空缺職位

職位 

我們正在尋找一位充滿熱忱的教學設計師，加入我們快速成長的線上培訓團隊。在OPSWAT 我們的電子學習平台已取得巨大成功，我們非常期待迎來一位才華洋溢的人才，協助我們延續這股勢頭。身為教學設計師，您將與團隊成員及領域專家（SMEs）密切合作，共同打造生動且具影響力的資安培訓教材。

該職位的工作地點位於越南或印度。

你會做什麼

• 與領域專家（SME）合作：協助 領域專家架構及精進內容，以確保內容與學習目標及學習者需求相符。
• 課程開發： 運用 Articulate 360（Storyline 和 Rise）等工具，設計 、開發及更新直觀且引人入勝的電子學習教材。
• 教學品質保證：進行 詳盡的品質審查，以確保內容的準確性、教學的清晰度、一致性，以及符合OPSWAT 的指導方針。
• 學習管理系統（LMS）管理：支援在 WorkRamp 或類似 LMS 平台內進行學習者註冊、存取管理及報表編製等相關作業。
• 文件記錄與報告：針對課程內容、開發進度及專案最新動態，維持清晰且準確的文件記錄
• AI 增強型內容開發：運用 AI 驅動的工具，加速內容創作、研究及課程開發，同時確保技術準確性與教學品質。

我們需要您提供什麼

• 至少 4 年的相關工作經驗
• 精通英語，具備出色的聽、說、讀、寫能力。
• 口頭與書面溝通清晰且有效，並能自信地闡述想法。
• 具備線上學習內容製作工具的使用經驗，尤其是Articulate 360（Storyline 和 Rise）或WorkRamp。
• 基礎照片與影片編輯技能，用以提升教學內容品質。
• 對網路安全／網路／資訊科技概念有紮實的基礎理解。
• 對科技懷有真摯的興趣，並具備以學習者和客戶為中心的堅定心態。
• 極度注重細節，具備高度責任感與主人翁精神，確保各項任務能徹底且準時完成。
• 採取協作式、以團隊為導向的教學方式，重視各課程間的連貫性與一致性。
• 致力於提供清晰明確的文件、透明的追蹤機制以及主動的溝通，以促進團隊的步調一致、協作與持續改進。
• 熟練運用人工智慧工具（ 如 ChatGPT、Claude 等），以優化教學設計與內容開發的工作流程

如果你有就好了

• 具備網路安全培訓或相關領域的相關經驗。
• 使用Synthesia 或 HeyGen進行實驗
• 具備教育科技平台的相關經驗。
• 熟悉Jira或其他敏捷人力管理工具。
• 對 HTML、CSS 和 JavaScript 有基本了解，並願意根據需要親自動手進行小幅調整或修改（無需完全精通）。

職位  

OPSWAT 專員將負責監督並處理客戶針對本公司線上學習平台所提出的技術與採購需求。該支援專員將與平台上的學員密切合作，建立穩固的關係，並確保客戶滿意度。  

你會做什麼  

• 負責為所有OPSWAT 平台使用者（包括學員、合作夥伴及內部團隊）提供技術支援服務，確保技術問題及帳戶相關請求能及時獲得解決

• 管理及維護OPSWAT 學習管理系統（LMS），包括使用者管理、課程存取、註冊工作流程及平台設定

• 監控 LMS 的效能並排除系統問題，必要時將問題上報給技術團隊

• 透過電子郵件、社群媒體及即時通訊平台，迅速回應有關產品功能的疑問

• 擔任所有線上學習支援事宜的主要聯絡窗口，並視需要將複雜問題上報

• 與現場行銷團隊合作，協助活動相關事宜——包括優惠券的生成與發放、學員進度報告，以及活動後的後續追蹤

• 與產品、工程及內容團隊進行跨部門合作，以蒐集使用者回饋、提升學習者體驗，並協助開發新功能

• 在 SugarCRM 中維持準確的記錄與互動日誌

• 彙整帳戶狀態及支援績效報告

我們需要您提供什麼  

• 精通英語，具備出色的口頭及書面溝通能力。 

• 具備出色的傾聽、協商及簡報能力。 

• 對客戶服務、指標及技術的最新趨勢有深入的了解。 

• 具備網路安全概念的基本知識。 

• 秉持以客戶為中心的思維，並懷抱提供卓越服務的熱忱。 

• 積極主動、樂於承擔的態度，並具備學習與適應的意願。 

如果你有就好了  

• 曾從事網路安全客戶支援工作。  

• 具備使用 Jira、Salesforce、遠端協助產品、社群媒體聊天平台及其他相關工具的經驗。

要求 

•  客戶服務經驗 0 至 1 年 

職位： 

OPSWAT 二線技術支援工程師加入我們的客戶支援團隊。此職位主要負責診斷並解決複雜的技術問題及由一線支援轉介的案件，並透過及時回應確保客戶滿意度。我們正在尋找一位充滿活力且積極進取的人才，熱衷於與客戶互動、鑽研軟體、學習新技術，並願意「不遺餘力」地為OPSWAT快速成長貢獻心力。

職責：

• 透過電話、案件系統及即時通訊，處理複雜的技術問題以及由一級支援轉介上來的問題。
• 透過日誌分析、系統診斷及網路設定，為OPSWAT 提供進階的故障排除與技術支援。
• 與客戶進行遠端會議。
• 在實驗室環境中重現客戶遇到的問題，並驗證解決方案與錯誤修正。
• 評估問題的複雜程度，並將其升級至第三級支援。
• 與一級和三級技術支援團隊合作良好。
• 與具備技術背景的客戶密切合作（典型客戶包括工程師和資訊科技人員）。
• 向客戶提供進度更新，並遵守服務水準協議（SLA）及相關承諾。
• 保持清晰且專業的溝通，以確保良好的客戶體驗及客戶滿意度 (CSAT)
• 協助建立及更新知識庫，以支援客戶自助服務。
• 擔任 L1 技術支援導師，並協助推動支援流程的改善。
• 加入專業配送服務的行列。
• 根據要求，參與其他副專案及相關業務。

最低要求：

• 具備扎實的基礎網路概念。
• 具備 Linux 的基礎知識，並有興趣進一步拓展相關知識。
• 能夠進行邏輯思考、分析日誌和對電腦軟體進行故障排除，以及 IT 相關問題。
• SCADA 通訊問題的疑難排解
• 對主要 DevOps 工具具備實務操作經驗：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible，以及監控與記錄工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆疊）。
• 具備流利的英語口說及書寫能力。
• 具備出色的溝通與人際交往能力。
• 一貫以客戶為中心的態度。
• 具備出色的團隊合作能力與組織能力。
• 至少具備 2 至 4 年在技術軟體產品客戶支援、技術服務台環境或相關領域的工作經驗。

 很高興擁有，

• 電腦科學（CS）或相關技術領域之學士學位，或具備同等經驗。
• 具備與海外團隊合作的經驗。 
• 具備電腦程式設計的基礎知識。
• 熟悉 Mac OS 的操作。
• 具備網路安全領域的經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。
• 網路整合技能（例如：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 證書／培訓：相關 SCADA 或 PLC 原廠認證。
• 具備控制系統設計、PLC 程式設計及 SCADA 開發之經驗
• 經驗 雲端 基於服務（例如 AWS、GCP）。
• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。
• 具備使用腳本語言（例如 bash 腳本、PowerShell 及 Python）的工作經驗。
• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。

我們的薪資結構以市場為基礎，因地而異。此職位的基本薪資取決於下列地點，以及應徵者的知識、技能和經驗。除基本薪資外，此職位還可享有獎金和福利，並有資格獲得股權。

基本薪資範圍：三藩市灣區 -110,000- $%120,000%。

職位

資深專業服務工程師將在向客戶OPSWAT 、提供持續管理服務以及 o操作擔任值得信賴的技術顧問。此職位需具備以下核心能力： 擔任值得信賴的技術顧問。此職位需具備強大的網路安全 e專業知識、 具備SOC環境的深厚經驗，並精通系統管理、雲端技術、網路架構（IT與OT）及營運安全工作流程。此為客戶對接職位，需具備卓越溝通能力、強大的專案管理實力，以及主導複雜部署、執行SOC運作、提供持續監控分析與修復服務的領導能力。 

你會做什麼

專業服務（部署與諮詢） 

• 主導OPSWAT 解決方案在企業 IT 與 OT 環境中的端到端部署 。 
• 參與需求蒐集、架構設計、 解決方案的 安裝、配置與驗證。  
• 與客戶相關方密切合作，包括資訊安全長、安全營運中心經理以及資訊技術/營運技術團隊。  
• 提供專業建議，涵蓋網路安全最佳實踐、零信任架構、惡意軟體防護及安全檔案傳輸工作流程等領域。 
• 舉辦技術研討會、產品培訓及知識傳授課程。
• 確保系統順利上線，並將作業移交予客戶營運團隊或OPSWAT 服務。 

託管安全營運中心服務 

• 根據服務範圍，執行全年無休/每週五天運作的SOC作業。
• 使用OPSWAT 常見 SOC 工具（SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） 監控、分析並回應安全警報。  
• 主導威脅調查、事件分級處理，並將事件升級至客戶團隊。
• 建立並實施偵測規則、操作手冊及事件工作流程。
• 編製每週/每月的安全營運中心報告、服務審查及持續 改進 建議。  
• 確保服務協議的遵守與高品質服務的交付。

專案管理 

• 負責專業服務專案的規劃、執行與交付。
• 建立並管理專案計畫、時程表、風險、文件及利害關係人溝通。  
• 協調內部團隊，包括產品、工程、支援及客戶服務部門。
• 同時管理多個客戶專案，並確保按時交付。

客戶互動與溝通 

• 擔任指定客戶的主要技術聯絡窗口。
• 清晰且自信地向技術人員與高階 主管群體 闡述複雜的技術概念 。 
• 建立穩固的客戶關係，以促進信任、採用及長期價值。
• 參與季度業務回顧會議（QBR）及服務改進討論。 

我們需要您提供什麼 

技術專長 

• 擁有7年以上資安領域經驗，對企業環境具備豐富實務經驗。 
• 實務系統管理經驗（Windows、Linux）。
• Cloud AWS、Azure、GCP）及混合部署具備深入理解。
• 橫跨IT與OT環境的網路專業技術，包含區段化、防火牆等。 

虛擬私人網路（VPN）、工業控制系統/監控與資料擷取系統（ICS/SCADA）基礎知識 

• 具備在安全營運中心（SOC）環境中工作及提供SOC服務的相關經驗。
• 熟悉以下 SOC 工具與技術：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • 翱翔平台 
  • EDR/XDR解決方案 
  • 漏洞管理 
  • 威脅情資平台 
• 具備網路安全框架相關知識，例如：NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001。

專案管理 

• 具備強大的專案管理能力，擁有推動複雜技術專案的經驗。
• 具備跨時區與企業客戶合作的經驗。
• 具備PMP、PRINCE2或敏捷方法論等認證者優先考慮。

軟技能 

• 出色的書面及口頭溝通能力。
• 具備以清晰、自信且富有同理心的方式引領客戶對話的能力。
• 強大的問題解決能力與批判性思考能力。 
• 具備在快節奏環境中工作並處理多重優先事項的能力。

如果你有就好了

認證（優先考慮） 

• 安全認證，例如：CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIA。
• Cloud （AWS／Azure／GCP）。
• 網路認證（CCNA、CCNP）。
  
  

為何加入OPSWAT? 

• 運用業界領先的資安產品，守護關鍵基礎設施。
• 在全球化、快節奏的環境中成長的機會。
• 以創新與客戶成功為核心的協作文化。
• 具競爭力的薪酬與專業發展機會。

職位

OPSWAT 技術支援工程師加入我們的客戶支援團隊。此職位主要負責診斷並解決複雜的技術問題及由一線支援轉介上來的問題，並透過及時回應確保客戶滿意度。我們正在尋找一位充滿活力且積極進取的人才，您應樂於與客戶互動、熱衷於鑽研軟體、樂於學習新技術，並願意「不遺餘力」地為OPSWAT快速成長貢獻心力。

我們歡迎居住於日本且以日語為母語的應徵者。

你會做什麼

• 透過電話、案件系統及線上聊天，處理來自日本合作夥伴／客戶支援部門的複雜技術問題及升級案件。
• 透過日誌分析、系統診斷及網路設定，為OPSWAT 提供進階的故障排除與技術支援。
• 與客戶進行遠端會議。
• 在實驗室環境中重現客戶遇到的問題，並驗證解決方案與錯誤修正。
• 評估問題的複雜程度，並將其升級至第三級支援。
• 與全球一級、二級及三級支援團隊保持良好的合作關係。
• 我們與日本現有的技術客戶經理（TAM）合作，為日本客戶提供支援。
• 與具備技術背景的客戶密切合作（典型客戶包括工程師和資訊科技人員）。
• 向客戶提供進度更新，並遵守服務水準協議（SLA）及相關承諾。
• 保持清晰且專業的溝通，以確保良好的客戶體驗及客戶滿意度。
• 協助建立及更新知識庫，以支援客戶自助服務。
• 負責處理來自日本客戶／合作夥伴的所有諮詢，並協助改善支援流程。
• 根據要求，參與其他副專案及相關業務。

我們需要您提供什麼

• 擁有電腦科學（CS）學士學位、相關技術領域學士學位，或具備同等經驗。
• 具備扎實的 Windows 及 WindowsServer 知識。
• 具備扎實的基礎網路概念。
• 具備 Linux 的基礎知識，並有興趣進一步拓展相關知識。
• 能夠進行邏輯思考、分析日誌和對電腦軟體進行故障排除，以及 IT 相關問題。
• 須具備英語口說及書寫能力。
• 具備良好的溝通與人際交往能力。
• 一貫以客戶為中心的態度。
• 具備出色的團隊合作能力與組織能力。
• 至少 4 年在技術軟體產品客戶支援、技術服務台環境或相關領域的工作經驗。

要是你擁有就好了

• 具備與海外團隊合作的經驗。
• 具備電腦程式設計的基礎知識。
• 熟悉 Mac OS 的操作。
• 具備網路安全領域的經驗，包括檔案安全、裝置安全、網路安全等。
• 網路整合技能（例如：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 對主要 DevOps 工具具備實務操作經驗：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible，以及監控與記錄工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆疊）。
• Cloud 服務（Azure、AWS、GCP）的相關經驗。
• Sandbox 反惡意軟體產品的相關知識。
• 具有在基於Linux的基礎架構上工作的經驗。
• 具備使用腳本語言（例如 bash 腳本、PowerShell 及 Python）的工作經驗。
• MySQL、Mongo等資料庫的配置和管理。

業務卓越與營運總監

保護世界關鍵基礎設施

OPSWAT 作為 IT、OT 及 ICS 關鍵基礎設施網路安全領域的全球領導者，提供一套端到端平台，賦予公私部門組織及企業所需的關鍵優勢，以保護其複雜網路、保障裝置安全，並確保符合法規要求。 過去 20 年來，我們對創新技術的堅持已贏得全球超過 1,700 家組織、政府及機構的信賴，鞏固了我們在保護全球關鍵基礎設施及守護人類生活方式方面的角色。

職位

OPSWAT 擴張階段，營運基礎設施也必須隨之擴展。我們現正招募一位「業務卓越與營運總監」，擔任執行長與財務長值得信賴的策略夥伴——負責主導營運節奏、推動跨職能責任歸屬，並提供清晰明確且嚴謹的營運框架，使高階領導團隊能充滿信心地經營這家複雜且高速成長的企業。

此職位向財務長（CFO）彙報，並與執行長（CEO）密切合作。這是一個獨立貢獻者角色——沒有直接下屬。其影響力並非來自人員編制，而是源自影響力、嚴謹性，以及推動高階層跨職能協調與問責的能力。該職位的工作範圍廣泛——涵蓋策略、營運執行、商業智慧及高優先級的特別專案——並能根據情況需求，在長遠策略與實務執行之間靈活切換。

這並非一位僅負責追蹤他人工作進度的專案經理，而是一位對OPSWAT 負有實際責任的營運主管——此人能獨立找出問題所在、明確指明問題，並推動其達成圓滿的解決方案。人格特質與能力同樣重要：我們需要一位充滿活力、直率坦蕩，且具備自信，能主動揭露艱難真相而不需等待許可的人選。我們尋求的理想人選應具備雄心壯志、思維敏銳且善於合作。

您將擁有什麼

營運節奏與績效問責制

掌握OPSWAT 的OPSWAT 節奏。設計並推動全公司的營運檢討架構，建立營運節奏、治理模式及執行框架，以促進跨職能的問責制並實現永續成果。這涵蓋業務檢討、季度業務回顧（QBR）、規劃以及日常營運節奏，確保每個職能部門都能持續履行其承諾，而不僅僅是每季一次。 這意味著需設計審查機制、跟進行動項目，並在進度偏離軌道時及時調整方向。

營運智慧

與財務規劃與分析（FP&A）、企業應用程式與商業智慧（BI）部門，以及各業務部門合作，確保營運檢討與高層討論皆以可供決策的智慧為基礎——而非為了報告而報告。 您將參與建構、審視並善用關鍵績效指標（KPI）框架，並在決定營運檢討中應呈現哪些內容，以及如何為領導層進行框架規劃方面發揮關鍵作用。主動識別風險並提出關鍵取捨，為執行長（CEO）和財務長（CFO）提供所需的分析，使其能做出知情且及時的決策。

營運效率與規模擴展

透過識別組織瓶頸、流程低效及執行缺口，設計並實施可擴展的營運解決方案，進而推動OPSWAT 的實質變革。這包括跨職能的流程改善、營運模式設計，以及使公司能在不增加相應管理成本的情況下實現規模擴張的相關工作。初期重點領域可能包括商業策略、行銷與銷售之間的端到端協作，以及人工智慧的價值創造。

特別專案

當遇到重要且複雜、橫跨多個職能領域，且需要由單一負責人從構思到執行全程推動的事務時——尤其是發生在多個團隊或職能交界處、且無人明確負責的問題——您將是執行長與財務長尋求協助的對象。您的一部分時間將投入於那些無法明確歸入任何現有組織架構的高優先級專案。 您將這種模糊性視為該職務的特徵。具體範例可能包括啟動人工智慧應用計畫、建立先前不曾存在的新職能、領導盡職調查或整合工作流程，以及協助推動上市公司準備相關計畫。工作範圍雖不盡相同，但模式始終如一：皆為重要事項、缺乏自然負責人，且必須妥善完成。

您將如何逐步適應

我們已備妥相關數據、流程與計畫；期望您能迅速上手，並盡早開始創造價值。

前 30 天：診斷現況並確立存在感。
深入了解OPSWAT 運作流程的方式、各環節之間的脫節，以及真正的瓶頸所在。完成OPSWAT 。掌握公司策略與營運計畫，以及各部門的計畫。建立橫跨整個企業的工作關係。

第 2 至 4 個月：強化銷售與行銷的營運引擎。
善用現有的儀表板與關鍵績效指標（KPI），在銷售與行銷部門建立清晰的營運節奏——藉此推動責任歸屬、有條不紊的跟進，以及針對承諾事項的具體進展——並在存在缺口之處優化儀表板與關鍵績效指標。這正是您驗證該模式的關鍵階段。

第 4 個月及之後：將模式擴展至整個公司。
將相同的營運模式節奏、關鍵績效指標（KPI）、問責制及執行力應用於其他職能部門。Drive 公司Drive 效率Drive ，並提高OPSWAT 作為一家企業的OPSWAT 標準。

如果您符合以下條件，這個職位非常適合您……

• 具備 7 至 9 年業務營運、策略與營運，或首席幕僚（Chief of Staff）相關經驗，理想情況下應於 B2B SaaS 或企業軟體領域，且曾協助公司實現規模化成長；並具備管理諮詢或高度責任制的分析職務方面之實質工作經驗
• 已建立並執行全公司範圍的營運檢討與規劃流程
• 對營運極度執著：你能獨立找出問題所在，明確指出問題，並主動推動至圓滿解決，而不需等待他人指示
• 能夠在銷售、行銷、財務、工程及資訊科技等領域中游刃有餘地運作，在職能細節與高階管理層的框架之間自如切換，橫跨策略、營運、市場進入（GTM）及分析等面向，而不被局限於單一領域
• 及早揭露棘手的真相並積極追問答案，因為你知道這才是真正推動事情向前發展的關鍵，而且你不會將「受人喜歡」與「有效率」混為一談
• 充滿活力。你行動迅速、創造動能，並展現出那種能讓人們認真看待承諾的氣場
• 具備出色的分析能力與財務素養，熟悉營運計畫與單位經濟效益，並能與財務部門以真正夥伴的身份密切合作
• 在董事會文件包及高層審查的書面材料中，於各個層級皆能以極其清晰的方式進行溝通；並在滿是各職能部門領導者的會議室中，透過口頭溝通達成共識
• 將 AI 工具與代理程式作為工作流程的標準組成部分，並非作為實驗，而是作為在研究、整合、分析與溝通等各環節中發揮倍增效應的工具
• 懷抱真正的抱負。你並非為了安逸的職位而來，而是為了推動業務發展、開創事業，並與之共同成長

鮮明的差異化優勢

• 具備判斷力，能區分哪些問題需要立即解決，哪些問題則會隨著公司規模擴大而自然解決；同時也要保持自律，避免對業務已超越其適用範圍的流程進行過度設計
• 協助企業進行首次公開募股（IPO）準備工作的經驗
• 擁有管理諮詢背景，並直接轉任至高度負責的營運職位
• 熟悉以 ARR 為基礎的商業模式及其驅動指標：ACV、ARR、CARR、NDR、GDR 以及潛在客戶覆蓋率
• 具備在快速變動的環境中支援董事會或投資人相關報告的經驗

成功的模樣

• 全公司範圍內正持續進行營運檢討，各部門必須兌現承諾，並以書面記錄追蹤執行狀況，而不僅止於口頭討論
• 執行長花在應對營運壓力的時間變少了——因為這個職位已經承擔了這些壓力
• 橫跨銷售、行銷、財務及資訊科技部門的效率提升措施，正帶來可量化的成果
• OPSWAT營運基礎架構已為下一步做好準備：規模擴展、嚴格審查，以及上市公司所需的各項標準

職涯發展路徑

這個職位專為懷抱遠大長期抱負的人才而設。OPSWAT 一條能為合適人選創造真實機會的發展軌道OPSWAT 而這個職位將讓您置身於這條軌道的核心。我們期望您能與公司共同成長，而非僅是過渡性地任職於此。隨著OPSWAT ，您將能從這個職位晉升至更廣泛的領導職位。您在此所建立的成果，將成為公司在其歷史上最具決定性時刻之一的業務基礎架構。

我們對您的投資

為了助您踏上這條發展軌跡，從第一天起，您將獲得以下內容：

• 能直接、實質性地接觸執行長與財務長，無需經過層層轉介
• 公司各職能部門間的透明度
• 接觸到首次公開募股（IPO）籌備、併購（M&A）及其他高風險流程——這些是多數經營者直到職涯後期才會接觸到的經驗
• 高階領導層對您的發展與下一步規劃給予積極支持

基本薪資範圍：舊金山灣區 $200,000.00 - $250,000.00

提供平等就業機會的僱主

OPSWAT 是一個機會均等的僱主。我們崇尚多樣性，並致力於提供一個環境，讓所有員工和求職者都能獲得平等的就業機會，不受任何形式的歧視和騷擾。所有就業決定均基於個人資格、工作要求和業務需求，不考慮種族、膚色、宗教、年齡、性別、國籍、殘疾狀況、遺傳、受保護的退伍軍人身份、性取向、性別認同或表達，或受聯邦、州或地方法律保護的任何其他類別。

招聘機構：針對本公司所有職缺，我們不接受第三方機構主動寄送的履歷。若欲為本公司職缺提交履歷，必須先簽訂經本公司法務團隊核准且經雙方簽署確認的招聘合約。

#LI-現場

採購總監

OPSWAT 發布

OPSWAT IT、OT 及 ICS 關鍵基礎設施網路安全領域的全球領導者。過去 20 年來，我們對創新技術的堅持，贏得了全球超過 1,700 家組織、政府及機構的信任，協助其保護電力網、金融網路、機場及國防設施。我們不僅僅是銷售網路安全軟體，更是守護世界所倚賴的系統。

職位

此為OPSWAT財務營運核心的高階獨立貢獻者職位。採購總監負責統籌採購流程的端到端運作，將該職能從現狀打造為業界頂尖的運作模式，並在每項物料採購決策中，擔任公司各業務負責人的主要商業合作夥伴。此職位直接向財務長彙報。

這並非傳統的採購職位。這是一個具戰略性且需高度自主負責的職位，適合能在複雜環境中游刃有餘、自信地進行談判，並能在尚無系統架構的環境中建立架構的人選。 採購支出滲透至企業的每個角落——包括人工智慧與軟體工具、IT 基礎設施、行銷、專業服務、設施管理以及資本支出。擔任此職位的人士將這份廣度視為一項資產：這不僅是俯瞰整個公司的絕佳視角，更賦予其影響力，得以塑造具有實質意義的商業成果。

財務長（CFO）部門的使命，是成為一個值得信賴、以業務為中心的職能單位，引領OPSWAT 的未來發展，致力推動高品質成長、獲利能力、轉型及股東價值。此職位正是該使命的核心組成部分。您將成為OPSWAT 財務、法務、資訊科技及各業務部門領導者眼中備受信賴且具影響力的合作夥伴OPSWAT 直接參與公司資本配置與商業風險管理相關決策。

您將擁有

消費主導權

全面負責OPSWAT 整體的採購流程，包括人工智慧與軟體工具、IT 基礎設施、行銷、專業服務、設施及資本支出。各業務部門負責人仍保有其支出決策的權限；您則須對流程品質、商業成果的嚴謹性，以及從接案到續約全程所遵循的紀律負責。

招生與治理

建立並運作一套針對所有新供應商申請及合約的集中化受理與核准流程。建立完善的架構、規範與透明度，使業務能迅速推進，同時不犧牲商業上的嚴謹性或財務管控。 主導此流程框架並確保其獲得一貫遵循——同時推動必要的變革管理以使之落地生根，向業務利害關係人說明採購政策及流程背後的邏輯，使採用源於清晰與信任，而非強制命令。這包括與應付帳款、法務及資安部門緊密合作，協調供應商入駐的端到端流程，確保每家新供應商均經過適當審查、簽訂合約並完成設定。

合約組合管理

整合並維護整個組織內所有合約的集中化概覽。在合約到期前主動制定續約與重新協商策略，確保在時機上不失優勢。

採購與談判

主導所有採購相關工作，包括支出分析、供應商評估、競標及談判策略。在價格、服務水準協議（SLA）、合約條款及風險分配等層面Drive 既能自信地強力爭取利益，又能維持支持長期目標的關係。

財務模型與商業案例

建立財務模型與商業案例，用以評估供應商的取捨、定價結構、總持有成本及關鍵商業條款。與財務規劃與分析（FP&A）及會計部門緊密合作，確保合約符合預算、預測、應計項目，並正確處理資本性支出（CapEx）與營運性支出（OpEx）。擔任應付帳款（AP）及採購單（PO）相關問題的升級處理窗口，在採購與財務營運交會處的問題演變成結算問題之前予以解決。

跨職能合作夥伴關係

擔任財務、營運、法務、資訊科技、資安部門以及整個組織中各業務領導者的策略思維夥伴，為每項涉及第三方支出的決策帶來結構性框架、清晰度及商業洞見。您並非僅是審批者，而是協助企業做出更佳決策的夥伴。

供應商表現與風險

建立並維護一套嚴謹的供應商績效管理框架，用以追蹤整個支出組合中的服務水準協議（SLA）遵循狀況、商業承諾及風險暴露情形。持續評估供應商的營運可行性、價格競爭力及合約風險。與業務負責人及資訊科技部門合作，確保OPSWAT 健康的選擇彈性，並避免過度集中於任何單一供應商。

您的頭12個月

我們將提供您所需的背景資訊，並期待您能盡早開始創造實質影響。到第一年結束時，憑藉您所推動的架構、紀律及商業成果OPSWAT 的採購運作OPSWAT 展現出可量化的顯著變化。

第 1 至 3 個月：打好基礎。

全面掌握支出全貌——包括支出類別、供應商關係、合約組合，以及流程與治理方面的缺口，藉此釐清風險所在、價值所在，以及最迫切的機會所在。與財務、法務及業務相關利害關係人建立協作節奏。著手建立案件受理流程與集中式合約檢視機制。在上任後的首 90 天內，至少完成一項具實質意義的合約重新協商或成本削減。

第 3 至 6 個月：驗證該模型。

採購流程的運作成效顯著，業務利害關係人正積極運用此流程，而非設法繞過它。合約組合概覽既即時又具可操作性。您已主導多項採購專案，並取得可量化的商業成果。財務與業務主管在做出供應商決策時，會主動徵詢您的意見，而非僅在事後才通知您。治理框架已建立並穩健運作。

第 6 至 12 個月：擴大影響力。

採購已成為一項戰略性職能，而非單純的交易性職能。您不僅推動了物料成本的降低，改善了各關鍵類別的合約條款，更建立了能經得起審計檢視的管控機制與文件體系。合約續約流程已獲得全面管理，而OPSWAT採購基礎架構不僅治理完善，更具備可擴展性。

如果您符合以下條件，這個職位非常適合您……

• 具備 7 至 12 年的逐步累積之採購經驗，其中至少有數年是在科技或 SaaS 公司擔任採購負責人，而非僅是提供支援。
• 曾在尚未建立相關架構的環境中，從零開始建立或實質性地改善採購流程。
• 他們是充滿自信、準備充分且紀律嚴明的談判者，會做好商業功課，清楚自己的底線，並透過充分準備與可信度——而非談判次數的多寡——來爭取更佳的成果。
• 具備出色的財務洞察力：您能夠編製商業案例、建模總持有成本，並能流利運用財務規劃與分析（FP&A）及會計領域的專業術語，無需他人協助。
• 具備高度的組織能力與流程導向思維，不僅能憑藉直覺在模糊不清的狀況中釐清頭緒，更擁有在大規模運作中維持清晰度的紀律。
• 無論是與營運相關人士還是財務長，都能自信地進行溝通。您能將商業上的複雜性轉化為明確的決策，並及早提出風險警示，避免事後才出現意外狀況。
• 對你所購買商品背後的商業運作、購買原因以及其產出結果抱持真摯的好奇心。
• 請以商業成果以及身為合作夥伴所贏得的信任來衡量您的成功，而非以處理的合約數量或您所管理的團隊規模來衡量。
• 曾與法務部門合作進行合約審閱及修改標註；與應付帳款部門合作處理供應商設定及付款流程；並與資安部門合作進行供應商風險評估及入職要求。
• 須持有商業、財務、Supply Chain或相關領域之學士學位。具工商管理碩士（MBA）學位者優先。

鮮明的差異化優勢

• 曾在高速成長的科技或 SaaS 公司任職，具備應對供應商組合快速擴張及支出類別不斷演變的經驗。
• 熟悉人工智慧、雲端服務及軟體授權等支出類別，並理解定義這些合約的商業架構、定價槓桿及風險動態。
• 具備使用 Tipalti、NetSuite 或類似採購及 ERP 系統的實務經驗。
• 曾任職於已完成首次公開募股（IPO）、審計準備工作或重大財務轉型之公司，並熟悉相關內部控制及文件編製標準。
• 涉及全球支出類別、多幣種合約或國際供應商關係。

成功的模樣

• 一個積極管理的合約組合，能讓財務部門與高層管理階層清楚掌握各項承諾、到期日及商業風險。
• 一套運作順暢的申請與審批流程，能讓企業利害關係人信賴並樂於使用，因為它讓他們的工作更輕鬆，而非更困難。
• 在各主要支出類別中，實現可量化的成本削減並改善商業條款。
• 一個絕不會讓人感到意外的合約續約流程：針對每份重大合約，我們都會在到期日之前很久，就採取主動且有策略的行動。
• 那些在供應商選擇與支出決策上，將您視為值得信賴的夥伴——而非需要繞過的中間人——的金融與商業領袖。

基本薪資範圍：舊金山灣區 $210,000.00 - $235,000.00

平等機會僱主

OPSWAT 是一個機會均等的僱主。我們崇尚多樣性，並致力於提供一個環境，讓所有員工和求職者都能獲得平等的就業機會，不受任何形式的歧視和騷擾。所有就業決定均基於個人資格、工作要求和業務需求，不考慮種族、膚色、宗教、年齡、性別、國籍、殘疾狀況、遺傳、受保護的退伍軍人身份、性取向、性別認同或表達，或受聯邦、州或地方法律保護的任何其他類別。

招聘機構： 針對本公司所有職缺，我們 不接受第三方機構主動寄送的履歷。若欲為本公司職缺提交履歷，必須先簽訂經本公司法務團隊核准且雙方均已簽署的招聘合約。

#LI-ONSITE。

職位

OPSWAT 徹底改變我們建構與提供網路安全服務的方式，而越南正是這段故事的核心。我們正在尋找一位人力資源業務夥伴，協助從內部推動這場轉型。 

這個職位並非傳統的人力資源職務。您將擔任我們在越南快速成長的產品與工程組織中的人才策略總體規劃者，協助團隊加速招募、更智慧地提升技能、引領變革，並打造一種能讓人工智慧時代的人才願意留下來並在此成長的文化。 

您將身處商業策略與人才賦能的交匯點，直接與工程領導團隊合作，共同加速我們邁向人工智慧就緒的進程。如果您擅長在快速變化的科技環境中發揮所長、樂於應對複雜的人才挑戰，並渴望塑造現代工程中心的樣貌，這個職位正是為您量身打造。

你會做什麼

Drive 轉型——人才層面  

這是您最具槓桿效應的工作流程。 

• 與工程部門主管合作，分析越南研發組織內的人工智慧技能缺口，設計技能提升計畫，並追蹤人工智慧輔助工作流程的採用情況。 
• 隨著人工智慧重塑職務範圍、團隊結構及工作模式，應制定並執行變革管理策略。 
• 與學習與發展部門合作，設計涵蓋 AI 輔助開發、提示工程、Copilot 及自動化工具採用，以及品質保證自動化的培訓路徑。 
• 指導管理者如何以清晰、自信和同理心，帶領團隊迎接人工智慧驅動的變革。 
• 推動符合OPSWAT 工程標準與價值觀的負責任人工智慧應用。 
• 追蹤 AI 準備度指標：技能評估完成率、技能提升路徑的進度、工具採用率，以及降低職務轉換的阻力。 

策略性人力資源夥伴關係 

• 將工程與商業目標轉化為可執行的人才策略，以加速績效提升與業務成長。 
• 就人力規劃、組織架構設計及人才優先事項向高階主管提供建議。 
• 擔任經理人的信賴教練，協助其提升領導效能、團隊互動及績效表現。 
• 設計並實施各項計畫，以提升執行力、協作一致性及團隊生產力。 

人才與績效 

• 全面負責越南地區的績效管理週期——從設定目標、回饋品質到發展規劃。 
• 為關鍵工程職位制定繼任與發展計畫。 
• 協助管理者透過能力框架、職責明確化及數據驅動的洞察，提升團隊能力。 
• 支持那些能吸引並評估精通人工智慧的工程人才的招聘策略。 
• Drive 入職培訓，讓新進員工能快速上手並長期留任。 

文化與參與 

• 為越南團隊塑造一種高效能、重視協作且以價值觀為導向的文化。 
• 在問題惡化之前，主動處理員工參與度與團隊動態相關的問題。 
• 強化OPSWAT五大核心價值，並建立以責任感、創新精神與團隊連結為核心的企業文化。 

員工關係與合規 

• 以專業態度、文化敏感度及保密原則處理員工關係問題。 
• 利用人員數據來識別風險熱點，並制定主動應對方案。 
• 確保完全遵守越南勞動法及內部人力資源政策。 

人力資源計畫與營運 

• 執行核心人力資源流程：新進員工入職、試用期考核、薪資協商、政策解說。 
• 與人力資源卓越中心（HR COEs）——包括人才招募、全面獎勵、人才管理及共享服務部門——攜手合作，在越南各地一致地推行各項計畫。 
• 優化人力資源流程，並推動數位人力資源工具的採用。 

我們需要您提供什麼 

• 具備 6 至 10 年的人力資源工作經驗；其中至少 3 年擔任人力資源業務夥伴（HRBP）職務。 
• 在支援工程、研發或資訊科技部門方面擁有豐富的實績。 
• 具備科技或產品導向環境的工作經驗。 
• 對績效管理、組織設計及變革管理有深入的了解。 
• 具備人工智慧轉型專案的實際經驗，或展現出在此領域快速提升技能的決心。 
• 具備敏銳的商業洞察力；能夠影響並與高階主管建立合作關係。 
• 具備分析思維；擅長運用數據來推動決策。 
• 能流利地用英語溝通。 
• 對越南勞動法有深入的了解；具備區域工作經驗者尤佳。 
• 擅長在節奏明快、多元文化且高速成長的環境中發揮所長。 

收入認列經理 –OPSWAT . (佛羅里達州坦帕市 – 現場工作)

職位概述

我們正在尋找一位經驗豐富且注重細節的收入確認經理加入我們不斷壯大的財務團隊。此職位將直接向會計總監匯報，負責主導收入會計運營，確保OPSWAT所有產品線在ASC 606準則下實現精準合規的收入確認。

此職位將在公司持續成長的過程中，扮演關鍵角色，負責擴展營收流程、跨部門協作，並支援審計準備工作。

主要職責

• 負責根據《美國會計準則》第606號（ASC 606）處理訂閱、授權（雲端與本地部署）、專業服務及硬體協議等各類收入認列之端到端流程。
• 審查客戶合約的會計影響，包括履行義務、標準服務條款、可變對價、合約修改條款及終止條款。
• 主導每月、每季及每年的營收結算流程，確保其準確性與時效性。
• 維護遞延收入與未開立發票應收款項餘額，並支援已認列收入的預測作業。
• 擔任NetSuite ARM（或同等營收自動化工具）的營收領域專家。
• 與銷售營運團隊合作，以提升交易上游品質與資料完整性。
• 針對複雜或非標準安排編製技術會計備忘錄。
• 負責處理與收入相關的審計請求，並擔任外部審計人員的主要聯絡窗口。
• 協助建立並維護符合《薩班斯法案》要求的文件、控制措施及流程說明。
• Drive 收入工作流程的Drive 與流程改進。
• 參與收益會計政策與程序的制定及文件化工作。

資格

• 會計或財務學士學位；具註冊會計師資格者優先。
• 具備五年以上逐步累積的會計經驗，其中至少三年專注於《美國會計準則第606號》（ASC 606）。
• 具備SaaS或科技產業相關經驗者優先考慮。
• 對多要素安排、標準服務條款、可變對價及合約修改具備深刻理解。
• 具備支援審計及複雜營收環境的經驗。
• 強烈偏好具四大會計師事務所經驗者。
• 具備出色的溝通技巧，能夠向非財務領域的夥伴闡釋技術性會計概念。
• 能夠在快節奏、不斷發展的環境中茁壯成長。

資深法律顧問 – 隱私、產品與人工智慧

在OPSWAT我們的使命是保護全球最關鍵的基礎設施——從核設施和全球銀行，到大型製造商和政府網路。 我們正快速成長——年增長率持續保持兩位數——並擁有橫跨 20 多個國家的全球市場拓展團隊。隨著業務規模擴大，我們需要一位能與業務同步發展，同時守護最關鍵資產的法律領導者：我們的客戶、聲譽以及使命。 

我們正在尋找一位資深法律顧問，能擔任戰略性角色，協助我們為未來奠定基礎。 您將向我們的總法律顧問匯報，並與產品、IT、資安及銷售團隊緊密合作。這個職位不僅關乎隱私或人工智慧——更在於贏得全球最具安全意識的組織的信任，並協助我們以負責任的方式拓展業務。此職位可選擇在舊金山或坦帕實體辦公，或於美國境內完全遠距工作。

責任

• 擁有並管理公司的全球隱私與合規框架，包括政策、範本、流程及持續更新。
• 與我們的產品、工程及安全團隊緊密合作，在整個產品開發生命週期過程中，就隱私與人工智慧相關議題提供指導。
• 起草並維護面向使用者的法律文件，包括《隱私權政策》、《資料處理協議》等。 
• 主導針對安全事件、系統漏洞及影響客戶的產品問題所採取的法律應對措施
• 起草及協商影響公司產品的協議
• 協助推動全球合規計畫，並監控新興的人工智慧/隱私法規（例如：GDPR、CPRA、歐盟人工智慧法案）  
• 開發內部操作手冊與訓練，以提高對隱私權與 AI 考量的意識 
• 針對不斷演變的人工智慧、資安、隱私及其他數據相關法規，為產品與企業高階管理團隊提供實務指引

 我們需要您提供什麼 

• 擁有 10 年以上經驗（律師事務所及／或企業法務），曾任職於全球性、高成長企業，具備 B2B SaaS 或網路安全領域經驗者尤佳 
• 熟悉與人工智慧及產品開發相關的法律與監管框架，以及適用的隱私法規（例如：GDPR、CPRA、歐盟人工智慧法案等）。 
• 具有檢閱與執行全球隱私權規範計畫的經驗 
• 擁有 CIPP/CIPM 認證是一項優勢 
• 取得法學博士學位，並至少是一個州的律師會會員  
• 強大的溝通技巧、商業觸覺和務實的態度 
• 能在具挑戰性及快節奏的環境下，承受工作壓力及管理工作量，以符合最後期限的要求 
• 具備專業形象，並能與內部和外部的資深利害關係人接洽 
• 有興趣在規模擴大的法律職能中，晉升為更廣泛的領導角色 

基本薪資範圍：舊金山灣區 $220,000.00 - $280,000.00

我們採用以市場為導向的薪資結構，薪資水準會因工作地點而異。此職位的底薪取決於工作地點，以及應徵者的知識、技能與經驗。除底薪外，此職位亦有資格獲得獎金及股權。

職位

我們正在尋找開發工程師。您將運用現代化的 AI 編碼代理程式——並在資深工程師的指導下——設計、開發並發布生產級應用程式。在實習期間，您將交付多款應用程式，包括OPSWAT 內部日常使用的工具OPSWAT 面向客戶的功能，這些應用程式將服務於真實用戶並產生實際影響。您將學會將 AI 代理程式作為力量倍增器來運用，同時培養判斷力，以發布安全、可靠且架構完善的軟體。
 

您將負責的工作內容

• 在資深工程師的指導下，運用 AI 編碼代理，從規格定義到部署，端到端地建置並交付全端應用程式。
• 將模糊的問題轉化為實際可運作的產品，供OPSWAT 各團隊OPSWAT 使用。
• 在 AI 生成的程式碼發布前，應審查並驗證其正確性、安全性及品質。
• 撰寫簡潔明瞭的規格說明、提示與測試；並根據回饋迅速進行迭代。
• 與產品、設計及資安相關人員合作。
• 同時參與內部工具及面向客戶的功能開發。

我們正在尋找的對象

• 目前正在攻讀電腦科學、Software 或相關領域的學位（或具備可證明之同等能力）。
• 紮實的程式設計基礎：資料結構、API、資料庫、版本控制（Git）。
• 具備從頭到尾開發並發布專案的經驗——無論是個人副業、黑客松應用程式、開源貢獻，或是實際被使用者採用的課程結業專題。
• 具備人工智慧編碼工具（例如：Claude、Cursor、Copilot 或類似工具）的實際操作經驗，並對代理式工作流程抱有真摯的好奇心。
• 具備出色的書面溝通能力，並能在指導下獨立工作。
• 重視安全的思維與對品質的關注。

很高興擁有，

• Cloud經驗（AWS、GCP、Azure、Docker）。
• 熟悉網路安全相關概念，或對該領域感興趣。
• 一個作品集、GitHub 頁面，或是我們可以查看的實機示範。

您將獲得什麼

• 資深工程師的指導，以及明確的生產軟體發布路徑。
• 負責實際專案，並能產生顯著的商業影響。
• 深入了解人工智慧如何在一家領先的網路安全公司中重塑軟體工程。

職位

我們正在尋找開發工程師。您將運用現代化的 AI 編碼代理程式——並在資深工程師的指導下——設計、開發並發布生產級應用程式。在實習期間，您將交付多款應用程式，包括OPSWAT 內部日常使用的工具OPSWAT 面向客戶的功能，這些應用程式將服務於真實用戶並產生實際影響。您將學會將 AI 代理程式作為力量倍增器來運用，同時培養判斷力，以發布安全、可靠且架構完善的軟體。
 

您將負責的工作內容

• 在資深工程師的指導下，運用 AI 編碼代理，從規格定義到部署，端到端地建置並交付全端應用程式。
• 將模糊的問題轉化為實際可運作的產品，供OPSWAT 各團隊OPSWAT 使用。
• 在 AI 生成的程式碼發布前，應審查並驗證其正確性、安全性及品質。
• 撰寫簡潔明瞭的規格說明、提示與測試；並根據回饋迅速進行迭代。
• 與產品、設計及資安相關人員合作。
• 同時參與內部工具及面向客戶的功能開發。

我們正在尋找的對象

• 目前正在攻讀電腦科學、Software 或相關領域的學位（或具備可證明之同等能力）。
• 紮實的程式設計基礎：資料結構、API、資料庫、版本控制（Git）。
• 具備從頭到尾開發並發布專案的經驗——無論是個人副業、黑客松應用程式、開源貢獻，或是實際被使用者採用的課程結業專題。
• 具備人工智慧編碼工具（例如：Claude、Cursor、Copilot 或類似工具）的實際操作經驗，並對代理式工作流程抱有真摯的好奇心。
• 具備出色的書面溝通能力，並能在指導下獨立工作。
• 重視安全的思維與對品質的關注。

很高興擁有，

• Cloud經驗（AWS、GCP、Azure、Docker）。
• 熟悉網路安全相關概念，或對該領域感興趣。
• 一個作品集、GitHub 頁面，或是我們可以查看的實機示範。

您將獲得什麼

• 資深工程師的指導，以及明確的生產軟體發布路徑。
• 負責實際專案，並能產生顯著的商業影響。
• 深入了解人工智慧如何在一家領先的網路安全公司中重塑軟體工程。

我們正在尋找一位AI 解決方案工程師／架構師，協助透過AI、自動化及數據，推動我們 財務長（CFO）部門的營運轉型。

您將負責設計、建置並擴展「財務智慧生態系統」，該系統為財務、會計、財務規劃與分析（FP&A）、薪資、採購、稅務、投資人關係及內部控制等領域的決策提供支援。您將與財務高層密切合作，建立值得信賴的數據基礎、開發由人工智慧驅動的應用程式，並建置智慧自動化解決方案，藉此提升組織的運作效率與決策品質。

這是一個實務導向的工程職位，不僅能直接向高階管理層匯報，更有機會建構基礎系統，以支持OPSWAT長期成長及為上市做好準備。

主要職責與影響

• 建構財務智慧生態系
• • 負責設計並主導支援財務長（CFO）團隊的數據、報表及人工智慧平台。
  • 建立值得信賴且受管控的資料集，將財務與營運系統整合為單一可信資料來源。
  • 建置可擴展的基礎架構，以支援報表編製、分析、自動化及未來的 AI 計畫。
• 提供由人工智慧驅動的決策支援
  • 建置儀表板、報表解決方案及具備人工智慧功能的應用程式，以提供可供付諸行動的商業洞察。
  • 實作諸如自然語言查詢、異常偵測、變異分析及預測支援等功能。
  • 提升整個組織在財務決策方面的速度、品質及可及性。
• 整合企業系統並自動化工作流程
  • 建立並維護 ERP、採購、費用、CRM 及其他業務系統之間的整合。
  • 開發自動化資料管道，確保報表與人工智慧應用程式能持續更新。
  • 識別並自動化高影響力的財務流程，以降低人工作業量並提升營運效率。
• 建立治理機制、建立信任與實現可擴展性
  • 實施資料品質標準、驗證框架、存取控制及監控流程。
  • 確保解決方案具備安全性、可稽核性，並能支援未來的合規要求及上市公司相關規範。
  • 建立一套能讓利害關係人信賴並作為其日常工作流程一部分的系統。

我們正在尋找

• 具備 3 至 8 年Software 、資料工程、分析工程或 AI/ML 工程相關經驗，且曾成功部署過正式運作的 AI 系統（而非原型）。
• 具備扎實的 Python 開發技能，並有開發生產級應用程式的經驗。
• 具備設計資料管線、系統整合及可擴展資料模型的經驗。
• 具備大型語言模型（LLMs）、RAG、向量資料庫、提示工程及人工智慧應用程式開發的實務經驗。
• 具備開發內部應用程式、分析解決方案或數據產品的經驗，並能實施適當的治理與存取控制。
• 具備出色的溝通能力，並能與技術及業務相關人士有效合作。
• 擁有電腦科學、資料科學、人工智慧或相關領域之學士或碩士學位。

很高兴拥有

• 具備基於結構化企業或金融數據開發人工智慧驅動解決方案的經驗，包括代理式工作流程、大型語言模型（LLM）與業務系統的整合、RAG 架構、自然語言分析、異常偵測，或自動化洞察生成。
• 具備財務、ERP、會計或企業營運系統相關經驗。
• 具備 NetSuite、Tipalti、Navan、Carta、SugarCRM、DealHub、HubSpot 或類似平台的操作經驗。
• 具備語義層、資料治理、資料血統、資料合約及存取管理方面的知識。
• 具備 Power BI、Tableau 或現代分析平台的實務經驗。
• 具備網路安全背景，或曾任職於以合規為導向或受嚴格監管的產業。
• 已展現出在精實且節奏快速的環境中，獨立進行內部工具、自動化流程、儀表板或人工智慧應用程式的原型設計、建置與部署的能力。

為何選擇我們

• 與充滿熱忱的同事一起從事有意義的工作
• 全球領先的網路安全產品公司中的國際化工作環境
• 具吸引力的薪酬、定期評估及薪資檢討
• 13個月獎金及績效獎金
• 試用期間可領取100%薪資，並享有完整保險
• 員工及其家屬的額外醫療保險計劃（PVI）
• 每年 15 至 20 天以上的有薪休假
• 每季及每年頒發「最佳員工獎」，並於每年頒發「總裁俱樂部特別獎」
• 針對團隊活動（團隊建設、團隊出遊、體育活動、工會活動）提供的優渥福利
• 位於第三區一棟大樓頂層的舒適開放式辦公室，內設各類設施，供員工進行活力休閒活動與運動，並提供水果、咖啡和茶飲。

職位

OPSWAT 關鍵基礎設施保護領域的全球領導者，深受世界各地政府、國防機構及企業組織的信賴。我們開發的技術致力於保障全球最敏感環境的安全。我們的新加坡辦公室是亞太地區及全球營運的戰略樞紐，而此職位正處於這項成長的核心位置。

我們正在開創——而非繼承既有成果。這是一個需要親力親為的總監職位，適合具備「建設者兼運營者」特質的人才，能夠從零開始構建世界級的供應鏈體系，並以精準的執行力推動其運作。您將全面負責整體業務：包括策略規劃、品質保證與品質控制、倉儲執行、供應商關係、合規事務以及團隊發展。如果您擅長在自行制定行動指南並親手執行之的環境中發揮所長，這個職位正是為您而設。

如果您有興趣加入OPSWAT 擔任 Supply Chain總監，請立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 建立並擴展Supply Chain
  • 設計並建置可擴展的供應鏈流程、系統及供應商網絡，以支援OPSWAT 在亞太地區及全球範圍內的硬體業務成長軌跡。
  • 定義營運模式——從採購到交付——並建置能支撐該模式的基礎設施。
• 實務導向的品質保證與品質控制領導
  • 負責領導硬體組裝、影像處理、測試及封裝等環節的品質保證與管控工作。
  • 確保每台出貨的設備均符合OPSWAT功能、安全及品牌標準——絕無例外。
• 倉儲執行與訂單履行
  • 監督日常倉儲運作：包括庫存管理、ERP 資料準確性，以及端到端的訂單履行工作流程。
  • 在節奏明快、業務量龐大的環境中，Drive 紀律。
• 跨功能合作
  • 與產品管理部門合作，確保供應鏈執行符合產品規格及上市時程。
  • 與創意團隊及市場推廣團隊密切合作，確保包裝與品牌形象能為客戶帶來頂級的體驗。
• 供應商與物流管理
  • 建立並管理與亞太地區及全球供應商、承運商及物流合作夥伴之間的戰略關係。
  • 確保完全遵守亞太地區及國際出口法規，以及針對特定硬體的管制措施
• 運輸與海關管理
  • 管理端到端的物流作業——包括國內及跨境運輸——確保以最優成本準時送達。
  • 處理跨多個司法管轄區的海關程序、進出口文件及貿易合規要求。
  • 與貨運代理及報關行合作，主動解決問題，確保貨運順暢進行。
• 營運指標與持續改善
  • 定義並追蹤採購、履約及品質保證/品質控制各環節的關鍵績效指標。
  • 推行持續改善計畫，以提升品質標準與營運效率。
• 團隊領導
  • 招募、指導並帶領一支駐紮於新加坡的高績效供應鏈與倉儲專業團隊。
  • 建立一種以責任感、精準度及對工作的自豪感為根基的團隊文化。

我們正在尋找

• Supply Chain 、工程、商學或相關領域之學士學位；具工商管理碩士（MBA）學位者尤佳。
• 擁有 10 年以上的供應鏈營運經驗，最好具備硬體或科技產業背景——且具備建立營運能力的實績，而不僅是執行現有業務。
• 具備全球物流、採購及訂單履行業務的實務經驗。
• 對 ERP 系統（尤其是 NetSuite）、需求規劃及庫存控制有深入的了解。
• 具備硬體品質保證/品質控制（QA/QC）的實務經驗——包括組裝、影像處理、測試及包裝。
• 精通亞太地區的出口法規、國際貿易合規要求，以及針對硬體產品的特定管制措施。
• 須具備流利的英語能力；具備其他語言能力者將獲優先考慮。
• 在高速成長且變化迅速的環境中，能從容應對不確定性並引領團隊。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 戰略影響：您將打造一項具有重大意義的成果——一套能直接支援OPSWAT 全球硬體任務的供應鏈能力。
• 全球佈局：與北美、歐洲及亞太地區的團隊密切合作。
• 主人翁文化：在OPSWAT，我們信任員工的領導能力。您將擁有自主權來規劃、決策並執行。
• 以使命為導向的工作：我們的技術守護著全球的關鍵基礎設施。這份工作不僅事關重大，更蘊含著深遠的意義。
• 具競爭力的薪資、完善的福利方案，以及專業發展支援。

職位

我們正在尋找一位盡責且經驗Hardware 技術人員，負責監督全球客戶訂單中OPSWAT 的影像擷取、測試及出貨作業。

理想的候選人應是「全方位」硬體專家，從伺服器和桌上型電腦到物聯網硬體皆能駕輕就熟。您將理解硬體如何整合以構成系統，包括找出瓶頸與效能問題，並提出建議以改善我們的流程。

您將負責改善我們的影像處理流程及訂單履行策略。

這是一份在辦公室工作的職位，工作地點位於我們位於伊博市（Ybor City）的倉庫。

你會做什麼

• 在一個團隊中工作，負責根據客戶訂單及標準作業程序，對OPSWAT 進行影像處理。
• 執行品質保證（QA）與品質控制（QC）測試，以確保所有硬體均符合OPSWAT高標準。
• 針對在履約過程中發現的任何軟體問題，進行排除並協助解決。
• 監督硬體的包裝及出貨前準備工作。
• 更新內部技術知識，並協助維護設計資料庫。
• 與其他部門合作，以確保訂單能及時且準確地完成。
• 確保符合產業標準與法規。
• 監控各項流程的效率，並在必要時提出改善建議。
• 請確保所有履約活動均已準確記錄。
• 請立即解決任何與硬體交付相關的問題。

我們需要您提供什麼 

• 具備深厚的作業系統（Windows、Linux）知識。
• 對各項硬體元件的了解。
• 對硬體成像及品質保證／品質控制流程的理解。
• 具備出色的問題解決能力及對細節的重視。
• 具備在壓力下工作並如期完成緊迫任務的能力。
• 具備出色的組織能力與多工處理能力。
• 具備出色的溝通與人際交往能力。
• 熟練使用庫存管理與追蹤軟體。
• 熟悉網路安全硬體者將獲優先考慮。

職位 

這是一個集設計與開發於一體的職位：您將負責設計、開發並推出人工智慧系統，藉此改變OPSWAT 客戶從我們的平台獲取支援與價值的方式。

我們的客戶體驗（CX）團隊服務於全球部分對資安要求最嚴格的企業，這些企業的運作環境涵蓋物理隔離、營運技術（OT）及任務關鍵型系統。您的任務是：運用人工智慧（AI）來減輕客戶體驗方面的人工工作量，同時提升客戶滿意度。

您將在矩陣式組織架構中工作，就工作重點與客戶體驗資深副總裁（SVP）保持步調一致，並就平台治理事宜向企業應用程式與數位轉型主管匯報。績效評估將以「交付品質」與「技術卓越」各佔 50% 來評量。 

您將擁有 

• 具備自主決策能力的 AI 支援專員：部署一位能自主依據文件、知識庫及歷史資料解決案件的專員；針對其餘案件進行分流，並在提供完整背景資訊的情況下將其轉交給工程師處理；並從每項處理結果中學習。
• 文件與知識工程：透過大型語言模型（LLMs）、實感應答（RAG）及語義搜尋，建置能生成並優化面向客戶的文件與自助服務內容的人工智慧工具。
• OT 自助服務：專為資源受限且與外部網路隔離的環境所設計，可開發對話式人工智慧及引導式修復方案。
• 採用智慧：建置分析與推薦系統，將遙測數據與支援數據轉化為主動留存措施。
• AI 應用與工作流程：開發全新應用程式並擴展現有應用程式：PS 追蹤、CS 生命週期工具、案件管理自動化，以及由訊號觸發的客戶聯繫。 

如果您符合以下條件，您就是我們理想的人選：

• 具備 3 至 8 年軟體或 AI/ML 工程經驗，且曾成功部署過正式運作的 AI 系統（而非原型）
• 精通 Python，並具備大型語言模型（LLMs）、RAG、提示工程、向量資料庫及 AI 協調的實務經驗
• 曾開發過人工智慧應用程式（聊天機器人、推薦系統、自動化系統），並能說明哪些做法奏效以及原因為何
• 能夠設計可擴展、符合生產級標準的系統，並建立衡量成功的指標
• 與高階領導層及跨職能團隊保持密切溝通
• 願意出國工作，重點為美國
• 持有電腦科學、人工智慧、資料科學或相關領域的學士或碩士學位

鮮明的差異化優勢

• 具備網路安全、雲端安全或營運技術（OT）／工業安全方面的經驗
• 熟悉支援作業及客戶體驗（CX）平台
• 親身體驗將人工智慧整合至企業工作流程中的實際應用，而非單純的獨立示範

職位

技術物流管理員 負責 協調、追蹤及管理全組織所使用的所有技術設備、庫存及相關營運資源。此職位負責支援 現場 員工，透過監督硬體生命週期， 並優化 分發工作流程， 維護 維護準確的 資產紀錄，並與資訊科技、設施管理及人力資源部門合作，確保員工在入職首日即能獲得所需工具。 此職位非常適合一位 注重細節‑注重細節、 流程‑驅動型 ，能於 快節奏‑步調 環境中如魚得水，並樂於在科技與 物流的交匯點工作。  

你會做什麼

• 為該設施的品質管理系統及提供給客戶的產品符合性作出貢獻。  
• 追蹤資產生命週期，從採購到部署、退回、翻新及報廢，並包含週期盤點。 
• 進行例行庫存盤點，並核對差異。 
• 管理與物流承運商及貨運供應商的關係。 
• 負責處理發貨與收貨事宜，包括核對提單。 
• 應妥善保存資產標記、設備分配及保管鏈紀錄的相關文件。 
• 找出並實施改善措施，以簡化技術物流工作流程。  
• 將包裝、追蹤及分發程序標準化。 
• 支援與資產利用率、損失及成本相關的稽核、合規要求及內部報告。 
• 視需要支援採購活動。 

體能要求

• 站立： 最多 1/3 的時間（設備準備、打包、工作站設置）。 

• 步行： 最多 1/3（倉庫／辦公室內移動、出貨區）。 

• 坐姿： 最多佔 2/3（文件處理、系統作業、資產追蹤）。 

• 使用雙手： 頻繁（操作設備、包裝、貼標、佈線）。 

• 活動範圍： 頻繁（取放貨架上的物品、操作設備）。 

• 舉重：  

• • 最高 30 磅 經常 

• • 最高 50 磅 偶爾 

• 駕駛要求： 

• • 偶爾操作堆高機或其他物料搬運設備，用以搬運五金零件、設備或原型（需接受相關培訓並取得認證）。 

• 視力要求： 需具備近距離視力，並能調整焦距以進行設備檢查及標籤貼附作業。 

特殊要求

• 能夠閱讀並解讀資產文件、運輸要求及庫存報告。 
• 熟練操作資產追蹤系統、票務平台、試算表工具，以及基本的裝置設定工作流程。 
• 擅長追蹤數量、核對盤點結果，以及解讀簡單的使用或成本數據。 
• 能夠診斷物流問題、找出差異，並就設備的調度、更換或向上報告等事項做出決策。 
• 評估資產利用率的趨勢，找出效率低下的環節，並提出流程改善建議。 
• 必須能夠安全操作堆高機，以搬運、暫存及儲存技術設備與物料。  

設備

包裝工具、運送材料、條碼掃描器及工作站設置工具的使用經驗。 

其他（個人防護裝備與安全） 

• 處理較重的設備時，可能需要使用搬運輔助工具、手套或安全鞋。 
• 必須遵守倉庫及辦公室設備的安全程序。 
• 盡量減少接觸灰塵和煙霧。  

工作環境

• 氣候‑受控環境： 工作是在氣候受控的辦公室、儲藏室及技術部署環境中進行。 
• 環境暴露：  
  • 經常接觸包裝材料、電子設備及儲物架。 
  • 粉塵接觸量低；必要時應使用個人防護裝備。 
• 噪音： 中等（物流區域的噪音、包裝作業，以及偶爾的設備移動）。 

資格

學歷、工作經驗、知識 

• 具備 2 年以上技術物流、資產管理、供應鏈或 IT 支援相關經驗。  
• 具備出色的組織能力、文件整理能力及時間管理能力，且極為注重細節。 
• 具備使用庫存或資產追蹤工具（例如：Asset Panda、Snipe‑IT、Jira）的經驗。 
• 熟悉標準 IT 硬體，例如筆記型電腦、顯示器、擴充基座及周邊設備。 
• 具備出色的溝通能力，並能跨部門協作。 
• 具備搬運設備的能力（通常為 30–50 磅）。  

證書、許可證、登記 

無需特定資格；若具備資訊技術支援、物流或庫存系統相關證照，將是加分項。 

行銷總監 - OT - 需求開發

工作地點：美國- 遠距工作

職務類型：全職

職責

OPSWAT 招募一名行銷總監，負責主導特定 MetaDefender® 平台解決方案（包括周邊Media 、資料二極體與Secure ，以及營運技術與網路物理系統）的需求創造工作。此職位需對銷售管道負責。您將規劃並執行整合式行銷活動，以產生合格潛在客戶、推動商機在銷售漏斗中向前推進，並在需求創造與需求捕捉計畫中，為可量化的營收貢獻做出貢獻。

您將與數位行銷、產品行銷、現場業務及銷售團隊密切合作，確保行銷活動與買家行為保持一致。

您將擁有

管線生成

設計並執行針對關鍵基礎設施垂直領域（包括能源、製造、國防及科技）買家的多管道需求開發計畫。統籌行銷活動組合：電子郵件、SEM（搜尋引擎行銷）、付費媒體、ABM（帳戶導向行銷）、產業評測網站及第三方贊助，並針對「每條銷售管道成本」及「受影響營收」目標持續進行優化。

需求創造

制定能從尚未積極進入市場的潛在買家中，激發全新興趣的計畫。這包括付費社群行銷、精準內容策略、垂直領域專屬行銷活動，以及旨在將冷門客戶轉化為銷售管道的帳戶導向策略。

全漏斗覆蓋

建立與購買階段及解決方案契合度相關的培育路徑和再行銷流程。行銷活動必須引導潛在客戶逐步通過銷售漏斗，而不僅是產生曝光次數。

效能優化

分析行銷活動與銷售管道數據，以釐清哪些策略奏效、哪些未見成效，以及應將投資重心轉向何處。與行銷營運團隊密切合作，共同處理報表編製與成效歸因，並運用這些洞察來推動各項計畫的持續改善。

由人工智慧增強的行銷活動執行

運用生成式人工智慧與基於意圖的個人化工具，以提升行銷活動的執行速度與目標受眾的精準度。這是該團隊運作方式的核心環節。

跨職能協調

與產品行銷團隊合作，共同制定針對進階惡意軟體防禦、零日威脅及合規定位的宣傳訊息。與現場行銷及銷售團隊合作，確保外展流程與行銷活動交接在運作上緊密無縫。

您所帶的物品

• 擁有 10 年以上的 B2B 需求開發經驗，最好具備網路安全或相關技術領域的經驗
• 在需求創造與需求轉化方面均擁有經實證的卓越成績。您不僅是從現有市場意圖中獲取商機，更從零開始開拓了銷售管道
• 具備針對 OT（營運技術）、ICS（Industrial 系統）及 IT 資安環境中的技術型買家角色，執行多管道行銷活動的經驗
• 擅長處理行銷活動與銷售管道數據，藉此獲取洞見並優化計畫。您無需自行建置儀表板，但必須了解這些數字所代表的意義
• 必須熟悉 HubSpot 及 CRM 系統；若熟悉 6sense 或類似的 ABM 平台則更佳
• 具備網路安全產業經驗將是極大的優勢

您將獲得什麼

• 針對高優先級OPSWAT ，直接負責 GTM 需求計畫
• 可全面使用現代化且以人工智慧為導向的技術堆疊，並擁有自主進行實驗的自由
• 高層對銷售管道表現與行銷活動成效的掌握
• 一個進行真正有意義的需求開發的機會。OPSWAT客戶負責保護全世界所依賴的關鍵基礎設施

職位

銷售開發代表（SDR）負責推動OPSWAT網路安全解決方案（包括關鍵基礎設施保護、OT/IT 安全及零信任存取）的企業銷售管道成長，具體方式為識別、研究並接觸目標客戶及各垂直領域的高階決策者。 SDR 將與客戶經理及行銷團隊緊密合作，負責區域層級的潛在客戶開發策略、潛在客戶篩選，以及從初次接觸到安排合格會議的整個外聯執行流程。此職位需具備強大的分析能力、專業的溝通技巧，並能熟練運用現代銷售技術，包括 AI 驅動工具、CRM 平台及銷售互動軟體。

你會做什麼

區域與客戶策略

• 針對所負責的區域及垂直領域制定專屬的開發策略，包括市場區隔、客戶優先順序排序及目標鎖定方法。
• 利用 ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、人工智慧驅動的研究工具及其他情報平台，建立並維護精準的潛在客戶名單。
• 繪製採購委員會的結構圖，並識別企業客戶中的副總裁級與高階主管級利害關係人，為每個對象制定最有效的多管齊下互動策略。
• 與客戶經理合作，針對美國及國際目標市場的指定客戶規劃，以及 ABM/ABS 策略進行規劃。

潛在客戶篩選

• 針對來電及外撥潛在客戶進行資格篩選通話，依據預算、決策權、需求及時程來評估匹配度。SDR 將親自進行通話以決定是否推進或排除該潛在客戶，無需 AE 核可。
• 評估每個商機，並決定下一步該如何行動：安排初步洽談、持續培育，或是從銷售管道中移除。
• 為客戶經理安排高品質的初步洽談會議，確保僅將符合資格的商機轉交給他們。

外展與訊息傳遞

• 根據產業類別、地區、目標客群，以及OPSWAT解決方案如何因應每位潛在客戶的特定環境與挑戰，來客製化外向式訊息。
• 利用 SalesLoft 執行多管道外展活動（電話、電子郵件、LinkedIn），並針對每個客戶帳戶量身調整管道組合、時機及內容。
• 分析外展活動的成效，並針對訊息內容、發送頻率及目標受眾進行調整，以提升成效。

市場情報與市場進入策略的貢獻

• 監測競爭格局、買家趨勢及垂直產業動態，並與銷售及行銷部門分享洞察與建議，以優化目標客群鎖定與訊息傳達策略。
• 代表OPSWAT 企業潛在客戶的首要聯絡窗口，並從首次接觸開始便與高階決策者建立信賴關係。
• 參與行銷活動規劃與策略討論，提供銷售管道數據及潛在客戶回饋，藉此協助制定市場推廣決策。
• 出席業界活動並代表OPSWAT 出席。

客戶關係管理與績效

• 在 CRM（SugarCRM 或同等系統）及 HubSpot 中，妥善維護潛在客戶互動、資格審核詳情及銷售管道活動的準確紀錄。
• 追蹤並分析個人績效指標（如安排的會議、影響的銷售管道、互動率），並利用這些數據推動改善。
• 善用人工智慧驅動的自動化工具，在維持企業級互動所需品質的前提下，擴大個人化外展活動的規模。

我們需要您提供什麼

• 具備銷售開發、業務開發代表（BDR）或內部銷售等職務經驗，且專注於企業客戶開發。
• 具備網路安全或相關技術領域的工作經驗者，將獲優先考慮。
• 在複雜且涉及多方利益相關者的組織中，具備與副總裁及高階主管層決策者進行溝通合作的實績。
• 具備制定並執行以客戶為中心或以區域為單位的潛在客戶開發策略的經驗。
• 精通 HubSpot、SalesLoft、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 以及基於人工智慧的潛在客戶開發工具；熟悉 SugarCRM 或類似的 CRM 平台者尤佳。
• 具備根據垂直產業、地區及買家角色，量身打造個人化且以研究為基礎的推廣活動的能力。
• 具備出色的分析與溝通能力；能從容地向高層闡述洞見與建議。
• 具備韌性、好奇心和可塑性，積極追求進步，並能從容應對不確定性。
• 有能力且願意不時出差，以參加業界活動及與潛在客戶進行接洽。

為什麼選擇OPSWAT

• 投入開發真正具有意義的產品。OPSWAT 全球能源、國防、金融及政府部門的關鍵基礎設施。
• 一個致力於投資您的團隊。您將獲得經驗豐富的業務代表、積極合作的行銷團隊，以及深諳如何培育優秀銷售人才的高層管理團隊的支持。
• 有發展空間。表現優異者將有明確的晉升途徑，可進入全週期銷售或其他業務領域。

職位

OPSWAT 關鍵基礎設施，使其免受全球最複雜的網路威脅侵襲——而我們的行銷團隊正進行一場重大轉型，以配合這項使命。 

我們正在招募一名資深行銷營運經理，負責透過精心設計的流程、一致的執行以及可操作的分析，確保所有內外需求均能被準確捕捉、篩選，並轉化為銷售管道。這並非一個系統維護職位。您將是那位確保基礎架構順暢運作，並進一步追問：「我們該如何讓它變得更聰明？」的人。 

您將成為我們營收行銷、現場行銷、SDR 及銷售營運團隊的策略夥伴，並擔任串聯工具、數據與營收目標的關鍵橋樑。此外，您也將是公司內部推動人工智慧應用的倡導者，不僅要率先示範人工智慧增強行銷在實務中的具體應用，更要透過實際工作協助組織建立這方面的能力。 

你會做什麼

掌握行銷引擎——並讓它更聰明 

• 擔任 HubSpot 主要管理員，負責架構、工作流程、生命週期階段、整合功能、評分模型、客戶培育計畫及報表。將 HubSpot 的應用推向其文件記載功能之外，包括評估並部署平台內的新興代理功能。 
• 管理並優化全棧系統的整合：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（網路研討會平台）以及 SugarCRM（熟悉該系統者優先；具備 Salesforce 經驗者佳）。 
• 維持營運節奏，執行潛在客戶導流、評分、生命週期培育及行銷活動執行，確保每次都能在正確的時間，將正確的資料傳遞給正確的人。 
• 負責管理行銷科技預算、供應商關係及合約續約事宜。對每項「自建、採購或自動化」的決策皆保持嚴謹態度，並確保每項工具都能發揮其應有價值。 

平台健康與治理 

• 監控整個技術堆疊的平台運作狀況，建立警示機制，並在系統問題影響管道或行銷活動之前主動解決。 
• 負責所有受管系統的自有平台文件、能力建構、變更管理流程及版本發布週期。 
• 針對技術平台的需求、專案及升級事宜，擔任行銷、業務、營運與資訊科技部門之間的領域專家。 
• 將行銷與銷售相關人員提出的業務需求，轉化為可執行的技術配置與系統改進方案。 
• 成為行銷資料完整性的守護者。確保符合《一般資料保護規範》（GDPR）與《反垃圾郵件法》（CAN-SPAM）——乾淨、結構化且值得信賴的資料，正是所有工作的基石。 

潛在客戶管理、SDR 協作與銷售管道貢獻 

• 確保所有進出的需求均能被準確記錄、篩選並分流，同時建立明確的服務水準協議（SLA）責任歸屬機制，並對任何潛在客戶流失的情況採取零容忍態度。 
• 自主管理端到端的潛在客戶生命週期：涵蓋潛在客戶的擷取、資料豐富化、去重、評分、路由及服務水準協議 (SLA) 監控，直至交由銷售開發代表 (SDR) 接手並建立商機。 
• 分析來自主動與被動行銷活動的潛在客戶跟進成效、服務水準協議（SLA）遵守情況，以及銷售管道轉化率。檢視案件處理趨勢，找出改善機會，並提出以數據為依據的建議，以使行銷產出與銷售開發代表（SDR）的執行工作相互配合。 
• 與全球 SDR 總監及銷售營運團隊合作，持續改善潛在客戶流量、ABM 客戶優先級排序以及交接品質。 
• 根據 6sense 意圖數據、ZoomInfo、Cognism 訊號以及行為互動數據，維護並優化潛在客戶評分模型。 

銷售漏斗效能與成長優化 

• 請跳脫行銷活動的框架。全面掌握從潛在客戶到銷售管道的整個旅程，建立培育計畫以引導潛在客戶通過銷售漏斗，並與業務部門合作，在每個階段提升轉化率。 
• 在銷售漏斗各階段執行結構化的成長實驗——針對培育流程、著陸頁、潛在客戶評分門檻以及銷售開發代表（SDR）的跟進頻率進行 A/B 測試。記錄假設、衡量結果，並將有效的策略加以擴展。 
• 主要負責行銷活動與銷售漏斗的成效分析。監控諮詢量、轉換率及銷售管道貢獻等指標。找出成效落差，釐清根本原因，並提出系統化的優化建議。 
• 定期向行銷與銷售部門的相關人員提供績效摘要及可執行的洞察——不僅是報告已發生的情況，更要說明其意義以及後續行動。 

將數據轉化為方向 

• 建立能清晰呈現行銷對營收影響的儀表板與報表，為高層提供所需洞察，使其能自信地做出決策。 
• 與 SalesOps 及分析團隊合作，確保平台資料完整、結構化且可供工具及高層報告使用。在 HubSpot 與 CRM 之間維持單一資料來源。 
• 擔任行銷、ABM 及 SDR 團隊的分析聯絡窗口，透過結構化的績效洞察與一致的 KPI 可視性，支援需求審查討論。 

帶領行銷團隊全面採用人工智慧 

• 設計並管理跨平台的自動化與協調工作流程，以減少人工操作、加快潛在客戶開發速度，並提升轉換率。 
• 評估並在現有技術堆疊（包括 HubSpot、6sense AI 及 ZoomInfo Copilot）中試行 AI 功能，並針對功能缺口處識別出全新的工具。 
• 找出行銷組織中工作量最大的手動任務，並透過 AI 輔助的工作流程加以消除。分享行之有效的方法，並將操作指南記錄成文。 

我們需要您提供什麼

你以前來過這裡 

• 具備 7 至 10 年以上的 B2B 行銷營運經驗，最好是在資安、SaaS 或企業科技領域。您熟悉業界現況，能夠立即上手並投入工作。 
• 具備深厚的 HubSpot 管理員專業知識——包括複雜的工作流程、API 、生命週期架構、評分模型及報表分析。持有 HubSpot 認證者將獲優先考慮。 
• 具備銷售互動平台（優先考慮 SalesLoft；Outreach 亦可）及 CRM 系統（具備 Salesforce 經驗者可；具備 SugarCRM 經驗者更佳）的實務經驗。 
• 具備 ABM 及意圖平台的實務經驗——優先考慮 6sense 相關經驗。 
• 具備使用 ZoomInfo 或同類數據豐富化及潛在客戶開發工具的經驗。 
• 具備將網路研討會／虛擬活動平台（例如 Sequel.io、ON24、Zoom Webinars 或同類平台）整合至行銷工作流程的經驗。 

您打造過具備擴展性的產品 

• 在推動自動化與流程優化方面，擁有真正能落地實施的成功實績。您讓團隊運作更迅速、更高效，並減少對人工操作的依賴。 
• 透過記錄成果的成長實驗，累積實戰經驗：包含假設、測試、結果及規模化。 
• 具備扎實的分析基礎，能獨立建立儀表板。 

你以系統思維思考 

• 您設計的工作流程能串聯數據、工具與團隊。您能洞悉全局，並據此進行建構。 
• 您能架起行銷與銷售之間的橋樑，深知銷售管道是團隊合作的成果，且擁有跨部門的實績佐證。 

您精通人工智慧 

• 熟悉大型語言模型（LLMs）、自動化平台及人工智慧驅動的分析技術，並對其未來發展充滿期待。  
• 加分項：您曾在實際營運的行銷環境中，建置或管理過以人工智慧驅動的系統或基於代理人的工作流程。 

你讓一切順利進行 

• 具備出色的專案管理與組織能力。  
• 溝通清晰簡潔，具備向高階利害關係人簡報數據驅動洞見的經驗。 
• 對資料隱私與合規性（GDPR、CAN-SPAM）有深入的了解。您清楚相關法規及其制定原因。 

為何選擇這個職位？

• 直接影響：此職位隸屬於營收行銷部門，將與銷售開發代表（SDR）領導層及銷售營運團隊緊密合作，並能掌握銷售管道及董事會級別的關鍵指標。 
• 實際職責範圍：架構決策、工具投資及成長策略——並非協調者角色。 
• 以人工智慧為先的環境：我們正積極建構一套以智能代理為核心的行銷基礎架構，而您將成為這項計畫的核心貢獻者與內部倡導者。 

關於 OPSWAT

OPSWAT 全球性的網路安全公司OPSWAT 致力於保護能源、政府、製造業及金融等領域的關鍵基礎設施組織。OPSWAT平台服務遍及 150 多個國家，擁有超過 1,500 家客戶，專門為那些「容不得半點失誤」的極度敏感環境提供防禦，抵禦各種進階威脅。我們的行銷團隊正積極轉型——致力於建構以人工智慧驅動的工作流程、推行現代化的帳戶導向行銷（ABM）策略，並打造完全整合的營收營運架構。此職位正是這項建構計畫的基石。 

為什麼這個角色很重要

在OPSWAT保護全球關鍵基礎設施絕非抽象的使命。這是一項真實、迫切且日益重要的任務。我們的ICAP 是一套經過實證、影響深遠的解決方案，深受客戶信賴，他們仰賴我們來保障其最關鍵的系統安全。如今，我們已準備好將ICAP 提升ICAP 全新境界。 

這個總監職位是一個難得的機會，讓您能塑造ICAP 的未來，包括推動其轉型為新一代代理服務，同時擴大商業影響力並深化客戶價值。您將身處產品策略、工程執行與市場推廣成功的交匯點，擁有明確的職責歸屬並能產生顯著影響。如果您熱衷於開創成功、推動創新並對成果負責，這個職位正是為您量身打造的。  

你會做什麼

身為產品管理總監，您將全面負責ICAP產品策略與成長路徑。 

您將： 

• 制定並主導ICAP 願景與路線圖，包括轉型為以代理伺服器為核心的解決方案之戰略演進。 
• 將市場訊號、客戶需求及競爭洞察轉化為明確的產品方向與優先投資項目。 
• 與工程團隊緊密合作，確保快速、高品質的執行，並建構可擴展的架構。 
• 與銷售、銷售工程及行銷部門緊密合作，以推動訂單量、銷售管道及客戶採用率。 
• 在各區域擔任強而有力且具影響力的產品負責人，並與我們駐越南的團隊保持緊密合作。 
• 在創新與營運卓越之間取得平衡，確保ICAP 大規模地提供可靠性、卓越表現與信賴。 
• 在客戶、合作夥伴及內部領導層ICAP 代表ICAP 。 

成功的模樣

在您入職後的頭 12 至 18 個月內，成功的表現將如下： 

• 一份清晰且具說服力的ICAP ，與市場需求及客戶價值緊密契合。 
• 訂單量與潛在商機的可量化增長，直接與產品策略息息相關。 
• 與工程團隊及市場拓展團隊建立堅實且以信任為基礎的合作夥伴關係。 
• 朝著以代理為核心的架構邁進，ICAP 長期成長奠定基礎。 
• 一個以緊迫感、清晰度及責任感為導向的產品組織。 

你是誰

您是一位能將戰略思維與實際執行力相結合的產品負責人。 

請自備： 

• 具備領導大型企業級或資安產品團隊的豐富經驗。 
• 對代理技術、ICAP、網路技術或相關資安領域有深入的了解。 
• 擁有與工程部門有效合作以交付複雜產品的實績。 
• 具備商業敏銳度，並擁有支援業務訂單、潛在商機及客戶溝通的經驗。 
• 能夠在跨國、分散式的工作環境中自如運作，包括與越南團隊密切合作。 
• 清晰、自信的溝通能力，以及跨部門的影響力。 
• 一種植根於主人翁意識、緊迫感與持續改進的心態。 
• 具備主管級別的工作經驗者優先，但我們更重視實際展現出的領導視野、判斷力及影響力，而非僅僅是職稱。

為什麼選擇 OPSWAT?

OPSWAT 快速成長的網路安全公司OPSWAT 強烈的責任感與創新文化。我們開發具有實質意義的產品、支持主動進取的領導者，並投資於渴望成長的人才。 

在此職位中，您將： 

• 擁有一款成功且能創造營收、並具備充足發展潛力的產品。 
• 共同塑造ICAP Proxy 創新的未來。 
• 與全球各地聰明且充滿熱忱的團隊攜手合作。 
• 在產品領導層中擁有直接的能見度與影響力。 

如果您正在尋找一個能讓您的決策發揮影響力、展現領導才能，並透過工作守護最重要事物的職位，我們非常期待與您見面。 

職位

OPSWAT 物色一位才華洋溢且經驗豐富的產品總監，以強化我們的Storage Security 並鞏固市場地位。作為該部門的負責人，您將全面負責管理我們的Storage Security ，統籌技術與業務層面的各項事務。此關鍵職位的工作內容包括制定產品路線圖、開發解決方案、制定定價策略，以及管理整體成本結構。您將與工程團隊密切合作，確保產品需求獲得滿足，並使交付成果符合預期。 我們尋求一位積極投入的領導者，能主動參與日常營運執行，並具備管理業務線的深厚背景，包括預算監督，以及確保戰略計劃能轉化為可執行的任務。您的職責將涵蓋本地部署解決方案與原生雲端 SaaS 產品。此外，您還需與全球銷售、企業行銷及創意團隊合作，協調產品上市事宜。

加入OPSWAT 帶領我們的Storage Security 邁向新紀元，確保我們的產品不僅能滿足，更能超越客戶的期望，同時推動戰略計畫並實現整體業務的成功。

你會做什麼

• 透過評估新興的安全挑戰、了解競爭格局，並將OPSWAT優勢與創新產品目標相結合，為OPSWAT Storage Security 制定戰略方向。
• 與工程團隊合作，明確界定產品需求、制定發展藍圖，並為核心產品建立退出標準，確保技術能力與業務目標相契合。
• 將客戶的功能性與非功能性需求融入實際計畫中，以引導產品開發。
• 透過提供技術見解與解決方案，以提升客戶參與度並支援業務開發活動，從而優化售前與售後流程。
• 負責管理此業務線的整體市場推廣策略，包括為直銷團隊及通路合作夥伴提供銷售支援、網站內容、部落格文章、簡報及商業提案。
• 與各市場拓展職能部門的關鍵利害關係人建立並維繫關係，包括銷售團隊、通路合作夥伴及技術聯盟，以提升產品的採用率與能見度。
• 參與銷售電話會議，協助進行概念驗證演示，並有效處理客戶的升級問題。
• 由於OPSWAT 全球關鍵基礎設施客戶OPSWAT ，您可享有彈性工作時間。
• 請做好偶爾出國的準備，以便與內部團隊及客戶進行交流。

我們需要您提供什麼

• 至少擁有 5 年 B2B 產品管理經驗，其中至少 3 年專注於Storage Security 。
• 對雲原生基礎架構與架構有深入的理解，並具備在雲端開發團隊中擔任領導職務的經驗；能夠有效主導並推動工程流程。
• 具備出色的敘事能力，以及卓越的書面與口頭溝通技巧，能夠將複雜的技術概念轉化為不同受眾易於理解的內容。
• 工程學、電腦科學或相關領域之學士學位。
• 對資訊科技系統具備全面的了解，包括資料保護解決方案、加密技術以及儲存安全框架。
• 具備出色的交際能力與客戶服務技巧，展現出卓越的人員管理能力。
• 具備經實證的專案管理能力，擅長在節奏明快且充滿變化的環境中游刃有餘。
• 具備為關鍵基礎設施或企業客戶開發及實施網路安全解決方案的經驗。
• 過往曾多次達成並超越業務目標。
• 具備戰略性、創新且積極主動的思維，願意承擔經過評估的風險以推動進步。

關於職務

我們正在尋找一位Hardware 經理，負責主導我們安全設備產品組合的策略、發展藍圖及生命週期管理。我們的設備部署於客戶最敏感環境的第一線——包括關鍵基礎設施、國防、政府部門以及企業的 OT/IT 邊界——而實體平台與其上運行的軟體同樣是安全承諾的重要組成部分。

此職位是硬體產品本身的主要負責人：從市場與客戶需求，到工業設計與新產品導入（NPI），再到認證、量產、持續維護及產品生命週期結束。您將身處硬體工程、供應鏈、軟體產品與合規事務的交匯點，將商業策略轉化為具備差異化優勢、可通過認證、可量產且能大規模提供服務的硬體產品組合。

這是一個專為具備產品思維、能與電子工程師及供應鏈團隊無障礙溝通，且樂於主導價值數百萬美元的物料清單與庫存決策，同時也能主導市場定位的「產品打造者」所設的職位。

主要職責

Hardware 與生命週期管理

• 負責管理整個設備產品組合的多年期硬體路線圖，包括 SKU 策略、機型規格、效能等級、產品更新週期以及平台整合。
• 與硬體工程及營運部門合作Drive 完整的Drive （NPI）Drive （概念 → 原型 → 工程驗證（EVT） → 設計驗證（DVT） → 生產驗證（PVT） → 量產），並負責把關各階段的門檻標準、時程安排及是否繼續推進的決策。
• 全面管理產品生命週期的各個階段——包括正式上市、持續維護、停止銷售、停止服務及產品生命週期結束——涵蓋最後採購規劃、客戶遷移路徑及現場更換策略。
• 制定並發布生命週期政策（支援週期、退貨授權條款、備件服務水準協議），供客戶、業務部門及支援團隊作為依據。
• 掌握產品經理所掌控的家電損益槓桿：物料清單成本目標、平均售價、毛利、捆綁率、換購驅動的營收，以及庫存風險。

Hardware 與競爭差異化

• 將客戶、市場及威脅態勢的洞察轉化為硬體需求——包括效能、埠數／吞吐量、防篡改能力、安全開機、TPM／HSM 整合、強化設計以及實體安全功能。
• 針對同業資安設備供應商進行系統化的競爭分析；找出並彌補硬體方面的不足，並建立具有說服力的差異化優勢。
• 評估並試行新興技術——包括新型晶片（x86、ARM、客製化加速晶片）、網路介面、儲存裝置、AI/ML 加速技術以及安全隔區——並決定哪些技術應納入產品路線圖。
• 掌握設備的設計語言與客戶體驗：包括機箱、指示燈、可維修性，以及針對 SOC 操作員與非技術背景的現場使用者所設計的部署人體工學。
• 針對每個新平台建立硬體商業案例：總可尋獲市場（TAM）／總可服務市場（SAM）、目標客戶輪廓、定價、預估銷量、投資回收期，以及風險清單。

認證與法規遵循

• 負責管理整個產品組合的認證路線圖，涵蓋：FIPS 140-3、通用標準／NIAP（依據相關保護配置檔，例如 NDcPP）、DoDIN APL、FCC／CE／UKCA、UL／IEC 62368、RoHS／REACH，以及各國特定認證標誌。
• 針對客戶需求與營收影響進行專案認證——涵蓋範圍、預算、時程及實驗室選定——並將其作為首要的路線圖項目來管理，而非事後才考慮的次要事項。
• 與軟體專案經理及合規工程團隊協調，處理硬體認證與其所驗證的加密模組／作業系統／韌體之間的相互依賴關係。
• 請依 SKU 及市場維護認證矩陣，並確保銷售、行銷及客戶始終掌握準確且最新的聲明資訊。
• 隨著平台演進及標準變更（例如：FIPS 140-2 → 140-3、新版 PP），應規劃重新認證、差異評估及合規性維護。

資源調配與跨職能專案管理

• 為每個硬體專案制定資源規劃：包含工程人力編制、ODM/EMS 合作夥伴分配、實驗室使用時數、認證預算以及製具投資。
• 在專案組合審查中捍衛計畫優先順序；明確釐清相互競爭的硬體計畫、維運工作與認證工作量之間的權衡取捨。
• 與財務及營運部門共同追蹤新產品開發（NRE）、模具及原型製作的預算；及早指出超支情況，並提出補救方案。
• 建立一套明確的計畫審查、階段審查及高層匯報機制，確保領導層無需主動詢問，便能隨時掌握各平台的現況。

Supply Chain

• 與供應鏈及營運部門合作，共同制定採購策略、ODM/EMS 供應商篩選、雙重採購、地域多元化，以及關稅與貿易合規方針。
• 針對每項家電 SKU，共同制定需求預測及滾動式銷售與營運計畫（S&OP）信號，在缺貨風險與庫存減值風險之間取得平衡。
• 主導因應元件停產通知、配額事件及供應中斷的應對措施——評估替代方案對設計與認證的影響、推動最後採購量的規劃，並核准替代元件的認證。
• 與製造合作夥伴共同設定並追蹤關鍵績效指標（KPI）——包括每百萬個缺陷率（DPPM）、每百萬個故障率（FPY）、退貨率（RMA）及平均故障間隔時間（MTBF）——並在指標偏離目標時推動矯正措施。
• 針對成熟平台推行專屬的成本降低計畫：包括重新協商零組件價格、基於成本考量進行設計調整、測試時程優化，以及物流體系重整。

與Hardware 的合作

• 在硬體工程團隊中，成為客戶與市場的代言人——提出清晰、具優先順序且在技術上可信的規格需求，而非一堆願望清單。
• 與工程主管共同起草產品需求文件（PRD）及平台規格書；針對效能、成本、時程、可認證性及可維護性之間的權衡取捨進行核可。
• 密切關注技術層面的工作——參加設計審查、閱讀原理圖級別的摘要、理解熱設計／電源／EMC 限制——以掌握足夠資訊做出明智的產品決策，但無需試圖取代工程團隊的工作。
• 與軟體專案經理及韌體負責人Drive 整合的決策：包括安全啟動鏈、配置、遙測、現場更新策略及診斷功能。
• 將易維護性與現場實務經驗視為首要的設計要求——涵蓋安裝、更換、診斷及現場支援的工作流程。

資格

必填

• 擁有 10 年以上產品管理經驗，其中至少 6 年專注於網路、嵌入式或設備級硬體產品的產品管理，並具備帶領多個平台從概念階段到量產的實績。
• 對新產品導入（NPI）流程及關卡模型（概念階段、原型階段、工程驗證（EVT）、設計驗證（DVT）、產品驗證（PVT）、量產（MP））有深入且實務性的理解，並熟悉各關卡中的相關文件與決策事項。
• 具備敏銳的商業直覺：能將物料清單成本、平均售價、利潤率及庫存狀況視為產品關鍵績效指標（KPI），而不僅是功能清單，並對此游刃有餘。
• 具備出色的書面及口頭溝通能力；能夠向高層簡報、撰寫具說服力的商業提案，並主持富有成效的跨部門專案審查會議。
• 擁有電機工程、電腦工程、電腦科學或相關技術領域之學士學位——或具備同等實務經驗。

強烈推薦

• 具備網路安全產品的專業經驗——包括網路安全（NGFW、IPS、網路分段）、OT/ICS 安全、USB、安全閘道器或資料二極體。
• 熟悉公共部門及國防採購相關事務：DoDIN APL、CSfC、聯邦採購管道動向，以及認證狀態如何影響交易進展。
• 接觸過嚴苛環境、物理隔離或關鍵基礎設施的部署情境，以及這些情境對硬體設計所帶來的限制（包括環境因素、電磁相容性及供應鏈溯源）。
• 熟悉安全硬體基礎元件：TPM、HSM、安全隔區、安全開機、防篡改機制，以及供應鏈完整性控制措施（例如：硬體的 SBOM、驗證機制）。
• 擁有 MBA 學位或同等商業培訓背景者優先，但優異的過往業績更為重要。

首12個月的成功樣貌

• 一份明確且已公布的 24 個月硬體路線圖，其中包含各平台的明確定位、目標客群、認證計畫及新產品導入（NPI）時程表。
• 一套經正式文件記載的生命週期政策，已於產品、銷售、支援及營運部門全面實施，其中關於產品終止服務（EOS）與產品終止（EOL）日期以及遷移路徑均無任何歧義。
• 至少有一項平台已透過主要新產品導入（NPI）關卡完成交付或降低風險，且符合成本與時程要求。
• 一份銷售團隊能夠信賴的認證矩陣，且能主動開拓至少一個新的市場區隔或特定客戶商機。
• 與供應鏈之間建立起更緊密的回饋循環——意外停產事件減少、替代週期加快，並維持可控的庫存狀態。

我們的運作方式

我們期望硬體產品經理能以「負責人」的身份行事。這意味著要自行權衡取捨，而非將每項決策都上报；將想法記錄下來，讓組織能更快推進；當好點子不符合策略時，勇於說「不」；並將商業價值置於願望清單之上。我們不期望您在入職第一天就無所不知——但我們確實期望您能在入職的前兩個季度內，成為公司就這項產品組合尋求解答時的首選對象。

#LI-ONSITE

職位

我們正在尋找一位經驗豐富且才華洋溢的產品經理，加入我們的團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 您抵禦意外設定錯誤、惡意濫用、零日威脅、DoS 和 DDoS 攻擊，以及其他潛在危害異常情況的最後一道防線。它有助於確保您的工業環境安全可靠，同時支援所有主要工業通訊協定，包括 GE 的專有協定，例如 iFIX 和 CIMPLICITY 系統。

身為MetaDefender Industrial Firewall 的產品經理，您將負責制定並維護產品路線圖，並為工程優先事項設定優先順序。 

加入一家上市前的全球網路安全領導廠商，站在創新的最前線。我們的研發團隊橫跨各大洲，開發出業界知名的解決方案，確保全球重要基礎設施的安全。 

若您有興趣擔任OPSWAT 的產品經理，請提交申請，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 擁有產品策略和路線圖，使其符合客戶需求、市場動態和業務目標。 
• Drive 客戶採用和參與，優化端對端的使用者體驗，以減少摩擦並增加企業使用者的價值。 
• 進行競爭分析和市場研究，以找出趨勢、差距和機會，協助塑造產品方向，並使我們的產品與眾不同。 
• 界定並發展產品定位和訊息，與行銷和銷售緊密合作，在擁擠的市場中明確表達產品的價值。 
• 與工程、UX 及 QA 團隊合作，提供安全、可擴充且高影響力的產品增強。 
• 與銷售、行銷和客戶成功部門合作，開發上市策略、發行計畫和支援產品成長的啟用工具。 
• 利用客戶回饋和產品使用資料，找出成長機會並指導決策。 
• 建立並追蹤主要指標，以評估產品成功與否，並提供迭代改進的資訊。 
• 成為客戶的代言人，確保企業級安全性、合規性和可用性成為產品決策的核心。 
• 在策略性客戶對話、分析師簡報會和產業活動中代表產品。
• 深入了解目標受眾，包括其痛點及競爭對手的解決方案

我們在尋找什麼

• 技術與商業洞察力：對網路安全有深入的理解。能夠將複雜的技術概念清晰地傳達給技術背景與非技術背景的聽眾。
• 以銷售為導向：在支援業務開發工作及管理複雜且涉及多方利益相關者的銷售週期方面，擁有經證實的實績。若具備與大型企業及公部門客戶合作的經驗，將是極大的加分項。
• 卓越的溝通能力：擅長講故事，能跨平台創作引人入勝的內容。在客戶對話、高層簡報及業界活動中，皆能自信且條理分明地表達，成功吸引技術與業務相關人士的關注。
• 建立策略性合作夥伴關係：具備發展通路及 OEM 合作夥伴關係的經驗，以擴大產品觸及範圍並推動產品採用。擅長建立符合更廣泛平台策略的合作夥伴關係，確保與其他OPSWAT 無縫整合。
• 產業專長：具備 4 年以上在軟體開發公司擔任產品經理的經驗，最好是在資安領域，並具備工業級防火牆的實務操作經驗。具備整合式產品平台相關經驗者將優先考慮。
• 以客戶為先的思維：您擅長發掘客戶的痛點，並將這些洞察轉化為實質性的產品功能。您能設身處地為使用者著想，並將需求轉化為解決方案，這使您成為客戶與內部團隊皆信賴的夥伴。
• 創新且具前瞻性：您不僅能適應充滿活力的環境，更能在此大展身手。您會主動發掘機會，推動產品進化、提升使用者體驗，並始終走在市場趨勢的前端。
• 全球視野：憑藉跨區域的工作經驗或多語種能力，您能為產品策略帶來全球視野——這對於服務OPSWAT多元且國際化的客戶群至關重要。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 具競爭力的薪酬：具吸引力的薪資與完善的福利。 
• 成長與發展：鼓勵專業成長、技能提升和職涯發展的環境。 
• 有影響力的工作：提供保護重要數位資產的創新解決方案，塑造網路安全格局的機會。 
• 全球合作：與全球各大洲熱情、有才華的同事一起工作，他們與您一樣致力於卓越的網路安全。 

機會

OPSWAT 招募一名資深產品經理，負責領導 該 「Secure 檔案閘道」（Secure Gateway）的開發與拓展，這是一款旨在與我們現有的ICAP 伺服器 解決方案、 該產品 目前已由各類組織 營運 的組織所部署。 

ICAP Server 直接Server 敏感 檔案 傳輸的流經路徑上， 執行安全政策、即時檢查內容，並確保使用者能安全存取網頁及內部系統。Secure 閘道器將在這些核心檢查與政策執行能力之上進一步發展，同時因應客戶的新需求、架構及部署模式。 

在此職位中，您將 負責「Secure 閘道」的 從 直至規模擴展，並與ICAP Server 緊密合作，以確保高度的協作、互通性及一致的平台策略。這是一個難得的機會，讓您能在OPSWAT 協助定義新的產品類別OPSWAT 一款成熟且能創造營收、並應用於最嚴苛環境中的產品攜手合作。 

您將 將與工程、銷售及行銷團隊深度協作，將客戶痛點與市場訊號轉化為具差異化優勢、影響力深遠的安全解決方案。 

你會做什麼

• 主導 產品策略與路線圖 ，Secure 客戶需求、市場趨勢與業務優先Server相互整合。 
• Drive 透過提升易用性、效能、擴展性及企業安全堆疊的整合性 透過提升易用性、效能、擴展性及企業安全架構內的整合性來實現。 
• 主導市場與競爭分析橫跨 ICAP、代理伺服器、安全網頁閘道及內聯檢測技術 以識別差異化機會。 
• 將客戶反饋、現場洞察與使用數據轉化為 清晰的需求，並 優先排序 行動方案。 
• 與工程團隊深度合作，交付安全、可靠且可擴展的能力——在創新與卓越營運之間取得平衡。 
• 與銷售、銷售工程、行銷及客戶成功團隊協作，共同制定 市場進入策略、產品發佈及業務賦能。 
• 透過參與客戶對話、技術定位及複雜交易週期，支援戰略性商機。 
• 定義並追蹤 成功指標 與採用率、客戶價值及平台效能相關。 
• 作為 客戶代言人，確保ICAP 滿足受監管與關鍵任務環境的期望。 

我們需要您提供什麼

網路安全與技術深度 
對ICAP、代理技術、安全網頁閘道、網路基礎架構及內容檢測工作流程具備深刻理解。您能將深厚的技術能力轉化為清晰的客戶價值與產品方向。 

產品領導力與執行力 
具備主導產品路線圖、撰寫高品質需求文件，並與工程團隊緊密協作以交付企業級軟體的實證經驗。 

客戶與市場導向 
具備直接與企業客戶互動的經驗，能系統化收集反饋意見，並將真實世界的安全應用案例融入產品決策過程。 

市場推廣合作夥伴關係 
擅長與銷售及行銷團隊協作，共同制定產品定位、推動上市及促進採用。具備支援複雜、多方利益相關者銷售週期的經驗將是顯著優勢。 

溝通與影響力 
具備清晰、自信的溝通能力，能協調產品、工程及市場推廣團隊的相關方，並在需要時代表產品對外發聲。 

體驗 
具備3至5年B2B軟體產品管理經驗，具備網路安全、網路或基礎架構平台領域經驗者尤佳。擁有平台或整合型產品組合管理經驗者將獲高度重視。 

是什麼讓您與眾不同

• 以客戶為先的思維 – 您本能地從客戶痛點出發，並將其轉化為務實且影響深遠的產品決策。 
• 戰略性好奇心 – 您 渴望探索相鄰技術領域，並協助將ICAP 演進ICAP 以代理為核心的現代化安全平台，邁向全新階段。 
• 執行偏誤 ——您在長期願景與持續交付之間取得平衡，透過有意義的漸進式改進創造發展動能。 
• 全球協作 – 擅長與分散式團隊協作，並能為全球協作的產品組織貢獻力量。 

為什麼選擇 OPSWAT?

在OPSWAT，我們守護著全球賴以運轉的系統。ICAP 在保障組織機構的網路流量與敏感內容傳輸安全方面ICAP 關鍵作用 在 於最嚴苛環境的組織機構。 

您將 加入一家快速成長的資安公司，產品經理在此擁有 真正的自主權、能見度與影響力。此職位提供影響關鍵產品線的機會，讓您能與技術實力深厚的團隊並肩合作，共同塑造安全網頁閘道與代理技術的未來。 

若您渴望打造具有深遠影響力的產品——並親眼見證自己的工作如何直接守護關鍵基礎設施——我們 誠摯期待與您會面。 

職位

我們正在尋找一位經驗豐富的解決方案架構師專業人士，負責推動OPSWAT MetaDefender NetWall 地區NetWall 成長與採用。

MetaDefender NetWall 不同安全等級網路間的安全即時資料傳輸，協助保護關鍵營運技術環境與工業系統免受網路傳播的網路威脅。

在此職位中，您將擔任NetWall 的領域專家（SME），與銷售、產品及工程團隊緊密合作，為能源、製造、運輸及政府等關鍵基礎設施領域的客戶提供創新解決方案。

您將結合在網路與營運技術環境中的深厚技術專長與業務開發洞察力，以發掘新市場機會、支援複雜的客戶合作專案，並影響產品策略以推動未來成長。

此職位駐點於亞太地區，需配合區域差旅以支援客戶互動、產業活動及合作夥伴開發事宜。

你會做什麼

技術領導力與客戶互動

• 擔任亞太地區MetaDefender NetWall 的技術專家。
• 與銷售團隊合作設計安全的營運技術網路架構，並向客戶與合作夥伴提供以解決方案為導向的簡報。
• 主持技術研討會、產品演示及概念驗證（PoC）專案，以驗證解決方案並實現技術設計勝出。
• 引導客戶完成資格預審、架構設計及部署規劃。

市場開發與策略

• 識別關鍵基礎設施與NetWall MetaDefender NetWall 的新市場機會與新興應用場景。
• 制定商業案例、技術需求及市場洞察，以支持產品擴展。
• 與產品團隊協作，將客戶需求轉化為產品改進方案及產品路線圖的輸入。

銷售賦能與合作夥伴關係

• 制定解決方案定位、技術訊息傳遞及銷售支援材料，協助內部團隊有效呈現安全產品方案。
• 建立並培育與技術供應商、系統整合商及產業夥伴的策略性合作關係，以NetWall 市場覆蓋範圍。
• 代表OPSWAT 亞太地區的產業會議、貿易展覽及技術活動。

我們需要您提供什麼

• 7年以上解決方案架構師、售前工程師、網路架構師或類似技術客戶對接職務經驗
• 在數據網路技術與協定方面具備深厚專業知識，涵蓋BGP、路由及SD-WAN架構
• 具備運維技術（OT）環境的紮實背景，並熟悉工業控制系統（ICS）及常見工業通訊協定
• 具備將複雜技術解決方案轉化為清晰商業價值的實證能力
• 具備主導概念驗證專案及技術解決方案設計的經驗
• 具備扎實的技術文件編寫、需求定義及商業案例開發能力
• 出色的簡報與溝通技巧，能有效與技術工程師及高階主管利害關係人進行互動
• 具備跨亞太地區差旅意願與能力（約佔工作時間25–30%），以支援客戶會議、技術研討會、產業會議及合作夥伴活動。

職位：產品與平台副總裁

MetaDefender Core 企業共享服務 | 平台架構 | 以 AI 為先的營運，守護全球關鍵基礎設施

每款MetaDefender 皆建基於共同的基礎——即本職位所屬的領域。平台副總裁將把此基礎轉化為終極的底層架構，讓每個產品團隊都能以此為基礎進行開發、每位客戶都能安心部署，並讓每位企業買家都深信它能滿足其最嚴苛的需求。

但「基礎架構」並非目標——真正的目標在於「市場類別」。此職位負責主導一個平台，該平台將定義「檔案安全」作為企業級紀律的內涵，使其有別於且不可簡化為「防毒軟體」。我們期待您將此發展為具備自身影響力的業務：一個OPSWAT 、具明確名稱的市場類別，而非在他人領域內競爭的單一功能。

這同時也是一項「AI 優先」的使命。您將打造一個平台，使其在產品、營運以及平台團隊自身的運作方式中，皆原生具備代理能力（agentic capability），並將以 AI 作為主要槓桿，推動全公司的組織變革與採用速度。

這並非一個維護性質的職位。它直接影響MetaDefender 每項產品的發布、部署與運作方式。您將負責公司內橫向影響力最大的技術；鮮有平台職位能涵蓋如此廣泛的領域。OPSWAT 的產品負責人OPSWAT 緊密貼近技術——您將與那些會閱讀程式碼、挑戰架構並推動產品發布的同儕並肩合作。

您將負責的工作內容

1. MetaDefender Core 產品策略與技術方向

MetaDefender Core OPSWAT檔案安全生態系統的核心——包含深度內容解除武裝與重建（CDR）、橫跨 30 多個掃描引擎的多重掃描、file-based vulnerability assessment、採用新一代沙箱的動態分析，以及其他多層次防護機制，為全球最重視資安的組織提供涵蓋數十億檔案的全面防護。

• 主導Core 演進的技術願景：模組化多引擎協調、處理吞吐量、格式支援範圍以及API 。
• Core FrameCore 檔案安全的「引擎」，而非單純的掃描工具。請在平台層級闡明：為何保護複雜的企業檔案生態系統（包含匯入、傳輸、儲存、協作及供應鏈）需要分層且「深度防禦」的檔案分析，以及為何單一引擎的防毒方案在結構上存在不足。
• 隨著攻擊面不斷擴大Drive 以支援新的檔案格式、檔案庫、加密容器、韌體，以及機器學習／人工智慧模型檔案。
• 確保Core架構能夠支援相關產品，而非對其造成限制。
• 隨著職務與平台的成熟，透過逐步邁向全面負責損益的途徑，塑造成長軌跡。
  
  

1. 企業共享服務 — 基礎平台層

這是OPSWAT 最具槓桿效應的工作：每個成熟的MetaDefender 皆採用此統一平台，以提供一致且企業級的使用體驗。您的任務是：讓團隊自願選擇採用此平台，而非將其視為一項令他們心生不滿的強制要求。

共享服務涵蓋了每項產品若非如此便需重新建構的跨領域能力——安裝與部署（線上、離線／隔離環境、無頭模式、自動化）、身分識別與存取（單一登入 SSO、基於角色的存取控制 RBAC、SAML／OIDC、聯邦認證）、配置與政策、可觀察性、報告與稽核、高可用性／災難復原（HA/DR）以及零停機擴展，此外還包含共享的、與品牌相容且語言中立的 UI 元件。您掌握的是策略、開發者體驗以及採用成效——而非單純的功能清單。

成功的衡量標準在於自發性採用：同儕團隊之所以進行整合，是因為這是通往企業就緒狀態最快捷、最安全的途徑。

1. 以人工智慧為先的平台與代理式運作

• 將「主動能力」作為平台的內建基礎元件——以服務形式提供給產品團隊，而非針對每個產品分別附加。
• 將人工智慧融入整個營運流程：分流、配置、部署、可觀察性，以及客戶實現價值的時間。
• 運用人工智慧推動組織變革——加速各團隊的工程開發速度、內部採用、文件編製及決策速度。我們期望您能勾勒出一個「以人工智慧為先」的產品組織應有的樣貌。
• 堅持嚴謹原則：明確界定何時必須採用「人機協作」模式，針對 AI 故障模式進行設計，並防止那種既增加風險卻無實質價值的「AI 作秀」。
  
  

1. 類別與企業領導力

• 將平台視為一項業務，而非成本中心：掌握敘事主導權、市場定位，並最終對損益表負責。
• 定義並引領「檔案安全」類別——透過語言表述、參考架構、買方教育以及競爭定位策略，使OPSWAT 首選OPSWAT 。
• 將平台能力轉化為企業買家的價值與定價優勢。

1.  企業部署與基礎架構專業知識
   

OPSWAT客戶所處的營運環境，是地球上限制最嚴苛且監管最嚴格的環境之一。此職位要求對企業軟體的部署、運作及維護方式有深入且熟稔的了解：

• 本地部署：同時支援連網與完全隔離的環境，適用於 Windows 和 Linux 系統。
• Cloud IaaS：AWS、Azure、GCP — 市集服務、參考架構、雲原生整合。
• Kubernetes 與容器：Helm、操作員、雲端中立的部署模式。
• 混合式與邊緣運算：跨環境的集中式管理與分散式處理。

入職後首 12 個月的工作內容

• 審計與路線圖（第 1 至 3 個月）：深入探討共享服務的採用狀況、Core 、部署工具，以及當前的人工智慧／代理程式應用範圍。提出一份按優先順序排序的平台路線圖，其中包含明確的採用里程碑，並闡述檔案安全類別的理論基礎。
• 內部推廣（第 3 至 6 個月）：將平台團隊建立為內部產品組織。與每位產品經理及工程主管建立關係。推出能展現價值並贏得信任的快速成果——包括由人工智慧驅動的方案。
• 加速採用（第 6 至 12 個月）： Drive 整個產品組合中Drive 共享服務採用。Core 進行現代化改造Core 下一代的規模Core 。建立能縮短客戶實現價值所需時間的部署模式與主動式工作流程。

您將直接與 2 支專責工程團隊（共 40 多人）合作，同時影響全球 12 支以上同級工程團隊對該平台的採用。

我們正在尋找

必備

• 在平台工程、開發者平台或基礎架構產品管理領域擁有15 年以上經驗，其中擔任負責制定平台策略的高階領導職務5 年以上。 
• 以 AI 為先的產品領導力。具備將 AI／代理系統作為產品介面及營運模式的實證經驗——包括運用 AI 推動組織變革、提升執行速度及促進技術採用。對大型語言模型（LLM）評估、代理系統設計、人機協作（human-in-the-loop）以及 AI 故障模式具備流暢的實務能力。
• 客戶自行部署的軟體深度（非純粹的 SaaS）：您深知本地端升級、隔離環境安裝以及企業變更管理所帶來的困擾。
• 精通Kubernetes、容器化、IaaS（AWS/Azure/GCP）以及傳統本地部署環境的架構。您會評估各種方案的取捨並對工程決策提出質疑；無需為 Helm 進行除錯。
• 超越防毒軟體的檔案安全防護深度。您理解為何保障企業檔案生態系統的安全是一項分層式的防護體系（CDR、多重掃描、漏洞與動態分析、DLP、供應鏈／SBOM），並能闡述相關策略及實現該策略的平台架構。
• 「贏得採用」的實績：其他團隊主動選擇採用的內部平台。你明白「強制」與「贏得」之間的差異。
• 企業級軟體專業知識：SSO/SAML/OIDC、RBAC、多租戶架構、稽核日誌、零停機部署、可觀察性——皆已實際部署，而非僅止於理論。
• 具備卓越溝通能力且擅長內部推廣： align peer PMs, convince skeptical engineering leads, present strategy to executive leadership.
• 以指標為導向的領導力：針對採用率、績效、可擴展性及對客戶的影響，定義關鍵績效指標（KPI）；運用儀表板與定性訊號來設定優先順序，並確保團隊履行責任。
• 好奇心、主人翁意識與行動傾向：在保持架構嚴謹性與長期韌性的同時，迅速採用新興技術。

鮮明的差異化優勢

• 具備開創產品類別的經驗將是強大的加分項。您曾任職於某個產品類別的龍頭企業擔任產品負責人，或曾主導開創新的市場類別。您不僅打造了產品功能，更建構了產品敘事。
• 以確立市場類別為目標的業務拓展：您已將一個平台或產品發展成一個擁有獨立損益表的、具明確名稱的市場。
• 資料管線／大容量處理：ETL、iPaaS、RPA 或處理關鍵任務工作負載的檔案處理系統。
• 網路安全或關鍵基礎設施：合規框架（FedRAMP、NIST、通用標準）、受監管的部署、安全優先的架構。
• 多產品平台的擴展：將某個平台從產品組合中的局部採用推向全面採用，並在過程中妥善處理技術債務、組織政治及優先順序之爭。
• 開源／內部開源模式：讓分散式團隊能夠擴展平台功能的貢獻框架。

如果……，這個職位可能不適合您

• 您僅有純粹的 SaaS 工作經驗，從未接觸過本地部署或隔離部署的複雜性。
• 你以為「平台」就是開發那些沒人需要、卻硬要開發的內部工具。這需要對客戶懷有近乎偏執的同理心——你的客戶既是內部產品團隊，也是終端企業用戶。
• 你認為「檔案安全」只是防毒軟體，或者你無法清楚說明為什麼並非如此。
• 你把人工智慧當作一個勾選框。這個職位需要具備「人工智慧優先」的直覺，以及判斷人工智慧在哪些情況下不應介入的判斷力。
• 你想要一個純粹的人事管理職位。這是一種親力親為的策略：你每天都會參與架構設計、規格制定以及權衡取捨的討論。

職位

MetaDefender Drive的技術融合了加固的USB 平台、客製化安全 Linux 掃描環境，以及多層OPSWAT 威脅偵測引擎，使其能夠在系統加入網路之前對其進行深入檢查，而完全不依賴系統本身的作業系統。

在OPSWAT開發軟體就像解謎一樣：每一行程式碼都為保護全球關鍵基礎設施貢獻心力。我們打造的產品中，安全性、效能與可靠性同等重要，而每位工程師在提供創新的網路安全解決方案方面都扮演著關鍵角色。

隨著人工智慧（AI）正徹底改變軟體工程領域OPSWAT AI 整合至我們的產品與開發工作流程中。我們正在尋找能夠有效運用 AI 來開發安全且高品質的軟體，同時具備卓越工程判斷力的工程師。

如果您是一個知識淵博、富有創造力、充滿激情的人，並且對設計和建構其他人無法建構的獨特安全軟體感興趣，那麼我們需要您！ 

你會做什麼

• Drive C++ 在 Linux 系統上設計、開發及維護MetaDefender Drive 。
• 開發安全且高效能的軟體，用於端點及關鍵基礎設施的防護。
• 與跨職能團隊合作，共同設計、實作及排除新功能的故障。
• 針對新技術及概念驗證進行研究與原型開發。
• 進行程式碼審查，並為工程最佳實務做出貢獻。
• 使用 AI 輔助開發工具（例如 GitHub Copilot、Cursor、Claude Code），在確保安全性與程式碼品質的同時，提升工作效率。
• 建置或整合由人工智慧驅動的工具與工作流程，以提升工程效率。

我們需要您提供什麼 

• 電腦科學或相關領域之學士學位。
• 擁有 5 年以上的專業 C++ 軟體開發經驗。
• 具備扎實的 Linux 開發知識，包括 Shell 腳本、核心概念、U-Boot 及 Yocto。
• 對資料結構、演算法、資料庫及除錯有扎實的理解。
• 具備 Windows 及跨平台開發經驗者尤佳。
• 具備使用 GitHub Copilot、Cursor 或 Claude Code 等 AI 程式設計工具的經驗。
• 具備將大型語言模型（LLM）API（例如 OpenAI、Anthropic 或類似服務）整合至產品或內部工具的實務經驗。
• 具備使用 MCP 或類似框架開發人工智慧驅動的自動化系統或代理程式的經驗者，將優先考慮。

關於本產品

Secure 閘道 is a gateway that sits between a WAF and the web app backend. It ensures every uploaded file is scanned and sanitized by MetaDefender Core (via ICAP) before reaching the application; no WAF config changes needed. This solves the gap left by WAFs that don't support ICAP, or can't handle CDR-sanitized data.

您將負責的工作

• 使用C++ 或 Rust（Windows/Linux）設計、建置並測試 SFG，使其作為 WAF 與後端之間的透明代理。
• 實作核心流程：攔截上傳 →Core ICAP 轉發至MetaDefender Core ICAP 返回經過淨化的檔案，並確保低延遲與高可靠性。
• 建置多執行緒、高並發的網路元件。
• 每天建置並使用具代理性的工作流程（例如：Claude Code、自主編碼代理程式），用於編碼、測試和除錯。
• 在 Scrum 團隊中工作；與產品管理團隊合作；進行同儕程式碼審查。

我們需要什麼

• 具備扎實的物件導向程式設計背景（Java/C#），並願意學習或使用 C++ 或 Rust 進行開發。
• 具備扎實的多執行緒與網路程式設計技能。
• 熟悉通訊協定／網路層級的概念（TCP/IP、HTTP、代理伺服器）。
• 對在開發工作流程中運用 AI 工具抱有真切的興趣。
• 具備建置或使用多代理系統的經驗
• 具備良好的程式設計與除錯能力、出色的溝通能力，且具有自我驅動力。

很高兴拥有

• ICAP 、反向代理／閘道相關經驗。
• RESTAPI 。
• 敏捷/Scrum、Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity。
• 資料庫管理系統（DBMS）（例如 SQLite、PostgreSQL 等）。
• 具備 Windows/Linux 開發經驗。

職位

在 OPSWAT，我們的使命是保護全球最關鍵的基礎設施。作為一家總部位於美國的網路安全領導企業，我們正將研發據點擴展至 越南 拓展研發版圖——現正招募一位充滿熱忱且善於實作的助理 Software 經理 ，負責領導我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

MetaDefender Secure MFT 企業 安全地傳輸敏感檔案 於不同系統、網路及國界之間進行安全傳輸。我們深受各國政府及全球組織信賴，是安全資料傳輸的核心——而我們正致力於拓展其未來， 胡志明市開創嶄新篇章。 

這個職位不僅僅是管理人員——更在於 引領創新、主導架構，並在關鍵產品領域中培育一支全端工程團隊 。最重要的是，這關乎 開創一種「AI 優先、代理式」的工程實踐模式 ，讓 AI 代理與人類工程師協同合作——目標是逐步邁向一個組織，其中 絕大多數程式碼皆透過 AI 驅動的代理式工作流程來生成與維護。 

什麼 您將 工作內容 

• 建立、領導並指導一支負責開發 MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

• Drive  以 AI 為先、具代理特性的工程文化 — 定義團隊如何在日常工作中運用 AI 編碼代理與代理式工作流程，並制定明確的路線圖，以達成 讓絕大多數的生產環境程式碼由 AI 生成 ，並在嚴格的人工審查與治理下運作。 

• 設計、運作並持續改善 代理式開發管線 （規劃、程式碼生成、自動化測試、審查與修正），以及確保 AI 生成的程式碼安全可靠的防護機制——情境工程、評估機制與品質門檻。 

• 指導工程師成為高效的 AI 代理的協調者 ——引導團隊從手動編碼，轉向對代理執行的工作進行規格定義、監督與驗證。 

• 指導安全且可擴展的後端系統（C#/.NET）以及現代前端介面（React、Angular 或 Vue）的設計與實作。 

• 與全球各地的團隊（從越南到美國）攜手合作，共同規劃產品路線圖並執行重大計畫。 

• 在推動整個技術堆疊創新之際，致力於提升軟體的品質、效能與易用性。 

• 營造一種建立在信任、學習、責任感與持續改進基礎上的團隊文化。 

• 掌握網路安全、安全編碼以及 AI 輔助與代理式軟體開發的最新動態。 

• 請確保您的團隊在開發過程中，能高度重視安全架構、合規性及實際應用中的可靠性——這點對於人工智慧生成的程式碼亦然。 

您所帶的物品 

• 擁有電腦科學、網路安全或相關領域之學士或碩士學位。 

• 擁有 5 年以上工程經理或技術主管經驗，並在領導及發展全端開發團隊方面具備經證實的成功紀錄。 

• 必備條件：具備 AI 開發及代理式工作流程 — 運用 AI 編碼代理程式與工具（例如：代理程式 IDE、編碼助理、代理程式 SDK／框架）來交付實際的生產環境軟體。 

• 必備條件：具備 帶領工程團隊採用並擴展自主式 AI 工作流程的實績 ——建立相關實務規範、提示詞／情境、評估機制、審查關卡及指標，以確保能隨著時間推移，安全地逐步提高 AI 生成代碼的比例。 

• 在以下兩方面均具備豐富的實務經驗 後端（.NET/C#） 及 前端（React、Angular） 技術方面皆具備豐富的實務經驗。 

• 具備有效監控及評估團隊生產力的能力——包括人工智慧輔助工作的產出量與品質——以確保與專案目標保持一致，並能及時交付高品質的成果。 

• 對系統架構、企業整合及安全開發最佳實務有扎實的理解。 

• 具備 安全檔案傳輸協定 （SFTP、FTPS、HTTPS）的實務經驗，以及在 Windows 與 Linux 環境中的部署經驗。 

• 熟悉 .NETCore、REST API 及微服務架構。 

• 具備出色的英語溝通能力及團隊合作精神。 

• 具備處理複雜事務、釐清工作優先順序，並以同理心與清晰思路領導的能力。 

• 具備與國際團隊合作及管理跨境協作的經驗。 

為什麼選擇 OPSWAT? 

在OPSWAT我們不僅僅是在開發產品——我們更是在守護全世界所倚賴的系統。 MetaDefender Managed File Transfer 是我們成長最迅速的解決方案之一，這正是您引領其未來發展、並打造我們首批真正 以 AI 為先、採用代理程式架構的工程團隊 ——從 越南蓬勃發展的科技圈出發。 

您將加入一家重視創新、影響力與誠信的企業，並成為一支在跨國組織支持下快速成長的團隊一員。如果您已準備好在人工智慧時代發揮領導力、擔任導師，並開發出真正重要的安全軟體， 讓我們攜手實現這個目標。 

職位

我們正在尋找一位才華洋溢且經驗豐富的 DevOps 工程師，加入OPSWAT 充滿活力的團隊。 理想人選將在 AWS 雲端基礎架構的設計、建置與維護方面扮演關鍵角色，確保系統具備最佳效能、可擴展性及安全性。此職位需具備 AWS 服務、Kubernetes、CI/CD 建置管線、基礎架構自動化、測試框架、監控及日誌記錄解決方案等領域的專業知識。此外，若具備 Argo、Terraform、AWS CloudFormation 及生產環境支援的經驗，將是極大的優勢。

你會做什麼

• 利用 Terraform 和 AWS CloudFormation，在 AWS 上設計、部署及管理雲端基礎架構，並運用 EC2、S3、RDS 等服務。
• 部署並維護用於容器調度的 Kubernetes 叢集，確保其可擴展性與高可用性。
• 開發並維護 CI/CD 管道，以實現軟體的自動化交付與部署。
• 利用 Terraform 和 AWS CloudFormation 進行基礎架構即代碼（IaC）管理，以實現資源配置與設定管理。
• 設計並建置負載測試基礎架構，以驗證系統在各種條件下的效能。
• 與開發及品質保證團隊合作，將自動化測試整合至持續整合／持續交付（CI/CD）流程中。
• 使用 Prometheus、Grafana 和 ELK Stack 等工具，實作監控與記錄解決方案。
• 分析並排除基礎架構問題，並實施解決方案以確保系統的可靠性與正常運作時間。
• 提供生產支援與故障排除服務，迅速解決問題以將停機時間降至最低。

我們需要您提供什麼

• 具備 2 至 4 年擔任 DevOps 工程師或類似職務的實務經驗，且專注於 AWS 雲端基礎架構。
• 具備 Kubernetes 管理及容器化概念的實務經驗。
• 對 CI/CD 原則有扎實的理解，並具備相關工具的實務經驗
• 具備使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 進行「基礎架構即代碼」（IaC）的實務經驗。
• 具備測試自動化框架與方法論的實務經驗。
• 具備負載測試、耐久性測試、可擴展性測試及壓力測試的經驗。
• 具備腳本語言（例如 Python、Bash）的知識，以執行自動化任務。
• 具備使用 Prometheus、Grafana 及 ELK Stack 實施監控與記錄解決方案的經驗。
• 具備出色的故障排除能力，並能有效診斷及解決複雜問題。
• 具備生產支援與事件應變的經驗。
• 具備出色的溝通與協作能力，並能於團隊環境中有效率地工作。
• 熟悉電子郵件基礎架構與網域管理——具備 Microsoft 365 / Exchange Online 相關經驗或曾擔任電子郵件管理員者，將是極大的加分項。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 創新環境：加入處於網路安全創新前沿的團隊。在OPSWAT您將有機會接觸最尖端的技術，並為塑造網路安全未來的解決方案貢獻心力。
• 協作文化：我們致力於營造一種協作文化，重視每位團隊成員的意見。您將有機會與一群才華洋溢、對資安充滿熱忱，並致力於創造改變的夥伴並肩合作。
• 專業成長：在OPSWAT我們將團隊成員的成長與發展列為首要任務。您將能參與持續的培訓與發展機會，藉此提升技能，並在資安領域中邁向更進一步的職涯發展。
• 具影響力的工作：加入這家以使命為導向、致力於守護數位世界的安全公司。您在OPSWAT 工作OPSWAT 對全球各組織產生深遠影響，保護關鍵資料與資產免受不斷演變的網路威脅。
• 充滿樂趣且充滿活力的氛圍：我們致力於營造一個充滿樂趣且充滿活力的工作環境。從團隊建設活動到社交聚會，您將有許多機會與同事建立聯繫，並一同享受這段旅程。

職位

• 加入 MDaaS 背後的基础架构團隊，這是一個基於 AWS、Kubernetes 和事件串流技術打造的即時惡意軟體掃描平台，每日處理超過 3,000 萬次請求。

• 您將加入一個敏捷 Scrum 團隊，負責管理「基礎架構即代碼」、CI/CD 管道以及可觀測性。安全性與合規性是首要考量，絕非事後才想到的附帶事項。

你會做什麼

• 在 EKS 上部署及維護工作負載，審查 GitOps 拉取請求，處理同步失敗，並核准映像檔更新

• 在開發、預備和生產環境中編寫及更新 Helm 圖表／Kustomize 覆蓋層

• 處理來自 Prometheus / Grafana / Coralogix 的分流警示、進行根本原因分析，並予以解決或升級處理

• 審查並套用 Terraform 變更：規劃、驗證及合併基礎架構拉取請求（EKS、 MSK、ALB、 IAM）

• 在 Bitbucket Pipelines 和 GitHub Actions 上維護 CI/CD 管道：修復失敗的建置，整合安全性掃描

• 設定與調整 KEDA 適用於 Kafka / RabbitMQ 接收端的 ScaledObjects

• 根據 Blackduck / Trivy 報告對 CVE 進行分級：設定優先順序 CVSS ≥ 7.0，並與開發團隊協調修補程式

• 輪替密鑰、驗證 External Secrets Operator 同步狀態、強制執行「禁止硬編碼憑證」政策

• 為工程師和品質保證人員記錄基礎架構與應用程式的變更

• 參與輪值值班：事件應變、事後檢討、操作手冊更新

• 研究新工具與新技術，以解決當前的痛點，並提升系統的可靠性、可擴展性及安全性：進行評估、開發原型，並在適當時機提出採用建議

我們需要您提供什麼

教育與背景

• 學士學位／理學士 電腦科學、工程學學士學位，或具備同等實務經驗

軟技能

• 具備流利的英語口語及書面溝通能力

• 積極主動；擅長在節奏明快、注重協作的團隊中工作

• 渴望學習新工具並迅速加以運用

• 熱衷於以符合原則且優雅的方式解決問題

• 無論是教導還是向隊友學習，都感到很自在

Cloud 基礎設施

• AWS 實作：EKS、 ECR、IAM/IRSA、MSK、S3、ALB、VPC、安全群組

• Terraform：編寫模組、管理遠端狀態、與持續整合 (CI) 整合

• Kubernetes： RBAC、Ingress、網路政策、 HPA、資源調優：透過 Rancher 或 K9s 進行叢集管理

• Helm + Ansible：建立圖表與劇本，管理版本控制

• Docker：多階段建置、映像檔優化

• Linux/Windows 系統管理

持續整合/持續交付 (CI/CD) 與 GitOps

• Bitbucket Pipelines、GitHub Actions 或 TeamCity：不僅是使用，更要撰寫與維護

• ArgoCD：同步策略、狀態檢查、回滾

• 基於 PR 的部署；不直接提交至主分支/生產環境

可觀測性

• Prometheus、Grafana、CloudWatch、Elasticsearch：設定與維護

• 結構化記錄、警報路由、儀表板建置

安全

• 最小權限原則：IAM、IRSA、K8sRBAC：不允許使用通配符權限

• 機密管理：外部機密 / AWS Secrets Manager，零硬編碼憑證

• 供應鏈：依賴項掃描（Blackduck / Snyk / Trivy）， CVE 根據CVSS分數進行篩選

• 網路區段化：私有子網、安全群組、進出流量控制

• 具備 ISO/IEC 27001 及 SOC 2 Type II 的實務知識：存取控制、稽核追蹤、變更管理

• 熟悉 CIS Kubernetes 及 Linux 強化措施的基準測試

發展

• Python 和／或 Go — 腳本編寫、工具開發、自動化

• 能夠閱讀 Node.js/TypeScript 程式碼，並獨立調試服務問題

人工智慧與工具

• 在日常工作流程中積極運用 AI 編碼工具（GitHub Copilot、Cursor、Claude）：撰寫腳本、Terraform 模組、Helm 範本，以及進行除錯

• 懂得如何有效引導、驗證 AI 產出，且不會盲目信任生成的基礎架構程式碼

可有可無

• 在網路安全產業的經驗

• 對合規框架的了解： NISTCSF、 HIPAA、 GDPR — 應用於實際基礎設施

• Istio：mTLS、VirtualService/DestinationRule、流量管理

• KEDA進階功能：自訂指標、歸零、冷卻時間調整

• Kafka (MSK) 運作：主題管理、消費者滯後、AKHQ

• 政策即代碼： OPA/Gatekeeper 或 Kyverno

• OWASP 容器與API 原則

• Coralogix / Datadog 搭配 OpenTelemetry：自訂管線、警報路由

• Kubecost 成本分析、Kubeshark 流量擷取

• 大型系統經驗：每日處理超過 3,000 萬次請求

• Azure 使用情況（次於 AWS）

• 曾運用人工智慧來生成、審查或優化基礎架構即代碼（Terraform、Helm、bash 腳本），並了解其局限性：產生錯誤資訊、API 過時的API ，以及存在安全盲點

• 嘗試使用 AI API（OpenAI、Anthropic）來建置內部自動化系統或工具

職位

此 DevOps 職位負責管理並持續優化 OPSWAT的 OESIS 框架及工具團隊背後的工程基礎架構，該環境為混合式本地部署與雲端環境，服務於內部開發人員及企業客戶。該工程師負責管理容器化的內部服務、大型虛擬化環境，以及驅動內部資料管道與企業檔案分發的雲端工作負載。

您將成為 OESIS Framework 工程團隊的基礎架構中樞：深入代碼核心、與開發人員緊密協作，並直接影響全球企業客戶所使用工具的可靠性。

你會做什麼

• 管理實體與虛擬的建置／測試基礎架構，包括用於 OESIS Framework 開發、持續整合／持續交付（CI/CD）、測試及自動化的 macOS、Linux 和 Windows 機器

• 負責運作基於 Docker 的內部服務，包括 CI/CD、監控、自建 AI 代理程式以及自動化框架

• 在 Windows、macOS 和 Linux 建置環境中建立並維護 CI/CD 建置管線、GitHub Actions 工作流程以及 TeamCity 建置設定

• 管理支援內部資料管道及企業檔案分發的 AWS 基礎架構

• 在本地和雲端環境中設定監控、警示及儀表板

• 自動化配置、部署及例行運維任務，以減少人工操作的繁瑣工作

• 落實安全最佳實務：存取控制、機密資訊管理及基礎架構維護

• 善用 AI 工具來加速腳本編寫、故障排除及基礎架構相關工作；評估並採用 AI 驅動的解決方案，以提升團隊生產力

• 維護運行手冊、架構文件及操作指南

我們需要您提供什麼 

• 具備 5 年以上 DevOps 或基礎架構相關職務經驗，並負責生產環境運作

• 虛擬化管理（VMware vSphere、Xen 或同等產品）

• 具備在 Linux、macOS 及 Windows 環境中進行實際系統管理或故障排除的經驗

• Docker 與容器服務管理

• CI/CD 管道經驗：Jenkins、GitHub Actions、TeamCity 或同等工具

• AWS 實作經驗（EC2、S3、 IAM、VPC)

• 監控與可觀測性：Grafana 或同等工具

• 腳本編寫與自動化：Python 還是 Bash

• 能有效運用 AI 工具來加速腳本編寫、故障排除、文件編寫及自動化作業；對於採用 AI 輔助的工作流程具備好奇心與實務判斷力

如果你有就好了

• 自行架設 AI/LLM 的部署經驗（Ollama、vLLM 或類似工具）

• 基礎架構即代碼：Terraform 或同等工具

• 測試自動化框架與 CI/CD 的整合

• 具備開發內部 AI 代理程式、基於大型語言模型（LLM）的自動化系統，或自主部署的 AI 基礎設施的經驗

• 資安實務：機密管理、網路分段、合規框架

• 網路安全領域知識

• 具備良好的英語溝通能力將是加分項

• 具備 AWS 認證者優先（例如：AWS 認證解決方案架構師、AWS 認證系統運維管理員、AWS 認證 DevOps 工程師等）

跨領域解決方案總監

職位

跨網域解決方案是全球最重視資安的組織在不同分類等級的網路之間傳輸資料時，避免將威脅一併帶入的關鍵途徑。OPSWAT 掌握其中部分最難開發的核心技術——Deep CDR™ 技術、MetaDefender 多重掃描、內容檢查、軟體供應鏈驗證、AI 驅動的零日威脅偵測（我們的沙箱）、漏洞與攻擊防禦，以及硬體強制的資料二極體——此外，我們還擁有經實證且值得信賴的部署方案，可支援橫跨多種資料通道（包括儲存系統、Managed File Transfer CI/CD 管道）的檔案交換工作流程，並具備支撐這些技術的工程人才與客戶信任。 我們開設此職位，旨在透過專職的產品負責人及深厚的跨領域經驗，進一步鞏固這項優勢：設立單一協調窗口，將這些經過驗證的能力整合為 CDS（跨領域解決方案），讓英國、「五眼聯盟」及盟國國防社群的客戶能夠購買、部署並信賴此方案——同時加速我們在此領域的成長。

這就是這個職位的職責。您將全面負責OPSWAT跨領域解決方案，包括策略規劃、產品包裝、品質保證路線圖，以及將我們的產品組合整合成一套連貫的產品線，使其符合客戶所採用的標準。您將與一支充滿熱忱的跨職能市場推廣團隊及深厚的技術後援團隊合作，並作為唯一負責人，將這些能力整合成一套可重複部署、產品化的跨領域解決方案。

在OPSWAT產品負責人始終與技術保持緊密連結。您將參與架構層級的討論，審慎地對設計決策提出質疑，並以能推出高可靠性產品為榮——這些產品能在地球上限制最嚴苛、監管最嚴格的環境中順利運作。

Core

跨領域解決方案 — 產品策略與技術方向

• 負責OPSWATCDS 解決方案的產品願景：該解決方案採用由 CDR 推斷式轉換引擎、MetaDefender 多重掃描、Proactive DLP™、軟體供應鏈／SBOM（Software ）驗證、AI 驅動的零日威脅偵測、AI 漏洞利用防禦，以及硬體強制二極體所構建的「由低至高」傳輸管道。
• 將 NSA/NCDSMO 的「提高標準」（Raise the Bar）原則——冗餘、始終啟用、獨立實作、不可繞過——以及英國 NCSC 的跨域原則，轉化為具體的產品與保障路線圖。
• 決定哪些功能應以產品形式提供，哪些則以配置形式交付，並推動必要的重新設計，使產品組合能作為一個無縫整合的解決方案運作。

保證與合規路線圖

• 掌握通往認證的循序漸進路徑：即刻符合英國／「五眼聯盟」的標準（NCSC 原則、北約 NIAPC），並逐步朝正式的 NCDSMO／「提高標準」要求邁進。
• 與認證機構、評估實驗室及生態系合作夥伴（例如：針對「機密」等級及北約部署的 INFODAS）建立合作關係，以擴大可涵蓋的計畫範圍。

市場、市場進入策略與客戶

• 在 CDS 交易中擔任產品發言人：釐清需求、支援系統整合商，並在既有的營收來源中推動「立足與擴展」策略。
• 與產品行銷、銷售領域專家及解決方案工程團隊合作，確保產品訊息、競爭優勢簡報及產品演示在技術上精準無誤，並能與已建立的跨領域既有業者及單點解決方案供應商一較高下。

產品組合整合與部署

• 確保 CDS 處理流程能在 Windows 和 Linux 系統上，於本地端、隔離環境及機密環境中順利部署。
• Drive OPSWAT 之間的Drive ，讓客戶體驗到的是單一解決方案，而非多套解決方案。

您的工作

• 將產品進行整合包裝。將 目前正在開發中的概念驗證與聯合解決方案專案，轉化為 一套完整且整合的跨領域產品方案——此為本職位的核心建構任務——其中包含產品包裝與定價。
• 掌握競爭敘事的主導權。進行 跨領域的競爭格局分析，並將其轉化為可直接用於銷售的「戰術卡」。
• Drive 並強化銷售能力。制定 需求開發策略、市場進入（GTM）培訓、銷售賦能方案，以及可重複執行的操作手冊，使外勤團隊能夠一致地進行 CDS 的潛在客戶篩選與銷售。
• 透過客戶來驗證成效。研究 現有客戶的使用案例，以及正在開發中的聯合解決方案專案，執行概念驗證（POC），並將成功的案例整合回標準化解決方案中。
• 開拓新的市場通路。鎖定 具體的合作夥伴及合約模式，以探索跨領域成長的契機。
• 掌握業務全局。隨時掌握 關鍵數據，並隨時準備好與高階管理層共同檢視業務狀況——包括銷售管道、對當前業務及銷售機會的清晰掌握，以及對每項市場進入（GTM）活動、行動與成果的全面了解與責任承擔。在此，決策預設為以數據為驅動且以數據為導向。

最低資格要求

這是一個注重實作的開發者職位，我們期望您能採用現代化、以人工智慧為先的工作模式。如果您符合以下條件，這個職位非常適合您：

• 具備 10 年以上產品管理或產品領導經驗，且曾長期負責在客戶環境中部署的安全或基礎架構產品（不限於純 SaaS 模式），包括本地部署及物理隔離環境。
• 具備跨網域解決方案、高保障級防護措施、資料二極體，或國防／情報安全領域的直接實務經驗。您了解機密分級界線、由低至高與由高至低的資料傳輸差異，以及「獲認證」的實際要求。
• 能熟練運用相關框架：NSA/NCDSMO「Raise the Bar」、英國 NCSC 跨領域原則、通用標準（Common Criteria）／EAL、北約 NIAPC，以及風險管理與認證流程。
• 曾透過系統整合商及合作夥伴，向政府／國防部門（理想情況下為英國國防部、皇家海軍或「五眼聯盟」）銷售並交付產品。
• 採取深度實作的作法：這是個「實作者」的角色，因此你將參與架構與權衡取捨的討論、親自撰寫規格書，並直接對技術決策提出質疑——而非僅在旁觀望。
• 請展示您在整個工作流程中全面且實際運用人工智慧的實例——從研究與競爭分析，到規格制定、原型開發及生產。我們期望您提供具體且近期的人工智慧工具與工作流程案例，並說明這些工具如何以可量化的方式提升您與團隊的生產力及成果。這是一項硬性要求，而非可有可無的附加條件。
• 具備出色的溝通能力與內部說服力：您能夠協調產品行銷、銷售與工程團隊，並向高階管理層提出策略方案。

鮮明的差異化優勢

• 具備內容檢查／CDR、惡意軟體分析、資料外洩防護（DLP）或處理大量關鍵任務工作負載之檔案處理管線的相關經驗。
• 具備國防、情報或系統整合領域之相關經驗（例如：DISA、MOD 或 NCSC 生態系）。
• 具備帶領產品通過正式安全認證或核可的經驗。
• 熟悉關鍵基礎設施以及 OT/IT 跨領域的應用案例。

具備從初期獲得市場關注到實現可重複性營收，全程參與打造新產品線或新業務的經驗

工程總監 —MetaDefender Email Security

直屬主管：產品副總裁    

保護世界關鍵基礎設施

OPSWAT 作為 IT、OT 及 ICS 關鍵基礎設施網路安全領域的全球領導者，提供一套端到端的平台，讓公部門與私部門的組織及企業獲得所需的关键優勢，以保護其複雜的網路、確保裝置安全，並符合相關法規要求。OPSWAT 獲得全球超過 1,700 家組織、政府及機構的信賴——其中包括眾多全球規模最大的政府、公用事業公司、金融機構及國防承包商——OPSWAT 支撐社會運作的關鍵系統。

產品：MetaDefender Email Security解決方案

MetaDefender Email Security OPSWAT電子郵件威脅防禦產品組合，深受各國政府及關鍵基礎設施營運商的信賴，能於威脅抵達收件匣之前，即刻阻擋透過檔案及電子郵件傳播的威脅。 該系列包含兩款互補的產品，專為不同環境與客戶類型設計——「MetaDefender Email Gateway Security」部署於現有郵件伺服器前端的本地環境中；而MetaDefender Cloud Email Security」則用於增強 Microsoft 365 的功能——兩者皆將OPSWAT威脅防禦技術（包括 Deep CDR™ 技術、MetascanMultiscanning、Proactive DLP 以及 Predictive Alin AI）直接嵌入郵件傳輸流程中。

此職位負責統籌兩種部署模式（本地端閘道器與雲原生 Microsoft 365 服務）下所有產品的工程開發工作——這兩種模式各有其安全、可靠性及營運需求，且均以可擴展性為設計基礎。

關於此職位

我們正在尋找一位能身先士卒的工程總監。這是一個親力親為、以技術為核心的領導職位——而非純粹的人事管理職位——您將全面負責MetaDefender Email Security的工程事務：包括架構、交付、品質，以及負責開發該解決方案的團隊。 您將領導橫跨多種部署形式的工程團隊——從物理隔離的高安全性環境到原生雲端部署——既要具備首席工程師的嚴謹態度，又要擁有高階主管的決策銳度。

您是一位 AI 原生工程領導者。您曾親自統籌大量 AI 代理程式，負責設計、建置、測試及交付生產系統；並透過完整的 AI 驅動軟體開發生命週期（SDLC）——從規格定義與程式碼生成，到自動化測試、審查及部署——成功推出並發布實際產品。產品管理部門決定要交付什麼；您則決定如何建置。 您負責貫徹產品管理部門所制定的路線圖，確保交付標準，並建立高績效文化，讓OPSWAT工程團隊的其他成員以此為典範，作為 AI 原生開發的標竿。您將向產品副總裁彙報，並領導一支橫跨羅馬尼亞與匈牙利的分散式團隊；此職位可於任何地點工作，但優先考慮英國、美國或鄰近OPSWAT的地區。

你會做什麼

• 以「AI 優先」為核心推動：讓 AI 代理成為 團隊運作中不可或缺的一環——協調這些代理來制定規格、生成程式碼與測試、驗證結果，並執行審查——同時確保每行發布的程式碼都由人類負責並進行驗證。將自動化與智慧化視為常態，而非例外。
• 保持親力親為： 直接參與 程式碼開發——確立架構模式、編寫與審閱關鍵程式碼、進行原型開發，並解決棘手的技术問題。您透過親身實踐來領導團隊，而不僅僅是透過授權他人來領導。
• 自主負責產品路線圖的端到端交付： 全面負責執行 產品管理部門所制定的產品路線圖——將「要發布什麼」轉化為「如何建構」，並負責執行順序、技術風險、品質、安全性，以及跨所有部署形式的發布事宜。
• 制定技術方向（即「如何」）：主導 支撐大規模高可靠性環境中產品運作的架構與技術選項。具備堅定的工程觀點，並願意為此觀點辯護。
• 建立並領導一支高績效團隊： 在羅馬尼亞和匈牙利各地招募 、培育並留住頂尖工程師及其團隊負責人；制定清晰的職涯發展路徑，並確立程式碼品質與審查的標準；打造一種讓優秀工程師願意留下來並持續成長的企業文化。
• Drive 的管理：設定 明確且可衡量的期望，並建立嚴謹、公平的績效文化——表彰並加速優秀員工的成長，持續提高標準，並果斷處理績效不佳的情況：若尚有改善空間則提供輔導；若無改善可能，則安排職位調動或離職。
• 堅持「安全第一」的品質標準：推動 以安全視角審查人工編寫及 AI 生成的程式碼，在程式發布前，於檔案處理與驗證路徑中及早偵測注入風險、不安全的預設值、驗證缺失，以及權限提升的攻擊途徑。
• 提升工程開發速度：持續 優化團隊的運作方式——包括 CI/CD 管道、AI 輔助的開發工作流程、事件應變以及營運成熟度——讓團隊隨著時間推移，能夠更快且更可靠地交付產品。
• 針對產品組合制定 AI 原生實務規範：建立 本產品所開發的操作手冊、AI 背景檔案、程式碼測試框架、測試框架及審查規範，以便其他OPSWAT 團隊能加以採用。
• 跨職能合作： 與產品副總裁以及產品管理、設計和資安部門的負責人並肩合作——將 產品藍圖（「做什麼」）轉化為工程執行（「如何做」），落實範圍與時程，並在需要權衡取捨時明確提出異議。

我們需要您提供什麼

• 完整的代理式開發經驗（必備）：您 曾親自主導過完整的、由人工智慧驅動的端到端軟體開發生命週期（SDLC），且是在 B2B 及高安全級別的企業環境中完成，該環境中合規性、資料敏感度及保障要求皆為不可妥協的關鍵要件。您能提供實際工作成果（拉取請求、提交紀錄、已發布產品或作品集），證明代理式工作流程確實推動了專案交付——而非僅是關於人工智慧的簡報資料。
• 一款透過完全由人工智慧驅動的軟體開發生命週期（SDLC）所推出的產品：具備可驗證的 實務經驗，能運用端到端的 AI 輔助生命週期（包含規格生成、程式碼／測試生成、自動化驗證、AI 輔助審查以及持續整合／持續部署），將產品從規格階段推進至正式發布，且您需對最終成果負責。
• 經實證的工程領導能力： 具備8 年以上 軟體工程經驗，以及 3 年以上帶領工程團隊（包括管理經理／主管）完成大規模複雜產品交付的經驗。您能具體說明自己做出的決策及其理由。
• 績效導向型領導： 透過嚴謹且公平的績效管理，成功打造高績效團隊的實績 ——提倡卓越表現、及時做出人才決策，並在必要時削減或替換績效不佳者。
• 深厚的技術造詣：具備紮實且 與時俱進的軟體工程基礎——對設計模式、SOLID 原則及現代架構有扎實的掌握。您能夠以與評估人工編寫程式碼同樣嚴謹的標準，來評估由 AI 輔助產生的程式碼。AI 工具能強化紮實的基礎，但無法取代這些基礎。
• 具備可擴展系統的實務經驗：擁有 成功建置可擴展、分散式解決方案的實績 ——包括關聯式／文件型資料庫、雲原生服務，以及現代化的 CI/CD 系統。
• 品質與測試紀律：這是 對經過測試且易於維護的程式碼所設下的 高標準 ；您可運用人工智慧來加速測試框架的建置，接著驗證測試覆蓋率是否真實且具實質意義。
• 分散式團隊領導能力：具備 領導並協調跨國、跨時區工程師團隊的能力，並能在遠端／混合式、跨國的工作環境中建立信任、確保溝通清晰，並落實責任歸屬。
• 人才磁石與清晰溝通者：您能 發掘優秀的工程師，提出令人信服的理由說服他們加入，並營造出讓他們能發揮最佳表現的工作環境——同時，您也能向非技術背景的利害關係人闡明技術決策，且不會過度簡化說明。
• 預設即重視資安： 在關鍵基礎設施市場中營運， 意味著資安絕非事後才考慮的環節；您要求團隊在設計、程式碼審查及事件應變方面，皆須以「資安優先」為準則。

如果你有就好了

• 領域熟悉度：了解 電子郵件作為通訊管道，以及其底層技術與通訊協定。理解電子郵件安全的各種部署方式及其特性。
• Cloud 熟悉程度： 具備將產品與 M365 及／或 Google Workspace 整合，以及相關API 實務經驗
• .NET / C# 生態系： 具備 .NETCore C# 的實務操作或 管理經驗——足以評估架構決策、具公信力地審查拉取請求（PR），並為該技術堆疊招募合適的人才。
• Cloud：具備Cloud SaaS 平台（如 Docker、Kubernetes 及 AWS/Azure/GCP）設計或運維的經驗 ，包括運用 AI 代理程式來編寫基礎架構腳本及實現部署自動化。
• AI 情境檔案編寫：具備 編寫 AI 情境檔案（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同等檔案）的經驗 ，這些檔案用以闡明架構決策與禁止模式，以確保整個團隊產出的 AI 結果一致且安全。
• AI 在 CI/CD 管道中的應用：熟悉 在管道內執行 AI 代理程式——自動修正程式碼風格檢查、生成缺失的測試，或執行安全的遷移操作，作為管道步驟的一部分——這並非實驗性質，而是團隊實際運作的方式。
• 國際團隊經驗：具備 在多個國家及不同時區建立並維持工程文化與交付品質的實績 。
• 非同步與高吞吐量系統： 在高吞吐量服務中驗證並發性與執行緒安全性的實務經驗 。

為何您會愛上在此工作

• 領導一款深受關鍵基礎設施客戶信賴的產品，其部署環境涵蓋隔離網路、跨網域、連網及原生雲端等各種場景——您此刻所做的架構與文化決策，將塑造該產品未來數年的發展方向。
• 超越此產品的影響力：您所建立的 AI 原生模式將延伸至OPSWAT整個工程產品組合中。
• 隨時隨地工作——這是一份全球性的、適合遠距工作的職位，優先考慮英國、美國或鄰近OPSWAT國家的地區。
• 這是一家穩定且持續成長的國際企業，在 50 多個國家擁有卓越的客戶群。
• 建立「AI 原生」工程實踐的使命——以及按自己的方式實踐的自由度。
• 為合適的人選提供具吸引力的薪酬待遇，並定期進行績效評估，同時提供彈性工作安排。

OPSWAT 是一個機會均等的僱主。我們崇尚多樣性，並致力於提供一個環境，讓所有員工和求職者都能獲得平等的就業機會，不受任何形式的歧視和騷擾。所有就業決定均基於個人資格、工作要求和業務需求，不考慮種族、膚色、宗教、年齡、性別、國籍、殘疾狀況、遺傳、受保護的退伍軍人身份、性取向、性別認同或表達，或受聯邦、州或地方法律保護的任何其他類別。

招聘機構：針對本公司所有職缺，我們不接受第三方機構主動寄送的履歷。若要為我們的職缺提交履歷，必須先有經本公司法務團隊核准且雙方均已簽署的招聘合約。目前我們暫不接受新增的第三方機構合作。

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工程總監 — Meta DefenderManaged File Transfer

直屬主管：產品副總裁   

保護世界關鍵基礎設施

OPSWAT 作為 IT、OT 及 ICS 關鍵基礎設施網路安全領域的全球領導者，提供一套端到端的平台，讓公部門與私部門的組織及企業獲得所需的关键優勢，以保護其複雜的網路、確保裝置安全，並符合相關法規要求。OPSWAT 獲得全球超過 1,700 家組織、政府及機構的信賴——其中包括眾多全球規模最大的政府、公用事業公司、金融機構及國防承包商——OPSWAT 支撐社會運作的關鍵系統。

產品：MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer OPSWAT安全託管檔案傳輸解決方案，深受各級政府及關鍵基礎設施營運商的信賴，可確保敏感檔案在企業網路及合作夥伴邊界之間安全傳輸。該解決方案將OPSWAT威脅防禦技術——多重掃描、Deep CDR™ 技術及 DLP——直接整合至每個檔案傳輸流程中。

此職位負責統籌產品在所有部署形態（包括物理隔離環境、跨網域環境、連網環境及原生雲端環境）的工程開發工作——每種環境皆有其獨特的安全性、可靠性及營運需求，且所有環境均具備可擴展性。

關於此職位

我們正在尋找一位能身先士卒的工程總監。這是一個注重實務、以技術為核心的領導職位——而非純粹的人事管理職位——您將全面負責MetaDefender Managed File Transfer（Managed File Transfer的工程事務：包括架構、交付、品質，以及負責開發的團隊。 您將領導橫跨多種部署型態的工程團隊——從物理隔離及跨網域環境，到連網及原生雲端部署——既要具備首席工程師的嚴謹態度，又要擁有高階主管的決策魄力。

您是一位 AI 原生工程領導者。您曾親自統籌大量 AI 代理程式，負責架構、建置、測試及交付生產系統；並透過完整的 AI 驅動軟體開發生命週期（SDLC）——從規格定義與程式碼生成，到自動化測試、審查及部署——成功推出並發布實際產品。產品管理部門定義要交付什麼；您則定義如何建置它。 您將全面負責產品管理部門所制定路線圖的端到端交付，確保交付品質，並建立高績效文化，讓OPSWAT其他工程團隊將此視為 AI 原生開發的典範。 您將向產品副總裁彙報，並領導一支橫跨羅馬尼亞、越南和匈牙利的分散式團隊；此職位工作地點不限，但優先考慮英國、美國或OPSWAT據點附近。

你會做什麼

• 以「AI 優先」為核心推動：讓 AI 代理成為 團隊運作中不可或缺的一環——協調這些代理來制定規格、生成程式碼與測試、驗證結果，並執行審查——同時確保每行發布的程式碼都由人類負責並進行驗證。將自動化與智慧化視為常態，而非例外。
• 保持親力親為： 直接參與 程式碼開發——確立架構模式、編寫與審閱關鍵程式碼、進行原型開發，並解決棘手的技术問題。您透過親身實踐來領導團隊，而不僅僅是透過授權他人來領導。
• 自主負責產品路線圖的端到端交付： 全面負責執行 產品管理部門所制定的產品路線圖——將「要發布什麼」轉化為「如何建構」，並負責執行順序、技術風險、品質、安全性，以及跨所有部署形式的發布事宜。
• 制定技術方向（即「如何」）：主導 支撐大規模高可靠性環境中產品運作的架構與技術選項。具備堅定的工程觀點，並願意為此觀點辯護。
• 建立並領導一支高績效團隊： 在羅馬尼亞、越南和匈牙利招募 、培育並留住頂尖工程師及其團隊負責人；制定清晰的職涯發展路徑，並確立程式碼品質與審查的標準；打造一種讓優秀工程師願意留下來並持續成長的企業文化。
• Drive 的管理：設定 明確且可衡量的期望，並建立嚴謹、公平的績效文化——表彰並加速優秀員工的成長，持續提高標準，並果斷處理績效不佳的情況：若尚有改善空間則提供輔導；若無改善可能，則安排職位調動或離職。
• 堅持「安全第一」的品質標準：推動 以安全視角審查人工編寫及 AI 生成的程式碼，在程式發布前，於檔案處理與驗證路徑中及早偵測注入風險、不安全的預設值、驗證缺失，以及權限提升的攻擊途徑。
• 提升工程開發速度：持續 優化團隊的運作方式——包括 CI/CD 管道、AI 輔助的開發工作流程、事件應變以及營運成熟度——讓團隊隨著時間推移，能夠更快且更可靠地交付產品。
• 針對產品組合制定 AI 原生實務規範：建立 本產品所開發的操作手冊、AI 背景檔案、程式碼測試框架、測試框架及審查規範，以便其他OPSWAT 團隊能加以採用。
• 跨職能合作： 與產品副總裁以及產品管理、設計和資安部門的負責人並肩合作——將 產品藍圖（「做什麼」）轉化為工程執行（「如何做」），落實範圍與時程，並在需要權衡取捨時明確提出異議。

我們需要您提供什麼

• 完整的代理式開發經驗（必備）：您 曾親自主導過完整的、由人工智慧驅動的端到端軟體開發生命週期（SDLC）——且是在 B2B 及高安全性企業環境中完成，該環境中合規性、資料敏感度及保障要求皆為不可妥協的條件。您能提供實際工作成果（拉取請求、提交紀錄、已發布產品或作品集），證明代理式工作流程確實推動了專案交付——而非僅是關於人工智慧的簡報資料。
• 一款透過完全由人工智慧驅動的軟體開發生命週期（SDLC）所推出的產品：具備可驗證的 實務經驗，能運用端到端的 AI 輔助生命週期（包含規格生成、程式碼／測試生成、自動化驗證、AI 輔助審查以及持續整合／持續部署），將產品從規格階段推進至正式發布，且您需對最終成果負責。
• 經實證的工程領導能力： 具備8 年以上 軟體工程經驗，以及 3 年以上帶領工程團隊（包括管理經理／主管）完成大規模複雜產品交付的經驗。您能具體說明自己做出的決策及其理由。
• 績效導向型領導： 透過嚴謹且公平的績效管理，成功打造高績效團隊的實績 ——提倡卓越表現、及時做出人才決策，並在必要時削減或替換績效不佳者。
• 深厚的技術造詣：具備紮實且 與時俱進的軟體工程基礎——對設計模式、SOLID 原則及現代架構有扎實的掌握。您能夠以與評估人工編寫程式碼同樣嚴謹的標準，來評估由 AI 輔助產生的程式碼。AI 工具能強化紮實的基礎，但無法取代這些基礎。
• 具備可擴展系統的實務經驗：擁有 成功建置可擴展、分散式解決方案的實績 ——包括關聯式／文件型資料庫、雲原生服務，以及現代化的 CI/CD 系統。
• 品質與測試紀律：這是 對經過測試且易於維護的程式碼所設下的 高標準 ；您可運用人工智慧來加速測試框架的建置，接著驗證測試覆蓋率是否真實且具實質意義。
• 分散式團隊領導能力：具備 領導並協調跨國、跨時區工程師團隊的能力，並能在遠端／混合式、跨國的工作環境中建立信任、確保溝通清晰，並落實責任歸屬。
• 人才磁石與清晰溝通者：您能 發掘優秀的工程師，提出令人信服的理由說服他們加入，並營造出讓他們能發揮最佳表現的工作環境——同時，您也能向非技術背景的利害關係人闡明技術決策，且不會過度簡化說明。
• 預設即重視資安： 在關鍵基礎設施市場中營運， 意味著資安絕非事後才考慮的環節；您要求團隊在設計、程式碼審查及事件應變方面，皆須以「資安優先」為準則。

如果你有就好了

• 領域熟悉度：具備 受管檔案傳輸、安全內容傳遞、資料安全或關鍵基礎設施市場的相關經驗 ——您了解該領域客戶所面臨的權衡取捨。
• .NET / C# 生態系： 具備 .NETCore C# 的實務操作或 管理經驗——足以評估架構決策、具公信力地審查拉取請求（PR），並為該技術堆疊招募合適的人才。
• Cloud：具備Cloud SaaS 平台（如 Docker、Kubernetes 及 AWS/Azure/GCP）設計或運維的經驗 ，包括運用 AI 代理程式來編寫基礎架構腳本及實現部署自動化。
• AI 情境檔案編寫：具備 編寫 AI 情境檔案（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同等檔案）的經驗 ，這些檔案用以闡明架構決策與禁止模式，以確保整個團隊產出的 AI 結果一致且安全。
• AI 在 CI/CD 管道中的應用：熟悉 在管道內執行 AI 代理程式——自動修正程式碼風格檢查、生成缺失的測試，或執行安全的遷移操作，作為管道步驟的一部分——這並非實驗性質，而是團隊實際運作的方式。
• 國際團隊經驗：具備 在多個國家及不同時區建立並維持工程文化與交付品質的實績 。
• 非同步與高吞吐量系統： 在高吞吐量服務中驗證並發性與執行緒安全性的實務經驗 。

為何您會愛上在此工作

• 領導一款深受關鍵基礎設施客戶信賴的產品，其部署環境涵蓋隔離網路、跨網域、連網及原生雲端等各種場景——您此刻所做的架構與文化決策，將塑造該產品未來數年的發展方向。
• 超越此產品的影響力：您所建立的 AI 原生模式將延伸至OPSWAT整個工程產品組合中。
• 隨時隨地工作——這是一份全球性的、適合遠距工作的職位，優先考慮英國、美國或鄰近OPSWAT國家的地區。
• 這是一家穩定且持續成長的國際企業，在 50 多個國家擁有卓越的客戶群。
• 建立「AI 原生」工程實踐的使命——以及按自己的方式實踐的自由度。
• 為合適的人選提供具吸引力的薪酬待遇，並定期進行績效評估，同時提供彈性工作安排。

OPSWAT 是一個機會均等的僱主。我們崇尚多樣性，並致力於提供一個環境，讓所有員工和求職者都能獲得平等的就業機會，不受任何形式的歧視和騷擾。所有就業決定均基於個人資格、工作要求和業務需求，不考慮種族、膚色、宗教、年齡、性別、國籍、殘疾狀況、遺傳、受保護的退伍軍人身份、性取向、性別認同或表達，或受聯邦、州或地方法律保護的任何其他類別。

招聘機構：針對本公司所有職缺，我們不接受第三方機構主動寄送的履歷。若要為我們的職缺提交履歷，必須先有經本公司法務團隊核准且雙方均已簽署的招聘合約。目前我們暫不接受新增的第三方機構合作。

#LI-ONSITE

職位

我們正在尋找一位經驗豐富且才華洋溢的電子工程師加入我們的團隊，負責支援OPSWAT網路安全產品線中所使用之安全硬體系統的設計、測試與生產。這是一個絕佳的機會，讓您能在硬體開發、電子測試及安全製造領域中累積實務經驗。 

加入一家上市前的全球網路安全領導廠商，站在創新的最前線。我們的研發團隊橫跨各大洲，開發出業界知名的解決方案，確保全球重要基礎設施的安全。 

在維斯普雷姆這座寧靜、友善且充滿歷史底蘊的城市中心，我們打造了一個現代化且充滿靈感的辦公環境，致力於促進團隊協作。在此，同事間友善直接的互動與高品質的專業工作同樣重要。作為全球領先的網路安全公司之一，我們運用現代化、創新的技術，致力於開發真正能讓世界更安全的产品。 
我們透過培訓、導師指導以及真實的晉升機會，支持員工的專業發展。維斯普雷姆辦公室完美融合了寧靜與專業——現代化的環境、友善的同事，以及強大的團隊精神。
如果您希望在一個重視您的知識、並將您視為獨立個體的地方工作，那麼OPSWAT 就是您的理想選擇。

如果您有興趣加入OPSWAT 擔任電機工程師，歡迎立即應徵，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 協助進行電路設計、電路圖審查及 PCB 佈局驗證。
• 執行原型機與量產單元的硬體測試、驗證及故障排除。
• 協助資深工程師推動韌體與硬體的整合工作。
• 建立及更新工程文件、測試報告、接線圖與物料清單。
• 在OPSWAT硬體測試實驗室與製造環境中進行實務操作。
• 協助評估元件、供應商及硬體組件的可靠性與品質。
• 參與硬體問題的根本原因分析與矯正措施流程。
• 與製造、品質保證及供應鏈團隊協作，確保硬體符合安全與效能標準。
• 協助執行實作任務，例如壓接、焊接及線束設計

我們在尋找什麼 

• 持有電機工程、電腦工程或相關領域之學士學位，並具備兩年相關工作經驗。
• 具備電路、電子學、PCB 設計及電氣故障排除的相關知識。
• 熟悉實驗室設備（示波器、萬用電錶、電源供應器）。
• 強大的分析與問題解決能力。
• 具備閱讀電路圖及遵循技術文件的能力。
• 出色的溝通能力、團隊合作精神及組織能力。

為何您會愛上在此工作

• 在現代化硬體生產設施中累積的實務工程經驗。
• 由經驗豐富的硬體、韌體及製造工程師提供的培訓與指導。
• 參與開發關鍵基礎設施所用安全硬體設備的機會。
• 具備向硬體設計、嵌入式系統、研發或製造工程職位發展的潛力。
• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群
• 有機會熟悉網路安全領域和惡意軟體分析軟體
• 最新的技術環境
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等）

你會做什麼

• 成為敏捷團隊的積極成員，為開發高品質的軟體解決方案做出貢獻。
• 從概念到交付，掌控功能，與團隊成員和利益相關者協作，以產品構建者的思維方式優化需求、設計、實施和全面測試新功能。
• 參與代碼審查，提供建設性的反饋並向同行學習。
• 開發和實施強大的功能，重點是自動化測試，包括單元和功能測試。
• 維護和增強我們現有的 .NET Core codebase 的 Zip S S Mc 的 S T 

我們需要您提供什麼 

• 技術卓越：精通 .NET，對程式設計原則、設計模式和最佳實務有 S.O.L.I.D 的了解。
• 品質：專注於提供高品質的解決方案，透過精通單元測試和/或自動化來證明，並擁有至少一種常用框架 (例如 xUnit) 的經驗。
• 專注於任務：擁有開發可擴充解決方案的經驗，包括熟悉檔案資料庫和現代 CI/CD 系統，以進行無縫整合與交付。
• 以客戶為導向：強大的人際關係和溝通技巧，能與利害關係人和客戶有效合作，提供最佳的解決方案。
• 成長心態：熱衷於持續學習和改進，在挑戰和機會中茁壯成長，以達到個人和專業的成長。

如果你有就好了

• 具有 React （TypeScript） 或其他現代 UI 框架的經驗。
• 具有 Docker、容器和原生雲技術（尤其是 AWS）的實踐經驗。
• 對安全充滿熱情，以構建安全系統為導向。
• 瞭解異步程式設計知識，特別注重優化性能和效率。  

職位

在維斯普雷姆OPSWAT開發中心，我們正招募優秀的產品經理加入團隊，共同開發我們最具戰略意義的解決方案之一： MetaDefender Managed File Transfer MFT)。若您具備後端開發經驗、對網路安全領域感興趣，並渴望透過守護關鍵基礎設施來創造實質影響力，這正是您的理想契機！ 

坐落於寧靜友善的歷史名城維斯普雷姆核心地帶，我們打造了現代化且激發靈感的辦公環境，既重視同事間坦誠友善的互動，亦追求卓越的專業成果。作為全球頂尖網路安全企業之一，我們運用創新技術開發真正能提升世界安全性的產品。 
我們透過培訓、導師制度及實質晉升機會支持專業發展。維斯普雷姆辦公室完美融合寧靜氛圍與專業精神——現代化環境、友善同仁及強大的團隊凝聚力。
若您渴望在知識受重視、個人價值被尊重的環境OPSWAT 正是您的理想歸屬。

若您有興趣擔任OPSWAT 的產品經理，請提交申請，我們將與您聯繫！

您將有機會

• 主導 MetaDefender Managed File Transfer策略與發展藍圖，使其與客戶需求、市場動態及業務目標保持一致。
• Drive 客戶採用和參與，優化端對端的使用者體驗，以減少摩擦並增加企業使用者的價值。
• 進行競爭分析和市場研究，以找出趨勢、差距和機會，協助塑造產品方向，並使我們的產品與眾不同。
• 界定並發展產品定位和訊息，與行銷和銷售緊密合作，在擁擠的市場中明確表達產品的價值。
• 與工程、UX 及 QA 團隊合作，提供安全、可擴充且具高影響力的產品增強功能。
• 與銷售、行銷和客戶成功部門合作，開發上市策略、發行計畫和支援產品成長的啟用工具。
• 利用客戶回饋和產品使用資料，找出成長機會並指導決策。
• 建立並追蹤主要指標，以評估產品成功與否，並提供迭代改進的資訊。
• 成為客戶的代言人，確保企業級安全性、合規性和可用性成為產品決策的核心。
• 在策略性客戶對話、分析師簡報會和產業活動中代表產品。

我們在尋找什麼

• 技術和商業敏銳度：對網路安全，尤其是安全檔案傳輸、資料保護和防止資料外洩有深刻的了解。有能力將複雜的技術概念清楚地傳達給技術與非技術層面的受眾。熟悉安全檔案傳輸如何融入更廣泛的網路安全生態系統是關鍵。
• 專注於銷售：在支援業務開發及管理複雜的多方利害關係人銷售週期方面有良好的往績記錄。有與大型企業及公共部門客戶合作的經驗者更佳。
• 出色的溝通技巧：熟練的說故事能力，能在多種平台上創造令人信服的內容。在與客戶對話、主管簡報及產業活動時，自信且能言善道，同時吸引技術及業務利害關係人。
• 策略性合作夥伴關係的建立：擁有開發通路與 OEM 合作夥伴關係的經驗，以擴大產品的覆蓋範圍並推動採用。能自如地與更廣泛的平台策略結盟，確保與其他OPSWAT 解決方案的無縫整合。
• 產業專業能力：具備5至8年軟體開發公司產品管理經驗，具備網路安全領域背景者優先，並需擁有安全託管檔案傳輸或相關安全數據流技術的實務經驗。具備整合式產品平台開發經驗者尤佳。
• 客戶至上的思維：您擅長發掘客戶的痛點，並將這些洞察力轉化為有意義的產品功能。您能與使用者產生共鳴，並將需求轉化為解決方案，這讓您成為客戶和內部團隊值得信賴的合作夥伴。
• 創新且具前瞻性：您不僅能適應多變的環境，還能在其中茁壯成長。您會主動找出機會來發展產品、改善使用者體驗，並知名市場趨勢。
• 全球意識：擁有跨區域工作經驗或多國語言能力，您能以全球視野來看待產品策略 - 這對於服務OPSWAT多元且國際化的客戶群來說非常重要。

為什麼你會喜歡在這裡工作

• 穩定、不斷增長的國際公司背景和卓越的客戶群 
• 提高專業技能的機會 
• 最新的技術環境 
• 語言課程和活動娛樂的機會 - 槓鈴、足球和辦公室按摩 
• 有吸引力的工作環境 - 漂亮的辦公室，裡面擺滿了配件（每天的水果、咖啡、早餐、茶等） 
• 定期團隊活動和歡樂時光活動 

職位 

我們正在尋找一位積極進取且充滿熱忱的網站可靠性工程師，協助我們營運這個高度複雜的網路安全服務生態系統。獲選者將加入「Cloud 」團隊——該團隊成員分佈於三大洲——並將參與以下工作。  

你會做什麼 

• 生產環境部署。 
• 事件管理與事件後分析。 
• 業務連續性計畫及與合規相關的措施。 
• 存取管理與客戶資料安全防護。 
• 將服務從本地端遷移至Cloud，並擴展至Cloud 。 
• 安全運作。 

預期所有 SRE 均須參與輪值活動（日不落模式）。輪值期間的待命時間（閒置時間）將獲得額外報酬。  

我們的 SRE 團隊秉持以下核心理念： 

• 量測一切、以指標與目標為思考框架、做出以數據為依據的決策。 
• 最佳實務與合規。 
• 將與自己競爭視為自我提升的一種方式。 

我們需要您提供什麼 

• Linux 系統和／或 WindowsServer。 
• 容器與調度。 
• Cloud （Terraform／Ansible／其他）。 
• 一家Cloud （存取管理、網路、運算、無伺服器、資料庫、監控）。 
• Bash、Python 作為腳本語言，以及 Node.js／Ruby／Python／PHP／Java 的應用程式生態系統。 
• Software （Git、CI/CD）。 
• 應用程式、環境與資料安全實務。 
• 監控與警示。 
• 事件管理與災難復原。 

您應具備以下能力： 

• 規劃Cloud ，並優化現有服務。 
• 協調Cloud 推動應用程式與基礎架構生態系統的演進。 
• 與利害關係人及客戶進行有效溝通。 
• 採取行動，以改善所有服務的 SLI/SLO。 
• 指導／輔導團隊成員。 

為什麼你會喜歡在這裡工作 

• 與充滿熱忱的同事一起從事有意義的工作。 
• 在全球領先的網路安全產品公司中，擁有國際化的工作環境。 
• 具吸引力的薪酬、定期評估及薪資檢討。 
• 13個月獎金及績效獎金。 
• 試用期間可享100%薪資及全額保險。 
• 針對員工及其家屬的額外醫療保險計畫（PVI）。 
• 每年享有 15 至 20 天以上的有薪休假。 
• 針對團隊活動（團隊建設、團隊出遊、體育活動、工會活動）提供優渥的福利。 
• 位於第三區一棟大樓頂層的舒適開放式辦公室，內有各式適合活力休閒與運動的用品，以及水果、咖啡和茶。 

#LI 現場

關於職務 

我們正在尋找積極進取且充滿好奇心的軟體工程實習生加入我們的團隊。這項實習計畫將讓您有機會與經驗豐富的專業人士並肩工作，汲取實務知識，並在軟體開發的多个領域中提升您的技能。 

身為實習生，您將參與實際專案，並全程參與軟體開發的生命週期。在這個充滿支持且現代化的工作環境中，您將獲得導師指導、培訓以及實務經驗。 

工作地點： 現場（每週 5 天） 

時間軸： 2026年8月3日 - 2027年3月1日

長度： 7個月 

工作時間： 兼職（每日 6 小時） 或 全職（每天 8 小時）

有薪 實習（有機會轉為全職職位）

主要職責 

參與真實產品團隊中的軟體開發任務 

參與敏捷流程（Scrum、Kanban）及每日站立會議 

與團隊成員合作進行功能開發、錯誤修正及文件編寫 

學習並應用 Git 版本控制的最佳實務 

接觸軟體工程工具與工作流程（例如：Visual Studio Code、Docker、Postman） 

理解並應用軟體架構概念與設計模式 

運用 .NET（C#）、Node.js、JavaScript、MongoDB 及 AWS 等技術 

了解網路安全原則及品質保證／測試實務 

透過基礎的使用者體驗（UX）及客戶回饋流程，協助提升使用者體驗 

要求 

目前就讀或剛畢業於電腦科學、Software 或相關領域 

對物件導向程式設計（OOP）原則有扎實的理解 

熟悉至少一種程式語言（例如 C#、Java、Python） 

具備良好的英語口語及書面溝通能力  

具備強烈的學習意願、主動性及團隊合作精神 

分析性思維、解決問題的能力以及對細節的重視 

積極的態度、責任感，以及樂於接受回饋 

我們重視您透過黑客松、程式設計挑戰，或是利用閒暇時間所進行的個人專案所累積的經驗 

為何加入我們 

透過實際專案累積實務經驗 

與一支支持力強且經驗豐富的工程團隊合作 

參與導師指導與培訓課程的機會 

體驗一個現代且注重協作的工作環境 

成功完成實習後，有機會轉為全職僱用 

職位 

我們正在尋找一位技術精湛且具前瞻思維的Software 測試工程師（SDET） 加入我們的 OESIS Framework 團隊。此職位將透過 「自動化優先」且由人工智慧驅動的測試方法。 

您將負責設計智慧測試系統，在系統與整合層級驗證 OESIS 的行為，並運用 AI/ML 技術 以提升測試的成效與效率。 

你會做什麼

自動化與 OESIS 品質工程 

• 設計、開發及維護 可擴展的自動化測試框架 以進行 OESIS 驗證（優先考慮使用 Robot Framework 和 Python）。 

• Drive  以自動化為先的測試策略 來管理 OESIS 元件與整合。 

• 確保在以下方面實現高測試覆蓋率： 

• 功能測試與回歸測試 

• API 整合測試 

• 系統層級與相容性測試 

• 分析測試結果、找出缺陷，並與開發人員密切合作以解決問題。 

以人工智慧為先的測試創新 

• 申請 AI/ML 技術 以提升測試覆蓋率、缺陷偵測及測試維護效率。 

• 探索與實踐： 

• 智慧型測試生成 

• 自我修復的自動化 

• 智慧型測試選擇與失效分析 

• 持續評估新的 AI 驅動測試工具與方法。 

左移與敏捷協作 

• 盡早與開發人員和產品經理合作，以 提升可測試性並定義品質標準。 

• 參與 測試策略、設計審查及需求分析。 

• 積極參與 敏捷/Scrum 儀式 ，並將測試工作與衝刺目標保持一致。 

OESIS 與整合測試 

• 驗證 OESIS 功能在 不同作業系統、環境及第三方整合。 

• 執行 執行API （RESTful 服務） 使用 Postman 或自訂腳本等工具。 

• 確保 OESIS 具備可靠性、向下相容性，並能為客戶提供便捷的整合體驗。 

持續整合與持續測試 

• 將自動化測試整合至 CI 管道 （例如：Jenkins、GitHub Actions）。 

• 支持持續測試的做法，以確保快速且可靠的回饋循環。 

品質與持續改善 

• 調查並重現客戶回報的 OESIS 問題。 

• 持續改進自動化框架、測試覆蓋率及品質保證流程。 

• 提倡 以品質為先的思維 於團隊之中。 

我們需要您提供什麼 

• 具備以下職務的實證經驗： 品質保證自動化工程師/軟體開發工程師 (SDET) (至少 年）。 

• 在建置或維護 自動化框架 （優先考慮 Robot Framework，或類似工具） (至少 年）。 

• 具備扎實的 Python (或 Java/Groovy) (至少 年）。 

• 對 軟體測試方法論 （功能測試、回歸測試、探索性測試）。 

• 具備 API 。 

• 具備 持續整合 (CI) 管道 及版本控制（Git） (至少 年）.. 

• 具備在 敏捷/Scrum 環境。 

• 具備出色的分析與解決問題能力，且注重細節。 

• 具備良好的英語溝通能力將是加分項。 

以人工智慧為核心的技能（優先考慮） 

• 對 AI/ML 概念 在軟體測試中的應用。 

• 具備運用人工智慧工具來提升測試效率或覆蓋率的經驗。 

• 對建立 建立以人工智慧驅動的品質保證實務。 

如果你有就好了 

• SDK 測試經驗、函式庫或系統級軟體。 

• 具備 跨平台測試 （Windows、Linux、macOS）。 

• 具備 效能或可靠性測試 （例如 JMeter）。 

• 熟悉用於 低階／系統問題。 

• 電腦科學、Software 或相關領域之學士學位。 

責任

• 為整合及使用OPSWAT 的客戶提供進階技術支援。
• 調查複雜的客戶問題，分析日誌與系統整合行為，並與工程團隊合作推動問題解決。
• 針對 SDK 相關的問題、缺陷及實作指引，擔任客戶與內部團隊之間的技術橋樑。
• 分析客戶的環境與工作流程，以協助順利完成 SDK 的整合與部署。
• 協助編寫供內部團隊及客戶使用的技術文件、故障排除指南及最佳實務指南。
• 找出反覆出現的問題，並協助改善整合流程、部署指引以及整體支援成效。

職位要求

教育背景與資格

• 電腦科學、資訊科技或相關領域之學士學位。
• 若具備CompTIA Security+、CISSP、CEH 或類似相關認證，將視為加分項。

技術技能

• 對網路安全原則、技術及最佳實務有深入的了解。
• 具備Python、C++、PowerShell 或批次腳本等腳本語言或程式設計語言的基礎知識，或相關實務經驗。
• 熟悉Windows、Linux 及 macOS作業系統及其相關的安全功能。
• 具備檢視日誌、分析系統行為，以及排除技術或整合相關問題的能力。

經驗

• 具備至少2 年技術支援、產品支援、事件應變或直接面對客戶的技術相關職務經驗。
• 具備調查技術問題的經驗，並能與內部團隊合作以推動問題解決。
• 具備 SDK、API 或軟體整合支援的相關經驗，將是一大優勢。

分析與問題解決能力

• 具備出色的分析與問題排除能力，能夠找出根本原因並提出有效的解決方案。
• 具備分析技術日誌、警示及系統行為的能力，以找出問題並提出後續處理建議。
• 能夠以有條理且有效率的方式管理複雜的技術調查。

溝通與協作

• 具備出色的口頭及書面溝通能力，能夠向技術背景與非技術背景的聽眾闡述技術概念。
• 具備出色的協作能力，並能與工程、產品、支援及客戶服務團隊有效合作。
• 在處理敏感或高優先級問題時，具備出色的客戶溝通與緩解衝突能力。

專業技能

• 極度注重細節，並能在快節奏的環境中妥善處理多項優先事項。
• 能夠在壓力下工作並如期完成任務。
• 具備持續學習的心態，並對掌握不斷演進的技術與資安趨勢抱有濃厚興趣。
• 高度的專業精神、誠信與責任感。

職位

身為客戶經理，您將負責主導營收創造流程，並透過深入瞭解OPSWAT 、制定並執行以部署我們的資安平台與解決方案為目標的戰略客戶計畫，以超越公司在越南的營收目標。 您將負責在目標客戶內部，以及與金融服務、企業及關鍵基礎設施相關產業建立長期合作關係，以解決戰略性問題並創造商機。此職位兼具戰略規劃與實務執行雙重性質，需與高階管理層協作，共同開發並推動現有及新的營收模式。理想人選應具備多年持續超額完成數百萬美元銷售配額的經驗，同時能精準預測市場並成功銷售網路安全解決方案。

此職位將負責越南地區業務，並極力推薦以河內為工作基地。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，著重於銀行、金融服務、保險及企業產業等領域的高價值應用場景。
• 制定並執行銷售策略與戰術，以推廣OPSWAT 、解決方案及服務，從而超越銷售配額。
• 向客戶傳達能精準契合其需求與要求的價值主張。
• 運用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略，並秉持獵人精神來識別、篩選並轉化企業銷售機會。
• 在談判過程中有效闡述財務投資回報率/總擁有成本價值，並逐步建立價值。
• 在 Salesforce CRM 系統中維護詳盡的客戶帳戶與商機資料，包括帳戶贏單計畫、客戶接觸點及銷售阻礙因素。
• 精準預測並向管理層匯報營收預測。
• 超額完成年度配額，每季進行考核。
• 執行直屬主管指派的其他任務。

我們需要您提供什麼

• 具備 3 至 5 年以上資訊科技或網路安全領域的業務開發、銷售或客戶經理相關經驗，並曾接觸越南的金融服務、企業或關鍵基礎設施客戶。
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 您瞭解安全威脅、解決方案和安全工具。
• 您在越南擁有成功銷售複雜解決方案給企業客戶的實績。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 能夠在瞬息萬變的環境中工作，並能夠在壓力下工作。
• 您具有出色的時間管理能力，並且具有高度的自主性和自我指導能力。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您具備強烈的緊迫感與個人責任感，並對銷售工具有深入的了解。
• 您具有高度道德和專業的個人行為。
• 您可以根據需要前往您分配的帳戶或公司要求。

職位

印度是全球成長最快且最具戰略重要性的網路安全市場之一，也是OPSWAT下一階段成長的關鍵支柱。

我們正在尋找一位印度區經理，在這個關鍵時刻負責建立、拓展並領導我們的業務。這不僅是一個領導職位，更是一個塑造市場、規劃發展方向，並將OPSWAT 印度企業、政府及關鍵基礎設施領域中領先的網路安全合作夥伴的絕佳機會。

身為國家經理，您將全面負責印度業務，推動業務成長、建立高績效組織，並強化我們在各關鍵產業的市場地位。您將身處策略、執行與領導力的交匯點，在市場中以自主決策與承擔責任的態度領導團隊，同時與全球團隊緊密合作。

如果您是位開拓者、領導者與市場形塑者，且渴望透過大規模行動在資安領域產生深遠影響，我們非常期待與您交流。

 你會做什麼

銷售策略與業務成長

• 制定並執行印度市場進入策略，以達成並超越與OPSWAT全球成長目標相符的營收目標。
• 識別並優先發展高成長垂直領域，包括政府、國防、關鍵基礎設施、金融服務、製造業、公用事業及能源。
• 透過諮詢式、以價值為導向且以解決方案為核心的銷售策略Drive OPSWATIT/OT 網路安全解決方案的Drive 。
• 與企業、政府及策略性客戶建立並維持緊密的高層關係。
• 善用市場情報與競爭洞察，以鞏固OPSWAT在印度市場的定位。

團隊領導與組織發展

• 建立、領導並指導一個涵蓋銷售、系統工程師、通路及相關職能的高績效印度市場拓展組織。
• 建立一種高度互信、協作且賦權的團隊文化，著重於責任担当、團隊合作與客戶成功。
• 透過輔導、授權、人才發展及領導力賦能，推動組織成長。
• 建立穩健的營運節奏、預測紀律及績效管理流程。
• 與人力資源部門及高層管理團隊緊密合作，以招募、留任並培育頂尖的資安人才。

客戶與合作夥伴的參與

• 與區域經銷商、系統整合商、技術合作夥伴及顧問公司建立緊密的合作關係。
• 擔任客戶與合作夥伴值得信賴的顧問，協助解決複雜的 IT/OT 網路安全挑戰。
• 代表OPSWAT 印度各地的業界活動、高階主管論壇及網路安全會議。
• 強化OPSWAT在政府、國防及關鍵基礎設施生態系統中的戰略影響力。

營收成長與預測

• Drive 企業及公共部門商機的Drive 開發、交易推進與執行。
• 運用 Salesforce、Clari 及 MEDDPICC 方法論，維持精準的預測與銷售管理紀律。
• 確保在整個企業範圍內，能進行高品質的商機評估、客戶互動及保持執行的一致性。
• 定期向高階管理層提交業務檢討報告、市場洞察及策略建議。

跨職能領導

• 在矩陣式全球組織中高效運作，並與產品、工程、支援、客戶成功、行銷及全球銷售部門的領導層緊密合作。
• 確保印度的執行工作與OPSWAT整體區域及全球目標保持高度一致。
• 與行銷部門合作，共同推動針對特定地區的行銷活動、高階主管互動以及思想領導力計畫。
• 向產品和工程團隊提供市場回饋，以支援區域需求及未來產品發展方向。

我們需要您提供什麼

經驗

• 至少具備 10 年網路安全、IT 或 OT 銷售經驗，其中至少 5 年需在印度擔任高階管理職務。
• 在企業及公共部門市場中，具備成功建立並擴展高績效市場拓展團隊的實績。
• 在印度各地推動價值數百萬美元的網路安全業務成長方面，擁有卓越的實績。
• 具備管理複雜企業及政府銷售週期的經驗，包括策略性客戶及關鍵基礎設施客戶。
• 對 IT/OT 網路安全解決方案、零信任、資料安全、端點安全及安全檔案傳輸技術有深入的了解。
• 具備在高度矩陣式組織及快速成長的全球企業中成功運作的經驗。

領導力與軟技能

• 具備強大輔導與人才發展能力的協作型領導風格。
• 透過賦權、授權與信任，推動組織規模擴展的能力。
• 具備出色的行政溝通、協商及簡報能力。
• 具備強大商業思維與分析能力的戰略思維者。
• 秉持以客戶為中心的思維，並熱衷於解決複雜的網路安全挑戰。

優先資格

• 已在印度的政府、國防、企業及關鍵基礎設施等領域建立合作關係。
• 具備在高速成長或準備上市的科技企業工作的經驗。
• 對印度網路安全市場動態、採購模式及監管環境有深入的了解。
• 具 MBA 或高級商業資格者優先。

旅遊

• 願意根據需要頻繁前往印度各地出差。

成功的模樣

在入職後的頭 6 至 12 個月內，您將：

• 將OPSWAT 印度公認的網路安全領導者。
• 建立一個由高績效領導團隊帶領、強大且具擴展性的市場進入（GTM）組織。
• 在企業與公共部門之間建立一個穩健且可預測的流程。
• Secure 客戶及標誌性專案，特別是在關鍵基礎設施領域。
• 加強與領先的系統整合商及生態系參與者的策略性合作夥伴關係。
• 實現加速且可持續的營收增長。

為何加入OPSWAT?

身為印度區經理，您將在拓展OPSWAT於全球成長最迅速的網路安全市場之一中的業務版圖方面，扮演關鍵角色。 

您將加入一家高速成長且享譽全球的網路安全公司，負責保護全球企業、政府及工業環境中的關鍵基礎設施。

此職位將提供以下機會：

• 建立並拓展一個具有戰略重要性的市場
• 建立並領導一支高績效的網路安全團隊
• 與全球產業領袖及尖端技術團隊並肩合作
• 在保護關鍵基礎設施及國家韌性方面發揮實質影響
  
  
  
  
  

#LI-DNI

職位

在OPSWATWAT，我們堅信 安全的生活方式。我們秉持「預防優先」的理念， 「不信任任何檔案，不信任任何裝置」， 致力於保護支撐各產業運作的數位基礎設施。我們協助企業守護其最關鍵的系統，抵禦不斷演變的網路威脅。  

我們正在尋找一位充滿活力的 客戶經理 ，以推動 美國東北地區的新業務，並專注於 金融（銀行、金融科技、保險）、科技及製造業 產業。這是一個影響力極大的職位，適合擅長建立人際關係、主導完整銷售週期，並協助企業強化網路防禦能力的銷售專業人士。  

如果您熱衷於開拓新機遇、發掘客戶需求，並促成能為企業創造實質價值的交易，這正是您的良機。 

你會做什麼

• 主導並推動整個新業務銷售週期：開發潛在客戶、需求探索、解決方案定位、談判及成交。  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • 金融（銀行、金融科技、保險）, 科技、製造業  
• 透過積極主動的外部開發、夥伴合作、活動及人脈拓展，建立並維持健康的業務管道。  
• 透過引人入勝的簡報與示範，闡明OPSWAT價值，說明如何透過保護檔案與裝置來降低風險、提升營運韌性，並強化合規性。  
• 制定地區策略以滲透新組織、擴大參與度並加速收入。  
• 透過向上階梯和跨業務單位建立共識，發展客戶策略以增加現有客戶的業務。  
• 與行銷部合作進行垂直活動、需求創造及目標產業活動。  
• 與銷售工程、產品及客戶成功團隊合作，以提供最適切的解決方案，確保售後交接順暢，並最大化客戶的長期價值。  
• 在 CRM 中維持精準的預測與銷售管道管理。  
• 代表OPSWAT 業界活動、會議及區域論壇。  
• 掌握網路安全趨勢、競爭對手的產品服務，以及影響目標產業的法規變動。  

我們需要您提供什麼

• 居住於紐約市大都會區。 
• 3 至 7 年以上的 B2B 銷售經驗；具網路安全或相關技術背景者優先。  
• 在 成功拓展新客戶 及持續達成業績目標。  
• 擁有以下一個或多個領域的銷售經驗：   
  • 銀行 / 金融服務  
  • 保險  
  • 製造業  
  • 技術  
• 具備卓越的能力，能夠駕馭複雜的銷售週期，並與多個利害關係人（IT、資安、合規、營運）進行有效溝通。  
• 擅長傳達商業價值 - 而不只是產品功能。  
• 具備嚴謹的開發客戶紀律：懂得主動開拓商機，而非被動等待。  
• 擅長建立執行層級的關係，並將業務挑戰轉化為網路安全使用個案。  
• 以資料為導向的管道管理、區域規劃和預測方法。  
• 精力充沛、自我激勵、足智多謀、具企業家精神。  
• 精通 CRM。  

如果你有就好了 

• 熟悉金融業的網路安全需求（合規性、威脅情報、資料管理）。  
• 熟悉網路安全架構 (NIST、ISO 27001、Zero Trust)。  
• 體驗引人入勝的通路／合作夥伴生態系。  
• 對檔案與裝置風險、營運技術（OT）環境或數據密集型產業的理解。  
• 對考取資安認證的興趣。  

為什麼選擇 OPSWAT?  

• 加入一家以使命為導向的公司，由網路安全創新保護關鍵作業。  
• 為重要且發展迅速的產業帶來具變革性的解決方案。  
• 與一支充滿熱忱的團隊攜手合作，並仰賴專為預防而打造的技術 「不信任任何檔案。不信任任何裝置。」  
• 高成長的環境，提供學習、發展和晉升的機會。  
• 具有競爭力的報酬、佣金結構以及專業發展支援。  
• 重視主動性、勇氣、策略思考及團隊合作的公司文化。  

職位

史蒂芬·戈漢（Stephen Gorham）正積極擴充OPSWAT 團隊，現在正是加入的最佳時機。我們正處於一場令人振奮的聯邦政府業務擴張階段，這股動能源自OPSWAT專為特定需求打造的解決方案獲得了廣泛採用，這些解決方案協助國防部、情報界及聯邦文職機構以更高的安全性與信心完成各項任務。  

作為這項投資的一部分，我們已在維吉尼亞州阿靈頓市開設了全新的尖端「關鍵基礎設施實驗室」——此處不僅是創新與協作的樞紐，更是展示我們獨特技術的實作演示中心。我們持續對聯邦政府市場進行大量投資，因為我們親眼見證OPSWAT 每天為國家安全OPSWAT 實質貢獻——我們期待有熱忱的人才加入我們，共同推動這項使命向前邁進。 

關於職務 

身為聯邦銷售客戶經理，您將站在OPSWAT聯邦業務拓展的最前線。您的任務是建立、管理並深化與各聯邦機構及聯邦系統整合商（FSI）生態系統的關係，推動OPSWAT在零信任、關鍵基礎設施保護以及安全檔案與資料傳輸等解決方案的採用。 

此職位要求具備以下兩方面的強大能力： 

• 出售 給 金融服務機構（OPSWAT 他們的OPSWAT 影響、賦能並定位OPSWAT ），以及  
• 出售 透過 FSIs（共同開發並促成與聯邦終端客戶的交易機會）。  

您將與業務開發經理、通路合作夥伴及技術專家密切合作，共同制定策略，以贏得合約並擴大OPSWAT在聯邦市場的版圖。 

你會做什麼

• 負責管理並拓展聯邦政府銷售轄區，重點在於與聯邦系統整合商建立、促進及深化戰略合作關係  
• 透過現場銷售代表（FSIs）同時執行「銷售至」與「銷售透」策略，並將OPSWAT 其計畫、業務開發項目及合約模式相結合  
• 透過開發新業務及拓展現有客戶，達成或超越年度銷售配額  
• 主導完整的銷售週期——從商機發掘與評估，到談判與成交  
• 與金融服務機構（FSIs）及通路合作夥伴攜手，共同開拓商機、爭取合約機會，並推動聯手贏得聯邦機構的合約  
• 與業務開發經理及提案團隊合作，使銷售策略與業務開發工作及由財務、銷售與營運部門主導的業務開發專案保持一致  
• 善用OPSWAT位於維吉尼亞州阿靈頓的關鍵基礎設施實驗室，為客戶和合作夥伴舉辦產品演示、工作坊及高層簡報會  
• 提供準確的項目管線預測，並為聯邦成長策略貢獻心力  

我們需要您提供什麼

• 擁有 10 年以上聯邦政府技術銷售經驗，具網路安全、網路通訊或關鍵基礎設施保護相關經驗者尤佳  
• 在銷售兩者方面均展現出卓越成效 向 及 透過 聯邦系統整合商（FSIs）  
• 對聯邦採購流程、合約形式及採購生命週期有深入的了解  
• 在聯邦市場中，擁有達成或超越銷售配額的實績  
• 與金融服務機構（FSIs）以及國防部（DoD）、情報界（IC）和／或文職機構之間建立緊密關係  
• 具備支援或影響捕獲行動及由FSI主導的追捕行動之經驗  
• 出色的溝通、簡報及建立人際關係的能力  
• 具備使命導向的思維，並對維護國家安全懷抱熱忱  

為什麼要加入OPSWAT 聯邦？

• 加入由史蒂芬·戈漢（Stephen Gorham）領導的、正迅速壯大的聯邦團隊  
• 透過專為聯邦機構量身打造的網路安全解決方案，協助其確保任務安全  
• 在充滿創新與協作精神的企業文化中工作，並享有持續且可觀的投資  
• 可使用位於維吉尼亞州阿靈頓的尖端關鍵基礎設施實驗室  
• 具競爭力的薪酬，無限的職涯發展機會  

這不僅僅是一個銷售職位——更是您在最關鍵領域發揮影響力的機會。如果您準備好協助聯邦機構強化其資安防禦能力、與頂尖的聯邦資安機構並肩合作，並推動OPSWAT在聯邦市場的拓展，我們非常期待您的加入。 

職位

Stephen Gorham正在擴大OPSWAT 聯邦團隊，現在是加入的最好時機。我們正處於一個令人振奮的聯邦擴展中，OPSWAT的專用解決方案獲得了令人難以置信的採用，幫助國防部、情報社區和聯邦文職機構以更高的安全性和信心完成他們的任務。 

作為這項投資的一部分，我們在弗吉尼亞州阿靈頓開設了新的最先進的關鍵基礎設施實驗室 - 一個創新、協作和實踐展示我們獨特技術的中心。我們將繼續對聯邦進行大量投資，因為我們每天都能看到OPSWAT 為國家安全帶來的變化，我們希望有熱情的員工加入我們，共同推動這項任務向前發展。 

關於職務 

身為聯邦銷售客戶經理，您將站上OPSWAT聯邦業務成長的最前線。您的任務是在聯邦機構中建立、管理和發展關係，同時推動零信任、關鍵基礎設施保護以及安全檔案和資料傳輸等OPSWAT解決方案的採用。您將與採購經理、通路合作夥伴和技術專家密切合作，制定策略以取得勝利，並擴大OPSWAT在聯邦市場的佔有率。 

你會做什麼

• 擁有並驅動一個聯邦銷售區域，專注於海軍陸戰隊、海軍和海岸防衛隊。 
• 透過開發新業務及拓展現有客戶，達到或超過年度銷售配額。 
• 帶領完整的銷售週期 - 從機會的識別和資格審核到談判和成交。 
• 與通路及聯邦系統整合商夥伴合作，最大化合約車輛的使用權，並共同贏得合約。 
• 與採購經理和提案團隊合作，將銷售策略與採購工作相結合。 
• 利用OPSWAT位於弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和执行简报会。 
• 提供準確的管道預測，並為聯邦增長策略做出貢獻。 

我們需要您提供什麼

• 10 年以上聯邦技術銷售經驗，最好是在網路安全、網路或關鍵基礎設施保護方面。 
• 深入瞭解聯邦採購流程、合約工具和採購生命週期。 
• 與聯邦機構合作達到或超過銷售配額的良好記錄。 
• 在國防部、國防司令部和/或民間機構，以及與聯邦系統整合商建立良好的關係。 
• 優秀的溝通、表達及建立關係技巧。 
• 具有使命導向的思維，熱衷於保護國家安全。 

為什麼要加入OPSWAT 聯邦？

• 加入由 Stephen Gorham 領導的快速成長的聯邦團隊。 
• 透過專門設計的網路安全解決方案，協助聯邦機構確保任務安全。 
• 在創新與合作的文化中工作，並持續投入大量資金。 
• 可使用位於弗吉尼亞州阿靈頓的先進關鍵基礎設施實驗室。 
• 具競爭力的報酬，上不封頂的職涯成長機會。 

這不僅是一個銷售職位，更是一個在最重要的領域發揮影響力的機會。如果您已準備好協助聯邦機構強化其安全勢態，並推動OPSWAT在聯邦的擴展，我們很樂意收到您的來信。 

技術合作與聯盟副總裁將主導OPSWAT全球生態系統策略，主要致力於建立、擴展及實現戰略技術合作夥伴關係與聯盟的商業價值，藉此加速營收成長、擴大市場覆蓋範圍，並鞏固OPSWAT在關鍵基礎設施保護（CIP）、網路安全及營運技術（OT）領域的市場地位。

該高階主管將負責推動與科技供應商、基礎設施供應商、儲存與備份供應商、OEM 合作夥伴、全球系統整合商（GSI）以及策略聯盟夥伴之間的高影響力合作關係。此職位需要一位具備強大直銷經驗、以商業導向為核心的領導者，能夠身先士卒、主導複雜的企業銷售流程，並建立可擴展的合作夥伴模式，從而顯著加速公司成長。

雖然該職位仍負責制定通路策略並協調合作夥伴生態系統，但主要重點在於技術聯盟與策略性合作夥伴關係，其中約 20% 的時間用於處理傳統通路相關職責。

這是一個備受矚目的全球領導職位，負責在美洲、歐洲、中東及非洲（EMEA）以及亞太（APAC）地區建立並領導一個國際合作夥伴組織。

主要職責

制定並執行全球技術合作夥伴策略

• 制定並執行全球技術合作夥伴關係與聯盟策略，使其與OPSWAT積極成長目標、年度經常性收入（ARR）目標，以及「預防優先」的網路安全理念（「不信任任何檔案，不信任任何裝置」）保持一致。
• 識別、招募並拓展與基礎架構、儲存、備份、雲端、OT/ICS 及網路安全供應商的策略性技術聯盟。
• 建立可擴展的聯合銷售、聯合行銷、OEM、系統整合及市場推廣模式，藉此大幅拓展市場覆蓋範圍與營收機會。
• 建立戰略性生態系統夥伴關係，藉此顯著加速公司的規模擴張與市場滲透。

領導策略聯盟與技術生態系統的成長

• 建立並鞏固與高價值科技供應商、全球系統整合商（GSI）、原始設備製造商（OEM）及平台供應商之間的關係。
• 擴展OPSWAT認證整合方案、嵌入式技術及戰略互操作性合作夥伴關係生態系。
• 制定聯合價值主張與整合解決方案，以提升企業、聯邦政府及關鍵基礎設施環境中的客戶成果。
• Drive 全球Drive 策略聯盟夥伴之間的互動與協作。
• 與聯盟夥伴共同制定並執行商業計畫，重點在於開發潛在客戶、提升營收及拓展市場。

商業領導力與直銷參與

• 親自主導高影響力的合作夥伴關係及企業銷售專案。
• 在複雜的高科技環境中，直接與客戶、合作夥伴及高階決策者進行互動。
• 支持那些在影響或加速營收方面，夥伴關係扮演關鍵角色的戰略性交易與大型商機。
• 與直銷團隊密切合作，確保合作夥伴關係、聯盟關係與現場執行工作保持一致。

通路與合作夥伴計畫領導職務 (20%)

• 監督並推動經篩選的通路及合作夥伴計畫，以輔助OPSWAT直銷策略。
• 支援目標地區及垂直領域的鑰匙分銷、增值經銷商（VAR）及經銷商合作關係。
• 確保通路活動與更廣泛的聯盟及生態系統目標保持一致，同時將通路衝突降至最低。
• 在具戰略意義的領域，協助推動合作夥伴賦能、認證、激勵措施及共同銷售框架。

團隊領導與全球擴張

• 建立、領導並指導一個高績效的全球合作夥伴與聯盟組織。
• 在美洲、歐洲、中東及非洲（EMEA）以及亞太（APAC）地區招募並培育區域聯盟負責人及合作夥伴經理。
• 建立以聯盟驅動的潛在客戶管道、營收貢獻、策略整合及合作夥伴參與度為重點的關鍵績效指標（KPI）與績效衡量標準。
• 建立以責任、創新、協作與成長為核心的高績效文化。

跨功能合作

• 與銷售、產品、行銷、客戶成功及高階管理團隊緊密合作，確保合作夥伴計畫與公司目標保持一致。
• 與產品及工程團隊合作，共同推動系統整合、聯合解決方案，並達成策略性技術對齊。
• 與聯盟夥伴Drive 行銷活動、產業活動、線上研討會及高階主管互動計畫。
• 與法律及財務團隊合作，共同處理合夥協議、商業框架及策略性交易架構。

資格與經驗

• 在網路安全、企業軟體、基礎設施、儲存、備份、雲端或 OT/ICS 領域，擁有 12 年以上逐步累積的實務經驗，涵蓋策略性合作夥伴關係、聯盟合作、通路管理、企業銷售或業務開發等領域。
• 在高成長科技公司中，具備成功建立並擴展全球技術合作夥伴生態系統的實績。
• 具備深厚的直銷背景，並擁有領導企業銷售專案及在複雜的高科技環境中進行銷售的實證經驗。
• 對技術聯盟、OEM 合作關係、聯合銷售策略、系統整合以及以生態系為導向的成長策略有深入的理解。
• 具備與儲存供應商、備份供應商、網路安全服務供應商、雲端平台、基礎架構技術及企業生態系統合作的經驗。
• 已展現出影響內部及外部高階主管的能力。
• 具備在多個地區組建及領導全球團隊的經驗。
• 具備強大的領導風範、戰略思維及營運執行能力。

首選

• 具備網路安全、關鍵基礎設施保護（CIP）、營運技術／工業控制系統（OT/ICS）或企業安全領域的相關經驗。
• 具備打造大型聯盟生態系統的經驗，並藉此顯著加速公司成長。
• 熟悉企業基礎架構、零信任、檔案安全、端點防護以及營運技術（OT）網路安全環境。
• 具備與 GSI、OEM 合作夥伴及企業級技術供應商共同推動全球市場拓展計畫的經驗。

技能與能力

• 一位兼具戰略眼光與商業敏銳度的領導者，具備強大的執行能力。
• 具備卓越的人際關係建立、談判及夥伴關係發展能力。
• 對企業技術生態系統及基於聯盟的成長模式有深入的理解。
• 具備使用 CRM、合作夥伴平台及分析工具經驗的數據驅動型決策者。
• 具備出色的溝通、簡報及與高層互動能力。
• 能夠在一個節奏快速、高速成長且專注於保護關鍵基礎設施的網路安全組織中如魚得水。

旅行規定

• 能根據需要出差至世界各地。
• 預計約有 50% 的出差需求，工作範圍涵蓋全美各地及主要戰略合作夥伴所在地。

角色概述

國防部客戶經理負責管理並拓展與國防部相關方的戰略合作關係，確保合約服務與解決方案的順利交付。此職位OPSWAT 的主要聯絡窗口，需協調營運交付、商業績效與長期客戶策略，同時確保符合國防、安全及法規要求。

主要職責

帳戶管理與利益相關者參與

• 擔任國防部客戶及主要利益相關者的主要聯絡窗口
• 建立並維持橫跨國防部各部門、專案團隊及高階領導層的堅實、可信賴關係
• 理解國防部優先事項、能力差距及未來計畫，以支援長期帳戶規劃
• 管理國防部合約的整個生命週期，確保在範圍、成本、品質與進度方面達成交付目標
• 主導合約審查、績效報告及治理會議
• 確保遵守合約義務、國防法規及安全要求
• 支援定價、投標提交、續約及合約變更
• 安全許可等級 1/2

技能與經驗

必備

• 在國防、政府或高度監管領域具備經證實的帳戶管理經驗
• 對國防部架構、採購流程及合約模式具備深刻理解
• 卓越的利益相關者管理與溝通技巧
• 具備管理複雜、高價值合約的經驗
• 強烈的商業意識與解決問題的能力
• 具備國防、航太、科技或系統整合領域之背景
• 對國防部與以色列國防軍專案的理解

關於 OEM 團隊

您將加入我們的全球 OEM 團隊，向全球 OEM 銷售副總裁彙報。本團隊獨立運作，並為OPSWAT的營收目標作出實質貢獻。 團隊負責建立並推動多元合作夥伴關係，涵蓋端點安全供應商、零存取網路（ZTNA）、安全服務邊界（SSE/SASE）營運商、遠端監控管理（RMM）、雲端/電子郵件服務供應商、託管服務供應商、電信業者等領域。 理想人選需具備多元技能、天生具備開拓能力，並對學習新技術與商業模式懷抱熱忱。 
 
工作內容
OPSWAT 
OPSWAT 豐富交易談判、策略規劃及關係管理經驗的OEM銷售專員OPSWAT 加速拓展指定區域或產品線的OEM合作夥伴生態系統。目標是與目標技術夥伴及服務供應商協作，擴大市場覆蓋、營收規模及服務交付能力。 
 
此為承擔銷售配額之職位，候選人需負責向精選產品/服務合作夥伴銷售OEM產品，並需清晰理解OEM產品未來數年的整合、上市及變現策略。

候選人須具備培育、啟動及擴展頂級技術合作夥伴關係的豐富經驗與熱忱。 成功入選者將與公司法務、工程、產品、行銷、客戶體驗、財務、銷售營運及聯盟部門協作，確保與各職能及營運單位的戰略一致性。理想人選需具備訊息傳遞與銷售敏銳度，並高度專注於交易成交與客戶管理。  
 
此職位需從合約與營運雙重角度主導合作關係，同時發掘並拓展OPSWAT 雙方互利的新合作領域。您將為每位合作夥伴制定整體策略與合作計畫，並協調全組織執行該計畫，以達成每月及每季的戰略目標進度。 
 
此職OPSWATOEM團隊的核心角色，需具備跨職能領導能力以協調內部團隊。該職位將成為推動重大變革的關鍵推手，憑藉高度活力、靈活性與驅動力創造實質可衡量的業務成果，對團隊產生深遠影響力。 
 
 

最低要求 
 

• 具備IT產業OEM銷售經驗，尤以安全、雲端及端點解決方案供應商合作為優先考量
• 擁有每年創造七位數及/或八位數營收的實績 
• 具備透過研究與外展活動，以有機方式產生潛在客戶的能力與驅動力

附加資格 
 

• 技術領域之碩士學位或工商管理碩士學位者優先
• 具備自主推動能力，能在快節奏環境中同時管理多個專案
• 展現出在網路安全領域的技術能力
• 充沛的精力與出色的交際能力
• 出色的溝通技巧與扎實的簡報專業知識
• 過往在達成／超越銷售目標方面取得成功，並專注於開拓新客戶
• 組織能力極強的領導者，具備提出價值主張並說服懷疑者的能力 

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

您將加入一支極為成功的區域團隊，擔任新設立的「區域銷售經理」一職，專注於開發具顯著成長潛力的區域市場。對於具備創業家思維的業務開拓者而言，這是一個絕佳機會，可協助OPSWAT 在北義地區OPSWAT 。

您將全面負責轄區內訂單成長的各個環節。
您將負責開拓並擴展轄區業務——發掘商機、建立銷售管道並爭取新客戶——同時與銷售工程師、銷售開發代表（SDR）以及OPSWAT 生態系統緊密合作。
這個職位適合那些不僅擅長經營業務，更熱衷於開創事業的人。

具備創業家思維，並擁有拓展轄區所需的毅力、韌性與主人翁精神。

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少擁有 3 年向企業成功銷售科技產品及解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

您將加入一支極為成功的區域團隊，擔任新設立的「區域銷售經理」一職，專注於在關鍵基礎設施保護領域拓展企業級業務。這對具備創業家思維的業務開拓者而言，是支持OPSWAT 在義大利南部大型企業市場OPSWAT 絕佳機會。

您將全面負責該區域訂單增長的各個環節。
您將負責開拓並擴展轄區業務——發掘商機、建立銷售管道並爭取新客戶——同時與銷售工程師、銷售開發代表（SDR）及OPSWAT 生態系統緊密合作。
此職位適合熱衷於「建立」而非僅「經營」業務的人才。

具備創業家思維，並擁有拓展轄區所需的毅力、韌性與主人翁精神。

積極進取、目標導向且樂於接受指導。

區域銷售經理是公司收入和成長的重要推動力。您的職責包括：學習OPSWAT 技術；針對網路安全平台和解決方案的部署，制定並實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，並進行談判和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎設施銷售和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼 

• 至少擁有 3 年向企業成功銷售科技產品及解決方案的經驗。
• 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
• 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
• 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
• 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
• 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
• 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
• 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
• 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
• 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德和專業的個人行為。

職位

法國區域銷售經理是公司於歐洲最具戰略意義的市場之一中，推動營收與成長的重要關鍵。您的職責將包括深入掌握OPSWAT 組合、制定並執行戰略客戶計畫，以及針對法國各關鍵產業領域推動我們網路安全平台與解決方案的部署——其中特別著重於國防與軍事市場。

您將在目標客戶內部建立適切的人脈關係，懂得如何充分利用公司資源，並進行談判以促成新業務。理想的候選人應在法國國防、軍事或關鍵基礎設施領域的企業銷售方面擁有經證實的實績，並對這些環境中採購、合規及安全決策的制定過程有深入的了解。 若具備向法國國防裝備總局（DGA）、國防部，或法國一級國防主承包商及系統整合商銷售的經驗，將獲高度重視。擁有數據二極體或關鍵基礎設施銷售經驗的候選人將獲優先考慮。

必須精通法語；需具備專業英語能力。

你會做什麼

• 針對法國國防、軍事及關鍵基礎設施領域中能發揮高價值應用場景的商機，採取策略性鎖定
• 制定並執行銷售策略和策略來銷售OPSWAT 超出您的銷售配額的產品、解決方案和服務
• 向客戶傳達能直接滿足其營運、合規及安全需求的價值主張——包括受法國及北約安全框架規範的相關需求
• 運用以客戶為中心、以解決方案為導向的銷售策略，並秉持開拓者的心態，發掘、篩選並轉化企業銷售商機
• 在談判過程中，有效闡明財務投資報酬率（ROI）與總持有成本（TCO）的價值，並在整個談判過程中持續創造價值
• 處理複雜的採購流程，包括法國公共部門及國防合約的特定流程
• 在 Salesforce CRM（客戶關係管理系統）中維護詳盡的客戶帳戶與商機資料，包括客戶爭取計畫、客戶接觸點、銷售阻礙因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次

我們需要您提供什麼

• 至少五年成功銷售科技產品及解決方案的經驗，並具備向法國國防、軍事或政府部門銷售的實證經驗
• 在法國國防與軍事生態系統中建立的關係網絡——包括對主要系統整合商、採購框架（公共採購、國防採購局流程）以及相關安全等級的了解
• 擁有直接向企業及公共部門客戶銷售複雜解決方案，以及透過通路/系統整合夥伴銷售的成功經驗
• 熟悉與國防及關鍵基礎設施相關的法國及歐盟網路安全法規，例如由法國國家資訊系統安全局（ANSSI）所管轄的法規
• 學士學位，最好是技術相關領域，或具備同等經驗
• 一位極具說服力的溝通者，具備出色的談判與簡報技巧，無論是面對科技導向的聽眾，還是高階主管（C級），皆能自如應對——並能以法語及英語進行溝通
• 具備透過結合策略性與主動性行動，發掘、篩選、開發並成功簽約新客戶的實證能力
• 具備在有時情況不明朗的環境下，在極少監督的情況下設定目標、安排任務優先順序並達成成果的能力
• 對網路安全威脅、解決方案及安全工具的基礎理解——特別是在運維技術（OT）與關鍵基礎設施的領域中
• 具備出色的時間管理能力，並能高度自主且有條不紊地工作
• 極具競爭力、適應力強，且以超越銷售目標為動力
• 能視需要前往法國各地，並出席公司會議
• 持有或具備取得相關法國安全許可的資格，將是一大優勢
• 高度道德與專業的個人操守

職位

阿聯酋能源、公用事業及製造業區域銷售經理是推動公司營收與成長的重要動力，負責拓展OPSWAT 在阿聯酋最具戰略關鍵性的客戶群中的市場版圖。您將主要聚焦於石油與天然氣營運商、核能設施、電力與水務公用事業，以及下游製造業——在這個垂直領域中，網路安全已日益成為董事會層級的強制要求。

您將負責制定並執行戰略客戶計畫，目標是將OPSWAT網路安全平台（包括MetaDefender、Secure MFT 及 Data Diode 解決方案）部署於國家石油公司、公用事業公司及關鍵基礎設施營運商的 IT/OT 環境中。您將接手現有的企業客戶開發管道，其中包含與阿聯酋主要能源及公用事業企業的既有合作關係，並需在深化這些關係的同時，積極開拓該垂直領域的新客戶。

理想的候選人應具備在 OT/ICS 環境中銷售的豐富經驗，了解物理隔離網路的獨特安全挑戰以及關鍵基礎設施合規性要求，並擁有與海灣合作委員會（GCC）地區的政府相關機構及大型工業企業成功簽訂數百萬美元合約的實績。

你會做什麼

• 針對石油與天然氣（上游、中游、下游）、核能、電力與水務公用事業，以及營運技術（OT）／製造等領域的商業機會進行策略性鎖定——在這些領域中OPSWAT Data Diode、MetaDefender 及Secure MFT 能滿足強制性合規與營運安全要求。
• 負責管理並拓展阿聯酋境內的一系列活躍企業客戶組合，包括國家石油公司、核電營運商以及水電管理機構；同時積極在相關垂直領域開拓新客戶。
• 制定並執行量身訂製的銷售策略，以因應各目標客戶在營運技術（OT）與資訊技術（IT）融合方面的挑戰、物理隔離（air-gap）安全需求，以及相關法規要求（阿聯酋國家資訊安全局（NIA）、阿布扎比國家石油公司（ADNOC）CIMS、關鍵基礎設施保護框架）。
• 向資產密集型、隸屬政府的機構中，既能引起營運技術（OT）工程師共鳴，又能打動高階主管（C-level）的價值主張進行溝通——將技術性的網路安全成果，轉化為降低營運風險與符合合規要求的論述。
• 善用OPSWAT 在阿聯酋的通路合作夥伴生態系統（包括區域系統整合商和經銷商），針對直接接觸受限的客戶群，進行聯合銷售並擴大服務覆蓋範圍。

我們需要您提供什麼

• 至少擁有 5 年向阿聯酋企業客戶成功銷售網路安全或 OT／工業技術解決方案的經驗，並具備與能源產業客戶（國家石油公司、公用事業公司、核能企業或下游製造業）達成交易的可驗證經驗。
• 在向資產密集型、與政府相關的組織進行銷售方面擁有經證實的實績，此類組織的採購週期較長、技術驗證程序嚴格，且關係深度是關鍵的差異化因素。
• 對 OT/ICS 安全概念有深入的了解——包括網路分段、資料二極體、物理隔離環境，以及工業環境中的安全檔案傳輸——並能向 IT 和 OT 兩方面的利害關係人清晰闡述OPSWAT價值。
• 具備在阿聯酋處理複雜的多利益相關方銷售案的經驗，包括與通路合作夥伴、系統整合商及經銷商合作，以推動需透過當地通路參與的客戶案（例如：阿布達比國家石油公司（ADNOC）核准的供應商、迪拜水電局（DEWA）的供應鏈要求等）。

• 能自如地與阿聯酋主要能源及公用事業機構的高階主管（C-level）以及資訊安全長（CISO）／技術長（CTO）進行溝通，並能與工程及營運技術（OT）安全經理層級的技術評估人員進行互動。
• 對阿聯酋與關鍵基礎設施相關的網路安全法規有深入了解，包括阿聯酋國家資訊保障（NIA）標準及各產業領域的合規框架。
• 學士學位，最好主修工程學、電腦科學或相關技術領域——或具備同等業界經驗。
• 須具備流利的英語能力；若能說阿拉伯語，將是極大的優勢。
• 願意在阿聯酋境內出差，並偶爾前往海灣合作委員會（GCC）各國，以進行客戶接觸、現場訪視及夥伴會議。
• 具備高度職業道德、以商業為導向，並能在充滿變動且高速成長的環境中獨立運作。

職位

區域銷售經理是公司在南歐地區營收與成長的重要推手，工作地點為遠端。您的職責包括針對MetaDefender 和MetaAccess 安全平台的部署制定和實施策略性客戶計劃。您需要在目標客戶內部建立適當的關係，知道如何充分利用公司資源，以及洽談和完成新業務。理想的應徵者必須具備企業銷售團隊的工作經驗，以及超額完成數百萬美元銷售配額的工作記錄。有關鍵基礎建設和單向傳輸閘道銷售經驗的應徵者會獲得優先考慮。

你會做什麼

• 策略性地鎖定商業機會，在關鍵垂直領域利用高價值的使用個案。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向客戶傳達與他們的需求和要求密切相關的價值主張。
• 運用以客戶為中心、解決方案為導向的銷售策略和獵人心態來識別、評估和轉換企業銷售。
• 有效地闡明財務 ROI/TCO 價值，並在整個談判過程中創造價值。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的客戶和商機詳細資訊，包括客戶贏取計劃、客戶接觸點、銷售抑制因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼

• • 至少有 5 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗。
  • 學士學位，最好是技術學科或同等經驗。
  • 有直接向企業客戶或透過通路/SI 合作夥伴銷售複雜解決方案的成功記錄。
  • 你很有說服力，有出色的談判和演講技巧。您可以與“C”級別的技術導向型高階業務主管和高階業務主管進行有效溝通，並能夠自如地闡明 OPSWAT 平臺。
  • 您的工作是策略性和主動性客戶活動的結合，並且您具有發現、鑑定、開發和關閉新客戶的能力。
  • 能夠在有時模棱兩可的工作環境中設定目標、確定任務優先順序並取得成功，同時以最少的監督取得成功。
  • 您可以保持管道的準確性，並更新預測以進行管理。
  • 至少對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解。
  • 出色的時間管理技能，以及高度自主和自我指導的工作。
  • 你具有很強的競爭力，快速提升，適應能力極強，並以超越銷售目標為榮。
  • 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
  • 高度道德和專業的個人行為。

職位

區域銷售經理將負責主導並推動北區企業客戶的業務，並對營收成長及策略性擴張承擔全面責任。

該職位直接向印度銷售主管彙報，需與通路、銷售開發代表（SDR）及行銷團隊密切合作，以推動協調一致的市場推廣執行、建立銷售管道，並加速該地區的營收成長。

這個職位不僅僅是個人貢獻——您將負責制定並執行一套市場推廣策略，該策略須與OPSWAT在關鍵基礎設施保護、零信任及基於檔案的威脅防禦等領域的全球願景保持一致。

職責包括學習OPSWAT 、制定並執行戰略客戶與區域計畫、建立高層關係、推動夥伴主導的業務成長，以及統籌複雜的企業級交易。

你會做什麼

營收所有權與企業領導力

• 以嚴謹的預測紀律及季度問責制，主導並達成區域營收目標
• 在企業及政府部門建立並維持可預測的業務管道（涵蓋率達 3 至 5 倍）
• 主導大型且複雜的交易週期，特別是在金融服務、Industrial 產業領域

策略性市場進入與市場拓展

• 制定並執行一套北印度市場進入（GTM）策略，該策略須與OPSWAT對關鍵基礎設施及合規導向安全領域的關注點保持一致
• 識別並推動高價值的應用案例，例如安全檔案傳輸、資料淨化（CDR）、vulnerability detection以及營運技術（OT）安全
• 透過交叉銷售與平台採用，擴大在關鍵客戶中的業務版圖

客戶與高階主管互動

• 與資訊長（CIO）、資安長（CISO）及高階主管（CXO）建立值得信賴的顧問關係
• 傳達與風險降低、合規及營運韌性相契合的差異化價值主張
• 在整個銷售生命週期中，明確闡述投資報酬率（ROI）／總擁有成本（TCO）及商業成果

卓越執行力

• 以解決問題為導向，結合諮詢式銷售技巧，並具備強烈的開拓者心態
• 在 Salesforce 中維持精確的銷售管道、客戶計畫及商機追蹤
• 以高精準度預測營收，並向高層提供清晰的可預見性
• 有效運用內部資源（售前、行銷、產品）以贏得交易

我們需要您提供什麼

• 擁有 7 年以上企業技術銷售經驗，銷售業績持續超額達成
• 在銷售網路安全解決方案方面擁有優異的實績，最好具備關鍵基礎設施、合規性或網路／檔案安全領域的經驗
• 具備與高階主管建立聯繫並影響其決策的能力，並能清晰闡述技術與商業價值
• 在複雜交易協調及多方利益相關者銷售方面展現出專業能力
• 對安全威脅、零信任原則及企業安全架構有深入的了解
• 在管線管理與預測準確度方面極具紀律性
• 具備自主性、策略思維，並能從容應對快節奏且不斷變化的工作環境
• 出色的溝通、協商及簡報能力
• 願意根據需要前往該地區各地出差
• 高度的誠信與專業操守。
• 該職位的工作地點位於新德里。

職位

區域銷售經理將負責主導南印度業務，並對營收成長及策略性擴張承擔全權責任，

該職位直接向印度銷售主管彙報，需與通路、銷售開發代表（SDR）及行銷團隊密切合作，以推動協調一致的市場推廣執行、建立銷售管道，並加速該地區的營收成長。

此職位不僅僅是個人貢獻——您將負責制定並執行市場推廣策略，該策略須與OPSWAT在關鍵基礎設施保護、零信任及基於檔案的威脅防禦等領域的全球願景保持一致。

職責包括學習OPSWAT 、制定並執行戰略客戶與區域計畫、建立高層關係、推動夥伴主導的業務成長，以及統籌複雜的企業級交易。

你會做什麼

營收所有權與企業領導力

• 以嚴謹的預測紀律及季度問責制，主導並達成區域營收目標
• 在企業及政府部門建立並維持可預測的業務管道（涵蓋率達 3 至 5 倍）
• 主導大型且複雜的交易週期，特別是在金融服務、Industrial 產業領域

策略性市場進入與市場拓展

• 制定並執行一套南印度市場拓展策略，該策略須與OPSWAT對關鍵基礎設施及合規導向安全領域的關注相契合
• 識別並推動高價值的應用案例，例如安全檔案傳輸、資料淨化（CDR）、vulnerability detection以及營運技術（OT）安全
• 透過交叉銷售與平台採用，擴大在關鍵客戶中的業務版圖

客戶與高階主管互動

• 與資訊長（CIO）、資安長（CISO）及高階主管（CXO）建立值得信賴的顧問關係
• 傳達與風險降低、合規及營運韌性相契合的差異化價值主張
• 在整個銷售生命週期中，明確闡述投資報酬率（ROI）／總擁有成本（TCO）及商業成果

卓越執行力

• 以解決問題為導向，結合諮詢式銷售技巧，並具備強烈的開拓者心態
• 在 Salesforce 中維持精確的銷售管道、客戶計畫及商機追蹤
• 以高精準度預測營收，並向高層提供清晰的可預見性
• 有效運用內部資源（售前、行銷、產品）以贏得交易

我們需要您提供什麼

• 擁有 7 年以上企業技術銷售經驗，銷售業績持續超額達成
• 在銷售網路安全解決方案方面擁有優異的實績，最好具備關鍵基礎設施、合規性或網路／檔案安全領域的經驗
• 具備與客戶互動的能力，並能清晰闡述技術與商業價值
• 在複雜交易協調及多方利益相關者銷售方面展現出專業能力
• 對安全威脅、零信任原則及企業安全架構有深入的了解
• 在管線管理與預測準確度方面極具紀律性
• 具備自主性、策略思維，並能從容應對快節奏且不斷變化的工作環境
• 出色的溝通、協商及簡報能力
• 願意根據需要前往該地區各地出差
• 高度的誠信與專業操守。

職位

區域銷售經理將負責統籌並推動西印度地區的業務，並對營收成長及策略性擴張承擔全權責任。

該職位直接向印度銷售主管彙報，需與通路、銷售開發代表（SDR）及行銷團隊密切合作，以推動協調一致的市場推廣執行、建立銷售管道，並加速該地區的營收成長。

此職位不僅僅是個人貢獻——您將負責制定並執行市場推廣策略，該策略須與OPSWAT在關鍵基礎設施保護、零信任及基於檔案的威脅防禦等領域的全球願景保持一致。

職責包括學習OPSWAT 、制定並執行戰略客戶與區域計畫、建立高層關係、推動夥伴主導的業務成長，以及統籌複雜的企業級交易。

你會做什麼

營收所有權與企業領導力

• 以嚴謹的預測紀律及季度問責制，主導並達成區域營收目標
• 在企業及政府部門建立並維持可預測的業務管道（涵蓋率達 3 至 5 倍）
• 負責管理一批大型及關鍵客戶。

策略性市場進入與市場拓展

• 制定並執行一套西印度地區的整體市場策略，該策略須與OPSWAT對關鍵基礎設施及合規導向安全領域的關注相契合
• 識別並推動高價值的應用案例，例如安全檔案傳輸、資料淨化（CDR）、vulnerability detection以及營運技術（OT）安全
• 透過交叉銷售與平台採用，擴大在關鍵客戶中的業務版圖

客戶與高階主管互動

• 與資訊長（CIO）、資安長（CISO）及高階主管（CXO）建立值得信賴的顧問關係
• 傳達與風險降低、合規及營運韌性相契合的差異化價值主張
• 在整個銷售生命週期中，明確闡述投資報酬率（ROI）／總擁有成本（TCO）及商業成果

卓越執行力

• 以解決問題為導向，結合諮詢式銷售技巧，並具備強烈的開拓者心態
• 在 Salesforce 中維持精確的銷售管道、客戶計畫及商機追蹤
• 以高精準度預測營收，並向高層提供清晰的可預見性
• 有效運用內部資源（售前、行銷、產品）以贏得交易

我們需要您提供什麼

• 擁有 7 年以上企業技術銷售經驗，銷售業績持續超額達成
• 在銷售網路安全解決方案方面擁有優異的實績，最好具備關鍵基礎設施、合規性或網路／檔案安全領域的經驗
• 具備與高階主管建立聯繫並影響其決策的能力，並能清晰闡述技術與商業價值
• 在複雜交易協調及多方利益相關者銷售方面展現出專業能力
• 對安全威脅、零信任原則及企業安全架構有深入的了解
• 在管線管理與預測準確度方面極具紀律性
• 具備自主性、策略思維，並能從容應對快節奏且不斷變化的工作環境
• 出色的溝通、協商及簡報能力
• 願意根據需要前往該地區各地出差
• 高度的誠信與專業操守。

職位

OPSWAT 正在尋找銷售客戶經理，以與我們的客戶建立長期、互信的關係。銷售客戶經理的職責是監督指定的客戶組合、從現有客戶開發新業務並積極尋求新的銷售機會。

在OPSWAT，我們相信優秀的人才總是值得瞭解的，即使目前沒有職位空缺。

我們的長青銷售客戶經理 職位為熱情、積極的專業人士提供持續的機會，讓他們在未來加入我們。這並不與特定的空缺職位掛鈎，但卻能讓我們認識您並與您保持聯繫，因此當有新的機會出現時，您可能是我們最先接觸的對象之一。 以色列和羅馬尼亞正在大幅成長 - 我們希望您能加入我們強大的團隊！

如果您有興趣在我們這裡工作，請提出申請，我們會與您聯繫。

你會做什麼

• 擔任所有客戶帳戶管理事宜的主要聯絡人
• 建立並維繫穩固、長久的客戶關係
• 談判合約並達成協議以實現利潤最大化
• 與大客戶、客戶利益關係人和執行贊助者建立值得信賴的顧問關係
• 根據客戶的需求和目標，確保及時並成功地交付我們的解決方案
• 向內部和外部利益關係人清楚地傳達月度/季度計劃的進展情況
• 與現有客戶開發新業務和/或找出需要改進的地方，以達到銷售配額
• 預測並追蹤主要客戶指標（例如季度銷售業績和年度預測）
• 準備帳戶狀態報告
• 與銷售團隊合作，在區域內發掘和拓展商機
• 必要時協助處理具有挑戰性的客戶要求或問題升級

我們需要您提供什麼 

• 您至少有 3 年成功向企業銷售技術產品和解決方案的經驗
• 您擁有學士學位，最好是技術學科或同等經驗
• 您有管理企業帳戶的成功記錄
• 您可以輕鬆地完成結構化的保留週期，以及制定和執行量身客製化的帳戶保留計劃
• 您有與生俱來的學習熱情。我們不斷尋求更好地瞭解每位客戶的安全定位、需求和策略 
• 您是天生的領導者，具有捲起袖子的心態，隨時準備幫助他人，並在整個銷售組織中推動成功。我們從不獨自學習 
• 您是一位積極的傾聽者，並擁有優異的談判與簡報技巧。您能有效地與技術導向及 C 級的資深業務主管溝通，並能自如地表達我們產品的技術及商業價值。 
• 您有能力設定目標、分清任務的優先順序，並在最少的監督下取得成功
• 您可以保持管道的精確性，並更新您的預測以利管理 
• 您對安全威脅、解決方案和安全工具有基本的瞭解
• 您具有很強的競爭力，反應迅速，適應能力極強，並以超越銷售目標為傲。
• 您可以在必要時出差到指定的客戶處，以及參加公司會議。
• 高度道德與專業的個人操守

如果您已準備好在全球快速成長時加入一家以使命為導向的公司，並在我們如何合法、專業地擴展規模上扮演關鍵角色，我們歡迎您的加入。

職位

銷售工程師將擔任我們 META 區域銷售團隊的主要技術銷售資源，並協助釐清客戶面臨的挑戰，同時推動合作夥伴與客戶需求與OPSWAT 之間的技術對接。您將以產品與產業專家身分，有效闡述並展示我們的解決方案，並推廣我們的願景與方法。 您將成為合作夥伴與客戶值得信賴的聯絡窗口，同時推動銷售流程。您需定期培訓合作夥伴，使其能熟練銷售及支援我們的產品，並在合作夥伴需要時提供技術支援，以促成交易。

同時，您將擔任與工程團隊之間的聯絡人，以推動產品發展方向，並與該地區的其他銷售工程師合作。理想的候選人應具備擔任企業銷售團隊成員的相關工作經驗，並擁有支援大型且複雜企業銷售的職涯實績。

我們歡迎居住於阿布達比、以英語為第一或第二語言的應徵者。

 你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊及合作夥伴共同推動企業業務
• 管理合作夥伴/客戶的需求、期望及解決方案的接受度
• 建立合作夥伴／客戶對我們產品／解決方案的信心與認知
• 管理、交付和呈現對行業 RFP 的詳細回复
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實作與安裝，以成功滿足客戶需求

 我們需要您提供什麼

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API、營運技術（OT）網路安全及網路存取控制（NAC）的技術理解
• 具備設定或管理 AWS／Azure／GCP 虛擬私人網路的經驗
• 與 Docker 或 Kubernetes 協作

職位

解決方案工程師將擔任我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，協助我們在義大利拓展業務版圖。雖然此職位採「遠距優先」模式，但我們特別尋求一位駐紮於羅馬的候選人，擔任我們的在地技術專家。

在此職位中，您將釐清客戶面臨的挑戰，並推動客戶需求與OPSWAT 之間的技術對接。身為產品與產業專家，您將有效展示我們的技術，同時推廣企業願景與策略方針。您將擔任客戶值得信賴的聯絡窗口，在技術需求與銷售流程之間架起橋樑。

此外，您將擔任工程團隊的聯絡窗口，提供關鍵的實地回饋，以協助塑造我們產品的未來發展方向。理想的候選人應具備企業銷售環境的相關經驗，並在支援大型、複雜的企業銷售方面擁有經證實的實績。

你會做什麼

• 與OPSWAT 團隊及合作夥伴攜手推動業務發展
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼 

• 目前居住於義大利，並能協助我們在羅馬的區域業務
• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 出色的簡報和演示技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

職位

解決方案工程師將是我們區域銷售團隊的主要技術銷售資源，並將協助識別客戶的挑戰，推動客戶需求與OPSWAT 解決方案之間的技術一致性。您將成為產品和產業專家，有效地描述和展示我們的解決方案，並推廣我們的願景和方法。您將成為客戶值得信賴的聯絡人，同時推進銷售流程。

同時，您將成為工程團隊的聯絡人，以推動產品的發展方向。理想的候選人將具有以前作為企業銷售團隊成員的工作經驗，以及支援大型和複雜企業銷售的職業記錄。

你會做什麼

• 與OPSWAT 銷售團隊以及合作夥伴合作推動企業業務 
• 管理客戶需求、期望和解決方案購買
• 建立客戶對我們的產品/解決方案的信心和意識
• 管理、交付和提交對行業 RFP 的詳細回應
• 培訓和認證經銷商和合作夥伴
• 出席會議和研討會
• 根據需要支援概念驗證、實施和安裝，以成功滿足客戶要求

我們需要您提供什麼 

• 5年以上網路安全或網路軟體銷售工程或技術銷售經驗 
• 在開發新業務和達到/超越銷售目標方面擁有出色的記錄 
• 在網路安全領域內向所有客戶層級（CISO 到 IT 管理員）輕鬆引導討論
• 強大的簡報與應用程式示範技巧 
• 擁有在 Windows 和 Linux 環境中安裝企業應用程式並排除故障的經驗
• 一個自我激勵者，擅長識別和解決客戶痛點。

如果你有就好了

• 具備企業軟體或網路解決方案經驗，最好是在網路或設備安全領域
• 知識沙箱 以及反惡意軟體產品和市場
• 對 API 的技術理解
• 使用 CRM 軟體的經驗

職位

你會做什麼

我們需要您提供什麼 

如果你有就好了

關於 OPSWAT

OPSWAT 全球網路安全領域的領導者，致力於保護全球關鍵基礎設施。自 2002 年以來，我們透過一套以惡意軟體防禦、資料安全、裝置安全及安全檔案傳輸為核心的全面解決方案組合，協助各組織保障其複雜的 IT 與 OT 環境安全。

日本是OPSWAT 最具戰略意義且成長最迅速的市場之一。隨著我們持續擴大在該地區的業務版圖，我們正在尋找一位解決方案工程師，與我們的銷售團隊、客戶及通路合作夥伴攜手合作，以推動業務成長，並提供能因應當今不斷演變的安全挑戰的網路安全解決方案。

這是一個難得的機會，讓您能與日本部分最大型企業、關鍵基礎設施營運商及政府相關組織合作，同時與全球產品、工程及領導團隊密切協作。您將擔任值得信賴的技術顧問，透過OPSWAT創新技術，協助客戶強化其網路安全防禦能力，並實現其業務目標。

我們正在尋找駐點於東京、日語流利，且熱衷於協助企業解決複雜網路安全挑戰的候選人。

你會做什麼

• 與區域銷售團隊及通路合作夥伴攜手合作，推動日本全國的企業業務成長。
• 與客戶互動，以了解他們的業務目標、資安挑戰及技術需求。
• 設計並提出符合客戶需求與戰略目標的客製化網路安全解決方案。
• 進行引人入勝的產品展示、技術簡報、工作坊及高階主管簡報。
• 與技術及高階管理層的利害關係人建立互信關係，包括資安架構師、IT 團隊及資安長（CISO）。
• 在整個銷售週期中，從需求探索與評估到部署規劃，主導各項技術討論。
• 支援概念驗證（PoC）、解決方案驗證及客戶部署，以確保取得成功成果。
• 針對提案邀請書（RFP）、資訊徵詢書（RFI）及技術問卷，準備並提交高品質的回覆。
• 針對OPSWAT 對通路合作夥伴、經銷商及系統整合商進行培訓與認證。
• 代表OPSWAT 業界會議、研討會、線上研討會及客戶活動。
• 與銷售、產品管理、客戶成功及工程團隊合作，以確保客戶成功並提供市場回饋。

我們需要您提供什麼

• 擁有電腦科學、資訊科技或工程學士學位，或具備同等實務經驗。
• 流利的日語能力及出色的專業溝通能力。
• 在解決方案工程、銷售工程、售前支援、技術諮詢或類似的客戶對接技術職位方面，具備 5 年以上經驗。
• 具備網路安全、網路、基礎架構、雲端或企業軟體解決方案相關的工作經驗。
• 具備出色的簡報、示範及與客戶互動的能力。
• 對網路基礎知識及企業 IT 環境有扎實的理解。
• 具備進行技術需求分析、解決方案設計及客戶工作坊的經驗。
• 能夠與技術人員及高階主管等利害關係人進行有效溝通。
• 具備自我驅動力、積極主動，並熱衷於解決客戶面臨的挑戰。
• 具備高度的專業精神、誠信及以客戶為本的態度。

優先資格

• 具備網路安全解決方案相關經驗，例如惡意軟體防禦、沙箱技術、端點安全、網路安全、資料安全、安全檔案傳輸，或關鍵基礎設施保護。
• 具備在 Windows 和 Linux 環境中部署及排除企業級應用程式問題的經驗。
• 熟悉 AWS、Microsoft Azure 或 GoogleCloud 等公有雲平台。
• 對 API、系統整合及自動化技術的理解。
• 具備 Python、PowerShell 或 Bash 等腳本語言的使用經驗。
• 具備 MySQL 或 MongoDB 等資料庫的相關知識。
• 具備在 OT/ICS 網路安全環境中工作的經驗。
• 具備與通路合作夥伴及系統整合商合作的經驗。
• 相關產業認證，例如 CISSP、CCSP、CISM、Security+ 或同等資格。
• 具備企業網路技術及廠商相關知識，包括思科（Cisco）、瞻博（Juniper）、阿魯巴（Aruba）、戴爾科技（Dell Technologies）、極限網路（Extreme Networks）等。

職位

OPSWAT 招募一名解決方案工程師，擔任我們大中型企業客戶銷售團隊的關鍵技術顧問。此職位將駐點於班加羅爾或清奈，負責推動企業客戶的技術成功，並將客戶的安全挑戰與OPSWAT差異化解決方案相結合。此職位直接向印度銷售主管匯報。

您將與銷售團隊、通路合作夥伴及客戶緊密合作，以了解業務與技術需求，並針對檔案安全、資料清除（CDR）、vulnerability detection及關鍵基礎設施保護等領域，有效推廣OPSWAT解決方案。

身為值得信賴的顧問，您將負責主導技術專案，從需求探索、概念驗證到交易成交的整個過程，同時有效傳達OPSWAT願景與價值主張。

你會做什麼

技術銷售與交易執行

• 與銷售及通路團隊合作，共同推動大型企業商機及營收成長
• 主導技術需求分析，將客戶面臨的挑戰與OPSWAT 相結合
• Drive 技術取勝策略，並在整個銷售週期中爭取客戶認同
• 支援並執行概念驗證（POC）、產品展示及技術驗證

客戶互動與諮詢

• 與各層級的利害關係人建立緊密關係，從資訊安全長（CISO）到 IT 管理員皆然
• 將OPSWAT 定位為以風險降低、合規性及營運韌性為核心
• 了解客戶的環境（IT、資安，以及日益重要的 OT），並梳理相關的使用情境

合作夥伴賦能與生態系統支援

• 培訓並協助經銷商與系統整合商，使其能有效定位並部署OPSWAT
• 支援聯合帳戶規劃及由合作夥伴主導的商機

卓越執行力

• 主導並提交針對RFP/RFI的高品質回覆
• 出席業界會議、研討會及客戶工作坊
• 與區域銷售經理（RSMs）合作制定客戶規劃與策略
• 根據市場與客戶洞察，向產品和工程團隊提供回饋

我們需要您提供什麼

• 技術領域之學士學位或同等經驗
• 在網路安全或網路領域擁有 10 年以上的售前／解決方案工程經驗
• 在支持新業務開發及超額完成銷售目標方面擁有經證實的實績
• 出色的簡報、演示及說故事能力
• 對網路基礎知識及安全架構有扎實的理解
• 具備在Windows 和 Linux 環境中安裝及排除應用程式故障的實務經驗
• 能夠自信地與技術人員及高階主管進行溝通
• 積極主動、富有進取心，並能適應快節奏且不斷變化的工作環境
• 高度的誠信與專業精神

很高兴拥有

• 具備檔案安全、裝置安全、網路安全或相關領域的經驗
• 具備沙箱技術、惡意軟體分析及威脅偵測技術的相關知識
• 接觸OT/ICS 安全環境
• 具備雲端平台（AWS、Azure、GCP）的使用經驗
• 熟悉API 與系統整合
• 腳本編寫技能（Bash、PowerShell、Python）
• 具備資料庫（MySQL、MongoDB）的使用經驗
• 具備網路整合經驗（Cisco、Juniper、Aruba 等）
• 相關的網路安全認證

職位

OPSWAT 策略客戶經理，負責推動銷售管道、管理業務組合，並拓展北美西部的營收。我們特別尋求具備以下實績的專業人才：在製造業及非特定垂直領域中，成功開拓新客戶、提供解決方案、提案並完成交易以創造淨新增營收。此外，理想人選應具備成功管理、維護及擴展現有客戶群的實績。

此為遠端職位，工作地點必須位於美國西部地區。 

你會做什麼

• 運用6Sense、ZoomInfo、Navigator等潛在客戶開發工具，鎖定並鎖定具有已知購買傾向的企業級客戶（營收超過15億美元），以促成OPSWAT 。
• 與通路夥伴合作，找出並共同爭取新客戶。
• 與您的合作夥伴、客戶和潛在客戶發展思想領導力和值得信賴的諮詢關係。
• 制定並執行銷售策略和戰術，銷售OPSWAT 產品、解決方案和服務，以超額完成銷售配額。
• 向合作夥伴和客戶傳達價值主張，這些價值主張與他們的需求和要求密切相關。
• 在 Salesforce CRM 中維護廣泛的帳戶和機會細節，包括帳戶贏得計劃、客戶接觸點、銷售阻礙因素等。
• 準確預測並向管理層報告收入預測。
• 超額完成年度配額，每季度衡量一次。

我們需要您提供什麼

• 居住於美國西部。
• 擁有 7 年以上網路安全銷售經驗。
• 學士學位（優先，非必要）或相關工作經驗。
• 具有向企業客戶銷售複雜解決方案的經驗。
• 歷年成績優異，多次獲得總裁俱樂部和/或 MVP 獎項。
• 熟悉 MEDDPICC 及其他先進的銷售方法。
• 高度精準的管道管理與預測專業知識。
• 有能力在必要時出差，出席客戶、通路夥伴及公司會議/活動。

職位

我們非常高興能歡迎一位積極進取的助理Software （C++/Rust）加入我們不斷擴展的技術辦公室團隊。

在此初階至中階職位中，您將參與開發與優化高效能軟體解決方案，支援我們在本地部署、雲端部署及混合部署環境中的產品運作。您將運用現代化工具與輔助技術，在具影響力的專案中打造可靠高效的程式碼。

加入這個全球協作團隊（成員遍佈越南、西班牙、羅馬尼亞、英國、美國、喬治亞及匈牙利），您將在重視成長與創新的國際化環境中，與資深工程師（無論在地或遠端）緊密合作，累積實務經驗。

你會做什麼

• 在工程經理及駐羅馬尼亞團隊的指導下，負責規劃、設計、實施及維護軟體功能與應用程式
• 審查需求、參與功能設計，並實作簡潔且易於維護的程式碼
• 編寫並維護單元測試；參與程式碼審查以確保品質與最佳實踐
• 為您的工作建立並更新技術文件
• 協助識別程式碼改進機會，並參與團隊關於功能增強的討論
• 與全球工程師協作，交付安全、可靠且高效能的軟體
• 透過導師指導、配對編程以及接觸進階系統主題來提升您的技能

我們需要您提供什麼

• 具備扎實的Software 原理基礎
• 精通現代 C++（最好是 C++17/20）
• 熟悉 CMake 及 GCC 工具鏈
• 對以下內容有基礎至良好的理解：
  • 多執行緒概念、原子操作與同步原語
  • 執行緒池與生產者-消費者模式
  • 避免鎖爭用與競態條件的常見方法
• 具備 Docker／容器化相關經驗
• 對語義化版本控制（SemVer）及用於依賴項管理的 Git 子模組有深入的了解
• 具備持續整合/持續交付（CI/CD）管道的經驗或熟悉度（優先考慮TeamCity）
• 對設計模式、物件導向程式設計原則有扎實掌握，並能編寫簡潔易讀的程式碼
• 出色的英語書面及口頭溝通能力

如果你有就好了

• 對 Windows 和/或 Linux 作業系統層級檔案與程序行為的理解
• 具備Rust經驗或高度興趣——我們正擴大Rust應用範圍，尤其重視樂於學習並能為Rust組件貢獻心力的候選人
• 對效能概念的基本接觸（例如：簡易效能分析、記憶體分配意識）
• 熟悉 AWS 基礎服務（S3、API 、DocumentDB）或類似雲端服務
• 任何在資安領域（防毒軟體、端點偵測與回應、沙箱技術）、壓縮技術、解析器、SIMD（單指令多重資料流）或機器學習概念方面的背景知識

為何您會愛上在此工作

• 穩健成長的國際企業，擁有強大的全球客戶群
• 支援性強、專業且多元的團隊，橫跨多個大陸
• 尖端專案中的真實挑戰與實質主導權
• 現代技術架構，提供學習進階系統程式設計的機會
• 導師制度、職涯發展與國際合作經驗

OPSWAT 作為 IT、OT 及 ICS 關鍵基礎設施網路安全領域的全球領導者，提供一套端到端的平台，為公私部門組織及企業帶來關鍵優勢，協助其保護複雜的網路、確保裝置安全，並符合相關法規要求。 過去 20 年來，我們對創新技術的堅持已贏得全球超過 1,700 家組織、政府及機構的信賴，鞏固了我們在保護全球關鍵基礎設施及守護人類生活安全方面的角色。 

你會做什麼 

• 在 CTO 部門Drive 轉型，並可能對整個公司產生影響 

• 負責監督 CTO 部門內所有人工智慧計畫，並向高階管理層匯報進度 

• 與產品負責人合作，將人工智慧融入解決方案推廣活動、銷售支援及客戶溝通中 

• 將技術性的人工智慧工作轉化為明確的商業價值及面向客戶的應用案例 

• 透過數據科學與工程團隊，彙整來自產品副總裁的業務需求與商機，並將其納入人工智慧發展藍圖 

• 與資料科學團隊及工程經理密切合作，共同推動路線圖的執行 

• 就人工智慧的可行性與範圍，向相關方提供技術性回饋 

我們需要您提供什麼 

• 在連結人工智慧／機器學習技術與商業成果方面的經驗 

• 在網路安全或關鍵基礎設施領域擁有 5 年以上經驗 

• 過去曾參與制定或規劃組織內的人工智慧策略 

• 具備機器學習、深度學習及大型語言模型（LLM）基礎知識的實務應用能力 

• 具備將技術概念轉化為對高階主管及客戶之商業價值的實證能力 

• 具備與技術及業務相關人士溝通，以及管理利害關係人的卓越能力 

• 具備路線圖規劃與高層報告的經驗 

• 對人工智慧採取務實且腳踏實地的做法 

很高兴拥有 

• 具備從概念到上市，推出或開發以人工智慧為核心產品的經驗 

• 具備推出人工智慧驅動功能或市場推廣活動的實務經驗 

• 熟悉企業軟體環境中人工智慧的應用案例 

• 曾以產品或策略專家的身分與資料科學團隊合作 

• 具備為人工智慧驅動產品提供銷售賦能、市場定位或訊息傳達的相關經驗 

• 曾與銷售、行銷或客戶服務團隊合作，以推動產品採用 

職位

OPSWAT 大力投資於MetaDefender Cloud 威脅情報平台——包括多重掃描、自適應沙箱分析、我們的聲譽與 IOC 資料，以及 filescan.io 和metadefender.com 社群。為了將這項技術轉化為生態系統的影響力，我們正在招募一名技術聯盟經理，負責從零開始主導並建構我們的 ISV 計畫，同時擴展我們的 OEM 授權業務。

這是一個注重實務且直接面對市場的職位，適合既能從容推動業務開發流程——包括發掘、篩選及敲定新合作夥伴——又能妥善管理已簽署合作協議的業務的人選。 您將全面負責 ISV 計畫的端到端運作：建立計畫架構（包含結構、層級、賦能機制及市場推廣策略）、開發並轉化新 ISV 與 OEM 合作夥伴的潛在商機、推動 OEM 對我們引擎及威脅情報饋送的授權、製作能將聯合解決方案付諸實行的技術行銷內容、代表OPSWAT 業界及現場活動，並管理後續的授權與版稅關係。 您將橫跨產品、工程、Threat Intelligence、銷售及行銷等部門進行協作，工作地點設於英國或羅馬尼亞，並需願意進行國際差旅，以全面與我們的合作夥伴及社群建立深度互動。

你會做什麼

• 業務開發與商機管道建立 — 積極 在網路安全與企業軟體生態系統中，發掘、開發並評估新的獨立軟體供應商（ISV）與原始設備製造商（OEM）商機。從首次接觸到簽署協議，建立並管理合作夥伴商機管道，並代表OPSWAT 早期階段的業務開發洽談，評估策略契合度、技術可行性及商業潛力。
• ISV 計畫負責與整合 — 全面負責 並建置OPSWAT ISV 及認證整合計畫，涵蓋從計畫設計到執行的整個流程。 招募、導入並培育整合OPSWAT （多重掃描、Deep CDR™ 技術、自適應沙箱、聲譽及 IOC 資料）的 ISV 與技術合作夥伴，並作為計畫的唯一負責人，主導技術整合生命週期、計畫層級、能力建構、文件編製及市場推廣。
• OEM 與資料／資訊源授權 — Drive OPSWAT 、沙箱及威脅情報資訊源Drive 科技供應商。負責擬定、協商及管理授權與版稅協議，並主導持續的商業關係——包括各版稅來源的報表編製、對帳、續約及業務成長。
• 技術行銷與現場互動 — 製作 聯合解決方案簡報、參考架構、整合指南、示範演示及線上研討會。代表OPSWAT 各類會議、合作夥伴峰會及現場活動；進行技術簡報並主持合作夥伴工作坊，以推動整合進程。
• 市場平台與聯合銷售 — 在雲端市場平台（例如 Microsoft Azure）上發布 並擴展OPSWAT ，並與策略性平台合作夥伴推動聯合銷售行動。
• 跨職能領導力 — 與產品及工程團隊合作，共同 制定整合路線圖及API 需求，將通路合作夥伴與市場訊號反饋至產品開發，並與銷售團隊協調，共同處理由合作夥伴引進及受合作夥伴影響的銷售管道。
• 計畫營運 — 制定 合作夥伴計畫的指標，追蹤整合進度與 OEM 專案進度，並彙報來自聯盟的合作收入及版稅表現。

我們需要您提供什麼 

• 在網路安全或企業軟體領域，具備 5 年以上技術聯盟、合作夥伴關係、ISV/OEM 計畫、技術業務開發，或合作夥伴／解決方案工程方面的經驗
• 具備實際參與業務開發的實績—— 親自發掘 、評估並推動新的合作機會，而不僅是管理現有的客戶帳戶
• 具備從頭到尾建立或擴展 ISV 或 OEM／技術合作夥伴計畫的實績，最好曾擔任該計畫的唯一負責人或創始負責人
• 具備扎實的技術能力：能自如地與合作夥伴的工程師及架構師討論 API、SDK、系統整合、雲端部署及資安工作流程
• 具備協商及管理原始設備製造（OEM）與授權協議的經驗，包括版稅／營收分成機制及其後續管理
• 具備出色的溝通與簡報能力；無論面對合作夥伴的工程師或高階主管，皆能贏得信任
• 願意且能夠為參加實地活動、合作夥伴會議及研討會而進行國際差旅（約佔工作時間的 30% 至 50%）
• 以英國或羅馬尼亞為基地，並獲准在該國工作
• 主人翁心態——推動 計畫從零起步，逐步擴大規模
• 業務開發的直覺——主動發 掘並評估新商機，而非坐等機會上門
• 人際關係建立者——能 同時贏得 合作夥伴、工程師及高階主管的信任
• 在商業敏銳度與技術可信度方面 均表現出色
• 擅長在 節奏明快、從零開始的環境中發揮所長

如果你有就好了

• 具備威脅情報、惡意軟體分析、沙箱技術，或檔案安全／多重掃描技術的相關經驗
• 熟悉雲端市集（Microsoft Azure、AWS）及聯合銷售計畫
• 具備 MSSP／MDR 通路或更廣泛的資安供應商生態系統相關經驗
• 其他歐洲語言