保工單的準確分類與標籤標記，以實現高效追蹤與報告。 

• 持續學習與改進 

  • 隨時掌握產品更新、新功能及產業趨勢。 

  • 參與內部培訓課程，並取得相關技術的認證。 

  • 與團隊合作，找出技術支援營運流程中可改進之處。 

我們需要您提供什麼 

• 電腦科學、資訊科技或相關領域之學士學位（或具同等資歷）。 

• 具備1至2年技術 支援、服務台或IT服務相關職務經驗。 

• 熟悉票務系統（例如：Jira、ServiceCloud、Zendesk、ServiceNow）。 

• 強大的問題解決能力與注重細節。 

• 出色的英語和普通話溝通能力（書面與口語）。 

• 具備Windows 與 Linux 環境的實務操作經驗。  

• 熟悉網路概念（TCP/IP、DNS、防火牆等）。 

• 具備快速學習能力，並能在團隊環境中協作工作。 

具備為佳（優先條件） 

• 具備雲端運算基礎知識（AWS、Azure、GoogleCloud）。 

• 具備網路安全概念與安全產品的相關知識。 

• 具備Docker、Kubernetes 或容器化環境的基本理解。 

• 腳本編寫或自動化技能（Python、Bash 或 PowerShell）。 

我們提供什麼 

• 具競爭力的薪資與福利方案。 

• 職涯發展與技能提升的機會。 

• 接觸尖端技術與業界領先產品。 

• 協作且充滿活力的工作環境。 

職位

我們正在尋找一位銷售營運專員，需具備在快節奏的全球化環境中積極學習與成長的意願。此職位將OPSWAT 亞太及日本地區 OPSWAT APJ）與中東及非洲地區（META）的銷售團隊，並擔任日常銷售營運需求的第一聯絡窗口。

您將與銷售、財務、資訊科技及其他內部團隊緊密合作，協助確保銷售流程順暢運作。此職位要求具備優異的英語溝通能力，並願意與橫跨多個時區的團隊進行協作。

你會做什麼

• 及時且專業地回應銷售團隊提出的基本銷售營運問題與請求
• 協助客戶與合作夥伴的報價事宜，包括準備報價草稿、應用標準折扣，以及驗證付款條款。
• 協助維護客戶關係管理系統（CRM）資料的準確性，確保商機、客戶帳戶及相關記錄保持最新狀態
• 支援帳戶所有權更新、帳戶層級結構及轄區分配
• 在客戶關係管理系統中建立及更新客戶與合作夥伴帳戶
• 協助處理訂單與交易登記，協調銷售與財務部門確保所需資訊完整無缺
• 支援臨時性報告功能，用於基礎管道與預訂分析及行銷活動
• 與全球團隊協作，並在需要時支援不同時區的請求

我們需要您提供什麼 

• 出色的英語溝通能力，涵蓋書面與口語表達
• 能夠適應全球跨時區的工作環境
• 條理分明、注重細節，且熱衷於學習新系統與流程
• 能夠在快節奏的環境中管理多項任務與優先事項
• 一位樂於與銷售、財務、產品、資訊科技及其他跨職能團隊協作的團隊合作者
• 積極主動、充滿好奇心，並願意提出問題以改進流程
• 冷靜、可靠且專業，即使在壓力下亦然

若您能具備以下條件就太好了：

• 接觸過銷售營運、營收營運或銷售支援職位
• 具備CRM工具（Salesforce CPQ、SugarCRM或類似系統）的基本操作經驗
• 熟悉報價、訂單處理或銷售行政工作
• 具備在SaaS或科技公司工作的經驗
• 對基本銷售概念的理解（銷售管道、商機、訂單）
• 具備與國際團隊或客戶合作的經驗

OPSWAT關鍵基礎設施網路安全 - 2026年畢業生獎學金計劃

計劃概述

這個身臨其境的實踐計劃為研究生提供了一個獨特的機會來研究和緩解影響關鍵基礎設施系統的真實網路安全漏洞。

作為參與者，您將：

• 在受控的實驗室環境中識別和複製已知漏洞，利用我們的 OPSWAT 關鍵基礎設施實驗室的資源。
• 開發和測試與這些漏洞相關的漏洞利用，深入瞭解駭客的策略和方法。
• 製作全面的書面報告和視覺內容（影片和圖像），詳細說明漏洞、漏洞發生的原因及其對關鍵基礎設施的潛在影響。
• 使用OPSWAT工具套件（例如 MultiScanner、Deep CDR™ 技術、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer 及漏洞掃描器）掃描識別惡意軟體與漏洞，並記錄您的發現結果。
• 制定防禦策略，概述針對已識別漏洞和類似未來威脅的保護措施，並以您的實踐經驗和測試結果為後盾。

課程結構

該計畫由以下 6 個模組組成：

模組 1： 漏洞識別和複製

• 從已知漏洞（將在計劃期間提供）開始。
• 複製漏洞 OPSWAT 關鍵基礎設施實驗室

模組 2： 漏洞利用開發

• 針對已識別的漏洞開發漏洞。
• 測試並優化漏洞利用。

模組 3：分析和檔案

• 調查並記錄漏洞發生的原因及其對關鍵基礎設施的潛在影響。
• 透過影片/圖像和書面報告記錄您的過程和發現。

模組 4：掃描和識別

• 使用OPSWAT MultiScanner、Sandbox、Neuralyzer 及漏洞掃描器來掃描並識別惡意軟體與系統漏洞。
• 記錄您的掃描結果和分析。

模組 5：防禦策略

• 根據您的發現，制定策略來防禦已識別的漏洞和類似的未來威脅。
• 撰寫詳細的報告並創建可視化內容（圖表、流程圖等）來說明防禦策略。

模組 6：最終演示

• 將您的所有發現、報告和策略彙編成一份全面的檔案和演示文稿。
• 向網路安全專家小組展示您的工作 OPSWAT 以獲得反饋和進一步學習。
• 創建要發佈的影片和在線材料 OPSWAT和您大學的網站。

我們為您提供什麼？

• 完成本課程後，您將深入掌握關鍵基礎設施領域的漏洞分析、攻擊程式開發及網路安全防禦策略。這段實作經驗將成為您未來發展網路安全職涯的寶貴資產，並可將此實務演練融入未來的碩士與博士研究計畫中。
• 您將有機會曝光和工作 OPSWAT的關鍵基礎設施實驗室。
• 成為實習生/全職員工的機會 OPSWAT 程序結束後。

其他福利：

• 每月津貼（每周工作 3 天）：毛額 6,000,000 越南盾。
• 優秀表現的個人/團隊獎。
• 在辦公樓停車。
• 享受完整的辦公室設施，包含早餐與下午茶點，以及其他社交活動。

我們需要您提供什麼？

• 網路安全專業畢業班學生或應屆畢業生， IT 或對網路安全特別感興趣的電腦科學。
• 良好的英語溝通能力
• 數量：4名成員/突擊小組
• 具備每週至少3天（週一、週三、週五）於辦公室工作的能力，且需連續工作10.5週。
• 自2026年3月16日起

工作地點

OPSWAT 西貢解放大廈17樓胡志明市班古區阮氏明開街436-438號

報名時間

• 申請即日起開放 
• 請將您的申請書寄至opswat 或透過我們的職涯網站提交。 
• 只有入圍的候選人才會被聯繫。

我們是一家領先的網路安全公司，現正尋求一位積極主動、精通技術且注重細節的法律營運專員，協助提升我們全球法律部門的效率、擴展性及效能。此職位提供了一個難得的機會，讓您能在法律營運、技術、流程改善及跨部門協作等領域的交匯點上發揮所長。

您將透過優化工作流程、管理及強化法律工具、建立實用的自動化系統、充實法律知識資源，以及協助推動全部門一致且可擴展的流程，來支援全球法律團隊。

此職位非常適合熱衷於將法律知識與實務執行相結合，並對運用科技與人工智慧來優化法律工作流程感到興奮的人士。

你會做什麼：

• 透過改善工作流程、自動化、報表編製及流程設計，協助優化法務部門的運作。
• 管理並強化法律工具與系統，包括案件受理流程、知識資源、儀表板及自助服務解決方案。
• 支援合約相關作業，包括儲存庫維護、範本管理及操作手冊維護。
• 就法律科技計畫及流程改善專案，與內部利害關係人進行協調。
• 編製並維護使用者指南、培訓資料及流程文件，以促進系統採用並確保操作一致性。
• 支持在法律工作流程中實施實用的 AI 驅動與自動化解決方案。
• 識別、評估並建議將人工智慧整合至現有法律流程與工具的契機，確保符合安全、合規及治理標準。
• 協助追蹤營運數據與指標，以提升透明度、辨識趨勢，並輔助決策。
• 隨著業務需求的變化，支援其他法律及營運專案。

我們需要您提供什麼：

• 具備 2 至 4 年法律營運、合約管理、法律科技支援或類似職務之相關經驗。
• 具備使用法律或商業系統的經驗，例如合約管理、工單系統、工作流程、知識管理或報表工具。
• 具備適應力與抗壓性，擁有成長型思維，並能自在地在國際化、多元文化的環境中工作。
• 具備出色的組織能力、注重細節，並能妥善處理多項優先事項。
• 具備主動積極且以解決方案為導向的思維，並擁有強烈的執行力與責任感。
• 具備出色的團隊合作精神，擁有卓越的協作與溝通能力。
• 精通英語，包括書面及口語。
• 對法律科技、自動化及人工智慧驅動工具抱有興趣，包括願意以務實且負責任的方式學習並應用新興的人工智慧技術
• 具備評估人工智慧支援功能與工作流程的能力，針對工具的準確性提供回饋，並協助確保人工智慧產出的結果符合法律品質與治理標準。
• 具備跨國企業或快節奏工作環境的經驗者將獲優先考慮。
• 具備法律培訓背景及／或曾支援企業法務團隊的經驗者，將獲優先考慮。
• 具備支援企業或合規相關流程的經驗將是一大優勢。
• 具備專案管理方法論的經驗者優先。
• 到崗天數：每週在辦公室工作 5 天。 
• 教育
  • 須具備學士學位。
  • 具備法律教育背景或同等相關經驗者將獲優先考慮

為什麼您會喜歡在這裡工作

• 與充滿熱情的同事們共同從事有意義的工作。
• 全球領先的資安產品公司所提供的國際化工作環境。
• 具吸引力的薪酬方案，包含定期績效評估與薪資檢討。
• 第13個月薪金及績效獎金。
• 試用期內享有100%薪資及全額保險保障。
• 全面性健康照護計劃（PVI）適用於員工及其家屬。
• 每年15天以上帶薪休假。
• 員工表彰計劃，包含季度獎、年度獎及總裁俱樂部獎項。
• 員工股票期權。
• 豐富的團隊活動，包括團隊建設、外出活動、體育賽事及工會活動。
• 位於第三區頂層的現代化開放式辦公室，配備休閒區、運動設施、新鮮水果、咖啡及團隊服務。

職位

人力資源業務夥伴經理擔任越南辦公室各層級主管與員工的主要人力資源顧問，工作重點聚焦於產品與工程領域。 此職位融合策略性合作與實務執行，需與業務主管及人力資源團隊緊密協作，以提升人才發展、績效管理、企業文化及整體組織效能，同時確保符合當地法規並與全球計畫保持一致性。   

 你會做什麼：

戰略夥伴關係 

• 與領導者合作，理解業務與人才需求，並將其轉化為可執行的資源策略。 

• 提供貫穿人力資源業務夥伴（HRBP）的端到端支援，涵蓋人力規劃、績效發展、員工參與度、組織變革及團隊效能等領域。 

• 運用數據、洞察與指標來引導決策，並提升組織健康度。 

• 設計並實施能提升團隊生產力的計劃。 

招募  

• 與人才招募團隊合作，共同進行技術與業務職位的招聘。 

• 支持招聘策略以吸引並留住工程與技術人才。 

• 參與人才招募與雇主品牌塑造活動。 

人才與績效 

• Drive 評估、繼任規劃、職涯發展框架及能力發展計劃。 

• 主導績效管理週期，並指導經理人進行反饋、發展及團隊領導工作。 

• 協助新進員工順利完成入職與整合流程。 

 文化與參與 

• 協助塑造積極進取、高效能且以協作為導向的文化。 

• 主動處理團隊動態與參與度問題。 

• 強化企業價值觀與長期人才發展。 

 員工關係與合規事務 

• 就員工關係事宜及政策詮釋向管理層與員工提供建議。 

• 以專業、保密及公正的態度處理敏感案件。 

• 確保符合當地法規及內部人力資源實務規範。  

 人力資源計劃與賦能 

• 與人力資源卓越中心（人才招募、全面薪酬及員工參與與學習）合作實施人力資源計劃 

• 優化人力資源流程，並推動數位化人力資源工具的採用。 

• 運用人力資源分析來識別趨勢並提出行動建議。 

 我們需要您提供什麼：

• 人力資源、商業或相關領域之學士學位。  

• 具備6年以上人力資源業務夥伴經驗，擔任類似職務，理想情況下具備科技或工程領域背景。  

• 具備強大的商業敏銳度，能跨越層級建立信任與影響力。  

• 出色的英語與越南語利益相關者管理及溝通能力。 

• 學習能力強、適應力佳且負責任。  

• 強大的分析能力、問題解決能力及執行能力。  

• 對越南勞動法規有扎實的理解（具備區域經驗者優先）。  

• 在人才發展、績效管理及組織效能方面擁有豐富經驗。  

• 在快節奏、多元文化的環境中工作自如。 

職位：

我們正在尋找一位經驗豐富的採購經理加入我們充滿活力的團隊。理想的候選人將在建立和監督我們公司的採購流程方面發揮關鍵作用，確保嚴格遵守採購和合約政策。此外，他們將負責透過實施競爭性招標流程以及與潛在供應商和供應商進行有效談判來優化公司支出。

您的工作

• 執行所有採購活動，包括資格預審、供應商協議談判、合約準備和招標管理。
• 確保營運符合採購和合約政策。
• 與公司主要員工聯絡，確定他們的產品和服務需求。
• 確保獲得與採購解決方案相關的所有必要法律和風險管理批准。
• 管理組織採購的整體方向、協調和評估。
• 建立風險管理與緩解的政策與程序。
• 識別並制定採購策略，以節省成本並提高內部效率。
• 透過與供應商、業務利益關係人和 G&A 團隊合作，實施流程以主動實現合規性和管理。
• 與財務團隊密切合作，處理專案成本管理、月底應計費用、AP 和 PO 問題，包括問題解決。
• 與業務利益關係人、法律、財務和業務技術代表建立並保持牢固的關係，以確保採購流程順利進行。
• 教育員工有關適用的採購政策、制定採購策略、執行計畫並對採購流程進行持續分析。 
• 有效管理 Tipalti PO 審批從開始到結束的流程。

我們需要您提供什麼：

• 學士學位。
• 曾在快節奏的 SaaS 公司工作。
• 在促進採購訂單 (PO) 流程方面擁有超過 5 年的實際採購經驗。
• 熟練的談判技巧，具有推動成本節約和談判有利合約條款的能力。
• 具有很強的組織能力和對細節的關注，能夠有效管理多個優先順序。
• 優秀的英語溝通和人際交往能力，能夠與內部利益關係人和外部供應商進行有效合作。
• 對採購最佳實踐、合約法和供應鏈管理原則有透徹的瞭解。
• 有在 Tipalti、NetSuite 或同等業務系統中專注於採購功能的經驗者更佳。

職位：

我們正在尋找一位經驗豐富的採購經理加入 我們的活力團隊。理想人選將擔綱關鍵角色，負責建立並監督公司的採購流程，確保嚴格遵守採購與合約政策。此外，該職位還需透過實施競標程序，以及與潛在供應商和廠商進行有效談判，來優化公司支出。

您的工作

• 執行所有採購活動，包括資格預審、供應商協議談判、合約準備和招標管理。
• 確保營運符合採購和合約政策。
• 與公司主要員工聯絡，確定他們的產品和服務需求。
• 確保獲得與採購解決方案相關的所有必要法律和風險管理批准。
• 管理組織採購的整體方向、協調和評估。
• 建立風險管理與緩解的政策與程序。
• 識別並制定採購策略，以節省成本並提高內部效率。
• 透過與供應商、業務利益關係人和 G&A 團隊合作，實施流程以主動實現合規性和管理。
• 與財務團隊密切合作，處理專案成本管理、月底應計費用、AP 和 PO 問題，包括問題解決。
• 與業務利益關係人、法律、財務和業務技術代表建立並保持牢固的關係，以確保採購流程順利進行。
• 教育員工有關適用的採購政策、制定採購策略、執行計畫並對採購流程進行持續分析。 
• 有效管理 Tipalti PO 審批從開始到結束的流程。

我們需要您提供什麼：

• 學士學位。
• 曾在快節奏的 SaaS 公司工作。
• 在促進採購訂單 (PO) 流程方面擁有超過 5 年的實際採購經驗。
• 熟練的談判技巧，具有推動成本節約和談判有利合約條款的能力。
• 具有很強的組織能力和對細節的關注，能夠有效管理多個優先順序。
• 優秀的英語溝通和人際交往能力，能夠與內部利益關係人和外部供應商進行有效合作。
• 對採購最佳實踐、合約法和供應鏈管理原則有透徹的瞭解。
• 有在 Tipalti、NetSuite 或同等業務系統中專注於採購功能的經驗者更佳。

收入認列經理 –OPSWAT . (佛羅里達州坦帕市 – 現場工作)

職位概述

我們正在尋找一位經驗豐富且注重細節的收入確認經理加入我們不斷壯大的財務團隊。此職位將直接向會計總監匯報，負責主導收入會計運營，確保OPSWAT所有產品線在ASC 606準則下實現精準合規的收入確認。

此職位將在公司持續成長的過程中，扮演關鍵角色，負責擴展營收流程、跨部門協作，並支援審計準備工作。

主要職責

• 負責根據《美國會計準則》第606號（ASC 606）處理訂閱、授權（雲端與本地部署）、專業服務及硬體協議等各類收入認列之端到端流程。
• 審查客戶合約的會計影響，包括履行義務、標準服務條款、可變對價、合約修改條款及終止條款。
• 主導每月、每季及每年的營收結算流程，確保其準確性與時效性。
• 維護遞延收入與未開立發票應收款項餘額，並支援已認列收入的預測作業。
• 擔任NetSuite ARM（或同等營收自動化工具）的營收領域專家。
• 與銷售營運團隊合作，以提升交易上游品質與資料完整性。
• 針對複雜或非標準安排編製技術會計備忘錄。
• 負責處理與收入相關的審計請求，並擔任外部審計人員的主要聯絡窗口。
• 協助建立並維護符合《薩班斯法案》要求的文件、控制措施及流程說明。
• Drive 收入工作流程的Drive 與流程改進。
• 參與收益會計政策與程序的制定及文件化工作。

資格

• 會計或財務學士學位；具註冊會計師資格者優先。
• 具備五年以上逐步累積的會計經驗，其中至少三年專注於《美國會計準則第606號》（ASC 606）。
• 具備SaaS或科技產業相關經驗者優先考慮。
• 對多要素安排、標準服務條款、可變對價及合約修改具備深刻理解。
• 具備支援審計及複雜營收環境的經驗。
• 強烈偏好具四大會計師事務所經驗者。
• 具備出色的溝通技巧，能夠向非財務領域的夥伴闡釋技術性會計概念。
• 能夠在快節奏、不斷發展的環境中茁壯成長。

職位

我們我們正在尋找一位資深商務法律顧問，能夠擔任策略性的角色，協助我們建立未來。 您將向我們的總法律顧問報告，並與我們的執行團隊、銷售領導和產品團隊密切合作。這個職位 不只是合約- 是與全球最注重安全的組織贏得信任，並協助我們以負責任的方式擴充規模。 

你會做什麼

• 領導並主導高價值商業協議的談判 - 跨重要產業的 SaaS、OEM、MSA、企業、通路及專業服務交易。 

• 擔任銷售、產品、營收營運和執行領導的策略夥伴 - 在快速成長的環境中平衡效率與風險管理。 

• 開發、維護和強化商務操作手冊和合約範本，以提高運作效率、確保一致性並支援可擴展性。 

• 提供實際、與業務相關的法律指導，以支援我們的長期成長與合規性。 

• 掌握相關產業法律法規的最新資訊，以確保能持續提供完善的合規建議。 

我們需要您提供什麼 

• 8 年以上商業交易法律經驗（律師事務所或公司內部），最好是在 B2B SaaS 或網路安全領域。 

• 能夠管理與大型、受監管機構的複雜交易。 

• 具有良好的溝通技巧、商業觸覺和務實的態度。 流利的英語書寫及口語能力。 

• 能夠在具挑戰性且快節奏的環境中，承受工作壓力並管理工作量，以符合最後期限。 

• 具有專業形象，並能與內部和外部的資深利害關係人接洽。 

• 有興趣在規模擴大的法律職能中，晉升為更廣泛的領導角色。 

如果 您準備好在全球快速成長時加入一家以使命為導向的公司，並在我們如何合法、專業地擴展中扮演關鍵的角色，那麼讓我們談談。 

職位名稱 – 高級法律顧問 – 隱私、產品與人工智慧

在OPSWAT我們肩負守護全球關鍵基礎設施的使命——從核設施、國際銀行到大型製造商及政府網絡。 我們正以年年雙位數的速度快速成長，擁有橫跨二十餘國的全球市場團隊。隨著規模擴張，我們需要能與業務同步推進的法律領導者，同時守護最珍貴的資產：客戶、聲譽與使命。 

我們正在尋找一位能夠擔負策略性角色的資深法律顧問，協助我們打造未來。您將向我們的總法律顧問報告，並與我們的產品、IT、安全、採購和銷售團隊密切合作。這個職務不只是隱私權或 AI，而是要贏得全球最注重安全的組織的信任，並協助我們以負責任的態度擴充規模。 

你會做什麼

• 擁有並管理公司的全球隱私與合規框架，包括政策、範本、流程及持續更新。
• 與我們的產品、工程及安全團隊緊密合作，在整個產品開發生命週期過程中，就隱私與人工智慧相關議題提供指導。
• 草擬和維護面向使用者的法律檔案，包括服務條款、隱私權政策、DPA 等。 
• 起草及協商影響公司產品的協議
• 協助推動全球合規計畫，並監控新興的人工智慧/隱私法規（例如：GDPR、CPRA、歐盟人工智慧法案）  
• 就開源許可要求、貢獻及使用事宜，向產品與工程團隊提供諮詢
• 開發內部操作手冊與訓練，以提高對隱私權與 AI 考量的意識 

我們需要您提供什麼 

• 8 年以上工作經驗 (律師事務所及/或公司內部)，最好是在 B2B SaaS 或網路安全領域 
• 熟悉與人工智慧及產品開發相關的法律與監管框架，以及適用的隱私法規（例如：GDPR、CPRA、歐盟人工智慧法案等）。 
• 具有檢閱與執行全球隱私權規範計畫的經驗 
• CIPP/CIPM 認證為優勢 
• 取得法學博士學位，並至少是一個州的律師會會員  
• 強大的溝通技巧、商業觸覺和務實的態度 
• 能在具挑戰性及快節奏的環境下，承受工作壓力及管理工作量，以符合最後期限的要求 
• 具備專業形象，並能與內部和外部的資深利害關係人接洽 
• 有興趣在規模擴大的法律職能中，晉升為更廣泛的領導角色 

我們採用市場導向的薪酬結構，並依地區有所差異。此職位的基本薪資取決於以下所述的地區因素，以及應徵者的知識、技能與經驗。除基本薪資外，此職位可享有獎金與福利，並具備股票期權資格。

• 基本薪資範圍：舊金山灣區 - 220,000 美元 - 280,000 美元
• 其他應徵者的薪酬範圍將與當地市場數據具競爭力，並與其經驗相稱。

#LI-現場

職位名稱 – 高級法律顧問 – 隱私、產品與人工智慧
工作地點 - 佛羅里達州坦帕市

在OPSWAT我們肩負守護全球關鍵基礎設施的使命——從核設施、國際銀行到大型製造商及政府網絡。我們正以年年雙位數成長的態勢快速擴張，全球行銷團隊遍佈逾20國。隨著業務規模擴大，我們需要能與業務同步推進的法律領導者，同時守護最核心的價值：客戶權益、企業聲譽與使命承諾。 

我們正在尋找一位能夠擔負策略性角色的資深法律顧問，協助我們打造未來。您將向我們的總法律顧問報告，並與我們的產品、IT、安全、採購和銷售團隊密切合作。這個職務不只是隱私權或 AI，而是要贏得全球最注重安全的組織的信任，並協助我們以負責任的態度擴充規模。 

你會做什麼

• 擁有並管理公司的全球隱私與合規框架，包括政策、範本、流程及持續更新。
• 與我們的產品、工程及安全團隊緊密合作，在整個產品開發生命週期過程中，就隱私與人工智慧相關議題提供指導。
• 草擬和維護面向使用者的法律檔案，包括服務條款、隱私權政策、DPA 等。 
• 起草及協商影響公司產品的協議
• 協助推動全球合規計畫，並監控新興的人工智慧/隱私法規（例如：GDPR、CPRA、歐盟人工智慧法案）  
• 就開源許可要求、貢獻及使用事宜，向產品與工程團隊提供諮詢
• 開發內部操作手冊與訓練，以提高對隱私權與 AI 考量的意識 

我們需要您提供什麼 

• 8 年以上工作經驗 (律師事務所及/或公司內部)，最好是在 B2B SaaS 或網路安全領域 
• 熟悉與人工智慧及產品開發相關的法律與監管框架，以及適用的隱私法規（例如：GDPR、CPRA、歐盟人工智慧法案等）。 
• 具有檢閱與執行全球隱私權規範計畫的經驗 
• CIPP/CIPM 認證為優勢 
• 取得法學博士學位，並至少是一個州的律師會會員  
• 強大的溝通技巧、商業觸覺和務實的態度 
• 能在具挑戰性及快節奏的環境下，承受工作壓力及管理工作量，以符合最後期限的要求 
• 具備專業形象，並能與內部和外部的資深利害關係人接洽 
• 有興趣在規模擴大的法律職能中，晉升為更廣泛的領導角色 

我們採用市場導向的薪酬結構，並依地區有所差異。此職位的基本薪資取決於以下所述的地區因素，以及應徵者的知識、技能與經驗。除基本薪資外，此職位可享有獎金與福利，並具備股票期權資格。

• 其他應徵者的薪酬範圍將與當地市場數據具競爭力，並與其經驗相稱。

#LI-現場

職位

我們正在尋找一位技術精湛的高級財務分析師或財務經理，加入OPSWAT 位於越南的財務規劃與分析（FP&A）團隊。 您將身處財務與數據的交匯點——負責管理複雜模型、推動關鍵績效指標（KPI）的制定，並與各業務部門合作，將數據轉化為戰略洞察。此職位非常適合不僅對財務有深刻理解，且熟稔現代 AI 驅動的生產力工具，並渴望建立更高效、自動化工作流程的人才。 

你會做什麼

• 主導關鍵績效指標（KPI）框架與報告套件的開發與維護，整合財務與營運指標，以支援數據驅動的決策。 
• 建立並管理涵蓋業務績效分析、SaaS 指標及戰略成長規劃的複雜財務模型，並與資料團隊合作，透過 Power BI 將這些模型轉化為豐富且具互動性的視覺化呈現。 
• 與資訊科技部門及業務相關方合作，充分利用並優化支援SaaS報告與規劃的企業系統。 
• 開發新的SaaS業務指標，以指導並影響關鍵業務決策。 
• 視需要提供臨時分析報告及可供高層決策參考的簡報。 

我們需要您提供什麼

• 擁有財務、會計或經濟學學士學位。
• 具備 5 年以上財務分析或類似財務職務的經驗，最好曾接觸過 SaaS 業務。 
• 精通財務建模，具備獨立建立與維護複雜模型的能力。 
• 精通 Excel 與 PowerPoint 進階技巧；具備 Power BI 或類似數據視覺化工具的實務操作經驗。 
• 具備支援 Power BI 儀表板的 SQL 知識。 
• 精通 AI 工具——包括工作流程自動化、基於大型語言模型 (LLM) 的生產力工具，以及提示工程實務。您懂得如何運用這些工具，讓工作更聰明，而非更辛苦。 
• 能夠流暢且清晰地向組織內各層級的財務與非財務人員闡述財務成果。 
• 注重細節，對數據異常具有敏銳洞察力，並具備探究「原因」的驅動力。
• 具備優異的英語書面及口頭溝通能力。 
• 具備出色的組織能力與時間管理能力，能在瞬息萬變的環境中妥善處理多重優先事項。 

如果你有就好了

• 具備NetSuite、Adaptive 或類似ERP/規劃平台的使用經驗。 
• 熟悉 Salesforce 及與客戶關係管理系統（CRM）連結的財務報告。 
• 具備運用ChatGPT、Claude或Copilot等人工智慧工具進行財務分析、報告撰寫及提升生產力的實務經驗；熟悉Zapier或Make等自動化平台，能建置與維護無程式碼/低程式碼工作流程。 
• 具備在SaaS或高成長科技公司的工作經驗。

職位

我們正在招募一位積極進取的兼職人才招募專員，於擴張期間支援日益壯大的人才招募團隊。在此職位中，您將與人才招募夥伴緊密合作，建立穩健的人才管道並協助執行招募作業。

此職位主要負責主動尋源、候選人互動及人才管道開發，同時視需要支援面試協調與招聘後勤工作。理想人選應具備研究驅動型思維、條理分明、注重細節，並能在快節奏、高成長的環境中茁壯發展。

此職位設於佛羅里達州坦帕市市中心的公司總部，不提供遠端或混合工作模式。此為兼職職位（每週20小時）。

你會做什麼

• 主動運用LinkedIn招聘工具、職缺平台、人脈推薦、專業社群及其他創新的招募策略，發掘被動與主動求職者。
• 建立並維護優質人才管道，以滿足當前及未來的招聘需求。
• 進行初步候選人接觸，並對開放職位產生興趣。
• 執行初步篩選以評估是否符合職位要求。
• 與人才招募團隊緊密合作，以優化候選人檔案與人才尋源策略。
• 協助協調面試事宜，包括安排電話面試、線上面試及現場面試。
• 透過追蹤候選人進度並確保及時收集反饋，以支援面試流程。
• 在應徵者追蹤系統中維護準確的候選人記錄與人才招募活動。
• 執行市場分析與競爭對手人才研究。
• 制定創新的招聘策略，以吸引優質且多元的人才。
• 確保在流程初期階段為求職者提供積極且專業的體驗。
• 定期向人才招募團隊提供管道更新與人才來源指標。

我們需要您提供什麼

• 3–5年以上採購或招聘經驗（代理機構及／或企業內部）。
• 在競爭激烈的市場中，成功挖掘被動求職者的實績。
• 強大的布林搜尋能力，以及使用 LinkedIn Recruiter 的豐富經驗。
• 具備技術、網路安全或SaaS領域招聘支援經驗者優先。
• 熟悉求職者追蹤系統。
• 出色的組織能力與注重細節。
• 同時管理多項搜尋與排程需求的能力。
• 出色的書面溝通能力，適用於外展訊息傳遞。
• 具備自我驅動力，並能適應高成長、快節奏的工作環境。

職位摘要  

我們正在尋找一位技術精湛且經驗豐富的 中階全端開發工程師 ，需具備Python / .NETCore的深厚專業知識。您將加入我們的工程團隊，負責設計、開發及部署穩健、可擴展且高效能的網頁應用程式。理想人選應具備主動解決問題的能力，能主導整個開發生命週期——從概念構思到部署與維護。 

角色概要 

您將負責端到端功能開發（前端 + 後端）、主導技術決策、提升系統擴展性與可靠性，並承擔基於AWS的DevOps職責（持續整合/持續部署、基礎架構、監控、事件應變）。此外，您將運用 運用AI輔助開發（「vibe coding」） 技術，運用工具如 Cursor、Codex 和 Claude 等工具，在保持嚴謹工程紀律的前提下，加速實現、測試、重構與文件編寫流程。 

主要職責 

產品與工程交付 

• 使用 Python 建立並維護後端服務 Python (FastAPI/Django) 與 .NET (ASP.NETCore)。 

• 使用 HTML 與 Javascript 及/或 React （或平台現行技術棧）。 

• 設計並持續優化 REST API，整合第三方服務（單一登入、電子郵件、分析工具等）。 

• 實作安全認證流程（OAuth2/OIDC、JWT），並為學習者/管理員/講師實施基於角色的存取控制（RBAC）。 

架構與品質 

• Drive 決策：服務邊界、資料建模、快取機制、背景任務、擴展性模式。 

• 建立並執行工程最佳實踐：程式碼審查、測試策略、持續整合門檻、可觀察性、文件化。 

• 提升效能：資料庫查詢優化、快取技術、非同步處理及前端效能。 

• 指導工程師並提升團隊執行品質。 

AWS 開發運維與平台運維 

• 在AWS上跨環境自主部署與生產可靠性。 

• 維護持續整合/持續部署（CI/CD）管道（Argo CD），包含自動化測試與安全部署。 

• 使用基礎架構即程式碼管理基礎架構： Terraform / CloudFormation。. 

• 按需操作 AWS 服務： 

• 運算/容器： EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• 資料： RDS (PostgreSQL/MySQL)、S3、可選 DynamoDB/ElastiCache 

• 網路架構：虛擬私有雲 (VPC)、安全性群組、自動化應用程式負載平衡器 (ALB)/手動應用程式負載平衡器 (NLB)、Route53 

• 可觀察性：CloudWatch 儀表板/警報/日誌/追蹤 

• 參與事件應變、根本原因分析、事後檢討及預防性改進。 

AI輔助開發（Vibe Coding）職責說明 

• 使用 游標 / 典籍 / 克勞德 （及類似人工智慧工具）以加速： 

• 特色：腳手架、重構與程式碼生成 

• 編寫單元/整合測試並提升覆蓋率 

• 除錯與日誌驅動的故障排除 

• 編寫技術文件、替代方案文件、操作手冊 

• 生成遷移腳本、API 及相關工具 

• 嚴格驗證人工智慧生成的輸出內容： 

• 確保正確性、安全性、可維護性與效能 

• 執行編碼標準與架構一致性 

• 避免引入授權/安全風險或洩漏敏感資料 

• 為團隊的AI應用實踐作出貢獻： 

• 提示模式、審查清單、防護欄及可重複使用範本 

要求（必須具備） 

• 3年以上 具備三年以上軟體工程經驗，成功交付全端系統並投入生產環境。 

• 具備以下領域的豐富實務經驗： 

• Python 後端開發 (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NETCore API、背景服務) 

• 扎實的前端開發經驗，擅長使用 React （或同等技術）及 TypeScript/JavaScript 的豐富前端開發經驗。 

• 精通 SQL 資料庫 (PostgreSQL/MySQL)、資料結構設計、索引規劃及查詢調校。 

• 具備以下技術的生產經驗 AWS：部署、監控、擴展、基礎安全（IAM 最小權限原則）。 

• 精通 Docker 並具備 ECS/EKS （或類似技術）。 

• 強烈的主人翁精神：具備引領技術決策、分解工作任務、可靠交付成果的能力。 

• 在實際專案中運用AI程式設計工具（Cursor/Codex/Claude）的經驗 於實際專案中提升開發速度與品質。 

• 完成直屬主管指派之任務。 

很高興擁有， 

• 具備 學習管理系統／電子學習平台 （測驗、評分、認證、分析功能）。 

• 使用經驗 SSO/OIDC、SCORM/xAPI（如適用）的經驗。 

• 事件驅動系統與佇列（SQS/SNS/RabbitMQ）。 

• 快取（Redis）、搜尋（Elastic）、內容傳遞網路（CDN）（CloudFront）。 

• 體驗指導與改進工程流程的過程。 

技術堆疊（根據實際平台調整） 

• 後端： Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NETCore) 

• 前端： React/TypeScript, HTML/JavaScript 

• 資料： PostgreSQL/MySQL, Redis（可選） 

• 基礎架構： AWS（ECS/EKS/EC2、RDS、S3、CloudWatch、ALB、Route53）、Azure（可選） 

• 版本控制： BitBucket、Azure GitHub 

• 基礎架構即代碼： CloudFormation 

• 持續整合/持續交付： Argo CD 

• AI 工具： Cursor / Codex / Claude （提示語 + 審查防護措施） 

關於職務

我們正在尋找一位積極主動且注重細節的客戶關係管理系統分析師實習生加入團隊。此實習機會適合對客戶關係管理系統、銷售營運及科技環境中的企業對企業業務流程感興趣的學生或應屆畢業生。

您將協助優化我們的客戶關係管理平台，並學習如何在快速成長的科技公司中管理與擴展企業銷售流程。

你會做什麼

• 協助銷售、行銷、客戶體驗及產品團隊蒐集與客戶關係管理流程及工作流程相關的基本需求。
• 在資深團隊成員的指導下，協助配置客戶關係管理（CRM）模組、工作流程及自動化規則。
• 協助記錄銷售流程階段、使用者故事及業務需求。
• 支援與銷售活動、案例管理及客戶關係管理（CRM）使用指標相關的數據分析。
• 參與需求分析會議並記錄筆記，以支援客戶關係管理系統的優化專案。
• 協助測試客戶關係管理系統的配置、整合功能及新功能，以確保部署前運作無虞。
• 協助內部團隊準備培訓材料及使用者指南。
• 監控客戶關係管理系統的數據品質，並匯報發現結果以利改進。

我們在尋找什麼

• 商業、資訊系統、資訊科技或相關領域的應屆畢業生或應屆畢業生。
• 對客戶關係管理系統、銷售營運及企業對企業商業模式展現高度興趣。
• 良好的分析與解決問題能力。
• 良好的英語溝通能力（書面與口語皆佳）。
• 具備銷售管道或客戶生命週期的基礎理解為佳。
• 積極主動的態度、樂於學習的心態，以及對細節的高度關注。

很高兴拥有

• 透過課程或個人專案熟悉CRM平台（Salesforce、SugarCRM、Dynamics 365、HubSpot等）。
• 具備數據分析工具（Excel、Power BI、Google 試算表）的基本知識。
• 對人工智慧在客戶關係管理（CRM）領域的應用（聊天機器人、自動化、分析）感興趣。
• 具備與系統分析或業務流程圖繪製相關的學生專案經驗。

您將獲得的收穫

• 在真實商業環境中，親身操作企業級客戶關係管理系統的實務經驗。
• 接觸B2B銷售流程與合作夥伴管理。
• 有機會與銷售、行銷及產品團隊進行跨職能合作。
• 由經驗豐富的客戶關係管理與商業分析專業人士提供的指導。

職位 

OPSWAT 一名市場拓展系統經理，負責領導我們市場拓展技術生態系統的設計、開發與演進。此職位將負責管理支撐我們銷售、行銷、合作夥伴及客戶營運的各項平台，其中 CRM 將作為市場拓展技術架構的核心。您的目標是協助提升應用程式的整合度、精簡並減少重複的 SaaS 解決方案數量，並在適當時機建議進行內部開發。 

您將領導一支全球分散的團隊，負責建置、維護及優化OPSWATGTM 系統。該團隊採用敏捷 Scrum 模式運作，並與跨職能夥伴緊密合作，以交付可擴展的解決方案，支持公司的持續成長。 

此職位將與銷售、行銷、客戶成功、營收營運、財務、企業數據及數位轉型團隊緊密合作，共同設計系統與流程，以促進全組織範圍內高效的市場進入策略執行及數據驅動的決策制定。 

你會做什麼

領導 GTM 系統平台 

• 負責管理並持續優化OPSWATCRM 系統及更廣泛的 GTM 系統生態系。 
• 制定 CRM 及相關營收平台的架構、發展藍圖與策略。 
• 確保系統能支援橫跨銷售、行銷、合作夥伴及客戶營運的可擴展市場進入流程。 
• 維持系統可靠性、可擴展性、安全性及使用者體驗的高標準。 

管理並發展全球市場進入（GTM）系統團隊 

• 領導、指導並培育一支全球分散的 GTM 系統團隊，團隊成員遍佈多個地區，其中在越南擁有強大的據點。 
• 在不同時區之間，建立一種協作且高績效的團隊文化。 
• 為團隊成員提供指導、輔導及職涯發展支援。 
• 建立完善的運作機制，以確保分散式團隊之間能有效協調與溝通。 

Drive 交付與卓越工程 

• 運用基於 Scrum 的敏捷交付模式來管理 GTM Systems 團隊。 
• 主導衝刺規劃、待辦事項清單的優先級排序，並與業務利害關係人協調路線圖。 
• 透過有條不紊的衝刺執行、回顧會議及持續改進，確保能持續交付高品質的解決方案。 
• 推廣工程最佳實踐、系統治理及文件編寫標準。  

Drive 市場進入能力建構 

• 與銷售營運、行銷營運、客戶營運及營收營運部門密切合作，以了解業務需求，並將其轉化為可擴展的系統解決方案。 
• 與業務相關方合作，定義系統需求並為路線圖計畫設定優先順序。 
• 在整個市場進入（GTM）工作流程與流程中實現自動化並提升營運效率。 
• 提升全球市場拓展團隊的系統易用性與工作效率。 

架構與整合 

• 設計並管理 CRM 與關鍵業務系統之間的整合，包括行銷平台、財務系統、合作夥伴系統及內部應用程式。 
• 確保在整個 GTM 生態系統中維持一致的資料架構與治理。 
• 與企業資料及分析團隊合作，以實現精準的報表編製、分析及營收洞察。 

善用人工智慧提升生產力與創新能力 

• 找出可運用人工智慧工具與自動化技術的契機，以提升 GTM Systems 團隊的生產力與效率。 
• 導入人工智慧輔助的開發實務，以加速解決方案的設計、配置、文件編寫及測試。 
• 與數位轉型團隊合作，以強化OPSWAT自建的 GTM 情報平台「AI Insights」，使其能根據 CRM 和營收數據，為 GTM 團隊提供建議與可執行的洞察。 
• 在 CRM 系統中設計並建置由人工智慧驅動的功能，針對主要記錄類型（例如客戶、商機和活動）生成摘要與建議，以提升市場拓展團隊的決策品質與工作效率。 

我們需要您提供什麼

經驗 

• 擁有 8 年以上使用 CRM 或 GTM 技術平台的經驗。 
• 具備 3 年以上帶領或管理技術團隊的經驗。 
• 具備在高速成長型或企業級 SaaS 環境中設計及管理 CRM 或 GTM 系統的實證經驗。 
• 具備與銷售、行銷及營運團隊合作，共同提供技術解決方案的經驗。 

技術專長 

• 具備以下 CRM 及營收平台的相關經驗： 
  • 銷售人員 
  • HubSpot 
  • Microsoft Dynamics 
  • SugarCRM 
  • NetSuite CRM 
• 具備以下方面的額外經驗： 
  • 系統整合與 API 
  • 工作流程自動化與業務流程設計 
  • 資料架構與報表 
  • 企業級 SaaS 平台與市場拓展技術生態系統 

技能 

• 具備扎實的系統架構與問題解決能力。 
• 具備將複雜的業務需求轉化為可擴展技術解決方案的能力。 
• 具備出色的利害關係人管理與溝通能力。 
• 體驗如何在戰略規劃與實際執行之間取得平衡。 
• 具備管理全球分散團隊及跨時區協作的經驗。 

職位  

我們正在招募一名L1/L2級全球服務台分析師加入越南IT團隊，為超過1,000名全球員工提供支援。作為集中式全球服務台的一員，此職位將擔任IT事件與服務請求的第一聯絡窗口，依據ITSM與ITIL最佳實踐標準提供支援服務。 

此職位需提供終端用戶系統、身分與存取管理及 Microsoft 365 服務的實務支援，並高度重視服務品質與客戶體驗。您將有機會接觸OPSWATIT 領導團隊，於全球服務台工作，並在專注於支援全球關鍵基礎設施的大型組織中，累積技術運維實務經驗。  

你會做什麼 

• 擔任全球服務台成員，透過Jira服務管理系統為全球逾1,000名用戶提供一級/二級IT支援，作為事件與服務請求的首要聯絡窗口。
• 依據ITIL流程及既定的服務水準協議/營運水準協議要求，記錄、分類、優先排序、升級處理並解決事件與服務請求。
• 疑難排解與解決以下相關問題：
  • 終端用戶裝置與作業系統（Windows 10/11、Linux、macOS）
  • Microsoft 365 服務與協作工具
  • 身分識別、驗證及存取相關問題
  • 基本網路問題（連線性、VPN、DNS、DHCP）
  • 其他企業級SaaS應用程式 

• 參與事件管理活動，包括重大事件處理及事件後檢討，以確保服務穩定性與及時解決。
• 執行身分與存取管理相關作業，包括使用 Microsoft EntraID 及相關系統進行使用者權限設定、角色指派、存取權限審查及權限撤銷。
• 協助使用 Microsoft Intune 進行端點管理，包括裝置註冊、合規性監控及基礎疑難排解。
• 支援資訊科技資產管理流程，包括資產生命週期追蹤、庫存更新，以及符合內部政策規範。
• 遵循並參與IT服務管理實踐，包括事件管理、需求履行、存取管理及變更實施。
• 與全球資訊科技團隊協作，確保服務交付的一致性，並有效處理問題升級與解決。
• 維護準確的文件、知識庫文章及標準作業程序。
• 參與持續服務改進計劃，包括流程優化、自動化及程序改進。 

我們需要您提供什麼 

• 電腦科學、資訊科技或相關領域之學士學位，或具同等實務經驗。
• 對IT服務管理（ITSM）概念與工作流程有扎實理解，最好符合ITIL標準，並具備使用票務系統的經驗。
• 具備豐富的 Microsoft Entra ID 與 Microsoft 365 實務操作經驗。
• 精通 Windows 10/11 操作系統，具備 WindowsServer ，並對 macOS 系統有基本了解。
• 對網路概念的基本理解，包括TCP/IP、DNS、DHCP、VPN及路由基礎知識。
• 具備網路安全基礎知識，包括存取控制、端點安全、事件處理及資料保護原則。
• 具備分析問題、找出根本原因並運用結構化問題解決方法的能力。
• 強烈的主人翁意識、責任感及客戶服務導向。
• 具備在輪班制現場運作環境中有效工作的能力，包括按需要輪值待命。

如果你有就好了 

• 認證資格（例如：ITIL Foundation、Microsoft Azure / AWS 或 CompTIA Security+，優先考慮但非強制要求）。
• 從支援或營運角度出發，具備雲端平台（Azure、AWS 或 GCP）的基本接觸經驗。
• 熟悉安全架構與標準。
• 具備支援或協同安全運作團隊或資訊科技運作團隊的經驗。
• 具備全球或區域性服務台環境的工作經驗。 

職位

OPSWAT 運用人工智慧的力量，推動業務各領域實現實質性進展。我們現正招募一位技術精湛 的高階人工智慧工程師，負責領導並支援人工智慧驅動專案的開發工作，重點在於將我們自主研發的AI Insights市場推廣平台與各類企業系統進行整合。

在此職位中，您將與數位轉型團隊、客戶體驗（CX）團隊及企業與數據團隊緊密合作，將人工智慧能力整合至客戶關係管理系統及其他關鍵業務平台。這是難得的契機，讓您能在全球資安企業的前沿推動AI創新，交付具影響力的解決方案，從而提升營運效率、強化智慧分析能力並優化客戶成果。

您的工作

• 人工智慧洞察開發 - 市場推廣平台：
  • 設計、建構並持續優化AI洞察 OPSWAT自主研發的AI驅動市場拓展平台，基於客戶關係管理系統與企業數據打造。
  • 設計與實施 多智能體人工智慧系統 分析GTM數據以：
    • 識別客戶購買意圖、準備程度及交易動能
    • 以清晰且可解釋的理由，優先處理客戶帳戶與商機
    • 偵測銷售與行銷管道中的風險、延誤及成長機會
  • 開發並維護數據管道，將原始客戶關係管理數據轉化為可供決策使用的訊號、指標與洞察，供人工智慧代理程式運用。
• 開發聊天機平台：
  • 設計、建置與維護OPSWAT 助理——我們用於構建聊天機器人系統的聊天機器人框架。
  • 持續優化企業數據系統的代理式RAG、MCP服務及數據管道。
  • 針對OPSWAT 及網路安全領域具備深度理解的自訂大型語言模型進行微調。
  • 針對意圖分類、代理工具呼叫等任務，對SLM模型進行微調。
• 研究與提案創新解決方案：探索並實施新型人工智慧技術與自動化解決方案。

我們需要您提供什麼

• 擁有電腦科學、Software 工程或相關領域的學士學位。
• 5 年以上軟體工程經驗，專精於生成式 AI、LLM、機器學習和 網路應用程式開發。
• 具備多智能體協調框架（例如 LangGraph、AutoGen、Agent Framework 等）的實務經驗。
• 具備RAG架構與向量資料庫（例如Azure AI Search、Pgvector、Weaviate等）的實務經驗。
• 在微調或指令調優大型語言模型方面的經驗。
• 扎實瞭解軟體開發方法（Agile、Scrum 等）。
• 良好的溝通、協作及人際關係技巧。
• 具有很強的解決問題和分析能力。
• 能夠在快節奏的環境中獨立工作，也能成為團隊的一員。
• 精通以下一種或多種程式語言：Python、React、TypeScript。

如果您有

• AWS 與 Azure 架構認證。
• 具備後端開發經驗。
• 具備持續整合/持續交付（CI/CD）管線及雲端生產環境部署經驗（Azure、AWS 或 GCP）。

職位 

OPSWAT 資深商業智慧分析師加入越南團隊。此職位隸屬於分析卓越中心（ACoE），屬於高影響力的實幹型角色，專為敢於深入數據淬鍊的戰略思維者量身打造。

你將創造的影響

身為資深商業智慧分析師，您將OPSWAT全球OPSWAT的核心夥伴。您將直接與業務部門主管合作，將複雜需求轉化為可執行的洞察，並支援我們位於舊金山、坦帕、倫敦及以色列的國際據點。

你會做什麼 

• 設計先進的數據視覺化模型，用以識別並預測趨勢與因果關係。運用這些模型生成建議方案，並可量化地提升營運效率。 
• 將數據分析結果轉化為資訊圖表、視覺化呈現及自動化報告／Power BI 儀表板，以有效向各利益相關者傳達資訊並追蹤成果。 
• 識別可改進的領域，並建立一套工具與技術體系以提升數據分析實踐。 
• 識別並解讀複雜數據集中的趨勢或模式。 
• 串接行銷營運、客戶體驗營運、銷售營運、商業營運與財務部門的數據，為企業提供市場進入策略的洞察。 
• 與領導層共同制定關鍵績效指標，以推動多項商業策略與營運計劃。 

我們需要您提供什麼  

• 具備5至7年商業智慧與分析工具經驗（SQL、Python、Power BI、Excel） 
• 具備主動性，能在快節奏環境中獨立開展工作、主動獲取資訊，並完整交付專案成果。 
• 精通使用Excel，並具備運用Power BI進行模型建構與儀表板報表製作的豐富經驗。 
• 出色的書面與口頭溝通能力，用於傳達與呈現數據。 
• 具備收集、整理、分析及呈現大量數據的能力，並高度注重細節與準確性。 
• 將複雜數據轉化為清晰且可執行的洞察，以滿足業務相關方的需求。 
• 出色的分析與問題解決能力，能提出影響數據解決方案設計的關鍵問題。 

如果你有就好了 

• 樂於接受指導與發展，以提升您的技能、知識與職涯發展 

職位

OPSWAT 首席後端工程師，負責設計並建構橫跨技術棧的尖端軟體解決方案。您將主導開發穩健高效的系統架構，涵蓋Rust語言的數據處理、流式處理應用程式、NoSQL資料庫整合，以及Go語言的API與Python元件開發。此實務型領導職位要求具備後端與前端技術的深厚底蘊與精通能力，專注於打造高效能、可擴展的解決方案。 隨著工程團隊擴展前端與後端需求，您將主導塑造團隊願景與發展方向，成為推動技術成長的核心力量。

你會做什麼

• 設計並開發基於Rust的數據處理系統，實現高效能、即時的數據攝取與轉換。
• 採用適用於各應用場景的程式語言，實施並管理流處理解決方案，實現大規模資料集的即時分析與洞察。
• 建立並維護基於 Go 的 API，確保其具備可擴展性、安全性，並針對效能進行優化。
• 運用 NoSQL 資料庫（例如 MongoDB、Cassandra、DynamoDB、Druid）處理複雜資料結構，確保高效的資料儲存與檢索。
• 開發並強化基於 Python 的元件，以執行自動化、協調與資料整合任務。
• 主導後端開發的技術策略，制定最佳實踐方案、架構準則及未來專案的技術堆疊。
• 與跨職能團隊協作，交付符合OPSWAT整體產品與安全目標的全面解決方案。
• 指導並引領初級工程師，培育出協作高效的工程文化。

我們需要您提供什麼

• 擁有6年以上後端工程經驗，精通Rust、Go、Python及NoSQL資料庫技術。
• 在流處理框架（例如 Kafka、Pulsar、Flink）方面具備深厚專業知識，專精於即時資料處理。
• 具備使用 Go、Rust 和 Python 建立可擴展 API 並將其整合至更廣泛系統的實證經驗。
• 熟悉現代前端框架（如 React、Vue.js 等）以建構使用者介面，儘管此職位主要聚焦於後端與資料處理。
• 對持續整合/持續交付（CI/CD）管道、容器化技術（Docker、Kubernetes）及雲端平台（AWS、GCP、Azure）具備扎實理解，以實現部署與擴展能力。
• 卓越的解決問題能力，以及設計能平衡效能、安全性與可維護性之複雜系統的專業能力。
• 出色的溝通能力，以及在協作環境中領導或指導軟體工程師的經驗。

如果你有就好了

• 具備微服務架構與事件驅動系統的實務經驗。
• 具備分散式系統設計的知識，特別是在大規模處理與儲存的背景下。
• 具備使用Parquet及類似檔案格式儲存與處理大型資料集的經驗。
• 運用 gRPC 建立高效能、可擴展 API 的經驗。
• 熟悉前端技術，例如 React、Angular 或 Vue.js，用於建置管理員儀表板或內部工具。
• 對探索新技術充滿熱情，並致力於在網路安全領域中尋求創新方法來解決複雜問題。

職位

OPSWAT 前端工程師主管，負責我們尖端的網路偵測與回應（NDR）及網路流量分析平台。在此職位中，您將領導前端開發工作，確保打造出符合資安專業人員需求、流暢且使用者友善的介面。您將負責帶領前端開發團隊，就架構、框架及最佳實踐方案做出關鍵決策，以建構前端功能。

理想人選需精通現代前端框架（如React、Angular及Vue），並具備為複雜數據分析平台設計直覺化使用者介面的經驗。

你會做什麼

• NDR 的前端開發工作，設計並建構直觀的用戶介面，以實現網路偵測與回應功能。
• 探討使用情境與需求，並在 React、Angular、Vue 或其他現代框架中做出抉擇，以建立動態且具回應性的前端架構，提供無縫的用戶體驗。
• 與使用者體驗設計師、產品經理及後端工程師緊密合作，將產品需求轉化為設計完善的用戶介面。
• 制定並執行前端開發的最佳實踐方案，確保程式碼品質、可維護性與效能表現。
• 運用數據可視化技術，將複雜的網絡分析數據以清晰、可操作的格式呈現給使用者。
• 指導並引領初階前端工程師，培育出協作、創新且高效能的開發文化。
• 隨時掌握前端開發領域的新興趨勢與技術，持續NDR 的使用者介面與使用者體驗。

我們需要您提供什麼

• 擁有7年以上前端工程經驗，精通React、Angular及Vue框架。
• 在為大規模、數據密集型平台構建和擴展前端架構方面擁有豐富經驗。
• 具備網路流量分析或網路安全問題領域的經驗。
• 對 JavaScript/TypeScript、HTML/CSS 及響應式設計原則具備深厚理解。
• 具備建構模組化視覺化介面與圖形使用者介面元件的經驗。
• 具備 UI/UX 最佳實踐經驗，涵蓋數據視覺化、用戶流程設計及效能優化等領域。
• 出色的溝通技巧，能夠在跨職能團隊中高效工作，並指導初級開發人員。
• 具備強大的問題解決能力，並能在快節奏環境中就前端架構作出戰略決策。

如果你有就好了

• 具備Threat Intelligence 網路安全問題領域的實務經驗。
• 具備其他資料編排工具與框架的實務經驗。
• 具備Kafka、Kinesis或其他串流平台的相關知識。
• 精通PowerBI、Tableau等數據可視化工具的高階應用能力。
• 熟悉使用基礎設施即代碼工具（如 Terraform 或 CloudFormation）來部署和管理數據基礎設施。
• 對推動數據驅動決策的熱忱，以及培育協作型數據文化的熱忱。

職位： 

我們正在尋找一位充滿活力的撰稿人加入我們的行銷團隊。你認為自己是一個講故事的人嗎？在 OPSWAT 您將撰寫清晰、有說服力且相關的文案，以激發行動，並創造/提高對 OPSWAT的產品供應，同時提升到品牌的整體故事。專注於核心業務線，您將與產品行銷、主題專家、內容策略、其他作家和設計師合作，開發相關且引人入勝的行銷傳播，以擴大我們的客戶群、增加收入並提高品牌知名度。

你會做什麼：

• 針對所有行銷通路中的各種 B2B 網路安全受眾，開發資訊豐富且引人入勝的長短篇內容。
• 為各種媒體創建、校對和編輯內容，包括數位廣告文案、電子郵件序列、新聞稿、網路文案、資訊圖表、影片腳本、文章、電子書和產品宣傳資料。
• 與產品行銷利益關係人和主題專家合作，蒐集資訊，以獲得全面的內容，例如白皮書和案例研究。
• 管理創意內容專案，以確保利益關係人的批准，並確保專案按時完成。
• 為新穎的內容機會和形式貢獻創新的想法。
• 在所有溝通中維護品牌聲音、風格和標準的一致性。
• 與設計師合作，創建引人入勝的行銷傳播，促進受眾參與和行動。
• 使用資料分析來評估和改進內容性能和交付。
• 支援 SEO 最佳化工作，確保網頁內容對搜尋引擎友善，並針對特定關鍵字。

我們需要您提供什麼：

• 傳播學、市場行銷、新聞學或相關領域的學士學位，具有豐富的行銷寫作經驗。
• 有 1-3 年創作和改編各種媒體內容的經驗。
• 在線運作集展示您的相關運作示例。
• 出色的寫作、校對和編輯技巧，對細節一絲不苟。
• 強大的研究能力和簡報技巧。
• 具有 SEO 撰寫經驗，瞭解 SEO 原則。
• 具有跨時區協同工作的能力，並能管理多個優先順序。
• 具有與自由撰稿人和代理合作夥伴協調的經驗。
• 承諾在任何時候都以專業和道德的方式代表本公司。
• 精通 Microsoft Office 並熟悉 Jira 等專案管理工具。
• 優異的英語能力（寫作、閱讀、聽說）。

如果您有就太好了：

• 對 B2B 科技受眾區隔/個人類型/買家行為，尤其是 CIS 和網路安全產業有深入的瞭解。
• 具有使用生成式 AI 工具支援寫作工作的經驗。
• 瞭解 WordPress 等內容管理系統 (CMS)。
• 熟悉 Google Analytics 或其他網路分析工具。
• 網路安全方面的經驗或知識。
• 多語言功能。

職位

我們正在尋找一位 全球銷售開發總監全球銷售發展總監 擁有全球銷售管道。這是一個 建立者的角色- 在多個地區擴展和領導 SDR 團隊，創造一個 世界級的外銷活動和使用 AI 驅動的目標定位主宰我們的市場。

您將與全球銷售和行銷領導合作，提供可預測、可衡量的成果。合適的領導者將擁有 超過 SDR 源自管道目標的往績記錄、成長高績優秀的團隊，以及從基礎開始建立外銷計畫。此職位需要一位果斷、直接、能平衡同理心與期望值的領導者。

你會做什麼

• 在 AMER、EMEA 和 APAC 擴展和領導高績效的 SDR 團隊。 
• 設計並推出 全球外訪策略持續超越管道目標。
• Drive KPI 規範- 轉換率、會議品質、推薦速度和管道覆蓋率。
• 高階主管溝通與預測透過及時的管道分析、SDR 績效儀表板，以及預測性預測，提供給高階領導（副總裁級）。運用真實資料自行規劃能力、斜坡分析和預測模型，以指導招聘和擴充決策。
• 與銷售及行銷領導合作，協調區域計劃、活動及策略性客戶。 
• 掌握OPSWAT完整的產品組合，瞭解每項產品的價值主張、相互關係及其在垂直產業中的應用。 
• 在設計、標準化及不斷改良全球入站及出站動作的潛在客戶培育步驟方面，擁有豐富的經驗。  
• 使用 人工智慧驅動的細分(意向資料、預測評分、ICP 精細化），在適當的時間，針對適當的客戶，提供適當的訊息。
• 招募、教導並留住頂尖的 SDR 人才，打造未來的銷售領導者。 
• 最佳化技術堆疊 - SalesLoft、Salesforce、ZoomInfo、6sense、LinkedIn Sales Navigator - 以達到最高生產力。 

我們需要您提供什麼

• 7 年以上銷售發展/內部銷售、 3 年以上領導全球 SDR 團隊。
• 具備以下能力 在高成長的 B2B 科技領域在高成長的 B2B 科技領域 (網路安全者優先)。
• 管理 分散式多文化團隊跨區域。
• 精通 AI 驅動的潛在客戶和以資料為導向的決策。
• 卓越的領導能力 - 激勵績效、推動問責、建立文化。 
• 對指標著迷。對結果毫不懈怠。 

為什麼選擇 OPSWAT?  

• 領導一個 領導一個全球性、高影響力的 SDR 組織在網絡安全行業成長最快的公司之一。
• 建立外訪引擎，推動 橫跨三大洲的管道成長.
• 具有競爭力的薪酬、全球性的業務範圍，以及自由地 產生持久的影響力.

職位：  

在OPSWAT我們致力於打造以使用者為中心的产品，以保護全球關鍵基礎設施免受網路威脅。我們在關鍵基礎設施保護（CIP）解決方案領域處於領先地位，現正尋求一位技術精湛的高級設計師加入我們的產品行銷創意團隊。

理想的候選人應為經驗豐富的设计師，能夠領導並推動我們在多元產品組合中的創意行銷工作。您將體現品牌精神，針對特定使用者角色打造一致且連貫的視覺識別系統，並展現對細節的嚴謹關注。對風格指南、空間關係、視覺層次、動態設計、色彩理論、字體設計、設計系統、響應式佈局、視覺框架及元件庫有深入的理解，是不可或缺的。

此職位將向區域創意總監彙報，並將與品牌設計、產品設計、網頁設計及其他企業部門緊密合作，負責從概念發想至專案完成的全程執行。在這個節奏快速的環境中，您必須能夠同時處理多個專案、妥善管理各項時程，並與分佈於美國、歐洲及亞洲的全球團隊協作。您的最終目標是產出業界頂尖、獲獎級別的設計作品，以有效吸引潛在客戶。 

你會做什麼：

• 與一家目前正處於高速成長階段的全球 B2B 網路安全品牌合作。 
• 透過卓越的設計，塑造市場對OPSWAT 認知。 
• 製作產品行銷活動的輔助素材，例如圖表、PDF 檔案、插圖及圖片。 
• 設計數位廣告素材，例如橫幅廣告、社群廣告及著陸頁。 
• 管理您的專案組合任務並設定優先順序。 
• 遵循視覺系統規範，包括字體設計、圖示設計及插圖設計。 
• 確保新設計作品符合以使用者為中心的原則、遵循品牌指南，並維持高品質。 
• 請確認您的設計作品能呈現像素級精準的輸出效果。 

我們需要您提供什麼：

• 至少5 年 相關工作經驗
• 熱衷於行銷設計、活動創意、色彩理論與字體設計。 
• 學士學位，以及一份能充分展現您最佳作品的精彩作品集
• 扎實的插畫技巧
• 精通 Adobe 產品，例如 CreativeCloud、Photoshop、Illustrator、Premiere 及InDesign。 
• 精通Figma。 
• 熟悉以使用者為中心的UX 原則及具同理心的設計思維。  
• 對元件驅動式原子設計的理解。
• 具備卓越的分析能力與出色的專案管理技巧，且極為注重細節。
• 出色的時間管理能力。
• 具備 JIRA 等專案管理平台的基礎操作經驗。
• 具備出色的書面及口頭溝通能力，並能以專業水準流利使用英語。
• 能夠以專業的方式給予及接受具建設性的回饋。
• 在壓力下仍能保持冷靜的能力。 

如果您有就太好了：

• 具備與不同時區同事協調工作的靈活性。 
• 具備影片、動畫及動態設計的經驗。 
• 若能熟練操作 Blender 或 Cinema 4D 等 3D 軟體，將是加分項。

您會喜歡在這裏工作的原因：

• 與充滿熱情的同事們共同從事有意義的工作。
• 全球領先的資安產品公司所提供的國際化工作環境。
• 具吸引力的薪酬方案，包含定期績效評估與薪資檢討。
• 第13個月薪金及績效獎金。
• 試用期內享有100%薪資及全額保險保障。
• 全面性健康照護計劃（PVI）適用於員工及其家屬。
• 每年15天以上帶薪休假。
• 員工表彰計劃，包含季度獎、年度獎及總裁俱樂部獎項。
• 員工股票期權。
• 豐富的團隊活動，包括團隊建設、外出活動、體育賽事及工會活動。
• 位於第三區的頂層現代化開放式辦公室，配備休閒區域、運動設施、新鮮水果、咖啡及茶飲。

職位

我們正在尋找一位網頁設計師，負責為我們的 B2B 行銷網站、線上商店及電子郵件行銷活動打造令人印象深刻的體驗。主要職責包括構思並落實創意構想，以及製作符合我們品牌形象的視覺元素。您將與我們的內容及產品團隊密切合作，將品牌故事生動地呈現出來。

若想在這個職位上取得成功，您需要具備出色的設計、組織及溝通能力，同時需精通各類設計軟體，並具備內容管理系統（CMS）的實務操作能力。

你會做什麼

• 與利害關係人共同構思創意點子並設計頁面
• 測試並優化網站設計
• 遵循設計準則、標準及最佳實踐
• 透過執行內容標準來維持網站與電子郵件的外觀
• 為網站和電子郵件設計視覺圖像，並確保其符合品牌指南
• 視需要使用不同的內容管理系統
• 運用使用者流程圖、流程圖、網站地圖及線框圖來傳達設計構想

我們需要您提供什麼 

• 精通圖形設計軟體，包括 Figma、Sketch、Adobe Photoshop、Adobe Illustrator 及其他視覺設計工具
• 對內容管理系統有深入的了解
• 出色的視覺設計能力
• 具備國際網路協定、標準及技術的最新實務經驗。
• 富有創意且樂於接納新想法
• 適應力強，且樂於學習新技巧
• 出色的溝通能力
• 豐富的線上作品集

如果你有就好了

• 具備 HTML 和 CSS 等前端開發網頁程式語言的實務知識
• 對跨瀏覽器相容性問題有深入的了解
• 對搜尋引擎優化原則有深入的了解

職位

OPSWAT我們打造以使用者為核心的產品，守護全球關鍵基礎設施免受網路威脅侵擾。身為關鍵基礎設施保護（CIP）解決方案的先驅，我們正尋求一位技術精湛的產品設計師加入產品設計與可用性團隊。

理想人選應為經驗豐富的設計師，能領導並優化我們在多元軟體產品組合中的使用者體驗。您將以使用者為核心，打造符合特定工作流程的直觀一致介面，並以嚴謹態度關注細節。必須具備對以下領域的深刻理解：使用者體驗原則、可用性啟發式法則、互動模式、資訊架構、視覺層級、設計系統、響應式佈局、元件庫及無障礙標準。

此職位將向區域產品設計經理匯報，並需與工程、產品管理、品牌設計及其他跨部門夥伴緊密合作，推動專案從概念到落地的全流程執行。在這個快節奏的環境中，您必須具備同時處理多項專案、管理多重時程表的能力，並能與橫跨美國、歐洲及亞洲的全球團隊協作。您的終極目標是打造直覺化、高品質的產品體驗，從而提升用戶採用率與滿意度。

你會做什麼

• 在設計經理指導下，為指定產品領域設計使用者體驗與使用者介面
• 進行用戶研究與可用性測試，以作為設計決策的依據
• 建立使用者流程、線框圖、原型設計及可投入生產的UI設計
• 與產品經理合作，以理解用戶需求與體驗優先順序
• 在設計經理的指導下參與設計討論並貢獻想法
• 建立響應式設計，確保在各斷點間維持可用性與視覺品質
• 貫徹設計系統標準，並標記差距或改進機會
• 管理指派的專案，追蹤時程並通報進度

我們需要您提供什麼

• 2-4年產品設計（使用者體驗/使用者介面）專業經驗
• 產品設計、使用者體驗、人機互動或相關領域之學士學位；具強大作品集者可替代正式學歷要求
• 展示網頁或mobile領域中UX思維與UI工藝的作品集
• 具備使用者研究方法、資訊架構與互動設計的實務知識
• 精通 Figma，包括原型設計與元件應用
• 熟悉專案管理平台（JIRA）
• 具備可用性啟發式原則、無障礙標準及使用者體驗最佳實踐的實務知識
• 對響應式設計、色彩理論、排版與間距的實務知識
• 致力於打造直覺化、美觀且以使用者需求為基礎的介面
• 注重細節，重視體驗品質與視覺呈現效果
• 能夠管理指派的專案並如期完成
• 樂於接受反饋並願意對工作進行迭代

很高興擁有，

• 具備與不同時區同事協調工作的靈活性。
• 使用者研究與可用性測試工具（UserTesting、Maze 等）
• 前端開發認知（HTML/CSS）
• 動態/微交互設計
• 網路安全或軟體即服務產品經驗

職位

OPSWAT 尋找一位具備技術背景的 產品行銷專員/助理產品行銷經理（IC）。  此職位專為渴望在技術產品行銷、資安概念及市場推廣執行方面建立堅實基礎者設計。

您將負責 MetaDefender OT Security 產品線，與工程團隊、行銷團隊及跨職能團隊緊密合作，協助開發訊息傳遞策略、內容規劃、行銷活動構想及 銷售支援資源 ，將複雜的安全技術轉化為清晰的客戶價值。 

你會做什麼

• 產品上市支援 
  • 透過參與訊息傳遞、技術內容、示範、影片及上市宣傳品的製作，支援產品上市活動。
  • 協調啟動活動、時程安排、內部準備材料及文件。 
• 內容與銷售賦能
  • 建立並維護產品簡報、數據表、解決方案簡介、部落格、白皮書及技術指南。
  • 將技術能力轉化為清晰、以價值為基礎的訊息，傳遞給銷售團隊、合作夥伴及客戶。
• 市場與競爭研究
  • 研究跨IT、雲端及工業安全領域的網路安全趨勢、法規、客戶挑戰與競爭性解決方案。
  • 綜合分析師報告、行業出版物及客戶反饋中的洞察。
• 活動、網絡研討會與推廣支援
  • 透過內容準備、演示協調及簡報支援，協助舉辦網路研討會、虛擬活動及產業會議。
  • 協助產品展示與行銷活動的技術敘事工作。
• 跨功能合作
  • 與產品管理、工程、銷售及行銷團隊緊密合作，確保技術準確性與訊息傳達的一致性。
  • 支援內部產品培訓與賦能計劃。 

我們需要您提供什麼

• 具備1至3年產品行銷、技術行銷、產品管理、資安、IT或企業軟體相關職務經驗。
• 具備清晰有效地理解與傳達技術概念的能力。
• 具備創建或支援技術內容的經驗，例如簡報、示範、文件、白皮書或培訓材料。
• 出色的書面及口頭溝通能力。
• 熟練運用現代協作、文件處理及簡報工具。
• 自我驅動、注重細節，並能適應快節奏的科技環境。

為什麼您會喜歡在這裡工作

• 與充滿熱情的同事們共同從事有意義的工作。
• 全球領先的資安產品公司所提供的國際化工作環境。
• 具吸引力的薪酬方案，包含定期績效評估與薪資檢討。
• 第13個月薪金及績效獎金。
• 試用期內享有100%薪資及全額保險保障。
• 全面性健康照護計劃（PVI）適用於員工及其家屬。
• 每年15天以上帶薪休假。
• 員工表彰計劃，包含季度獎、年度獎及總裁俱樂部獎項。
• 員工股票期權。
• 豐富的團隊活動，包括團隊建設、外出活動、體育賽事及工會活動。
• 位於第三區的頂層現代化開放式辦公室，配備休閒區域、運動設施、新鮮水果、咖啡及茶飲。

機會

OPSWAT 尋求一位資深產品經理，負責領導 Secure File Gateway Secure 閘道器——此戰略性產品旨在強化我們現有的ICAP 解決方案 解決方案， 該 現已由組織 於 關鍵基礎設施與高安全級別環境的組織所採用。 

ICAP Server 直接Server 敏感檔案的傳輸路徑上 檔案 流， 執行安全政策、即時檢查內容，並實現對網路及內部系統的安全存取。Secure 閘道將基於這些核心檢查與政策執行能力，同時滿足客戶的新需求、架構與部署模式。 

在此職位中，您將 從 從創立 至規模化，同時需與ICAP Server 緊密協作，確保高度整合性、互通性及一致的平台策略。此為難得契機，您將協助OPSWAT 確立全新產品類別OPSWAT 成熟且創造營收的產品攜手合作——該產品廣泛應用於最嚴苛的環境中。 

您將 將與工程、銷售及行銷團隊深度協作，將客戶痛點與市場訊號轉化為具差異化優勢、影響力深遠的安全解決方案。 

你會做什麼

• 主導 產品策略與路線圖 Secure 閘道器與ICAP Server，整合客戶需求、市場趨勢及業務優先順序。 
• Drive 透過提升易用性、效能、擴展性及企業安全堆疊的整合性 透過提升易用性、效能、擴展性及企業安全架構內的整合性來實現。 
• 主導市場與競爭分析橫跨 ICAP、代理伺服器、安全網頁閘道及內聯檢測技術 以識別差異化機會。 
• 將客戶反饋、現場洞察與使用數據轉化為 清晰的需求，並 優先排序 行動方案。 
• 與工程團隊深度合作，交付安全、可靠且可擴展的能力——在創新與卓越營運之間取得平衡。 
• 與銷售、銷售工程、行銷及客戶成功團隊協作，共同制定 市場進入策略、產品發佈及業務賦能。 
• 透過參與客戶對話、技術定位及複雜交易週期，支援戰略性商機。 
• 定義並追蹤 成功指標 與採用率、客戶價值及平台效能相關。 
• 作為 客戶代言人，確保ICAP 滿足受監管與關鍵任務環境的期望。 

我們需要您提供什麼

網路安全與技術深度 
對ICAP、代理技術、安全網頁閘道、網路基礎架構及內容檢測工作流程具備深刻理解。您能將深厚的技術能力轉化為清晰的客戶價值與產品方向。 

產品領導力與執行力 
具備主導產品路線圖、撰寫高品質需求文件，並與工程團隊緊密協作以交付企業級軟體的實證經驗。 

客戶與市場導向 
具備直接與企業客戶互動的經驗，能系統化收集反饋意見，並將真實世界的安全應用案例融入產品決策過程。 

市場推廣合作夥伴關係 
擅長與銷售及行銷團隊協作，共同制定產品定位、推動上市及促進採用。具備支援複雜、多方利益相關者銷售週期的經驗將是顯著優勢。 

溝通與影響力 
具備清晰、自信的溝通能力，能協調產品、工程及市場推廣團隊的相關方，並在需要時代表產品對外發聲。 

體驗 
具備3至5年B2B軟體產品管理經驗，具備網路安全、網路或基礎架構平台領域經驗者尤佳。擁有平台或整合型產品組合管理經驗者將獲高度重視。 

是什麼讓您與眾不同

• 以客戶為先的思維 – 您本能地從客戶痛點出發，並將其轉化為務實且影響深遠的產品決策。 
• 戰略性好奇心 – 您 渴望探索相鄰技術領域，並協助將ICAP 演進ICAP 以代理為核心的現代化安全平台，邁向全新階段。 
• 執行偏誤 ——您在長期願景與持續交付之間取得平衡，透過有意義的漸進式改進創造發展動能。 
• 全球協作 – 擅長與分散式團隊協作，並能為全球協作的產品組織貢獻力量。 

為什麼選擇 OPSWAT?

在OPSWAT，我們守護著全球賴以運轉的系統。ICAP 在保障組織機構的網路流量與敏感內容傳輸安全方面ICAP 關鍵作用 在 於最嚴苛環境的組織機構。 

您將 加入一家快速成長的資安公司，產品經理在此擁有 真正的自主權、能見度與影響力。此職位提供影響關鍵產品線的機會，讓您能與技術實力深厚的團隊並肩合作，共同塑造安全網頁閘道與代理技術的未來。 

若您渴望打造具有深遠影響力的產品——並親眼見證自己的工作如何直接守護關鍵基礎設施——我們 誠摯期待與您會面。 

職位

我們正在尋找一位經驗豐富的解決方案架構師專業人士，負責推動OPSWAT MetaDefender NetWall 地區NetWall 成長與採用。

MetaDefender NetWall 不同安全等級網路間的安全即時資料傳輸，協助保護關鍵營運技術環境與工業系統免受網路傳播的網路威脅。

在此職位中，您將擔任NetWall 的領域專家（SME），與銷售、產品及工程團隊緊密合作，為能源、製造、運輸及政府等關鍵基礎設施領域的客戶提供創新解決方案。

您將結合在網路與營運技術環境中的深厚技術專長與業務開發洞察力，以發掘新市場機會、支援複雜的客戶合作專案，並影響產品策略以推動未來成長。

此職位駐點於亞太地區，需配合區域差旅以支援客戶互動、產業活動及合作夥伴開發事宜。

你會做什麼

技術領導力與客戶互動

• 擔任亞太地區MetaDefender NetWall 的技術專家。
• 與銷售團隊合作設計安全的營運技術網路架構，並向客戶與合作夥伴提供以解決方案為導向的簡報。
• 主持技術研討會、產品演示及概念驗證（PoC）專案，以驗證解決方案並實現技術設計勝出。
• 引導客戶完成資格預審、架構設計及部署規劃。

市場開發與策略

• 識別關鍵基礎設施與NetWall MetaDefender NetWall 的新市場機會與新興應用場景。
• 制定商業案例、技術需求及市場洞察，以支持產品擴展。
• 與產品團隊協作，將客戶需求轉化為產品改進方案及產品路線圖的輸入。

銷售賦能與合作夥伴關係

• 制定解決方案定位、技術訊息傳遞及銷售支援材料，協助內部團隊有效呈現安全產品方案。
• 建立並培育與技術供應商、系統整合商及產業夥伴的策略性合作關係，以NetWall 市場覆蓋範圍。
• 代表OPSWAT 亞太地區的產業會議、貿易展覽及技術活動。

我們需要您提供什麼

• 7年以上解決方案架構師、售前工程師、網路架構師或類似技術客戶對接職務經驗
• 在數據網路技術與協定方面具備深厚專業知識，涵蓋BGP、路由及SD-WAN架構
• 具備運維技術（OT）環境的紮實背景，並熟悉工業控制系統（ICS）及常見工業通訊協定
• 具備將複雜技術解決方案轉化為清晰商業價值的實證能力
• 具備主導概念驗證專案及技術解決方案設計的經驗
• 具備扎實的技術文件編寫、需求定義及商業案例開發能力
• 出色的簡報與溝通技巧，能有效與技術工程師及高階主管利害關係人進行互動
• 具備跨亞太地區差旅意願與能力（約佔工作時間25–30%），以支援客戶會議、技術研討會、產業會議及合作夥伴活動。

職位： 

MetaDefender Drive的技術融合了加固的USB 平台、客製化安全 Linux 掃描環境，以及多層OPSWAT 威脅偵測引擎，使其能夠在系統加入網路之前對其進行深入檢查，而完全不依賴系統本身的作業系統。

在OPSWAT，建立軟體就像解謎一樣：每一行程式碼都很重要。我們正在尋找有創意、熱情且好奇心強的工程師，隨時準備設計和開發創新的安全軟體，以發揮真正的影響力。

如果您喜歡應付挑戰並建立獨特的解決方案，這就是您的理想職缺！

你會做什麼：  

• 在 Linux 環境下使用 C++ 研究、設計、開發及實作OPSWAT 產品。 

• 為新程式或現有程式的檔案提供輸入。 

• 與軟體工程等團隊合作進行有趣的 Linux 專案。

• 監控 Linux 應用程式、服務、系統效能和安全性

• 研究實作的可行性，作為概念驗證；排除 Linux 環境和中斷的問題

• 參與接收和提供同行代碼審查。 

我們需要您提供什麼：  

• 計算機科學或相關專業學士學位。

• 擁有 C++ 及相關技術的豐富經驗或扎實知識。

• 善於使用 Shell script、C/C++ 程式設計技巧（編碼與除錯）。

• 良好的資料結構與演算法設計技巧。 

很高興擁有

• 具備 Linux 系統理解能力（U-boot、Linux 核心、Yocto 等），若您擁有深入鑽研 Linux 的個人專案或興趣，將是極大的加分項。

作為集中式管理控制台， My OPSWAT Central Management 為OPSWAT整個安全生態系統提供統一的可視性、監控與協調能力。該平台使組織能夠透過單一控制面板管理多個MetaDefender 支援統一策略執行、即時系統監控、全面性報告以及可擴展的運作監管。

我們正在尋找實務型後端開發工程師加入團隊 My OPSWAT Central Management 團隊。在此職位中，您將與跨職能團隊緊密合作，參與產品全生命週期的開發工作。您更有機會親眼見證自身工作的直接影響——您的貢獻將協助客戶保護並管理其最關鍵的基礎設施。

職責：

• 設計、開發及優化後端元件，以實現高效能且具擴展性的解決方案。 
• 實作並維護 RESTful API、gRPC 服務及後端任務，包含資料庫管理。 
• 排除故障、除錯並解決功能問題，以確保系統可靠性。 
• 編寫簡潔且文件完備的程式碼，並維護技術圖表。 
• 分析並優化後端程式碼庫，以提升效能與擴展性。 
• 應用安全編碼、驗證機制及網路安全的最佳實踐。 
• 與跨職能團隊協作，交付高品質的軟體解決方案。 

所需資格： 

• 具備至少五年後端開發經驗，使用技術包括：Go、Java、Node.js 或 Python。
• 至少具備三年以上近期使用 Go 語言的工作經驗。
• 精通 GoCore、物件導向程式設計及設計模式。 
• 具備後端框架（如 Gin、Echo、Go-kit）的實務經驗
• 精通開發 RESTful API、運用 gRPC 及處理 JSON 資料。 
• 對 OAuth 2.0、單一登入（SSO）、驗證機制及安全編碼實務具備深厚知識。 
• 具備 MongoDB 或其他 NoSQL 資料庫的實務經驗。 
• 強大的除錯能力，包括惡意腳本與文件的靜態及動態分析。 
• 具備 Linux 系統開發、Docker、微服務及 Kubernetes/Docker Swarm 的實務經驗。 

可有可無

• Java、JavaCore、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 
• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML
• 具備平台型或集中式產品的開發經驗。 
• 熟悉 JIRA、CI/CD 管道、Git 及 SonarQube。 
• 具備敏捷開發方法論的知識。 
• 具備 Python、Shell 等腳本語言的使用經驗 
• 具備同時處理多個專案的卓越能力。 
• 網路安全領域經驗（檔案安全、裝置安全、網路安全等）。 
• Software 、資訊科技、電腦科學或數學之學士或碩士學位。 

為什麼您會喜歡在這裡工作

• 與充滿熱情的同事們共同從事有意義的工作。
• 全球領先的資安產品公司所提供的國際化工作環境。
• 具吸引力的薪酬方案，包含定期績效評估與薪資檢討。
• 第13個月薪金及績效獎金。
• 試用期內享有100%薪資及全額保險保障。
• 全面性健康照護計劃（PVI）適用於員工及其家屬。
• 每年15天以上帶薪休假。
• 員工表彰計劃，包含季度獎、年度獎及總裁俱樂部獎項。
• 員工股票期權。
• 豐富的團隊活動，包括團隊建設、外出活動、體育賽事及工會活動。
• 位於第三區頂層的現代化開放式辦公室，配備休閒區、運動設施、新鮮水果、咖啡及團隊服務。

作為集中式管理控制台， My OPSWAT Central Management 為OPSWAT整個安全生態系統提供統一的可視性、監控與協調能力。該平台使組織能夠透過單一控制面板管理多個MetaDefender 支援統一策略執行、即時系統監控、全面性報告以及可擴展的運作監管。

我們 正在尋找 實務型後端開發工程師 加入 My OPSWAT Central Management 團隊。在此職位中，您將與跨職能團隊緊密合作，參與產品全生命週期開發。您更有機會見證自身工作的直接影響力——您的貢獻將協助客戶保護並管理其最關鍵的基礎設施。

責任

• 設計、開發及優化後端元件，以實現高效能且具擴展性的解決方案。 

• 實作並維護RESTful API、gRPC 服務及後端任務，包含資料庫管理。 

• 排除故障、除錯並解決功能問題，以確保系統可靠性。 

• 編寫簡潔且文件完備的程式碼，並維護技術圖表。 

• 分析並優化後端程式碼庫，以提升效能與擴展性。 

• 應用安全編碼、驗證機制及網路安全的最佳實踐。 

• 與跨職能團隊協作，交付高品質的軟體解決方案。 

所需資格

• 具備至少 兩年使用Go語言 進行後端開發的經驗。

• 精通GoCore、物件導向程式設計及設計模式。 

• 具備後端框架（如Gin、Echo、Go-kit）的實務經驗

• 精通開發RESTful API、運用 gRPC 及處理 JSON 資料。 

• 對OAuth 2.0、單一登入（SSO）、驗證機制及安全編碼實務具備深厚知識。 

• 具備MongoDB或其他 NoSQL 資料庫的實務經驗。 

• 強大的除錯能力，包括惡意腳本與文件的靜態及動態分析。 

• 具備Linux 系統開發、Docker、微服務及 Kubernetes/Docker Swarm 的實務經驗。 

可有可無

• Java、JavaCore、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 

• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML

• 具備平台型或集中式產品的開發經驗。 

• 熟悉 JIRA、CI/CD 管道、Git 及 SonarQube。 

• 具備敏捷開發方法論的知識。 

• 具備 Python、Shell 等腳本語言的使用經驗 

• 具備同時處理多個專案的卓越能力。 

• 網路安全領域經驗（檔案安全、裝置安全、網路安全等）。 

• Software 、資訊科技、電腦科學或數學之學士或碩士學位。 

為什麼您會喜歡在這裡工作

• 與充滿熱情的同事們共同從事有意義的工作。

• 全球領先的資安產品公司所提供的國際化工作環境。

• 具吸引力的薪酬方案，包含定期績效評估與薪資檢討。

• 第13個月薪金及績效獎金。

• 試用期內享有100%薪資及全額保險保障。

• 全面性健康照護計劃（PVI）適用於員工及其家屬。

• 每年15天以上帶薪休假。

• 員工表彰計劃，包含季度獎、年度獎及總裁俱樂部獎項。

• 員工股票期權。

• 豐富的團隊活動，包括團隊建設、外出活動、體育賽事及工會活動。

• 位於第三區頂層的現代化開放式辦公室，配備休閒區、運動設施、新鮮水果、咖啡及團隊服務。

#LI 現場

職位

我們正在尋找一位技術嫻熟的DevOps工程師，他對網路安全充滿熱情，並對AWS和Azure等各種主要平臺的雲技術有著濃厚的興趣。成功的候選人將在強化我們的企業儲存解決方案方面發揮關鍵作用，確保它們強大、安全並針對性能進行優化。加入我們的使命，保護關鍵資料和基礎設施，利用最新的雲技術來建構和維護安全、可擴展的環境。

你會做什麼

• 擁抱敏捷且充滿活力的工作環境，適應不斷變化的優先事項與技術，以達成組織目標
• 與客戶緊密合作以理解其需求，提供專業指導，並確保其安全要求獲得有效滿足
• 跨 AWS 和 Azure 等主要平臺設計和開發可擴展的雲端運算端的解決方案，重點關注強大的安全措施
• 在所有實作中優先考量效能優化，確保系統具備高效能、高響應性，並能處理企業級工作負載
• 為所有開發的系統和流程創建全面的檔案，促進團隊內部的知識共用和連續性
• 透過研究和整合最新的雲端和網路安全技術來推動創新，為持續改進做出貢獻，並知名於新興威脅

我們需要您提供什麼

• 具備至少一家主要雲端服務供應商（AWS、Azure）的實證工作經驗
• Kubernetes（K8s）的實務知識
• 熟練掌握託管雲端服務，如 Amazon S3、Amazon RDS、Amazon MQ、Amazon SNS 或類似技術
• 對分散式系統架構與原理的理解
• 精通 Docker 及容器化技術
• 監控與維護軟體系統的經驗
• 精通至少一種腳本語言（例如：Bash、Python）

很高興擁有，

• 具備在亞馬遜（Amazon EKS）與微軟（Azure AKS）平台上運用 Kubernetes 服務的經驗，能有效協調容器化應用程式，確保具備可擴展性與可靠性的部署能力。
• 熟悉基礎設施即代碼 （IaC） 工具，例如 Terraform 或 雲端Formation，用於自動設置和維護雲端基礎設施
• 熟練使用持續整合和持續部署 （CI/CD） 管道，使用 Jenkins、GitLab CI 或 GitHub Actions 等工具來簡化開發工作流程
• 了解監控和日誌記錄工具（例如，Prometheus、Grafana、ELK 堆棧），用於對應用程式和基礎設施的性能追蹤和營運洞察
• 熟練實施和管理雲儲存解決方案，包括 Amazon S3、Azure Blob 儲存及其安全功能，同時深入瞭解雲端安全策略和最佳實踐，以保護雲中的資料和應用程式
• 深入瞭解大規模營運軟體的挑戰

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找有才能的前端工程師 加入我們的團隊，他們正在設計、建立、重新設計和測試先進的網路安全產品，以保護全球的重要基礎設施。如果您擁有豐富的知識、創意和熱情，並且有興趣為安全解決方案建立直覺且尖端的使用者介面，而這些解決方案是沒有人正在開發的，那麼您可能就是我們正在尋找的人才！

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們透過訓練、指導和實際的晉升機會來支援專業發展。Veszprém 辦事處提供了平靜與專業的完美平衡 - 現代化的環境、友善的員工以及強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識，並將您視為一個人的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想工作地點。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得認識的，即使目前沒有職位空缺。我們的常青前端工程師職位提供持續開放的機會給有熱情、有幹勁的專業人士，讓他們在未來有機會加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您就可能是我們最先聯絡到的人選之一。  

如果您有興趣在OPSWAT 擔任前端工程師，請提出申請，我們會與您聯繫！

您將有機會

• 設計並實作互動式儀表板和報告介面，讓使用者能夠在網路安全平台內將關鍵指標、稽核記錄和系統活動視覺化
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 為我們的網路安全軟體產品開發回應式和互動式使用者介面
• 與產品經理、設計師和後端工程師密切合作，將使用者需求和設計概念轉換為功能性前端元件和功能，並將前端元件與後端 API、服務和資料來源整合，確保資料流程和系統的無縫互通性
• 領導早期的前端架構和技術堆疊決策（例如，框架、元件架構、狀態管理）
• 與產品經理、設計師和後端開發人員密切合作，將使用者需求和設計轉化為功能性的前端功能。
• 連接前端與後端 API 和資料，確保一切運作順暢。
• 定義開發工作流程，包括程式碼架構、測試策略，以及前端交付的 CI/CD 整合
• 實施前端最佳實務，包括模組化程式碼架構、程式碼重用性、效能最佳化，以及遵守可存取性標準 
• 例如，掌握關鍵 UI 元件和應用程式流程：
• 為管理員開發儀表板和活動檢視
• 在前端執行 RBAC 和核准工作流程
• 整合 REST API 並改善整體 UX
• 參與程式碼檢閱，並提供建設性的回饋給團隊其他成員

我們在尋找什麼

• 至少 3 年的前端開發經驗
• 具備 HTML5、CSS3、CSS 預處理器 (less/sass/scss)、TypeScript 及最新 (ES6+) JavaScript 標準的工作知識  
• 擁有 JavaScript 前端框架（例如 Angular、React、Vue.js）的經驗  
• 對建立跨瀏覽器、裝置相關介面和 RESTful 網路服務的最佳實務有良好的瞭解 
• 每天開放學習新技術 
• 強大的疑難排解與效能調整技能 
• 良好的英語口說與寫作溝通能力
• 熟悉 Git 和分支模型是優勢

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等） 
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

產品概述

我們正在打造一個由人工智慧驅動的自主漏洞管理平台，其功能超越傳統掃描與報告機制。本平台運用先進的人工智慧代理程式，能在安全威脅遭利用前主動預測、優先排序並自主修復。

我們的視野從被動轉向主動預測，實現真正的端點至漏洞可視性，並以智能且具備人工智慧代理特性的工作流程取代人力密集的手動作業。

加入我們的團隊，攜手開創漏洞管理與網路安全自動化的未來。

角色概述

構建驅動我們人工智慧漏洞管理系統的核心平台基礎架構，涵蓋從協調人工智慧代理的後端系統，到為安全團隊呈現可操作情報的前端社群平台。

主要職責

• 使用 Python 和 Go 開發高效能後端 API，實現並行處理。
• 使用 React 和 TypeScript 為漏洞中心與社群網站建置響應式前端介面。
• 建立整合介面，支援 RESTAPI、GraphQL、webhook、MCP 伺服器等多種技術，以促進原始設備製造商與第三方安全解決方案的廣泛採用。
• 設計並實施可擴展的資料庫架構，用於存放漏洞與威脅資料。
• 實作驗證、授權及多租戶隔離系統。
• 優化大規模漏洞資料處理的效能。
• 與品質保證團隊合作開發自動化測試框架。

必備技能

• 具備2年以上全端開發經驗，並曾參與生產系統開發。
• 精通 Python 與 Go 程式語言，用於開發高效能並行系統。
• 具備 React 與 TypeScript 的前端專業技術。
• 具備 PostgreSQL 與 Redis 資料庫技能，並擁有處理大型資料集的經驗。
• 具備 REST、GraphQL、webhook 的API 經驗。
• 版本控制：Git 工作流程與協作開發。
• 測試：單元測試、整合測試及持續整合/持續交付（CI/CD）管道。

可具備技能

• 人工智慧/機器學習整合經驗。
• 資安背景：具備安全工具與工作流程的理解能力。
• 微服務架構與容器化技術（Docker、Kubernetes）。
• 使用 Apache Kafka 的訊息佇列，實現事件驅動架構。
• 高效能數據處理的效能優化。
• Cloud ：AWS 部署與服務。

你會做什麼

• 成為敏捷團隊的積極成員，為開發高品質的軟體解決方案做出貢獻。
• 從概念到交付，掌控功能，與團隊成員和利益相關者協作，以產品構建者的思維方式優化需求、設計、實施和全面測試新功能。
• 參與代碼審查，提供建設性的反饋並向同行學習。
• 開發和實施強大的功能，重點是自動化測試，包括單元和功能測試。
• 維護和增強我們現有的 .NET Core codebase 的 Zip S S Mc 的 S T 

我們需要您提供什麼 

• 技術卓越：精通 .NET，對程式設計原則、設計模式和最佳實務有 S.O.L.I.D 的了解。
• 品質：專注於提供高品質的解決方案，透過精通單元測試和/或自動化來證明，並擁有至少一種常用框架 (例如 xUnit) 的經驗。
• 專注於任務：擁有開發可擴充解決方案的經驗，包括熟悉檔案資料庫和現代 CI/CD 系統，以進行無縫整合與交付。
• 以客戶為導向：強大的人際關係和溝通技巧，能與利害關係人和客戶有效合作，提供最佳的解決方案。
• 成長心態：熱衷於持續學習和改進，在挑戰和機會中茁壯成長，以達到個人和專業的成長。

如果你有就好了

• 具有 React （TypeScript） 或其他現代 UI 框架的經驗。
• 具有 Docker、容器和原生雲技術（尤其是 AWS）的實踐經驗。
• 對安全充滿熱情，以構建安全系統為導向。
• 瞭解異步程式設計知識，特別注重優化性能和效率。  

你會做什麼

• 与一个年轻、充满活力和创新的团队合作。
• 開發尖端的雲端安全產品。
• 以 TypeScript 和 JavaScript（Node.js）編寫簡潔、高效且易於維護的程式碼，以實質方式提升我們的程式碼庫品質。
• 從事處理大規模全球性運作的分散式系統相關工作。
• 使用 NestJS 及相關技術建置與強化後端系統。
• 為軟體開發流程與最佳實踐作出貢獻。
• 测试、调试和记录系统代码和架构。
• 与团队成员和其他内部团队合作，分析并解决问题。
• 分析生產流量並識別潛在缺陷或低效之處。
• 通过合作讨论和代码审查，与团队学习和分享知识。

我們需要您提供什麼

• 具備2至4年後端開發專業經驗，使用JavaScript/TypeScript（Node.js）進行開發。
• 具備使用 NestJS 或類似框架的工作經驗。
• 對 Node.js 設計模式與最佳實踐有扎實的理解。
• 具備 PostgreSQL、MongoDB 或 Amazon DocumentDB 等 SQL 或 NoSQL 資料庫的實務操作經驗。
• 對 AWS 或任何其他雲端服務供應商具備基礎了解。
• 對可擴展性挑戰的理解，以及在高效能分散式應用程式方面的經驗。
• 具備 Docker 與 Linux 環境的相關知識。
• 熟悉算法、数据结构和后台性能考虑因素。
• 以優雅且符合原則的方式解決問題的熱忱。
• 具備團隊導向的思維模式，對協作、學習與教學懷抱熱忱。
• 具備在快節奏、敏捷開發環境中工作的能力。
• 清晰简洁的沟通技巧，能够有效地解释技术挑战和解决方案。
• 精通英語。

很高兴拥有

• 具備其他現代程式語言（如 Java、Python 或 C#）的實務經驗。
• 熟悉 Redis 或類似的內存資料儲存技術。
• 暴露於單元測試、整合測試或負載測試。
• 具備大型雲端服務的實務經驗。
• 具備持續整合/持續交付（CI/CD）管道的相關知識。
• 具備開發與使用 RESTful API 的經驗。
• 開放原始碼貢獻或對開放原始碼專案的濃厚興趣。

職位

在維斯普雷姆OPSWAT開發中心，我們正招募優秀的產品經理加入團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Managed File Transfer MFT)。若您具備後端開發經驗、對網路安全領域感興趣，並渴望透過守護關鍵基礎設施來創造實質影響力，這正是您的理想契機！ 

坐落於寧靜友善的歷史名城維斯普雷姆核心地帶，我們打造了現代化且激發靈感的辦公環境，既重視同事間坦誠友善的互動，亦追求卓越的專業成果。作為全球頂尖網路安全企業之一，我們運用創新技術開發真正能提升世界安全性的產品。 
我們透過培訓、導師制度及實質晉升機會支持專業發展。維斯普雷姆辦公室完美融合寧靜氛圍與專業精神——現代化環境、友善同仁及強大的團隊凝聚力。
若您渴望在知識受重視、個人價值被尊重的環境OPSWAT 正是您的理想歸屬。

若您有興趣擔任OPSWAT 的產品經理，請提交申請，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 主導 MetaDefender Managed File Transfer策略與發展藍圖，使其與客戶需求、市場動態及業務目標保持一致。
• Drive 客戶採用和參與，優化端對端的使用者體驗，以減少摩擦並增加企業使用者的價值。
• 進行競爭分析和市場研究，以找出趨勢、差距和機會，協助塑造產品方向，並使我們的產品與眾不同。
• 界定並發展產品定位和訊息，與行銷和銷售緊密合作，在擁擠的市場中明確表達產品的價值。
• 與工程、UX 及 QA 團隊合作，提供安全、可擴充且具高影響力的產品增強功能。
• 與銷售、行銷和客戶成功部門合作，開發上市策略、發行計畫和支援產品成長的啟用工具。
• 利用客戶回饋和產品使用資料，找出成長機會並指導決策。
• 建立並追蹤主要指標，以評估產品成功與否，並提供迭代改進的資訊。
• 成為客戶的代言人，確保企業級安全性、合規性和可用性成為產品決策的核心。
• 在策略性客戶對話、分析師簡報會和產業活動中代表產品。

我們在尋找什麼

• 技術和商業敏銳度：對網路安全，尤其是安全檔案傳輸、資料保護和防止資料外洩有深刻的了解。有能力將複雜的技術概念清楚地傳達給技術與非技術層面的受眾。熟悉安全檔案傳輸如何融入更廣泛的網路安全生態系統是關鍵。
• 專注於銷售：在支援業務開發及管理複雜的多方利害關係人銷售週期方面有良好的往績記錄。有與大型企業及公共部門客戶合作的經驗者更佳。
• 出色的溝通技巧：熟練的說故事能力，能在多種平台上創造令人信服的內容。在與客戶對話、主管簡報及產業活動時，自信且能言善道，同時吸引技術及業務利害關係人。
• 策略性合作夥伴關係的建立：擁有開發通路與 OEM 合作夥伴關係的經驗，以擴大產品的覆蓋範圍並推動採用。能自如地與更廣泛的平台策略結盟，確保與其他OPSWAT 解決方案的無縫整合。
• 產業專業能力：具備5至8年軟體開發公司產品管理經驗，具備網路安全領域背景者優先，並需擁有安全託管檔案傳輸或相關安全數據流技術的實務經驗。具備整合式產品平台開發經驗者尤佳。
• 客戶至上的思維：您擅長發掘客戶的痛點，並將這些洞察力轉化為有意義的產品功能。您能與使用者產生共鳴，並將需求轉化為解決方案，這讓您成為客戶和內部團隊值得信賴的合作夥伴。
• 創新且具前瞻性：您不僅能適應多變的環境，還能在其中茁壯成長。您會主動找出機會來發展產品、改善使用者體驗，並知名市場趨勢。
• 全球意識：擁有跨區域工作經驗或多國語言能力，您能以全球視野來看待產品策略 - 這對於服務OPSWAT多元且國際化的客戶群來說非常重要。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等） 
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

我們正在尋找一位Software 工程師（測試方向），以OPSWAT 技術與產品達到最高品質標準。理想人選應具備品質保證專家與開發者雙重背景，擅長驅動產品團隊大規模交付高品質、具備「可測試軟體」思維的解決方案。

您將負責：

• 與產品團隊合作，瞭解分配的產品並確定產品的自動化機會

• 設計並實現端到端測試自動化框架（前端、後端、CI/CD 管道）

• 確定適合我們產品的自動化工具和技術

• 構建新的自動化框架或增強現有框架

• 識別自動化測試客戶案例並實施測試案例

• 與產品團隊合作，衡量自動化覆蓋率

基本資格：

• 具有良好 QA 思維的Software 測試

• 具有針對不同測試級別（如UI）的樓宇自動化框架的經驗， API、整合和端到端

• 具有應用自動化框架和工具的經驗，例如：JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwright 或其他自動化框架 

• 精通使用任何腳本語言，例如：Python、Groovy、JavaScript

• 精通使用任何程式設計語言，例如：C / C++，C#，Java

• 具備GIT或其他版本控制系統的使用經驗

• 出色的口頭與書面溝通能力

很高興擁有

• 具備持續整合（CI）、持續交付（CD）技術的實務經驗，例如TeamCity/Jenkins、Docker等工具

• 具備雲端技術經驗（AWS、GCP）

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找有才能的資深 C# 後端工程師加入我們的團隊，共同開發我們最具策略性的解決方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).如果您有豐富的後端開發經驗，對網路安全有興趣，並樂於透過保護關鍵基礎設施來發揮實際影響力，這就是您的機會！

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們透過訓練、指導和實際的晉升機會來支援專業發展。Veszprém 辦事處提供了平靜與專業的完美平衡 - 現代化的環境、友善的員工以及強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識，並將您視為一個人的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想工作地點。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得認識的，即使目前沒有職位空缺。我們的長青高級 C# 後端工程師職位提供持續開放的機會給有熱情、有幹勁的專業人士，讓他們有可能在未來加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您就可能是我們最先接觸到的人選之一。  

如果您有興趣在OPSWAT 擔任資深 C# 後端工程師，請提出申請，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 透過實施新的業務需求，進一步改善我們成長最快的解決方案之一 -安全的 Managed File Transfer
• 參與新興產品的設計和架構，確保後端系統面向未來且可擴充
• 設計、實作及維護自動化工作流程，以簡化部署及提升作業效率
• 建立並鞏固 CI/CD 管道和工程工作流程，以實現快速可靠的軟體交付
• 定義靜態和動態程式碼分析需求，以維護高品質和安全的程式碼庫

我們在尋找什麼

• 至少 4 年 C# 程式設計經驗
• 具備 C++ 等程式語言經驗；具備 Node.js 經驗者優先
• 良好的英語能力
• 每天敞開心扉學習新技術，不怕犯錯
• 有家庭/愛好專案表明你對程式設計的承諾是件好事
• 有CI/CD經驗者優先
• 有容器化經驗（Docker、K8s）者優先
• 真誠的興趣 雲端 解決方案（AWS;Azure）表示讚賞
• 精通測試自動化或渴望學習如何消除無聊的手動任務
• 熟悉 Git 和分支模型是優勢
• 具備使用 AI 工具（例如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）來提高效率、創造力或解決問題的能力

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等） 
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

你會做什麼 

• 帶領並指導一組 DevOps 工程師打造未來的雲端安全產品 

• 在 AWS 上設計並執行可擴充、具彈性且安全的雲端基礎架構 

• 建立並維護下一代分散式系統，以進行作業與部署管理 

• Drive Kubernetes (EKS) 集群和容器化工作負載的架構和實施 

• 使用 ArgoCD 和現代 CI/CD 實務管理持續交付和 GitOps 管道 

• 監督基礎結構佈建、組態管理和監控的自動化 

• 建立 DevOps 最佳實務、編碼標準和作業流程 

• 排除跨服務和堆疊層級的生產問題，確保高可用性和可靠性 

• 分析生產流量、日誌和指標，以找出瓶頸並改善效能 

• 與工程、QA 和 SRE 團隊合作，以確保順利交付產品版本 

• 為初級和中級 DevOps 工程師提供技術領導、輔導和指導 
• 從其他專案和產業實務中汲取經驗，以改善團隊效率和系統設計 

我們需要您提供什麼 

• 在 DevOps、Cloud 工程或網站可靠性工程領域擁有豐富的專業經驗 

• 具備下列實務經驗 AWS 服務(EC2、S3、RDS、IAM、網路等）。

• 具備下列方面的豐富知識與實務經驗 Kubernetes(最好是 EKS）

• 經驗 GitOps工具的經驗，特別是 ArgoCD具備管理大規模部署的經驗

• 實務知識 基礎架構即程式碼(Terraform、CloudFormation 或 CDK)

• 擁有 MongoDB或其他 NoSQL 資料庫，包括擴充與監控

• 熟練使用 容器化以及生產環境中的協調

• 對分散式系統、可擴充性、效能及安全性有深入了解 

• 精通 Linux 系統管理、腳本 (Bash、Python 或類似程式) 及故障排除 

• 熟悉 CI/CD 管道和自動化框架 

• 有能力帶領團隊、平衡優先順序、指導工程師，同時在技術上親力親為 

• 具備清楚簡明地溝通技術決策與取捨的能力 
• 英語流利，具備有效的書面和口頭溝通技巧 

很高興擁有， 

• 擁有領導或管理Cloud 團隊的經驗 

• 具備監控與可觀察性堆疊（Prometheus、Grafana、ELK、CloudWatch 等）的經驗 

• 熟悉服務網狀結構 (Istio、Linkerd) 或API 閘道解決方案 

• 擁有 SQL 資料庫、Redis 或其他快取層的經驗 

• 具備多區域、高可用性雲端服務架構的經驗 

• 熟悉雲端環境中的網路、安全性與合規性 

• 在 DevOps/Kubernetes 專案中的開放原始碼貢獻或社群參與 

職位

作為專門的網路安全解決方案，MetaDefender Kiosk 嚴格管理和強化從各種可移動媒體裝置（如USB 磁碟機、CD/DVD、SD 卡和軟碟等）傳入組織網路的資料的安全流動。在要求嚴苛的關鍵基礎設施 (OT/ICS(OT / ICS) 環境中，其嚴重性更為突出，因為這些環境的特點是採用空中封鎖的網路，以及需要精確控制資料移動和媒體使用的嚴格法規遵循要求。

我們正在尋找一位具備以下領域深厚專業知識的高級/中級Software ： 加入我們的工程團隊。在此職位中，您將設計、開發並優化在Windows/Linux平台上運行之 技術的資深/中階軟體工程師加入我們的工程團隊。在此職位中，您將負責設計、開發及優化運行於Windows/Linux平台的高效能應用程式。您將與跨職能團隊緊密合作，交付堅實、安全且具擴展性的軟體，為我們的關鍵任務產品提供核心動力。

你會做什麼

• Core 開發：在 Windows/Linux 平台上使用現代C++(C++11/14/17 或更新版本) 設計、實作及維護軟體元件。

• 創新的解決方案：從事研究與快速原型製作，以驗證創新的解決方案，確保我們的產品持續走在業界最前端。

• 擁有權與合作： Drive 主要產品功能的端對端交付，從概念到發行，同時與產品管理部門密切合作，以符合業務需求。

• 程式碼品質： 積極參與同儕程式碼檢閱，為維持團隊內高程式碼品質標準做出貢獻。

我們需要您提供什麼 

• 具備C++程式設計的豐富經驗，並擁有交付生產品質軟體的優異記錄。

• 具有 Linux 系統開發經驗，包括系統呼叫、多線程、進程間通訊及效能最佳化。

• 在 物件導向設計建立可擴充、高效能應用程式的同步程式設計。

• 具備使用 Linux 工具（例如 gdb、Valgrind、perf、strace）進行除錯、故障排除及效能剖析的優異技能。

• 扎實瞭解軟體工程最佳實務，包括程式碼檢閱、單元測試和版本控制。

• 有效的溝通技巧（口頭和書面），能與跨功能團隊合作。

• 自我驅動、積極主動、適應力強，能夠在快節奏、團隊導向的環境中茁壯成長。

如果你有就好了

• 具有敏捷/ Scrum工作環境的經驗。

• 擁有 Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCity 的經驗

職位

作為專門的網路安全解決方案，MetaDefender Kiosk 嚴格管理和強化從各種可移動媒體裝置（如USB 磁碟機、CD/DVD、SD 卡和軟碟等）傳入組織網路的資料的安全流動。在要求嚴苛的關鍵基礎設施 (OT/ICS(OT / ICS) 環境中，其嚴重性更為突出，因為這些環境的特點是採用空中封鎖的網路，以及需要精確控制資料移動和媒體使用的嚴格法規遵循要求。

我們正在尋找一位具備下列專業知識的資深Software 工程師 C++加入我們的工程團隊。在這個職位上，您將設計、開發和優化在 Windows/Linux 平台上執行的高效能應用程式。您將與跨功能團隊密切合作，提供強大、安全且可擴充的軟體，為我們的關鍵任務產品提供動力。

你會做什麼

• Core 開發：在 Windows/Linux 平台上使用現代C++(C++11/14/17 或更新版本) 設計、實作及維護軟體元件。

• 創新的解決方案：從事研究與快速原型製作，以驗證創新的解決方案，確保我們的產品持續走在業界最前端。

• 擁有權與合作： Drive 主要產品功能的端對端交付，從概念到發行，同時與產品管理部門密切合作，以符合業務需求。

• 程式碼品質： 積極參與同儕程式碼檢閱，為維持團隊內高程式碼品質標準做出貢獻。

我們需要您提供什麼 

• 具備C++程式設計的豐富經驗，並擁有交付生產品質軟體的優異記錄。

• 具有 Linux 系統開發經驗，包括系統呼叫、多線程、進程間通訊及效能最佳化。

• 在 物件導向設計建立可擴充、高效能應用程式的同步程式設計。

• 具備使用 Linux 工具（例如 gdb、Valgrind、perf、strace）進行除錯、故障排除及效能剖析的優異技能。

• 扎實瞭解軟體工程最佳實務，包括程式碼檢閱、單元測試和版本控制。

• 有效的溝通技巧（口頭和書面），能與跨功能團隊合作。

• 自我驅動、積極主動、適應力強，能夠在快節奏、團隊導向的環境中茁壯成長。

如果你有就好了

• 具有敏捷/ Scrum工作環境的經驗。

• 擁有 Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCity 的經驗

產品概述

我們正在打造一個由人工智慧驅動的自主漏洞管理平台，其功能超越傳統掃描與報告機制。本平台運用先進的人工智慧代理程式，能在安全威脅遭利用前主動預測、優先排序並自主修復。

我們的視野從被動轉向主動預測，實現真正的端點至漏洞可視性，並以智能且具備人工智慧代理特性的工作流程取代人力密集的手動作業。

加入我們的團隊，攜手開創漏洞管理與網路安全自動化的未來。

角色概述

建立並主導我們人工智慧驅動漏洞管理平台的自動化測試策略與管道。您將透過與人工智慧工程師、軟體工程師及資安工程師緊密合作，確保資料準確性、系統可靠性、API ，以及大規模運作時的效能表現。

此角色對於建立工程信心至關重要，能在處理大規模、安全敏感數據的系統中實現快速迭代，同時確保品質不受影響。

主要職責

• 設計並實作涵蓋API、功能、整合及效能測試的端到端自動化測試框架。
• 建立自動化測試管道，適用於 REST API、GraphQL、webhook 整合及 AI 代理工作流程。
• 開發資料驗證與一致性檢查機制，以確保漏洞情報與資料增強的準確性。
• 針對大規模漏洞導入與處理管道實施效能測試。
• 將自動化測試整合至持續整合/持續交付（CI/CD）管道，以實現快速、可靠且具備高度信心之產品發布。
• 與軟體工程師、人工智慧工程師及資安工程師緊密合作，在開發生命週期的早期階段共同制定測試策略。
• 為複雜的分散式系統建立測試環境、模擬物件及測試資料策略。
• 持續提升測試的可靠性、執行速度與可觀察性。

必備技能

• 具備2年以上軟體開發工程領域的測試經驗。
• 具備運用自動化框架測試 API（REST、GraphQL、webhooks）的豐富經驗。
• 精通 Python（或類似腳本語言）以進行測試自動化與工具開發。
• 具備使用測試框架的經驗，例如 Playwright、Cypress、JMeter 或同等工具。
• 對分散式系統與資料密集型平台的測試策略具備深刻理解。
• 運用人工智慧建立框架並創建數據集，用於測試複雜系統的經驗。

可具備技能

• 具備測試人工智慧/機器學習或數據驅動系統的經驗，包括處理非確定性輸出結果。
• 網路安全背景：具備漏洞、安全工具及工作流程的理解能力。
• 高吞吐量資料管線的效能與可擴展性測試。
• 微服務架構與容器化技術（Docker、Kubernetes）。
• 熟悉訊息佇列（Kafka 或類似系統）及事件驅動架構。
• 在 AWS 或類似平台上Cloud測試經驗。
• 具備為快速運作的工程團隊定義品質門檻與發布準則的經驗。

職位

我們正在尋找充滿熱情和親力親為的Software 開發人員加入我們充滿活力的研發和產品工程團隊。身為此團隊的一員，您將在OPSWAT業界知名的MetaDefender 產品開發過程中扮演舉足輕重的角色，推動軟體工程的創新與卓越。

你會做什麼

• 設計與開發：您將負責使用 C++ 設計、開發、實作並徹底測試OPSWAT MetaDefender 產品。您的工作將主要著重於 Windows 和/或 Linux 環境。
• 創新解決方案：參與研究和快速原型設計，以驗證創新解決方案，確保我們的產品始終處於行業前沿。
• 擁有權和協作：從概念到端到端交付，掌握主要產品功能的擁有權。與產品管理層密切合作，以有效地瞭解和滿足產品要求。
• 代碼品質：積极參與同行代碼評審，有助於在團隊內保持高代碼品質標準。

我們需要您提供什麼：

• 精通 C++：精通現代 C++ 是成功擔任此職務的必要條件。
• 在多線程應用程式中具有出色的面向物件設計和程式設計技能。 
• 編碼與除錯：展現編碼與除錯的專業知識，確保提供穩健且無錯誤的軟體。
• WindowsAPI 程式設計經驗
• 溝通技巧：必須具備優異的口頭和書面溝通技巧，因為您將與海外跨功能團隊密切合作。
• 自我激勵：在快節奏的環境中表現優異的自我激勵型人才將在此職位上茁壯成長。

如果你有： 

• 具有敏捷/ Scrum工作環境的經驗。
• 具有 Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCity 的經驗。

職位： 

你喜歡拼圖嗎？在OPSWAT ，建構軟體就是解決難題。每一段程式碼都對整體有貢獻。工作於OPSWAT 團隊中，我們每個人都是獨特且不可取代的人才，為建立出色的軟體管理和安全產品做出貢獻。 

如果您是一個知識淵博、富有創造力、充滿激情的人，並且對設計和建構其他人無法建構的獨特安全軟體感興趣，那麼我們需要您！ 

OESIS Framework是橫跨 Windows、Mac、Linuxmobile 頂尖端點管理解決方案。此刻我們正迎來運用現代技術打造新一代 OESIS Framework 的契機，其核心包含：Cloud 資料庫、即時數據分析、遠端掃描技術、開放社群理念等創新架構。此職位將負責協助設計新一代安全軟體，與全球頂尖人才團隊協作推進專案，並提供關鍵技術建議與決策支援。  

你會做什麼：

• 與產品管理及業務發展團隊合作，為跨平台的下一代技術制定、領導並執行適當的策略。 
• 全面負責當前及未來 SDK 的整體架構與關鍵組件設計 
• 加入現有的敏捷團隊擔任軟體工程師 
• 設計、開發、實作及測試 OESIS 框架，使用 C++、Squirrel 於 Windows、macOS 及 Linux 環境中 
• 審查設計規範／程式碼 
• 實作功能並執行單元測試與功能測試 
• 研究實作方案的可行性作為概念驗證 
• 實施產品的新版本 

我們需要您提供什麼 

• 熱衷於建立與領導技術團隊
• 具備三年以上C++程式設計實務經驗
• 良好的物件導向設計與程式設計基礎
• 具備以下語言的額外程式設計技能將是加分項：Squirrel、Python、Ruby；以及資料庫：MongoDB、PostgreSQL
• 渴望學習與成長 
• 良好的編碼與除錯技能 

如果你有就好了 

• 電腦科學學士學位，或相關主修領域 
• 具備人工智慧、自動化及持續整合/持續交付的良好知識
• 具備開發 SDK 和/或 REST API 的經驗 
• 開發電腦/網路安全相關產品的經驗 
• 擁有 Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCity 的經驗 
• 擁有 Agile / Scrum 工作環境的經驗 

職位：

作為專業的資安解決方案Kiosk 嚴格管控並強化來自各類可移除媒體裝置（USB 、CD/DVD光碟、SD記憶卡及軟碟片）的資料流入企業網路Kiosk 。其關鍵性在嚴苛的關鍵基礎設施（OT/ICS）環境中尤為凸顯——此類環境以隔離式網路為特徵，並需遵循嚴格的法規遵循要求，必須精準管控資料流動與媒體使用。

我們正在尋找一位充滿熱情、實務經驗豐富的前端開發工程師加入研發與產品工程團隊。在此職位中，您將協助塑造並OPSWAT業界領先MetaDefender Kiosk ，參與尖端功能開發，並提供高品質、安全且直覺的用戶體驗。若您熱衷於解決複雜挑戰，並渴望在資安領域創造實質影響，我們誠摯邀請您加入團隊。

你會做什麼：

• 設計與開發：您將負責運用圖形使用者介面開發框架，設計、開發、實作及全面測試OPSWAT MetaDefender Kiosk 。
• 創新解決方案：透過研究與快速原型製作驗證創新方案，確保我們的產品始終處於產業前沿。
• 所有權與協作：從構思到端到端交付，全面負責主要產品功能的開發。與產品管理團隊緊密協作，深入理解並有效滿足產品需求。
• 代碼品質：積极參與同行代碼評審，有助於在團隊內保持高代碼品質標準。

我們需要您提供什麼：

• 精通JavaScript：具備深厚的 JavaScript 知識與扎實的實務經驗。
• 具備現代前端框架的扎實經驗，尤其擅長Angular或React Js。
• 在生產環境中使用TypeScript的經驗。
• 熟悉電子框架。
• 物件導向程式設計：體驗物件導向設計與程式設計技能。
• API ：具備設計、實作及整合RESTful API 的經驗。
• 資料庫技能：具備資料庫管理系統（DBMS）相關知識，例如 SQLite、PostgreSQL 或類似系統。
• 除錯與程式碼品質：具備強大的除錯能力，並致力於編寫乾淨、易維護、可擴充且經過充分測試的程式碼。
• 工作組織能力：在快節奏環境中具備強大的優先排序、規劃及有效管理自身工作量之能力。
• 批判性思維：具備強大的分析與解決問題能力，能夠分解複雜問題並提出務實的解決方案。
• 一種注重細節、追求品質的心態，對最終產出設定極高標準。
• 敏捷/Scrum：熟悉在協作式工作環境中運用敏捷與Scrum方法論。
• 開發工具：熟練運用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 以及 TeamCity 等持續整合/持續部署工具。

如果你有：

• 資料結構與演算法：理解核心資料結構與演算法，以及如何將其應用於實際情境。
• 透過 C++ 累積的知識與經驗
• Windows 系統知識：具備 Windows 系統管理、映像處理、系統強化、Tiny11 及 PowerShell 的實務經驗。
• 溝通能力：具備出色的口頭與書面溝通技巧，尤其在與分散式或海外團隊協作時表現卓越。
• 自我驅動力：具備主動積極、以責任為導向的思維模式，並在快速變動的環境中屢創佳績。

職位  

OPSWAT Deep CDR™ 技術是防範零時差攻擊最先進且高效的解決方案之一。我們的工程師打造的防護機制能直接對抗真實世界的攻擊途徑，從 SVG為基礎的釣魚攻擊（參見部落格）到隱藏於複雜壓縮檔案中的惡意軟體（參見部落格）。

屢獲業界殊榮的Deep CDR™技術，經SE Labs與SecureIQLab獨立測試驗證，展現出100%中和隱藏威脅的效能——不僅為內容解除武裝與重建（CDR）技術樹立全新標竿，更以無可匹敵的可靠性，成功阻斷零時差攻擊。

在這些成功基礎上，我們正將Deep CDR™技術推向新高度——開發專為跨領域解決方案優化的次世代Deep CDR™技術。若您渴望投身具挑戰性的工作，讓您的成果產生實質影響，並希望您的貢獻能部署於全球國防與政府環境中——歡迎加入我們。 

你會做什麼 

• 了解並符合整體產品願景與目標。

• 設計、實作與測試 OPSWATMetaDefender 產品建立在 C++ 和 C# (.NETCore) 上，適用於 Windows 和 Linux 環境。

• 使用 Python 建立和開發自動化測試架構，以確保產品品質和可靠性。

• 在二進位和結構層級與資料互動，包括檔案、檔案、影像等。

• 為每日處理數百萬檔案的現有軟體模組（後端引擎）豐富功能，確保高效能與可擴充性。

• 展現強烈的主人翁精神，並承諾遵守專案時間表

我們需要您提供什麼 

• 電腦科學或相關領域的學士或更高學歷。

• 具備豐富的電腦科學基礎知識，包括資料結構與演算法、作業系統與電腦系統。

• 具備物件導向思維，精通 OOP（物件導向程式設計）和 OOD（物件導向設計）。

• 邏輯思考、批判性思考及解決問題的能力。

• 精通英語，尤其是閱讀和寫作。

• 熱衷於使用 AI 來提高效率。

如果你有就好了 

• 具有 C++、C# 或 Python 等語言的程式設計經驗。

• 機器學習的基本知識。

• 擁有 RESTAPI 和 Web.NET 的經驗。

• 熟悉 Docker、CD/CI 管道、Git、TeamCity、Jira 和 Confluence

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找優秀的Software 工程師實習生 加入我們的團隊，他們負責設計、建立、重新設計和測試先進的網路安全產品，以保護全球的重要基礎設施。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得瞭解的，即使目前沒有職位空缺。

我們的 EvergreenSoftware 工程師實習生崗位提供了持續的機會，讓熱情和積極的學生在未來加入我們。這並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您，並與您保持聯繫，因此當有新的機會出現時，您可能會是我們最先接觸到的人之一。

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代化、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。
在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們通過培訓、指導和真正的晉升機會來支持專業發展。
Veszprém 辦事處提供了平靜和專業的完美平衡 - 現代化的環境、友好的員工和強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識並把您當作一個人來看待的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想選擇。

我們的實習計劃旨在為您提供寶貴的實踐經驗，而不會影響您的學業。從大學實習開始，您將參與真實的專案並體驗我們的企業文化。

大學實習結束後，您可以選擇繼續與我們合作三個月，彈性安排每週工作 20-30 小時。這個延長的機會可以讓您進一步發展您的技能，為正在進行的專案做出貢獻，並平衡您的工作與學業。

你會做什麼

• 您將有機會在其中一個領域工作：
  • Software 工程：網路安全解決方案的後端或前端開發
  • Software 品質保證：手動與自動測試，並提供強大的指導與訓練機會
• 與由工程師、安全專家和研究人員所組成的多元化且技術嫻熟的團隊合作。
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 為我們的網路安全軟體產品開發或測試回應式和互動式使用者介面。
• 遵循既定的編碼標準和開發方法，編寫整潔、檔案記錄完整且可維護的程式碼。 
• 與 QA 工程師密切合作，確保前端應用程式在不同瀏覽器和裝置上的品質、可靠性和相容性。 
• 積極參與敏捷開發流程，包括 sprint 規劃、站立會議和回顧，為團隊目標做出貢獻，並交付高品質的軟體產品。 

我們在尋找什麼

• 目前正在潘儂大學攻讀學士或碩士學位
• 可依據您的大學時間表，每週工作 20-30 小時
• 具備至少一種程式語言（例如 C++、C#、Java、Python、JavaScript）的經驗
• 扎實瞭解基本網路原理
• 精通英語（書面和口頭語）
• 展現優異的團隊合作與溝通技巧
• 對學習和解決問題有天生的好奇心和主動性
• 靈活的思維及良好的問題解決技巧

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群
• 熟悉網路安全領域的機會
• 最新的技術環境
• 彈性工作時間
• 支援的體育活動：Kettlebell 訓練（每天）、足球（每週一次）
• 現代化辦公室，鄰近潘儂大學
• 定期舉辦團隊建設活動、歡樂時光

職位

你喜歡拼圖嗎？在OPSWAT ，建構軟體就是解決難題。每一段程式碼都對整體有貢獻。工作於OPSWAT 團隊中，我們每個人都是獨特且不可取代的人才，為建立出色的軟體管理和安全產品做出貢獻。 

如果您是一個知識淵博、富有創造力、充滿激情的人，並且對設計和建構其他人無法建構的獨特安全軟體感興趣，那麼我們需要您！ 

OESIS Framework是橫跨 Windows、Mac、Linuxmobile 頂尖端點管理解決方案。此刻我們正迎來運用現代技術打造新一代 OESIS Framework 的契機，其核心包含：Cloud 資料庫、即時數據分析、遠端掃描技術、開放社群理念等創新架構。此職位將負責協助設計新一代安全軟體，與全球頂尖人才團隊協作推進專案，並提供關鍵技術建議與決策支援。  

你會做什麼

• 分析、設計、開發及測試軟體產品功能；
• 針對特定問題制定技術解決方案並實施該方案；
• 協助改善產品平台；
• 與其他團隊成員協作，以確保品質與準時交付；
• 提供持續改進的建議；
• 與其他工程師攜手合作，提升技術水準，並持續實踐最佳做法

我們需要您提供什麼

• 軟體工程、資訊科技、電腦科學或數學之學士或碩士學位；
• 具備扎實的C++、物件導向程式設計及設計模式知識；
• 具備 MongoDB 知識；
• 具備 RESTfulAPI 與 JSON 資料的相關知識。

要是你擁有就好了

• 熟悉 Jira、Teamcity、Git
• 敏捷開發經驗
• 良好的英語書面和口頭溝通能力
• 問題解決能力
• 快速學習新事物的能力
• 具備同時處理多個專案及團隊協作的能力
• 網路安全領域經驗，包括檔案安全、設備安全、網路安全等。

職位

來自NetWall 團隊的訊息：

技術產品經理（網路分段）職位是OPSWATMetaDefender NetWall 產品線的核心職位——此為我們的旗艦網路安全平台，OPSWAT最迅速的業務之一，年成長率超過100%。為支援此成長態勢及平台擴展範圍，我們正組建一支技術產品經理團隊，專注NetWall、應用場景及客戶環境的不同面向。

MetaDefender NetWall 為關鍵基礎設施環境NetWall 先進的網路分段與跨域安全解決方案，在這些環境中，系統運行時間、安全與防護密不可分。我們的客戶涵蓋電力網、交通系統、工業廠房、國防網路等領域，在這些環境中，安全決策將直接影響現實世界的實體運作。

這些職位處於產品願景、深度技術架構與執行層面的交匯點，需與軟硬體工程團隊緊密協作。我們的技術產品經理將與跨領域架構師及工程師合作，涵蓋韌體、嵌入式系統、網路堆疊、後端服務、API及管理平台等領域——共同打造結合專用硬體與安全可擴展軟體的解決方案。

隨著網路融合、威脅演變，以及監管與營運壓力增加NetWall 範圍與複雜度NetWall 擴大。新客戶需求、新部署模式與新技術不斷重塑發展藍圖。要支援此發展步調，需要具備深厚技術底蘊的產品領導者，他們必須能緊密貼近架構運作——橫跨軟硬體領域——同時保持對長期戰略的清晰視野。

若您懷抱著打造運作於可行性邊緣的安全平台的熱忱，並期望自身工作能直接支援全球關鍵基礎設施的防護——此職位正是OPSWAT長期戰略與使命中至關重要的一環。

你會做什麼

身為MetaDefender NetWall 的技術產品經理，您將協助主導複雜且影響深遠的安全平台之技術願景、發展藍圖與執行策略。此職位適合熱衷於貼近技術實務、並能影響真實系統在生產環境中運作方式的產品領導者，屬於高度實務導向的角色。

您將有機會

• 定義並持續優化MetaDefender NetWall 的技術路線圖與功能架構，確保產品策略與工程執行保持一致性
• 將複雜的技術需求轉化為清晰的用戶故事、規格說明及驗收標準，供軟硬體工程團隊使用
• 與工程主管及架構師緊密合作，評估設計方案，並在安全性、效能、可擴展性、可靠性及可製造性之間進行明智的權衡取捨。
• 深入理解NetWall核心組件，包括網路、營運技術服務、API、整合方案、韌體以及硬體與軟體的交互作用，並引導其演進方向。
• 與客戶、合作夥伴及分析師進行技術探索，以釐清架構、工作流程及部署需求
• 跨軟體工程、硬體工程、品質保證、開發運維、銷售工程及技術支援團隊協作，確保產品成功發布與客戶順利採用
• 為市場推廣團隊提供技術與架構背景資訊，包括部署模式、整合模式及營運考量事項
• 定義並追蹤技術關鍵績效指標（KPI），例如效能、可靠性、故障率及硬體問題，以推動持續改進。
• 分析遙測數據與客戶環境資料，以識別優化機會並為路線圖決策提供依據
• 向高階主管、工程團隊及外部客戶展示產品路線圖、架構決策與技術取捨方案
• 在跨職能專案及客戶接觸活動中，擔任產品的技術發言人

此職位提供打造具有巨大現實影響力的產品之機會，守護著推動現代社會運作的隱形基礎設施。

我們需要您提供什麼 

我們正在尋找能在技術複雜環境中如魚得水，並對自主權、清晰度與影響力充滿熱忱的技術產品經理。理想人選應能自如地在策略性討論與細緻的技術問題解決之間切換。

若您具備以下條件，必能勝任此職位：

• 在瞬息萬變的全球化環境中蓬勃發展，並重視責任感與創新精神
• 享受在產品、軟體工程、硬體工程與架構領域的交匯點上工作
• 以系統思維進行思考，理解設計決策如何影響安全性、效能及營運成果
• 天生好奇、善於分析且以數據為導向
• 致力於打造保護關鍵資產與網路的資安解決方案，尤其在營運技術（OT）與工業環境中

我們重視的經驗與背景

教育背景

• 電腦科學、工程學、資訊安全或相關技術領域之學士學位
• 擁有高級學位者優先

專業經驗

• 具備三年以上技術產品經理、產品負責人、解決方案工程師或類似技術職務經驗
• 在網路安全、工業安全或基礎設施平台領域的經驗

技術專長

• 對以下內容有深刻理解：
• 網路安全與分段概念，包括資料二極體與跨域解決方案
• OT系統架構與工業通訊協定
• 安全架構、威脅防範與深度防禦原則

產品執行

• 具備將技術複雜產品從概念階段推進至正式發布，並推動市場採用的實證能力
• 具備撰寫詳細技術需求書的經驗，並能與研發團隊緊密合作

分析與溝通能力

• 具備分析日誌、遙測數據、效能指標及系統行為的能力，以支援產品決策
• 具備強大的數據驅動思維，並理解工程取捨如何影響使用者體驗與系統效能
• 能夠向技術與非技術相關人員清晰傳達技術概念
• 善於與客戶、建築師及高階主管進行互動

工作方式

• 具備敏捷或混合開發環境的工作經驗
• 願意參與並持續改進產品開發流程

職位

在OPSWAT位於 Veszprém 的技術開發中心，我們正在尋找有才能的測試自動化工程師加入我們的團隊，他們正在設計、建立、重新設計和測試先進的網路安全產品，以保護全球的重要基礎設施。 如果您擁有豐富的知識、創意和熱情，並且有興趣測試獨一無二的安全解決方案，那麼您可能就是我們正在尋找的人選！

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得了解的，即使目前沒有職位空缺。我們的長青測試自動化工程師職位提供了持續的機會，讓熱情和積極的專業人士在未來加入我們。此職位並不與特定的職缺掛鉤，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，如此一來，當有新的機會出現時，您就有可能成為我們最先聯絡的對象之一。

在 Veszprém，位於和平、友善、歷史悠久的城市中心，我們創造了一個現代化、鼓舞人心、鼓勵合作的辦公環境，同事間友善、直接的關係與高品質的專業工作同樣重要。
在全球知名的網路安全公司之一，我們運用現代化的創新技術，研發真正有助於讓世界更安全的產品。
我們通過培訓、指導和真正的晉升機會來支持專業發展。
Veszprém 辦事處提供了平靜和專業的完美平衡 - 現代化的環境、友好的員工和強大的團隊精神。
如果您想在一個重視您的知識並把您當作一個人來看待的地方工作，那麼OPSWAT Veszprém 就是您的理想選擇。

您將有機會

• 協助開發整合式自動化測試 
• 建立自動化的測試報告和指標收集
• 使測試從手動方式過渡到自動化方式 
• 保持測試案例更新並重構它們 
• 與 QA 團隊成員和Software 開發人員合作並分享知識，以開發解決方案 

我們在尋找什麼

• 設計與開發測試自動化解決方案的實務知識
• 品質思維
• 具備扎實的 Python、JavaScript 或 TypeScript 程式語言知識
• 高度準確和注重細節的方法
• 精通英語（書面和口頭語）
• 致力於學習並對新技術持開放態度
• CI/CD 環境經驗
• 具備使用 AI 工具（例如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）來提高效率、創造力或解決問題的能力。
• 歡迎具備容器化和 AWS 知識的經驗
• 歡迎取得 ISTQB 證書

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群
• 提高專業技能的機會
• 最新的技術環境
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等）
• 定期團隊活動和歡樂時光活動

職位

OPSWAT 正尋找一位策略性客戶經理，負責推動銷售管道、管理業務帳冊，並增加公用事業垂直市場的營收。您的任務是：尋找、發展並與客戶、合作夥伴及內部利害關係人合作，為美洲最大的公用事業提供價值！ 我們特別尋求在尋找、解決方案、建議和達成淨新營收（主要是在公用事業垂直領域）方面有傑出記錄的專業人士。此外，理想的應徵者還必須擁有管理、保護和增長現有客戶群的成功記錄。 

為什麼這個角色很重要 

這並非一般的銷售職務。 此職務將提供策略與成長方面的建議，同時為我們的客戶提供解決方案，協助維持北美地區的運轉。 我們的領導層正在尋找一位真正的公用事業專業人士，以對OPSWAT 和我們客戶的業務產生影響！ 

你會做什麼

• 識別、瞄準並贏得有購買OPSWAT 產品傾向的新企業客戶 (>$1.5B) 
• 管理、保護並發展現有的客戶群。 
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的帳戶和機會細節，包括帳戶贏得計劃、客戶接觸點、銷售阻礙因素等。 
• 準確預測並向管理層報告收入預測。 
• 與通路夥伴合作，找出並共同爭取新客戶。 
• 與您的合作夥伴、客戶和潛在客戶發展思想領導力和值得信賴的諮詢關係。 
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。 
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。 

我們需要您提供什麼 

• 曾成功銷售至公用事業公司並建立良好關係。 
• 擁有 7 年以上網路安全銷售經驗。 
• 學士學位（優先，非必要）或相關工作經驗。 
• 具有向企業客戶銷售複雜解決方案的經驗（年銷售額 > 25 億美元） 
• 曾多次獲得總裁俱樂部和/或 MVP 獎項，證明有過人成就的歷史。 
• 熟悉並運用 MEDDIC 及其他銷售方法。 
• 高度精準的管道管理與預測專業知識。 
• 有能力在必要時出差，出席客戶、通路夥伴及公司會議/活動。 
• 之前有穩定的工作記錄。 

準備好在網路安全銷售領域知名群倫了嗎？  

加入我們的團隊，改變世界保護最重要資產的方式。讓我們一起創造非凡。 

職位

在OPSWAT，我們相信一種 安全的生活方式.我們以預防為先的方法 - "不信任任何檔案。不信任任何裝置"。- 保護維持產業運作的數位基礎架構。我們協助組織保護其最重要的系統，以對抗不斷演進的網路威脅。

我們正在尋找一位充滿活力的 商務客戶經理以推動 新業務。專注於 金融（銀行、金融科技、保險）、科技和製造業。產業。這是一個具有高影響力的職位，適合擅長建立關係、擁有完整銷售週期，並能協助組織強化網路防禦的專業銷售人員。

如果您喜歡打開新的大門、發掘客戶需求、完成交易以提供真正的商業價值 - 這就是您協助確保加拿大未來的機會。 

你會做什麼

• 擁有並驅動整個新業務銷售週期 - 尋找、發現、解決方案定位、談判及成交。 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• 金融 (銀行、金融科技、保險), 科技、製造業
• 透過高活躍度的向外拓展、合作夥伴協作、活動和人際網路，建立並維持健康的管道。 
• 提供具說服力的簡報和演示，闡明OPSWAT的價值 - 保護檔案和裝置如何降低風險、增加作業復原能力，以及改善合規性。 
• 制定地區策略以滲透新組織、擴大參與度並加速收入。 
• 透過向上階梯和跨業務單位建立共識，發展客戶策略以增加現有客戶的業務。 
• 與行銷部合作進行垂直活動、需求創造及目標產業活動。 
• 與銷售工程、產品和客戶成功部合作，定位正確的解決方案，確保售後交接順利，並將長期客戶價值最大化。 
• 在 CRM 中保持準確的預測和管道管理。 
• 代表OPSWAT 出席加拿大行業活動、會議和地區論壇。 
• 掌握網路安全趨勢、競爭對手的產品，以及影響目標產業的法規變更。 

我們需要您提供什麼 

• 居住在加拿大東部。多倫多或周邊地區優先。 
• 3-7 年以上 B2B 銷售經驗；有網路安全或相鄰技術者優先。 
• 在 獲取新商標持續達成配額。
• 擁有以下一個或多個領域的銷售經驗： 
  • 銀行 / 金融服務 
  • 保險 
  • 製造業 
  • 技術 
• 具備駕馭複雜銷售週期及與多方利害關係人 (IT、安全、法規遵循、營運) 溝通的強大能力。 
• 擅長傳達商業價值 - 而不只是產品功能。 
• 強大的拓客紀律：您知道如何創造管道，而不是等待管道。 
• 擅長建立執行層級的關係，並將業務挑戰轉化為網路安全使用個案。 
• 以資料為導向的管道管理、區域規劃和預測方法。 
• 精力充沛、自我激勵、足智多謀、具企業家精神。 
• 精通 CRM（Salesforce、HubSpot 等）。 

如果你有就好了

• 熟悉金融業的網路安全需求（合規性、威脅情報、資料管理）。 
• 熟悉網路安全架構 (NIST、ISO 27001、Zero Trust)。 
• 擁有與加拿大通路/合作夥伴生態系統合作的經驗。 
• 瞭解檔案和裝置風險、OT 環境或資料密集型產業。 
• 有興趣取得網路安全認證。 

為什麼選擇 OPSWAT? 

• 加入一家以使命為導向的公司，由網路安全創新保護關鍵作業。 
• 為加拿大最重要且快速發展的產業帶來轉型解決方案。 
• 與熱情的團隊合作，以專為預防而打造的技術為後盾 - 「不信任任何檔案」。 "不信任任何檔案。不信任任何裝置"。
• 高成長的環境，提供學習、發展和晉升的機會。 
• 具有競爭力的報酬、佣金結構以及專業發展支援。 
• 重視主動性、勇氣、策略思考及團隊合作的公司文化。 

職位

史蒂芬·戈勒姆持續擴建並OPSWAT 組織的規模，我們正針對國防部、情報界及聯邦文職機構，在短期業務管道加速與長期發展機會塑造兩方面進行策略性投資。 

OPSWAT資安解決方案——涵蓋專為特定用途設計的零信任架構、安全資料交換、關鍵基礎設施保護及跨領域工作流程等資安技術——現已成為眾多聯邦現代化專案的重要組成部分。為持續拓展業務版圖，我們正擴編聯邦業務開發團隊，致力滿足當前與未來的需求。  

關於職務 

身為業務拓展主管，您將推動聯邦業務管道的短期與長期成長。積極開拓並加速短期商機，直接影響年度營收表現。透過早期參與聯邦現代化計畫，塑造未來發展契機。與客戶經理緊密合作，共同開發並評估商機。隨著業務管道成熟，此職位將為未來專案團隊奠定基礎。您並非肩負業績壓力的成交者，而是倍增力量的關鍵角色——透過拓展商機管道、塑造市場認知、奠定未來成功基礎，成為真正的業務倍增器。 

你會做什麼

短期管道（年度內影響） 

• 識別並評估符合聯邦機會（12–18個月展望期），需與合約載具及可用資金相契合。 
• 與聯邦客戶經理合作，以加速取得管道、驗證時程安排，並推動商機進展。 
• 與計畫辦公室及金融服務機構合作，釐清資金來源、採購步驟及時程安排。 
• 支援可能導致資金採購的資訊請求與市場研究。 
• 根據機率、時機點以及與OPSWAT 的契合度，優先處理各項機會。 

長程管線（戰略增長） 

• 識別並發展長遠聯邦管道，重點關注與OPSWAT相關的現代化及任務缺口。 
• 與聯邦機構領導層及金融服務機構建立關係，以在計畫初期便施加影響。 
• 將任務需求轉化為可立即爭取的商機，為未來的招標團隊鋪路。 
• 提供早期OPSWAT 的指導方針，運用資金訊號與收購途徑作為依據。 

產業代表性與思想領導力  

• 擔任OPSWAT ，參與聯邦政府與業界活動及任務導向論壇。 
• 代表OPSWAT 政府、業界及合作夥伴的討論，議題涵蓋零信任架構、安全資料交換、關鍵基礎設施保護及跨領域工作流程等領域。 
• 支援高層簡報會及合作夥伴主辦的活動，以提升OPSWAT聯邦任務中的公信力。 
• 分享產業參與洞察，以強化銷售管道、業務代表工作及業務規劃。 

跨功能合作 

• 從初期階段到執行過程，與聯邦客戶經理及技術專家緊密合作。 
• 請使用位於維吉尼亞州阿靈頓OPSWAT關鍵基礎設施實驗室，舉辦高層簡報、產品演示及合作夥伴會議。 
• 分享機構優先事項、競爭態勢及計畫成熟度，以制定聯邦市場進入策略。 

我們需要您提供什麼

• 12年以上聯邦業務開發或招標/銷售經驗；能在無正式招標組織的情況下有效運作。 
• 在成長階段的聯邦機構中，展現出建立管道的能力。 
• 精通聯邦採購、資訊請求書、市場研究及早期計畫開發。 
• 已與聯邦機構領導層及聯邦系統整合商建立合作關係。 
• 能夠在聯邦及產業論壇中代表OPSWAT 可信賴的中小企業之專業形象。 
• 具備戰略思維能力，能創造即時與長遠影響力。 

為什麼要加入OPSWAT 聯邦？

• 在塑造OPSWAT聯邦成長模式中發揮基礎性作用。 
• 與由史蒂芬·戈勒姆領導的資深聯邦領導團隊並肩合作。 
• 協助建立管線紀律與市場存在感，為未來的業務拓展組織奠定基礎。 
• 進入專為聯邦合作而建的尖端關鍵基礎設施實驗室。 
• 與業務開發、影響力及戰略影響力掛鉤的競爭性薪酬。 

這個職位最適合那些熱衷於從無到有開創事業的人——同時理解當今嚴謹的業務發展 變得 攫取 明日的成功。 

職位 

我們正在尋找一位經驗豐富且以成果為導向的通路客戶經理，需具備至少五年在聯邦部門領域內通路銷售與合作夥伴管理的成功實績。此職位將負責制定並執行戰略計劃，以強化我們的合作夥伴生態系統、推動銷售增長，並鞏固與現有聯邦合作夥伴的關係。 深刻理解渠道銷售策略、卓越的溝通技巧以及跨部門協作能力，是達成業務目標的關鍵要素。若您熱衷於建立並管理成功的合作夥伴關係，我們誠摯邀請您加入團隊，共同實踐我們的使命。 

合格候選人必須居住於華盛頓特區都會區，且為美國公民，並具備未來取得安全許可的資格。

你會做什麼 

渠道策略制定與執行 

• 制定並實施一套穩健的通路銷售策略，旨在達成或超越聯邦部門的營收目標。 
• 識別、招募並引進能力出眾且專注的渠道合作夥伴，以擴展合作夥伴生態系統。 
• 建立並管理全面的夥伴業務計劃，內容涵蓋銷售目標、行銷活動、合約載體可用性及合作專案。 

合作夥伴關係管理 

• 建立並維持與關鍵聯邦夥伴之間堅實、長久的關係。 
• 擔任渠道合作夥伴的主要聯絡窗口，處理相關疑慮並提供持續支援。 
• 定期與合作夥伴進行業務審查，以評估績效、識別成長機會並協調戰略目標。 

銷售賦能 

• 為合作夥伴配備必要的培訓、工具及資源，使其能有效地在聯邦市場銷售我們的產品與解決方案。 
• 為合作夥伴量身打造引人入勝的銷售簡報、產品演示及培訓課程，並負責執行。 
• 建立銷售與行銷輔助資料庫，以支援合作夥伴活動。 

效能監控與報告 

• 追蹤合作夥伴的銷售表現，分析關鍵指標與績效指標，以識別趨勢及可改進之處。 
• 為高層管理人員定期編製績效報告，提供洞察與建議。 
• 協作與跨職能支援 
• 與行銷、產品管理及客戶支援團隊緊密合作，使通路策略與整體業務目標保持一致。 
• 參與制定以提升合作夥伴參與度與銷售業績為目標的渠道行銷計劃與活動。 
• 針對合作夥伴需求、市場趨勢及競爭情報，向內部團隊提供寶貴的反饋意見。 

市場擴展 

• 識別並探索聯邦部門內可促進通路成長的新市場機會與細分領域。 
• 制定策略以透過通路合作夥伴開拓新市場並擴大市佔率。  

我們需要您提供什麼 

• 商業、市場行銷或相關領域的學士學位;MBA是一個加分項。
• 美國公民身份。 
• 具備至少五年聯邦部門渠道銷售或合作夥伴管理經驗，尤以網路安全領域（涵蓋資訊科技與營運科技）為佳；具備全球系統整合商（GSIs）相關經驗者優先。 
• 在達成銷售目標及透過通路合作夥伴推動營收增長方面擁有經實證的卓越紀錄。 
• 對聯邦政府領域內的渠道銷售策略、合作夥伴生態系統及市場動態具備深刻理解。 
• 出色的溝通、談判和建立關係的技巧。 
• 具備在快節奏、動態環境中獨立工作與協作的能力。 
• 精通 Salesforce 及其他銷售工具。 
• 願意出差達 50%。 

我們提供什麼 

• 具競爭力的薪資與績效獎勵。 
• 全面福利方案，包含健康保險、牙科保險及視力保險。 
• 專業成長與發展的機遇。 
• 一個支持性與協作性的工作環境。 

職位

Stephen Gorham正在擴大OPSWAT 聯邦團隊，現在是加入的最好時機。我們正處於一個令人振奮的聯邦擴展中，OPSWAT的專用解決方案獲得了令人難以置信的採用，幫助國防部、情報社區和聯邦文職機構以更高的安全性和信心完成他們的任務。 

作為這項投資的一部分，我們在弗吉尼亞州阿靈頓開設了新的最先進的關鍵基礎設施實驗室 - 一個創新、協作和實踐展示我們獨特技術的中心。我們將繼續對聯邦進行大量投資，因為我們每天都能看到OPSWAT 為國家安全帶來的變化，我們希望有熱情的員工加入我們，共同推動這項任務向前發展。 

關於職務 

身為聯邦銷售客戶經理，您將站上OPSWAT聯邦業務成長的最前線。您的任務是在聯邦機構中建立、管理和發展關係，同時推動零信任、關鍵基礎設施保護以及安全檔案和資料傳輸等OPSWAT解決方案的採用。您將與採購經理、通路合作夥伴和技術專家密切合作，制定策略以取得勝利，並擴大OPSWAT在聯邦市場的佔有率。 

你會做什麼

• 擁有並驅動一個聯邦銷售區域，專注於海軍陸戰隊、海軍和海岸防衛隊。 
• 透過開發新業務及拓展現有客戶，達到或超過年度銷售配額。 
• 帶領完整的銷售週期 - 從機會的識別和資格審核到談判和成交。 
• 與通路及聯邦系統整合商夥伴合作，最大化合約車輛的使用權，並共同贏得合約。 
• 與採購經理和提案團隊合作，將銷售策略與採購工作相結合。 
• 利用OPSWAT位於弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和执行简报会。 
• 提供準確的管道預測，並為聯邦增長策略做出貢獻。 

我們需要您提供什麼

• 10 年以上聯邦技術銷售經驗，最好是在網路安全、網路或關鍵基礎設施保護方面。 
• 深入瞭解聯邦採購流程、合約工具和採購生命週期。 
• 與聯邦機構合作達到或超過銷售配額的良好記錄。 
• 在國防部、國防司令部和/或民間機構，以及與聯邦系統整合商建立良好的關係。 
• 優秀的溝通、表達及建立關係技巧。 
• 具有使命導向的思維，熱衷於保護國家安全。 

為什麼要加入OPSWAT 聯邦？

• 加入由 Stephen Gorham 領導的快速成長的聯邦團隊。 
• 透過專門設計的網路安全解決方案，協助聯邦機構確保任務安全。 
• 在創新與合作的文化中工作，並持續投入大量資金。 
• 可使用位於弗吉尼亞州阿靈頓的先進關鍵基礎設施實驗室。 
• 具競爭力的報酬，上不封頂的職涯成長機會。 

這不僅是一個銷售職位，更是一個在最重要的領域發揮影響力的機會。如果您已準備好協助聯邦機構強化其安全勢態，並推動OPSWAT在聯邦的擴展，我們很樂意收到您的來信。 

職位

作為 內部銷售代表（ISR）， 你你將 成為推動最複雜的交易背後引擎。您將直接與資深客戶經理及 帳戶 主管，在掌握成交藝術的同時，主導銷售週期的關鍵節奏。若你渴望親臨B2B科技領域最前線，並踏上成為頂尖成交專家的清晰道路，這裡正是你的起跑點。 

此職位 100%於佛羅里達州坦帕總部現場辦公，您將在此快節奏、高能量的環境中，與銷售領導團隊、工程部門及客戶團隊緊密協作。 

你會做什麼：

學習銷售流程 

• 了解OPSWAT的產品、客戶及銷售策略 
• 影子客戶經理與支援活躍銷售機會 
• 累積使用客戶關係管理系統與銷售工具的經驗（Salesforce、電子郵件、LinkedIn、Revic） 

銷售與外展支援 

• 協助業務專員處理日常銷售營運及交易執行事宜 
• 研究客戶帳戶與聯絡人，以支援區域開發及帳戶規劃 
• 安排與現有客戶的會議，並確保從業務專員與客戶經理順利交接業務 
• 重新啟動休眠帳戶，並協助安排及準備客戶季度業務回顧會議 
• 協助執行帳戶經理與通路合作夥伴之間的帳戶對接工作 

組織與行政支援 

• 在客戶關係管理系統中保持客戶與商機資訊的最新狀態 
• 協助處理報價、提案及基本訂單處理 
• 協助準備會議記錄、後續跟進事項及帳戶摘要 
• 內部協調以推動銷售活動持續前進 

團隊與成長焦點 

• 在主管的指導下追蹤活動與進度 
• 提出問題、接受回饋，並持續改進 
• 培養未來在銷售或客戶管理職位所需的技能 

我們需要您提供什麼：

• 積極主動、自我驅動（歡迎應屆畢業生！） 
• 對銷售、業務開發或技術的興趣 
• 出色的溝通技巧，且樂於接聽電話 
• 出色的組織能力與注重細節——你熱愛井然有序的系統 
• 熟悉並能熟練操作 Microsoft Office 套件或類似軟體  
• 渴望透過自主學習掌握新工具與系統 
• 積極的態度、好奇心與成長的渴望 

為何選擇OPSWAT開啟您的職業生涯： 

• 清晰的職涯發展路徑進入 客戶管理職位、 業務專員、銷售開發代表或銷售營運 職位 
• 培訓、導師指導以及接觸真實交易的機會 
• 支持性、團隊導向的銷售文化 
• 在 網路安全領域——這個科技領域中發展最迅速的領域之一 

角色概述

國防部客戶經理負責管理並拓展與國防部相關方的戰略合作關係，確保合約服務與解決方案的順利交付。此職位OPSWAT 的主要聯絡窗口，需協調營運交付、商業績效與長期客戶策略，同時確保符合國防、安全及法規要求。

主要職責

帳戶管理與利益相關者參與

• 擔任國防部客戶及主要利益相關者的主要聯絡窗口
• 建立並維持橫跨國防部各部門、專案團隊及高階領導層的堅實、可信賴關係
• 理解國防部優先事項、能力差距及未來計畫，以支援長期帳戶規劃
• 管理國防部合約的整個生命週期，確保在範圍、成本、品質與進度方面達成交付目標
• 主導合約審查、績效報告及治理會議
• 確保遵守合約義務、國防法規及安全要求
• 支援定價、投標提交、續約及合約變更
• 安全許可等級 1/2

技能與經驗

必備

• 在國防、政府或高度監管領域具備經證實的帳戶管理經驗
• 對國防部架構、採購流程及合約模式具備深刻理解
• 卓越的利益相關者管理與溝通技巧
• 具備管理複雜、高價值合約的經驗
• 強烈的商業意識與解決問題的能力
• 具備國防、航太、科技或系統整合領域之背景
• 對國防部與以色列國防軍專案的理解

職位

身為北歐地區銷售總監，您將負責主導整個營收創造流程，並達成或超越該區域的公司營收目標。您將向西歐副總裁匯報，領導銷售團隊並負責與客戶及合作夥伴建立長期關係，以解決戰略性問題，並在構成北歐地區的多個國家創造商機。 此職位兼具戰略規劃與實務執行雙重性質，需與高階管理層協作制定並推動現有及新型營收模式。理想人選應具備企業銷售團隊成員資歷，且擁有超越數百萬美元銷售配額的職業實績。

此為遠端工作職位，理想人選需以英國為工作據點。

你會做什麼

• 建立高效能、負責任、以銷售為導向的文化，專注於客戶執行與超高速成長。
• 招募、聘用、培養並激勵銷售團隊，同時迅速解決銷售績效問題。
• 為頂級/關鍵成長客戶制定致勝策略與合作夥伴計劃。
• 建立和維護高品質的客戶關係和合作夥伴關係的管道。
• 提供準確及時的管理資訊、收益預測、報告與分析，並確保與高階領導團隊及利益相關者保持清晰溝通。
• 強大的領導力與節奏紀律。具備SalesForce、Clari、SugarCRM、MEDDIC及Command the Message經驗者將獲優先考慮。

我們需要您提供什麼 

• 在網路安全軟體領域擁有5年以上銷售管理經驗。
• 具備3年以上Industrial、營運技術或金融服務業領域經驗者優先。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 擁有豐富的英國市場企業銷售經驗，擅長直接與間接銷售管道的業務拓展。
• 具備北歐及比荷盧市場經驗者優先考慮。
• 具備強大協作能力，能有效橫跨不同職能部門、全公司範圍及外部合作方進行協作。
• 具備在高階商業層級進行溝通與影響的能力。
• 您具有說服力，並擁有優秀的談判和簡報技巧。
• 您能有效地與技術導向型高階主管及C級高階商業決策者溝通，並能自如闡述OPSWAT技術與商業價值。
• 具備在快速變化的環境中工作的能力，並能在壓力下有效工作。
• 強烈緊迫感與個人責任意識。精通銷售工具（例如 salesforce.com）。
• 強大的關係建立能力、人際交往能力、溝通技巧及影響力。
• 願意出差達 50%。

職位

我們正在尋找一位天生的獵手。此職位專為具備深厚技術背景、積極進取的初階專業人士設計，加入我們的OEM銷售團隊，協助拓展與全球頂尖科技企業的合作關係。此職位專為渴望在科技、商業與資安領域交匯處開啟職涯的初階銷售專業人士量身打造。 

您將與我們的全球OEM銷售副總裁及資深團隊成員緊密合作，學習如何建立複雜的技術合作夥伴關係——從早期探索到長期成長。這是個注重實務操作、導師引領的職位，讓您在職涯初期就能接觸真實客戶、真實產品，並產生實質影響力。 

你會做什麼

• 透過研究潛在合作夥伴並協助評估新商機，支援原始設備製造商的銷售流程。 
• 協助資深團隊成員處理銷售會議、技術需求探討電話會議及合作夥伴後續追蹤事宜。 
• 瞭解OPSWAT資安產品如何透過 API 與 SDK 與合作夥伴技術整合。 
• 協助準備針對原始設備製造商（OEM）合作夥伴的簡報、提案及技術摘要。 
• 與工程和產品團隊合作，了解整合方案的設計與交付方式。 
• 追蹤銷售活動與銷售管道進度，以支援預測與報告工作。 
• 在高度技術化的環境中培養基礎的諮詢式銷售技能。

我們需要您提供什麼

• 電腦科學、工程學或相關技術領域之學士學位。 
• 具MBA學位（已完成或在讀）者優先。  
• 具備1至3年科技公司專業銷售或業務開發經驗。 
• 對科技、網路安全、企業軟體或合作夥伴關係的興趣。 
• 具備理解技術概念並能向非技術背景的受眾清晰闡釋的能力。 
• 出色的溝通能力與樂於學習的態度。 
• 充滿好奇心、積極主動，並能自如應對快節奏的全球化組織環境。

為何選擇OPSWAT開啟您的職業生涯？

OPSWAT堅信賦能員工才能激發最佳表現。誠邀您觀看 影片 ，了解我們公司22年來守護關鍵基礎設施的經驗。您將加入一個以使命為驅動的OEM團隊，我們重視創新、協作與持續發展。  

在此職位中，您將有機會深入了解全球科技企業如何將網路安全融入其產品，同時亦能獲得 卓越的商業發展與薪酬機會。 您將獲得資深領導者的支持，承擔具實質意義的工作，並逐步獲得明確的晉升路徑，朝更高階的銷售、合作夥伴關係或業務開發職位發展。 

我們的薪資結構以市場為基礎，因地而異。此職位的基本薪資取決於地點（如下所述），以及應徵者的知識、技能和經驗。除基本薪資外，此職位還可享有花紅、福利和股權。

基本薪資範圍：舊金山灣區 $90,000 - $100,000

關於 OEM 團隊

您將加入我們的全球 OEM 團隊，向全球 OEM 銷售副總裁彙報。本團隊獨立運作，並為OPSWAT的營收目標作出實質貢獻。 團隊負責建立並推動多元合作夥伴關係，涵蓋端點安全供應商、零存取網路（ZTNA）、安全服務邊界（SSE/SASE）營運商、遠端監控管理（RMM）、雲端/電子郵件服務供應商、託管服務供應商、電信業者等領域。 理想人選需具備多元技能、天生具備開拓能力，並對學習新技術與商業模式懷抱熱忱。 
 
工作內容
OPSWAT 
OPSWAT 豐富交易談判、策略規劃及關係管理經驗的OEM銷售專員OPSWAT 加速拓展指定區域或產品線的OEM合作夥伴生態系統。目標是與目標技術夥伴及服務供應商協作，擴大市場覆蓋、營收規模及服務交付能力。 
 
此為承擔銷售配額之職位，候選人需負責向精選產品/服務合作夥伴銷售OEM產品，並需清晰理解OEM產品未來數年的整合、上市及變現策略。

候選人須具備培育、啟動及擴展頂級技術合作夥伴關係的豐富經驗與熱忱。 成功入選者將與公司法務、工程、產品、行銷、客戶體驗、財務、銷售營運及聯盟部門協作，確保與各職能及營運單位的戰略一致性。理想人選需具備訊息傳遞與銷售敏銳度，並高度專注於交易成交與客戶管理。  
 
此職位需從合約與營運雙重角度主導合作關係，同時發掘並拓展OPSWAT 雙方互利的新合作領域。您將為每位合作夥伴制定整體策略與合作計畫，並協調全組織執行該計畫，以達成每月及每季的戰略目標進度。 
 
此職OPSWATOEM團隊的核心角色，需具備跨職能領導能力以協調內部團隊。該職位將成為推動重大變革的關鍵推手，憑藉高度活力、靈活性與驅動力創造實質可衡量的業務成果，對團隊產生深遠影響力。 
 
 

最低要求 
 

• 具備IT產業OEM銷售經驗，尤以安全、雲端及端點解決方案供應商合作為優先考量
• 擁有每年創造七位數及/或八位數營收的實績 
• 具備透過研究與外展活動，以有機方式產生潛在客戶的能力與驅動力

附加資格 
 

• 技術領域之碩士學位或工商管理碩士學位者優先
• 具備自主推動能力，能在快節奏環境中同時管理多個專案
• 展現出在網路安全領域的技術能力
• 充沛的精力與出色的交際能力
• 出色的溝通技巧與扎實的簡報專業知識
• 過往在達成／超越銷售目標方面取得成功，並專注於開拓新客戶
• 組織能力極強的領導者，具備提出價值主張並說服懷疑者的能力 

職位

區域銷售經理是推動公司營收與成長的重要角色。您的職責將包括：掌握OPSWAT ；制定並執行針對性策略客戶計畫，以推動我司網路安全平台與解決方案的部署。 您需在目標客戶內部建立關鍵人脈關係，善用公司資源最大化效益，並具備新業務談判與成交能力。理想人選應具備企業銷售團隊成員工作經驗，且擁有超越數百萬美元銷售額度的職涯實績。具備關鍵基礎設施銷售經驗者優先考慮。

該職位將設於伊斯坦堡。 

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

"在OPSWAT，銷售不僅僅是為了增加收入，更是為了建立信任和保護最重要的東西。我們的客戶依靠我們來保護全球的重要基礎設施，而我們的銷售團隊在實現這一使命的過程中扮演著重要的角色。我們正在尋找有魄力、有策略、能在複雜的企業環境中茁壯成長，並希望為客戶和自己的職業生涯帶來持久影響的專業人士。- 國家經理。

區域銷售經理的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對政府 (地方和中央) 和安全服務部門(包括軍事、國防、情報和警察) 部署我們的網路安全平台和解決方案，制定並實施策略性客戶計劃；在目標客戶內部以及與通路/SI 合作夥伴建立關係；充分利用公司資源；以及完成業務並慶祝成功。理想的應徵者應具備多年持續超越銷售配額的經驗，同時能準確預測並銷售網路安全解決方案。

我們持續招募 駐印度的區域銷售經理，與全球團隊 協作，運用尖端技術，投身超越商業的使命——讓世界成為更安全的地方。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼

• 您擁有10-15 年成功銷售技術產品和解決方案給企業的經驗
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗
• 您擁有直接向企業客戶以及透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您要保持管道的準確性，並更新您的預測，以供管理人員使用
• 您至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的時間管理技能，並且具有高度的自主性和自我指導能力
• 您具有很強的競爭力、快速提升、適應性極強，並為超越銷售目標而感到自豪
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司在南歐地區營收與成長的重要推手，工作地點為遠端。您的職責包括針對MetaDefender 和MetaAccess 安全平台的部署制定和實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，以及洽談和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎建設和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼

• • 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
  • 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
  • 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
  • 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
  • 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
  • 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
  • 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
  • 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
  • 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
  • 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
  • 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
  • 高度道德和專業的個人行為。

職位：

區域銷售經理將負責學習OPSWAT的技術，並開發及執行策略性客戶計劃，以推動東盟國家(馬來西亞、印尼、泰國及菲律賓) 採用我們的網路安全平台及解決方案。主要重點領域包括 政府和大型企業部門 ，例如 BFSI、電信和 大型企業 集團。

此職務包括在目標客戶以及通路和系統整合商夥伴之間建立和培養關係、有效運用公司資源、完成交易，以及慶祝團隊的成功。

此職位向 APAC 區域銷售總監報告，並需要與通路經理、SDR 和 APAC 行銷團隊密切合作。理想的應徵者應具備多年持續超越銷售配額、準確預測和成功銷售網路安全解決方案的良好記錄。

我們對居住在新加坡、泰國或馬來西亞、以英語為主要或第二語言的應徵者有興趣。

你會做什麼：

• 在關鍵垂直領域策略性地瞄準利用高價值客戶案例的商業機會

• 制定並執行銷售策略和策略來銷售OPSWAT 超出您的銷售配額的產品、解決方案和服務

• 向客戶傳達與其需求和要求密切相關的價值主張

• 利用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、限定、轉化企業銷售

• 有效闡明財務投資報酬率/整體擁有成本價值，並在整個談判過程中創造價值

• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。

• 準確預測並向管理層報告收入預測

• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

我們需要您提供什麼：

職位

區域銷售經理的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對政府（地方和中央）和大型企業部門的網路安全平台和解決方案部署，制定並實施策略性客戶計劃；充分利用公司資源；完成業務並慶祝成功。理想的應徵者應具備多年持續超越銷售配額的經驗，同時能準確預測並銷售網路安全解決方案。

該職位將設於班加羅爾或金奈。

你會做什麼

• 在關鍵垂直領域策略性地瞄準利用高價值客戶案例的商業機會
• 制定並執行銷售策略和策略來銷售OPSWAT 超出您的銷售配額的產品、解決方案和服務
• 向客戶傳達與其需求和要求密切相關的價值主張
• 利用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、限定、轉化企業銷售
• 有效闡明財務投資報酬率/整體擁有成本價值，並在整個談判過程中創造價值
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

我們需要您提供什麼

• 您有5-10 年成功銷售技術產品和解決方案給企業的經驗
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗
• 您擁有直接向企業客戶以及透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您要保持管道的準確性，並更新您的預測，以供管理人員使用
• 您至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的時間管理技能，並且具有高度的自主性和自我指導能力
• 您具有很強的競爭力、快速提升、適應性極強，並為超越銷售目標而感到自豪
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

作為越南區域銷售經理，您將負責主導營收創造流程，並透過掌握OPSWAT 、制定並執行針對性部署我司網路安全平台與解決方案的戰略客戶計畫，達成並超越越南地區的營收目標。 您需負責在目標客戶內部及與金融保險服務業、企業及關鍵基礎設施相關產業建立長期合作關係，以解決戰略性課題並創造商機。此職位兼具戰略規劃與實務執行雙重性質，需與高階管理層協作，共同開發並推進現有及新興營收模式。理想人選應具備多年持續超額達成數百萬美元銷售目標的實績，同時能精準預測市場需求並銷售網路安全解決方案。

此職位將負責越南地區業務，並極力推薦以河內為工作基地。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，著重於銀行、金融服務、保險及企業產業等領域的高價值應用場景。
• 制定並執行銷售策略與戰術，以推廣OPSWAT 、解決方案及服務，從而超越銷售配額。
• 向客戶傳達能精準契合其需求與要求的價值主張。
• 運用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略，並秉持獵人精神來識別、篩選並轉化企業銷售機會。
• 在談判過程中有效闡述財務投資回報率/總擁有成本價值，並逐步建立價值。
• 在 Salesforce CRM 系統中維護詳盡的客戶帳戶與商機資料，包括帳戶贏單計畫、客戶接觸點及銷售阻礙因素。
• 精準預測並向管理層匯報營收預測。
• 超額完成年度配額，每季進行考核。
• 執行直屬主管指派的其他任務。

我們需要您提供什麼

• 您擁有5至10年成功銷售科技產品及網路安全解決方案的經驗，服務對象涵蓋越南的銀行金融保險業、企業及關鍵基礎設施相關客戶。
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 您瞭解安全威脅、解決方案和安全工具。
• 您在越南擁有成功銷售複雜解決方案給企業客戶的實績。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 能夠在瞬息萬變的環境中工作，並能夠在壓力下工作。
• 您具有出色的時間管理能力，並且具有高度的自主性和自我指導能力。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您有強烈的急迫感和個人責任感 對銷售工具（如 Salesforce）有深入的瞭解
• 您具有高度道德和專業的個人行為。
• 您可以根據需要前往您分配的帳戶或公司要求。

職位

OPSWAT 正在尋找銷售客戶經理，以與我們的客戶建立長期、互信的關係。銷售客戶經理的職責是監督指定的客戶組合、從現有客戶開發新業務並積極尋求新的銷售機會。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得瞭解的，即使目前沒有職位空缺。

我們的長青銷售客戶經理 職位為熱情、積極的專業人士提供持續的機會，讓他們在未來加入我們。這並不與特定的空缺職位掛鈎，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，因此當有新的機會出現時，您可能是我們最先接觸的對象之一。 以色列和羅馬尼亞正在大幅成長 - 我們希望您能加入我們強大的團隊！

如果您有興趣在我們這裡工作，請提出申請，我們會與您聯繫。

你會做什麼

• 擔任所有客戶帳戶管理事宜的主要聯絡人
• 建立並維繫穩固、長久的客戶關係
• 談判合約並達成協議以實現利潤最大化
• 與大客戶、客戶利益關係人和執行贊助者建立值得信賴的顧問關係
• 根據客戶的需求和目標，確保及時並成功地交付我們的解決方案
• 向內部和外部利益關係人清楚地傳達月度/季度計劃的進展情況
• 與現有客戶開發新業務和/或找出需要改進的地方，以達到銷售配額
• 預測並追蹤主要客戶指標（例如季度銷售業績和年度預測）
• 準備帳戶狀態報告
• 與銷售團隊合作，在區域內發掘和拓展商機
• 必要時協助處理具有挑戰性的客戶要求或問題升級

我們需要您提供什麼 

• 您至少有 3 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗
• 您有管理企業帳戶的成功記錄
• 您可以輕鬆地完成結構化的保留週期，以及制定和執行量身客製化的帳戶保留計劃
• 您有與生俱來的學習熱情。我們不斷尋求更好地瞭解每位客戶的安全定位、需求和策略 
• 您是天生的領導者，具有捲起袖子的心態，隨時準備幫助他人，並在整個銷售組織中推動成功。我們從不獨自學習 
• 您是一位積極的傾聽者，並擁有優異的談判與簡報技巧。您能有效地與技術導向及 C 級的資深業務主管溝通，並能自如地表達我們產品的技術及商業價值。 
• 您有能力設定目標、分清任務的優先順序，並在最少的監督下取得成功
• 您可以保持管道的精確性，並更新您的預測以利管理 
• 您對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解
• 您具有很強的競爭力，反應迅速，適應能力極強，並以超越銷售目標為傲。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德與專業的個人操守

如果您已準備好在全球快速成長時加入一家以使命為導向的公司，並在我們如何合法、專業地擴展規模上扮演關鍵角色，我們歡迎您的加入。

職位：

解決方案工程師將擔任義大利區域銷售團隊的主要技術銷售資源，協助識別客戶挑戰，並推動客戶需求OPSWAT 之間的技術對接。您將以產品與產業專家身份，有效闡述及展示我們的解決方案，同時推廣我們的願景與方法論。在推進銷售流程的同時，您將成為客戶信賴的聯絡窗口。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼：

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼：

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有：

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

職位

解決方案工程師將是我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，並將協助識別客戶的挑戰，推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼 

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

關鍵績效指標 (KPI)

• 配額達成- 達成指定的銷售與營收目標。
• 評估技術勝出率 (依結束日期)- 在結束日期前成功完成正面技術評估的百分比。
• Open Pipeline- 銷售管道中活躍商機的數量和品質。
• Jira Ticket- 及時有效地處理 Jira 中記錄的客戶或合作夥伴技術問題。
• # 示範會議 (>5 分鐘演講)- 進行有意義的示範會議的次數，其中至少有 5 分鐘的主動演講或技術參與。

職位： 

解決方案工程師將會是我們亞太地區銷售團隊的主要技術銷售資源，並協助識別客戶的挑戰，以及推動以下工作之間的技術協調 客戶 或 合作夥伴 需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。 您將與企業和政府部門客戶合作。 您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為我們客戶值得信賴的聯絡人。 客戶 和 合作夥伴 同時推進銷售流程。

您需要定期訓練合作夥伴，使其精通銷售和支援我們的產品，並 提供技術 協助協助 在合作夥伴需要時提供技術協助以達成交易。.

同時與工程團隊聯繫，推動產品的發展方向。.理想的應徵者 應該 擁有企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援 網路安全 產品和相關技術 大型複雜企業大型複雜企業s.

我們有興趣聘請駐點於 清奈、海得拉巴或班加羅爾，印度且以英語為第一或第二語言者。 

您將從事的工作：  

• 與OPSWAT 銷售團隊及合作夥伴共同推動企業業務  
• 管理合作夥伴/客戶的需求、期望及解決方案的接受度 
• 建立 合作夥伴/建立合作夥伴/客戶對我們產品/解決方案的信心和認知
• 管理、交付和呈現對行業 RFP 的詳細回复
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴 
• 出席會議和研討會 
• 根據需要支援概念驗證、實作與安裝，以成功滿足客戶需求 

我們需要您的協助：  

• 8+ 年網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗
• 在開發新業務和 向客戶/合作夥伴解釋技術和產品
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論 
• 強大的簡報與應用程式示範技巧  
• 安裝與故障排除經驗 網路安全或網路安全解決方案在 Windows 或 Linux 環境
• 能自我激勵，致力於找出並解決客戶的痛點
• 對網路安全 充滿熱情 ， 並隨時掌握最新的技術進展
• 經驗豐富的AWS/Azure/GCP 管理員

如果你有： 

• 工作經驗 碼頭,Kubernetes,Terraform或 HELM 圖表
• Sandbox 和 惡意軟體分析
• 對 API 的技術理解 
• 擁有 ICS 環境和 OT 網路安全 產品 的經驗
• 擁有 Dev-Ops的經驗

OPSWAT 現正招募合作夥伴解決方案工程師，擔任日本銷售團隊的技術銷售資源，協助識別客戶/合作夥伴的挑戰，並推動客戶/合作夥伴OPSWAT 間的技術對接。您將加入由經驗豐富且成功的銷售經理與售前工程師組成的現有團隊，共同拓展並發展OPSWAT 。您將擔任產品與合作夥伴專家，有效闡述及展示我們的解決方案，同時推廣我們的願景與方法論。 您將成為客戶與合作夥伴信賴的聯絡窗口，同時推動銷售流程的進展。

我們對居住在東京 、以日文為主要語言的應徵者有興趣。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作，推動企業業務。

• 管理合作夥伴的需求、期望及解決方案的認同度。

• 建立合作夥伴對我們產品/解決方案的信心與認知。

• 管理、交付並呈現對業界 RFP 的詳細回應。

• 訓練和認證經銷商及合作夥伴。

• 在會議和研討會上發表。

• 理解合作夥伴組織、其資訊科技/安全需求及目標。

• 與OPSWAT 銷售團隊攜手合作，協助提升合作夥伴的銷售收入。

• 根據需要支援概念驗證、實施與安裝，以成功滿足客戶/合作夥伴的需求。

我們需要您提供什麼

• 技術學科學士學位，或同等經驗

• 日語流利

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程師或技術銷售經驗。

• 在開發新業務及達成/超越銷售目標方面有優異的往績記錄。

• 強大的簡報和應用程式示範技巧。

• 良好的網路概念基礎。

• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

• 高度道德和專業的個人行為。

• 具有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗。

• 能夠在網路安全領域中，自如地領導所有客戶層級（從 CISO 到 IT 管理員）的討論。

如果你有就好了

• 擁有企業軟體或網路解決方案的經驗，最好是網路或裝置安全領域的經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。

• 熟悉Sandbox 和防惡意軟體產品與市場。

• 對 API 的技術理解。

• 具備Cloud 服務（Azure、AWS 及 GCP）經驗。

• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。

• 具有使用bash腳本、powershell和 Python 等腳本語言的經驗。

• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。

• 擁有 OT 安全解決方案或 OT 環境的工作經驗。

• 任何相關的安全產業認證。

• 網路整合技能（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

日本辦公室： 東京都千代田區神田錦町2丁目11番6號 森成行大廈4樓