什麼是 OEM 合作夥伴？
這個問題的答案是雙重的，因為合夥關係需要雙方：
- OEM (Original Equipment Manufacturer，原始設備製造商) 合作夥伴 - 在此為提供者 - 是製造產品或元件的公司，這些產品或元件由其他公司購買，並以該購買公司的品牌銷售。
- 另一方面，OEM 夥伴也是 OEM 客戶授權 OEM 的產品和/或服務，目的是將這些產品和/或服務整合到自己的產品和/或服務中。
OEM 夥伴是工業製造、網路安全和軟體等產業的基礎，在這些產業中，高品質、可擴充的生產和深度技術整合是不可或缺的。
OEM 合作夥伴關係支援關鍵功能，例如產品整合、快速上市策略以及強大的供應鏈效能。與其他模式不同，OEM 夥伴通常專注於生產與後端整合，而非面向客戶的服務。
OEM 代表什麼？
OEM 是 Original Equipment Manufacturer (原始設備製造商) 的縮寫。實際上，這是指製造硬體、軟體或元件的公司，這些硬體、軟體或元件會整合到其他公司的品牌產品中。
OEM 夥伴」是什麼意思？
OEM 夥伴提供元件或完整的系統，這些元件或系統整合到更廣泛的產品或服務中，並由採購公司建立品牌。OEM 夥伴能夠在複雜的供應鏈中實現規模、速度和戰略能力。
舉例來說，網路安全軟體廠商可能會與 OEM 廠商合作，將先進的惡意軟體偵測引擎嵌入其平台中，以自有品牌提供強大的防護功能，而無須從頭開始建立技術。
什麼是 OEM？
OEM 是生產其他公司使用的零件或系統的專業製造商。這些製造商通常不直接與最終使用者接觸，但在產品開發和交付方面扮演重要角色。
例如，製造智慧型手機所使用的觸控螢幕的公司可能是 OEM，即使手機是以不同的品牌銷售。
OEM 合作夥伴關係如何運作？
OEM 業務模式說明
OEM 業務模式圍繞著創造高品質的元件或系統，並將其嵌入到其他品牌的產品中。收入來自於大宗訂單、授權或嵌入式技術協議 - 特別是在網路安全等領域，OPSWAT 透過其OEM 合作夥伴計劃提供技術整合。
產品整合與客製化
OEM 與合作夥伴緊密合作以整合技術，並經常提供客製化選項以滿足特定產業的需求。
OEM 合作夥伴關係的好處
OEM 合作夥伴關係為雙方帶來主要優勢：
成本效益
合作夥伴可降低 COG，避免製造或研發的開銷。
上市速度
利用現有技術，更快推出產品。
獲得專業知識
OEM 帶來特定領域的能力。
可擴展性
OEM 的重要性何在？
OEM 可透過提供經過審核的安全元件，讓企業擴大產品範圍並維持合規性，這對於國防、能源和政府等OPSWAT 合作夥伴嵌入我們的跨領域解決方案以強制執行安全資料傳輸的產業而言，尤其具有價值。
OEM 供應商角色
OEM 供應商通常會監督下列事項：
產品製造
提供可靠、可擴充的硬體或軟體。
品質保證
符合嚴格的產業和法規標準。
技術支援
OEM 供應商的角色是什麼？
OEM 夥伴提供的基礎技術會成為更廣泛解決方案的一部分。在網路安全方面，這可能意味著提供掃描、淨化或威脅情資引擎，為安全檔案傳輸產品提供動力。
OEM 合作與其他合作模式的比較
瞭解 OEM 合作與其他模式的差異，有助於企業選擇正確的方法。
| OEM | VAR | 使用個案 | |
|---|---|---|---|
| OEM vs. 加值型經銷商 (VAR) | 提供基礎技術或產品。 | 轉售附加服務，例如設定或支援。 | 選擇 OEM 進行後端整合；選擇 VAR 進行面向客戶的交付。 |
| OEM vs. 白標合作夥伴 | 通常是聯合品牌或緊密整合。 | 完全重塑品牌，而且通常是通用型的。 | OEM 是技術差異化的理想選擇。 |
| OEM 與整合合作夥伴 | 供應核心元件或引擎。 | 連接系統或工具。 | 使用 OEM 製造建置區塊，使用整合商製造工作流程。 |
管理 OEM 合作夥伴：最佳實務
合作夥伴關係管理工具
有效的合作夥伴管理有賴於明確的 KPI、SLA 和協作工具。使用合作夥伴關係管理 (PRM) 解決方案有助於調整路線圖、管理交付成果，並隨時間推進合作夥伴關係。
在OPSWAT，我們透過專屬團隊、整合工程和行銷功能來支援合作夥伴 - 所有這些都可透過我們的合作夥伴入口網站 進行。
商業生態系統中的 OEM 夥伴
OEM 夥伴是現今商業生態系統的重要組成部分，尤其是在關鍵基礎設施保護和國防等複雜的產業。他們支援從嵌入式網路安全到供應鏈可視性的一切。
建立合作夥伴網路
現代的合作夥伴網路可能包括 OEM、VAR、整合商及經銷商。OEM 通常是基礎，可促成大規模的創新，並讓合作夥伴有能力提供差異化的解決方案。
準備好成為合作夥伴了嗎？
OEM 夥伴關係不只是嵌入技術，而是共同建立更強大的東西。無論您是要建立網路安全平台、裝置管理系統或安全工作流程工具，OPSWAT 都能提供協助。
常見問題 （FAQ）
問：OEM 的重要性何在？
答：OEM 提供核心元件，讓各產業都能提高效率、擴充性和創新。
問：什麼是 OEM 供應商？
答：OEM 供應商以自己的品牌生產其他公司使用的產品或元件。
問：OEM 代表什麼？
答：OEM 是Original Equipment Manufacturer (原始設備製造商) 的縮寫。儘管它最初完全專注於硬體，但現在這個詞也適用於軟體。
問：OEM 夥伴的角色是什麼？
答：OEM 夥伴製造、支援並確保整合元件或系統的品質。
問：OEM 業務模式為何？
答：OEM 廠商透過生產供其他公司重新命名、轉售或整合的商品來創造收入。
